STRATEGI PERUSAHAAN

P T. PA N F I L A I N D O S A R I – R O N 8 8

T I M O T I U S L A M D J AYA – 1 3 0 5 0 0 2 8 4 8
M E LV I N PA N G E S T U – 1 3 0 5 0 0 1 4 1 5
ABRAHAM SESCAR - 1305003525
 LATAR BELAKANG

• Suatu perusahaan di tuntut untuk mampu bersaing dan

mempertahankan kelangsungan hidup dari perushaan. Maka di
susunlah strategi- strategi yang bisa membantu perusahaan
dalam mendapatkan profit tertinggi juga meningkatkan
kualitas. Hal yang diperatikan dalam membuat strategi adalah
faktor internal dan faktor eksternal perusahaan melihat
bagaimana kemampuan perusahaan dalam meresponi hal
eksternal yang terjadi juga dalam kekuatan internal perusahaan
dalam arti organisasi yang berjalan di dalamnya
 PEMBATASAN MASALAH

• Penelitian ini tentang menemukan strategi untuk peningkatan

PT. Panfila Indosari dan perusahaan lain yang terkait dengan
penelitian ini adalah perusahaan yang bergerak di bidang
industri air minum dalam kemasan.
 RUMUSAN MASALAH

• Untuk menentukan strategi yang tepat untuk PT. Panfila

Indosari maka diadakan penelitian ini untuk mengevaluasi
respon perusahaan dan kekuatan internal perusahaan bahkan
mengetahui kemampuan para pesaing di Industri air minum
dalam kemasan lainnya. Serta menemukan strategi untuk
peningkatan untuk PT. Panfila Indosari.
 TUJUAN

• Melihat dan menganalisis respon perusahaan akan kesempatan

dan ancaman di lingkungan luar PT. Panfila Indosari
• Meliihat dan menganalisis kekuatan dan kelemahan dari
internal dari PT. Panfila Indosari
• Menentukan Strategi yang tepat untuk PT. Panfila Indosari
 METODOLOGI

Narasumber: Eddy Wahyono

Perusahaan: PT. Panfila Indosari
Jabatan: General Manager
 VISI & MISI

Visi : Menjadi perusahaan air minum yang memiliki nama

baik dan dicintai semua orang.

Misi : Inovasi tiada henti, kualitas yang diakui, pelayanan

yang melebihi harapan, peningkatan kehidupan
 PROFIL PERUSAHAAN

Nama : PT. Panfila Indosari

Berdiri sejak : 1999
Produk : Air minum dalam kemasan
Prestasi: Teknologi canggih yang sudah di akui Asia Bottled
Water Association dan diakui proses Good Manufacturing
Practices
Keunggulan: Selalu berinovasi dan packaging menarik
STRUKTUR ORGANISASI
FIVE PORTER
FIVE PORTER
(CONT)
FIVE PORTER
(CONT)
FIVE PORTER
(CONT)
ANALISIS
STRATEGI
ANALISIS
STRATEGI
IFE (STRENGTH)
IFE (WEAKNESS)
EFE OPPORTUNITY
EFE (TREATS)
CPM
SWOT ANALYSIS
BCG ANALYSIS
 INTERNAL EXTERNAL MATRIX
• Tujuan untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat koperasi yang lebih
detail.
• Internal Matrix : 2,76
• External Matrix : 2,89
• RON 88 posisi ke 5  Sell Growth & Stability (Integration Horizontal)
SPACE MATRIX
• Financial Strength > Kekuatan Internal
• Kondisi baik untuk memanfaatkan kekuatan internal
• Poin penting :
• Penetrasi Pasar
• Horizontal Integration
 GRAND STRATEGY

• Market Growth PT. Panfila Indosari – Ron 88

●2013 : 13,2 % ●2014 : 11% ●2015 : 15,6%
• Rata – rata peningkatan pasar 2013 – 2015:
• =
• Growth rate 2015  = = 117%
• Peningkatan pasar RON 88 tahun 2015 ialah 15,6% sehingga
menunjukkan Rapid Growth Rate
• Nilai masing – masing CPM :
♥ Ron 88 : 2,65 ♥ Aqua : 2,95 ♥ Le Minerale : 2,05
• Rata – rata CPM ialah :
• Nilai CPM RON 88 berada diatas batasan nilai tengah
sehingga RON 88 memiliki nilai kompetitif yang kuat
 GRAND STRATEGY

• PT. Panfila Indosari  Kuadran 1

• Strategi yang digunakan :
• Market Penetration
• Product Development
• Forward Integration  Menguatkan daerah distributor
• Backward Integration  Menguatkan daerah supplier
• Horizontal Integration  Mengakusisi Pesaing
• Concentric Diversification  Variansi produk dalam 1 bidang
 QSPM :
BCG, IE, SPACE, GRAND STRATEGY
QSPM MATRIX
QSPM - SWOT
QSPM MATRIX
 ANALISIS SWOT & QSPM

• SWOT analisis : Meningkatkan Pemasaran, sehingga mampu

untuk mengimbangi pasar yang terus meningkat.
• Harus di imbangkan dengan kapasitas produksi perusahaan
• QSPM analisis : Market Penetration agar produk yang
dipasarkan dapat dikenal secara besar – besaran.
• Mengincar pasar yang belum terjangkau, daerah – daerah luar jawa
 KESIMPULAN

• PT. Panfila Indosari meresponi dengan baik apa yang terjadi

dari lingkungan eksternal mereka
• Kekuatan internal dari PT. Panfila Indosari cukup kuat karena
memiliki nilai di atas rata- rata
• Strategi terbaik untuk PT. Panfila Indosari adalah Market
Penetration.
• Peningkatan pasar menjadi salah satu strategi pemasaran yang
baik
THANK YOU