KEWIRAUSAHAAN

Pengampu : Rindang Diannita, S.KM

IMAGINATION TIME
 Usaha apa yang dapat Anda
kembangkan dari gambar berikut :
POKOK BAHASAN KEWIRAUSAHAAN

1. Teknik Pemasaran Produk

2. Promosi Produk
3. Penetapan Harga Jual
4. Negosiasi
 MATERI 1
TEKNIK PEMASARAN
PRODUK
>>DEFINISI

Teknik pemasaran produk merupakan suatu alat

yang sangat penting yang direncanakan agar
dapat mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing secara
berkesinambungan atau berkelanjutan melalui
pasar yang dimasuki serta suatu kegiatan
pemasaran yang dipakai guna mengayomi pasar
yang ditargetkan tersebut (Tjiptono).
 ADA 6 CARA PEMASARAN
PRODUK&MERK

A. ADVERTENSI (PERIKLANAN)
>>MACAM MEDIA PERIKLANAN
 1) Advertensi cetak, e.g koran
 2) Advertensi elektronik, e.g radio dan televisi
 3) Transit advertising, e.g poster, stiker
 4) Kiriman langsung, e.g barang cetakan
 5) Advertensi khusus, e.g hadiah/pemberian gratis
 6) Advertensi diluar rumah, e.g papan reklame
B. PERSONAL SELLING
>>DEFINISI
penyajian secara lisan dan bertatap muka kepada
satu atau lebih calon pembeli.

>>TUJUAN
menciptakan kepercayaan, produk yang
mempunyai nilai per unit sangat tinggi, produk
yang didesain sesuai dengan kebutuhan
C. SALES PROMOTION (PROMOSI PENJUALAN)
>>DEFINISI
Merupakan segala kegiatan pemasaran untuk
merangsang pembelian barang perusahaan.

>>JENIS PROMOSI
 Promosi pada konsumen menggunakan alat-alat
promosi, e.g sampel produk, kupon dll.
 Promosi dagang, e.g hadiah barang, komisi
dagang dll.
 Promosi wiraniaga e.g bonus, insentif, tur
keluarga dll.
D. PUBLICATION (PUBLIKASI)
>>DEFINISI
Media yang dilakukan untuk mempromosikan
produk,merek dagang

>>ALAT-ALAT PUBLIKASI:
 1) jumpa pers
 2) publisitas produk
 3) komunikasi perusahaan
 4) pendekatan
 5) bimbingan
 E. SPONSORSHIP
>>DEFINISI
merupakan aplikasi dalam mempromosikan produk
atau merek yang berasosiasi dengan kegiatan
perusahaan lain atau kegiatan pemerintah dan
masyarakat.

>>CONTOH
 1.Kegiatan seminar
 2. Acara bincang di radio, TV
 3. Kegiatan kepemerintahan
 4. Peluncuran produk baru perusahaan
 5. Kegiatan sosial kemasyrakatan
 6. Pendidikan
F. POINT OF PURCHASE
>>DEFINISI
komunikasi di tempat konsumen yang akan
membeli.

>>TUJUAN
untuk mempengaruhi seseorang pada saat orang
tersebut akan mengambil keputusan untuk
membeli sebuah produk.
 MATERI 2
PROMOSI PRODUK
>> DEFINISI

Promosi  diartikan sebagai upaya membujuk

orang untuk menerima produk, konsep dan
gagasan (Boyd, 2000)

Promosi adalah proses menginformasikan,

membujuk,dan mempengaruhi suatu keputusan
pembelian (Boone dan Kurtz, 2002)
>>TUJUAN PROMOSI
 Memberikan informasi.
tentang produk yang ditawarkan, dimana
konsumen dapat membelinya, dan berapa harga
yang ditetapkan.
 Meningkatkan penjualan.
Kegiatan promosi juga merupakan salah satu cara
meningkatkan penjualan.
 Menstabilkan penjualan.
Agar tingkat penjualan perusahaan tidak
mengalami penurunan yang berarti
(Kismono, 2001).
>>CARA PROMOSI PRODUK
1. Buat Diskon
2. Bonus
3. Sediakan kupon dan voucher
4. Free Trial
5. Membership
6. Sertakan servis dalam produk
7. Sebarkan info tips dan cara pakai
8. Buat jingle/tag line
9. Mengikuti forum/group
10. Gunakan sosial media
11. Buat Iklan
12. Buat kalender
13. Upsell
14. Tawarkan free shipping
15. Membuat blog/web
 TAG LINE/JINGGLE/SLOGAN
PROMOSI
 1. AMAZING (MENAKJUBKAN)
Kata "Amazing" atau "Menakjubkan" merupakan pilihan tag iklan yang menegaskan bahwa
produk yang anda jual mempunyai sesuatu yang membuat orang terkagum-kagum.
 2. FREE (GRATIS)
Siapa sich yang tidak suka gratisan? Penekanan kata "Free" atau "Gratisss" dalam periklanan
memang menjadi salah satu senjata andalan dalam menarik dan mendatangkan konsumen.
 3. NEW (BARU)
Kata jargon "Baru" sering dipakai untuk memperkenalkan suatu produk bisnis yang belum
pernah ada, atau untuk mempromosikan varian produk terbaru.
 4. DIFFERENT (BEDA)
Pemilihan kata "Beda" dalam periklanan berguna untuk menunjukkan penawaran produk yang
special, unik, atau identity usaha yang berkonsep lain.
 5. THE ONLY (SATU-SATUNYA)
Penekanan kata "Satu-satunya" dalam dunia advertising bertujuan membuat para konsumen
meyakini bahwa produk jasa atau pun usaha yang anda tawarkan merupakan pilihan yang
terbaik dan konsumen tak memiliki alternatif yang lain lagi.
 6. GUARANTEED (BERGARANSI)
Jika produk usaha yang anda tawarkan banyak diragukan konsumen, baik yang menyangkut
kualitas produk, efek samping, ataupun hasil yang diperoleh konsumen.
 7. EXCITING (TERHEBOH)
Ungkapan kata "Terheboh" dalam kalimat iklan dapat memberikan kesan kepada konsumen
bahwa ada sesuatu yang mengasyikan, seru, dan penuh hiruk pikuk.
 MATERI 3
MENETAPKAN HARGA
JUAL
>>PENETAPAN HARGA JUAL
A. KEBIJAKAN HARGA PRODUSEN.
Harga setinggi mungkin, harga serendah mungkin

B. KEBIJAKAN HARGA GROSIR.

Penetapan harga beli grosir lebih murah

C.KEBIJAKSANAAN HARGA RETAILER/RESELLER.

-Margin price, penetapan harga berdasarkan perkiraan saja
-Lining price, penetapan harga toserba dengan harga sama
-Competitor price, penetapan harga murah agar terkenal murah
-Judment price, berdasarkan pada perkiraan, dan mencampur barang yang
berkualitas dengan yang tidak
-Custemary price, apabila harga bahan meningkat maka harga jual meningkat
-Oad price, penetapan harga ganjil. E.g Rp 18.335,00-
-Combination price, mengkombinasikan dua jenis barang dalam menawarkan
>>TUJUAN PENETAPAN HARGA JUAL

 mengetahui harga pasar

 memperolah harga maksimum
 mempromosikan produk
 memanfaatkan keuntungan
 mencapai keuntungan
 mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum
 MATERI 4
NEGOSIASI
>> DEFINISI
Negoisasi adalah proses tawar menawar dengan
cara perundingan untuk memberi atau menerima
guna mencapai kesepakatan bersama mengenai
sesuatu hal yang menjadi kepentingan bagi
masing-masing pihak, baik perorangan maupun
kelompok atau organisasi.

>>STRATEGI BERNEGOISASI
Strategi bernegoisasi adalah rencana mengenai berbagai
persiapan dalam rangka mengantisipasi berbagai
masalah dan segala kemungkinan yang terjadi dalam
suatu perundingan.
>>STRATEGI BERNEGOISASI:
1.strategi menang-menang: negoisasi yang berorientasi pada
kemenangan kedua belah pihak.
2.strategi menang-kalah: strategi perundingan untuk memperoleh
kemenangan mutlak dengan mengalahkan orang lain
3.strategi kalah-kalah: didasari oleh perasaan untuk melampiaskan
kemarahan dan cenderung tidak menggunakan akal sehat.

>>PERSYARATAN DAN KRITERIA NEGOISATOR:

1.Mempunyai wawasan yang luas dalam bidang yang akan dirundingkan
2.Mempunyai kemampuan berkomunikasi
3.Mampu mengungkapkan dan mengekspresikan permasalahan
4.Mempunyai kepercayaan diri yang kuat, tetapi tidak berlebihan
5.Sikap dan penampilan yang baik
6.Mempunyai kepandaian dalam mengambil keputusan
7.Selalu berpikir positif dan pandai mengendalikan emosinya
 QUIZ PEMAHAMAN MATERI

1. Sebutkan 6 cara pemasaran produk & merek??

2. Bagaimanakah cara promosi produk??

3. Sebutkan mengenai penetapan harga jual??