e-Channel
Click-and-Brick
e-Portal
e-Market Maker
- 2-
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola e-Business Patterns: Pondasi
Struktural
Dalam lingkungan pasar yang dinamis, tantangan
manajer adalah bagaimana untuk mengenali/memahami
hutan dari pohonnya
– Apakah kita berinvestasi dalam peluang bisnis yang tepat?
– Apakah kesempatan ini akan bermanfaat?
– Apakah kita menggunakan model bisnis yang tepat untuk
mengambil peluang ini?
- 3-
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola e-Business Patterns: Pondasi
Struktural
Tetapi: Memilih target strategi yang kompleks
– Untuk berpindah ke online, perusahaan yang besar dan
kuat memilih antara mengakuisisi start up atau berjalan
sendiri. Pendekatan mana yang lebih tepat?
- 4-
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola e-Business Patterns: Pondasi
Struktural
Intinya: Kami masih dalam tahap awal revolusi e-Business
– Telah ada dan akan menjadi momen optimisme yg ekstrem; Juga
momen pesimisme yg ekstrem
– Yang pasti adalah menciptakan peluang bagi perusahaan yang
mau beradaptasi
– Bagi orang lain, ini merupakan ancaman yang tidak stabil
terhadap status quo business-as-usual
– Ketika semua dikatakan dan dilakukan, kita akan menemukan
pemenang perusahaan besar bergabung dengan jajaran
perusahaan perdana di dunia
- 5-
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Menuju Digitalisasi
Langkah pertama dalam mengidentifikasi seorang
pemimpin e-business
– Lihatlah perusahaan yang mengajukan pertanyaan inovatif
yang mengubah aturan permainan bisnis saat ini
- 6-
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Menuju Digitalisasi
Pada pertengahan 1980an, itu adalah Wal-Mart
– Bukan urusan bisnis apa, bisnis apa yang harus kita
masuki?
– Wal-Mart beralih dari pengecer ke ahli rantai pasokan
– Menawarkan bauran produk yang tepat di toko yang tepat
- 8-
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Menuju Digitalisasi
Startups terus membentuk arah bisnis saat ini
dengan memanfaatkan inovasi teknologi terkini
Model e-Business •Model apa yang lebih cocok untuk memanfaatkan peluang
bisnis baru?
Kerangka strategis • Proses bisnis apa yang perlu diubah?
memungkinkan Anda • Bagaimana Anda beralih dari model yang ada ke e-model
yang mencerminkan kesiapan organisasi perusahaan
untuk bersaing dalam
Anda?
permainan • Apa tantangan yang harus dihadapi manajemen saat
menjalankan model bisnis baru?
- 10 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Berfokus pada Gambaran Keseluruhan
E-Portal
e-Channel (B2C)
Pure E
E-Market-Makers
Click and Brick (B2B)
- 11 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Konten
e-Business Patterns:
The Structural Foundation
e-Channel
Click-and-Brick
e-Portal
e-Market Maker
- 12 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Konten
Peningkatan
Transaksi
Pemampatan
e-Channel e-Channel
Ekspansi
e-Channel
Inonasi
e-Channel
- 13 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Peningkatan Transaksi
Menjelang atau mengganti metode transaksi lama
– Cash On Delivery
Consumer Manufacturer
Transaksi Elektronik
X
Transaksi Elektronik dengan Disintermediasi
Manufacturer
- 15 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Ekspansi E-Channel
• Memperpanjang saluran lawas
• Infomediaries
– Carpoint di pasar otomotif
– Intuit di bidang jasa keuangan
• Vstore.com
Consumer Manufacturer
- 16 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Inovasi E-Channel
Perintis saluran baru untuk memuaskan dan
mengantisipasi keinginan pelanggan yang belum
terpenuhi dan potensial
– E-Stamp
e-Channel
Click-and-Brick
e-Portal
e-Market Maker
- 18 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola Click-and-Brick
Brick dan mortar + Click dan
order = Click and Brick
- 19 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Alasan kenapa Menggunakan Pola Click-
and-Brick
Toko fisik menawarkan kenyamanan dan layanan pribadi
– Order online tapi kembali di toko untuk pertukaran
e-Channel
Click-and-Brick
e-Portal
e-Market Maker
- 22 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola e-Portal
Portal merupakan aplikasi “Killer” bagi e-business
- 23 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Konten
Eyeball Aggregators
atau Superportals
Portal
Megatransaksi
- 24 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Eyeball Aggregators atau Superportals
Menarik dan mengarahkan
lalu lintas konsumen dengan
penawaran konten dan
layanan gratis
– Kirimkan pelanggan ke
pengecer dengan biaya
(berbasis iklan atau % dari Media Network
jumlah transaksi)
Commerce Portal
Pengecer mencurigai
superportals Communications
Portal
– Disintermediasi, terutama
pembeli berulang Sticky Content
(GeoCities
Acquisition)
Padahal daya beli massa
superportal cukup besar Content Portal
- 25 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Portal Pelelangan
• Aktifkan pembeli dan penjual untuk terlibat dalam
transaksi melintasi batas geografis dan demografis
• eBay
- 26 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Portal Megatransaksi
Kategori killers
– Mengunci portal real estat dan menciptakan massa kritis pelanggan
– Travelocity dalam perjalanan online dan Hoovers untuk berita
keuangan
- 27 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Konten
e-Business Patterns:
The Structural Foundation
e-Channel
Click-and-Brick
e-Portal
e-Market Maker
- 28 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola e-Market Maker
Perantara Online, menghubungkan pembeli dan
penjual yang berbeda dalam industri vertikal
umum
– Menghilangkan inefisiensi saluran; Penawaran
agregat dari banyak penjual atau cocok dengan
pembeli dan penjual
– Pembeli: menurunkan biaya pembelian; mencapai
pemasok baru
– Pemasok: menurunkan biaya penjualan;
menjangkau pelanggan baru
Revenue models:
– % dari transaksi, subscription, mark-up
- 29 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola e-Market Maker
eran utama pembuat e-Market di industri
dengan karakteristik ini:
– Ukuran pasar yang besar
– Rantai pasokan terfragmentasi
– Vendor atau diferensiasi produk tidak dikenali
– Biaya pencarian informasi tinggi
– Biaya perbandingan produk tinggi
– Biaya alur kerja yang tinggi
- 30 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Pola Produk E-Digital
Inovasi baru dalam software, hardware dan komunikasi
menempatkan konten digital di pusat bisnis
– software, musik, video, berita
– barang digital yang diproduksi, dikirim, dikonsumsi dan
dilisensikan secara elektronik
– pengiriman barang digital sudah berubah; pengiriman
sebagai layanan
- 32 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Kualitas Tinggi, Konten Berkualitas Tinggi
untuk Konsumen: Musik Digital
Internet mengubah bagaimana
musik akan didistribusikan
– Pola “keruntuhan dari
tengah"
– Seniman melewati label
utama untuk menjangkau
pemirsa secara langsung
– Bisnis seperti biasa akan
segera berarti tidak ada
bisnis sama sekali untuk
banyak tengkulak industri ini
– Perusahaan baru dan
teknologi peer-to-peer
muncul untuk memenuhi
kebutuhan bisnis download
musik digital: Itunes, Melon,
Spotify, Joox
- 33 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Platform Baru untuk Pengiriman Media
Digital
Pasar untuk pengiriman layanan Internet melalui
perangkat genggam baru dan berkembang pesat
– PDA dan ponsel
- 34 -
© e-Business Strategies, www.ebstrategy.com
Layanan Infrastruktur Baru untuk
Pengiriman Konten Digital
Layanan infrastruktur baru dibutuhkan untuk
mendukung distribusi konten yang lebih cepat
– Layanan manajemen pengiriman atau kongesti
konten
• Digital Island and Akamai Techologies
– Layanan caching
• Inktomi and CacheFlow
– Layanan Outsourcing
• Exodus or Level 3