TEORI DAVID

MCCLELLAND

M. Reza Alifi (22102011024)

Hana Ainur Rosidah (22102011039)
Who is David McClelland?
David McClelland adalah seorang
psikolog dari Amerika Serikat yang
memiliki tiga teori penting dalam
memberikan dorongan atau kebutuhan
motivasi seseorang.
Teori Motivasi David McClelland
Di dalam diri manusia ada dua motivasi atau motif, yakni motif primer atau motif
yang tidak dipelajari, dan motif sekunder (motif social) atau motif yang dipelajari
melalui pengalaman serta interaksi dengan orang lain. Motif primer atau motif
yang tidak dipelajari secara alamiah timbul pada manusia secara biologis. Motif ini
mendorong seseorang untuk terpenuhinya kebutuhan biologisnya seperti makan,
minum, seks, dan kebutuhan-kebutuhan biologis lain. Sedangkan motif sekunder
adalah motif yang ditimbulkan karena dorongan dari luar akibat interaksi dengan
orang lain atau interaksi sosial.
Kebutuhan yang Mendorong Motivasi

25% 50% 75%

Needs for Achievement Needs for Power Needs for Affiliation
Needs for Achievement
Individu memiliki keinginan
yang kuat untuk menentukan
dan mencapai tujuan,
mengkalkulasikan setiap
risiko untuk mencapai tujuan,
senang mendapat
umpan balik pada progres dan
pencapaiannya, serta senang
bekerja sendiri atau bekerja
dengan individu yang
memiliki motivasi pencapaian
yang sama.
Needs for Power
Individu berkarakteristik
ingin mengontrol dan
mempengaruhi individu lain,
senang memenangkan sebuah
argumentasi, senang
kompetisi dan kemenangan,
serta
senang memiliki status yang
tinggi dan suatu pengakuan.
Needs for Affiliation
Individu berkarakteristik
ingin berada dalam
kelompok, ingin disukai dan
akan
melakukan apapun yang
kelompok inginkan, lebih
menyenangi kolaborasi
dibanding kompetisi, serta
tidak terlalu senang pekerjaan
dengan risiko
tinggi/tidak pasti.
Cara Menerapkan Teori Motivasi

Mengindentifikasi
Motivasi Merencanakan Pendekatan
Mengobservasi berdasarkan Merencanakan atau mengatur
kepribadian dan perilaku di masa kembali pekerjaan
lampau
THANKS!
Do you have any questions?