MOTIVASI

BERWIRAUSAHA
Definisi Motivasi
Motivasi Adalah aktivitas perilaku yang
bekerja dalam usaha memenuhi kebutuhan
yang diinginkan
Bareson & Steiner(Marchrany, 1985) “
motivasi dapat diartikan sebagai keadaan
kejiwaan dan sikap mental manusia yang
memberikan energi, mendorong kegiatan dan
menggerakkan dan mengarah atau
menyalurkan perilaku kearah mencapai
kebutuhan yang memberi kepuasan atau
mengurangi ketidakseimbangan”
MOTIVASI BERWIRAUSAHA

Kebutuhan atau Pencarian Jalan Keluar Pilihan Perilaku untuk

Kesenjangan untuk memenuhi dan memenuhi dan memuaskan
Kebutuhan memuaskan kebutuhan kebutuhan

Penentuan kebutuhan
di masa yang akan Evaluasi atas
datang dan pencarian Pemuasan
bagi cara Kebutuhan
pemenuhannya
 Maslow’s Hierarchy of Needs
Theory: People must fulfill lower needs in order to move onto higher needs.

Self-Actualization Maximization of potential.

Respect, recognition. Esteem Needs
Social Needs Social interaction.
Job security.
Safety Needs

Physiological
The basics: food, shelter, and clothing.
Teori 3 Kebutuhan David McClelland

Kebutuhan
Manusia

Kebutuhan Kebutuhan Kebutuhan

untuk untuk akan
Berprestasi Berafiliasi Kekuasaan
(N-Ach) (N-Aff) (N-Pow)
N’Ach, Wirausaha yang memiliki motivasi ini
selalu ingin berprestasi/ meraih yang terbaik,
umumnya memiliki ciri-ciri :
 Ingin mengatasi sendiri kesulitan-kesuliatan dan
persoalan-persoalan yang timbul pada dirinya.
Selalu memerlukan umpan balik yang segera
untuk dapat mengukur keberhasilan atau
kegagalan
Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi

Berani menghadapi resiko dengan penuh

tantangan
Menyukai tantangan dan melihat tantangan
secara seimbang.
N’Pow, yaitu hasrat untuk mempengaruhi,
mengendalikan dan menguasai oranglain.
Ciri umumnya adalah senag bersaing,
berorientasi pada status dan menguasai
orang lain.

N’Aff, yaitu hasrat untuk dapat diterima dan

disukai oleh orang lain. Wirausaha yang
berafiliasi tinggi lebih menyukai
persahabatan, bekerjasama daripada
persaingan dan saling pengertian
 Mengapa orang berhasrat untuk
berwirausaha ?
(Steinhoff & Burgess (1993:6)

Keinginan untuk pendapatan yang lebih tinggi

Keinginan untuk menjadi diri sendiri
Keinginan untuk prestise yang datang untuk
menjadi pemilik bisnis
Keinginan untuk menjalankan dengan ide baru
atau konsep
Keinginan untuk membangun kekayaan jangka
panjang
Keinginan untuk memberikan kontribusi bagi
kemanusiaan atau penyebab tertentu
PADA DASARNYA ADALAH
KARENA :

1. Alasan KEUANGAN
2. Alasan SOSIAL
3. Alasan PELAYANAN
4. Alasan PEMENUHAN DIRI
Wirasasmita
(1994)
1. Alasan Keuangan, yaitu mencari nafkah,
untuk menjadi kaya, untuk mencari
pendapatan tambahan, sebagai jaminan
stabilitas keuangan.
2. Alasan Sosial, yaitu memperoleh
gengsi/status, untuk dapat dikenal dan
dihormati, utnuk menjadi panutan, agar
dapat bertemu dengan orang banyak.
Wirasasmita
(1994)
3. Alasan Pelayanan, yaitu memberi
pekerjaan kepada masyarakat, membantu
anak yatim, membahagiakan orang tua,
demi masa depan keluarga
4. Alasan pemenuhan diri, yaitu menjadi
atasan/ mandiri, untuk mencapai sesuatu
yang diinginkan, untuk menghindari
ketergantungan pada orang lain, untuk
menjadi produktif dan untuk menggunakan
kemampuan pribadi
Kenapa usaha kecil sering gagal?
Kesalahan dalam :
 Pengelolaan uang

 Pengelolaan usaha dan manajemen

 Kompetensi

 Kredit perbankan

 Membidik pasar

 Administrasi usaha dan hukum

7 rahasia menjadi enterprener
 Berani mengambil resiko terbesar
 Meminimumkan mimpi-mimpi besar
 Hargai pelanggan lebih tinggi
 Pelihara anak buah anda
 Dalam kondisi susah, mampu bertahan
 Percaya pada diri sendiri
 Punya gairah dan semangat untuk maju
SEMANGAT BERWIRAUSAHA
SEMOGA SUKSES