MENGANALISIS PELUANG USAHA

LINA SAPTARIA, S.Pd., M.M.

EDITED BY DRS. HANESMAN,MM
 MATERI PERKULIAHAN
 Pengertian peluang usaha
 Kriteria peluang usaha yang baik

 Pengertian dan sumber ide bisnis

 Manfaat ide bisnis

 Menggali peluang usaha

 Informasi dalam menemukan peluang usaha

 Proses analisis SWOT dalam mengidentifikasi

peluang usaha
 Faktor – faktor keberhasilan dan kegagalan dalam
memilih peluang usaha
 Pemetaan peluang usaha
PENGERTIAN PELUANG USAHA
Peluang usaha adalah kesempatan usaha
dimana masih ada objek usaha yang jika
diusahakan akan memberikan keuntungan.

Peluang usaha adalah kesempatan / waktu

yang tepat yang seharusnya diambil /
dimanfaatkan bagi seorang wirausahawan
untuk mendapat keuntungan.
 PENGERTIAN PELUANG USAHA

Peluang usaha sebagai sebuah ide usulan usaha

yang menarik, yang kemungkinan memberikan
keuntungan bagi para wirausaha yang berani
mengambil resiko.

Seorang wirausaha yang sukses adalah

wirausaha yang mampu mengubah semua
tantangan yang dihadapi menjadi sebuah peluang
melalui ide-ide.
 Disekitar kita terdapat banyak sekali peluang.

 Bagi seseorang yang mempunyai kepekaan,

kreativitas, inovasi, serta keberanian dalam
mengambil resiko, setiap aspek kehidupan
menimbulkan peluang.

5
 MUNCULNYA PELUANG
Peluang muncul karena :
1. Masalah-masalah
2. Kebutuhan-kebutuhan
3. Keinginan-keinginan
4. Karena diciptakan

6
1. PELUANG MUNCUL DARI MASALAH
Sebagian orang menganggap bahwa
“masalah” adalah sesuatu yang :
 menyusahkan
 merugikan
 Menyengsarakan
 Memusingkan
 dan lain sebagainya
7
 Sementara sebagian kecil orang yang
berfikir lebih jernih dapat melihat bahwa di
setiap masalah pasti ada penyelesaian.
 Bahkan jika kita mau hidup lebih baik, maka
akan selalu berhadapan dengan lebih
banyak lagi masalah.
 Masalah adalah kehidupan maka semakin
banyak masalah yang diselesaikan “hidup
menjadi lebih hidup”
8
 MASALAH DAN PELUANG

 Masalah-masalah yang muncul dalam

kehidupan justru memberikan atau
melahirkan banyak peluang usaha, sebab
semua masalah memerlukan solusi, alternatif
pemecahan dan jalan keluar yang dapat
memberikan nilai ekonomis bagi yang mampu
menawarkannya sesuai kebutuhan yang ada.
9
 2. PELUANG MUNCUL DARI
KEBUTUHAN-KEBUTUHAN
 Dalam kehidupan setiap manusia wajib memenuhi
kebutuhan-kebutuhan hidup, baik kebutuhan dasar
maupun pengembangannya.
 Kebutuhan-kebutuhan tersebut antara lain :

 Sandang
 Pangan
 Papan (Perumahan)
 Pendidikan
10
 Kesehatan
 dsb
 Semua kebutuhan diatas memunculkan
permintaan dan penawaran, maka melahirkan
peluang-peluang untuk memenuhi permintaan.

 Dalam perkembangnya, kebutuhan manusia

akan barang dan jasa meningkat dengan
sangat dasyat baik dalam jenis komoditinya
maupun jumlahnya.

 Karena
itu terdapat berjuta-juta peluang untuk
memenuhi
11
kebutuhan-kebutuhan tersebut
3. PELUANG MUNCUL DARI
KEINGINAN - KEINGINAN
 Manusia mempunyai keinginan tidak
terbatas, baik pada jenis maupun
jumlahnya.
 Karena itu peluang yang muncul dari
keinginan-keinginan manusia juga tak
terbatas banyaknya.
 Jadi pada dasarnya peluang untuk
membuka usaha sangat terbuka lebar.
 4. PELUANG MUNCUL KARENA
DICIPTAKAN
 Peluang muncul, bukan saja karena timbulnya masalah,
kebutuhan dan keinginan baru, tetapi juga bisa muncul
karena diciptakan.
 Seorang wirausahawan dicirikan dengan banyaknya
pemikiran-pemikiran baru dan mencoba untuk
mengimplementasikan hasil pemikirannya, sehingga
bisa menciptakan nilai tambah dari setiap produk dan
jasa yang dihasilkan.
 Jadi dalam proses penciptaan kreasi dan inovasi baru
tersebut dapat menciptakan peluang-peluang usaha
baru.
 PEMBERDAYAAN PELUANG
 Masalahnya dalam pemberdayaaan
peluang :
1. Orang bodoh menyia-nyiakan peluang
2. Orang pintar menunggu peluang
3. Orang bijak mencari peluang
4. Orang yang pintar dan bijak akan
menciptakan peluang
 KEBERUNTUNGAN
(Peter F. Drucker)

“Keberuntungan adalah pertemuan antara

persiapan dengan kesempatan (peluang)”

15
 Napoleon pernah berkata : “ Jangan beri
kami jendral-jendral yang brillian, tapi beri
kami jendral-jendral yang memiliki
keberuntungan”.
 Ini artinya, untuk mendapatkan kemenangan
yang dibutuhkan adalah para jendral yang
mampu mempertemukan antara kesiapan
dengan peluang sehingga menjadi
keberuntungan.
Kunci untuk mendapatkan beberuntungan :
 Melakukan sesuatu yang seharusnya (the
right things), pada saat yang tepat (at the
right time) dan dengan cara yang benar (in
the right way). Sukai apa yang anda kerjakan
dan kerjakan apa yang anda sukai.
 PERSIAPAN-PERSIAPAN UNTUK
MENANGKAP PELUANG
1. Menumbuhkan jiwa wirausaha
2. Menentukan ide bisnis yang anda minati
3. Melakukan studi kelayakan
4. Keberanian mengambil resiko
5. Bersedia me-manage usaha
6. Memiliki kecerdasan finansial
 BERTINDAK MENANGKAP PELUANG
 Anda semua telah diberi dua anugerah yang luar
biasa yaitu pikiran anda dan waktu anda. Terserah
pada anda untuk melakukan apa yang anda
senangi dengan keduanya.
 Anda dan masa depan anak-anak anda akan
ditentukan oleh pilihan yang anda buat sekarang,
bukan besok. Karena itu bertindaklah untuk
menangkap peluang, mulai dari diri sendiri, dari
sekarang
19 dan dari yang terkecil.
 KRITERIA PELUANG USAHA
YANG BAIK
Adanya permintaan yang nyata terhadap produk yang
diusahakan
Mampu memberikan keuntungan bagi wirausaha
Tingkat pengembalian nilai invetasi ( Return on Investment )
tinggi.
Mampu memberikan nilai tambah (added value)
Mampu bersaing dengan produk yang sudah ada di pasar
(kompetitif)
Dapat direalisasikan sesuai dengan kemampuan wirausaha
(Ketersediaan sumber daya dan kompetensi)
 PENGERTIAN IDE BISNIS

Ide Bisnis adalah respon seseorang, atau

sekelompok orang, atau suatu organisasi untuk
memecahkan masalah yang telah teridentifikasi di
masyarakat atau untuk memenuhi kebutuhan yang
diinginkan di sebuah lingkungan masyarakat
(pasar, komunitas, dan lain-lain).
Menemukan ide yang bagus adalah langkah awal
untuk mengubah keinginan dan kreatifitas
wirausaha menjadi peluang bisnis.
 SUMBER IDE BISNIS
Hobi/Minat
Keterampilan dan pengalaman
Waralaba
Media massa (koran, majalah, TV, internet)
Pameran
Survei
Keluhan-keluhan
Curah pendapat
Kreatifitas
 MANFAAT IDE BISNIS

Untuk merespon kebutuhan pasar.

Untuk merespon perubahan mode dan
kebutuhan.
Agar tetap bertahan dalam persaingan.
Untuk memanfaatkan teknologi guna melakukan
segala sesuatu secara lebih baik.
Karena siklus hidup produk.
Untuk menyebar risiko bisnis dan menekan
terjadinya kegagalan.
 MENGGALI PELUANG USAHA

Melihat usaha-usaha yang sudah berjalan.

Menggunakan prinsip ATM A ( Amati ),
T (Tiru ), M ( Modifikasi )
Melakukan riset / penelitian
Melakukan proses trial and error ( coba-coba
siapa tahu nanti bisa berhasil sekaligus
sukses besar...)
Melakukan konsultasi atau bertanya pada
ahlinya (pengusaha-pengusaha yang sudah
berhasil)
LANJUTAN
Memperhatikan waktu peluncuran produk
yang tepat.
Melihat pengalaman mengelola usaha
Melihat kompetensi,kemampuan, dan
sumber daya yang dimiliki
MENGUBAH IDE BISNIS MENJADI
PELUANG USAHA
Ide yang dihasilkan diwujudkan dalam
bentuk barang dan jasa.
Ide yang dihasilkan diwujudkan dalam

bentuk modifikasi pekerjaan yang

dilakukan.
Ide yang digerakkan melalui perubahan

cara/metode yang lebih baik dalam melayani

dan memuaskan konsumen untuk memenuhi
kebutuhannya.
INFORMASI DALAM MENEMUKAN
PELUANG USAHA
 Informasi adalah data tentang usaha yang
sudah diolah untuk mengambil keputusan
bisnis.
 Perubahan ide menjadi peluang perlu
didukung informasi-informasi
menyeluruh dari bidang usaha yang
ditekuni.
 BENTUK INFORMASI USAHA

Informasi kualitatif : informasinya tidak bisa terukur

 Contoh : fanatisme konsumen terhadap merk
tertentu
Informasi kuantitatif : informasinya dapat terukur
 Contoh : penghasilan yang diterima konsumen
setiap bulan
Informasi symbol : informasinya berupa isyarat-
isyarat yang berisi makna-makna tertentu
Contoh : konsumen banyak bertanya saat melihat
produk yang hendak dibelinya
 JENIS INFORMASI USAHA

Informasi tentang pemasaran

misalnya : Informasi tentang saluran distribusi
produk, informasi tentang media-media
promosi
Informasi tentang produksi
misalnya : informasi tentang prosedur
produksi, informasi tentang kebutuhan bahan
baku
Informasi tentang keuangan
misalnya : Informasi tentang
pengeluaran, informasi tentang
pendapatan/penerimaan
IDENTIFIKASI INFORMASI PELUANG
USAHA
 Waktu peluncuran produk yang tepat.
 Desain produk yang sesuai dengan selera dan
kebutuhan konsumen.
 Strategi distribusi yang tepat.
 Mampu mengidentifikasi usaha yang sedang dijalankan.
 Optimis dan citra positif dalam usaha.
 SDM yang cukup baik.
 Sumber dana yang cukup
 Manajemen produksi yang baik.
 Pemasaran produk yang tepat.
 Pengalamam mengelola usaha.
 PENGERTIAN ANALISIS SWOT

 Analisis swot adalah alat analisis untuk menilai

dan memberikan evaluasi terhadap kondisi
internal dan eksternal. Kondisi internal terdiri
dari Strenght dan Weakness, kondisi eksternal
terdiri dari Opportunity dan Threat
 Analisis SWOT dilakukan untuk mengenal
tingkat kesiapan keseluruhan fungsi sumber daya
yang diperlukan untuk mencapai sasaran yang
telah ditetapkan.
 UNSUR – UNSUR ANALISIS SWOT

 Strenght / kekuatan : faktor-faktor yang

dapat membantu tercapainya tujuan/
mendukung usaha mencapai sasaran
 Weakness / kelemahan : faktor-faktor yang
dapat menghambat pencapaian tujuan
usaha
 Opportunity / peluang : faktor-faktor yang
dapat memberikan keuntungan usaha
 Threat / ancaman : faktor-faktor yang dapat
menghancurkan atau mematikan usaha
 PROSES ANALISIS SWOT

Menentukan tujuan usaha.

Mengumpulkan fakta-fakta, data, dan informasi
mengenai situasi dan kondisi dibidang usaha
yang akan dikelolanya.
Mengadakan analisis mengenai fakta-fakta,
data, informasi untuk mencari peluang
serta mengetahui kekuatan dan kelemahan
untuk mengambil langkah-langkah
tentang kegiatan bidang usahanya.
 PROSES ANALISIS SWOT
Merumuskan secara tegas, tepat, dan bertanggung
jawab terhadap semua peluang yang ada.
Merumuskan berbagai macam alternative dan
memilih alternative yang terbaik untuk merealisasikan
sasaran bidang usaha yang diinginkan.
Merumuskan usaha strategis usaha jangka panjang.
Merumuskan rencana taktis usaha jangka pendek.
Menyusun anggaran belanja bidang usaha atau
perusahaan.
Sumber Daya Yang Dibutuhkan
Untuk Menangkap Peluang
 PENGETAHUAN
 KETERAMPILAN

 MANUSIA

 PERALATAN

 WAKTU

 UANG

 IDE

 MOTIVASI