BAB III

TEORI PERILAKU KONSUMEN:

 Model Utilitas
Kardinal dan teori
permintaan

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 1

By: Bagus Nurcahyo
 www.themegallery.com

A. Teori nilai guna kardinal (cardinal theory)

Keputusan untuk mengkonsumsi suatu barang berdasarkan
perbandingan antara manfaat yang diperoleh dengan biaya
yang harus dikeluarkan.Total uang yang dikeluarkan untuk
konsumsi adalah jumlah unit barang dikalikan harga per
unit. Untuk setiap tambahan konsumsi, tambahan biaya
yang harus dikeluarkan sama dengan harga barang per
unit.
Berikut ini contoh pola komsumsi Rudi.

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 2

By: Bagus Nurcahyo Company Logo
Teori Perilaku Ekonomi Teori Perilaku Ekonomi Teori Perilaku Ekonomi
 www.themegallery.com

Tabel 1. Pola Konsumsi Rudi (dalam ribuan rupiah)

Harga Baju Jumlah Baju Uang yang harus
TU/Unit MU/Unit
Per Potong Dikonsumsi dikeluarkan
25.000 1 25.000 50.000 50.000
25.000 2 50.000 125.000 75.000
25.000 3 75.000 185.000 60.000
25.000 4 100.000 225.000 40.000
25.000 5 125.000 250.000 25.000
25.000 6 150.000 250.000 0
25.000 7 175.000 200.000 -50.000
25.000 8 200.000 100.000 -100.000

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 3

By: Bagus Nurcahyo Company Logo
Teori Perilaku Konsumen Teori Perilaku Konsumen Teori Perilaku Konsumen
 www.themegallery.com

300

250

200

150

100 TU
50 MU

0 Baju
1 3 5 7
-50

-100

-150
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 4
By: Bagus Nurcahyo Company Logo
Teori Perilaku Konsumen Teori Perilaku Konsumen Teori Perilaku Konsumen
 Asumsi dalam Model Utilitas
Kardinal
Kepuasan konsumen pada suatu barang dapat diukur dengan
satuan uang.
 Konsumen berusaha memaksimumkan kepuasan total.
MUx MUy MUz
  .... 
Px Py Pz
 Kepuasan konsumen dibatasi garis anggaran.
 Berlaku hukum diminishing return.
 Total Utility (TU), TU  f (Q)
Marginal Utility (MU), TU

MU 
Q = Output Q
∆TU = Perubahan total ulitity
∆Q = Perubahan output

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 5

By: Bagus Nurcahyo
 Fungsi Kepuasan Total
Tabel 3.1Hubungan antara jumlah barang yang dikonsumsi (Q), TU dan MU
Q TU MU
Fungsi TU = 16Q – Q2
0 0 Fungsi MU = 16 – 2Q
1 15 15
2 28 13 Hubungan TU dan MU ditunjukkan
3 39 11 dengan TU akan meningkat
4 48 9 bilamana MU>0 (positif) dan TU
5 55 7 maksimum pada saat MU = 0
6 60 5 selanjutnya TU akan menurun jika
MU<0 (negatif)
.. .. ..
9 63 -1
10 60 -3

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 6

By: Bagus Nurcahyo
 Gambar 3.1 Kurva TU dan MU
TUx TU max

TU = 16 – Q2

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Qx
MUx

16 MU = 16 – 2Q

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Qx
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 7
By: Bagus Nurcahyo
 Kondisi Keseimbangan Konsumen dan
Kurva Permintaan Konsumen
 Secara teoritis, konsumen akan memperoleh
kepuasan total (TU) maksimum pada saat harga (P)
sama dengan tambahan kepuasan (MU).
 TUx max Px = MUx
MUx = Px ; jika Px =4 TUx = 16Qx – Qx2
16 – 2Qx = 4 = 16(6) - 62
2Qx = 16 – 4 = 96 – 36
Qx = 6 = 60

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 8

By: Bagus Nurcahyo
 Gambar 3.2 Kurva MU dan Kurva
Permintaan terhadap barang X
MUx
16

8 MUx = 16 – 2Qx

0 4 6 Qx
MUx

A
8
4 B

0 4 6 Qx

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 9

By: Bagus Nurcahyo
 Gambar 3.3 Kurva Permintaan Individu
dan Kurva Permintaan Pasar
 Permintaan pasar adalah akumulasi
(penjumlahan) dari permintaan-permintaan
individual dari suatu barang X.
Px Px Px
(a) Konsumen A (b) Konsumen B (c) Pasar

15

10 DPasar
DA DB

10 30 Qx 10 Qx 10 40 Qx

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 10

By: Bagus Nurcahyo
 Surplus Konsumen
Adalah selisih diantara harga tertinggi dari kemampuan
konsumen untuk meminta sejumlah barang dengan
harga pasar yang lebih rendah dengan jumlah barang
yang diminta lebih banyak.
Px
A
Surplus Konsumen

Pm E

0 Qx Qx

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 11

By: Bagus Nurcahyo
 Realitas Model Utilitas Kardinal
 Asumsi tentang utilitas suatu barang sangat
sulit diterapkan.
 Rasionalitas konsumen terpengaruh oleh
sikap emosional konsumen, seperti;
pengaruh iklan, lingkungan, gengsi .
 Konsumen memutuskan membeli produk
jika harga dan manfaat produk sama atau
sebanding.
 Atribut suatu barang sebagian dapat diukur
dengan kualitas dan harga produk.

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 12

By: Bagus Nurcahyo
 Ada dua pendekatan

1. Pendekatan nilai guna (Utiliti) kardinal

Yaitu kenikmatan konsumen dapat
dinyatakan secara kuantitatif
2. Pendekatan nilai guna (Utiliti) ordinal
Yaitu kenikmatan konsumen tidak dapat
dinyatakan secara kuatitatif

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 13

By: Bagus Nurcahyo
 1. Pendekatan Marginal Utility/Kardinal
 Pendekatan ini bertitik tolak pada anggapan bahwa kepuasan
(atau utility) setiap konsumen dapat diukur secara kuantitatif.

Asumsi Penggunaan Pendekatan:

 Konsisten dalam preferensi
 More is better
 Hukum Gossen (Law of Diminishing Marginal Utility)
berlaku, yaitu bahwa semakin banyak sesuatu barang
dikonsumsikan, maka tambahan kepuasan (marginal utility)
yang diperoleh dari setiap satuan tambahan yang
dikonsumsikan akan menurun.
 Konsumen selaku berusaha mencapai kepuasan total yang
maksimum.
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 14
By: Bagus Nurcahyo
 Konsep Dasar: Utility

 Utility adalah kepuasan yang diperoleh

dalam mengkosumsi barang dan jasa.
 Total Utility adalah kepuasan total dalam
mengkonsumsi sejumlah barang dan jasa.
 Marginal utility dalah tambahan kepuasan
yang diperoleh dalam menambah satu
satuan barang/jasa yang dikonsumsi

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 15

By: Bagus Nurcahyo
 Diminishing Marginal Utility/ MU yang
menurun

 The law of diminishing marginal utility:

The more of one good consumed in a given
period, the less satisfaction (utility) generated by
consuming each additional (marginal) unit of the
same good.---Semakin banyak barang/jasa
dikonsumsi pada suatu periode tertentu, semakin
menurun tambahan kepuasan (MU)

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 16

By: Bagus Nurcahyo
 Diminishing Marginal Utility

Total Utility and Marginal Utility of

Trips to the Club Per Week
TRIPS TO TOTAL MARGINAL
CLUB UTILITY UTILITY
1 12 12
2 22 10
3 28 6
4 32 4
5 34 2
6 34 0

 Total utility increases at a decreasing

rate, while marginal utility decreases.

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 17

By: Bagus Nurcahyo
  Kepuasan Total Maksimum tercapai bila:
TU TU
MU X  MU Y 
X Y
MU X
dan Px = MUx, atau 1
PX
 Perhatikan bahwa dengan pendekatan Marginal
Utility ini, kurva Marginal Utility (yang diukur
dengan uang) tidak lain adalah Kurva
Permintaan Konsumen, karena menunjukkan
tingkat pembeliannya (atau jumlah yang ia
minta) pada berbagai tingkat harga.

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 18

By: Bagus Nurcahyo 18
  Untuk kasus di mana konsumen menghadapi beberapa macam
barang yang dibeli, maka posisi equilibrium konsumen adalah:

MU X MU Y MU Z
  ........... 1
PX PY PZ
 Syarat ini bisa dicapai dengan anggapan bahwa konsumen
mempunyai uang (atau penghasilan atau ‘budget’) yang cukup
untuk dibelanjakan bagi setiap barang sampai Marginal Utility
setiap barang sama dengan harga masing-masing barang. Bila
kita menganggap suatu kasus yang lebih realistis di mana
konsumen hanya mempunyai sejumlah uang yang tertentu yang
tidak cukup untuk membeli barang sampai pada tingkat MU = P
untuk setiap barang, maka dibuktikanbawa dengan uang yang
terbatas tersebut ia bisa mencapai kepuasan total yang paling
tinggi bila ia mengalokasikan pembelanjaannya sehingga
memenuhi syarat:
MU X MU Y MU Z
  ........... 1
PX PY PZ

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 19

By: Bagus Nurcahyo 19
 TEORI PERILAKU KONSUMEN

 Ada 2 alasan untuk mempelajari perilaku

konsumen yaitu:
1. Alasan konsumen untuk membeli lebih banyak
barang atau jasa pada harga yang lebih rendah
dan menguranginya pada saat harga tinggi.
2. Bagaimana seorang konsumen menentukan
jumlah dannkomposisi dari barang yang akan
dibeli dari pendapatan yang diperolehnya.

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 20

By: Bagus Nurcahyo
 Pendekatan Teori Perilaku Konsumen

1. Pendekatan nilai guna (utility) Kardinal

Yaitu kepuasan konsumsi yang dapat diukur atau
dihitung dengan menggunakan angka, uang atau
satuan bilangan lainnya.
Ada beberapa asumsi teori nilai guna kardinal yaitu:
 Nilai guna dapat diukur.
 Konsumen bersifat rasional sehingga perilakunya
dapat dipahami secara logis.
 Konsumen bertujuan untuk memaksimumkan
utilitasnya.

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 21

By: Bagus Nurcahyo
  Teori nilai guna dapat dibedakan menjadi 2 yaitu:
Nilai guna total yaitu jumlah seluruh kepuasan yang diperoleh dari
mengkonsumsi sejumlah barang.
TUX

90 C

83 D
B
78

80 A
TUX

5 X
0 2 8 11

Kurva nilai guna total bermula dari titik 0, yang menunjukkan

tidak ada konsumsi barang x, selanjutnya akan naik seiring
dengan bertambahnya jumlah konsumsi, dan pada akhirnya akan
turun apabila konsumsi melebihi 8.
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 22
By: Bagus Nurcahyo
 Kurva nilai guna marginal

MUX MUY MUZ

30 = =
PX PY PZ

MU = Margianal Utility
P = Harga barang
x,y,z = Macam barang konsumsi

0 1 8
Kurva nilai guna marginal turun dari kiri atas ke kanan bawah. Yang mencerminkan
hukum nilai guna yang semakin menurun. Kurva nilai guna marginal
yang semakin menurun. Kurva nilai guna marginal memotong sumbu datar
sesudah jumlah 8. Yang menunjukkan nilai guna adalah negatif

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 23

By: Bagus Nurcahyo
 TEORI PERMINTAAN
KONSUMEN
1. PENDEKATAN UTILITAS MARGINAL YANG
TERUKUR (MEASURABLE MARGINAL
UTILITY), UTILITAS MARJINAL =
KEPUASAN ----- PENDEKATAN UTILITAS
KARDINAL (CARDINAL UTILITY
APPROACH)
2. PENDEKATAN KURVA INDEFERENSI
(INDERENCE CURVE APPROACH)----
ORDINAL APPROACH
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 24
By: Bagus Nurcahyo
 MARGINAL UTILITY

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 25

By: Bagus Nurcahyo
  TOTAL UTILITY = KEPUASAN YANG
DITERIMA OLEH KONSUMEN DARI SUATU
BARANG
 MARGINAL UTILITY = PERUBAHAN TOTAL
UTILITY YANG DISEBABKAN OLEH
TAMBAHAN UNIT BARANG YANG
DIKONSUMSI

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 26

By: Bagus Nurcahyo
 Tabel TU dan MU
QX TUx MUx
0 0
1 10 10
2 18 8
3 24 6
4 28 4
5 30 2
6 30 0
7 28 -2
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 27
By: Bagus Nurcahyo
 30 TUx
28
TUx Titik keseimbangan

5 6 7 Qx
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 28
By: Bagus Nurcahyo
 Marginal Utility
12
10
8
6
MU

4
2
0
1 2 3 4 5 6 7
-2
-4
Jumlah

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 29

By: Bagus Nurcahyo
 KESEIMBANGAN KONSUMEN
(KEGUNAAN MAKSIMUM)

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 30

By: Bagus Nurcahyo
 I = $12 Px = 2 Py = 1
Qx MUx
1 16
2 14
3 12
4 10
5 8
6 6
7 4
8 2
Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen
By: Bagus Nurcahyo
Qy MUy
1 11
2 10
3 9
4 8
5 7
6 6
7 5
8 4
Halaman 31
 RUMUS KESEIMBANGAN KONSUMEN
MUx = MUy
Px Py

CONSTRAINT
PxQx + PyQy = I
KONSUMEN MENGKONSUMSI MACAM
MACAM BARANG
MUx = MUy = MUL = MUs
Px Py PL Ps

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 32

By: Bagus Nurcahyo
 PERTUKARAN
A B
Qx MUx Qy MUy Qx MUx Qy MUy
1 20 1 9 1 18 1 16
2 18 2 8 2 17 2 14
3 16 3 7 3 16 3 12
4 14 4 6 4 15 4 10
5 12 5 5 5 14 5 8
6 10 6 4 6 13 6 6
7 8 7 3 7 12 7 4
8 6 8 2 8 11 8 2
9 4 9 1 9 10 9 0

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 33

By: Bagus Nurcahyo
 A mengkonsumsi 5 unit x dengan MUx = 12 4
unit y dengan MUy = 6
B mengkonsumsi 9 unit x dengan MUx = 10 1
unit y dengan MUy = 16

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 34

By: Bagus Nurcahyo
  B mengkonsumsi 9x = 10 kegunaan dan 1y =
16 kegunaan
 Berdasarkan penj ini maka B bersedia
menukarkan barang x ditukar barang y asal
lebih dari 10/16 X 16
 A mengkonsumsi 5x = 12 kegunaan dan 4y =
6 kegunaan
 Berdasarkan penj ini maka A bersedia
menukarkan barang y ditukar barang x asal
lebih dari 6/12 X 12

Teori Ekonomi Mikro Bab III Teori Perilaku Konsumen Halaman 35

By: Bagus Nurcahyo