RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP )

Nama Sekolah

: SMK

Mata Pelajaran

: KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester

: XI (sebelas) / 1

Program

: Semua Program Keahlian

Pertemuan ke

: 1, 2, 3, 4

Alokasi waktu

: 8 x 45 menit

Standar Kompetensi
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
Kompetensi Dasar
3.1 Menganalisis peluang usaha
Indikator
1. Menjelaskan pengertian peluang dan inspirasi usaha.
2. Menjelasan tentang sumber peluang dan cara mengembangkannya.
3. Menjelaskan faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan suatu peluang
usaha.
4. Memetakan peluang usaha.
5. Menunjukkan cara memanfaatkan peluang secara kreatif dan inovatif.
A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik dapat:
1. Menjelaskan munculnya ide atas sebuah inspirasi, termasuk faktor-faktornya.
2. Mengidentifikasi ide atau gagasan yang memiliki nilai jual tinggi.
3. Mengidentifikasi ciri-ciri usaha yang potensial dan peluang usaha yang baik.
4. Mengidentifikasi sumber-sumber yang dapat dijadikan usaha beserta
contohnya masing-masing.
5. Mengidentifikasi faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

6. Memahami pentingnya melakukan uji coba pasar sebelum melaksanakan

usaha.
7. Memanfaatkan peluang menjadi sebuah usaha melalui pemetaan peluang
usaha.
8. Memahami dan menerapkan langkah-langkah pemberdayaan peluang usaha
secara kreatif dan inovatif.
B. Materi Pembelajaran

Peluang dan inspirasi usaha

Sumber peluang usaha dan cara mengembangkannya

Faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha

Memetakan peluang usaha

Pemanfaatan peluang secara kreatif dan inovatif

C. Metode Pembelajaran
Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik
D. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1
Pembuka
Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya berpikir kreatif untuk menemukan
inspirasi usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor yang dapat
memunculkan inspirasi usaha (faktor internal dan faktor eksternal).
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai ciri-ciri ide/gagasan yang
memiliki nilai jual yang tinggi.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai ciri-ciri usaha yang potensial
dan ciri-ciri usaha yang baik.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 5 sd 7).
d. Peserta didik menjelaskan munculnya ide untuk sebuah inspirasi.
e. Peserta didik menyebutkan ide/gagasan yang memiliki nilai jual tinggi.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

f. Peserta didik menyebutkan ciri-ciri usaha yang potensial dan yang baik.
Penutup
Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai munculnya ide untuk sebuah
inspirasi, dan mengenai peluang usaha.
Pertemuan Ke-2
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai peluang dan inspirasi usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai sumber-sumber peluang
usaha.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor keberhasilan dan
kegagalan peluang usaha.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya melakukan uji
pasar sebelum melaksanakan usaha.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 7 sd 13).
d. Peserta didik menyebutkan sumber-sumber peluang usaha.
e. Peserta didik menyebutkan faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang
usaha.
Penutup
Peserta didik diminta menyebutkan kembali mengenai sumber-sumber peluang
usaha, dan faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan peluang usaha.
Pertemuan Ke-3
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali materi mengenai sumber peluang usaha
dan cara mengembangkannya, serta faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan
peluang usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pemetaan peluang usaha dan
langkah-langkah menemukan inspirasi usaha.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai cara-cara memanfaatkan
peluang secara kereatif dan inovatif.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 13 sd 16).
c. Peserta didik menyebutkan cara-cara memanfaatkan peluang secara kereatif dan
inovatif.
d. Peserta didik berlatih memetakan peluang usaha.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali memetakan peluang usaha.
Pertemuan Ke-4
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai peluang usaha.
Inti
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis
secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta
diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian
telah selesai.
Penutup
Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek
organisasi dan produksi dalam pengelolaan usaha.
E. Sumber Belajar
Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal 3
sd 20.
Profil usaha yang berhasil.
Biografi orang yang berhasil.
Modul CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri).
Objek nyata/riil (tempat wirausaha sekolah, lingkungan, museum, pameran
dll).

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

F. Penilaian Hasil Belajar

a. Teknik Penilaian:
Tes tertulis.
Observasi/ pengamatan dengan menggunakan instrumen.
Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk
portofolio.
b. Bentuk Instrumen:
- PG
- Uraian
c. Contoh Instrumen:
- Contoh tes PG
Inspirasi muncul ketika terjadi . . . . antara pengetahuan, memori dan
latar belakang pendidikan atau pengalaman yang dimiliki seseorang
dengan cara pandangnya dalam menyelesaikan masalah yang
dihadapi.
a. integrasi

d. difusi

b. konflik

e. kristalisasi

c. konektivitas
- Contoh tes uraian
Ada dua faktor yang menjadi sumber untuk memunculkan sebuah
inspirasi. Sebutkan faktor-faktor tersebut beserta contohnya.

Mengetahui
Kepala Sekolah

Guru Mata Pelajaran

Ir. Soekarno

Muhammad Hatta

NIP. 3213213213213213213

NIP. 1232131231231231322

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP )

Nama Sekolah

: SMK ............................

Mata Pelajaran

: KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester

: XI (sebelas) / 1

Program

: Semua Program Keahlian

Pertemuan ke

: 5, 6, 7, 8, 9, 10

Alokasi waktu

: 12 x 45 menit

Standar Kompetensi
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
Kompetensi Dasar
3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
Indikator
1. Menentukan tujuan dan sasaran usaha.
2. Memahami bentuk-bentuk badan usaha.
3. Memahami struktur organisasi usaha.
4. Memahami produk dan jasa.
5. Mengelola persediaan.
6. Memahami manajemen dan proses produksi.
7. Menyimpan produk.
A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik dapat:
1. Memahami visi, misi, tujuan dan sasaran dalam mempersiapkan dan
merencanakan usaha.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

2. Menjelaskan beberapa bentuk badan usaha, beserta

kelebihan dan

kekurangannya masing-masing.
3. Mengidentifikasi

suatu

struktur

organisasi

beserta

kelebihan

dan

kekurangannya masing-masing.
4. Membedakan konsep produk barang dan produk jasa.
5. Menghitung jumlah persediaan barang melalui metode EOQ (Economic Order
Quantity), dan total biaya persediaan (TCo dan TCc) dengan tepat.
6. Menganalisis aspek-aspek produksi mulai dari alur

persediaan, proses

produksi dan penyimpanan hasil produksi, dan membuat aliran proses

produksi pada kegiatan usaha di sekolah dan DUDI.
7. Melaksanakan proses produksi usaha pada program keahlian dalam bentuk
program CBP.
B. Materi Pembelajaran

Aspek organisasi usaha sederhana dalam pengelolaan usaha

Aspek produksi dalam pengelolaan usaha

C. Metode Pembelajaran
Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik
D. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1
Peserta didik dan guru mendiskusikan aspek-aspek pengelolaan usaha kecil
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai visi, misi, tujuan dan sasaran
usaha.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai bentuk-bentuk badan usaha,
termasuk diantaranya ciri-ciri serta kelebihan dan kekurangannya masing-masing.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 23 sd 28).
c. Peserta didik menjelaskan tujuan dan sasaran usaha serta berlatih merumuskan
visi dan misi usaha.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

d. Peserta didik menjelaskan beberapa bentuk badan usaha beserta kelebihan dan
kekurangannya.
e. Peserta didik berlatih mengidentifikasi bentuk usaha suatu bisnis.
Penutup
Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai tujuan dan sasaran usaha,
serta beberapa bentuk badan usaha.
Pertemuan Ke-2
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai tujuan dan sasaran usaha dan
bentuk badan usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai struktur organisasi.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 28 sd 33).
b. Peserta

didik

menjelaskan

struktur

organisasi

beserta

kelebihan

dan

kekurangannya.
c. Peserta didik berlatih mengidentifikasi struktur organisasi suatu usaha.
Penutup
Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai struktur organisasi.
Pertemuan Ke-3
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai struktur organisasi.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai produk, termasuk diantaranya
jenis-jenis produk berdasarkan tipe konsumen yang menggunakannya, dan
tingkatan produk.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jasa.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya kualitas produk.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 33 sd 37).
d. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis produk dan tingkatannya.
e. Peserta didik menyebutkan ciri-ciri jasa.
f. Peserta didik menjelaskan kualitas produk.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Penutup
Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis produk dan tingkatannya,
serta ciri-ciri jasa.

Pertemuan Ke-4
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis dan kualitas produk barang
dan jasa.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pengelolaan persediaan,
termasuk

diantaranya

cara

pembelian

bahan

baku,

fungsi

persediaan,

perhitungan jumlah persediaan barang dengan menggunakan metode Economic

Quantity Order (EOQ) serta perhitungan total biaya persediaan.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 37 sd 42).
b. Peserta didik menyebutkan fungsi persediaan.
c. Peserta didik berlatih menghitung
d. Peserta

didik

berlatih

menghitung

jumlah

persediaan

barang

dengan

menggunakan metode (EOQ).

e. Peserta didik berlatih menghitung total biaya persediaan TCo dan TCc.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung EOQ, TCo dan TCc.
Pertemuan Ke-5
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai pengelolaan persediaan.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai manajemen dan proses
produksi, termasuk diantaranya konsep manajemen produksi, ruang lingkup
manajemen produksi, jenis-jenis proses produksi, proses produksi berdasarkan
sifatnya, serta tahapan-tahapan produksi.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya penyimpanan

produk, dan biaya yang timbul atas adanya penyimpanan produk.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 43 sd 47).
c. Peserta didik menyebutkan dua jenis proses produksi.
d. Peserta didik menyebutkan proses produksi berdasarkan sifatnya.
e. Peserta didik menyebutkan tahap-tahap produksi.
f. Peserta didik menyebutkan biaya yang timbul pada penyimpanan produk.
Penutup
Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis proses produksi, proses
produksi berdasarkan sifatnya, tahap-tahap produksi, dan biaya yang timbul pada
penyimpanan produk.
Pertemuan Ke-6
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek organisasi dan produksi
dalam pengelolaan usaha.
Inti
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis
secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta
diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian
telah selesai.
Penutup
Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek
administrasi usaha dalam pengelolaan usaha.
E. Sumber Belajar
Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal
21 sd 52.
Profil organisasi usaha
Objek nyata/riil (tempat usaha/perusahaan, pameran dll)
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Bagan/struktur organisasi
Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri).

F. Penilaian Hasil Belajar

a. Teknik Penilaian:
Tes tertulis
Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio
Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk
portofolio
b. Bentuk Instrumen:
- PG
- Uraian
c. Contoh Instrumen:
- Contoh tes PG
Berikut ini salah satu aspek dalam organisasi usaha sederhana adalah .
...
a. jumlah karyawan
b. struktur organisasi

d. peraturan pemerintah
e. jumlah pajak perusahaan

c. jumlah modal
- Contoh tes uraian
Sebutkan alasan-alasan seseorang memulai usaha.

Mengetahui
Kepala Sekolah

Guru Mata Pelajaran

Ir. Soekarno

Muhammad Hatta

NIP. 3213213213213213213

NIP. 1232131231231231322

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( RPP )

Nama Sekolah

: SMK ............................

Mata Pelajaran

: KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester

: XI (sebelas) / 1

Program

: Semua Program Keahlian

Pertemuan ke

: 11, 12, 13, 14, 15, 16

Alokasi waktu

: 12 x 45 menit

Standar Kompetensi
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
Kompetensi Dasar
3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
Indikator
1.

Menjelaskan tentang cara perizinan usaha.

2.

Menjalaskan tentang cara surat-menyurat.

3.

Menjelaskan tentang cara pencatatan transaksi barang dan jasa.

4.

Menjelaskan cara pencatatan transaksi keuangan.

5.

Memahami pajak pribadi dan pajak usaha.

A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik dapat:
1. Mengidentifikasi surat-surat yang diperlukan dalam pendirian usaha beserta
persyaratan yang diperlukan sesuai dengan bentuk usahanya.
2. Mengidentifikasi jenis-jenis surat niaga dan membuat surat niaga dengan
benar.
3. Mengidentifikasi bukti-bukti transaksi intern dan ekstern perusahaan.
4. Memahami dan membuat jenis-jenis laporan keuangan.
5. Membuat sistem administrasi usaha sederhana pada kegiatan usaha program
keahlian dalam bentuk program CBP.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

6. Menganalisis

aspek

keuangan

suatu

usaha

berdasarkan

laporan

keuangannya.
7. Menyebutkan jenis-jenis pajak yang berlaku di Indonesia.
8. Menghitung tarif pajak untuk wajib pajak dan PPN.
B. Materi Pembelajaran

Perizinan usaha

Surat-menyurat

Pencatatan transaksi barang/jasa

Pencatatan transaksi keuangan

Pajak

C. Metode Pembelajaran
Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik
D. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1
Pembuka
Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya aspek administrasi dalam
pengelolaan usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai bidang-bidang usaha yang
memerlukan izin usaha.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru Surat Izin Gangguan (HO) dan Surat
Izin Tempat Usaha (SITU), beserta persyaratan yang diperlukan dalam
memperoleh SITU-HO dan manfaatnya.
c. Peserta

didik

menyimak

penjelasan

guru

mengenai

Surat

Izin

Usaha

Perdagangan (SIUP), diantaranya pembagian SIUP, dan persyaratan pengajuan

SIUP berdasarkan bentuk usahanya.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 55 sd 59).
d. Peserta didik menjelaskan surat-surat yang harus dipersiapkan dalam membuka
usaha beserta persyaratan untuk mendapatkannya.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Penutup
Peserta didik diminta menjelaskan kembali mengenai SITU-HO dan SIUP.
Pertemuan Ke-2
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai perizinan usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis surat yang
digunakan dalam kegiatan usaha/surat niaga.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 59 sd 65).
b. Peserta didik berlatih membuat jenis-jenis surat niaga.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali mambuat surat niaga.
Pertemuan Ke-3
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai surat-menyurat.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai bukti transaksi intern dan
ekstern perusahaan beserta penggunaannya.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 65 sd 67).
b. Peserta didik menyebutkan bukti transaksi barang/jasa perusahaan.
Penutup
Peserta didik diminta menyebutkan kembali bukti transaksi barang/jasa perusahaan.
Pertemuan Ke-4
Pembuka
Peserta

didik

diminta

mengingat

kembali

barang/jasa.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

mengenai

pencatatan

transaksi

Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penyusunan laporan
keuangan, diantaranya laporan laba rugi, laporan perubahan modal, neraca, dan
laporan arus kas.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai analisa aspek keuangan
perusahaan berdasarkan laporan keuangannya.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 68 sd 72).
c. Peserta didik berlatih menyusun laporan keuangan.
d. Peserta didik berlatih menganalisis keuangan suatu usaha berdasarkan laporan
keuangannya.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menyusun laporan keuangan.
Pertemuan Ke-5
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai pencatatan transaksi keuangan.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis pajak yang berlaku
di Indonesia.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan tarif pajak
penghasilan dan pajak pertambahan nilai (PPN).
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 72 sd 78).
c. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis pajak di Indonesia.
d. Peserta didik berlatih menghitung tarif pajak untuk wajib pajak perorangan dalam
satu tahun dan wajib pajak badan (PPH pasal 25).
e. Peserta didik berlatih menghitung pajak pertambahan nilai (PPN).
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung tarif pajak untuk wajib pajak, dan
PPN.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Pertemuan Ke-6
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek administrasi usaha dalam
pengelolaan usaha.
Inti
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis
secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta
diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian
telah selesai.
Penutup
Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek
pemasaran dalam pengelolaan usaha.
E. Sumber Belajar
Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal
53 sd 82.
Profil organisasi usaha
Objek nyata/riil (tempat usaha/perusahaan, pameran dll).
Contoh format-format pendirian dan perijinan usaha.
Contoh macam-macam surat.
Panduan penghitungan pajak.
F. Penilaian Hasil Belajar
a. Teknik Penilaian:
Tes tertulis
Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio
Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk
portofolio
b. Bentuk Instrumen:
- PG
- Uraian
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

c. Contoh Instrumen:
- Contoh tes PG
Salah satu aspek administrasi dalam kegiatan berwirausaha adalah . . .
a. proses produksi

d. pelelangan barang

b. kegiatan promosi

e. pembukaan tender usaha

c. pencatatan transaksi barang/jasa

- Contoh tes uraian
Sebutkan persyaratan yang harus dipenuhi dalam memperoleh Surat
Izin Gangguan dan Surat Izin Usaha.

Mengetahui
Kepala Sekolah

Guru Mata Pelajaran

Ir. Soekarno

Muhammad Hatta

NIP. 3213213213213213213

NIP. 1232131231231231322

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( RPP )

Nama Sekolah

: SMK ............................

Mata Pelajaran

: KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester

: XI (sebelas) / 2

Program

: Semua Program Keahlian

Pertemuan ke

: 1, 2, 3, 4, 5

Alokasi waktu

: 10 x 45 menit

Standar Kompetensi
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
Kompetensi Dasar
3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
Indikator
1.

Menjelaskan tentang seni menjual

2.

Menjelaskan cara menetapkan harga jual.

3.

Menganalisis kepuasan pelanggan.

4.

Menjelaskan cara melakukan promosi.

5.

Menjelaskan cara melakukan negosiasi.

6.

Menjelaskan tentang saluran dan jaringan distribusi.

A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik dapat:
1. Memahami pentingnya dan manfaat tenaga penjual (sales person).
2. Menetapkan harga jual suatu produk berdasarkan harga pasar (market based
price), biaya (cost based price), dan titik impas (break even point based price)
dengan mempertimbangkan jenis biaya yang digunakan dalam proses
produksi.
3. Memahami beberapa metode untuk mengetahui kepuasan pelanggan.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

4. Menentukan dan merencanakan jenis kegiatan komunikasi yang sesuai

dengan (tujuan) perusahaan.
5. Memahami perbedaan distributive negotiation dan integrative negotiation.
6. Melakukan negosiasi dalam proses jual beli.
7. Memahami konsep distribusi serta mampu membedakan konsep saluran
distribusi konvensional dengan saluran distribusi pemasaran vertikal.
8. Melakukan pemasaran produk yang dihasilkan oleh unit usaha/unit produksi
sesuai dengan program keahlian dalam bentuk program CBP.
B. Materi Pembelajaran

Memahami seni menjual

Menetapkan harga jual

Menganalisis kepuasan pelanggan

Promosi

Negosiasi

Saluran dan jaringan distribusi

C. Metode Pembelajaran
Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik
D. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1
Pembuka
Pembuka
Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya aspek pemasaran dalam
pengelolaan usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya serta manfaat
tenaga penjual.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa hal yang diperlukan
untuk mendapatkan kualitas yang baik dari produk dan bisnis.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai hal-hal yang harus
dipertimbangkan dalam menentukan harga jual.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

d. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai tiga cara menentukan harga
jual, antara lain berdasarkan harga pasar, biaya, dan berdasarkan titik impasnya.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 85 sd 89).
e. Peserta didik berlatih menentukan harga jual berdasarkan harga pasar, biaya,
dan titik impasnya.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menentukan harga jual berdasarkan harga
pasar, biaya, dan titik impasnya.
Pertemuan Ke-2
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai memahami seni menjual dan
menetapkan harga jual.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa metode yang dapat
digunakan untuk mengukur tingkat kepuasan pelanggan.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru jenis-jenis kegiatan promosi (bauran
promosi).
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 90 sd 93).
c. Peserta didik berlatih menganalisis tingkat kepuasan pelanggan.
d. Peserta didik menyebutkan jenis-jensi kegiatan promosi.
e. Peserta didik berlatih merencanakan kegiatan promosi yang sesuai dengan
tujuan perusahaan.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menganalisis tingkat kepuasan pelanggan, dan
merencanakan kegiatan promosi.
Pertemuan Ke-3
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai analisis kepuasan pelanggan dan
promosi.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai dua tipe negosiasi yang
sering digunakan penjual (distributive negotiation dan integrative negotiation).
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai beberapa taktik strategis
dalam negosiasi.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 94 sd 96).
c. Peserta didik menjelaskan perbedaan distributive negotiation dan integrative
negotiation.
d. Peserta didik berlatih melakukan negosiasi dalam proses jual-beli.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali bernegosiasi dalam proses jual-beli.
Pertemuan Ke-4
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai negosiasi.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis saluran distribusi.
b. Peserta

didik

menyimak

penjelasan

guru

mengenai

saluran

distribusi

konvensional dan sistem pemasaran vertikal, serta tanggung

(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 97 sd 98).
c. Peserta didik menjelaskan perbedaan saluran distribusi konvensional dan sistem
pemasaran vertikal.
Penutup
Peserta didik diminta menjelaskan kembali konsep saluran dan jaringan distribusi.
Pertemuan Ke-5
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek pemasaran dalam
pengelolaan usaha.
Inti
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis
secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.

c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta
diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian
telah selesai.
Penutup
Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu aspek
permodalan dan pembiayaan usaha dalam pengelolaan usaha.
E. Sumber Belajar
Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal
83 sd 102.
Objek nyata/riil.
Buku Panduan Pemasaran
Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri)
F. Penilaian Hasil Belajar
a. Teknik Penilaian:
Tes tertulis
Observasi/ pengamatan dengan menggunakan instrumen
Laporan hasil penugasan dalam bentuk portofolio
Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk
portofolio
b. Bentuk Instrumen:
- PG
- Uraian
c. Contoh Instrumen:

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

- Contoh tes PG
Pemasaran sebagai proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi
pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan,
merupakan definisi pemasaran menurut . . . .
a.

Peter Drucker

d. John Naisbith

b.

Philip Kotler

e. William Chan

c.

Philip Porter

- Contoh tes uraian

Sebutkan dan jelaskan lima alasan pentingnya tenaga penjual.

Mengetahui
Kepala Sekolah

Guru Mata Pelajaran

Ir. Soekarno

Muhammad Hatta

NIP. 3213213213213213213

NIP. 1232131231231231322

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( RPP )

Nama Sekolah

: SMK ............................

Mata Pelajaran

: KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester

: XI (sebelas) / 1

Program

: Semua Program Keahlian

Pertemuan ke

: 6, 7, 8, 9, 10, 11

Alokasi waktu

: 12 x 45 menit

Standar Kompetensi
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
Kompetensi Dasar
3.2 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
Indikator
1.

Menjelaskan tentang permodalan dan pembiayaan usaha.

2.

Menjelaskan tentang rancangan anggaran biaya.

3.

Memahami proyeksi arus kas.

4.

Menghitung Break Event Point (BEP).

5.

Menghitung NPV (Net Present Value) dan IRR (Internal Rate of Return).

A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik dapat:
1. Memahami lingkup manajemen keuangan.
2. Menjelaskan perbedaan konsep akuntansi dengan manajemen keuangan.
3. Memahami konsep modal, diantaranya macam-macam modal, dan prosedur
dalam memperoleh modal usaha (kredit).
4. Menyebutkan jenis-jenis biaya dan modal kerja.
5. Memahami konsep (RAB), dan mampu menyusun RAB suatu kegiatan usaha.
6. Menganalisis kondisi kas/keuangan suatu usaha berdasarkan laporan arus
kas.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

7. Mengetahui BEP melalui perhitungan secara kuantitatif dan menggambarkan

kurva BEP dengan tepat.
8. Memahami dan menghitung NPV dan IRR dengan tepat untuk menghitung
nilai uang pada suatu waktu tertentu dan menganalisis kelayakan suatu
investasi usaha.
9. Menyusun RAB, menghitung arus kas, dan BEP pada kegiatan usaha di
sekolah (produk unit usaha/unit produksi sekolah).
B. Materi Pembelajaran
Memahami permodalan dan pembiayaan usaha
Memahami Rencana Anggaran Biaya (RAB)
Memahami proyeksi arus kas
Menghitung Break even point (BEP)
Menghitung Net Present Value (NPV) dan Internal Rate of Return (IRR)
C. Metode Pembelajaran
Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik
D. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1
Pembuka
Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya mengelola aspek keuangan
(manajemen keuangan) pada kegiatan usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai permodalan usaha, termasuk
diantaranya macam-macam modal dan petunjuk teknis dalam memperoleh modal
usaha (kredit).
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai biaya dan modal kerja yang
diperlukan dalam pembiayaan usaha.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 105 sd 111).
c. Peserta didik menyebutkan macam-macam modal.
d. Peserta didik menjelaskan prosedur memperoleh kredit investasi kecil dan/atau
kredit modal kerja permanen.
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

e. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis biaya dan modal kerja.

Penutup
Peserta didik diminta menyebutkan kembali macam-macam modal, jenis-jenis biaya
dan modal kerja.
Pertemuan Ke-2
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai permodalan dan pembiayaan
usaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai Rencana Anggaran Biaya
(RAB).
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 112).
b. Peserta didik menyebutkan unsur-unsur dalam penyusunan RAB.
c. Peserta didik berlatih menyusun RAB.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menyusun RAB.
Pertemuan Ke-3
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai Rencana Anggaran Biaya (RAB).
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya memahami
proyeksi arus kas.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 112 sd 114).
b. Peserta didik menjelaskan pentingnya posisi arus kas kegiatan usaha.
c. Peserta didik berlatih menganalisis keadaan keuangan suatu usaha berdasarkan
laporan arus kas.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menganalisis keadaan keuangan suatu usaha
berdasarkan laporan arus kas.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Pertemuan Ke-4
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai proyeksi arus kas.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan titik pulang
pokok/Break Even Point (BEP) dalam mengetahui laba/kerugian yang diperoleh
usaha.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 114 sd 116).
b. Peserta didik berlatih menghitung BEP suatu usaha.
c. Peserta didik berlatih menggambarkan kurva BEP berdasarkan hasil perhitungan.
d. Peserta didik menjelaskan pendapatan usaha berdasarkan perhitungan BEP.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung BEP dan menggambarkan
kurvanya.
Pertemuan Ke-5
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai Break Even Point (BEP)
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan Net Present
Value (NPV) untuk menentukan nilai uang pada periode tertentu.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penghitungan Internal Rate
Return (IRR) dalam menganalisis layak tidaknya suatu investasi usaha.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 116 sd 121).
d. Peserta didik berlatih menghitung NPV.
e. Peserta didik berlatih IRR.
Penutup
Peserta didik diminta berlatih kembali menghitung NPV, dan IRR.

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

Pertemuan Ke-6
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai aspek permodalan dan
pembiayaan usaha dalam pengelolaan usaha.
Inti
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis
secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta
diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian
telah selesai.
Penutup
Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu proposal
usaha.
E. Sumber Belajar
Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal
103 sd 124.
Objek nyata/riil.
Buku Panduan Pemasaran
Buku Panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri).
F. Penilaian Hasil Belajar
a. Teknik Penilaian:
Tes tertulis
Laporan hasil penugasan dalam bentuk Portofolio
Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk
portofolio
b. Bentuk Instrumen:
- PG
- Uraian

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

c. Contoh Instrumen:
- Contoh tes PG
Modal usaha biasanya berupa . . . .
a. uang

d. barang-barang

b. harta benda

e. semua benar

c. alat-alat
- Contoh tes uraian
Sebutkan lima ruang lingkup manajemen keuangan.

Mengetahui
Kepala Sekolah

Guru Mata Pelajaran

Ir. Soekarno

Muhammad Hatta

NIP. 3213213213213213213

NIP. 1232131231231231322

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( RPP )

Nama Sekolah

: SMK ............................

Mata Pelajaran

: KEWIRAUSAHAAN

Kelas / Semester

: XI (sebelas) / 2

Program

: Semua Program Keahlian

Pertemuan ke

: 12, 13, 14, 15, 16

Alokasi waktu

: 12 x 45 menit

Standar Kompetensi
3. Merencanakan usaha kecil/mikro
Kompetensi Dasar
3.3 Menyusun proposal usaha
Indikator
1. Menjelaskan sistematika penyusunan proposal usaha.
2. Menjelaksan cara membuat proposal usaha.
A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik dapat:
1. Memahami fungsi proposal usaha.
2. Mempertimbangkan beberapa hal dalam penyusunan proposal usaha, dan
memahami faktor penunjang isi proposal usaha.
3. Mampu menyusun proposal usaha dengan mempertimbangkan aspek
pengelolaan usaha dan sesuai dengan sistematika yang ditetapkan.
B. Materi Pembelajaran
Proposal usaha
Menyusun proposal usaha
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

C. Metode Pembelajaran
Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik
D. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-1 dan Pertemuan Ke-2
Peserta didik dan guru mendiskusikan pentingnya proposal usaha bagi wirausaha
dalam memulai usaha baru.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai fungsi proposal bagi
wirausaha.
b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor yang harus
dipertimbangkan dalam penyusunan proposal usaha.
c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor penunjang isi
proposal usaha.
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 127 sd 129).
d. Peserta didik menjelaskan arti penting proposal usaha bagi wirausaha.
e. Peserta didik menyebutkan faktor-faktor penunjang isi proposal usaha.
Penutup
Peserta didik diminta menyebutkan kembali faktor-faktor penunjang isi proposal
usaha.
Pertemuan Ke-3 dan Pertemuan Ke-4
Pembuka
Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai arti penting proposal usaha bagi
wirausaha.
Inti
a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai penyusunan proposal usaha
dengan memperhatikan aspek-aspek usaha (produk, permodalan, pemasaran,
dll).
(materi mengacu pada modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI,
karangan Hendro hal. 129 sd 135).
RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

b. Peserta didik menjelaskan sistematika/draft proposal usaha.

Penutup
Peserta didik diminta berlatih menyusun proposal usaha sesuai sistematika yang
telah ditetapkan.
Pertemuan Ke-5
Pembuka
Peserta didik mengingat kembali materi mengenai proposal usaha
Inti
a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis
secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian.
b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian.
c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta
diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek.
d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal ulangan harian
telah selesai.
Penutup
Peserta didik diingatkan untuk mempelajari seluruh materi pada semester 1 dan 2
untuk menghadapi ulangan akhir semester.
E. Sumber Belajar
Modul Kewirausahaan untuk SMK dan MAK kelas XI, karangan Hendro, hal
125 sd 136.
Produk yang akan dihasilkan
Buku panduan penyusunan proposal
Buku-buku analisis aspek pendirian usaha
Buku panduan CMUS (Cara Memulai Usaha Sendiri)

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI

F. Penilaian Hasil Belajar

a. Teknik Penilaian:
Tes tertulis
Laporan hasil penugasan dalam bentuk portofolio
Laporan kegiatan CBP dengan menggunakan instrumen dalam bentuk
portofolio
b. Bentuk Instrumen:
- PG
- Uraian
c. Contoh Instrumen:
- Contoh tes PG
Hal yang tidak perlu dicantumkan dalam pembuatan proposal usaha
adalah . . . .
a. pemasaran

d. risiko yang dihadapi

b. masalah pabrik

e. riwayat hidup wirausaha

c. manajemen usaha
- Contoh tes uraian
Jelaskan tentang pentingnya proposal usaha bagi wirausaha.

Mengetahui
Kepala Sekolah

Guru Mata Pelajaran

Ir. Soekarno

Muhammad Hatta

NIP. 3213213213213213213

NIP. 1232131231231231322

RPP Kewirausahaan SMK dan MAK Kelas XI