PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN Kls XI

PRODUK KREATIF
DAN KEWIRAUSAHAAN
Kompetensi keahlian:
Desain komunikasi visual
JILID 1
Indah Septi Asriyani

Eri Yuliantoro
Pengarah:
Direktur Pembinaan SMK
Kepala Sub Direktorat Kurikulum
Kepala Seksi Penilaian
Kepala Seksi Pembelajaran
Penulis:
Indah Septi Asriyani
Eri Yuliantoro
Pengendali Mutu:
Winih Wicaksono
Penyunting:
Rais Setiawan
Editor:
Heni Wulandari
Desain Sampul:
Sonny Rasdianto
Layout/Editing:
Arif Nur Huda
Penyelaras Akhir:
Tri Wahyuni
ii
Kata Pengantar
Dalam rangka merespon perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi diperlukan
langkah strategis untuk memperbaiki kualitas proses pembelajaran sekaligus proses penilaian.
Salah satu langkah strategis tersebut adalah melalui pemenuhan kebutuhan bahan ajar
khususnya bagi peserta didik Sekolah Menengah Kejuruan (SMK). Bahan ajar tersebut untuk
pemenuhan mata pelajaran kejuruan, khususnya pada mata pelajaran dasar program keahlian
(C2) dan Kompetensi Keahlian ( C3)
Bahan ajar tersebut merupakan salah satu referensi dan disusun oleh guru-guru mata
pelajaran dari berbagai SMK, yang berbentuk modul dan berbentuk elektronik. Atas jerih payah
tersebut kami mengucapkan terima kasih kepada seluruh penyusun dan para pihak yang telah
berkontribusi hingga terciptanya bahan ajar tersebut.
Kami menyadari masih terdapat kekurangan, dan kami harapkan adanya masukan yang
positif dan konstruktif untuk perbaikan di kemudian hari. Semoga bahan ajar ini bermanfaat dan
sesuai harapan mampu memperbaiki kualitas pembelajaran sekaligus memotivasi guru dalam
proses belajar di SMK.
iii
PRAKATA
Dalam pembahasan buku Produk Kretif dan 5. Bentuk baru penciptaan bisnis (new
Kewirausahaan kelas XI adalah dirancang business innovation)
untuk menciptakan produk-produk kreatif baik Kegiatan pembelajaran pada buku Produk
itu kerajinan, karya teknologi, karya Kreatif dan Kewirausahaan kelas XI
pengolahan, dan produk-produk yang menekankan pada pengetahuan dan
terpopuler saat ini untuk bisa lebih kemampuan berwirausaha yang mencakup
dikembangkan dengan ide-ide kreatif dan aktifitas dan materi pembelajaran secara utuh
inovatif. Buku pembelajaran tersebut untuk dapat meningkatkan kompetensi
menjabarkan usaha yang dilakukan oleh siswa pengetahuan, ketrampilan, dan sikap.
untuk mencapai kompetensi yang diharapkan, Kompetensi tersebut diperlukan untuk
sesuai dengan kurikulum 2013. menciptakan produk nyata, menciptakan
Kreatifitas dan keterampilan siswa adalah peluang pasar, dan menciptakan kegiatan
untuk menghasikan produk yang kreatif dan bernilai ekonomi dari produk yang dihasilkan.
dikolaborasikan dengan kompetensi Mudah-mudahan buku tersebut dapat
kewirausahaan, kewirausahaan berkonotasi menginspirasi sekaligus dapat memberikan
mengimplementasikan yang berarti kontribusi secara maksimal, dan semoga buku
mengerjakan (sesuatu), yaitu sesuatu yang Produk Kreatif dan Kewirausahaan kelas XI
harus dikerjakan seorang wirausaha. Perhatian tersebut dapat memberikan acuan bagi guru
dan ketertarikan terhadap masalah dan semua pihak pembaca di seluruh
kewirausahaan ini sangat tepat karena nusantara.
memerlukan apa yang dapat dikerjakan dan
diberikan oleh wirausaha (entrepreneurs)
Yogyakarta, 2018
seperti:
1. Produk-produk baru dan jasa-jasa baru
2. Pekerjaan baru
3. Lingkungan kerja yang kreatif
Penyusun
4. Cara-cara baru melakukan kegiatan bisnis
iv
PRAKATA
DAFTAR ISI
PRAKATA
DAFTAR ISI
BAB I MEMAHAMI SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN
A. Sikap dan Perilaku Wirausaha
B. Memahami Pentingnya Kerja Prestatif
C. Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha
BAB II MENGANALISIS PELUANG USAHA PRODUK BARANG/JASA
A. Analisis Peluang Usaha
B. Metode Pendekatan Anaisis Peluang Usaha
BAB III MEMAHAMI HAK ATAS KEKAYAAN INTELEKTUAL
A. Pengertian Hak Atas Kekayaan Intelektual
B. Prinsip-prinsip Hak Atas Kekayaan Intelektual
C. Dasar Hukum Hak Kekayaan Intelektual di Indonesia
D. Klasifikasi Hak Atas Kekayaan Intelektual (HaKI)
BAB IV DESAIN DAN KEMASAN PRODUK
A. Bentuk-bentuk Konsep Desain dan Kemasan
B. Tujuan Desain dan Konsep Produk
C. Jenis dan Bentuk Desain dan Kemasan
D. Standar Desan dan Kemasan Produk yang Berlaku (SNI)
BAB V MENGANALISIS PROSES KERJA PEMBUATAN PROTOTYPE
PRODUK BARANG/JASA
A. Tahapan-tahapan Proses Kerja Pembuatan Contoh Produk
Barang/Jasa
B. Keunggulan dan Kelemahan Proses Kerja Pembuatan
Contoh Produk
C. Skema Alur Kerja
D. Tujuan Pembuatan Alur Kerja
BAB VI GAMBAR KERJA PRODUK
A. Konsep Lembar Kerja/Gambar
B. Gambar Kerja Produk
BAB VII MENGANALISIS BIAYA PRODUKSI PROTOTYPE PRODUK
BARANG/JASA
A. Konsep Biaya Produksi
B. Tahapan Proses Produksi
C. Jenis-jenis Biaya Produksi
D. Metode Penghitungan Biaya Produksi
v
PRAKATA
DAFTAR ISI
BAB VIII MENENTUKAN INDIKATOR KEBERHASILAN TAHAPAN
PRODUKSI MASSAL
A. Keberhasilan Produksi Massal
B. Indikator Keberhasilan Produksi Masal
BAB IX MENENTUKAN MEDIA PROMOSI
A. Arti dan Tujuan Promosi
B. Segmentasi Pasar
C. Jenis Media dan Bentuk Promosi Strategi Promosi
D. Media-media Promosi
BAB X MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN
A. Marketing Plan
B. Marketing Mix
BAB XI MENILAI PERKEMBANGAN USAHA
A. Manajemen Usaha
B. Fungsi dan Bidang Manajemen Usaha
BAB XII MENENTUKAN STANDAR LAPORAN KEUANGAN
A. Laporan Keuangan
B. Arti dan Tujuan Laporan Keuangan
C. Jenis dan Bentuk Laporan
D. Analisis Laporan Keuangan
GLOSARIUM
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR TABEL
BIODATA PENULIS
vi
BAB I
MEMAHAMI SIKAP DAN
PERILAKU WIRAUSAHAWAN
Setelah melakukan kegiatan pembelajaran, peserta didik dapat:

1. Memahami tentang wirausaha dan kewirausahaan dengan benar,
2. Mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausaha,
3. Memahami karakteristik wirausaha,
4. Mengindentiikasikan keberhasilan dan kegagalan wirausaha, dan
5. Mengidentifiasikan perilaku wirauasaha dengan benar.
Memahami Sikap Dan Perilaku Wirausahawan
Sikap dan perilaku Keberhasilan dan

Sikap prestatif
wirausaha kegagalan wirausaha
A. Sikap dan Perilaku Wirausaha B. Memahami Pentingnya Kerja C. Keberhasilan dan

1. Mengidentiﬁkasi Sika dan Prestatif Kegagalan Wirausaha
Perilaku Wirausahawan 1. Pengertian Kerja Prestatif a. Keberhasilan Wirausaha
2. Karakteristik Wirausahawan 2. Tujuan dan Manfaat b. Kegagalan wirausaha
3. Karakteristik wirausahawan KerjaPrestatif
yang dikemukakan oleh 3. Perilaku Kerja Prestatif
ahli terkenal yaitu By 4. Ciri-ciri Kerja Prestatif
Grave yang dikenal 5. Falsafah Menerapkan
dengan istilah 10 D Sikap Kerja Prestatif
Sikap Dan Perilaku Wirausahawan
1
PRODUK KREATIF
DAN KEWIRAUSAHAAN
Di dalam materi produk kreatif dan Kunjungilah situs:

kewirausahaan berisikan sikap dan perilaku
wirausaha, sikap presetatif, keberhasilan dan
kegagalan wirausaha. Setelah membaca materi
siswa dapat memenjelaskan tentang sikap dan
perilaku wirausahawan, dengan memberikan
contoh sikap dan perilaku wirausahawan
kemudian mengidentifikasikan dan
mempresentasikan.
1. Kewirausahaan adalah kemampuan

1.https://guncitorvum.wordpress.com/2014/
sesorang dalam mengoptimalkan segala
01/26/bab-1-mengidentifikasi-sikap-dan-
sumber daya yang ada, baik itu materiil,
perilaku-wirausahawan/
intelektual, waktu, dan kemampuan
kreatifitasnya untuk menghasilkan suatu 2.http://dwijayantie81.blogspot.com/2012/1
produk atau usaha yang berguna bagi 2/mengidentifikasi-sikap-dan-perilaku.html
dirinya dan bagi orang lain. Pada situs tersebut terdapat materi tentang
2. Wirausaha adalah seorang yang berani sikap dan perilaku wirausaha
berusaha secara mandiri dengan
mengerahkan segala sumber daya dan
upaya meliputi kepandaian mengenali
pproduk baru, menentuan cara produksi
baru, menyususun operasi untuk A. Sikap dan Perilaku Wirausaha
pengandaan produk baru, memasarkannya,
1. Mengidentifikasi Sikap dan Perilaku
serta mengatur permodalan operasinya
Wirausaha
untuk mengahsilkan sesuatu yang bernilai
lebih. Dalam kompetensi dasar
mengidentifikasi sikap dan perilaku
3. Menurut Coleman dan Hamman berpikir
wirausaha kita akan mempeajari tentang
kreatif adalah berpikir yang menghasilkan
pengertian kewirausahaan yang
metode baru, konsep baru, pengertian baru,
meliputi (disiplin, komitmen tinggi, jujur,
perencanaan baru, dan seni baru “
kreatif dan inovatif mandiri dan
4. Menurut Philip Kotler & Kevin Lane Keller realistis), dan mengidentifikasi
(2007 : 4), memberikan definisi tentang kegagalan dan keberhasian seseorang
produk sebagai berikut, “ produk adalah berdasarkan karakteristik
segala sesuatu yang dapat ditawarkan wirausahawan.
kedalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki,
Menurut Iman Firmansyah, S.Pd Dkk
dipakai atau dikonsumsi sehingga dapat
dalam bukunya Produk Kreatif dan
memuaskan suatu keinginan/semuua
Kewirausahaan, bahwa Istilah
kebutuhan”. Produk-produk yang
entrepreneur pertama kali
dipasarkan meliputi barang fisik, jasa,
diperkenalkan pada awal abad -18 oleh
pengalaman, acara-acara, orang, tempat,
ekonom Perancis Richard At
property, organisasi, dan gagasan.
Cantillon.Menurutnya, enterpreneuner
2
PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN
adalah “agent who buys means of perusahaan yang mencapai kesuksesan.

production at certain prices in order to Seperti Microsoft, Wal-Mart, dan Aqua.
combine them”.Wirausahawan atau Seorang entrepreneur memiliki ciri-ciri,
sering disebut juga dengan sebutan diantarannya :
entrepreneur merupakan pilihan yang
a. Fokus yang terkendali,
semakin ke sini, semakin menjadi pilihan
utama seiring waktu dan perubahan yang b.Berenergi yang tinggi,
terjadi mmenjadi seorang wirausahawan c. Kebutuhan akan prestasi,
atau entrepener adalah pilihan yang d.Bertoleransi terhadap keraguan,
realitis.Namun demikian untuk menjadi
e. Percaya diri,
seorang wirausaha yang berhasil, tidak
segampang membalikkan sikap dan f. Berorientasi terhadap tindakan,
perilaku serta komppetensi yang harus Entrepreneur dapat juga diartikan
disiapkan dari awal. sebagai “entrepreneur is the person who
Kewirausahaan berasal dari kata perceives an apportunity and creates an
entrepreneur, yang berarti orang yang organization to pursue it”(Bygrave,
membeli barang dengan harga pasti 1994:2)
meskipun orang itu belum mengetahui a. Pengertian Kewirausahaan
berapa harga barang itu akan dijual. Beberapa istilah kewirausahaan
Sedangkan wirausaha sering juga yang dikemukakan oleh beberapa ahli
disebut wiraswasta yang artinya sifat- adalah sebagaii berikut:
sifat keberanian, keutamaan,
1) Menurut Savary: kewirausahaan
keteladanan dalam mengambil resiko
(Entrepreuneur) adalah: Orang yang
yang bersumber pada kemampuan
membeli barang dengan harga pasti
sendiri.Namun, wirausaha dan
meskipun orang itu belum
wiraswasta memiliki arti yang
mengetahui berapa guna
berbeda.Wiraswasta tidak memiliki visi
ekonomisnya akan dijual.
pengembangan usaha, sedangkan
wirausaha mampu terus berkembang 2) Menurut Roben (1996) adalah
dan mencoba usaha lainnya. Pengertian suatu prose sesorang guna
lainnya menyebutkan kewirausahaan mengejar peluang/kesempatan
adalah proses menciptakan sesuatu yang u n t u k m e m e n u h i
lain dengan menggunakan waktu dan kebutuhan/keinginan memalui
kegiatan disertai modal dan risiko serta inovasi tanpa memperhatikan
menerima balas jasa dan kepuasan serta sumber daya yang mereka
kebebasan pribadi. Raymond and Russel kendalikan.
memberikan definisi tentang wirausaha 3) Menurut Zimmerer (1996): adalah
dengan menekankan pada aspek suatu prose penerapan kreatifitas
kebebasan berusaha yang dan inovasi dalam memecahkan
dinyatakannya sebagai berikut :An persoalan dan menemukan peluang
entrepreneur is an independent, growth untuk memperbaiki kehidupan.
oriented owner operator. 4) Menurut Inpres No. 4/1995 tentang
Wirausahawan atau entrepreuner GNMMK ( Gerakan Nilai
memiliki pandangan bahwa seorang Memastarakatkan dan
penemu bisnis yang sama sekali baru dan Membudayakan Kewirausahaan)
mampu mengembangkan menjadi adalah Semangat, sikap , perilaku
3
dan kemapuan seseorang dalam 2) Kemampuan bekerja secara tekun,

menagani usaha atau kegiatan yang teliti dan produktif
mengarah pada upaya: mencari,
3) Kemampuan berkarya dengan
menciptakan, menerapkan cara
semangat kemandirian
kerja, teknologi dan produk baru
dengan meningkatkan efisiensi 4) K e m a p u a n b e r k a r y a d a l a m
dalam rangka pelayanan yang lebih kebersamaan denga etika bisnis
baik dan keuntungan yang lebih yang sehat.
besar. e. Manfaat kewirausahan:
5) Sedangkan istilah wirausaha 1) Menambah daya tampung tenaga
sendiri dapat diartikan sebagai kerja sehingga mengurangi
orang yang mempunyai pengganguran
kemampuan melihat dan menilai 2) Sebagai generator pembagunan
kesempatan bisnis, mengumpulkan lingkungan, pribadi, distribusi,
sumber daya yang dibutuhkan guna pemeliharaan lingkungan dan
mengambil keuntungan dan kesejahteraan
tindakan yang tepat dalam
3) Mengerikan contoh bagaimana
memastikan kesuksesan.
harus bekerja keras, tekun dan
b. Tujuan kewirausahaan yaitu: memiliki pribagi yang unggul yang
1) Menumbuhkembangkan jumlah patut untuk diteladani
wirausahawan yang berkualitas. 4) Berusaha menidik karyawannya
2) Meningkatkan kesadaran dan menjadi orang yang mnadiri,
orientasi kewirausahaan yang disiplin, tekun dan jujur dalam
tangguh dan kuat terhadap menghadapi pekerjaan
masyarakat. 5) Berusaha menididik masyarakat
3) Mewujudkan kemampuan dan agar hidup secara efisien, tidak foya
kemantapan para wirausaha untuk foya dan tidak boros.
menghasilkan kemajuan dan f. Sikap dan perilaku wirausahawan:
kesejahteraan masyarakat.
Seorang wirausahawan harus
4) Membudayakan semangat, sikap, mempunyai beberapa sikap, yaitu:
perilaku dam kemampuan
1) Mempu berfikir dan bertindak
kewirausahaan di kalangan
kreatif dan inovatif
masyarakat.
2) Mampu bekerja tekun, teliti dan dan
c. Sasaran kewirausahaan:
produktif
1) Instansi pemerintah dengan
3) Mampu berkarya berlandaskan
kegiatan usaha (BUMN) organisasi
etika bisnis yang sehat
profesi dan kelompol masyarakat.
4) Mampu berkarya dengan semnagat
2) Pelaku ekonomi (pengusaha kecil
dan kemandirian
dan koperasi)
5) Mampu memecahkan masalah dan
3) Generasi muda, anak putus ekolah
mengambil keputusan secara
dan calon wirausahawan.
sistematis dan berani mengambil
d. Asas kewirausahaan: resiko.
1) M e m e c a h k a n m a s a l a h d a n g.Perilaku yang harus dimiliki oleh
mengambil keputusan seorang wirausaha adalah:
4
1) Memiliki rasa percaya diri (teguh usaha.

pendirian, tidak tergantung pada
c) Human Skill : ketrampilan bekerja
orang lain, berkepribadian yang
sama dengan orang lain, bawahan
baik, optimis terhadap
dan sesama usahawan.
pekerjaannya)
8. Ruang lingkup (lapangan kerja)
2) Berorientasi pada tugas dan hasil
kewirausahaan:
(haus akan prestasi, berorintasi
pada laba, tekun dan tabah, 1. Lapangan agribisnis (pertanian,
mempunyai motifasi tinggi dan perkebunan dan kehutanan)
kerja keras) 2. Lapangan perikanan
3) Pengambul resiko (energik dan (pemeliharaan ikan, penetasan
berinisiatif, mempu mengambil ikan, makanan ikan,
resiko, suka pada tantangan, pengangutan ikan)
bertingkahlaku sebagi pemimpin, 3. Lapangan peternakan ( ternak
dapat menanggapi saran da kritik) burung/unggas, ternak bangsa
4) Keorisinilan ( inovatif, kreatif dan binatang menyusui)
fleksibel, serba bisa dan 4. Lapangan Perindustrian dan
mengetahui banyak hal) kerajinan
5) Berorintasi pada masa depan 5. Lapangan pertambangan dan
(optimis pada masa depan) energi
Disamping harus memiliki sikap dan 6. Lapangan perdagangan
perlaku tersebut diatas eorang 7. Lapangan pemberi jasa
wirausaha harus juga memiliki
2. Karakteristik wirausahawan
ketrampikan untuk menunjang
keberhasilannya, yaitu ketrampilan Karakteristik adalah ciri-ciri khusus
dasar dan ketrampilan khusus. yang harus dimiliki oleh seseorang.Jadi
karakteristik seorang wiraushawan
1) Ketrampilan dasar :
adalah ciri-ciri khusus yang dimiliki
a)Memilki sikap mental dan seorang wirausahawan yang
spiritual yang tinggi menbedakan dengan orang lain. Berikut
b)Memiliki kepribadian yang adalah karakteristik yang harus dimiliki
unggul oleh seorang wirausahawan:
c) Pandai berinisiatif a. Disiplin
d)Dapat mengkoordinasikan Dispilin adalah usaha untuk
kegiatan usaha mengatur atau mengontrol kelakuan
2) Ketrampilan Khusus : seseorang untuk mencapai tujuan
dengan adanya bentuk kelakuan yang
a)Ketrampilan konsep
harus dicapai, dilarang atau
(concewptual skill) : ketrampilan
diteruskan.
melakukan kegiatan usaha secara
menyeluruh bersarakan konsep b. Komitmen tinggi
yang dibuat. Komitmen tinggi berarti fokus
b)Ketrampilan teknis (technical pikiran diarahkan kepada tugas dan
skill) : ketrampilan melakukan usahanya dengan sealu berupaya
teknik tertentu dalam mengelola untuk memperoleh hasil yang
maksimal.
5
Seorang pengusaha yang Inkubasi

mempuyai komitmen tinggi adalah
orang mentaati atau memenuhi
janjinya untuk memajukan usaha
Akumulasi
bisnisnya sampai berhasil sekaligus Proses Kreatif Gagasan
Pengetahuan
mempertahankan dan menciptakan
kepercayaan dari orang lain baik
konsumen maupun mitra bisnisnya.
Faktor-faktor yang terkait dengan Evaluasi dan Implementasi
komitmen tinggi adalah:
a. Konsisten, tegas, adil a. Menciptakan , (to create) proses
b. Suri tauladan membuat sesuatu dari yang tidak
c.Konsentrasi pada manusia ada menjadi ada,
c. Jujur b. Memodifikasi sesuatu, (tonmodify)
mencari cara-cara membentuk
Jujur dalam berwirausaha artinya
fungsi-fungsi baru
mau dan mampu mengatakan sesuatu
sebagaimana adanya.Kejujuran dapat c. Mengkombinasikan, (to combine)
disamakan dengan amanah. Amanah menggabungkan dua hal atau lebih
adalah bila diberi kepercayaan tidak yang sebelumnya tidak saling
berkhianat, kalau berkata selalu benar berhubungan.
dan bila berjanji selalu ditepati. Inovatif dalam berwirausaha
d. Kreatif dan Inovatif berarti suatu proses untuk mengubah
peluang usaha menjadi gagasan baru
Secara umum kreatif dapat
yang dapat menghasilkan uang.
diartikan untuk membuat kombinasi
Inovatif merupakan suatu terobosan
baru atau produk baru. Dapat juga
baru yang tercipta karena adanya
diartikan sebagai kemampuan
kreatifitas yang tinggi.
seseoarang untuk melahirkan sesuatu
yang baru baik berupa gagasan 5) Mandiri
maupun karya nyata yang relatif Mandiri adalah sikap untuk tidak
berbeda dengan apa yang telah ada menggantungkan keputusan akan apa
sebelumnya. yang harus dilakukan kepada orang
Kreatifitas adalah mengahdirkan lain dan mengerjakan sesuatu dengan
suatu gagasan baru. Atau dengan kata kemampuan sendiri sekaligus berani
lain membuat kombinasi-kombinasi mengambil resiko dalam
baru atau melihat hubungan bisnis.Pembentukan sikap mandiri
–hubungan baru antara unsur, data, memiliki 6 kekuatan mental yang
dan variabel yang sudah ada dapat menbangun kepribadian yang
sebelumnya . kuat antara lain:
Ada 4 tahapan proses pemikiran a. Berkemauan keras
kreatif, yaitu b. Berkeyakinan kuat atas kekuatan
Berdasarkan penelitian kreativitas pribadi
dapat didefinisikan menjadi 3 tipe c. Kejujuran dan tanggungjawab
kreativitas yang berbeda yaitu : d. Ketahanan fisik dan mental
6
e. Ketekunan dan keuletan untuk melaksanakan kegiatannya denga

bekerja keras penuh perhatian, rasa
f. Pemikiran yang kontruktif tanggungjawab yang tinggi dan tidak
mudah menyerah.
6) Realistis
5) Dedication
Realistis berariti kenyataan,
berfikir secara realistis merupakan Dedikasi seorang wirausaha
cara berfikir yang sesuai dengan akal terhadap bisnisnya sangat tinggi,
sehat. Dengan pola pikir realistis kadang-kandng mengorbankan
seseorang dapat menerima kepentingan keluarga.
kekurangan, kelemahan dan 6) Devotion
kekalahan sehingga dapat Wirausahawan dalam melaksanakan
menyelaraskan dengan kelebihan- pekerjaanya tidak mengenal lelah,
kelebihan yang dimiliki. Seseorang semua perhatiannya semata-mata
yang realistis dapat dengan mudah untuk kegiatan bisnisnya.
menyesuaikan diri dengan lingkungan
7) Details
dan kebutuhan sehingga
menimbulkan inisiatid dan Seorang wirausahawan sangat
kreativitas. memperhatikan faktor-faktor kritis
secara rinci.
c. Karakteristik wirausahawan yang
dikemukakan oleh ahli terkenal yaitu 8) Destiny
By Grave yang dikenal dengan istilah 10 Seorang wirausahawan
D, yaitu: bertanggungjawab terhadap nasib
1) Dream dan tujuan yang hendak dicapai dan
tidak mua bergantung kepada orag
Seorang wirausaha mempunyai visi
lain.
keinginan terhadap masa depan
pribadi dan bisnisnya serta 9) Dollars
mempunyai kemampuan untuk Seorang wirausahawan tidak
mewujudkan impiannya. mengutamakan mencapai kekayaan
2) Decisiveness tetapi uang dianggap sebagai ukuran
kesuksesa bsinisnya, Ia berasumsi
Seorang wirausaha adalah orang
jika berhasi dalam bisnis maka ia
yang tidak lambat bekerja. Mereka
pantas mendapatkan laba, bonus
membuat keputusan secara cepat
atau hadiah.
denga penuh perhitungan.
10) Distribute
3) Doers
Seorang wirausaha bersedia
Seorang wirausahawan dalam
mendistribusikan kepemilikan
membuat keputusan akan langsung
bisnisnya kepada orang-orang
ditindaklanjuti.
kepercayaannya, yaitu orang-orang
4) Determination yang kritis dan mau diajak mencapai
Seorang wirausahawan sukses dalam bidang bisnis.
7
PRODUK KREATIF
DAN KEWIRAUSAHAAN
Lakukan pengamatan dan kunjungan ke B. Memahami Pentingnya Kerja Prestatif

tempat seorang wirausaha yang sukses di 1. Pengertian Kerja Prestatif
dekat lingkungan anda. Tanyakan bagaimana
Seorang wirausaha harus berbuat dan
kiat mereka selaku wirausaha dalam meraih
bekerja prestatif.Prestatif artinya
sukses. Hambatan-hambatan apa saja yang
seorang wirausaha selalu berambisi
dihadapi dalam usahanya. Catatlah dan
ingin maju (Ambition Drive).Ciri khusus
buatlah rekaman videosaat melakukan
perilaku kerja prestatif adalah ingin
wawancara anda secara runtun dan mintalah
selalu maju di segala bidang.
tanda tangan kepada wirausahawan yang
bersangkutan, kemuadian di presentasikan!! Wirausaha yang kerjanya secara
prestatif, memiliki kegemaran dan
kegilaan pada pekerjaan usahanya atau
bisnisnya.Di sini seorang wirausaha
memiliki komitmen tinggi terhadap
pekerjaannya atau tugasnya dan setiap
saat pikirannya tidak lepas dari usahanya
Prestatif adalah seorang wirausaha dalam atau bisnisnya.
bekerja harus selalu berambisi ingin maju 2. Tujuan dan Manfaat Kerja Prestatif
disegala bidang. Berambisi selalu ingin maju a. Tujuan Kerja Prestatif
harus melihat beberapa hal yaitu persaingan
bebas, perubahan yang semakin cepat dan Adapun tujuan menerapkan sikap
selarasnya arus informasi yang makin dan perilaku kerja prestatif, yaitu:
mengglobal tanpa mengenal batas. 1) Menunjukkan perhatian atas
keharmonisan dalam organisasi
perusahaan.
2) Menunjukkan pengertian dan
kebutuhan, tujuan keinginan, dan
ide-ide usaha.
3) Meningkatkan komunikasi timbal
Kunjungilah situs:
balik yang baik dengan staf dan
karyawan.
4) Mendelegasikan kekuasaan dan
tanggung jawab, serta mendorong
inisiatif dan inovatif.
5) Menciptakan suasana kerja sama
dalam organisasi perusahaan
b. Manfaat Kerja Prestatif
1) Meningkatkan kelancaran proses
produksi, distribusi dan konsumsi
2) Meningkatkan sikap tanggap
http://jeffryzakaria.blogspot.com/2014/10/p terhadap perubahan usahanya
erilaku-kerja-prestatif-dalam.html
3) Meningkatkan prestasi kerja lebih
Pada situs tersebut terdapat materi tentang efektif dan efisien di dalam
sikap dan perilaku wirausaha mengelola usahanya
8
4) Meningkatkan prestasi kerja lebih memperhitungkan resiko, mampu

kreatif, inovatif dan fleksibel melihat peluang dan dapat mencari
5) Meningkatkan prestasi kerja solusi sehingga dapat mencapai
secara maksimal di dalam keuntungan yang diharapkan.
usahanya Perilaku/sikap cerdas dalam
3. Perilaku Kerja Prestatif melakukan pekerjaannya
menggunakan teknologi yang tepat,
Jenis dan perilaku kerja prestatif yang
menggunakan konsep hitung
harus diperhatikan oleh para wirausaha
menghitung, memakai atau
untuk mencapai keberhasilan di dalam
menggunakan bahasa global, pandai
mengelola usahanya atau bisnisnya
berkomunikasi dan pandai pula
antara lain meliputi hal-hal berikut ini
mengelola informasi.
a. Kerja Ikhlas
d. Kerja Keras
Kerja ikhlas adalah bekerja dengan
Kerja keras adalah dalam bekerja kita
bersungguh-sungguh, dapat
harus mempunyai sifat mampu kerja
menghasilkan sesuatu yang baik dan
atau gila kerja untuk mencapai
dilandasi dengan hati yang
sasaran yang ingin dicapai.Mereka
tulus.Contoh: Seorang buruh tani
dapat memanfaatkan waktu yang
yang bekerja dengan upah yang pas-
optimal sehingga kadang-kadang
pasan, namun tetap bekerja dengan
tidak mengenal waktu, jarak serta
baik melaksanakan pekerjaan
kesulitan yang dihadapi.Dalam
dengan tulus dan semata-mata
bekerja mereka penuh semangat dan
merupakan pengabdian kepada
berusaha keras untuk meraih hasil
pekerjaannya yang menghasilkan
yang baik dan maksimal.
uang untuk keperluan hidup
keluarga. e. Kerja Tuntas
b. Kerja Mawas Terhadap Emosional Kerja tuntas adalah di dalam bekerja
mampu mengorganisasikan bagian
Kerja mawas terhadap emosional
usaha secara terpadu dari awal
adalah bekerja dengan tidak
sampai akhir untuk dapat
t e r p e n g a r u h o l e h
menghasilkan usaha sampai selesai
perasaan/kemarahan yang sedang
dengan maksimal.
melanda jiwanya.Seorang pemilik
perusahaan, di rumah mempunyai 4. Ciri-ciri Prinsip Kerja Prestatif
masalah dengan keluarganya.Di Prinsip kerja prestatif sangat tergantung
perusahaannya, ada pegawainya pada kategori sebagai berikut:
yang melakukan kesalahan.Maka a. Dilligence (Kerajinan, kerja keras)
sebagai pemimpin atau pemilik
b. Dedication (Pengabdian)
usaha harus dapat membedakan
masalah pribadi dengan masalah c. Integrity (Keutuhan, watak)
pekerjaan.Cara pemecahan d. Responsiblenness (Rasa tanggung
masalahnya harus tetap rasional dan jawab)
tidak emosional. e. Carefullnes (Kehati-hatian)
c. Kerja Cerdas f. Versality (Keserbabisaan)
Kerja cerdas adalah bahwa di dalam g. Innovativeness (Daya pembaharuan)
bekerja harus pandai
9
h. Cooperativeness (Semangat kerja Pemotongan gaji, pensiun, minimnya gaji

sama) yang diperoleh dan lain sebagainya.
i. Eageerness to learn besides skill 2. Keberhasilan menjadi wirausaha berkaitan
fullness (Hasrat untuk belajar dan erat dengan kecerdasan dan kecakapan
kemahiran). emosi seseorang, oleh karena itu, untuk
5. Falsafah Menerapkan Sikap Kerja menjadi seorang wirausaha sukses
Prestatif diperlukan kecerdasan intrapersonal
(kecakapan pribadi) dan kecerdasan
Agar dapat efektif dan efisien
interpersonal (kecakapan sosial). Sebagai
membelajarkan diri sehingga dapat
contoh adalah Bill Gates dengan
berkembang secara dinamis penerapan
penemuannya berupa software. Dengan
kerja prestatif, maka harus ditanamkan
kecerdasan intrapersonalnya ia belum
pemikiran beberapa komponen perilaku
tentu dapat memulai usahanya tanpa
belajar di lingkungan keluarga, sekolah
kemampuannya untuk menganalisa
dan masyarakat, yaitu sebagai berikut:
kebutuhan, keinginan, dan kepentingan
a. U n t u k m e n c a p a i t u j u a n y a n g pasar
diinginkan dalam hidup, harus banyak
3. Kegagalan dapat disebabkan oleh rasa
belajar tentang dirinya sendiri.
takut gagal dan rasa tidak percaya diri yang
b. Kegagalan berwirausaha harus timbul dari dalam diri maupun akibat
diterima sebagai pengalaman pengaruh lingkungan sekitar. Kondisi
c. Kekuatan berwirausaha datangnya keluarga, budaya lingkungan, atau
dari tindakannya sendiri, bukan dari peristiwa-peristiwa tertentu dapat
tindakan orang lain. menimbulkan rasa takut gagal. Rasa takut
d. Resiko kegagalan selalu ada, tetapi gagal dalam memulai suatu usaha juga
para wirausaha harus menerimanya disebabkan oleh mitos-mitos yang
dan tanggung jawab. mengatakan bahwa ''memulai usaha adalah
berisiko dan sering berakhir dengan
e. Adanya keberhasilan berwirausaha
kegagalan.'' Karena Anda percaya dengan
setelah mengalami kegagalan
mitos ini maka perasaan takut gagal pun
muncul dan pada akhirnya bisa tidak
percaya diri ketika memulai sebuah usaha.
1. Merintis sebuah usaha sendiri bagi

sebagian besar orang adalah hal yang
sangat menakutkan. Banyak hal yang perlu Kunjungilah situs:
difikirkan, antara lain bahwa menjadi
pedagang atau wirausaha sangat beresiko
tinggi (ketakutan mengalami kerugian,
bangkrut dan lain sebagainya), sedangkan
menjadi seorang pekerja sangat kecil resiko
yang akan dihadapi. Tetapi kalau kita
pikirkan lagi sebenarnya menjadi pegawai
juga beresiko tinggi, seperti: PHK,
10
1.https://fitrahka.wordpress.com/2013/04/0 5) Mengembangkan hubungan yang

8/faktor-faktor-keberhasilan-dan- baik dengan karyawan,
kegagalan-usaha/ pelanggan, pemasok, dan lainnya.
2.http://kwusmkn1dpk.blogspot.com/2010/0 6) Hal-hal yang membuat usaha atau
8/keberhasilan-usaha-dan-kegagalan- bisnis meraih kesuksesan.
usaha.html 2. Kegagalan Wirausaha
Seperti telah di kemukan sebelumnya,
Pada situs tersebut terdapat materi tentang bahwa keberhasilan atau kegagalan
factor-faktor keberhasilan dan kegagalan wirausaha sangat tergantung pada
kemampuan pribadi wirausaha.
Zimmerer mengemukakan beberapa
faktor-faktor yang menyebabkan
wirausahawan gagal dalam menjalankan
usaha barunya, yaitu :
C. Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha a. Faktor-faktor Penyebab Kegagalan
1. Keberhasilan Wirausaha Wirausaha
a. M e n g i d e n t i f i k a s i F a k t o r Y a n g 1) Tidak kompeten dalam manajerial.
Menunjang Keberhasilan Tidak kompeten atau tidak memiliki
Wirausahawan kemampuan dan pengetahuan
1) Jujur (jujur terhadap diri sendiri, mengelola usaha merupakan faktor
orang lain dan terhadap tujuan penyebab utama yang membuat
yang akan dicapai) perusahaan kurang berhasil.
2) Disiplin dan berani 2) Kurang berpengalaman baik dalam
kemampuan teknik, kemampuan
3) Dapat melaksanakan prinsip memvisualisasikan usaha,
manajemen dengan baik. kemampuan mengoordinasikan,
b. Faktor-faktor Pendukung keterampilan mengelola sumber
Ada beberapa pendukung daya manusia, maupun kemampuan
keberhasilan wirausaha, di antaranya: menginterasikan operasi
1) Faktor manusia perusahan.
2) Faktor keuangan 3) Kurang dapat mengendalikan
keuangan. Agar perusahaan dapat
3) Faktor organisasi berhasil dengan baik faktor yang
4) Faktor mengatur usaha paling utama dalam keuangan
5) Faktor pemasaran adalah memelihara aliran kas.
c. Langkah-langkah untuk Menjadi Mengatur pengeluaran dan
Wirausahawan Sukses penerimaan secara cermat.
Kekeliruan dalam memelihara
1) Ada visi dan tujuan yang jelas aliran kas akan menghambat
2) Bersedia untuk mengambil risiko operasional perusahaan dan
uang dan waktu. mengakibatkan perusahaan tidak
3) Terencana dan terorganisir. lancar.
4) Kerja keras sesuai dengan tingkatan 4) G a g a l d a l a m p e r e n c a n a a n .
kepentingannya. Perencanaan merupakan titik awal
11
dari suatu kegiatan, sekali gagal 2) Kerugian akibat hilangnya modal

dalam perencanaan maka akan investasi.
mengalami kesulitan dalam 3) Perlu kerja keras dan waktu yang
pelaksanaan. lama.
5) Lokasi yang kurang memadai. 4) Kualitas kehidupan yang tetap
Lokasi usaha yang strategis rendah meskipun usahanya
merupakan faktor yang mantap.
menentukan keberhasilan usaha.
c. Alasan Utama Kegagalan Usaha Baru
Lokasi yang tidak strategis dapat
mengakibatkan perusahaan sukar Alasan utama kegagalan usaha baru
beroperasi karena kurang efisien. antara lain :
6) Kurangnya pengawasan peralatan. 1) Pengetahuan pasar yang tidak
Pengawasan erat kaitannya dengan memadai.
efisiensi dan efektivitas. Kurang 2) Kinerja produk yang salah.
pengawasan dapat mengakibatkan 3) Usaha pemasaran dan penjualan
penggunaan alat tidak efisien dan yang tidak efektif.
tidak efektif.
4) Adanya persaingan.
7) Sikap yang kurang sungguh-
5) Keusangan produk yang terlalu
sungguh dalam berusaha. Sikap
cepat.
yang setengah-setengah terhadap
usaha akan mengakibatkan usaha 6) Waktu memulai usaha baru yang
yang di lakukan menjadi labil dan tidak tepat
gagal. Dengan sikap setengah hati, Faktor lain yang berpengaruh terhadap
kemungkinan gagal adalah besar. keberhasilan dalam membuka usaha,
8) K e t i d a k m a m p u a n d a l a m yaitu pertimbangan antara pengalaman
melakukan peralihan/transisi dan spirit (semangat), energy dan rasa
kewiraushaan. Wirausahawan yang optimis (keyakinan), seperti ditunjukan
kurang siap menghadapi dan melaluia bagan proses kewirausahaan :
melakukan perubahan, maka ia a. Innovation ( inovasi)
tidak ada jaminan untuk menjadi b.Triggering (pemicu)
wirausahawan yang berhasil.
c. Implementation (pelaksanaan)
Keberhasilan dalam berwirausaha
hanya bisa di peroleh apabila d.Growth (pertumbuhan)
berani mengadakan perubahan dan Menurut “Small Business Development
mampu membuat peralihan setiap Center”, untuk mencapai keberhasilan
waktu. usaha bergantung pada hal-hal berikut :
b. Faktor-faktor Yang Membuat Mundur a. Individual skill and attitudes, yaitu
dari Wirausaha ketrampilan dan sikap individual
Selain faktor-faktor yang membuat b.K n o w l e d g e o f b u s i n e s s , y a i t u
kegagalan kewirausahaan, Zimmerer pengetahuan tentang usaha yang akan
mengemukakan beberapa potensi dilakukan
yang membuat seseorang mundur dari c. E s t a b i l i s m e n t o f g o a l , y a i t u
kewirausahaan, yaitu : kemantapan dalam menentukan
1) Pendapatan yang tidak menentu. tujuan perusahaan
12
d.Take advantages of the opportunities, berusaha secara mandiri dengan

yaitu keunggulan dalam mencari mengerahkan segala sumber daya dan
peluang upaya meliputi kepandaian mengenali
e. Adapt the change, yaitu kemampuan produk baru, menentukan cara produksi
untuk beradaptasi dengan perubaha baru, menyusun operasi untuk
pengadaan produk baru,
f. Minimize threats to business, yaitu
memasarkannya, serta mengatur
kemampuan untuk meminimalkan
permodalan operasinya untuk
ancaman terhadap perusahaan
menghasilkan sesuatu yang bernilai
lebih tinggi. (Coretan Berkelas, 2015)
b. Kewirausahaan adalah semangat, sikap,
perilaku dan kemampuan seseorang
dalam menangani usaha atau kegiatan
Didalam memahami sikap dan peilaku Sikap yang mengarah pada upaya mencari,
wirausahawan diharapkan menciptakan serta menerapkan cara
1. Mampu berpikir dan bertindak kreatif dan kerja, teknologi dan produk baru dengan
inovatif meningkatkan efisiensi dalam rangka
memberikan pelayanan yang lebih baik
2. Mampu bekerja tekun, teliti dan produktif dan atau memperoleh keuntungan yang
3. Mampu berkarya berlandaskan etika bisnis lebih besar. (RevolSirait.Com, 2009)
yang sehat 3. Sikap seorang wirausahawan adalah:
4. Mampu berkarya dengan semangat a. Sikap selalu berpikir positif dalam
kemandirian (5).Mampu memecahkan menghadapi segala hal (positive
masalah dan mengambil keputusan secara thinking)
sisitematis dan berani mengambil resiko.
b. Respons yang positif dari individu
Wirausaha adalah seorang inovator sebagai terhadap informasi, kejadian, kritikan,
individu yang mempunyai naluri untuk cercaan, tekanan, tantangan, cobaan, dan
melibatkan materi sedemikian rupa dan kesulitan
kemudian terbukti benar mempunyai
semangat/kemampuan dan pemikiran untuk c. Sikap yang berorientasi jauh ke depan,
menaklukan cara berpikir lamban dan malas. berpikiran maju, bersifat prestatif dan
tidak mudah terlena oleh hal-hal yang
1. Sikap Dan Perilaku Wirausahawan sudah berlalu (think for the future, not
a. Definisi wirausaha the past), ia tidak mau hanyut oleh hal-
b. Definisi kewirausahaan hal yang bersifat sejarah dan
c. Pengertian sikap dan perilaku wirausaha kenyamanan sesaat.
d. Karakteristik wirausaha d. Sikap tidak gentar saat melihat pesaing
(competitor).
e. Keberhasilan dan kegagalan wirausaha
e. Sikap yang selalu ingin tahu, membuat ia
f. Perilaku wirausaha selalu mencari jalan keluar bila ingin
g. Kriteria faktor keberhasilan dan maju.
kegagalan wirausaha 4. Perilaku Wirausaha
2. Pembahasan Materi: Perilaku dan sifat tidak bisa dipisahkan
a. Pengertian wirausaha: untuk menjadikan lebih sempurna karena
wirausaha adalah seorang yang berani kedua-duanya memilliki karakteristik yang
13
berbeda. Sikap itu cara pandang dan pola kemampuan dan ketangguhan
pikir (mindset) atas hal-hal yang perusahaan terutama dengan
dihadapinya, seperti rasa takut, kesulitan, pembinaan motivasi dan semangat
cobaan, kritikan, saran, tekanan, dan kerja serta pemupukan permodalan.
hambatan yang mendasari sebuah tindakan. 5) Berani mengambil resiko serta mampu
Sedangkan perilaku adalah tindakan (act) memperhitungkan dan berusaha
dari kebiasaan atas kebenaran yang ia menghindarinya.
pegang teguh. (renriz.blogspot, 2015)
6) Selalu berupaya mencapai dan
Kedua-duanya masuk menjadi ciri-ciri dan menghasilkan karya bakti yang lebih
karakteristik wirausaha yang cerdas. baik untuk langganan, pemasok,
Perilaku juga dapat disebut sebagai langkah tenaga kerja, masyarakat, bangsa, dan
dan tindakan yang ia lakukan untuk Negara.
menghadapi dan menyiasati pekerjaan
7) Antisipasif terhadap perubahan dan
sehari-hari. (Mendy Ramdhiani, 2018)
akomodatif terhadap lingkungan.
5. Pengertian Wiraswasta Secara Umum Jika
8) Kreatif mencari dan menciptakan
diartikan secara harfiah, wiraswasta berasal
peluang pasar dan meningkatkan
dari 2 kata yaitu wira dan swasta, wira
produktivitas dan efisiensi.
artinya berani dan swasta memiliki arti
berdiri sendiri sehingga jika kedua kata 9) Selalu berusaha meningkatkan
tersebut digabungkan wiraswasta adalah keunggulan dan citra perusahaan
seseorang yang berani mengambil sikap, melalui inovasi di berbagai bidang.
berpikir, serta berani bertindak dalam b. Faktor-faktor yang menyebabkan
menciptakan pekerjaan sendiri dan berkarir kegagalan wirausaha.
secara mandiri. Menurut Zimmerer (dalam Suryana,
6. Menjadi wirausaha profesional harus 2003 : 44-45) ada beberapa faktor yang
memenuhi kriteria ketangguhan, adapun menyebabkan wirausaha gagal dalam
ciri dari kriteria tersebut adalah sebagai menjalankan usahanya, yaitu :
berikut : 1) Tidak kompeten dalam manajerial.
a. Ciri dan kemampuan wirausaha tangguh Tidak kompeten atau tidak memiliki
1) Berpikir dan bertindak strategis, kemampuan dan pengetahuan
adaptif terhadap perubahan dalam mengelola usaha merupaka faktor
berusaha mencari peluang penyebab utama yang membuat
keuntungan termasuk yang perusahaan kurang berhasil.
mengandung resiko dan dalam 2) Kurang berpengalaman baik dalam
mengatasi masalah. kemampuan mengkoordinasikan,
2) Selalu berusaha untuk mendapat keterampilan mengelola sumber daya
keuntungan melalui berbagai manusia, maupun kemampuan
keunggulan dalam memuaskan mengintegrasikan operasi
pelanggan. perusahaan.
3) B e r u s a h a m e n g e n a l d a n 3) K u r a n g d a p a t m e n g e n d a l i k a n
mengendalikan kekuatan dan keuangan. Agar usahanya dapat
kelemahan organisasi usahanya serta berhasil dengan baik, faktor yang
meningkatkan kemampuan sistem paling utama dalam keungan adalah
dengan pengendalian intern. memelihara aliran kas. Mengatur
pengeluaran dan penerimaan secara
4) Selalu berusaha meningkatkan
14
cermat. Kekeliruan dalam memelihara lelah, apalagi menyerah,mengerahkan

aliran kas akan menghambat sekuat tenaga, pikiran dan waktu untuk
operasional usaha dan mengakibatkan meraih sukses.
usaha tidak lancar. e. Percaya diri : tidak ragu akan kemampuan
4) G a g a l d a l a m p e r e n c a n a a n . diri, optimis akan keberhasilan.
Perencanaan merupakan titik awal dari f. Berani ambil resiko : siap rugi, namun
suatu kegiatan, sekali gagal dalam kerugian yang telah diperhitungkan dan
perencanaan, maka akan mengalami selalu antisipasi terhadap segala
kesulitan dalam pelaksanaan. kemungkinan terburuk.
5) Lokasi yang kurang memadai. Lokasi g. Pengendalian diri : mampu menghindar
usaha yang strategis merupakan faktor dari kondisidan perilaku-perilaku yang
yang menentukan keberhasilan usaha. kontra produktif, seperti emosional dan
Lokasi yang tidak strategis dapat boros.
mengakibatkan usaha sukar
h. Mandiri: tidak bergantung pada pihak
beroperasi karena kurang efisien.
lain dalam mengambiol tindakan,
6) Kurang pengawasan, pengawasan erat membuat keputusan, serta dalam
kaitannya dengan efisien dan memilih berbagai aktivitas untuk
efektivitas. Kurang pengawasan dapat mencapai tujuan.
mengakibatkan pelaksanaan kegiatan
i. Inovatif: terus berupaya melakukan
tidak efisien dan tidak efektif.
perbaikan,menyajikan sesuatu yang
7) Sikap yang kurang sungguh-sungguh baru/unik yang beda dengan yang sudah
dalam berusaha. Sikap yang setengah- ada. Penerapan kemampuan berinovasi
setengah terhadap usaha akan ada empat jenis
mengakibatkan usaha yang dilakukan
1) Invensi (penemuan)
menjadi labil dan gagal. Dengan sikap
setengah hati, kemungkinan gagal 2) Ektensi (pengembangan)
akan menjadi besar. (CB Blogger, 3) Duplikasi (penggandaan)
2015) 4) Sintesis (kombinasi)
6. Perilaku Wirausaha j. Berorientasi ke masa depan : bekerja
Seorang pengusaha akan sukses jika tidak hanya untuk memnuhi kebutuhan
didukung oleh Perilaku antara lain : sesaat, tapi untuk jangka panjang,
a. Instrumental : bisa memandang segala sehingga ia harus prediktif (antisipasi)
sesuatu di lingkungan sekitar sebagai terhadap spesifikasi-spesifikasi
alat untuk mencapai tujuan kebutuhan pada masa mendatang.
(Maddy, 2009)
b. Berorientasi pada pencapaian terus
berusaha meningkatkan hasil/capaian, 7. a. Keberhasilan Wirausaha
tidak berhenti/puas dengan apa yang 1) F a k t o r - F a k t o r P e n d u k u n g
telah dicapai. Keberhasilan Wirausaha
c. Fleksibel : pandai menyesuaikan diri Ada beberapa pendukung
dengan berbagai relasi/kalangan, pandai keberhasilan wirausaha, di antaranya :
mengontrol emosi saat hadapi situasi- a) Faktor manusia
situasi yang tidak menyenangkan.
b) Faktor keuangan
d. Kerja kers : bekerja maksimal tanpa kenal
c) Faktor organisasi
15
d) Faktor mengatur usaha 7) Sikap yang kurang sungguh-sungguh

e) Faktor pemasaran dalam berusaha. Sikap yang setengah-
setengah terhadap usaha akan
b. Kegagalan Wirausaha
mengakibatkan usaha yang di lakukan
1) Tidak kompeten dalam manajerial. menjadi labil dan gagal. Dengan sikap
Tidak kompeten atau tidak memiliki setengah hati, kemungkinan gagal
kemampuan dan pengetahuan adalah besar.
mengelola usaha merupakan faktor
Ketidakmampuan dalam melakukan
penyebab utama yang membuat
peralihan/transisi kewiraushaan.
perusahaan kurang berhasil.
Wirausahawan yang kurang siap
2) Kurang berpengalaman baik dalam menghadapi dan melakukan perubahan,
kemampuan teknik, kemampuan maka ia tidak ada jaminan untuk menjadi
memvisualisasikan usaha, wirausahawan yang berhasil. Keberhasilan
kemampuan mengoordinasikan, dalam berwirausaha hanya bisa di peroleh
keterampilan mengelola sumber daya apabila berani mengadakan perubahan dan
manusia, maupun kemampuan mampu membuat peralihan setiap waktu.
menginterasikan operasi perusahan. (FITRAHKA, 2013) Karakteristik wirausaha
3) K u r a n g d a p a t m e n g e n d a l i k a n biasanya dapat dilihat pada waktu
keuangan. Agar perusahaan dapat berkomunikasi untuk mengumpulkan suatu
berhasil dengan baik faktor yang infoormasi atau pada waktu menjalin
paling utama dalam keuangan adalah hubungan engan para realasi bisnisnya.
memelihara aliran kas. Mengatur Salah satu kesuksesan seorang wirausaha
pengeluaran dan penerimaan secara adalah harus mempunyai karakteristik yang
cermat. Kekeliruan dalam memelihara baik dan menarik. Karena karakteristik
aliran kas akan menghambat seorang wirausaha yang baik akkan
operasional perusahaan dan membawa kearah kebenaran, keselamatan.
mengakibatkan perusahaan tidak
Dengan demikian dapat dikatakan bahwa
lancar.
karakteristik wiirausaha adalah
4) G a g a l d a l a m p e r e n c a n a a n . pembawaan, tetapi dalam hal mental bisa
Perencanaan merupakan titik awal dari diubah melalui pendidikan dan lingkungan
suatu kegiatan, sekali gagal dalam yang baik, syarat mental yang perlu
perencanaan maka akan mengalami dipahami adallah sebagai berikut :
kesulitan dalam pelaksanaan.
a. Simpatik dan berinisiatif
5) Lokasi yang kurang memadai. Lokasi
b. Optimiis dan ppercaya diri
usaha yang strategis merupakan faktor
yang menentukan keberhasilan usaha. c. Mempunyai imajinasi dan bertanggung
Lokasi yang tidak strategis dapat jawab
mengakibatkan perusahaan sukar d. Rajin dan teliti
beroperasi karena kurang efisien. e. Seksama dan waspada
6) Kurangnya pengawasan peralatan. Komitmen Tinggi : Seorang wirausaha yang
Pengawasan erat kaitannya dengan berhasil adalah seorang wirausaha yang
efisiensi dan efektivitas. Kurang memiliki komitmen tinggi. Dalam
pengawasan dapat mengakibatkan pengertiannya berpegang teguh pada
penggunaan alat tidak efisien dan pendirian dan disiplin.
tidak efektif.
16
Lakukan pengamatan dan kunjungan ke

tempat seorang wirausaha yang sukses di
dekat lingkungan anda. Tanyakan bagaimana
kiat mereka selaku wirausaha dalam meraih
sukses. Hambatan-hambatan apa saja yang
dihadapi dalam usahanya. Catatlah dan
buatlah rekaman videosaat melakukan
wawancara anda secara runtun dan mintalah
tanda tangan kepada wirausahawan yang
bersangkutan, kemuadian di presentasikan!!
penilaian harian
1. Jelaskan pengertian kewirausahaan
menurut Zimmerer!
2. Sebutkan tujuan kewirausahaan!
3. Apa saja asas kewirausahaan? Sebutkan!
4. Apa yang Anda ketahui tentang komitmen
tinggi?
5. Sebutkan karakterisktik wirausahawan!
17
BAB II
Menganalisis Peluang Usaha
Produk Barang / Jasa

1. memahami pengertian peluang usaha barang/jasa secara mandiri,
2. memahami tujuan dan manfaat analisis peluang usaha,
3. memahami metode pendekatan analisis peluang usaha, dan
4. memanfaatkan peluang usaha secar kreatif dan inovatif dengan benar.
Menganalisis Peluang Usaha Produk Barang / Jasa
Pengertian Analisis Metode Pendekatan

Peluang usaha Anaisis Peluang Usaha
Tujuan dan Manfaat Pemanfaatan peluang usaha

Analisis Peluang Usaha secara kreatif dan inovatif
Peluang Usaha Produk Barang / Jasa
18
Peluang usaha merupakan perencanaan usaha Banyak sekali peluang usaha yang ada di
yaitu sebagai proses penentuan visi, misi dan sekitar kitta, asal mau mencari dan
tujuan, strategi, kebijakan, prosedur, aturan, bertanya. Sebagai orang yang kreatif, calon
program dan anggaran yang diperlukan untuk wirausahawan akan mampu meihat begitu
menjalankan suatu usaha atau bisnis tertentu. banyak peluang yang berpotensi untuk
Usaha atau disebut juga feasibility study diciptakan. Cara mengidentifikasi peluang
adalah kegiatan untuk menilai sejauh mana usaha atau bisnis yang ada bisa dicari, asal
manfaat yang dapat diperoleh dalam wirausahawan mau bekerja keras, ulet dan
melaksanakan suatu kegiatanusaha. Hasil percaya kepada kemampuan diri sendiri.
analisis ini digunakan sebagai bahan Untuk menggali dan memanfaatkan
pertimbangan dalam mengambil keputusan, peluang usaha, seorang wirausahaa harus
apakah menerima atau menolak dari suatu berpikir positif dan kreatif, yaitu dengan
gagasan usaha. cara :
a. P e r c a y a b a h w a u s a h a d a p a t
dilaksanakan
b. Menerima gagasan baru
c. Bertanya pada diri sendiri
1. Pengertian Analisis Peluang Usaha d. Mendengarkan saran orang lain
Peluang usaha adalah suatu ide investasi e. Memiliki etos kerja tinggi
atau usulan bisnis yang menarik serta f. Pandai berkomunikasi
memberi kemungkinan untuk memberikan
hasil bagi seseorang yang berani Menurut Paul Charlap, ada empat ruusan
mengambil resiko.Analisis peluang usaha mencapai sukses, yang mencakup :
adalah suatu analisis yang bertujuan untuk a. Work hard (bekerja keras)
mengetahui apakah usaha yang tersebut b. Work smart (bekerja cerdas)
dapat dikerjakankan, dilaksanakan, dan c. Enthusiasm (Kegaiarahan)
memberian keuntungan dikemudian
hari.Peluang usaha adalah kesempatan d. Service (pelayanan)
yang dapat dimanfaatkan seseorang untuk Oleh sebab itu, ketika muncul peluang
mendapatkan apa yang di inginkannya ( usaha baru, anda harus segera membuat
keuntungan – kekayaan – uang ) dengan inisiatif dengan merencanakan apa saja
memanfaatkan berbagai sumber daya yang yang akan dilakukan untuk melaksanakan
dimiliki. peluang tersebut. Bagi wirausahawan,
Contoh analisis peluang usaha: pengenalan diri merupakan modal awal
untuk dapat mengenali lingkungannya,
Uncertainty menginder peluang usaha, dan
mengerahkan sumber daya, guna meraih
peluang usaha yang ada. Seorang
Fits and Gaps
wirausahawan harus memuliki
Opportunity Entreperneur pengetahuan dan ketrampilan yang cukup
untuk mengarahkan dirinya guna
Uncertainty Uncertainty memperoeh peluang, menyusun konsep
Resources usaha, merencanakan masuk pasar,
menggambarkan diri serta dibekali dengan
Gambar 2.1 Analisis Peluang Usaha
(Sumber: Produk Kreatif dan Kewirausahaan, Untuk SMK/ teknik-teknik usaha tertentu. Banyak jenis
MAkelas XI,Karangan Imam)
19
usaha yang bisa dikelola, mana yang akan observasi langsung ke konsumen untuk
dipilih bergantung pada beberapa hal, mengetahui keinginan dan kebutuhan yang
antara lain : ada dimasyarakat. Dari observasi tersebut,
a. Minat seseorang kita dapat mengethui besar kecilnya minat
konsumen terhadap usaha yang
b. Modal yang dimiliki
dilaksankan.Setelah mengobservasi, kita
c. Relasi yang dimiliki membagi atau membuat segmentasi
d. Dan Berbagai peluang lainnya konsumen sehingga target konsumen dan
Setiap usaha yang dujalani pasti keuntungan pun lebih mudah diraih. Oleh
berorientasi ingin mencari keuntungan. karena itu, wirausahawan harus jeli
Namun, saat anda berusaha, tidak akan terhadap perubahan yang terjadi di
terlepas dari risiko yang akan dihadapi. Hal masyarakat, seperti selera konsumen,
tersebut tidak perlu dicemaskan karena kebiasaan masyarakat, saluran distribusi
hanya akan memperlambat dan serta perubahan teknologi dan komunikasi.
menghambat usaha. Untuk Kesimpulannya, produk yang dibuat harus
mengantisipasinya, persiapkan mampu menarik minat sehingga kegagalan
perhitungan secara matang langkah usaha usaha dapat dihindari. Selain itu, produk
yang akan ditempuh sehingga akan juga bisa dibbuat lebih terjangkau bagi
mengurangi risiko yang dihadapi. konsumen dengan cara :
Ketersedian informasi bagi seorang a. Memilih dan mebuat produk yang
wirausaha mutlak diperlukan. bermanfaat, berkualitas, dan laku terjual
Setelah seorang wirausaha mewujudkan dengan harga bersaing
ide dan peluang usaha tersebut, sebaiknya b. Membuat desain baru dengan harga
mulailah dari usaha berskala kecil terlebih terjangkau
dahulu. Di samping memperkecil risiko, c. Membuat produk lebih cepat dan murah
langkah tersebut juga membantu
d. Memilih dan menentukan wilayah
mendayagunakan modal dan memantapkan
pemasaran yang lebih menguntungkan
strategi usaha.Dalam dunia bisnis, sealu ada
ungkapan, “Dengan pengorbanan yang 3. Metode Pendekatan Analisis Peluang
sekecil-kecilnya untuk mendapatkan hasil Usaha
yang sebesar-besarnya”. Faktanya, untuk Peluang usaha baru dapat muncul dari
menjalankan ungkapan tersebut memang sekitar kita, biasanya dari situasi yang tidak
sulit dan tidk semudah membalikkan diduga. Untuk mengembangkan ide atau
telapak tangan. gagasan tentang peluang usaha kita harus
2. Tujuan dan Manfaat Analisis Peluang Usaha berpikir secara :
Tujuan dari disusunnya analisis peluang a. Positif, arahan pada hal-hal yang
usaha untuk mengetahui apakah suatu mempermudah dan bermanfaat
usaha tersebut layak tidak untuk b. Kreatif, arahkan pada hal-hal yang dapat
dilaksankan. Analisi usaha juga digunakan tertarik akan produk kita
untuk mengetahui keuntungan dan c.Inovatif, arahkan pada penciptaan produk
kerugian usaha tersebut di depannya. baru yang berguna dimasyarakat
Tanpa analisis usaha yang tepat, maka
d. Inisiatif, langsung bergerak jangan
usaha yang akan dijalankan akan berjalan
ditunda lagi
tidak sesuai yang diharapkan.
e. Fleksibael, sesuaikan dengan perubahan
Analisis lain adalah dengan melakukan
yang terjadi
20
f. Responsif, dapat selalu mengikuti Analisis SWOT dapat diterapkan

perkembangan yang terjadi dengan cara menganalisis dan memilah
Analisis peluang usaha merupakan salah berbagai hal cara menganlisis dan
satu cara atau strategi dalam memulai m e m i l a h b e r b a g a i h a l
sebuah usaha agar dalam menjalankan yangmempengaruhi keempat faktornya,
usahanya seorang wirausahawan sudah kemudian aplikasinya adalah bagaimana
memiliki gambaran seperti apa usahanya kekuatan (strengths) mampu mengambil
dan bagaimana cara mengelola dan kruntungan (advantage) dari peluang
menjalankan usahanya. (opportunities) yang ada, selanjutnya
bagaimana kekuatan (strengths) mampu
a. Mudah dalam pemakaiannya
mengahapi ancaman (threats) yang ada,
b. Efisien dalam penggunaanya dan terakhir adalah bagaimana cara
c. Kualitas produk terjamin m e n g a t a s i k e l e m a h a n
d. Hemat dala pemakaian (weaknesses)yang mampu membuat
ancaman (threats) menjadi nyat atau
e. Adanya jaminan keamanan dalam
menciptakan sebuah ancaman baru.
pemakaian
Pemetaan analisis produk dapat
diperjelas dan dikelompokkan sebagai
berikut :
a. Produk yang mampu mempermudah
pekerjaan di rumah, dengan adanya
barang tersebut kita dapat
menyelesaikan lebih dari satu pekerjaan
dalam waktu yang bersamaan dengan
cepat. Alatnya seperti : panic multiguna,
atau perajang sayuran.
b. Produk yang mampu mempermudah
peerjaan di luar rumah, seperti : tas
multifungsi selain untuk kerja bisa untuk
menyimpan pakaian
c. Produk lainnya yang dibutuhkan tanpa
mengenal tempat, seperti air dalam
kemasan, ie dalam cup, dan lain-lainya
Metode yang sering igunakan dalam Gambar 2.2 Analisis SWOT
analisis peluang usaha, diantaranya : (Sumber : https://id.wikipedia.org/wiki/Analisis_SWOT)
1. Analisis SWOT
Metode analisis SWOT merupakan
SWOT adalah metode perencanaan
alat yang tepat untuk menemukan
strategis yang digunakan untuk
masalah dari 4 (empat) sisi yang
mengevaluasi kekuatan (strengths),
berbeda, di mana aplikasinya adalah:
kelemahan (weaknesses), peluang
(opportunities), dan ancaman (threats) a. Bagaimana kekuatan (strengths)
dalam suatu proyek atau suatu spekulasi mampu mengambil keuntungan dari
bisnis. Keempat faktor itulah yang sebuah peluang (opportunities) yang
membentuk akronim SWOT (strengths, ada.
weaknesses, opportunities, dan threats). b. Bagaimana cara mengatasi kelemahan
21
(weaknesses) yang mencegah 2) Budaya masyarakat

keuntungan. 3) Sosial politik dan ideologi
c. bagaimana kekuatan (strengths) 4) Kondisi perekonomian suatu
mampu menghadapi ancaman negara
(threats) yang ada.
5) P e r a t u r a n d a n k e b i j a k a n
d. Bagaimana cara mengatasi kelemahan pemerintah
(weaknesses) yang mampu membuat
6) Perkembangan teknologi
ancaman (threats) menjadi nyata atau
menciptakan sebuah ancaman baru. 7) Dan lain-lain
Dengan saling berhubungannya 4 3. Analisis 5 W + 1 H
faktor tersebut, maka membuat analisis Selain menggunakan analisis SWOT,
ini memberikan kemudahan untuk aeorang wirausaha juga bisa
mewujudkan visi dan misi suatu menggunakan analisis lainnya seperti
perusahaan. analisis 5W + 1H, yang terdiri atas :
2. Penjelasan Visi dan Misi Perusahaan What :Jenis usaha apa yang akan kita
a. Faktor Internal ambil
Faktor internal adalah faktor-faktor Why :Kenapa memilih usaha tersebut
yang berasal dari dalam suatu When :Kapan akan memulai usaha
perusahaan, yaitu kekuatan dan tersebut
kelemahan dari perusahaan itu Where :Dimana Kita Akan Memulai Usaha
sendiri. Adapun beberapa hal yang (lokasinya di mana)
merupakan bagian dari faktor internal
Who :Siapa yang akan terlibat dalam
adalah;
usahanya
1) Sumber daya keuangan yang
How :Bagaimana cara membuatnya
memadai
(proses produksinya)
2) S u m b e r d a y a m a n u s i a y a n g
Dengan menggnakan analisis
kompeten
tersebut, wirausaha akan lebih
3) Properti teknologi terkini mengetahui tentang usaha yang akan
4) Kepercayaan masyarakat terhadap dipilihnya sehingga dapat memberikan
perusahaan gambaran mengenai pelaksanaan usha
5) Kemampuan pemasaran yang baik tersebut. Selain hal yang diatas dengan
metode tersebut, kita bisa melihat ada
6) Kemampuan distribusi yang baik
atau tidak adanya peluang pasar yang
7) Dan lain-lain dituju. Adapun langkah-langkah
b. Faktor Eksternal penyusunan analisis kelayakan secar
Faktor eksternal adalah semua faktor lebih jelas agar memperhatikanseperti :
yang berasal dari luar perusahaan a. Amati kebutuhan apa yang paling
(ancaman dan peluang) dan banyak dipelukan oleh masyarakat
berpengaruh terhadap performa sekitarnya
perusahaan tersebut. Adapun b.Kapan saja mereka membutuhkan
beberapa hal yang merupakan bagian barang tersebut
faktor eksternal adalah;
c. Lihat karakteristik konsumen, seprti
1) Tren bisnis kebiyuhannya apa saja, jadi produknya
22
bisa disesuaikan dengan segmen aplikasi. Namun disisi lain, memberikan

konsumennya manfaat yang berefek domino.
d.Lihat ada pesainganya atau tidak, cari 4. Studi Kelayakan Usaha
peluang pasar yang belum digarap Studi kelayakan usaha atau disebut
oleh pesaing juga analisis proyek bisnis. Studi ini pada
Setiap metode di atas, seorang dasarnya membahas tentang berbagai
wirausahawan juga bisa menggunakan konsep dasar yang berkaitan dengan
dan memakai metode studi kelayakkan keputusan dan proses pemilihan proyek
usaha dalam melakukan analisis atau bisnis agar mampu memberikan manfaat
menilai peluang usaha yang ada. ekonomi dan social sepanjang waktu.
Setiap analisis peluang usaha akan Hasil studi kelayakan usaha pada
menyesuaikan dengan produk dan prinsipnya bisa digunakan untuk :
lingkungan sekitarnya karena setiap a. Merintis usaha baru, atau produk baru
produk dan lingkungan (wilayah b. Mengembangkan usaha yang sudah
pemasaran) akan memiliki karakteristik ada, atau memperluas usaha
dan ciri khas yang berbeda. Sehingga
c. Memilih jenis usaha atau investasi atau
seorang wirausahawan juga harus
proyek yang paling menguntungkan
mengetahui :
d. Tahap penemuan ide atau perumusan
a. S i t u a s i d a n k o n d i s i k e b i a s a a n
gagasan, yaitu mencari kemungkinan –
masyarakat (konsumen) di mana
kemungkinan bisnis atau pproduk dari
wilayahnya
bahan lunak, bahan keras, pembenihan
b. Sosial dan budaya dari pola hidup ikan, pembuatan kuliner, kosmetik,
masyarakat (konsumen) di wilayahnya atau produk lainnya yang sesuai
c. Tingkat pendapatan dan pengeluaran dengan keahlian
serta pola ekonominya e. T a h a p f o r m u l a s i t u j u a n y a i t u
d. Keragaman masyarakatnya juga yang merumuskan visi dan misi ke depan
mendiami wilayah tersebut dari mana yang harus diwujudkan dalam
saja tindakannya
e. Pola kebutuhan masyarakatnya f. Tahap analisis, yaiitu proses sistimatis
Ketika perkembangan teknologi dan yang harus dilakukkan dengan
komunikasi yang semakin cepat dengan memperhatikan aspek-aspek, meliputi
teknologi yang semakin banyak memberi aspek teknik produksi, aspek
kemudahan maka berkembanglah suatu menejemen, dan aspek finansial
pola baru yang harus diikuti oleh seorang g. Tahap keputusan, yaitu setelah di
wirausahawan.Munculnya aplikasi dalam evaluasi, dipelajari, dan
smartphone memberikan peluang memperhatikan hasilnya maka
tambahan yang harus dianalisis secara wirausaha harus bisa memutuskan
cermat agar memberikan keuntungan. apakah usaha tersebut dapat
Contohnya, orang banyak yang tidak dilaksanakan atau tidak.
akan mengira GOJEK semakin Berikut adalah sistimatika
berkembang, dan hamppir merubah pola penyusunan studi kelayakan usaha secra
hidup masyarakatnya hanya dari satu sederhana :
23
3) Jumlah pegawainya
4) J u m l a h p o r s i y a n g t e r s e d i a
dipasaran bisa meningkat seiring
permintaan
5) Beaya investasi awal
6) Biaya operasional per bulan
7) Penerimaan dan pengeluaran per
bulan
8) Keuntungan laba perbulan
9) Payback period
Dalam penyusunan studi kelayakan
usaha tidak pola ada yang baku atau
Gambar 2.3 Proses Studi Kelayakan Usaha
(Sumber: Produk Kreatif & Kewirausahaan, SMK/ sistimatika yang tetap karena
MAK, Iman Firmansyah,S.Pd,DKK, Penerbit : HUP, bergantung dari wirausahanya itu sendiri
Penerbit Buku Pendidikan-Anggota Ikapi
Berkhidmat Untuk Ilmu, 2018) bisa saja secara singkat aau lebih teliti
sperti istimatika yang diatas. Karena
a. Pengenalan produk yang akan pilih
pada intinya penyusunan studi
atau buat
kelayakan usha memuat 5 hal, yaitu :
b.Bahan dan cara pembuatannya seperti
1. Pasar yang akan dimasuki seperti apa,
apa
jadi harus mengetahui produk yang
c. Cara penyajian atau kemasannya dibutuhkan, konsumennya siapa dan
bagaimana berapa banyak penawarannya
d.Gambaran usaha yang sudah dipilih 2. Cara dan netodenya produksinya
dengan menyusun seperti : bagaimana, berapa banyak yang harus
1) Gambaran volume produk yang ada dihasilkan terkait dengan permintaan
2) Tempat usaha atau lokasi usahanya konsumennya, serta tempat
dimana produksinya dimana
3) P e r l e n g k a p a n u s a h a d a n 3. Manajemen pengelolaan usahanya
karyawannya seperti apa, dikeola sendiri atau
dengan rekan-rekan ayau bersama-
4) Cara mempromosikannya seperti
sama atau seperti apa.
apa
4. Cara pengelolaan keuangannya,
5) Metode penempatan harga yang
penyusunan cash flow-nya, metode
terjangkau oleh konsumen
pencatatan transaksinya, bukti
6) Risiko yang akan terjadi dan transaksinya, dan penyusunan laporan
pemecahannya keuagan usahanya
7) Tip dan trik pengelolaan 5. Situasi dan kondisi ekonomi yang
e. Asumsi dan penganggaran biaya usaha terjadi, baik yang terkait dengan usaha
serta perkiraan keuangannya meliputi : atau produk atau kondisi ekonomi
1) Masa penyusutan perlengkapan masyarakat (Konsumen) juga harus
dan perlatan usaha menjadi perhatian agar tidak
meninmbulkan efek yang merugikan.
2) Belanja bahan baku dan pendukung
24
Menurut Allan Filley dan Robert W. 4. Pemanfaatan Peluang Secara Kreatif dan
Priece (1991:1-2), untuk mencapai Inovatif
keberhasilan dalam wirausaha, ada Wirausaha yang kreatif adalah
beberapa analisis klasifikasi strategi wirausaha yang cepat menangkap peluang
yang harus dimiliki, diantaranya : yang muncul dari suatukondisi lingkungan
1. Craft, firms are prepared by people who di sekitarnanya, yang tidak pernah
are technical specialist melewatkan waktunya dengan sia-
2. Promotion, promotion are typically sia.Orang yang kreatif akan memandang
dominated by their leader and are barang yang oleh orang kebanyakan
designed to exploid some kind of dianggap tidak berguna, menjadi sangat
innovative advantages berguna dan mempunyai nilai jual. Orang
yang kreatif tidak akan ikutdalam deretan
3. Administrative, administrative firm
panjang pencari kerja, karena dia sendiri
have formal management necessausry
yang akan menciptakan lapangan
business function
kerjauntuk dirinya sendiri dan bahkan orang
Perkembangan yang semakin cepat lain. Misalnya :
memberikan efek yang dasyat kepada
a. Memanfaatkan barang bekasMisalnya :
masyarakat (konsumen) apalagi dengan
perkembangan teknologi yang semakin 1) sedotan minuman dibuat bunga
canggih dan memberikan kemudahan 2) bulu ayam menjadi lukisan
sehingga merubah dan menggeser 3) perca menjadi keset
paradigma yang selama ini ada
b. Memanfaatkan barang yang disediakan
dimasyarakat seperti :
oleh alam, misalnya :
1.Kebutuhan akan sandang, pangan,
1) membuat kerajinan dari tanahliat dari
papan bukan merupakanan prioritas
gerabah
utama lagi, namun tergantikan dengan
kebutuhan reaksi, gaya hidup dan c. Memanfaatkan kejadian/peristiwa yang
interaksi dengan orang lain ada, misalnya:
2.Kebutuhan akan bekumpul dengan 1) berjualan aneka minuman seperti es
teman bergeser lewat media social buah/kelapa
sehingga daripada kumpul disuatu 2) es teler pada waktu musim kemarau,
tempat 3) dan sebagainya.
3.Kebiasaan yang banyak berubah Seorang yang berjiwa dinamis adalah
diantarnya di berbagai bidang seperti orang yang mampu melihat lingkungan
bidang pendidikan, kesehatan, dan sebagai sesuatu yang bergolak dan
lainnya senantiasa berubah sebagai suatu tren dari
Dari fenomena tersebut memberikan masyarakat yang tidak terduga.Apabila kita
efek negative dan positif, sebagai mampu memanfaatkan dengan baik maka
seorang wirausahawan yang bisa kondisi tersebut akan menjadi suatu
memanfaatkan peluang meliihat hal peluang usaha bagi kita.
tersebut harus di lihat secara positif Di sini orang yang mau bekerja keras,
berarti banyak peluang yang harus diraih ulet, percaya pada kemampuan sendiri,
dan dimanfaatkan menjadi keuntungan kreatif dan inovatif akan lebih mudah
dengan mencari peluang usaha. menemukan peluang usaha yang ada. Jika
25
peluangusaha digali dengan baik maka akan sesuatu yang baru. Karena kreativitas
membuahkan hasil yang memuaskan. Cara merupakan hasil dari proses berpikir kreatif
untuk menggali peluang usaha atau bisnis, yang dilakukan seseorang, inovasi adalah
setiap orang harus berpikir secara positif penerapan secara praktis gagasan yang
dan kreatif, yaitu : kreatif. (Sumber : Buku Produk Kreatif dan
1) Harus percaya dan yakin bahwa Kewirausahaan, Iman Firmansyah dkk,
usahanya bisa dilaksanakan, penerbit buku pendidikan-Anggota Ikapi
Berkhidmat untuk Ilmu, cetakan pertama,
2) Mau menerima gagasan baru dalam
Ramadhan 1439 H/Juni 2018 M)
dunia bisnis,
3) Sering bertanya pada diri sendiri,
Contoh Studi Kasus peluang usaha
4) Bersedia mendengarkan saran dari orang
Percetakaan
lain,
Bisnis Plan –Memiliki usaha sendiri adalah
5) Mempunyai etos kerja yang tinggi,
impian sebagian besar orang, tak terkecuali
6) Pandai dan terampil ; berkomunikasi. yang masih berstatus karyawan pun
Inovatif adalah suatu proses menginginkan punya usaha sendiri sebagai
pengubahan peluang menjadi gagasan atau sumber pendapatan sampingan di luar gaji.
ide yang dapat dijual dana diterima oleh Pada awalnya usaha tersebut mungkin bisa
masyarakat. Suatu temuan baru yang berjalan begitu saja tanpa sebuah
menyebabkan berdaya gunanya suatu perencanaan. Namun ketika usaha sudah
produk atau jasa ke arah yang lebih berjalan, sebaiknya perlu menyiapkan rencana
produktif. Beberapa faktor yang bisnis atau bisnis plan yang baik agar bisnis kita
mendorong untuk melakukan inovasi dalam bisa tetap sustainable (berkelanjutan).
usaha antara lain keinginan untuk Untuk usaha skala kecil, bisnis plan mungkin
berprestasi, adanya sifat penasaran atau bisa kita buat setelah usaha berjalan. Namun
keinginan untuk menanggung risiko, faktor untuk usaha yang membutuhkan modal relatif
pendidikan, pengalaman, dan adanya besar sebaiknya bisnis plan ini kita rencanakan
peluang. di awal untuk memperoleh gambaran usaha
(Sumber : https://www.scribd.com/doc/ yang akan dijalankan. Ada beberapa panduan
125874209/Pemanfaatan-Peluang-Usaha- sederhana dalam membuat sebuah
Secara-Kreatif-Dan-Inovatif) perencanaan usaha atau bisnis plan,
Menurut Kuratko ada 4 jenis inovasi, yaitu : 1. Jenis Usaha
a. Invensi (penemuann) Tahap pertama dari sebuah bisnis plan
b. Eksetensi (pengembangan) tentu saja menentukan jenis usaha apa yang
akan dijalankan. Ini penting, karena
c. Duplikasi (penggandaan)
berkaitan dengan strategi selanjutnya.
d. Sitesis (Formulla baru) Jenis usaha dagang atau jasa tentu
Menurut Coleman dan hamman, berpikir mempunyai karakteristik dan strategi yang
kreatif adalah berpikir yang mengahasikan berbeda. Sebaiknya awali dengan satu jenis
metode baru, konsep baru, pengertian baru, usaha terlebih dahulu agar bsa lebih fokus
perencanaan dan seni baru.Untuk berpikir memulainya.
diperlukan keberanian dan keyakinan pada 2. Lokasi Usaha
diri sendiri. Orang berpikir kreatif karena
Tahap berikutnya adalah menentukan
adanya dorongan untuk berprestasi yang
dimana usaha akan dijalankan. Penentuan
tinggi serta kesadaran akan pentingnya
26
lokasi usaha akan berpengaruh pada Lain-lain 200.000

anggaran keuangan yang harus disediakan. Total Biaya 7.600.000
Apakah di rumah sendiri atau harus
Laba Bersih 1.400.000
menyewa tempat usaha. Untuk jenis usaha
tertentu, lokasi usaha juga berpengaruh
pada tingkat keberhasilan. Beberapa jenis Selanjutnya setelah usaha berjalan,
usaha seperti bengkel kendaraan, warung proyeksi ini bisa kita naikkan atau turunkan
makanan menuntut lokasi yang strategis. sesuai kondisi riil bisnis kita. Misal omset
Sementara usaha seperti bisnis online tidak kita naikkan sebesar 20%, maka semua item
terlalu bergantung pada lokasi usaha. biaya kita rubah untuk mendapatkan
3. Besarnya Modal proyeksi laba bulan berjalan. Begitu juga
sebaliknya, dari proyeksi yang kita buat
Tahap berikutnya dalam merumuskan
ternyata omset yang kita tetapkan terlalu
sebuah bisnis plan adalah seberapa besar
tinggi dan tidak sesuai dengan kondisi
modal yang dimiliki termasuk berasal
usaha, maka proyeksi selanjutnya bisa kita
darimana sumber pendanaan modal
turunkan, misalnya sebesar 10%.
tersebut. Bisa dari modal sendiri maupun
join capital dengan rekanan. Untuk memulai 5. Strategi Bisnis
sebuah bisnis kecil, sebaiknya modal Sebuah usaha sebaiknya tidak dibiarkan
berasal dari tabungan pribadi agar berjalan sekedarnya. Jika kita
keuntungan yang diperoleh bisa menginginkan sebuah hasil yang maksimal,
diakumulasikan untuk perputaran modal dibutuhkan sebuah strategi yang baik yang
kerja. Hindari memulai usaha dengan modal meliputi penetapan harga jual, pemasaran
yang bersumber dari hutang. atau media promosi lainnya. Strategi inilah
4. Proyeksi Laba Rugi yang nantinya akan membedakan hasil
usaha kita dengan usaha orang lain.
Proyeksi laba rugi berguna untuk pedoman
dalam menjalankan bisnis. Berapa laba per 6. Evaluasi Berkala
bulan yang kita inginkan, target penjualan Ketika usaha sudah berjalan, maka tahapan
dan perkiraan biaya operasional yang kita terakhir adalah perlunya membuat sebuah
tetapkan, dan lain-lain. Pada awalnya evaluasi apakah semuanya sudah berjalan
proyeksi bisa dibuat berdasarkan perkiraan. sesuai rencana bisnis yang sudah dibuat.
Setelah usaha berjalan, proyeksi ini bisa kita Penjualan adalah muara dari seluruh
rubah sesuai kondisi riil usaha kita. Untuk strategi yang kita jalankan. Jika usaha sudah
bisa mencapai laba yang diinginkan, berjalan cukup lama namun omset usaha
dibutuhkan sebuah strategi bisnis yang masih sangat kecil, atau laba yang
baik. dihasilkan tidak sesuai dengan proyeksi,
Contoh proyeksi laba rugi : mungkin ada beberapa hal yang harus
segera kita benahi. Evaluasi berkala bisa
Omset Penjualan 9.000.000
dilakukan setiap 3 bulanan atau 6 bulanan
HPP. 5.500.000 sekali.
Biaya Operasional : Sumber : https://ruangshare.com/2016/11
Gaji karyawan 1.500.000 /27/bagaimana-cara-membuat-bisnis-
Transport. 400.000 plan-yang-baik/
27
Kunjungilah situs : c. Memeinta jasa keluar dan kenalan yang

Pada situs tersebut terdapat materi tentang pintar dalam usaha
Peluang Usaha Dengan adanya informasi wirausaha
1. https://www.maxmanroe.com/pengertian- dapat mengetahui peluang, ancaman usaha,
peluang-usaha.html kekuatan, kelemahan usaha (SWOT)
2. https://www.seputarpengetahuan.co.id/ 2. Persyaratan utama untuk menggali
2018/04/pengertian-peluang-usaha-ciri- peluang usaha untuk menggali peluang
ciri-faktor-sumber-contoh.html usaha :
a. Kerjasama
b. Optimisme,
c. Keterbukaan
d. Kreatif
e. Bekerja prestatif
f. Mendengarkan saran orang lain
g. Mengakui kesalahan sendiri dan percaya
diri
3. Menurut Charlap 4 unsur yang harus
dimiliki wirausahawan ;
a. Work Hard (kerja keras)
b. Work smart (kerja keras)
c. Anthusiasme (kegairahan)
d. Service (Pelayanan)
Peluang usaha adalah suatu ide investasi 4. Meningkanya muncul peluang usaha :
atau usulan bisnis yang menarik serta memberi a. Meningkatnya system distribusi yang
kemungkinan untuk memberikan hasil bagi didasarkan atas informasi
seseorang yang berani mengambil resiko.
b. Adanya deregulasi
Analisis peluang usaha adalah suatu analisis
yang bertujuan untuk mengetahui apakah c. Berkurangnya hambatan perdagangan
usaha yang tersebut dapat dikerjakankan, d. Meningkatknya teknologi informasi
dilaksanakan, dan memberian keuntungan e. Perkembangan pasar modal
dikemudian hari. Peluang usaha adalah
f. Konsumen semakin menghargai nilai dan
kesempatan yang dapat dimanfaatkan
waktu
seseorang untuk mendapatkan apa yang di
inginkannya ( keuntungan – kekayaan – uang ) 5. Mengidentifikasi peta peluang usaha
dengan memanfaatkan berbagai sumber daya Ada 2 komponen membuka peluang usaha:
yang dimiliki. a. Peluang usaha yang diharapkan
1. Mengidentifikasikan peluang usaha dapat b. Peluang usaha yang tersedia
dilakukan dengan cara
6. Menurut Howard H Stevenhenson 5
a. Belajar ilmu manajemen usaha dimensi dalam identifikasi peta peluang
b. Meminta jasa konsultan manajemen usaha Atau bisnis :
28
a. Orientasi strategi terhadap usahanya 10.Menganalisis peluang usaha diawali

b. Komitmen terhadap peluang usaha yang melalui analisis SWOT :
ada S = Strenght (Kekuatan )
c. Pengawasan terhadap sumber daya W = Weakness(Kelemahan)
usaha O = Opportunity(Peluang)
d. Melaksanakan konsep manajemen usaha T = Threat(Ancaman)
e. Adanya kebijakan balas jasa 11.Proses analisis peluang usaha secara
7. Faktor-faktor Identifikasi peta peluang sistematis:
usaha a. Menentukan tujuan usaha
a. Adanya persaingan didunia kehidupan b. Mengumpulkan fakta
masyarakat
c. Mengadakan analisis mengenai fakta-
b. Adanya sumber daya alam fakta,data-data informasi
c. Adanya latihan /kursus d. Merumuskan secara tegas , tepat dan
d. Adanya kebijakan pemerintah bertanggung jawab
8. Analisis Peluang Usaha e. Merumuskan berbagai alternative
Persiapan dan langkah-langkahnya: f. Merumuskan rencana strategi
Persiapan dalam melaksanankan analisis g. Merumuskan rencana taktis
usaha : h. menyusun anggaraan belanja
a. Meneliti luas usaha yang dipilih 12.Menganalisis peluang usaha berdasarkan
b. Bentuk usaha produk/jasa ;
c. Jenis usaha yang ditekuni a. Menganalisis bidang produk
d. Mengenal informasi usaha yang diterima Ada 3 klasifikasi produk :
e. Memiliki peta peluang usaha yang a. Produk primer (penggalian SDA)
menguntungkan b. Produk sekunder(Pengolahan /proses
9. Langkah-langkah peluang usaha : bahan baku)
a. Membuat sketsa bidang usaha yang c. P r o d u k t e r s i e r ( P e r a l a t a n d a n
ditekuni Pelayanan Jasa )
b. Penyediaan modal 13.Tujuan diadakan analisis terhadap jenis
c. Mengurus izin usaha produk:
d. Menyiapkan tenaga kerja a. M e m e n u h i k e i n g i n a n d n m i n a t
konsumen
e. Menyiapkan sarana
b. Memenangkan persaingan
f. Menyiapkan bahan baku
c. Meningkatkan jumlah penjualan
g. Menetapkan lokasi
d. Mendayagunakan sumber-sumber
h. Menetapkan metodelogi
produksi
i. Menetapkan teknologi usaha
e. Mencegah kebosanan konsumen
j. Menetapkan Manajemen
k. Mencari Mitra Usaha
29
1. Membuat proposal analisis peluang usaha

yang sederhana berdasarkan pengetahuan
dan pemahaman masing-masing siswa,
dengan sistimatika antara lain sebagai
berukut: (Produknya apa, bagaimana cara
buatnya, cara memasarkannya, menentukan
harganya, variasi produknya, volume
produksinya berapa banyak).
2. Hasil proposal dipresentasikan di kelas
untuk mengetahui sejauh mana siswa dalam
mengamati dan memahami peluang usaha
yang ada disekitar lingkungan tempat
tinggal.
tugas kelompok
1. Sebutkan 2 metode analisis kelayakan
usaha!
2. Studi kelayakan usaha mempunyai prinsip
apa saja? Sebutkan!
3. Sebutkan cara berpikir apa agar peluang
usaha muncul pada diri kita!
4. Apa yang dimaksud dengan analisis
kelayakkan usaha?
5. Jelaskan tujuan dibuatnya analisis usaha!
penilaian harian
1. Jelaskan pengertian peluang usaha!
2. Berikan pengertian tentang SWOT!
3. Sebutkan cara untuk menemukan masalah
dari 4 sisi berbeda!
4. Apa yang Anda ketahui tentang factor
eksternal!
5. Sebutkan jenis inovasi!
30
BAB III
MEMAHAMI HAK ATAS
KEKAYAAN INTELEKTUAL
Setelah melakukankegiatanpembelajaran, pesertadidikdapat:

1. memahami pengertian hak atas kekayaan intelektual
2. memahami prinsip-prinsip hak atas kekayaan intelektual
3. memahami dasar hukum hak kekayaan intelektual di Indonesia
4. memahami klasifikasi hak atas kekayaan intelektual dengan benar.
Memahami Hak Atas Kekayaan Intelektual
Pengertian hak atas kekayaan intelektual
Prinsip-prinsip hak atas kekayaan intelektual
Dasar hukum hak kekayaan intelektual

di Indonesia
Klasifikasi hak atas kekayaan intelektual (HaKI)
Hak Atas Kekayaan Intelektual
31
Hak Atas Kekayaan Intelektual (HAKI) atau yang telah diciptakan atau dihasilkan
Hak Milik Intelektual (HMI) atau harta intelek manusia memerlukan pengorbanan waktu,
(di Malaysia) ini merupakan padanan dari tenaga dan biaya.
bahasa Inggris Intellectual Property Right.Kata Hak Atas Kekayaan Intelektual (HAKI)
“intelektual” tercermin bahwa obyek kekayaan atau Hak Milik Intelektual (HMI) atau harta
intelektual tersebut adalah kecerdasan, daya intelek (di Malaysia) ini merupakan
pikir, atau produk pemikiran manusia (the padanan dari bahasa Inggris Intelectual
Creations of the Human Mind) (WIPO, 1988:3). Property Right. Kata “Intelektual” tercermin
Hak Kekayaan Intelektual (HAKI) adalah hak tercermin bahwa obyek kekayaan
eksklusif Yang diberikan suatu peraturan intelektual tersebut adalah kecerdasan,
kepada seseorang atau sekelompok orang atas daya pikir, atau produk pemikiran manusia
karya ciptanya.Secara sederhana HAKI (the Creations of the Human Mind) (WIPO,
mencakup Hak Cipta, Hak Paten Dan Hak Merk. 1988:3).
Namun jika dilihat lebih rinci HAKI merupakan Hak Kekayaan Intelektual (HAKI) adalah
bagian dari benda (Saidin : 1995), yaitu benda hak eksklusif.Yang diberikan suatu
tidak berwujud (benda imateriil). peraturan kepada seseorang atau
Hak Atas Kekayaan Intelektual (HAKI) sekelompok orang atas karya
termasuk dalam bagian hak atas benda tak ciptanya.Secara sederhana, HAKI mencakup
berwujud (seperti Paten, merek, Dan hak Hak Cipta, Hak Paten, dan Hak Merk. Namun
cipta).Hak Atas Kekayaan Intelektual sifatnya jika dilihat lebih rinci HAKI merupakan
berwujud, berupa informasi, ilmu bagian dari benda tidak terwujud (benda
pengetahuan, teknologi, seni, sastra, imateriil)
keterampilan dan sebagainya yang tidak Hak Atas Kekayaan Intelektual (HAKI)
mempunyai bentuk tertentu. termasuk dalam bagian ha katas benda tak
(Sumber :http://komasartikel1042.blogspot. terwujud (seperti paten, merek, dan hak
com/2016/05/artikel-pengertian-hak-atas- cipta). Hak Atas Kekayaan Intelektual
kekayaan.html) sifatnya berwujud, berupa informasi, ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, sastra,
ketrampilan dan sebagainya yang tidak
mempunyai benuk tertentu.
Seorang wirausaha harus memahami dan
mengetahui tentang ha katas kekayaan
1. Pengertian Hak Atas Kekayaan Intelektual intelektual agar dikemudian hari paten
teknologi yang dihasilkan akan
Pengertian Hak Atas Kekayaan memberikan keuntungan yang sangat besar
Intelektual (HAKI) atau Hak Kekayaan dengan mendapatkan royalty ketika
Intelektual (HKI) adalah hak yang berasal penggunaan oleh orang lain teknologi
dari hasil kegiatan intelektual manusia yang tersebut.
memiliki manfaat ekonomi. HKI dalam
dunia internasional dikenal dengan nama Wirausaha harus selalu mempatenkan
Intellectual Property Rights (IPR) yaitu hak suatu produk atau apa saja yang berkaitan
yang timbul dari hasil olah pikir yang dengan Hak Atas Kekayaan Intelektual agar
menghasilkan suatu produk atau proses tidak mudah ditiru dan diakui oleh orang
yang berguna untuk kepentingan manusia. lain. Dengan kata lain, seorang wirausaha
Konsep dasar tentang HAKI berdasarkan harus siap atas segala risiko ketika tidak
pada pemikiran bahwa karya intelektual mematenkan hasil ciptaannya.
32
Pada masa sekarang, seorang wirausaha Untuk menjalankan teknologinya, Apple

harus selalu mengetahui ha katas kekayaan juga menulis dan menyusun serangkaian
intelektual karena jika wirausaha membuat kode yang menjadi basis dari software-nya.
sebuah karya atau cipta maka hasil cipta Kode tersebut dilindungi oleh hak cipta.
atau karya itu harus dipatenkan agar Apple juga menemukan cara yang lebih
memiliki nilai pengharagaan atau apa yang mudah dalam menggunakan gadget, yaitu
kita buat atau hasilkan. Sekecill atau sedikit gunakan satu tombol saja, selebihnya touch
karya yang dibuat tetap merupakan hasill screen. Penemuan ini dilindungi oleh paten.
kekayaan intelektual yang harus dihargai Untuk membedakan hak cipta, merek
dan dinilai dengan baik. dan paten itu seperti apa maka akan kita
Hak Atas Kekayaan Intelektual adalah bahas dalam materi beriut. Secara umum,
hak eksklusif yang diberikan suatu hukum Hak Atas Kekayaan Intelektual
atau peraturan kepada seseorang atau (HAKI)terbagi dalam dua kategori yaitu :
sekelompok orang atas karya ciptanya. 1. Hak Cipta adalah hak khusus bagi
Menurut UU yang telah disahkan oleh DPR- pencipta untuk mengumumkan atau
RI pada tanggal 21 Maret 1997, HAKI adalah memperbanyak ciptaannya. Termasuk
hak-hak secara hukum yang berhubungan ciptaan yang dilindungi adalah ciptaan
dengan permasalahan dengan penemuan dalam bidang ilmu pengetahuan, sastra
dan kreatifitas seseorang atau beberapa dan seni.
orang yang berhubungan dengan
Berdasarkan Undang-Undang Nomor 19
perlindungan permasalahan reputasi dalam
Tahun 2002 Tentang Hak Cipta :
bidang komersial (commercial reputation)
dan tindakan atau jasa dalam bidang Hak Cipta adalah hak eksklusif bagi
komersil (goodwill). Pencipta atau penerima hak untuk
mengumumkan atau memperbanyak
Hak atas Kekayaan Intelektual ini
Ciptaannya atau memberikan izin untuk
dilindungi oleh aturan yang berlaku di
itu dengan tidak mengurangi
setiap Negara dan diakui di seluruh dunia.
pembatasan-pembatasan menurut
Sehingga wirausaha tidak khawatir jika
peraturan perundang-undangan yang
produknya ternyata dipakai oleh orang lain
berlaku.(Pasal 1 ayat 1)
dinegara yang berbeda sepanjang memiliki
bukti dan datanya wirausaha bisa Hak cipta diberikan terhadap ciptaan
mengajukan klaim atas peniruan tersebut. dalam ruang lingkup bidang ilmu
pengetahuan, kesenian, dan
Sebagai contoh, bayangkan Apple, yang
kesusasteraan.Hak cipta hanya diberikan
telah berhasil mempopulerkan gadget satu
secara eksklusif kepada pencipta, yaitu
tombol, sperti yang kita bisa lihat pada
“seorang atau beberapa orang secara
iPhone, iPad, dan iPad.Apple terkenal
bersama-sama yang atas inspirasinya
dengan logo apel digigitnya. Logo tersebut
lahir suatu ciptaan berdasarkan pikiran,
ditempel di seluruh produk mereka. Logo
imajinasi, kecekatan, keterampilan atau
itu mempresentasikan perusahaan dan
keahlian yang dituangkan dalam bentuk
dagangan mereka sedemikian rupa, sekali
yang khas dan bersifat pribadi”.
kita melihat apel tergigit, kita teringat
Apple, dan tidak ada orang lain yang dapat UU Nomor 15 Tahun 2001 tentang Merek
menggunakan logo dan nama yang sama. (Lembaran Negara RI Tahun 2001 Nomor
Dalam hal ini, nama “Apple” dan logo 110)
apelnya adalah merek.
33
2. Prinsip-prinsip Hak Atas Kekayaan a. Undang – undang Nomor 19 Tahun 2002

Intelektual tentang Hak Cipta.
Prinsip HAKi adalah menyeimbangkan b. Undang – undang Nomor 14 Tahun 2001
kepentingan dan peranan pribadi individu tentang Paten.
dengan kepentingan masyarakat, maka c.Undang – undang Nomor 15 Tahun 2001
dengan sistim tersebut hak intelktual tentang Merek.
berdasarkan prinsip sebagai berikut :
d. Undang – undang Nomor 29 Tahun 2000
a. Prinsip Keadilan (The Principle Of Of tentang Varietas Tanaman.
Natural Justice)
e. Undang – undang Nomor 30 Tahun 2000
Berdasarkan prinsip ini, hukum tentang Rahasia Dagang.
memberikan perlindungan kepada
f. Undang – undang Nomor 31 Tahun 2000
pencipta berupa suatu kekuasaan untuk
tentang Desain Industri.
bertindak dalam rangka kepentingan
yang disebut hak.Pencipta yang g. Undang – undang Nomor 32 Tahun 2000
menghasilkan suatu karya berdasarkan tentang Desain Tata Letak Sirkuit
kemampuan intelektualnya wajar jika Terpadu
diakui hasil karyanya. 4. Klasifikasi Hak Atas Kekayaan Intelektual
b. Prinsip Kebudayaan (The Cultural (HaKi)
Argument) Secara umum disampaikan bahwa
Berdasarkan prinsip ini HAKI memiliki klasifikasi Ha katas Kekayaan Intelektual
manfaat dan nilai ekonomi serta berguna (HaKi) terbagai dalam dua kategori, yaitu :
bagi kehidupan manusia.Nilai ekonomi a. Hak Cipta
pada HAKI merupakan suatu bentuk Hak Cipta adalah Hak khusus bagi
kekayaan bagi pemiliknya.Pencipta pencipta untuk mengumumkan
mendapatkan keuntungan dari ciptaannya atau memperbanyak
kepemilikan terhadap karyanya seperti ciptaannya. Berdasarkan Undang-
dalam bentuk pembayaran royalti Undang Nomor 19/2002 Pasal 1 ayat 1
terhadap pemutaran musik dan lagu hasil mengenai Hak Cipta :
ciptanya.
Hak Cipta adalah hak eksklusif bagi
c. Prinsip Sosial (The Social Argument) Pencipta atau penerima hak untuk
Berdasarkan prinsip ini, sistem HaKI mengumumkan atau memperbanyak
memberikan perlindungan kepada ciptaannya atau memberikan izin untuk
pencipta tidak hanya untuk memenuhi itu dengan tidak mengurangi
kepentingan individu, persekutuan atau pembatasan-pembatasan menurut
kesatuan itu saja melainkan berdasarkan peraturan perundang-undangan yang
keseimbangan individu dan masyarakat. berlaku.Hak cipta termasuk kedalam
Bentuk keseimbangan ini dapat dilihat benda immateriil, yang dimaksud
pada ketentuan fungsi sosial dan lisensi dengan hak milik immateriil adalah hak
wajib dalam Undang-Undang Hak Cipta milik yang objek haknya adalah benda
Indonesia tidak berwujud (benda tidak bertubuh).
3. Dasar Hukum Hak Intelektual di Indonesia Sehingga dalam hal ini bukan fisik suatu
benda atau barang yang di hak ciptakan,
Peraturan hukum terhadap HAKI di
namun apa yang terkandung di
Indonesia dapat ditemukan dalam :
dalamnya yang memiliki hak cipta.
34
Contoh dari hak cipta tersebut adalah peraturan perundang-undangan yang

hak cipta dalam penerbitan buku berlaku.Hak cipta termasuk kedalam
berjudul “Manusia Setengah benda immateriil, yang dimaksud dengan
Salmon”.Dalam hak cipta, bukan hak milik immateriil adalah hak milik
bukunya yang diberikan hak cipta, yang objek haknya adalah benda tidak
namun Judul serta isi didalam buku berwujud (benda tidak bertubuh).
tersebutlah yang di hak ciptakan oleh Sehingga dalam hal ini bukan fisik suatu
penulis maupun penerbit buku tersebut. benda atau barang yang di hak ciptakan,
Dengan begitu yang menjadi objek namun apa yang terkandung di dalamnya
dalam hak cipta merupakan ciptaan sang yang memiliki hak cipta.
pencipta yaitu setiap hasil karya dalam Contoh dari hak cipta tersebut adalah
bentuk yang khas dan menunjukkan hak cipta dalam penerbitan buku
keasliannya dalam ilmu pengetahuan, berjudul “Manusia Setengah
seni dan sastra. Dasar hukum Undang- Salmon”.Dalam hak cipta, bukan bukunya
undang yang mengatur hak cipta antara yang diberikan hak cipta, namun Judul
lain : serta isi didalam buku tersebutlah yang
1. UU Nomor 19 Tahun 2002 tentang Hak di hak ciptakan oleh penulis maupun
Cipta penerbit buku tersebut. Dengan begitu
2. UU Nomor 6 Tahun 1982 tentang Hak yang menjadi objek dalam hak cipta
Cipta (Lembaran Negara RI Tahun 1982 merupakan ciptaan sang pencipta yaitu
Nomor 15) setiap hasil karya dalam bentuk yang
khas dan menunjukkan keasliannya
3. UU Nomor 7 Tahun 1987 tentang
dalam ilmu pengetahuan, seni dan sastra.
Perubahan atas UU Nomor 6 Tahun
Dasar hukum Undang-undang yang
1982 tentang Hak Cipta (Lembaran
mengatur hak cipta antara lain :
Negara RI Tahun 1987 Nomor 42)
1) UU Nomor 19 Tahun 2002 tentang
4. UU Nomor 12 Tahun 1997 tentang
Hak Cipta
1982 sebagaimana telah diubah 2) UU Nomor 6 Tahun 1982 tentang Hak
dengan UU Nomor 7 Tahun 1987 Cipta (Lembaran Negara RI Tahun
(Lembaran Negara RI Tahun 1997 1982 Nomor 15)
Nomor 29) 3) UU Nomor 7 Tahun 1987 tentang
5. Hak Kekayaan Industri, yang meliputi : Perubahan atas UU Nomor 6 Tahun
a. Hak Paten
Hak Cipta adalah Hak khusus bagi
pencipta untuk mengumumkan
ciptaannya atau memperbanyak
1982 sebagaimana telah diubah
ciptaannya. Berdasarkan Undang-
dengan UU Nomor 7 Tahun 1987
Undang Nomor 19/2002 Pasal 1 ayat 1
(Lembaran Negara RI Tahun 1997
mengenai Hak Cipta :
Nomor 29)
Hak Cipta adalah hak eksklusif bagi
b. Hak Merek
Pencipta atau penerima hak untuk
mengumumkan atau memperbanyak Berdasarkan Undang-Undang Nomor
ciptaannya atau memberikan izin untuk 15 Tahun 2001 : Merek adalah tanda
itu dengan tidak mengurangi yang berupa gambar, nama, kata, huruf-
pembatasan-pembatasan menurut huruf, angka- angka, susunan warna, atau
35
kombinasi dari unsur- unsur tersebut seseorang atau beberapa orang secara
yang memiliki daya pembeda dan bersama-sama atau badan hukum
digunakan dalam kegiatan perdagangan untuk menggunakannya.
barang atau jasa. (Pasal 1 Ayat 1) Dasar Hukum HAK MERK :
Merek merupakan tanda yang UU Nomor 19 Tahun 1992 tentang Merek
digunakan untuk membedakan produk (Lembaran Negara RI Tahun 1992 Nomor
(barang dan atau jasa) tertentu dengan 81)
yang lainnya dalam rangka
UU Nomor 14 Tahun 1997 tentang
memperlancar perdagangan, menjaga
Perubahan UU Nomor 19 Tahun 1992
kualitas, dan melindungi produsen dan
tentang Merek (Lembaran Negara RI
konsumen.
Tahun 1997 Nomor 31)
Merek adalah tanda yang berupa
c. Hak Desain Industri
gambar, nama, kata, huruf-huruf, angka-
angka, susunan warna atau kombinasi Hak kekayaan industri adalah hak yang
dari unsur-unsur tersebut yang memiliki mengatur segala sesuatu milik
daya pembeda dan digunakan dalam perindustrian, terutama yang mengatur
kegiatan perdagangan barang atau jasa perlindungan hukum.Hak kekayaan
(Pasal 1 Undang-undang Merek). Adapun industri sangat penting untuk
stilah – Istilah Merk adalah sebagai didaftarkan oleh perusahaan-
berikut : perusahaan karena hal ini sangat
berguna untuk melindungi kegiatan
1. Merek dagang adalah merek yang
industri perusahaan dari hal-hal yang
digunakan pada barang yang
sifatnya menghancurkan seperti
diperdagangkan oleh seseorang atau
plagiatisme. Dengan di legalkan suatu
beberapa orang secara bersama-sama
industri dengan produk yang dihasilkan
atau badan hukum untuk membedakan
dengan begitu industri lain tidak bisa
dengan barang-barang sejenis lainnya.
semudahnya untuk membuat produk
2. M e r e k j a s a y a i t u m e r e k y a n g yang sejenis/ benar-benar mirip dengan
digunakan pada jasa yang mudah
diperdagangkan oleh seseorang atau
d. Hak Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu
beberapa orang secara bersama-sama
atau badan hukum untuk membedakan Sirkuit terpadu adalah suatu produk
dengan jasa-jasa sejenis lainnya. dalam bentuk jadi atau setengah jadi,
yang di dalamnya terdapat ber-bagai
3. Merek kolektif adalah merek yang
elemen dan sekurang-kurangnya satu
digunakan pada barang atau jasa
dari elemen tersebut adalah elemen
dengan karakteristik yang sama yang
aktif, yang sebagian atau seluruhnya
diperdagangkan oleh beberapa orang
saling berkaitan serta di-bentuk secara
atau badan hukum secara bersama-
terpadu di dalam sebu-ah bahan semi-
sama untuk membedakan dengan
konduktor yang dimaksudkan untuk
barang atau jasa sejenis lainnya.
menghasilkan fungsi elekronik.
4. Hak atas merek adalah hak khusus
e. Hak Rahasia Dagang
yang diberikan negara kepada pemilik
merek yang terdaftar dalam Daftar Rahasia dagang dan jenis-jenis
Umum Merek untuk jangka waktu informasi rahasia lainnya yang memiliki
tertentu, menggunakan sendiri merek nilai komersil harus dilindungi dari
tersebut atau memberi izin kepada pelanggaran atau kegiatan lainnya yang
36
membuka rahasia praktek komersial. Pengertian Hak Atas Kekayaan Intelektual
Namun langkah-langkah yang rasional (HaKI) atau Hak Kekayaan Intelektual (HKI)
harus ditempuh sebe-lumnya untuk adalah hak yang berasal dari hasil kegiatan
melindungi informasi yang bersifat intelektual manusia yang memiliki manfaat
rahasia tersebut.Pengujian terhadap ekonomi. HKI dalam dunia internasional
data yang diserahkan kepada dikenal dengan nama Intellectual Property
pemerintah sebagai langkah Rights (IPR) yaitu hak yang timbul dari hasil
memperoleh persetujuan untuk olah pikir yang menghasilkan suatu produk
memasarkan produk farmasi atau perta-
atau proses yang berguna untuk kepentingan
nian yang memiliki komposisi baru juga
m a n u s i a . Ko n s e p d a s a r t e n t a n g H a K I
harus dilindungi dari kecurangan berdasarkan pada pemikiran bahwa karya
perdagangan. intelektual yang telah diciptakan atau
f. Hak Indikasi Geografis dihasilkan manusia memerlukan pengorbanan
waktu, tenaga dan biaya.
Indikasi Geografis merupakan suatu
tanda yang digunakan pada barang- 1. P r i n s i p - p r i n s i p H a k A t a s Ke k a y a a n
barang yang memiliki keaslian geografisIntelektual
yang spesifik dan memiliki kualitas atau
Prinsip HaKi adalah menyeimbangkan
reputasi berdasar tempat asalnya itu. kepentingan dan peranan pribadi individu
Pada umumnya, Indikasi Geografis dengan kepentingan masyarakat, maka
merupakan nama tempat dari asal dengan sistim tersebut hak intelktual
barang-barang tersebut. berdasarkan prinsip sebagai berikut :
a. Prinsip Keadilan (The Principle Of Of
Natural Justice)
b. Prinsip Kebudayaan (The Cultural
Argument)
c. Prinsip Sosial (The Social Argument)
Kunjungilah situs : 2. Dasar Hukum Hak Intelektual di Indonesia
1. http://komasartikel1042.blogspot.com/ Pe ra t u ra n h u k u m t e r h a d a p H A K I d i
2016/05/artikel-pengertian-hak-atas- Indonesia dapat ditemukan dalam :
kekayaan.html
a. Undang – undang Nomor 19 Tahun 2002
2. http://learntekinfo.blogspot.com/2013/ tentang Hak Cipta.
06/klasifikasi-hak-atas-kekayaan.html#
b. Undang – undang Nomor 14 Tahun 2001
tentang Paten.
c. Undang – undang Nomor 15 Tahun 2001
tentang Merek.
d. Undang – undang Nomor 29 Tahun 2000
tentang Varietas Tanaman.
e. Undang – undang Nomor 30 Tahun 2000
tentang Rahasia Dagang.
f. Undang – undang Nomor 31 Tahun 2000
tentang Desain Industri.
g. Undang – undang Nomor 32 Tahun 2000
37
tentang Desain Tata Letak Sirkuit 1982 sebagaimana telah diubah

Terpadu dengan UU Nomor 7 Tahun 1987
3. Klasifikasi Hak Atas Kekayaan Intelektual (Lembaran Negara RI Tahun 1997
(HaKi) Nomor 29)
Secara umum disampaikan bahwa b. Hak Merek
klasifikasi Ha katas Kekayaan Intelektual Berdasarkan Undang-Undang Nomor
(HaKi) terbagai dalam dua kategori, yaitu : 15 Tahun 2001 : Merek adalah tanda
1. Hak Cipta yang berupa gambar, nama, kata,
huruf- huruf, angka- angka, susunan
a. Negara RI Tahun 1987 Nomor 42)
warna, atau kombinasi dari unsur-
b. UU Nomor 12 Tahun 1997 tentang unsur tersebut yang memiliki daya
Perubahan atas UU Nomor 6 Tahun pembeda dan digunakan dalam
1982 sebagaimana telah diubah kegiatan perdagangan barang atau
dengan UU Nomor 7 Tahun 1987 jasa. (Pasal 1 Ayat 1)
(Lembaran Negara RI Tahun 1997
Merek merupakan tanda yang
Nomor 29)
digunakan untuk membedakan produk
2. Hak Kekayaan Industri, yang meliputi : (barang dan atau jasa) tertentu dengan
a. Hak Paten yang lainnya dalam rangka
Hak Cipta adalah Hak khusus bagi memperlancar perdagangan, menjaga
pencipta untuk mengumumkan kualitas, dan melindungi produsen dan
ciptaannya atau memperbanyak konsumen.
ciptaannya. Merek adalah tanda yang berupa
isi didalam buku tersebutlah yang di gambar, nama, kata, huruf-huruf,
hak ciptakan oleh penulis maupun angka-angka, susunan warna atau
penerbit buku tersebut. Dengan begitu kombinasi dari unsur-unsur tersebut
yang menjadi objek dalam hak cipta yang memiliki daya pembeda dan
merupakan ciptaan sang pencipta digunakan dalam kegiatan
yaitu setiap hasil karya dalam bentuk perdagangan barang atau jasa (Pasal 1
yang khas dan menunjukkan Undang-undang Merek). Adapun stilah
keasliannya dalam ilmu pengetahuan, – Istilah Merk adalah sebagai berikut :
seni dan sastra. Dasar hukum Undang- 1) Merek dagang adalah merek yang
undang yang mengatur hak cipta digunakan pada barang yang
antara lain : diperdagangkan oleh seseorang
1) UU Nomor 19 Tahun 2002 tentang atau beberapa orang secara
Hak Cipta bersama-sama atau badan hukum
untuk membedakan dengan
barang-barang sejenis lainnya.
Hak Cipta (Lembaran Negara RI
Tahun 1982 Nomor 15) 2) Merek jasa yaitu merek yang
digunakan pada jasa yang
diperdagangkan oleh seseorang
atau beberapa orang secara
bersama-sama atau badan hukum
untuk membedakan dengan jasa-
4) UU Nomor 12 Tahun 1997 tentang jasa sejenis lainnya.
38
3) Merek kolektif adalah merek yang 1. Lakukan wawancara dengan industry atau
digunakan pada barang atau jasa home industry yang sudah mempunyai hak
dengan karakteristik yang sama cipta merek dagang!
yang diperdagangkan oleh 2. Buatlah rancangan produk yang memuat
beberapa orang atau badan hukum unsur-unsur HaKi disesuaikan program
secara bersama-sama untuk keahiannya masing-masing!
membedakan dengan barang atau
3. Hasil pengamatan dan rancangan produk
jasa sejenis lainnya.
dibuat power point dan dipresentasikan!
4) Hak atas merek adalah hak khusus
yang diberikan negara kepada
pemilik merek yang terdaftar dalam
Daftar Umum Merek untuk jangka
waktu tertentu, menggunakan
penilaian harian
sendiri merek tersebut atau
memberi izin kepada seseorang 1. Jelaskan pengertian hak atas kekayaan
atau beberapa orang secara intelektual ?
bersama-sama atau badan hukum 2. Apa yang Anda ketahui tentang hak cipta?
untuk menggunakannya. 3. Sebutkan dasar hukum hak intelektual di
Dasar Hukum HAK MERK : Indonesia?
UU Nomor 19 Tahun 1992 tentang 4. Jelaskan pengertian dari hak merek?
Merek (Lembaran Negara RI Tahun 5. Apa yang Anda ketahui tentang sirkuit
1992 Nomor 81) terpadu ?
UU Nomor 14 Tahun 1997 tentang
Perubahan UU Nomor 19 Tahun 1992
tentang Merek (Lembaran Negara RI
Tahun 1997 Nomor 31)
1. Hak Desain Industri
Hak kekayaan industri adalah hak yang
mengatur segala sesuatu milik
perindustrian, terutama yang mengatur
perlindungan hukum.
2. Hak Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu
Sirkuit terpadu adalah suatu produk dalam
bentuk jadi atau setengah jadi, yang di
dalamnya terdapat ber-bagai elemen dan
sekurang-kurangnya satu dari elemen
tersebut adalah elemen aktif.
3. Hak Rahasia Dagang
Rahasia dagang dan jenis-jenis informasi
rahasia lainnya yang memiliki nilai komersil
harus dilindungi dari pelanggaran atau
kegiatan lainnya yang membuka rahasia
praktek komersial.
39
BAB IV
DESAIN DAN KEMASAN PRODUK

1. memahami konsep desain/contoh dan kemasan produk baarang/jasa,
2. memahami tujuan desain dan kemasan produk,
3. menerapkan jenis dan bentuk desain serta kemasan produk,
4. menganalisis konsep desain/contoh dan kemasan produk barang/jasa,
5. memilih desain/contoh dan keasan produk barang/jasa,
6. menyusun alat dan bahan dalam pembuatan desain dan kemasan produk,
7. membuat desain/contoh dan kemasan produk barang/jasa sesuai standart SNI, dan
8. mempresentasikan hasil desain dan kemasan produk barang/jasa dengan benar.
DESAIN DAN KEMASAN PRODUK
Bentuk-bentuk Tujuan desain Jenis dan Standar desain

konsep desain dan bentuk desain dan kemasan produk
dan kemasan konsep produk dan kemasan yang berlaku (SNI)
Desain dan Kemasan Produk
40
P e n g e r t i a n K e m a s a n , m e r u p a k a n 1. Bentuk-bentuk Konsep Desain dan

pembungkus produk dengan desain kreatif Kemasan Produk
yang bertujuan untuk menyampaikan deskripsi a. Bentuk-bentuk Konsep Desain
informasi. Kemasan memiliki tujuan utama
Adalah suatu konsep pemecahan
sebagai pelindung agar fisik produk tetap utuh.
masalah rupa, warna, bahan, teknik,
Menggunakan kemasan juga dapat
biaya, guna dan pemakaian yang
memperpanjang waktu pemakaian produk.
diungkapan dalam gambar dan
Kemasan membuat produk tetap terjaga
bentuk.Kegiatan desain adalah bidang
kualitasnya.
produksi, tekstil, interior, mebel, benda-
Fungsi Kemasan merupakan suatu hal yang benda pakai dan segala macam
memang perlu dipertimbangkan. Kemasan peciptaan benda yang membutuhkan
tidak serta merta hanya berfugsi untuk paduan artistic fungsional dan ekonomis
menutupi produk. Anda juga harus memilih dari teknologi rendah sampe teknologi
bahan kemasan yang tepat. Mulai dari tinggi.
kesesuaian dengan produk, harga,
Desain diartikan dalam kamus sebagai
kenyamanan, dan lain-lain.
“to fashion after a plan “, yang hanya
sedikit menjelaska bagaimana 'cara
kerja' dari apa yang disebutkan sebagai
desain.
Kemasan adalah merupakan seluruh Desain produk dapat didefinisikan
kegiatan merancang dan memproduksi wadah sebagai generi ide, pengembangan
atau bungkus suatu produk. Kemasan adalah konsep, pengujian dan pelaksanaan
bagian paling luar yang membungkus suatu manufaktur (objek fisik) atau jasa.
produk dengan tujuan untuk melindungi D e s a i n e r p r o d u k konsep dan
produk dari cuaca, gangguan dan benturan- mengevaluasi ide-ide, membuat mereka
benturan, terghadap benda lain. Kemasan nyata melalui produk dalam pendekatan
adalah ilmu, seni dan teknologi yang bertujuan yang lebih sistematis. Peran seorang
untuk melindungi sebuah produk saat akan desainer produk, meliputi berbagai
dikirim, disimpan atau di jajakan. karateristik manajer pemasaran, manajer
produk, industri dan desain insiyur
Untuk menciptakan daya tarik pembeli
perancang.
maka diperlukan terobosan kreatif atas produk
selain kualitas produk, salah satunya lewat Seiring dengan perkembangan trend
kemasan yang menarik minat beli. Kemasan g l obalisasi, desain mengalami
pada suatu produk mencitrakan dirinya sendiri penyesuaian, bentuk-bentuk yang
di tengah-tengah himpitan produk lain. Maka, ditawarkan menyesuaikna selera pasar
jika melihat hal tersebut dapatlah kita yang menginginkan bentuk-bentuk
menyebutkan sebagai upaya komunikasi atas popular. Desain popular merupakan
produk diperlukan suatu ciri khas pada produk desain yang tidak mengacu pada gaya
sebagai identias dengan sedherhana kia tradisional, tetapi dibuat sesuai dengan
membutuhkan suatu rancangan atas kemasan trend dan masanya saat itu. Sebagai kata
produk atau membutuhkan desain kemasan benda “desain” digunakan untuk
produk. Hal tersebut, bertujuan selain untuk menyebutkan hasil akhir dari sebuah
penggunaan jangka panjang yakin branding, proses kreatif, baik itu berwujud sebuah
sehingga dibutuhkan konsep matang dalam rencana, proposal, atau berbentuk objek
perancangannya. nyata.
41
Proses desain pada umumnya nyaman diduduki dan mudah diproduksi.

memperhitungkan aspek fungsi, estetik Intinya dari perencanaan desain terletak
dan berbagai macam aspek lainnya, yang pada pengembangan konsep. Crawford
biasanya datanya didapatkan dari riset, mengemukakan bahwa konsep desain
pemikiran, brainstorming, maupun dari adalah kombinasi antar lisan, tulisan, dan
desain yang sudah ada sebelumnya. bentuk prototype yang akan dilakukan
Akhir-akhir ini, proses (secara umum) juga perbaikan dan bagaiman pelanggan
dianggap sebagai produk dari desain menunjukan keuntungan/ kerugiannya.
sehingga munculnya istilah “perancangan Bagian penting ide/ perencanaan produk
proses”. Secara umum, proses desain akan ditingkatkan dengan kondisi konsep,
suatu produk harus memperhatikan meliputi:
factor-faktor berikut: 1. Bentuk, hal ini merupakan bentuk fisik
1. Innative suatu produk itu sendiri, material,
2. Makes product useful penyusunnya, dan sebagainya.
3. Aesthetic 2. Teknologi, termasuk didalam prinsip,
teknik, perlengapan, mekanika,
4. Makes a product understandable
kebijakan, dan seterusnya yang dapat
5. Unobtrusive d i g u n a k a n u n t u k
6. Honest menciptakan/mencapai produk yang
7. Long-lasting dimaksud.
8. Thorough 3. Keuntungan, nilai keuntungan yang
diharapkan pelanggan dari produk
9. Anvironmentally friendly
tersebut.
10.As little deign as possible
Bagian besar dari biaya dan mutu jasa
Desain pemasaran perlu diciptakan didefinisikan pada tahap desain-desain
agar memiliki nilai estetika tinggi. Karena yang menurunkan biaya dan
itu diperlukan perencenaan yang baik meningkatkan mutu produk:
dalam hal ukuran dan bentuk sehingga
1. Pendekatan pertama, desain produk
efisien dalam proses pengepakan,
sedemikian rupa sehingga
distribusi dan penyajian. Desain kemasan
penyesuaian produk dengan
hendaknya mampu menumbuhkan
keinginan konsumen yang dapat
kepercayaan dan memengaruhi calon
dilakukan belakangan.
konsumen untuk menjatuhkan pilihan
terhadap bahan yang dikemas. Setelah 2. Pendekatan kedua, membuat modal
berhasil menarik perhatian dari calon produk agar penyesuaian dilakukan
konsumen, kemasan harus menampilkan dengan cara membolakbalik modul
produk pada suatu keadaan yang siap jual. tersebut.
Gambaran-gambaran yang terbaik dari 3. Pendekatan ketiga, mendesain produk
bahan yang dikemas perlu ditonjolkan. dengan membagi jasa menjadi bagian-
Seakan-akan produk tersebut memang bagian kecil dan mengidentifikasikan
disajikan untuk memenuhi kebutuhan menjadi bagian yang bias
utaa calon konsumen secara memuaskan. diotomatisasikan atau dikurangi
Sebagai contoh, desainer produk interaksi denga konsumen.
mendesain kursi tidak hanya kursi 4. Pendekatan keempat, memfokuskan
tersebut tampak bagus, tetapi juga agar desain pada titik-titk terkesan
42
(moment of truth ): saat yang Pasar yang akan dimasuki juga turut
menunjukan kesan mendalam yang menjadi perhatian agar jangan sampai
bias meningkatkan atau mengurangi merugikan karena segmentasi pasar
harapan konsumen. mutlak diperlukan agar tepat sasaran
Para desain produk juga dapat bekerja dalam penjualan
diluar lingkup sebuah produk, meliputi b. Kemasan Produk
packaging, pameran, interior, dan pada 1) Pengertian Kemasan
beberapa kasus corporate identily. Lebih
Kemasan adalah pelindung dari suatu
jauh, dengan teknologi informasi yang
barang, baik barang biasa mau pun
semakin berkembang menjadi kompleks,
b a r a n g b a r a n g h a s i l
desainer produk juga dapat bekerja untuk
industry.Pengemasan produk
menyerdahanakan software yang
merupakan bagian penting meskipun
menjalankan berbagai macam produk.
terkadang untuk produk-produk
Dalam membuat desain sebuah tertentu tidak memerlukan kemasan,
produk seorang wirausaha perlu kemasan seperti patung, meja, kursi,
memeperhatikan hal-hal berikut: dan produk lainnya. Pengemasan
1. Selera masyarakat yang selalu produk mengandung arti cara
berubah setiap saat, oleh karenanya membungkus mengemas suatu
kita harus peka dan responsif serta produk agar tahan lama, tidak cepat
tanggap akan perubahan selera rusak, tidak mudah kotor, lebih bagus
masyarakat. dan aman serta lebih menarik
2. P e r m i n t a a n p a s a r , s e o r a n g konsumen agar mau membeli.
wirausahaan pun harus mampu a) Fungsi Kemasan terbagi menjadi 3
melihat permintaan yang ada jangan yaitu :
sampai kita memproduksi diatas 1)Sebagai media pelindung dari
permintaan atau di bawah permintaan cuaca dan kotoran bagi pproduk
karena akan mengecewakan yang diwadahinya
konsumen sehinga beralih keproduk
2)Sebagai identitas/wajah dari
konsumen.
pproduk yang terdapat
3. K e g u n a a n a t a u m a n f a a t y a n g didalamnya
ditawarkan oleh produk kita seperti
3)Sebagai media penjual dimana
apa saja.
kemasan memiliki kemampuan
4. K e m u d a g a n a t a u k e p r a k t i s a n membujuk konsumen
penggunakan produksi yang
Secara umum, fungsi kemasan adalah
dihasilakan uga harus diperhatiakan
sebagi bahan pelindung atau
jangan sampai konsumen menjadi
pengaman produk dari pengaruh-
pusing ketika menggunakan produk,
pengaruh luar yang mempercepat
jadi lebih bagusnya sambil dijelaskan
terjadinya kerusakan makanan
oleh cara pemakaiannya.
didalamnya. Namun demikian,
5. Harga penawaran jangan sampai salah kemasan masih memiliki fungsi-fungsi
perhitungannya agar memberikan atau kegunaan lain yang tidak kalah
keuntungan sekaligus konsumen pentingnya, seperti mempermudah
merasa puas dengan harga yang distribusi atau pengontrolan produk.
ditawarkan. Bahkan saat ini ada fungsi yang sangat
43
penting, yaitu kemasan sebagai media Pengemasan produk dilakukan agar

atau sarana informasi dan promosi dari konsumen agar konsumen tertarik dan
produk yang ditawarkan. Selain itu mau membelinya oleh karenanya harus
fungsi kemasan yang lain, diperhatikan hal-hal yang berikut :
diantaranya.: 1. Bentuk dan model, artinya kemasan
1. Sebagai wadah, perantara produk harus bias menyesuaikan dengan
selama pendistribusikan dari bentuk produk itu sendiri serta harus
produsen ke konsumen. memperhatikan ciri khas dari produk
2. Sebagai pelindung, kemasan tersebut.
diharapkan dapat melindung 2. U k u r a n d a r i p r o d u k h a r u s
produk yang ada didalamnya dari diperhatiakn jangan sampai ukuran
berbagai faktor penyebab kemasannya terlalu kecil atau terlalu
kerusakan, baik yang disebabkan besar, tetapi juga sampai ketat
oleh faktor biologi, kimia, maupun karena bisa merusak produknya.
fisika. 3. Daya tahan kemasan, karena produk
3. Memudahan pengiriman dan tertentu memerlukan kemasan
pendistribusian, dengan khusus agar daya tahan produknya
pengemasan yang baik suatu lebih lama.
produk akan lebih mudah 4. Bahan kemasan juga harus sesuai
didistribusikan. dengan produknya agar tidak cepat
4. Memudahkan penyimpanan, suatu rusak baik ke produk maupun
produk yang telah dikemas dengan kebungkus kemasan.
baik akan lebih mudah untuk 5. Pelabelan dan pemberian merek
disimpan dalam kemasan juga harus
5. Memudahkan perhitungan, dengan menyesuaikan agar terlihat menarik
pengemasan jumlah atau kuantitas dan pas dalam kemasannya.
produk lebih mudah dihitung. Desainer kemasan agar menarik harus
6. Sebagai penarik konsumen dengan dirancang dan dibuat sebaik mungkin.
pengemasan yang unik akan Adapun dalam merancang atau
memberikan nilai tambah terhadap merencanakan pembuatan suatu
produksi. kemasan sebaiknya kita
7. Saran promosi dan informasi. memperhatikan hal-hal berikut :
Pengemasan adalah suatu proses a. Kesesuaian produk dengan bahan
pembungkusan, pewadahan, atau pengemasnya.
pegepakan suatu produk yang ada di Maksudnya adalah dalam
dalamnya bisa tertampung dan menentukan desain bahan pengemas
terlindung. Sedangkan kemas produk kita harus mempertimbangkan
adalah bagian pembungkus dari suatu produk yang dimiliki.Jika produk
produk yang ada di dalamnya. terbentuk cairan, seperti jus atau
Pengemasan ini merupakan salah satu sirup, kita bisa memilh desain bahan
cara untuk mengawetkan atau pengemas seperti botol atau gelas
memperpanjang umur dari produk- plastik.Jika produk berupa makanan
produk pangan atau makanan yang kering, seperti keripik, kerupuk, atau
terdapat di dalamnya. yang lainnya kita bisa menggunakan
44
plastic transparan atau kemasan

lainnya. Plastik dapat digunakan
sebagai kemasan primer sekaligus
dengan labelnya, juga bisa
dimasukan kedalam kemasan lain
seperti dus kertas kemasan
sekunder.
b.Ukuran kemasan dan ketebalan
bahan kemasan
Ukuran kemasan berkaitan dengan
banyak sedikitnya isi yang
diinginkan, sedangkan ketebalan Gambar 4.2 Contoh Desain Kemasan
(Sumber : Diklat PKB P4TK Yogyakarta)
berkaita dengan keawetan dari
produk yang ada di dalamnya.Jika
Dalam teknologi pengemasan modern
produknya ringan, seperti kerupuk
misalnya, jaman dulu orang membuat
sebaiknya kemasan dibuat dalam
tempe dibungkus denagn daun pisang atau
ukuran relative besar.
daun jati, membungkus gula aren dengan
c. Bentuk kemasan daun kelapa atau daun pisang kering.
Agar kemasan menari untuk bentu Teknologi pengemasan yang semakin maju
pengemasan bisa dirancang dalam dan modern telah hampir meniadakan
bentuk yang unik tergantung dari penggunakan bahan pengemas
kreatif perancangannya.Misalnya, tradisional.Beberapa contoh pengemsan
kemas dus kertas bisa dibuat seperti modern diantaranya menggunakan bahan
tabung, kubus, balok, trapezium, atau plastic, kaleng/logam, kertas komposit, dan
bentukbentuk lainnya. bahan lainnya.
2. Tujuan Desain dan Kemasan Produk
Berdasarkan beberapa pengertian
desain produk tersebut ternyata bahwa
desain produk mempunyai maksud dan
tujuan untuk membantu perusahaan dalam
menciptakan dan mengembangkan
pproduk baru atau untuk mennjamin hasil
pproduksi yang sesuai dengan keinginan
pelanggan disatu pihak. Serta dipihak lain
untuk menyesuaikan dengan kemampuan
perusahaan.
a. Tujuan Desain Produk
1) Sebagai iidentitas/merk dari suatu
produk
2) Untuk menghasilkan produk yang
berkualitas tinggi dan mempunyai
nilai jual yang tinggi.
3) Untuk menghasilkan produk yang
Gambar 4.1 Contoh Desain Kemasan trend pada mmasanya
(Sumber : Diklat PKB P4TK Yogyakarta)
45
4) Untuk membuat produk seekonomis kerupuk, wadah jam untuk merica,

mungkin dallam penggunaan bahan dan lain-lain.
baku dan biaya-biaya dengan tanpa 2. Kemasan berdasarkan struktur sistem
mengurangi nilai jual produk tersebut kemasan (kontak produk dengan
b. Maksud Desain Produk kemasan)
1)Untuk menghindari kegagalan- a) Kemasan primer, yaitu kemasan
kegagalan yang mungkin terjadi yang langsung bersentuhan dengan
dalam pembuatan suatu produk produk yang di bungkusnya.
2)Untuk memilih metode yang paling b) Kemasan sekunder, yaitu tidak
baik dan ekonomis dalam pembuatan bersentuhan langsung dengan
produk produknya akan tetapi
3)Untuk menentukan stadarisasi atau membungkus produk yang telah
sepesifikasi prooduk yang dibuat dikemas dengan kemasan primer.
4)Untuk menghitung biaya dan c) Kemasan tersier dan kuartener
menentukan harga produk yang dibuat yaitu kemasan untuk mengemas
setelah kemasan primer atau
5)Untuk mengetahui kelayakan produk
sekunder.
tersebut apakah sudah memenuhi
persyaratan atau masih perbaikan 3. Kemasan berdasarkan sifat kekauan
kembali bahan kemasan
c. Klasifikasi kemasan produk a) Kemasan flaksibe, yaitu bahan
kemasan yang mudah dilenturkan
Menurut Julianti dan Nurminah (2006),
tanpa adanya retakan atau patah.
kemasan dapat diklasifikasikan
Misalnya, plastik, kertas dan foil.
berdasarkan beberapa hal atau beberapa
cara, yaitu sebagai berikut : b) Kemasan kaku, yaitu bahan kemas
yang bersifat keras, kaku, tidak
1.Kemasan berdasarkan frekuensi
tahan lenturan, patah jika
pemakaian
dibengkokkan relative lebih tebal
a) Kemasan sekali pakai (disposable), dari kemasan flaksibel. Misalnya,
yaitu kemasan yang langsung kayu, gelas dan logam.
dibuang setelah dipakai, seperti
c) Kemasan semi kaku/semi fleksibel,
kemasan produk insant, permen.
yaitu bahan kemas yang memiliki
b) Kemasan yang dapat dipakai sifat-sifat antara kemasan fleksibel
berulangkali (multitrip), biasanya dan kemasan kaku. Misalnya botol
dikembalikan ke prosuden, contoh : plastik (susu,kecap,saus), dan
botol minuman, botol kecap, botol wadah bahan uang berbentuk
sirup. pasta.
c) Kemasan atau wadah yang tidak 4. K e m a s a n b e r d a s a r k a n s i f a t
dibuang atau dikembalikan oleh perlindungan terhadap lingkungan.
konsumen (semi disposable), tetapi
a) Kemasan hermetis (tahan uap dan
digunakan untuk kepentingan lain
gas), yaitu kemasan yang secara
oleh konsumen, misalnya botol
sempurna tidak dapat dilalui oleh
untuk tempat ait minum dirumah,
gas, udara dan uap air sehingga
kaleng susu untuk tempat gula,
selama masih hermetis wadah ini
kaleng biscuit untuk tempat
tidak dapat dilalui oleh bakteri,
46
kapang, ragi dan debu. Misalnya e. Murah (tidak membebani biaya produksi)
kaleng, botol gelas yang ditutup Bahan-bahan kemasan yang ada saat ini,
secara hermetis. diantaranya kertas, plastik, gelas,
b) Kemasan tahan cahaya, yaitu wadah kaleng/logam dan kemasan komposit yang
yang tidak bersifat transparan, merupakan perpaduan dari dua atau lebih
misalnya kemasan logam, kertas, bahan pengemas.
dan foil. Kemasan ini cocok untuk Bahan pembuat kemasan seperti:
bahan pangan yang mengandung
a. Kayu
lemak dan vitamin yang tinggi, serta
makanan hasil fermentasi. b. Logam
c) Kemasan tahan suhu tinggi, yaitu c. Gelas
kemasan untuk bahan yang d. Kertas
memerlukan proses pemasaran, e. Papan Kertas
pasteurisasi dan sterilisasi.
f. Plastik
Umumnya, terbuat dari logam dan
gelas. g. Film
5. Kemasan berdasarkan tingkat h. Foil
kesiapan pakai (perakitan) Kemasan produk merupakan salah satu
a) Wadah siap pakai, yaitu bahan hal yang palinh awal telihat oleh konsumen,
kemasn yang siap umtuk diisi yang selanjutnya menentukan ketertarikan
dengan bentuk yang telah konsumen untuk membeli produk
sempurna. Contoh: botol, wadah tersebut.Dengan sendirinya, produk yang
kaleng dan sebagainya. kurang dikemas dengan baik menjadi
kurang dilirim konsumen, demikian
b) Wadah siap dirakit/wadah lipatan,
menurut Amelia Nasutio, Marketing
yaitu kemasan yang masih
Manager Sparkling Cola Cola Indonesia.
memerlukan tahap perakitan
sebelum diisi, misalnya kaleng Menurut pearturan Menteri Kesehatan
dalam bentuk lembaran (flat) dan Republik Indonesia Nomer
silinder, fleksibel, adah yang 79/Menkes/Per/III/1978 tentang Label dan
terbuat dari kertas, foil atau plastic. Periklanan Makanan, pada label atau etiket
kemasan khususnya untuk makanan dan
3. Syarat kemasan produk
minuman sekurang-kurangnya di
Dalam menyusun kemasan, wirausaha cantumkan hal-hal berikut:
harus memperhatikan hal-hal yang
a. Nama makanan atau merek dagang
berkaitan dengan produknya, dengan kata
lain secara singkat syarat kemasan yang b. Komposisi/kandungan bahan, kecuali
baik, diantaranya: untuk makanan yang cukup diketahui
komposisinya secara umum.
Kuat/aman (untuk produk maupun
konsumen) c. Isi netto
a. Terlihat menarik (eye catching) d. Nama dan alamat perusahaan yang
memproduksi atau mengedarkan.
b. Praktis (mudah dibuka/ dibawa).
e. Nomor pendaftaran (SP atau MD)
c. Dari bahan yang mudah didapatkan
(utamanya yang bisa di daur ulang) f.Kode produksi, tanggal kadaluarsa dan
label halal.
d. Memiliki nilai lebih (unik, artistik,
berfungsi ganda). 4. Merancang kemasan produk
47
Merancang atau mendesain label d. Netto atau volume bersih

kemasan bergantung pada kreativitas para Netto atau berat bersih dan volume
desainernya, baik ukuran, bentuk, maupun bersih menggambarkan bobot atau
corak warnanya. Namun demikian, ada hal- v o l u m e p r o d u k y a n g
hal yang harus diperhatikan dalam sesungguhnya.Apabila bobot produk
membuat label kemasan bagi berarti bobot produk yang
wirausahawan, yaitu : sesungguhnya tanpa bobot bahan
a. Label tidak boleh menyesatkan pengemas.
Apa saja yang tercantumdalam sebuah e. Nama pihak produksi
label, baik berupa kata-kata, kalimat, Nama produksi adalah nama
nama, lambing, logo atau gambarharus perusahaan yang membuat atau
sesuai dengan produk yang ada mengolah produk makanan tersebut.
didalamnya.
f. D i s t r i b u t o r a t a u p i h a k y a n g
b. Memuat informasi yang diperlukan mengedarkan jika ada
Label sebaiknya cukup besar (relative Dalam kemasan juga harus
terhadap kemasannya), sehingga dapat mencantumkan pihak-pihak tertentu
memuat informasi atau keterangan seperti pengepak atau importer jika
tentang produknya. ada.
c. Hal-hal yang seharusnya ada atau g. Nomor registrasi dinas kesehatan
tercantum dalam label produk makanan
Nomor registrasi ini sebagai bukti
adalah sebagai berikut:
bahwa produk tersebut telah teruji dan
a. Brand Nama/Logo/Merk Dagang dinyatakan aman untuk dikonsumsi
Merupakan nama dagang dari yang dikeluarkan oleh POM dan MUI
perusahaan (contoh : Nestle, Indofood, Propinsi dimana berdomisili
AmWay) h. Barcode/Kode produksi
b. Nama Produk Kode produksi adalah kode yang
Nama produk adalah nama dari menyatakan tentang batch produksi
makanan atau produk pangan yang dari produk pada saat pembuatan yang
terdapat didalam kemasan misalnya isinya tanggal produksi dan angka atau
dodol nanas, keripik pisang, keripik huruf lainnya yang mencirikan dengan
singkong, dan lain sebaginya. jelas produk tersebut
c. Berat Netto Produk/Komposisi/daftar i. Alamat & Keterangan Produsen
bahan yang digunakan Alamat dari anda sebagai rodusen
Komposisi atau daftar bahan berguna apabila ada keluhan
merupakan keterangan yang konsummen
menggambarkan tentang semua j. Expire Date/Keterangan kadaluarsa
bahan yang digunakan dalam
Keterangan kadaluarsa adalah
pembuatan produk makanan
keterangan yang menyatakan umur
tersebut.Cara penulisan komposisi
produk yang masih layak untuk
bahan penyusunan dimulai dari bahan
dikonsumsi. Menurut Julianti da
mayor atau bahan utama atau bahan
Nurminah (2006), keterangan
yang paling banyak digunakan sampai
kadaluarsa dapat ditulis:
yang terkecil.
a. Best before date : produk masih
48
dalam kondisi baik dan masih dapat penjualnya.Kenyamanan kemasan

dikonsumsi beberapa saat setelah produk merupakan hal yang dicari
tanggal yang tercantum terlewati. konsumen, karena memudakan
b. Use by date : produk tidak dapat k onsumen untuk menikmati
dikonsumsi, karena berbahaya bagi produknya.Selain itu, produk yang
kesehatan manusia (produk yang ergonomis juga praktis, mudah dibawa,
sangat mudah olrh mikroba) atau nyaman dipegang.
setelah tanggal yang tercantum c. Ciri khas
terlewati. Sampai saat ini, banyak jenis dan
5. Unsur yang di perhatikan dalam kemasan model kemasan yang menarik.Untuk
Kemasan yang cantik dan mendukung lebih menarik konsumen, sebaiknya pilih
produk juga berfungsi sebagai ikon yang kemasan yang berbeda dan unik.Jika
bisa membuat pelanggan selalu ingat perlu, jadikan kemasan produk menjadi
dengan produk yang dijual.Ketika memilih salah satu ciri khas dari produk yang
kemasan produk. Menurut Amelia, ada dijual.Bentuk kemasan yang unik dan
beberapa yang harus diingat, di antaranya: berbeda bisa membuat pelanggaran jadi
selalu ingat, bahkan menjadikan produk
a. Target marketing
tersebut ikon dari produk sejenisnya.
Ketika memutuskan untuk menjual
d. Ukuran
produk, pasti anda sudah memiliki
pangsa pasar atau target market sendiri. Sesuai ukuran kemasan dengan
Penentuan target market bisa ukuran produk yang dijual.Hindari
menentukan jenis dan modal kemasan kemasan yang terlalu kecil agar produk
yang sesuai untuk produk yang akan tidak rusak dan sesuaikan juga dengan
dijual. kebutuhan knsumen.Ketika bicara
minuman, maka untuk mengemas
Kemasan produk yang ditujukan
minuman dalam ukuran dua sampai tiga
untuk anak-anak, anak muda, dan orang
kali minum sudah habis berarti botolnya
tua, pasti jaug berbeda. Dengan
tidak perlu terlalu besar, karena tidak
mengenali target market yang akan
efektif.
disasar, anda akan mengetahui desain
kemasan yang tidak sesuai untuk 6. Standar desain dan kemasan produk yang
masing-masing kalangan usia. Model dan berlaku
jenis kemasan yang tidak sesuai dengan Standar keamanan pangan tersebut
target market yang disetujui membuat dapat kita lihat dalam ISO 22000 yang
penjualan produk menjadi kurang diadopsi oleh Badan Standar Nasional (BSN)
maksimal. menjadi Standar Nasional Indonesia dengan
b. Ergonomis Nomor SNI ISO 22000:2009 Sistem
Manajemen Pangan – persyaratan untuk
Selain produk yang menari, kemasn
organisasi dalam rantai pangan. Kemasan
pun harus dibuat semenarik mungkin
terbaik mampu memberi perlindungan
atau eye Cathing. Produkproduk yang
terhadap produk dari benturan fisik, cahaya,
menarik mata, dengan warna dan desain
oksigen dan uap air yang memicu
yang unik, akan menarik bagi konsumen.
pertumbuhan mikroba dan reaksi enzimatik.
Kemasan juga harus memiliki nilai
ergonomis, yang menonjolkan Sebagai contoh, minyak goreng yang kita
kenyaman untuk konsumen maupun pakai setiap hari ini jika tidak dikemas oleh
produsen, dapat terkontaminasi oleh
49
mikroba atau kotoran dan bercampur

dengan minyak goreng baik pada saat
didistribusikan ataupun ketika
disimpan.Oleh karena itu kemasan produk
sangat dibutuhkan untuk melindungi
produk dari kerusakan-kerusakan yang
menurunkan mutu produk.Paralel, kemasan
produk yang berstandar dan baik mampu
membuat produk lebih tahan lama.
Standar Nasional Indonesia (SNI) adalah
stndar yang ditetapkan oleh Badan
Standarisasi Nasional dan berlaku secara
nasional. Badan Standarisasi Nasional (BSN),
yaitu badan yang membantu presiden
dalam menyelenggarankan pengembangan
dan pembinaan di bidang standarisasi
sesuai dengan peraturan perundang-
undangan yang berlaku. Standar Nasional
Indonesia berlaku diseluruh wilayah 2. Langkah Kedua yaitu, bagian kotak
Republik Indonesia bersifat sukarela untuk tersebut dicopy paste menjadi 4. Seperti
diterapkan oleh pelaku usaha.(PP nomor gambar beriku ini.
102 tahun 2000).
SNI disusun dengan maksud membuat
pengertian yang sama tentang istilah dan
definisi suatu produk pangan, serta
menyiapkan acuan/pedoman istilah dan
definisi dalam rangka standarisasi dan
sertifikat produksi suatu produk pangan.
Standardisasi di maksud untuk
meningkatkan perlindungan kepada
konsumen, pelaku usaha, tenaga kerja, dan 3. Langkah ketiga yaitu, membuat bagian
masyarakat lainnya, baik keselematan, kotak disamping kanan dan kiri
keamanan, maupun pelestarian fungsi menggunakan Rectangle Tool dengan
lingkungan hidup, serta membantu ukuran 1cmx11,5cm kemudian pada
kelancaran perdagangan dan mewujudkan Bagian atas dimiringkan 0,5cm
persaingan usaha yan sehat dalam menggunakan Shape Tool.
perdagangan.
Contoh Soal Membuat desain Kemasan :
1. Langkah Pertama yaitu, membuat bagian
kotak persegi panjang menggunakan
Rectangle Tool dengan ukuran 5,5cm x
11,5cm.
50
4. Langkah Keempat yaitu, membuat bagian 7. Langkah ketujuh yaitu, membuat bagian
alas menggunakan Rectangle Tool alas 1 lagi dengan menggunakan
dengan ukuran 5,5cm x 1.9cm. Setelah Rectangle Tool, setelah itu lalu di Shape
itu lalu dimiringkan bagian samping Tool dengan ukuran 5,5cm x 4,2cm.
menggunakan Shape Tool.
5. Langkah Kelima yaitu, membuat bagian

alas menggunakan Rectangle Tool
dengan ukuran 5,5cm x 4,2cm.Setelah itu
8. Langkah kedelapan yaitu, membuat
lalu dimiringkan menggunakan Shape
bagian tutup atas masih menggunakan
Tool.
Rectangle Tool kemdian di Shape Tool
dengan ukuran 5,5cm x 2, 75cm.
6. Langkah Keenam yaitu, membuat bagian

yang sama seperti langkah ke 5 dan ke 4.
Dicopy paste kebagian samping seperti
gambar berikut ini: 9. Langkah kesembilan yaitu, membuat
bagian tutup atas masih menggunakan
Rectangle Tool kemudian di Shape Tool
dengan ukuran 5,5cm x 7.0cm.
10.Langkah kesepuluh yaitu, memberikan
warna pada bagian kemasan yang sudah
jadi menggunakan Interactive Fill
51
13.Langkah ketigabelas, memberikan

desain tulisan ke dalam kotak.
11.Langkah kesebelas yaitu, setelah semua

bagian diwarna. Selanjutnya
memasukkan hiasan bunga ke bagian 14.Hasil Jadi Kemasan
dalam kotak menggunakan PowerClip
12.Langkah keduabelas yaitu, lakukanlah

proses tersebut sampai semua hiasan
bunga masuk ke dalam bagian kotak,
seperti gambar berikut:
Kunjungilah situs :
https://www.kajianpustaka.com/2016/10/pe
ngertian-fungsi-tujuan-dan-jenis-
kemasan.html
52
1. Carilah 10 jenis contoh kemasan produk dan kotoran bagi pproduk yang
yang berbeda dan jelaskan alasannya diwadahinya
menggunakan kemasan tersebut! 2) Sebagai identitas/wajah dari pproduk
2. Buatlah 1 buah desain kemasan dengan yang terdapat didalamnya
bahan bebas untuk suatu produk dan 3) S e b a g a i m e d i a p e n j u a l d i m a n a
berikan fungsi dan alasannya dalam ke m a s a n m e m i l i k i ke m a m p u a n
pemilihan bahan kemasan tersebut! membujuk konsumen
3. Dari tugas tersebut diatas buatlah laporan 2. H a l - h a l y a n g s e h a r u s n y a a d a a t a u
secara singkat dengan sisitimatikanya tercantum dalam label produk makanan
sebagai berikut: adalah sebagai berikut:
a. Cover a. Brand Nama/Logo/Merk Dagang
b. Konsep desain kemasan (Alasan Merupakan nama dagang dari
pemilihan desain baik dari sisi bahan, perusahaan (contoh : Nestle, Indofood,
warna, bentuk, teknik) AmWay)
c. Pesaing produk kemasan (sebagai b. Nama Produk
pembanding dalam pembuatan desain)
Nama produk adalah nama dari makanan
d. Metode pembuatan kemasan (proses atau produk pangan yang terdapat
produksinya/langkah kerjanya) didalam kemasan misalnya dodol nanas,
e. Kalkulasi beaya keripik pisang, keripik singkong, dan lain
f. Penutup sebaginya.
c. Berat Netto Produk/Komposisi/daftar
bahan yang digunakan
Komposisi atau daftar bahan merupakan
keterangan yang menggambarkan
tentang semua bahan yang digunakan
Kemasan adalah merupakan seluruh dalam pembuatan produk makanan
kegiatan merancang dan memproduksi wadah tersebut.Cara penulisan komposisi
atau bungkus suatu produk. Kemasan adalah bahan penyusunan dimulai dari bahan
bagian paling luar yang membungkus suatu mayor atau bahan utama atau bahan
produk dengan tujuan untuk melindungi yang paling banyak digunakan sampai
produk dari cuaca, gangguan dan benturan- yang terkecil.
benturan, terghadap benda lain. Kemasan d. Netto atau volume bersih
adalah ilmu, seni dan teknologi yang bertujuan
Netto atau berat bersih dan volume
untuk melindungi sebuah produk saat akan
bersih menggambarkan bobot atau
dikirim, disimpan atau di jajakan.
volume produk yang sesungguhnya.
1. Kemasan Produk Apabila bobot produk berarti bobot
a. Pengertian Kemasan produk yang sesungguhnya tanpa bobot
Kemasan adalah pelindung dari suatu bahan pengemas.
barang, baik barang biasa mau pun e. Nama pihak produksi
barang barang hasil industry. Nama produksi adalah nama perusahaan
b. Fungsi Kemasan terbagi menjadi 3 yaitu yang membuat atau mengolah produk
1) Sebagai media pelindung dari cuaca makanan tersebut.
53
f. D i s t r i b u t o r a t a u p i h a k y a n g jaug berbeda. Dengan mengenali target

mengedarkan jika ada market yang akan disasar, anda akan
Dalam kemasan juga harus mengetahui desain kemasan yang tidak
mencantumkan pihak-pihak tertentu sesuai untuk masing-masing kalangan usia.
seperti pengepak atau importer jika ada. Model dan jenis kemasan yang tidak sesuai
dengan target market yang disetujui
g. Nomor registrasi dinas kesehatan
membuat penjualan produk menjadi kurang
Nomor registrasi ini sebagai bukti bahwa maksimal.
p ro d u k t e rs e b u t t e l a h t e r u j i d a n
a. Ergonomis
dinyatakan aman untuk dikonsumsi yang
dikeluarkan oleh POM dan MUI Propinsi Selain produk yang menari, kemasn pun
dimana berdomisili harus dibuat semenarik mungkin atau
eye Ca t h i n g. P ro d u k p ro d u k y a n g
h. Barcode/Kode produksi
menarik mata, dengan warna dan desain
Ko d e p ro d u k s i a d a l a h ko d e y a n g yang unik, akan menarik bagi konsumen.
menyatakan tentang batch produksi dari Kemasan juga harus memiliki nilai
produk pada saat pembuatan yang isinya ergonomis, yang menonjolkan
tanggal produksi dan angka atau huruf kenyaman untuk konsumen maupun
lainnya yang mencirikan dengan jelas penjualnya.Kenyamanan kemasan
produk tersebut produk merupakan hal yang dicari
i. Alamat & Keterangan Produsen konsumen, karena memudakan
Alamat dari anda sebagai rodusen konsumen untuk menikmati
berguna apabila ada keluhan produknya.Selain itu, produk yang
konsummen ergonomis juga praktis, mudah dibawa,
atau nyaman dipegang.
j. Expire Date/Keterangan kadaluarsa
b. Ciri khas
Keterangan kadaluarsa adalah
keterangan yang menyatakan umur Sampai saat ini, banyak jenis dan model
produk yang masih layak untuk kemasan yang menarik.Untuk lebih
dikonsumsi menarik konsumen, sebaiknya pilih
kemasan yang berbeda dan unik.Jika
3. Unsur yang di perhatikan dalam kemasan
perlu, jadikan kemasan produk menjadi
Kemasan yang cantik dan mendukung salah satu ciri khas dari produk yang
produk juga berfungsi sebagai ikon yang dijual.Bentuk kemasan yang unik dan
bisa membuat pelanggan selalu ingat berbeda bisa membuat pelanggaran jadi
dengan produk yang dijual.Ketika memilih selalu ingat, bahkan menjadikan produk
kemasan produk. Menurut Amelia, ada tersebut ikon dari produk sejenisnya.
beberapa yang harus diingat, di antaranya:
c. Ukuran
4. Target marketing
Sesuai ukuran kemasan dengan ukuran
Ketika memutuskan untuk menjual produk, produk yang dijual.Hindari kemasan
pasti anda sudah memiliki pangsa pasar yang terlalu kecil agar produk tidak rusak
atau target market sendiri. Penentuan dan sesuaikan juga dengan kebutuhan
target market bisa menentukan jenis dan knsumen.Ketika bicara minuman, maka
modal kemasan yang sesuai untuk produk untuk mengemas minuman dalam
yang akan dijual. ukuran dua sampai tiga kali minum sudah
Kemasan produk yang ditujukan untuk habis berarti botolnya tidak perlu terlalu
anak-anak, anak muda, dan orang tua, pasti besar, karena tidak efektif.
54
5. Standar desain dan kemasan produk yang Sedangkan menurut Kotler (1999:228),
berlaku terdapat empat fungsi kemasan sebagai satu
Standar keamanan pangan tersebut dapat alat pemasaran, yaitu :
kita lihat dalam ISO 22000 yang diadopsi 1. Self service. Kemasan semakin berfungsi
oleh Badan Standar Nasional (BSN) menjadi lebih banyak lagi dalam proses penjualan,
Standar Nasional Indonesia dengan Nomor dimana kemasan harus menarik,
SNI ISO 22000:2009 Sistem Manajemen menyebutkan ciri-ciri produk, meyakinkan
Pangan – persyaratan untuk organisasi konsumen dan memberi kesan menyeluruh
dalam rantai pangan. yang mendukung produk.
Standarisasi Nasional dan berlaku secara 2. Consumer offluence. Konsumen bersedia
nasional. Badan Standarisasi Nasional membayar lebih mahal bagi kemudahan,
(BSN), yaitu badan yang membantu presiden penampilan, ketergantungan dan prestise
dalam menyelenggarankan pengembangan dari kemasan yang lebih baik.
dan pembinaan di bidang standarisasi 3. Company and brand image. Perusahaan
sesuai dengan peraturan perundang- mengenal baik kekuatan yang dikandung
undangan yang berlaku. Standar Nasional dari kemasan yang dirancang dengan
Indonesia berlaku diseluruh wilayah cermat dalam mempercepat konsumen
Republik Indonesia bersifat sukarela untuk mengenali perusahaan atau merek produk.
diterapkan oleh pelaku usaha.(PP nomor
4. Inovational opportunity. Cara kemasan yang
102 tahun 2000).
inovatif akan bermanfaat bagi konsumen
dan juga memberi keuntungan bagi
FUNGSI KEMASAN PRODUK produsen.
Banyak perusahaan yang sangat Selain berfungsi sebagai media pemasaran,
memperhatikan pembungkus suatu barang kemasan juga memiliki beberapa fungsi lain,
sebab mereka menganggap bahwa fungsi yaitu sebagai berikut:
kemasan tidak hanya sebagai pembungkus, 1. Ke m a s a n m e l i n d u n g i p ro d u k d a l a m
tetapi jauh lebih luas dari pada itu. Simamora pergerakan. Salah satu fungsi dasar
(2007) mengemukakan pengemasan ke m a s a n a d a l a h u n t u k m e n g u r a n g i
mempunyai dua fungsi yaitu: t e r j a d i n y a ke h a n c u ra n , b u s u k , a t a u
1. Fungsi Protektif ke h i l a n g a n m e l a l u i p e n c u r i a n a t a u
Berkenaan dengan proteksi produk, kesalahan penempatan.
perbedaan iklim, prasarana transportasi, 2. Kemasan memberikan cara yang menarik
dan saluran distribusi yang semua berimbas untuk menarik perhatian kepada sebuah
pada pengemasan. Dengan pengemasan produk dan memperkuat citra produk.
protektif, para konsumen tidak perlu harus 3. Kombinasi dari keduanya, marketing dan
menanggung risiko pembelian produk rusak Logistik dimana kemasan menjual produk
atau cacat. dengan menarik perhatian dan
2. Fungsi Promosional mengkomunikasikannya.
Peran kemasan pada umumnya dibatasi
pada perlindungan produk. Namun kemasan TUJUAN KEMASAN PRODUK
juga digunakan sebagai sarana
Menurut Louw dan Kimber (2007), kemasan
p ro m o s i o n a l . M e n y a n g k u t p ro m o s i ,
dan pelabelan kemasan mempunyai beberapa
perusahaan mempertimbangkan preferensi
tujuan, yaitu:
konsumen menyangkut warna, ukuran, dan
penampilan. 1. Physical Production. Melindungi objek dari
55
suhu, getaran, guncangan, tekanan dan pengiriman atau identifikasi. Kemasan

sebagainya. tersier umumnya digunakan sebagai
2. Barrier Protection. Melindungi dari pelindung selama pengangkutan.
hambatan oksigen uap air, debu, dan B e rd a s a r ka n f re k u e n s i p e m a ka i a n n y a ,
sebagainya. kemasan dibagi menjadi tiga jenis, yaitu:
3. Containment or Agglomeration. Benda- 1. Kemasan sekali pakai (Disposable), yaitu
benda kecil biasanya dikelompokkan kemasan yang langsung dibuang setelah
bersama dalam satu paket untuk efisiensi satu kali pakai. Contohnya bungkus plastik,
transportasi dan penanganan. bungkus permen, bungkus daun, karton dus,
4. Information Transmission. Informasi makanan kaleng.
tentang cara menggunakan transportasi, 2. Kemasan yang dapat dipakai berulang kali
daur ulang, atau membuang paket produk (Multi Trip), kemasan jenis ini umumnya
yang sering terdapat pada kemasan atau tidak dibuang oleh konsumen, akan tetapi
label. dikembalikan lagi pada agen penjual untuk
5. Reducing Theft. Kemasan yang tidak dapat kemudian dimanfaatkan ulang oleh pabrik.
ditutup kembali atau akan rusak secara fisik Contohnya botol minuman dan botol kecap.
(menunjukkan tanda-tanda pembukaan) 3. Kemasan yang tidak dibuang (Semi
sangat membantu dalam pencegahan D i s p o s a b l e ) . Ke m a s a n i n i b i a s a n y a
pencurian. Paket juga termasuk digunakan untuk kepentingan lain di rumah
memberikan kesempatan sebagai konsumen setelah dipakai. Contohnya
perangkat anti-pencurian. kaleng biskuit, kaleng susu dan berbagai
6. Fitur yang menambah kenyamanan dalam jenis botol.
distribusi, penanganan, penjualan, Berdasarkan tingkat kesiapan pakai, kemasan
tampilan, pembukaan, kembali penutup, dibagi menjadi dua jenis, yaitu:
penggunaan dan digunakan kembali. 1. Kemasan siap pakai, yaitu bahan kemas
7. Kemasan dan label dapat digunakan oleh yang siap untuk diisi dengan bentuk yang
pemasar untuk mendorong calon pembeli telah sempurna sejak keluar dari pabrik.
untuk membeli produk. Contohnya adalah wadah botol, wadah
kaleng, dan sebagainya.
JENIS-JENIS KEMASAN 2. Kemasan siap dirakit, yaitu kemasan yang
masih memerlukan tahap perakitan
Berdasarkan struktur isi, kemasan dibagi
sebelum pengisian, misalnya kaleng dalam
menjadi tiga jenis, yaitu:
bentuk lempengan dan silinder fleksibel,
1. Kemasan Primer, yaitu bahan kemas wadah yang terbuat dari kertas, foil atau
langsung mewadahi bahan pangan (kaleng plastik.
susu, botol minuman, dll).
2. Kemasan Sekunder, yaitu kemasan yang
fungsi utamanya melindungi kelompok
kemasan lainnya, seperti misalnya kotak
karton untuk wadah kaleng susu, kotak kayu
untuk wadah buah-buahan yang dibungkus
dan sebagainya.
3. Kemasan Tersier dan Kuarter, yaitu kemasan
yang diperlukan untuk menyimpan,
56
BAB V
MENGANALISIS PROSES KERJA PEMBUATAN
PROTOTYPE PRODUK BARANG/JASA

1. memahami tahapan-tahapan proses kerja pembuatan contoh produk
barang/jasa,
2. mengerti keunggulan dan kelemahan proses kerja pembuatan
contoh produk,
3. menerapkan skema alur kerja, dan
4. memahami tujuan pembuatan alur kerja dengan benar.
Menganalisis Proses Kerja Pembuatan Contoh

Tahapan-tahapan proses Keunggulan dan kelemahan Skema alur kerja

kerja pembuatan contoh proses kerja pembuatan
produk barang/jasa contoh Produk
Tujuan Pembuatan
Alur Kerja
Proses pembuatan Prototype PIN
57
Pembuatan prototype disebut dengan data dari riset pemasaran yang

prototyping.Tujuan dari prototyping adalah langsung berhubungan dengan
sebagai penguji daya tahan bentuk produk dan pelanggan.Riset ini dilakukan baik
usaha yang ingin kita buat.Inovasi bertahap untuk produk yang betul – betul baru
adalah keadaan di mana suatu badan usaha maupun untuk produk yang sudah
tidak bisa dibuat dalam bentuk ada.
prototype.Inovasi bertahap biasanya Pengembangan suatu riset dalam
menyesuaikan keadaan dunia nyata. Dengan perusahaan akan menghasilkan
adanya kegiatan prototyping, para wirausaha, sebuah gagasan atau ide untuk
khususnya bidang produk kreatif bangunan membuat suatu produk, dimana ide
akan mengetahui keunggulan dan kelemahan tersebut diperoleh dari data yang
produk dan usaha yang dibuat. didapatkan saat riset itu sendiri
dilakukan. Dalam riset pembuatan
produk baru atau pengembangan
produk yang sudah ada, perusahaan
harus mempertimbangkan hal – hal
sebagai berikut :
1. Tahapan-tahapan Proses Kerja Pembuatan a) Keinginan pelanggan dalam hal
Contoh Produk Barang/Jasa kegunaan, kualitas, modal dan
Proses Kerja Pembuatan Prototype warna dari produknya denga tidak
Pembuatan prototype disebut dengan mengabaikan penentuan harga
prototyping.Tujuan dari prototyping adalah b) Biaya dari pembuatan produk baru
sebagai penguji daya tahan bentuk produk atau pengembangan dari produk
dan usaha yang ingin kita buat.Inovasi yang sudah ada apakah
bertahap adalah keadaan di mana suatu perusahaan mampu untuk
badan usaha tidak bisa dibuat dalam bentuk membayarnya.
prototype.Inovasi bertahap biasanya c) Untuk hal – hal tersebut diatas,
menyesuaikan keadaan dunia nyata. maka riset ini perlu ditunjang
Dengan adanya kegiatan prototyping, para dengan faktor – faktor yang
wirausaha, khususnya bidang produk berupa waktu untuk menjalankan
kreatif bangunan akan mengetahui penelitian, mencari informasi
keunggulan dan kelemahan produk dan atau keterangan berdasarkan
usaha yang dibuat. pengalaman.
a. Tahapan Kegiatan Desain Produk 2) Mempertimbangkan kemampuan
Seorang product designer harus melalui fasilitas perusahaan
tahapan – tahapan dalam merencanakan Untuk melaksanakan kegiatan
suatu produk, tahapan tersebut yaitu : pembuatan suatu produk, maka
1) Memformulasikan hasil marketing desainer harus mempertimbangkan
research kemampuan dari perusahaan itu
Adapun yang menjadi titik tolak sendiri, diantaranya : tenaga kerja,
dalam tahapan kegiatan Desain mesin – mesin, peralatan penunjang
P r o d u k a d a l a h r i s e t dan perkakas lainnya. Dalam
pemasaran.Untuk mengetahui membuat produk, desainer harus
produk yang diinginkan pelanggan, mempertimbangkan biaya yang
product designer dapat memperoleh seekonomis mungkin.
58
3) Membuat sketsa kepuasan yang maksimal bagi

Dalam membuat sketsa, bentuk dari konsumen atau pelanggan baik segi
produk yang akan dibuat akan kualitan maupun segi kuantitas.
terlihat jelas satu dengan yang 2) Standar dan Spesifikasi Desain
lainnya. Sketsa tersebut dibuat untuk Dalam hal spesifikasi dan standar
mempermudah dalam pembuatan desain suatu produk akan terlihat
gambar kerja ( blue Print ), sketsa dari dari :
masing – masing produk walaupun
a) Sambungan – sambungan
sketsa ini tidak menunjukan ukuran –
ukuran yang sebenarnya, tapi dapat Dalam hal ini perusahaan harus
terlihat dal skala perbandingan. merencanakan bagaimana
menyambung bagian-bagian
4) Membuat gambar kerja
supaya tidak terlihat ada bagian
Pembuatan gambar kerja ini adalah yang kosong.
merupakan tahap akhir dalam
b) Bagian
kegiatan Desain Produk, dimana
dalam gambar kerja ini dapat Bagian ini berfungsi untuk
digambarkan bentuk dan ukuran menyesuaikan ukuran keserasian
yang sebenarnya dengan skala yang desain disambung dengan bagian
diperkecil. Selain itu, dalam gambar lainnya, sehingga apabila
kerja juga diperlihatkan bahan – disatukan menjadi satu kesatuan
bahan yang akan dipergunakan yang kuat
dalam pembuatan produk tersebut. c) Bentuk
Setelah gambar kerja tersebut Pada waktu mendesain bentuk
selesai dirancang, kemudian perlu diperhatikan mengenai
diserahkan kepada pelaksana keindahan dengan penyesuaian
kegiatan untuk segera dipelajari dan menurut fungsi dan kegunaannya.
dikerjakan lebih lanjut cara proses
d) Ukuran
produksinya.
Yaitu merencanakan ukuran yang
b. Faktor-faktor yang mempengaruhi
seimbang dari bagian – bagian
desain produk
produk secara keseluruhan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
e) Mutu
desain produk adalah sebagai berikut:
Mutu suatu produk harus
1) Fungsi Produk
disesuaikan menurut fungsi
Setiap produk yang akan dihasilkan produk tersebut, apabila akan
mempunyai fungsi atau kegunaan digunakan dalam jangka waktu
yang berbeda, hal ini tergantung lama, maka mutu produk tersebut
untuk keperluan apa produk itu harus tinggi bila dibandingkan
dibuat. Dengan demikian bahwa dengan produk yang akan
desain produk itu berhubungan digunakan dalam jangka waktu
bentuk dan fungsi dari suatu yang pendek.
produk.Keduanya memegang
f) Bahan
peranan penting dalam menentukan
suatu desain produk yang pada Apabila produk yang akan
dasarnya untuk memberikan digunakan ingin mempunyai mutu
yang baik, maka bahan yang
59
dipergunakan pun harus dapat diusahakan untuk dibuat terlebih

menunjang agar semua yang dahulu.
diharapkan dapat terwujud dan Dari pengujian prototype
pelanggan merasakan kepuasan tersebut, apabila lulus uji coba
tersendiri. mungkin memberikan gambaran
g) Warna mengenai perubahan-perubahan
Warna mempunyai arti tersendiri yang perlu dilakukan serta
bagi konsumen, karena tiap orang sebagai informasi dalam
mempunyai ciri dan kesukaan penyusunan terakhir desain
yang khas terhadap warna produk.
tertentu. Dan hal inilah yang harus c. Keunggulan dan Kelemahan
dicermati oleh perusahaan agar Proses Kerja Pembuatan Contoh
dapat bersaing dengan Produk
perusahaan lain yang sejenis. 1. Kelebihan:
3) Tanggungjawab Produk a) Adanya komunikasi yang
Ini adalah merupakan salah satu baik antara pengembang
tanggung jawab dari produsen dan pelanggan
sebagai pembuat produk kepada b) Pengembang dapat bekerja
konsumen akan keselamatan dan lebih baik dalam
kenyamanan pemakai produk menentukan kebutuhan
tersebut. Oleh karena itu faktor ini pelanggan
menjadi sangat penting untuk
c) Pelanggan berperan aktif
dipertimbangkan oleh perusahaan
dalam pengembangan
pada waktu mendesain produk
system
tersebut.
d) Lebih menghemat waktu
a. Harga dan Volume
dalam pengembangan
Harga dihubungkan dengan system
jumlah produk yang akan dibuat,
e) Penerapan menjadi lebih
untuk produk yang akan dibuat
mudah karena pemakai
berdasarkan pesanan biasanya
mengetahui apa yang
harga jualnya akan berbeda
diharapkannya.
dengan produk yang dibuat untuk
dipasakan kepada konsumen luas 2. Kelemahan:
yang harganya relatif lebih murah a)Pelanggan kadang tidak
sehingga desain produknya akan melihat atau menyadari
berbeda pula. bahwa perangkat lunak
b. Prototype y a n g a d a b e l u m
mencantumkan kualitas
Prototype merupakan model
perangkat lunak secara
produk yang pertama yang akan
keseluruhan dan juga belum
dibuat, prototype ini
memikirkan kemampuan
memperlihatkan bentuk serta
pemeliharaan untuk jangka
fungsi yang sebenarnya, sehingga
waktu lama.
sebelum perusahaan
memproduksi maka prototype b) Pengembang biasanya ingin
cepat menyelesaikan
60
proyek. Sehingga
menggunakan algoritma
dan bahasa pemrograman
yang sederhana untuk
membuat prototyping lebih
cepat selesai tanpa Gambar 5.1 Tahap Perencanaan Produk
(Sumber : Produk Kreatif & Kewirausahaan ,
memikirkan lebih lanjut Imam Firmansyah,S.Pd,dkk, 2018)
bahwa program tersebut
hanya merupakan cetak Ide produk disusun berdasarkan
biru sistem . dorongan pasar, yaitu kebutuhan
c)Hubungan pelanggan konsumen, dorongan teknologi,
dengan komputer yang yaitu kemampuan perusahaan
disediakan mungkin tidak dalam riset dan pengembangan,
mencerminkan teknik dan koordinasi antar fungsi
perancangan yang baik. manajemen keuangan,
pemasaran, dan personalia.
Seorang Wirausahawan harus
jeli terhadap perubahan yang e. Seleksi Ide Produk
terjadi di masyarakat, seperti Seleksi ide produk disusun
selera konsumen, kebiasaan berdasarkan evaluasi dari pasar
masayarakat, saluran tentang kebutuhan konsuen
distribusi, serta perubahan untuk menyerap hasil prouksi,
t e k n o l o g i d a n secara teknis operasional
komunikasi.Kesimpulannya, dipertimbangkan kemampuan
produk yang dibuat harus perusahaan menghasilkan prouk
mampu menarik minat dengan fasilitas yang ada dan
sehingga kegagalan usaha kemampuan memperoleh bahan
dapat dihindari. Selain itu, baku dan bahan pembantu.
produk juga bisa dibuat lebih Seleksi ide produk juga
terjangkau bagi konsumen didasarkan pada keadaan
dengan cara : keuangan perusahaan, dengan
1.Memilih dan membuat mempertimbangkan hasil yang
produk yang bermanfaat, diperoleh akan menguntungkan
berkualitas, dan laku terjual atau tidak.
dengan harga bersaing f. Desain Awal/Gambar Produk
2.Membuat desain baru Desain awal atau rancang bangun
dengan harga terjangkau awal mempertimbangkan
3.Membuat produk lebih cepat beberapa tujuan, antara lain
dan murah manfaat produk, fungsi barang
(fungsi utama atau sekunder),
4.Memilih dan menentukan style, seni atau keindahan barang
wilayah pemasaran yang dengan melihat keseimbangan
lebih menguntungkan biaya, kualitas, dan performance
d. Ide Produk produk.
61
g. Prototype 5) Modal yang tersedia

Pada tahap ini, perusahaan 6) Urutan proses produksi
mengandakan percobaan Selain tahapan di atas, seorang
kemampuan dan kekuatan produk, wirausaha juga bisa menerapkan model
kemudian icari kelemahan dan prosedur pembuatan produk seperti yang
dianalisis keindahan bentuknya. ada dibawah ini :
h. Testing 2. Skema Alur dan Proses Kerja Pembuatan
Hasil prototype dicoa fungsinya
dalam berbagi keadaan yang
mungkin terjadi apakah
memenuhi syarat atau tidak.
i. Desain Akhir
Pada tahap desain akhir, produk
yang telah melewati tahap testing
disempurnakan sesuai dengan
hasil yang telah dilakukan.
j. Implementasi
Tahap ini adalah tahap terakhir
pembuatan produk. Pada tahap
ini, perusahaan memulai proses
produksi, dilihat masa depan
pemasarannya (bagaimana reaksi
konsumen dan kemantapan di
pasar)
Dari uraian di atas maka dalam proses Gambar 5.2 Model Prosedur Pembuatan Produk
pembuatan produk baru seorang wirausaha (Sumber : Produk Kreatif & Kewirausahaan ,
Imam Firmansyah,S.Pd,dkk, 2018)
harus berpikir kreatif dan inovatif agar
dalam pembuatan produknya memiliki nilai
jual yang tinggi dan diminati oleh Prototype Produk Barang/Jasa
konsumenya sehingga pasar produknya a. D i a g r a m A l u r P r o s e s P r o d u k s i
akan terus ada. Desain produksi adalah (Production Flow Chart Diagram)
produk yang dibuat bagaimana cara Diagram alur proses produksi ini harus
seorang wirausaha dalam menyusun dibuat secara jelas terlebih dahulu
langkah atau urutan skema proses produksi sebelum suatu proses produksi
dari awal pembuatan sampai engan selesai dijalankan. Berdasarkan diagram alur
produk itu selesai. Dalam penyusunannya proses produksi tersebutlah pengetesan
desain produksi, ada beberapa hal yang dan monitoring atas barang dalam
harus diperhatikan,dintaranya adalah : proses produksi (work in process) harus
1) Jenis produk yang dibuat dilakukan agar produk akhir bermutu
2) Metode pembuatan produk sesuai dengan rencana. Seandainya
timbul variasi mutu pun, tingkat
3) Jumlah tenaga kerja dan ketrampilannya
toleransinya dari penyimpan masih
serta peralatan atau perlengkapannya
dalam batas-batas yang dapat diterima.
4) Waktu yang tersedia Artinya, melalui tes-tes pada berbagai
62
tahapan proses produksi harus dilakukan berarti mengadakan suatu rangkaian

agar bila terjadi komponen atau barang kegiatan terpadu dalam pengendalian
yang cacat (defect) dapat segera mutu. Bila ada pengendalian atau
diketahui untuk segera ditindak lanjuti. controlling atas mutu tentunya harus
Masing-masing jenis industri manufaktur dimulai sejak perencanaan (planning)
mempunyai diagram alur proses mutu produk bersangkutan.Antara
produksi yang berbeda satu sama lain tahap perencanaan dan tahap seperti
karena produk yang harus dihasilkan pengorganisasian (organizing) dan
berbeda. Bahkan untuk produk yang pelaksanaan (actuating) harus disertai
sejenis pun, diagram alur proses pengawasan mutu.Hal ini memberi
produksinya belum tentu persis sama gambaran bahwa manajemen mutu
karena masing-masing mempunyai ciri (quality management) meliputi
khas atau spesifikasi sendiri-sendiri. berbagai apsek keikutsertaan
Diagram alur proses produksi yang (participation) dari berbagai pihak di
berbeda produk, misalnya diagram alur dalam perusahaan yang menghasilkan
proses produksi tekstil sama sekali suatu produk yang mutunya harus
berbeda dengan diagram alur proses dikendalikan.
produksi pembuatan obat-obatan c. Jenis-jenis pengawasan mutu produk
(farmasi). Akan tetapi, walaupun sama- 1. Pemantauan Mutu Bahan-Bahan
sama industri manufaktur farmasi (obat-
Apakah bahan baku yang digunakan
obatan), diagram alur proses
sesuai dengan mutu yang
produksinya dapat berbeda, misalnya
direncanakan? Hal ini perlu diamati
yang satu berbentuk tablet, sedangkan
sejak rencana pembelian bahan,
yang lain berbentuk cair.
penerimaan bahan di gudang,
b. Prosedur pengawasan mutu produk penyimpanan di gudang, sampai
Pengawasan atas mutu suatu barang dengan saat bahan baku tersebut akan
hasil produksi, seyogyanya meliputi digunakan.
pengetahuan hal-hal berikut: 2. Pemantauan Proses Produksi
1. Kerusakan dan Mutu Produk Bahan baku yang telah diterima di
Seperti telah dijelaskan bahwa suatu gudang, selanjutnya akan diproses
barang (jasa) dibuat melalui suatu dalam mesin-mesin produksi untuk
proses. Proses pembuatan tersebut diolah menjadi barang jadi. Dalam hal
disesuaikan dengan bentuk dan mutu ini, selain cara kerja peralatan produksi
barang yang ingin dihasilkan. yang mengolah bahan baku dipantau,
2. Mencegah atau Menghindarkan juga hasil kera mesin-mesin tersebut
Terjadinya Kerusakan Barang (produk) dipantau agar menghasilkan barang
sesuai yang direncanakan.
Kiat utama dari pencegahan kerusakan
suatu produk sebenarnya sangat 3. Pemantauan Produk Jadi
sederhana saja, yakni kerusakan harus Pemeriksaan atas hasil produksi jadi
dicegah sebelum terjadi. untuk mengetahui apakah produk
3. Kendali Mutu Terpadu sesuai dengan rencana ukuran dan
mutu atau tidak. Sekaligus untuk
Uraian di atas menunjukkan bahwa
mengetes mesin yang mengolah
mencegah terjadinya kerusakan
selama proses produksi. Bila produk
produk selama proses produksi,
atau produk setengah jadi sesuai
63
dengan bentuk, ukuran, dan mutu yang kerusakan. Akan tetapi, mengingat
direncanakan maka produk-produk proses produksi merupakan kombinasi
tersebut dapat digudangkan. mesin-mesin dan orang-orang maka bisa
Selanjutnya dipasarkan terjadi kekeliruan sehingga produk yang
(didistribusikan). Namun bila terdapat dihasilkan mengalami penyimpangan
barang yang cacat maka barang (deviasi). Dalam hal yang terakhir inilah
tersebut harus dibuang atau remade peranan statistik untuk mengurangi
dan mesin perlu disetel kembali agar terjadinya penyimpangan, yang berarti
beroperasi secara akurat. pula mengurangi kerusakan produk
4. Pemantauan Pengepakan akhir.
Bungkus dapat merupakan alat untuk Secara umum dari metode statistik
melindungi barang agar tetap dalam dapat diperoleh suatu gambaran tentang
kondisi sesuai dengan mutu. data sampel yang dianalisis.Gambar
tersebut dapat memberikan visualisasi
dengan jelas tentang data tersebut
Pemecahan masalah mutu dengan sehingga dapat diketahui apakah terjadi
statistik penyimpangan (kerusakan) atau tidak.
Metode statistik diketahui telah Dari hal pengendalian mutu, peranan
digunakan sejak lama dalam rangka seorang supervisor mutu sangat
membantu perusahaan dalam masalah berperan terutama dalam hal
tertentu yang kompleks.Walaupun mengumpulkan data statistik,
demikian, metode statistik sebenarnya m e n g a n a l i s i s , d a n
mempunyai ketentuan tertentu dalam menyimpulkannya.Seorang supervisor
pelaksanaannya.Suatu hal yang perlu mutu dapat memberikan informasi yang
diketahui adalah bahwa dalam industri cepat dan tepat kepada pihak
ternyata statistik merupakan salah satu manajemen tentang hasil produk,
alat untuk pengendalian mutu, termasuk apakah di bawah atau sesuai dengan
dalam pencegahan kerusakan barang standar mutu yang direncanakan.
(defect prevention).
Alasan digunakan metode statistik
Alat kendali mutu
dalam pengawasan mutu adalah sebagai
berikut: Dengan Statistic Quality Control
diperoleh alat bantu kendali mutu
a. Menghitung jumlah kerusakan barang
berupa diagram dan histogram.
dalam proses produksi.
a. Diagram Pengendati Mutu (Quality
b. Kerusakan atau cacatnya barang,
Control Chart)
sebenamya merupakan akibat
terjadinya penyimpangan (variasi atau Dari tiap jenjang dalam DAP, Anda,
deviasi) dalam proses produksi. dapat membuat suatu rencana kerja
Metode statistik dapat memberi pemantauan agar produk yang
gambaran tentang penyimpangan- dihasilkan sesuai dengan mutu yang
penyimpangan tersebut. direncanakan. Pada tahap ini Anda,
membuat suatu control chart (diagram
Misalnya, produk yang dihasilkan
pengendali) yang dapat digunakan
dari suatu proses yang tidak mengalami
untuk memperoleh gambar atau
penyimpangan (deviasi), tentu saja
diagram sebab akibat (DSA) atau dalam
produk tersebut tidak mengalami
bahasa Inggris dikenal dengan istilah
64
Cause and Effect Diagram (CED). e. Membuat alur dan proses kerja
b. Histogram pembuatan contoh produk barang atau
jasa PIN
Dari diagram kontrol (diagram
kendali) yang dik:umpulkan secara
statistik pada berbagai tahap atau
jenjang kegiatan, Anda, kemudian
dapat membuat suatu histogram mutu.
Bila terdapat penyimpangan, Anda
akan mengetahui berapa besar Membuat Sket Manual Desain PIN
penyimpangannya dan faktor apa yang
menyebabkannya. Selanjutnya,
mungkin perlu dibuat suatu tindakan
koreksi atau.perbaikan.
c. Peranan Komputer
Secara umum dapat dikemukakan di Membuat dan Mencetak Desain PIN Di
sini bahwa berbagai kegiatan Komputer
pengendalian, terutama pada Memotong
perusahaan besar, seyogianya
menggunakan program komputer
sesuai dengan kebutuhan. Tetapi,
patut Anda ketahui bahwa komputer
hanyalah merupakan alat bantu
analisis. Adapun faktor yang penting
dalam pengendalian mutu, adalah
manusia.
d. Menyusun skema alur dan proses kerja
suatu produk PIN
Gambar 5.4 Alur Pembuatan Desain PIN

(Sumber : Dokumen Penulis)
Mencetak Pin
Gambar 5.3 Skema Alur dan Proses Kerja Suatu

Produk PIN
Sumber: Dokumen Penulis

65
Hasil Jadi Pin C. Struktur Organisasi & Job Discription

1. Pimpinan (Manager)
a. pemilik sekaligus pimpinan
b. bertanggung jawab teradap jalannya
usaha
c. k o o r d i n a s i , p e n g a w a s , d a n
mengarahkan seluruh kegiatan
d. pengambil keputusan
e. sebagai quality control
2. Bagian Produksi
a. k e p a l a b a g i a n p r o d u k s i
Gambar 5.6 Alur Pembuatan Desain PIN mengkondisikan pekerja di bawahnya
untuk bekerja
6. Tujuan Pembuatan Alur Kerja b. sesuai jobdis
a. Menyediakan layanan jasa c. b e r t a n g g u n g j a w a b t e r h a d a p
b. Menyediakan layanan berupa optimasi persiapan dan proses produksi
teknologi secara profesional dan d. bertanggung jawab terhadap makanan
tepercaya. yang dipesan konsumen
c. Menyediakan layanan pembuatan e. menjaga kebersihan produk dalam
aplikasi berbasis teknologi proses produksi
d. Memberikan solusi yang bagus dan f. cekatan dalam menjaga mutu produk,
kreatif untuk startup atau bisnis yang baik cita rasa, aroma, ataupun tekstur
telah berkembang. g. mengemas hasil produksi
e. Menyediakan layanan pembuatan faktur 3. Bagian Pengadaan Bahan Baku
dan pencatatan biaya.
a. kepala bagian pengadaan bahan baku
f. Memberikan solusi yang efisien dan mengkondisikan pekerja di bawahnya
cerdas untuk pengelolaan keuangan untuk bekerja sesuai jobdis
usaha.
b. mencari informasi keberadaan bahan
Contoh Rencana Usaha : baku
A. Data perusahaan c. melakukan pembelian bahan baku
Nama : Perusahaan Thaity “OaOe” d. menjaga mutu bahan sebelum diolah
Tempat :Pemukti Baru 474 10/20 (ketika masih dalam penyimpanan)
Prambanan 4. Bagian Keuangan
Basis operasi : Lokasi candi Prambanan a. k e p a l a b a g i a n k e u a n g a n
Bentuk usaha : Usaha Mandiri mengkondisikan pekerja di bawahnya
B. Data Pengusaha untuk bekerja sesuai jobdis
Nama : Gusriyana b. melaksanakan kegiatan keuangan dan
administrasi
Tempat,Tanggal Lahir : Klaten, 11 Mei 1995
c. mencatat/pembukuan keuangan
Pendidikan : S1
perusahaan
66
d. mengadakan dana untuk proses Penentuan harga jual dilakukan dengan

pembelian bahan dan proses cara menghitung biaya produksi
e. membuat laporan keuangan harian, ditambah biaya lain-lain dan tren yang
mingguan, bulanan, triwulan, tahunan berlaku. Jika produk yang menjadi idola
(tren) harganya pun bisa dinaikan dari
f. bertanggung jawab terhadap sistem
standar harga normal (misal pada saat
keuangan
cuaca panas atau ketika bulan puasa
5. Bagian Pemasaran besar kemungkinan produk ini akan
a. k e p a l a b a g i a n p e m a s a r a n dibanjiri konsumen).
mengkondisikan pekerja di bawahnya Adapun rencana harga jual dari produk
untuk bekerja sesuai jobdis susu kedelai ini adalah Rp. 5.000 @
b. mempromosikan dan memasarkan ukuran gelas atau botol plastik
produk 4. Promotion (promosi)
c. mendistribuskan produk ke tempat Promosi akan dilakukan untuk
pemasaran, misalnya; toko, warung, mengenalkan produk ini kepada
atau bahkan super market terdekat konsumen. Promosi akan dilakukan
d. m e l a y a n i dengan ramah, dengan menempel pamflet-pamflet di
menanggapi komplain konsumen pinggir jalan dan tempat-tempat
dengan ramah dan senyum strategis lainnya. Selain itu juga akan
D. Alasan Pemilihan Bisnis memanfaatkan buletin yang terbit di
kampus dan media internet sebagai
Usaha pembuatan thaiti“OaOe” adalah
sarana e-business. Untuk promosi
merupakan industry rumahan yang begerak
melalui internet akan dipromosikan
di bidang minuman thai-tea, dengan
lewat facebook dan situs-situs e-
pemasaran dilingkungan sekitar taman
business lainnya seperti: berniaga.com
wisata candi prambanan. Bahan Thai-tea
dll. serta melalui blog pemilik usaha
“OaOe” terbuat dari :
yaitu ;
1. Air 500 ml
F. ANALISIS OPERASIONAL
2. Thai-tea
1. Desain Produk
3. Susu segar
Minuman thai-tea dikemas dalam bentuk
4. Krimer gelas atau botolan dengan memberikan
5. Bunga Lawang sticker “OaOe” agar tampak kreatif dan
6. Kayu Manis inovatif dengan rasa minuman yang
variatif sehingga banyak disukai oleh
7. Cengkeh
pengunjung dan masyarakat sekitar,
8. Gula pasir karena pengemasan tidak sekedar
E. ANALISIS PEMASARAN memberi wadah dari dari produk yang
1. Product (produk) dihasilkan tapi lebih pada pengembanan
muatan misi dalam rangka persaingan
Produk yang direncanakan untuk
pasar dan juga peningkatan penjualan. Di
diproduksi adalah thai-tea “OaOe”
mana konsumen akan cenderung tertarik
2. Place (lokasi/distribusi) dengan produk yang dikemas dengan
Usaha ini berlokasi di lingkungan sekitar rapi dan menarik.
candi Parambanan Fungsi kemasan tidak sebatas digunakan
3. Price (harga) sebagai pelindung produk melainkan
67
juga sangat mendukung terjaganya besar melihat budaya masyarakat yang

kualitas produk serta adanya konsumtif dan peluang pasar yang
peningkatan kelas (penampilan) imege menjanjikan.Selain itu daya beli
yang baik. komsumen terhadap produk ini cukup
Selain itu, pada kemasan juga akan diberi bervariasi dari konsumen elite hingga
label. Pemberian label di sini tidak hanya konsumen menegah bawah.Produk ini
sekedar tulisan, tapi di dalamnya dapat dikonsumsi oleh semua golongan
terkandung pesan-pesan tertentu yang karena harganya yang relatif terjangkau
disampaikan pada konsumen. Dengan serta memiliki nilai kepuasan yang
harapan produknya dapat dikenal oleh tinggi.
konsumen luas, sehingga mudah dicari Metode pemasaran thai-tea “OaOe” ini
ketika dibutuhkan. Selain itu label juga adalah dengan menyebarkan brosur-
berfungsi sebagai jaminan atas kualitas brosur pada masyarakat pada permulaan
produk, sarana untuk merk dagang, logo usaha serta metode getok tular, dengan
perusahaan, nama dan alamat membuat para konsumen merasa puas
perusahaan, dan berat atau volume terhadap sajian produk dan pelayanan
produk.Informasi yang ingin prima yang disuguhkan perusahaan akan
disampaikan kepada konsumen tersebut mampu membuat mereka
terangkum dalam tulisan yang dicetak menyebarkannya pada orang
pada kemasan produk. sekampungnya (dari mulut kemulut).
2. Proses Produksi Sasaran pasar poduk thai-tea “OaOe” ini
1. Bahan: utamanya adalah wisatawan candi
prambanan dan masyarakat sekitar candi
a. Air 500 ml
. Untuk menembus tingkat pasar yang
b. Thai-tea optimal, maka diperlukan sekali untuk
c. Susu segar memikirkan strategi yang akan ditempuh
d. Krimer untuk membangun usaha agar
mendapatkan respon yang bagus dari
e. Bunga Lawang
konsumen di pasar bersaing. dengan
f.Kayu Manis menganaliasa lingkungan internal dan
g. Cengkeh eksternal yang ada di pasar domestik
h. Gula pasir akan mempermudah bagi perusahaan
dalam menyusun strategi yang baik dan
3. Cara membuat:
efisien.
a. Didihkan air dan seduh teh sampai
2. Tingkat Persaingan
kental.
Melihat situasi di tempat yang akan
b. Campur susu cair dengan gula dan susu
dimasuki produk, sepertinya produk
kental manis lalu aduk sampai rata.
thai-tea ini akan laku di pasaran. Hal ini
c. Tuang teh lalu susu dalam gelas saji. dikarenakan harganya yang terjangkau
d. Tambahkan es batu jika suka dingin. dan sangat pas untuk ukuran dompet
e. Teh siap disajikan. wisatawan dan masyarakat sekitar.
G. ANALISIS PELUANG PASAR & PESAING Selain itu pesaing yang akan menyaingi
produk thai-tea belum ada walau banyak
1. Analisis Peluang Pasar
penjual minuman dengan berbagai merk
Peluang pasar untuk produk yang tapi Thi-tea “OaOe” tetep terjual laris.
berbahan dasar thai-tea ini sangatlah
68
Contoh Analisi Keuangan

1) Analisa Biaya Usaha
a. Biaya tetap
Uraian Jumlah (unit) Harga (Rp) Jumlah harg(Rp) Masa pakai(Th) Penyusutan(Th) Penyusutan(Bln)
Rumah produksi 1 10.000.000 10.000.000 10 1.000.000 9.000.000
Kompor 4 150.000 600.000 6 100.000 500.000
Panci 4 75.000 300.000 6 50.000 250.000
Gunting 5 5.000 25.000 2 12.500 12.500
Bak 6 17.000 102.000 2 51.000 51.000
Keranjang 4 25.000 100.000 2 50.000 50.000
Total 11.127.000 9.863.300,-
b. Biaya variabel
No Uraian Jumlah(unit) Harga(Rp) Jumlah harga(Rp)

1 Bahan baku
Thai-tea 5Kotak 67.000 335.000
Gula pasir 4 kg 10.500 42.000
Vanili 2 bungkus 2000 4.000
Coklat 2 kaleng 15.000 30.000
Kremer 2 kaleng 45.000 9.0000
2 Bahan pendukung
Gas LPG 1tabung 24.000 24.000
Botol 100 botol 1.200 120.000
Sticker 2 lembar A3 5.000 10.000
3 Tenaga kerja
Pembuat 2 orang 20.000 40.000
Perebus + Penyaring +Pengemas 2 orang 20.000 40.000
Pengantar utk dipasarkan 1 orang 20.000 20.000
Administrasi keuangan 1 orang 25.000 25.000
Pengadaan bahan 2 orang 25.000 50.000
Total 830.000
Biaya variabel perbulan adalahRp. 830.000 x 30 = Rp. 24.900.000
69
c. Biaya lain – lain (perbulan)

No Uraian Volume Harga per unit Jumlah harga
Jumlah Unit
1 Transportasi 1 Bln 200.000 200.000
2 Promosi 1 Bln 100.000 100.000
3 Listrik 1 Bln 200.000 200.000
Total 500.000
Jumlah biaya usaha
Jumlah biaya(Rp/bln) f. Biaya bahan pembantu : 43 x 26 hr:

No Jenis biaya 1.118.000
1 Biaya tetap 9.863.000
g. Listrik : 50.000
2 Biaya variabel 830.000
h. B i a y a t r a n s p o r t a s i
3 Lain – lain 500.000 : 150.000
Total 10.193.000.- i. Jumlah pengeluaran = 4.269.000
j. Laba keuntungan = 2.231.000
d)Penetapan Harga Proses dan Harga f) Analisis Usaha
Jual
Analisia keuntungan menggunakan
Harga pokok = bahan bku + biaya rumus :
pembantu 100
Revebue Cost Ratio (R/C)
Harga Poko :90.500 + 23.000 + 43.000
R/C :Total penerimaan : Total
100 Pengeluaran
Harga Pokok : Rp. 156.500 : 100= 1.565 : 6.500.000 : Rp. 4.269.000
Harga jual = 1.565.00 + (50% x harga : 1.52
pokok)
Pay Back Periode
Harga jual = 1.565.00 + (50% x
Pay back periode : Total biaya investasi
1.565.00)
: keuntungan x 1 bulan
= 1.565.00 + (782,5)
: (696.000 : 2.231.000 x 1 buan
= Rp. 2.347.5 (Dibulatkan
: 0.31
menjadi) Rp. 2.500
Belum ada pesaing khususnya untuk
e)Rencana Keuangan
pemasaran di kampus ANALISIS SWOT
a. Perhitungan Laba / Rugi
1. Strengths (Kekuatan)
b. Hasil penjualan/bulan = 100pcs x
a. Proses pembuatannya mudah dan
Rp. 2.500 x 26 hari = 6.500.000
sederhana
c. Pengeluaran
b. Kualitas rasa dan tekstur produk yang
d. Biaya operasional : 23.000 x 26 khas (beda dengan yang lain).
hr : 598.000 c. Harga jual murah meriah
e. Biaya bahan baku : 90.500 x 26 d. Tempat penjualan dan konsumen telah
hr : 2.353.000 tersedia
70
e. Memanfaatkan e-Business untuk dan akan merugikan jika tidak laku dalam
mempromosikan produk melalui sehari
internet. c. Munculnya pesaing baru
f. Tempat produksi ada di wilayah d. Banyaknya variasi minuman ringan
perumahan yang rata-rata kost (belum ada)
mahasiswa
g. Kemasan menarik dan berlabel
h. Kualitas produk terjamin
2. Weaknesses (Kelemahan)
a. Harga bahan baku (kedelai) yang relatif
tidak menentu (stabil) bahkan beberapa Jelajah Internet :
waktu yang lalu sempat menglami Kunjungilah situs :
kelangkaan. 1. http://meraclenear.blogspot.com/2018/
b. M a n e j e m e n p e r u s a h a a n m a s i h 09/pembuatan-prototype-produk-
sederhana barangjasa.html
c. Terdapat endapan pada susu kedelai. 2. http://meraclenear.blogspot.com/2018/09
d. Jika tidak tepat prosesnya terdapat tahu /konsep-desain-prototype-dan-
di lapisan atas susu kemasan.html
e. Kuarang cukup modal mengingat kita
sebagai mahasiswa
f. Proses produksi bentrok dengan jadwal
kuliah
g. Ketidak tahuan masyarakat terhadap
kandungan gizi yang diliki susu kedelai
3. Opportunities (Peluang )
a. Pertumbuhan pasar dimungkinkan
meningkat
b. Peluang pasar untuk mendapatkan
konsumen yang menjanjikan
c. Keterbukaan untuk menggunakan
teknologi baru ke depannya untuk
membuat kemajuan besar dibidang
produksi khususnya.
d. Cuaca Madura khususnya Bangkalan 1. Siswa diharuskan mencari 10 produk kreatif
yang panas membuat orang ingin dipasaran yang sedang trent saat ini.
mengkonsumsi minuman yang segar 2. Buatlah 1 produk dengan menggunkaan
4. Threats (Ancaman) bahan bebas yang kreatif dan inovatif!
a. Selera konsumen yang selalu berubah – 3. Buatlah kalkulasi biayanya agar layak dijual
ubah mempunyai pengaruh yang besar dipasaran!
terhadap pembelian produk 4. Buatlah proposal untuk mendirikan usaha
b. Susu kedelai tidak bisa disimpan lama pribadi!
71
P ro s e s Ke r j a Pe m b u a t a n P ro t o t y p e apakah perusahaan mampu untuk

Pembuatan prototype disebut dengan membayarnya.
prototyping.Tujuan dari prototyping adalah Untuk hal – hal tersebut diatas, maka riset
sebagai penguji daya tahan bentuk produk dan ini perlu ditunjang dengan faktor – faktor
usaha yang ingin kita buat.Inovasi bertahap yang berupa waktu untuk menjalankan
adalah keadaan di mana suatu badan usaha p e n e l i t i a n , m e n c a r i i n fo r m a s i a t a u
tidak bisa dibuat dalam bentuk keterangan berdasarkan pengalaman.
p r o t o t y p e . I n ov a s i b e r t a h a p b i a s a n y a
a. Ide Produk
menyesuaikan keadaan dunia nyata. Dengan
adanya kegiatan prototyping, para wirausaha, b. Seleksi Ide Produk
khususnya bidang produk kreatif bangunan c. Desain Awal/Gambar Produk
akan mengetahui keunggulan dan d. Prototype
kelemahan produk dan usaha yang dibuat. e. Testing
1. Tahapan-tahapan kegiatan desain produk f. Desain Akhir
Seorang product designer harus melalui g. Implementasi
tahapan – tahapan dalam merencanakan
Dari uraian di atas maka dalam proses
suatu produk, tahapan tersebut yaitu :
pembuatan produk baru seorang wirausaha
2. M e m fo r m u l a s i k a n h a s i l m a r ke t i n g harus berpikir kreatif dan inovatif agar
research dalam pembuatan produknya memiliki
Adapun yang menjadi titik tolak dalam nilai jual yang tinggi dan diminati oleh
tahapan kegiatan Desain Produk adalah konsumenya sehingga pasar produknya
riset pemasaran.Untuk mengetahui produk akan terus ada..
yang diinginkan pelanggan, product Desain produksi adalah produk yang
designer dapat memperoleh data dari riset dibuat bagaimana cara seorang wirausaha
pemasaran yang langsung berhubungan dalam menyusun langkah atau urutan
dengan pelanggan.Riset ini dilakukan baik skema proses produksi dari awal
untuk produk yang betul – betul baru pembuatan sampai engan selesai produk
maupun untuk produk yang sudah ada. itu selesai. Dalam penyusunannya desain
Pengembangan suatu riset dalam produksi, ada beberapa hal yang harus
perusahaan akan menghasilkan sebuah diperhatikan,dintaranya adalah :
gagasan atau ide untuk membuat suatu 1. Jenis produk yang dibuat
produk, dimana ide tersebut diperoleh dari
2. Metode pembuatan produk
data yang didapatkan saat riset itu sendiri
dilakukan. Dalam riset pembuatan produk 3. Jumlah tenaga kerja dan ketrampilannya
baru atau pengembangan produk yang serta peralatan atau perlengkapannya
sudah ada, perusahaan harus 4. Waktu yang tersedia
mempertimbangkan hal – hal sebagai 5. Modal yang tersedia
berikut :
Keinginan pelanggan dalam hal
kegunaan, kualitas, modal dan warna dari
produknya denga tidak mengabaikan
penentuan harga
Biaya dari pembuatan produk baru atau
pengembangan dari produk yang sudah ada
72
penilaian harian
1. Jelaskan tujuan dari prototype!
2. S e b u t k a n k e l e m a h a n p r o s e s k e r j a
pembuatan contoh produk
3. S e b u t k a n k e l e b i h a n p r o s e s k e r j a
pembuatan contoh produk
4. Jelaskan pengertian desain produk
5. Apa yang Anda ketahui tentang histogram?
Jelaskan!
73
BAB vI
GAMBAR KERJA PRODUK

1. memahami konsep lembar/gambar kerja,
2. memahami tujuan lembar/gambar kerja produk, dan
3. membuat lembar kerja atau gambar kerja contoh produk barang dan jasa
dengan benar.
Menganalisis Lembar Kerja / Gambar Kerja

Untuk Pembuatan Contoh Produk Barang/Jasa
Konsep Lembar
Gambar Kerja Produk
Kerja / Gambar
Gambar Kerja Produk
74
Gambar merupakan data teknik yang sangat di terima di seluruh dunia, yaitu standar ISO.
ampuh, dimana teknologi dari suatu perushaan Selain itu ada juga standar lain yang di
di padatkan di kumpulkan. Oleh karena itu keluarkan oleh suatu Negara.
gambar bukan saja diawetkan untuk mensuplai Berdasarkan teori-toeri diatas dapat
bagian bagian produk untuk diperbaiki ( disimpulkan gambar Kerja adalah suatu bahasa
reparasi ) atau untuk di perbaiki, tetapi gambar yang digunakan oleh designer kepada si
diperlukan juga sebagai bahan informasi untuk pelaksana dilapangan, dengan menggunakan
rencana-rencana baru di kemudian hari. standar-standar internasional dan harus
Sehingga diperlukan penyimpanan, dipahami oleh kedua belah pihak. Gambar
kondifikasi nomor urut gambar dan kerja adalah gambar acuan yang digunakan
sebagainya. untuk merealisasikan antar ide kedalam wujud
Menurut Suratman pada buku menggambar fsik. Gambar kerja harus dipahami oleh semua
teknik mesin dengan standar iso di halaman 15, personel yang terlibat dalam proses
diterbitkan oleh CV. Pustaka Setia di Bandung pembangunan fisik. Gambar kerja pun terdiri
tahun 2011. Gambar kerja adalah suatu teknik dari berbagai unsur, yang memuat informasi
penggambaran yang digunakan untuk mengenai dimensi, bahan dan warna. Gambar
menjelaskan secara gamblang persyaratan kerja akan membantu wirausaha untuk
item yang di rekayasa, aktifitas menggambar menciptakan wujud fisik sesuai dengan ide
mesin menghasilkan dokumen gambar yang sang arsitek. Dengan bantuan gambar kerja,
berfungsi sebagai bahasa atau media untuk seorang wirausaha tidak perlu untuk
menyampaikan ide, gagasan, atau informasi mengawasi setiap detail dari semua unsur
dari para insinyur yang mendesian suatu pembangunan, karena akan menyita waktu
produk kepada para pekerja yang akan akan tidak efisien. Maka dari itu, gambar kerja
membuatnya. harus bisa dibaca dan dipahami oleh
kontraktor pelaksanaan.
A. Konsep lembar kerja
Secara garis besar, konsep memilik
fungsi untuk memberikan gambaran besar
atau penjelasan mengenai sesuatu. Berikut
Menurut Sujiyanto pada buku menggambar
ini adalah beberapa fungsi konsep:
teknik mesin di halaman 7, diterbitkan oleh
Kanisus diYogyakarta tahun 2012.Gambar 1. Fungsi Kognitif
kerja adalah komunikasi utama antara si Dalam hal ini kognitif adalah
pembuat gambar atau ide dengan si pelaksana kemampuan manusia untuk berpikir
di lapangan, dan gambar harus dipahami oleh optimal sepanjang hidupnya. Dengan
kedua belah pihak. membuat konsep maka fungsi kognitif
Menurut Ir. Ohan Juhana pada buku seseorang akan menjadi lebih baik.
menggambar teknik mesin dengan standar iso 2. Fungsi Evaluatif
di halaman 14, diterbitkan oleh CV. Pustaka Dalam membuat konsep terdapat proses
Setia di Bandung tahun 2011.Gambar teknik evaluatif, yaitu proses yang dilakukan
adalah gambar yang menitik beratkan pada manusia dalam menentukan nilai suatu
penyampaian maksud dari pembuat gambar hal.
secara obyektif, gambar jenis ini menggunakan
3. Fungsi Operasional
simbol-simbol yang dapat diterima secara
internasional.Simbol tersebut sudah di Dalam proses pelaksanaan dibutuhkan
rangkumkan dalam sebuah standar yang dapat suatu dasar yang kuat untuk
75
melakukannya. Dengan adanya konsep disebut juga dengan shopdrawing, gambar

maka proses operasional menjadi lebih kerja merupakan penyempurnaan dari
efektif dan efisien. gambar desain yang telah ada dan
4. Fungsi Komunikasi disesuaikan dengan kondisi keadaan
existing. Shopdrawing ini juga bisa
Seperti yang sudah dijelaskan di atas, di
digunakan sebagai dasar
dalam konsep terdapat proses
pembayaran/penagihan kepada pemilik
komunikasi dimana terdapat penjelasan,
proyek. Gambar kerja merupakan awal
gagasan, ide, atas suatu benda atau
sebuah langkah pekerjaan yang
peristiwa.
menyangkut konstruksi, meliputi bagian-
Banyak cara manusia menyampaikan bagian dari sebuah konstruksi secara detail.
semua pemikirannya atau maksudnya, baik Potongan-potongan serta tampak 2 gambar
secara lisan (suara) yang bersifat abstrak rancangan dan detail gambar sekecil
maupuan lewat sebuah alat atau berupa apapun dan merupakan sebuah item
visual (gambar atau tulisan). Sejak dahulu, pekerjaan yang berguna untuk
gambar sudah dipkai untuk berkomunikasi menghindarkan kerancuan yang
antar individu manusia dan sampai membingungkan pihak-pihak yang
sekarang cara berkomunikasi dengan berkepentingan. Unsur karya seni (berupa
gambar ini masih dipakai, bahkan foto atau gambar) yang disusun diatas
dikembangkan dengan diterapkannya karton dan siap difoto untuk dijadikan
sebagai standar komunikasi orang-orang bahan cetakan, seperti iklan cetak, poster,
teknik. dan kemasan.
Desain produk atau dalam bahasa Fungsi gambar sebgai sumber informasi,
keilmuan disebut Desain Produk Industri, yang menghubungkan perancang dengan
atau ada juga yang menyamakan orang yang mempergunakannya, harus
pengertian dengan gambar kerja adalah berisi keterangan-keterangan yang pasti,
sebuah bidang kelmuan atau profesi yang tidak boleh menimbulkan keragu-
menentukan bentuk/forn dari sebuah raguan.Jenis produk yang beraneka ragam
produk manufaktur, mengolah bentuk mengakibatkan pekerja kawakan kesulitan
tersebut agar sesuai dengan pemakainya untuk menentukan arti gambar yang dalam
dan sesuai dengan kemampuan proses suatu bahasa dan pengertiannya harus
produksinya pada industry yang seragam secara internasional.Dalam
memproduksinya. membuat standar, hal yang penting adalah
Gambar teknik merupakan alat untuk sampai sejauh mana kepastian tersebut
menyatakan ide atau gagasan ahli teknik dapat dipromosikan, dengan ketentuan
yang bisa juga disebut dengan bahasa kondisi optimal dari standar harus
teknik.Sebagai suatu bahasa, gambar teknik ditetapkan.
harus dapat menjelaskan keterangan- Kesimpulanya, Gambar Teknik
keterangan secara tepat dan objektif. merupakan suatu bentuk ungkapan dari
Gambar kerja adalah gambar yang suatu gagasan atau pemikiran mengenai
digunakan sebagai acuhan untuk suatu sistim, proses, cara kerja, konstruksi,
dilaksankan /dikerjakan di lapangan, diagram, rangkaian dan petunjuk yang
gambar kerja ini haris dibuat sedemikian bertujuan untuk memberikn instruksi dan
rupa sehinnga mudah/bisa dimengerti di informasi yang dinyatakan dalam bentuk
dalam pelaksanaan pekerjaannya, biasanya gambar atau lukisan teknis. Secara umum,
76
gambar teknik dapat diklasifikasikan kepada perancanaan proses, pembuatan,

menjadi 2 jenis, yaiutu gambar 2 dimensi pemeriksaan dan sebagainya. Orang-orang
dan gambar 3 dimensi. yang bersangkutan bukan hanya orang-
1. Gambar 2 dimensi orang pabrik atau orang di bengkel sendiri,
tetapi juga orang orang dalam pabrik atau
Gambar 2 dimensi adalah suatu gambar
bengkel sub kontrak atau orang asing
yang menampilkan salah satu bagian
dengan bahasa lain
permukaan dari suatu benda, sehingga
permukaan yang lain tidak ditampilkan Gambar merupakan data teknik yang
paada gambar tersebut, tetapi dapat sangat ampuh, dimana teknologi dari suatu
ditampilkan di sampingnya, baik atas, perushaan di padatkan di kumpulkan. Oleh
bawah, samping kanan maupun kirinya. karena itu gambar bukan saja diawetkan
Untuk mengetahui keterangan- untuk mensuplai bagian bagian produk
keterangan yang diperlukan atau untuk diperbaiki ( reparasi ) atau untuk di
keterangan yang detail pada suatu perbaiki, tetapi gambar diperlukan juga
benda maka dapat dilihat pada gambar sebagai bahan informasi untuk rencana-
dua dimensi.Fungsi dari gambar dua rencana baru di kemudian hari. Sehingga
dimensi adalah memberikan informasi diperlukan penyimpanan, kondifikasi
lengkap tentang suatu benda, sehingga nomor urut gambar dan sebagainya.
memudahkan, baik bagi pembaca Semua gambar yang ada pasti memiliki
maupun bagi orang yang fungsi dan tujuan walaupun gambar itu
berkepentingan pada gambar tersebut. dibuat tanpa dasar apapun, akan tetapi
2. Gambar 3 dimensi pesepsi orang melihatnya pasti akan
berbeda-beda. Tujuan gambar teknik untuk
Gamabr tiga dimensi merupakan bentuk
membuat orang berpikir satu tujuan.
asli dari suatu benda, sehingga
Misalnya, gambar kerja denah rumah, sudah
tampilannya sama dengan benda
pasti setiap yang melihat akan
aslinya. Pada gambar tiga dimensi
beranggapan ini adalah langkah awal
terdapat juga ukuran-ukuran umum dari
sebelum menjadi sebuah rumah nyata.
suatu benda, tetapi tidak sedetail
gambar dua dimensi.Adapun yang Adapun fungsi gambar teknik secara
dimaksud dengan ukuran umum adalah umum, diantaranya :
ukuran seperti panjang, lebar, dan tinggi 1. Alat komunikasi
dari suatu benda.Fungsi gambar tiga 2. Menyampaikan informasi
dimensi adalah untuk melengkapi atau
3. Arsip perencana
menampilkan benda jadi atau gambar
susunan dari gambar dua dimensi. 4. Instruksi
Untuk gambar kerja, biasanya gambar Fungsi gambar yang mendasar adalah
tiga dimensi tidak ditampilkan, hanya sebagai sebuah alat unruk menyatakan
gambar dua dimensi saja, karena pada maksud atau pemikiran dari
gambar tiga dimensi keterangan yang seseorang.Oleh karena gambar sering
detail tentang benda tersebut tidak dipakai sebagai alat komunikasi yang pokok
dapat ditampilkan. ikalangan orang-orang teknik maka gambar
disebut sebagai bahasa teknik atau bahasa
B. Tujuan gambar kerja
untuk sarjana teknik.
Gambar berfunsi untuk meneruskan
Begitu pun dalam penyampaian
maksud dari perancangan dengan tepat
informasi dengan gambar (visual), iformasi
kepada orang-orang yang bersangkutan
77
yang ringkas, lengkap dan mudah 2. Bahan Dokumentasi, pengawetan, dan

dimengerti oleh pembaca.Dalam gambar Penyimpanan.
informasi-informasi yang ingin diutarakan Gambar teknik merupakan dokumen
diberikan dengan lambang-lambang penting dimana data teknis mengenai
tertentu. Oleh karena itu, dibuatlah standar suatu produk tercantum secara
lambing-lambang yang digunakan secara padat.Dengan mendokumentasikan
umum agar semua kalangan pembaca, dari gambar berarti pula mengawetkan dan
manapun orang itu berasal akan mengerti menyimpan untukdipergunakan sebagai
dengan apa yang diutarakan penulis. informasi.
Penyampaikan informasi dengan 3. M e n u a n g k a n G a g a s a n u n t u k
gambar harus sesingkat-singkatnya, Pengembangan
selengkap-lengkapnya, dan sejelas-
Konsep abstrak dalam pikiran seorang
jelasnya. Penyampaian informasi dengan
perancang untuk membuat sebuah
gambar banyak memakai simbol-simbol
bahan teknik dituangkan kedalam
standar, maka penting bagi penulis maupun
bentuk gambar (biasanya berupa sketsa).
pembaca agar mengetahui dan memahami
Kemudian, gambar itu dievaluasi dan
apa maksud dari lambang-lambang yang
dianalisa secara terus menerus sehungga
tertera.
diperoleh yang sempurna. Contoh
Tujuan penggunaan gambar teknik penerapan fungsi gambar kerja, misalnya
adalah menterjemagkan gambar desain dalam pembuatan rumah pasti anda
menjadi gambar terukur sehingga dapat berkonsultasi dengan arsitek untuk
dipahami orang lain, terutama oleh membuat gambar kerja dengan desain
pelaksana, bagian proksi, menghitung yang dinginkan. Dengan demikian, fungsi
biaya, penggunakan material, dan lain gambar kerja dalam pembangunan
sebagainya. rumah, yaitu sebagai pembantu dalam
Gambar teknik memilik tiga fungsi, yaitu proses pembangunan karena apa yang
menyampaikan informasi, bahan akan dilaksanakan telah dengan matang
dokumentasi, dan menuangkan gagasan desain diawal perencanaan, sehingga
untuk pengembangan. dapat memberikan analisa tepat segala
1. Menyampaikan informasi kemungkinan yang akan terjadi pada saat
pelaksanaan sesungguhnya.
Pada permulaan industry,
perencanaan dan pembuatan benda C. Langkah-langkah pembuatan gambar kerja
teknik dilakukan oleh orang yang sama. Gambar kerja merupakan gambit yang
Dalam hal ini, gambar hanya berarti digunakan sebagai acuan untuk
sebagai konsep dari suatu gagasan dilaksanakan/dikerjakan di
sehinnga tidak diperlukan aturan-aturan lapangan.Gambar kerja ini harus dibuat
dalam gambar tersebut. sedemikian rupa sehingga mudah/bisa
Setelah industry mulai berkembang, dimengerti didalam pelaksanaan
perencanaan dam pembuatan benda pekerjaannya, biasanya disebut juga
teknik dilakukan oleh dua orang yang dengan shropdrawing.Gambar kerj
berbeda.Dalam hal ini, gambar berfungsi merupakan penyempurnaan dari gambar
sebagai alat menyampaikan informasi desain yang telah ada dan disesuaikan
dari pihak perancang (design drafter) dengan kondisi keadaan existing. Konsep
kepada pihak pembuat (operator). abstrak dalam pikiran seorang perancang
unruk membuat sebuah bahan teknik
78
dituangkan ke dalam bentuk gambar 3. Perumusan gambar

(biasanya berupa sketsa).Kemudian, Berdasarkan sifat-sifat kerja masing-
gambar itu dievaluasi dan dianalisa secara masing maka dari tiap-tiap bagian,
terus menerus sehingga diperoleh yang mesin, listrik harus memiliki keterangan
sempurna. yang sama agar dapat dimengerti oleh
Kerja seorang perancang diawali dengan semua orang.
pembuatan sketsa. Gambar kasar tersebut 4. Sistematika gambar
kemudian dianalisa, sehingga dapat bentuk
Mengingat gambar menyajikan banyak
ditentukan dari bahan apa komponen
perbedaan tidak hanya dalam bentuk
tersebut harus dibuat dan bagaiman
dan ukuran, tetapi tanda-tanda tolenrasi,
metode pembuatannya. Desainer juga
lambang-lambang dst, maka harus ada
harus memberikan rincian banyaknya
sistematika dalam lingkungan
eleman yang harus dibuat dan cara
perusahaan sendiri.
perakitannya. Data dari hasil analisa
digunakan untuk memperbaiki sketsa 5. Penyederhanaan Gambar
menjadi gambar rancangan, yang memuat Tujuannya agar dapat menghemat
keterangan-keterangan detail.Sebagai hasil waktu, menghindari kesalahan
akhir dari kerja rancangan adalah gamabr pengerjaan, mempermudah pengerjaan
kerja. dan mempercepat perencanaan.
Dalam pembuatan gambar kerja, seorang Operator bertugas mewujudkan gambar
perancang dibantu oleh juru gambar menjadi benda nyata. Seorang operator
(drafter) yang bertugas menyajikan dituntut memiliki kemampuan
keterangan-keterangan pada gambar mengoperasikan mesin, ia juga harus bisa
secara ringkas namun mencakup seluruh membaca gambar atau mengetahui aturan-
gagasan perancang. Seorang juru gambar aturan gambar menurut standarisasi
harus selalu berkonsultasi dengan gambar.
perancang atau perancana proses saat
menyajikan keterangan-keterangan pada
gambar. Adapun tujuan-tujuan gambar
kerja yaitu :
1. Internasional gambar
Peraturan-peraturan gambar dimulai
dengan persetujuan bersama antara
orang yang bersangkutan dan kemudian
menjadi standar perusahaan. Agar tujuan
dapat di capai, penunjukan simbol-
simbol gambar harus sama secara Gambar 6.3 Gambar Orang Bekerja
intenasional. (Sumber: Dokumen Penulis)
2. Mempopulerkan gambar Seorang wirausaha harus mampu

Dalam lingkup teknologi, membuat sebuah gambar kerja berupa
mempopulerkan gambar menjadi suatu desain produk yang dibuat sehingga
keharusan, karena dalam teknologi mampu langsung dibuat sesuai dengan
tinggi dibutuhkan data-data yang pasti harapan wirausaha. Dalam membuat
dan akurat dan tidak berdasarkan gambar kerja sebuah produk, wirausaha
kebiasaan atau feeling. harus memerhatikan beberapa hal berikut :
79
1. Keamanan produk tersebut. 3. Mistar, meliputi mistar siku-siku, busur

2. Ergonomis dari produk tersebut. derajat
3. Kemudahan dalam penggunaannya. 4. Meja gambar
4. Kepraktisan saat digunakan dimana saja. 5. Kertas
5. Bahan baku yang dibuat 6. Jangka
6. Model atau entuk yang sesuai masanya.
Langkah-langkah wirausaha dalam
membuat gambar kerja menjadi produk
nyata, diantaranya :
1. Mencari ide produk atau gagasan produk
yang sesuai denagan pasar
2. Menetapkan ide atau gagasan
3. Membuat gambar produk
4. Membuat prototype produk bisa dari
tanah liat atau bahan lunak lainnya.
5. Menganalisisnya mengenai contoh
produk tersebut.
6. Evaluasi jika ada kekurangannya.
1. Aplikasi membuat gambar teknik Gambar 6.4 Contoh Gambar Kerja

(Sumber : https://www.google.com)
Jiwa seorang wirausahawan ingin
memasuki dunia keteknikan, maka ada
beberapa aplikasi desain yang buat
khusus untuk perancana/pembuat
gambar teknik. Aplikasi ini sudah
memilik fitur yang memang sudah Kunjungilah situs :
menjadi landasan dalam proses
http://kewirausahaan.net/produk-kreatif-dan-
pembuatan gambar teknik, di antaranya:
kewirausahaan-lembar-kerja-gambar-kerja-
a. Autocad untuk-pembuatan-prototype-produk-barang-
b. Sketchup jasa/
c. Archicad
d. 3dmax
Selain aplikasi digital, masih banyak
cara untuk membuat gambar teknik,
seperti yang diketahui bahwa sejak
dahulu belum ada kata digital jadi para
desainer menggunakan alat seadanya.
Selain itu, wirausahawan bisa membuat
gambar teknik secara manual. Adapun
alat dan bahannya, adalah :
1. Pensil gambar
2. Pulpen
80
1. Buatlah gambar produk 3 dimensi yang ada juga standar lain yang di keluarkan oleh
mempunyai ukuran dan skala, tampat atas, suatu Negara.
tampak depan, tampak samping dan 4. Berdasarkan teori-toeri diatas dapat
perspektif! disimpulkan gambar Kerja adalah suatu
2. Presentasikan hasil gambar produk yang bahasa yang digunakan oleh designer
anda buat didepan kelas saat pembeljaran kepada si pelaksana dilapangan, dengan
produk kreatif dan kewirausahaan! menggunakan standar-standar
internasional dan harus dipahami oleh
kedua belah pihak.
Adapun tujuan –tujuan gambar yaitu :
a. Internasional gambar
Peraturan-peraturan gambar dimulai
1. Menurut Suratman pada buku menggambar dengan persetujuan bersama antara
teknik mesin dengan standar iso di halaman orang yang bersangkutan dan kemudian
15, diterbitkan oleh CV. Pustaka Setia di menjadi standar perusahaan. Agar tujuan
Bandung tahun 2011. Gambar kerja adalah dapat di capai, penunjukan simbol-
suatu teknik penggambaran yang simbol gambar harus sama secara
digunakan untuk menjelaskan secara intenasional.
gamblang persyaratan item yang di
b. Mempopulerkan gambar
rekayasa, aktifitas menggambar mesin
menghasilkan dokumen gambar yang Dalam lingkup teknologi,
berfungsi sebagai bahasa atau media untuk mempopulerkan gambar menjadi suatu
menyampaikan ide, gagasan, atau informasi keharusan, karena dalam teknologi tinggi
dari para insinyur yang mendesian suatu dibutuhkan data-data yang pasti dan
produk kepada para pekerja yang akan akurat dan tidak berdasarkan kebiasaan
membuatnya. atau feeling.
2. Menurut Sujiyanto pada buku menggambar c. Perumusan gambar
teknik mesin di halaman 7, diterbitkan oleh Berdasarkan sifat-sifat kerja masing-
Kanisus diYogyakarta tahun 2012. Gambar masing maka dari tiap-tiap bagian,
kerja adalah komunikasi utama antara si mesin, listrik harus memiliki keterangan
pembuat gambar atau ide dengan si yang sama agar dapat dimengerti oleh
pelaksana di lapangan, dan gambar harus semua orang.
dipahami oleh kedua belah pihak. d. Sistematika gambar
3. Menurut Ir. Ohan Juhana pada buku Mengingat gambar menyajikan banyak
menggambar teknik mesin dengan standar perbedaan tidak hanya dalam bentuk
iso di halaman 14, diterbitkan oleh CV. dan ukuran, tetapi tanda-tanda tolenrasi,
Pustaka Setia di Bandung tahun 2011. lambang-lambang dst, maka harus ada
Gambar teknik adalah gambar yang menitik sistematika dalam lingkungan
beratkan pada penyampaian maksud dari perusahaan sendiri.
pembuat gambar secara obyektif, gambar
e. Penyederhanaan Gambar
jenis ini menggunakan simbol-simbol yang
dapat diterima secara internasional. Simbol Tujuannya agar dapat menghemat
tersebut sudah di rangkumkan dalam waktu, menghindari kesalahan
sebuah standar yang dapat di terima di pengerjaan, mempermudah pengerjaan
seluruh dunia, yaitu standar ISO. Selain itu dan mempercepat perencanaan.
81
penilaian harian
1. Sebutkan fungsi konsep!
2. Jelaskan dari 2 dimensi!
3. Jelaskan fungsi gambar teknik secara umum
4. Sebutkan langkah-langkah wirausaha
dalam membuat gambar kerja menjadi
produk nyata
5. A p a y a n g A n d a k e t a h u i t e n t a n g
internasional gambar?
82
1. Sikap wirausaha yang selalu ingin tahu, D. details

membuat wirausaha selalu . . . E. distribute
A. suka membaca buku 6. Seorang buruh pabrik dengan gaji pas-
B. bersikap curiga agar bisa menghindar pasan bekerja dengan baik, tulus, dan
dari kegagalan semata-mata merupakan pengabdian.
C. senang dengan informasi Perilaku kerja buruh ini menunjukkan sikap .
...
D. selalu mencari jalan keluar untuk maju
A. kerja ikhlas
E. senang bertanya
B. kerja cerdas
2. Seorang wirausahawan dalam memutuskan
sesuatu tidak boleh berubah-ubah, oleh C. mawas terhadap emosional
karena itu harus memiliki sikap . . . . D. kerja keras
A. tegas E. kerja tuntas
B. fair 7. D a l a m b e k e r j a k i t a h a r u s m a m p u
C. mercusuar mengorganisasikan bagian usaha secara
terpadu untuk dapat menghasilkan usaha
D. .konsisten
sampai selesai adalah perilaku kerja . . .
E. pantang menyerah
A. ikhlas
3. Kekutan enerjik dan memiliki daya tarik
B. keras
yang luar biasa sehingga diikuti oleh para
pengikutnya disebut . . . . C. mawas
A. jujur D. tuntas
B. tegas E. cerdas
C. mercusuar 8. Seorang wirausaha harus mampu melihat
peluang dan dapat mencari solusi adalah
D. kharismatik
contoh dan perilaku wirausaha . . .
E. mandiri
A. kerja mawas
4. Di bawah ini yang termasuk dalam
B. kerja keras
keuntungan wirausaha adalah . . . .
C. kerja tuntas
A. terbuka peluang untuk membantu
masyarakat di dalam usaha D. kerja ikhlas
B. memperoleh pendapatan yang tidak E. kerja cerdas
pasti 9. Sikap wirausaha salah satunya adalah
C. tanggung jawabnya sangat besar bersikap positif dalam hal . . .
D. bekerja keras A. melihat kegagalan
E. resikonya sangat besar B. berpikir untuk diri sendiri
5. Menurut Bygrave bahwa karakteristik C. menjalankan tugas
seorang wirausaha harus mempunyai visi ke D. bergaul di lingkungan
depan yang disebut . . . . E. membuat rencana
A. dream 10. Di bawah ini adalah karakter wirausaha
B. doers yang perlu dikembangkan . . . .
C. devotion A. kesabaran dan ketabahan
83
B. gengsi dalam berwirausaha teliti dan produktif

C. tidak suka bergaul C. K e m a m p u a n b e r k a r y a d e n g a n
D. pendiam semangat kemandirian
E. pemalu dalam berkomunikasi D. K e m a p u a n b e r k a r y a d a l a m
kebersamaan denga etika bisnis yang
11. Salah satu tujuan adanya kewirausaan
sehat.
adalah
E. Kemampuan berkerja sendiri
A. Memberikan contoh kepada para
generasi muda untuk berkerja keras 16. Biaya marjinal akan mulai meningkat
ketika
B. Meningkatkan jumlah wirausaha yang
berkualitas dan berdedikasi tinggi A. Biaya produksi rata-rata mencapai
minimum
C. Menyombongkan diri
B. Produksi marjinal mulai merosot
D. Supaya di bilang sukses
C. Produksi total mulai menurun
E. Kaya raya
D. Biaya produksi total mencapai
12. Karakteristik wirausaha yang di tunjukan
maksimum
wirausahawan dengan mencintai
pekerjaan bisnisnya dan produk yanfg E. Keseluruhan biaya yang dikeluarkan
hasilnya adalajh karakteristik untuk memperoleh faktor produksi
variabel.
A. Doers
17. Yang tidak termasuk ke dalam jenis-jenis
B. Domba
biaya produksi
C. Devotion
A. Biaya pemasaran
D. Dram
B. Biaya administrasi
E. Dream
C. Biaya kerugian
13. Berikut ini yang bukan merupakan sikap
D. Biaya keuangan
dan perilaku wirausaha yang baik adalah
E. Biaya produksi langsung
A. Percaya diri
18. Faktor yang mempengaruhi skala
B. Emosional
ekonomis adalah
C. Kreatif
A. Spesialisasi faktor produksi
D. Inovatif
B. Harga input yang digunakan dalam
E. Penuh semangat proses produksi.
14. Kewirausahaan berasal dari istilah C. Sifat dari pilihan kapasitas pabrik yang
A. Decisiveness tersedia
B. Interaktif D. Tingkat produksi yang ingin dicapai
C. Entrepreneur E. dengan cara Biaya Total dibagi dengan
D. Edukasi jumlah produksi.
E. Asosiation 19. Ilmu ekonomi yang menggambarkan
kejadian sebenarnya dari suatu keadaan
15. Yang bukan Asas kewirausahaan:
ekonomi adalah
A. Memecahkan masalah dan mengambil
A. Ekonomi terapan
keputusan
B. Ekonomi mikro
B. Kemampuan bekerja secara tekun,
84
C. Ekonomi makro D. Menghitung laba atau rugi tiap

D. Ekonomi teori pesanan.
E. Ekonomi deskriptif E. Semua salah
20. Metode Harga Pokok Pesanan atau yang 23. Dasar dari perhitungan biaya berdasarkan
biasa dikenal dengan Job Order Costing pesanan melibatkan hanya delapan tipe
Method adalah ayat jurnal akuntansi
A. Suatu metode pengumpulan biaya A. Pembelian bahan baku
produksi untuk mengekang suatu B. Pengakuan biaya tenaga kerja
Harga langsung
B. Menentukan sebuah harga untuk C. Pengakuan biaya overhead pabrik
sebuah pasaran D. Pelayanan Terbuka produk
C. Metode untuk memberi biaya E. Penggunaan bahan baku
D. Memberi pesanan pokok pasa produk 24. Orang yang memberikan jasa konsultasi
E. Suatu metode pengumpulan biaya perpajakan kepada Wajib Pajak dalam
produksi untuk menentukan harga rangka melaksanakan hak dan memenuhi
pokok produksi pada perusahaan atas kewajiban perpajakannya sesuai dengan
dasar pesanan peraturan perundang-undangan
21. Karakteristik Job Order Costing perpajakan. Disebut dengan
A. Setiap jenis produk dihitung harga A. Rentenir
pokok produksinya secara individual. B. Konsultan pajak
B. B i a y a p r o d u k s i d i g o l o n g k a n C. Pajak bersalin
berdasarkan hubungannya dengan D. Konsultan Negara
produk, yaitu biaya produksi langsung
E. Kepatuhan pajak
dan biaya produksi tidak langsung.
25. Persyaratan konsultan pajak kecuali
C. Biaya produksi langsung terdiri dari
biaya bahan baku dan biaya tenaga A. Warga Negara Indonesia
kerja langsung, yang diperhitungkan B. Bertempat tinggal di Indonesia
berdasarkan biaya yang sesungguhnya C. Kepatuhan Pajak
terjadi.
D. memiliki Sertifikat Konsultan Pajak
D. Biaya produksi tidak langsung atau
E. Memiliki Nomor Pokok Wajib Pajak
biaya overhead pabrik diperhitungkan
berdasarkan tarif yang ditentukan 26. Biaya bisa diartikan sebagai
dimuka. A. Semua pengorbanan yang perlu
E. E.Semua benar dilakukan untuk suatu proses
produksi, yang dinyatakan dengan
22. Manfaat informasi harga pokok produksi
satuan uang menurut harga pasar yang
per pesanan, kecuali
berlaku, baik yang sudah terjadi
A. Mempertimbangkan penerimaan atau maupun yang akan terjadi
penolakan pesanan.
B. Biaya yang terkait adalah biaya bahan
B. Menentukan harga jual yang akan baku langsung, biaya tenaga kerja
dibebankan kepada pemesan. langsung, dan biaya tidak langsung
C. Memantau realisasi biaya produksi (overhead)
85
C. Biaya tidak langsung terdiri dari A. Suatu metode pengumpulan biaya

berbagai macam biaya, sehingga jika produksi untuk mengekang suatu
perhitungannya tidak akurat, maka harga
harga pokok produksi pun tidak akan B. Menentukan sebuah harga untuk
akurat sebuah pasaran
D. dikenal sebagai Job Order Costing C. Metode untuk memberi biaya
Methodkita
D. Memberi pesanan pokok pasa produk
E. Harga Pokok Pesanan
E. Suatu metode pengumpulan biaya
27. Sebutkan 1 syarat penggunaan metode produksi untuk menentukan harga
harga pokok pesanan pokok produksi pada perusahaan atas
A. Bahwa harga pokok tiap-tiap pesanan dasar pesanan
ditentukan pada saat pesanan selesai.
B. Semua harga harus naik Pertanyaan Esay :
C. Semua perkerja harus makan 1. Jelaskan pengertian kewirausahaan
D. Harga pokok yang diperlukan harus menurut Zimmerer!
ada 2. Sebutkan tujuan kewirausahaan!
E. Semua benar 3. Apa saja asas kewirausahaan? Sebutkan!
28. Biaya produksi tidak langsung adalah 4. Jelaskan pengertian peluang usaha!
A. Biaya yang datangnya tidak langsung 5. Berikan pengertian tentang SWOT!
B. Biaya pekerja yang dikirim tidak
langsung dan dititipkan
C. biaya-biaya yang tidak dapat secara
langsung dibebankan kepada produk
D. biaya-biaya yang seharusnya dikirm
dan secara langsung ditunda
E. biaya produk yang tidak di bayar
secara langsung
29. Metode harga pokok pesanan juga
mempunyai beberapa manfaat bagi
manajemen perusahaan untuk
A. Menentukan harga jual yang akan
dibebankan kepada pemesan.
B. Mempertimbangkan penerimaan dan
penolakan pesanan.
C. Memantau realisasi biaya produksi.
D. Menghitung laba atau rugi dari tiap
pesanan
E. Semua benar
30. Metode Harga Pokok Pesanan atau yang
biasa dikenal dengan Job Order Costing
Method adalah
86
BAB vIi
MENGANALISIS BIAYA PRODUKSI
PROTOTYPE PRODUK BARANG/JASA

1. memahami konsep biaya produksi,
2. memahami tahapan proses produksi,
3. memahami jenis-jenis beaya produksi, dan
4. memahami metode penghitungan biayaproduksi dengan benar.
Menganalisis Biaya Produksi Prototype

KonsepBiayaProduksi Tahapan Proses Produksi Jenis-jenis Biaya Produksi
Metode Penghitungan
Biaya Produksi
Biaya Produksi Prototype Produk
87
Biaya produksi adalah biaya yang proses produksi, dan sebagainya.

dibutuhkan untuk mengolah bahan-bahan Pengorbanan yang digunakan untuk
baku menjadi suatu produk yang dapat dijual. mendukung proses produksi harus
Biaya incremental Biaya akibat keputusan dikuantitatifkan dan diukur dengan
yang telah dibuat. Cost Pengorbanan sumber uang, hal tersebut dilakukan untuk
ekonomi yang diukur dalam satuan uang yang mempermudah perhitungan sehingga
telah terjadi atau yang akan terjadi untuk diketahui dengan pasti nominal modal
tujuan tertentu. yang digunakan untuk proses
(Sumber :https://dikarnakan.blogspot.com/ produksi, harga yang layak dari produk
2016/11/konsep-biaya-produksi-pengertian- yang dihasilkan, mengendalikan
biaya.html) pengggunaan dana sehingga efisiensi
produksi tercapai, dan membantu
perhitungan laba yang akan
dihasilkan.
b. Konsep Biaya Produksi
Terdapat lima konsep biaya produksi
yang harus kalian ketahui, kelima konsep
1. Konsep Biaya Produksi, Pengertian Biaya biaya produksi tersebut sebagai berikut
Produksi, Konsep Biaya Produksi
1)Biaya Tetap (fixed cost/FC)
a. Konsep Biaya Produksi
Biaya Tetap adalah biaya yang
1)Pengertian Biaya Produksi besarnya tidak tergantung pada
Proses produksi yang dilakukan j u m l a h b a r a n g y a n g
produsen pasti meinerlukan biaya, dihasilkan.Artinya, biaya yang
besarnya biaya proporsional dengan dikeluarkan tidak berubah berapapun
banyak barang dan jasa yang jumlah barang yang dihasilkan
dihasilkan. Tahukan kalian apa itu produsen.Contohnya biaya gaji, bunga
biaya produksi? Biaya produksi tidak utang bank, sewa tempat dan
dapat dipisahkan dari proses produksi. sebagainya.
Biaya produksi dapat didefinisikan Biaya tetap dapat dikelompokkan
sebagai semua pengeluaran atau menjadi dua sebagai berikut :
semua beban yang harus ditanggung
a) Biaya tetap total (Total Fixed
oleh perusahaan untuk menghasilkan
Cost/TFC)
suatu jenis barang atau jasa.
Biaya tetap total adalah seluruh
Biaya produksi juga dapat
biaya yang tetap hams dikeluarkan
didefinisikan sebagai semua
dalam juinlah yang sama selama
pengorbanan yang diperlukan untuk
memproduksi jumlah barang
mendukung proses produksi barang
tertentu.
atau jasa tertentu yang dinyatakan
dengan uang. Pengorbanan yang b) Biaya Tetap rata-rata (Average
dimaksud adalah pemakaian faktor- Fixed Cost/AFC)
faktor produksi atau smnber-sumber Biaya tetap rata-rata adalah biaya
ekonomi seperti bahan baku yang tetap yang harus dikeluarkan per
digunakan, waktu dan tenaga yang unit barang, Rumus untuk
terpakai, teknologi yang digunakan, menghitung biaya tetap rata-rata
upah tenaga kerja yang terlibat dalam adalah sebagai berikut.
88
Dimana Q adalah jumlah barang 1)Biaya variabel total (total variabel

yang diproduksi. cost/TVC)
Untuk mempermudah pemahaman. Biaya variabel total adalah
Kalian tentang konsep AFC, seluruh biaya variabel yang harus
perhatikan tabel sebagai berikut : dikeluarkan selama memproduksi
barang dalam jumlah tertentu.
JumlahProduksi(Q) Total Fixed Cost (Rp) Average Fixed Cost (Rp)
AFC = TFC/Q) 2)Biaya variabel rata-rata (average
5 30,000.00 6,000.00 variabel cost/AVC
10 30,000.00 3,000.00
Biaya variabel rata-rata adalah
15 2,000.00
30,000.00 biaya variabel yang harus
30,000.00 1,500.00
20 dikeluarkan per unit barang yang
25 1,200.00
30,000.00 diproduksi. Rumus untuk
1,000.00
30 30,000.00 menghitung biaya variabel rata-
Tabel 7.1 Kurva Biaya Tetap dan Biaya Rata-Rata rata adalah sebagai berikut
(Sumber :https://dikarnakan.blogspot.com/2016/11/
konsep-biaya-produksipengertian-biaya.html)
Kurva Biaya Tetap Rata-rata

Jika digambarkan dengan kurva,
berikut gambaran kurva biaya tetap
dan biaya tetap rata-rata.
Gambar 7.2 rumus biaya variabel
(Sumber :https://dikarnakan.blogspot.com/
2016/11/konsep-biaya-produksi
pengertian-biaya.html)
Dimana Q adalah jumlah barang

Gambar 7.1 Kurva Biaya Tetap Rata-rata yang diproduksi Untuk
(Sumber :https://dikarnakan.blogspot.com/
2016/11/konsep-biaya-produksi
mempermudah pemahaman
pengertian-biaya.html) kalian tentang konsep AVC,
perhatikan tabel sebagai berikut.
c) Biaya Variabel (Variabel Cost/VC)
Biaya variabel adalah biaya yang
JumlahProduksi (Q) Total Variable Cost Average Variable
besarnya tergantung kepada (Rp) Cost (Rp)
j u m l a h b a r a n g y a n g 5 30,000.00 6,000.00
dihasilkan.Artinya, besarnya biaya 10 50,000.00 5,000.00
variabell dipengaruhi oleh jumlah 75,000.00
15 5,000.00
barang yang diproduksi.Semakin 4,500.00
20 90,000.00
banyak barang yang diproduksi,
25 100,000.00 4,000.00
semakin banyak biaya variabel.
30 110,000.00 3,666.67
Biaya variabel dapat
dikelompokkan menjadi dua
sebagai berikut :
89
Jika digambarkan dengan kurva, e) Biaya Rata-Rata (average cost/AC)

berikut gambaran kurva biaya Biaya rata-rata adalah biaya yang
variebal total dan biaya variabel dikeluarkan untuk setiap satu unit
rata-rata. barang yang diproduksi oleh
produsen. Semakin banyak jumlah
barang yang dihasilkan, maka biaya
rata-rata (AC) akan semakin
menurun sampai mencapai titik
terendah pada jumlah produksi
Gambar 7.3 Kurva Biaya Variabel Total
dan Kurva Biaya Variabel Rata-rata tertentu. Namun, jika jumlah
(Sumber :https://dikarnakan.blogspot.
com/2016/11/konsep-biaya-produksi
produksi ditingkatkan lagi, AC
pengertian-biaya.html) bergerak naik kembali.Jika
diformulasikan dalam persamaan
d) Biaya Total (Total Cost/TC) sebagai berikut.
Biaya total adalah jumlah seluruh
biaya yang dikeluarkan untuk
memproduksi suatu barang atau
jasa yang dilakukan produsen.
f) Biaya Margial (margial cost/MC)
Biaya total merupakan
penjumlahan dari biaya tetap total Biaya marginal adalah perubahan
(TFC) dan biaya variabel total (TVC). biaya total (ATC) jika produksi
Jika diformulasikan dalam ditambah/dikurangi satu unit.
persamaan sebagai berikut. Dengan kata lain, MC adalah
tambahan atau pengurangan biaya
AVC = TFC + TVC
j i k a p r o d u s e n
Jika digambarkan dengan kurva, menambah/mengurangi satu unit
berikut gambaran kurva biaya total produksi. MC mula-mula menurun,
dan biaya total rata-rata sebagai tetapi selanjutnya meningkat
berikut. sejalan dengan bertambahnya
jumlah barang yang dihasilkan.Jika
diformulasikan dalam persamaan
sebagai berikut.
Gambar 7.4 Kurva Biaya Total Dan Biaya

Total Rata-rata
(Sumber :https://dikarnakan.blogspot. Gambar 7.5 Kurva MC, AC, AVC, dan AFC
com/2016/11/konsep-biaya-produksi (Sumber :https://dikarnakan.blogspot.com/ 2016/11/
pengertian-biaya.html) konsep-biaya-produksipengertian-biaya.html)
90
g) Konsep Penerimaan (Revenue) dalam bentuk persamaan

Penerimaan adalah pendapatan sebagai berikut.
produsen atau pengusaha berupa
uang yang diperoleh dari hasil
penjualan barang yang diproduksi
selama periode tertentu. Terdapat
beberapa macam konsep
penerimaan sebagai berikut :
1. Penerimaan Total (total revenue
ITR)
Penerimaan Total adalah seluruli
pendapatan yang diterima
produsen dari hasil penjualan
barang selama periode
Proses Produksi. Proses produksi adalah
tertentu.Jika diformulasikan
tahap-tahap yang harus dilewati dalam
dalam bentuk persamaan
memproduksi barang atau jasa. Ada proses
sebagai berikut.
produksi yang membutuhkan waktu lama,
TR = P x Q misalnya dalam pembuatan gedung pencakar
Dimana: langit, pembuatan pesawat terbang, dan
TR = Total Penerimaan P = Harga pembuatan kapal, serta lain-lainnya
barang Q = Jumlah Penjualan
Barang
2. Penerimaan Rata-Rata (average
revenue/AR)
Penerimaan rata-rata adalah
pendapatan produsen epr unti 2. Pengertian Proses Produksi, Tahapan,
barang yang berhasil Tujuan, dan Jenis Proses Produksi
dijualnya.Jika diformulasikan
dalam bentuk persamaan
sebagai berikut.
Dengan demikian, AR nilainya

sama dengan harga jual per unit
barang. 3) Penerimaan Marginal Gambar 7.6 Proses Produksi
(Sumber :https://www.sekolahpendidikan.com/2017/
(marginal revenue/MR). 07/pengertian-proses-produksi-tahapan.html)
Penerimaan marginal adalah
kenaikan penerimaan total yang Proses adalah urutan pelaksanaan
disebabkan oleh tambahan ataupun kejadian yang terjadi secara alami
penjualan sebanyak satu unit atau didesain, mungkin menggunakan
barang. Jika diformulasikan waktu, ruang, keahlian atau sumber daya
91
lainnya, yang menghasilkan suatu hasil. dari bahan mentah menjadi produk
Suatu proses mungkin dikenali oleh akhir.
perubahan yang diciptakan terhadap sifat- 3) Mesin-mesin bersifat khusus untuk
sifat dari saut atau lebih objek di bawah menghasilkan produk-produk
pengaruhnya. tertentu.
1. Tahapan proses produksi 4) Pengaruh operator kecil.
a. R o u t i n g , m e r u p a k a n p r o s e s 5) T i d a k m e m e r l u k a n b a n y a k
menetapkan dan menentukan urutan karyawan.
kegiatan proses produksi.
6) Jika ada kemacetan pada satu
b. Scheduling, merupakan proses bagian mengakibatkan kemacetan
menetapkan dan menentukan jadwal. total.
c. Dispatching, merupakan proses 7) Memerlukan ahli perawatan yang
menetapkan dan menentukan proses cukup baik.
pemberian perintah.
8) Variasi jenis produk relatif sedikit.
d. F o l l o w U p , m e r u p a k a n p r o s e s
b. Proses Produksi Terputus - putus
mendorong terkoordinasinya
perencanaan proses produksi. Ciri-ciri proses produksi terputus
putus antara lain sebagai berikut:
2. Tujuan Proses Produksi
1) Menghasilkan produk lebih sedikit
a. S a r a n a k e l a n g s u n g a n s u a t u
namun variasi jenis produk lebih
perusahaan.
banyak.
b. Kegiatan meningkatkan tambahan
2) Berproduksi atas pesanan.
nilai atau value product.
3) Penyusunan fasilitas produksi
c. Meningkatkan kemakmuran.
berdasarkan fungsinya.
d. Meraih keuntungan.
4) Mesin-mesin bersifat general
e. Memenuhi pasar internasional. purpose machine.
f. Untuk mengganti barang yang aus, 5) Pengaruh karyawan lebih besar.
rusak barang yang telah habis.
6) Bila terjadi kemacetan pada suatu
3. Jenis-jenis Proses Produksi bagian tak akan menyebabkan
a. Proses Produksi Terus Menerus kemacetan total.
Ciri-ciri proses produksi terus 7) Diperlukan pengendalian proses
menerus antara lain sebagai berikut: yang baik.
Pola ini akan selalu sama dari hari 8) Diperlukan bahan mentah yang
kehari tanpa ada perubahan. Terdapat cukup tinggi.
urutan yang pasti dari bahan baku
9) Peralatan besifat fleksibel yang
hingga menjadi produk akhir.
menggunakan tenaga manusia.
Contohnya, usaha tekstil, kertas, dan
lain lain. 10)Diperlukan ruangan yang cukup
besar.
1) Berproduksi dengan jumlah yang
relatif besar dengan variasi jenis 4. Pengertian Biaya Produksi
prduk yang kecil. Berikut ini beberapa definisi biaya
2) Penyusunan peralatan produksi produksi dari berbagai sumber:
atas dasar arus urutan pekerjaan 1. Biaya produksi yakni biaya-biaya
92
yang berhubungan langsung dengan juga merupakan elemen-elemen

produksi dari suatu produk dan akan utama dari biaya produksi, meliputi :
dipertemukan (dimatchkan) dengan a. Biaya bahan baku(direct material
penghasilan (revenue) di periode Cost)
mana produk itu di jual (Abdul Halim,
Merupakan bahan secara langsung
1988:5).
digunakan dalam produksi untuk
2. Biaya produksi merupakan biaya- mewujudkan suatu macam produk
biaya yang terjadi untuk mengolah jadi yang siap untuk dipasarkan.
bahan baku menjadi produk jadi yang
b. Biaya tenaga kerja langsung
siap untuk dijual (Mulyadi, 1995:14).
(direct labour cost)
3. Biaya produksi merupakan biaya-
Merupakan biaya-biaya bagi para
biaya yang berhubungan dengan
tenaga kerja langsung
produksi suatu item, yaitu jumlah
ditempatkan dan didayagunakan
dari bahan langsung, upah langsung
dalam menangani kegiatan-
dan biaya overhead pabrik (Amin
kegiatan proses produk jadi secara
Widjaya Tunggal, 1993:1)
langsung diterjunkan dalam
kegiatan produksi menangani
segala peralatan produksi dan
usaha itu dapat terwujud.
c. Biaya overhead pabrik (factory
overhead cost)
Umumnya didefinisikan sebagai
bahan tidak langsung, tenaga kerja
tidak langsung dan biaya pabrik
lainnya yang tidak secara mudah
Gambar 7.7 Ilustrasi Biaya Produksi
(Sumber :https://www.kajianpustaka.com/
didefinisikan atau dibebankan
2012/11/biaya-produksi.html) pada suatu pekerjaan.
Elemen-elemen dari biaya
Dari beberapa pengertian di atas, Overhead Pabrik yaitu :
dapat disimpulkan bahwa biaya produksi
adalah biaya-biaya yang digunakan 1) Biaya bahan penolong
dalam proses produksi meliputi biaya 2) Biaya tenaga kerja tidak
bahan baku, biaya tenaga kerja langsung langsung
dan biaya overhead pabrik yang 3) B i a y a d e p r e s i a s i d a n
jumlahnya lebih besar dibandingkan amortisasi aktiva tetap
dengan jenis biaya lain. 4) B i a y a r e p a r a s i d a n
1. Jenis-jenis Biaya Produksi pemeliharaan mesin
Biaya produksi membentuk harga 5) Biaya listrik dan air pabrik
pokok produksi yang digunakan 6) Biaya asuransi pabrik
untuk menghitung harga pokok
produk jadi dan harga pokok produk 7) Operasi lain-lain
pada akhir periode akuntansi masih 2. Proses Produksi
dalam proses. Biaya produksi Pengumpulan harga produksi sangat
digolongkan dalam tiga jenis yang ditentukan berdasarkan proses
93
produksinya. Proses produksi dibagi 1.Metode full costing

menjadi 2 macam: Metode full costing ini diartikan
a. Produksi atas dasar pesanan sebagai metode penentu cost
Perusahaan yang berproduksi produksi yang memperhitungkan
berdasarkan pesanan segala unsur biaya produksi ke dalam
melaksanakan pengolahan cost produksi, yaitu terdiri dari BBB
produknya atas dasar pesanan (biaya bahan baku). BTKL (biaya tenaga
yang diterima dari pihak luar. kerja langsung),dan BOP (biaya
Perusahaan ini mengumpulkan overhead pabrik),baik itu yang
biaya produksi dengan berperilaku variable maupun yang
menggunakan harga pokok berperilaku tetap. Agar Anda lebih
pesanan (Job order cost methode) paham berikut saya berikan
contohnya;
b. Produksi masa
Biaya Bahan baku xxxxx
Perusahaan yang berproduksi
berdasarkan produksi massa Biaya tenaga kerja langsung xxxxx
melaksanakan pengolahan Biaya overhead pabrik variable xxxxx
produknya untuk memenuhi Biaya overhead pabrik tetap xxxxx +
persediaan di gudang yang
Cost produksi ………… Rp xxxxx
umumnya produknya berupa
standar.
Perusahaan ini mengumpulkan biaya 2. Metode Variabel Costing
produksinya dengan menggunakan Metode variable costing ini
metode harga pokok proses (Process merupakan metode yang menentukan
cost methode). Dalam metode, biaya- cost produksi berdasarkan
biaya produksi dikumpulkan untuk menghitung biaya produksi yang
periode tertentu dan harga pokok berperilaku variable saja,yaitu terdiri
produk persatuan produk yang dari biaya bahan baku (BBB), biaya
dihasilkan dalam periode tersebut, tenaga kerja langsung (BTKL),dan
dihitung dengan cara membagi total biaya overhead pabrik variable (BOP).
biaya produksi dengan jumlah satuan Saya akan berikan contohnya kembali
produk yang dihasilkan dalam periode agar Anda tidak bingung.
yang bersangkutan. Biaya Bahan baku xxxxx
4. Metode Penghitungan Biaya Produksi Biaya tenaga kerja langsung xxxxx
Metode hitung biaya produksi adalah Biaya overhead pabrik
suatu cara dalam memperhitungkan
variable xxxxx +
unsur-unsur biaya ke dalam cost
produksi (harga pokok produksi / HPP). Cost produksi ………… Rp xxxxx
Metode yang yang digunakan dalam
menentukan biaya produksi ini ada dua
macam yaitu full costing dan variable
c o s t i n g . ( S u m b e r :
http://www.beeaccounting.com/blog/me
tode-hitung-biaya-produksi/)
94
Buatlah analisa 5 produk yang diminati dan 5. Biaya listrik dan air pabrik
tidak diminati oleh konsumen, kemuadian 6. Biaya asuransi pabrik
buatlah laporan dan membuat kuesioner untuk
7. Operasi lain-lain
pelanggan!
Proses Produksi
Pengumpulan harga produksi sangat
ditentukan berdasarkan proses produksinya.
Proses produksi dibagi menjadi 2 macam:
1. Produksi atas dasar pesanan
Biaya produksi adalah semua pengeluaran Perusahaan yang berproduksi berdasarkan
ekonomis yang harus di keluarkan untuk pesanan melaksanakan pengolahan
memproduksi suatu barang. Biaya produksi produknya atas dasar pesanan yang
juga merupakan pengeluaran yang di lakukan diterima dari pihak luar. Perusahaan ini
perusahaan untuk mendapatkan faktor – faktor mengumpulkan biaya produksi dengan
produksi dan bahan baku yang akan di gunakan menggunakan harga pokok pesanan (Job
untuk menghasilkan suatu produk. order cost methode)
Biaya produksi dapat meliputi unsur – unsur 2. Produksi masa
sebagai berikut : Perusahaan yang berproduksi berdasarkan
1. bahan baku atau bahan dasar termasuk produksi massa melaksanakan pengolahan
bahan setengah jadi produknya untuk memenuhi persediaan di
gudang yang umumnya produknya berupa
2. bahan-bahan pembantu atau penolong standar.
3. upah tenaga kerja dari tenaga kerja kuli
hingga direktur.
4. penyusutan peralatan produksi
5. uang modal, sewa
6. biaya penunjang seperti biaya angkut, biaya
administrasi, pemeliharaan, biaya listrik,
biaya keamanan dan asuransi
7. biaya pemasaran seperti biaya iklan
8. pajak
Umumnya didefinisikan sebagai bahan
tidak langsung, tenaga kerja tidak langsung
dan biaya pabrik lainnya yang tidak secara
mudah didefinisikan atau dibebankan pada
suatu pekerjaan.
Elemen-elemen dari biaya Overhead Pabrik
yaitu :
1. Biaya bahan penolong
2. Biaya tenaga kerja tidak langsung
3. Biaya depresiasi dan amortisasi aktiva tetap
4. Biaya reparasi dan pemeliharaan mesin
95
BAB vIii
MENENTUKAN INDIKATOR
KEBERHASILAN TAHAPAN PRODUKSI MASSAL

1. memahami keberhasilan produksi massal, dan
2. memahami indicator keberhasilan produksi massal dengan benar.
Menentukan Indikator Keberhasilan

Tahapan Produksi Massal
Keberhasilan Indikator Keberhasilan

Produksi Massal Produksi Masal
Keberhasilan Produksi Massal
96
Keberhasilan identik dengan pendapatan, Keberhasilan identik dengan pendapatan,

dengan begitu pendapatan merupakan salah dengan begitu pendapatan merupakan salah
satu kriteria bagi kegiatan usaha, yakni dapat satu kriteria bagi kegiatan usaha, yakni dapat
dipergunakan untuk menilai keberhasilan dipergunakan untuk menilai keberhasilan
usaha atau dapat dikatakan keberhasilan usaha usaha atau dapat dikatakan keberhasilan usaha
adalah suatu kenyataan persesuaian antara adalah suatu kenyataan persesuaian antara
rencana dengan proses pelaksanaannya dan rencana dengan proses pelaksanaannya dan
hasil yang dicapai. Keberhasilan usaha harus hasil yang dicapai.Keberhasilan usaha harus
dinilai sehubungan dengan pencapaian tujuan, dinilai sehubungan dengan pencapaian tujuan,
yang dimaksud pencapaian tujuan yang yang dimaksud pencapaian tujuan yang
popular adalah menghasilkan laba. popular adalah menghasilkan laba.
Kriteria penting sebagai indikator
keberhasilan usaha, yaitu:
1. Kemampuan menyesuaikan diri
2. Produktifitas
3. Kepuasan kerja
Kunjungilah situs:
4.Kemampuan mendapatkan laba dan
pencarian sumber daya.
A. Kriteria Keberhasilan
Kesuksesan wirausaha disebabkan
orientasi pada tindakan yang berada dalam
kerangka berpikir wirausaha dimana ide-
ide yang timbul dapat segera diterapkan
walaupun dalam situasi yang tidak
menentu.
http://nabilamutiar.blogspot.com/2018/08/i Karakteristik berpikir pada tindakan
ndikator-keberhasilan-terhadap.html, kewirausahaan ada lima, yaitu:
untuk mendapatkan materi keberhasilan 1. Sangat bersemangat dalam melihat/
produksi massal mencari peluang-peluang baru
2. Mengejar peluang dengan disiplin yang
ketat
3. Mengejar peluang yang sangat baik dan
menghindari mengejar peluang yang
melelahkan diri dan organisasi
KEBERHASILAN TERHADAP PRODUKSI MASAL
4. Fokus pada pelaksanaan
Seorang wirausaha di dalam menekuni
usahanya bertujuan untuk meraih 5. Mengikutsertakan energy setiap orang
keberhasilan. Sebagai pengelola usaha, yang berada dalam jangkauan mereka.
wirausaha harus dapat mengorganisasi, Ada 8 hal yang membuat usaha atau
memanfaatkan, dan meningkatkan sumber bisnis meraih kesuksesan atau
daya yang tersedia sedemikian rupa sehingga keberhasilan, yaitu:
mampu bersaing dan berkompetitif dengan 1. Peluang pasar yang baik.
pelaku usaha lain serta dapat pula
2. Keunggulan persaingan.
memanfaatkan setiap kesempatan yang ada.
3. Kualitas barang/jasa.
97
4. Inovasi yang berproses. Keberhasilan identik dengan pendapatan,
5. Dasar budaya perusahaan. dengan begitu pendapatan merupakan salah
satu kriteria bagi kegiatan usaha, yakni dapat
6. Menghargai pelanggan dan pegawai.
dipergunakan untuk menilai keberhasilan
7. Manajemen yang berkualitas usaha atau dapat dikatakan keberhasilan usaha
8. Dukungan modal yang kuat. adalah suatu kenyataan persesuaian antara
Adapun indikator keberhasilan usaha rencana dengan proses pelaksanaannya dan
menurut Suryana keberhasilan usaha hasil yang dicapai.
terdiri dari Kriteria penting sebagai indikator
1. Modal keberhasilan usaha, yaitu:
2. Pendapatan 1. Kemampuan menyesuaikan diri
3. Volume Penjualan 2. Produktifitas
4. Output produksi 3. Kepuasan kerja
5. Tenaga Kerja 4.Kemampuan mendapatkan laba dan
pencarian sumber daya.
Indikator keberhasilan usaha menurut
Dwi Riyanti (2003:28), kriteria yang cukup A. Kriteria Keberhasilan
signifikan untuk menentukan keberhasilan Karakteristik berpikir pada tindakan
suatu usaha dapat dilihat dari : kewirausahaan ada lima, yaitu:
1. Peningkatan dalam akumulasi modal atau 1. Sangat bersemangat dalam melihat/
peningkatan modal mencari peluang-peluang baru
2. Jumlah produksi 2. Mengejar peluang dengan disiplin yang
3. Jumlah pelanggan ketat
4. Perluasan usaha 3. Mengejar peluang yang sangat baik dan
menghindari mengejar peluang yang
5. Perluasan daerah pemsaran
melelahkan diri dan organisasi
6. Perbaikan sarana fisik dan
4. Fokus pada pelaksanaan
7. Pendapatan usaha
5. Mengikutsertakan energy setiap orang
yang berada dalam jangkauan mereka.
Ada 8 hal yang membuat usaha atau
bisnis meraih kesuksesan atau
keberhasilan, yaitu:
1. Peluang pasar yang baik.
1. Kunjungilah salah satu home industry yang
2. Keunggulan persaingan.
ada disekitar lingkungan anda, kemudian
buatlah analisis indikator keberhasilannya! 3. Kualitas barang/jasa.
2. Tugas dibuat power point kemudian 4. Inovasi yang berproses.
dipresentasikan dikelas. 5. Dasar budaya perusahaan.
98
6. Menghargai pelanggan dan pegawai.

7. Manajemen yang berkualitas
8. Dukungan modal yang kuat.
Adapun indikator keberhasilan usaha
menurut Suryana keberhasilan usaha terdiri
dari
1. Modal
2. Pendapatan
3. Volume Penjualan
4. Output produksi
5. Tenaga Kerja
Indikator keberhasilan usaha menurut
Dwi Riyanti (2003:28), kriteria yang cukup
signifikan untuk menentukan keberhasilan
suatu usaha dapat dilihat dari :
1. Peningkatan dalam akumulasi modal atau
peningkatan modal
2. Jumlah produksi
3. Jumlah pelanggan
4. Perluasan usaha
5. Perluasan daerah pemsaran
6. Perbaikan sarana fisik dan
7. Pendapatan usaha
99
BAB Ix
MENENTUKAN MEDIA PROMOSI

1. memahami arti dan tujuan promosi,
2. memahami segmentasi pasar,
3. memahami jenis media dan bentuk promosi strategi promosi, dan
4. memahami media-media promosi dengan benar.
Menentukan Media Promosi
Jenis media dan bentuk

Arti dan Tujuan Promosi Segmentasi Pasar
promosi strategi promosi
Media-media Promosi
Media Promosi
100
Promosi adalah salah satu cara untuk b. Untuk mendapatkan konsumen baru dan
memperkenalkan produk usaha kita. Dengan untuk menjaga loyalitas konsumen
promosi maka produk akan lebih mudah tersebut
dikenal masyarakat dan mudah mencapai ke c. Untuk menaikkan penjualan serta
target konsumen. Oleh karena itu promosi laba/keuntungan
sangatlah penting bagi perkembangan sebuah
d. U n t u k m e m b e d a k a n d a n
usaha.Tidak ada bisnis yang sukses tanpa
mengunggulkan produknya
melakukan promosi.
dibandingkan dengan produk
kompetitor
e. Untuk branding atau membentuk citra
produk di mata konsumen sesuai dengan
yang diinginkan
1. Pengertian Promosi f. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat
a. Menurut pakar pemasaran lainnya yaitu konsumen tentang produk suatu
Boone dan Kurtz, promosi adalah proses 3. Jenis-Jenis Promosi
menginformasikan, membujuk, dan a. Promosi secara fisik
mempengaruhi suatu keputusan 1) Promosi dapat diadakan di lingkungan
pembelian. fisik yang biasanya dilakukan pada
b. Kalau menurut ahli pemasaran Harper Boyd acara-acara tertentu atau event-event
: promosi diartikan sebagai upaya khusus yang diadakan di suatu tempat
membujuk orang untuk menerima produk, seperti pameran, bazar, festival,
konsep dan gagasan. konser, dan semacamnya. Biasanya
c. Sebenarnya ada banyak sekali versi para penjual membuka semacam
pengertian promosi yang dikemukakan oleh “ s t a n d” atau “booth” untuk
para ahli pemasaran diseluruh dunia, tetapi menampilkan dan menawarkan
kesimpulannya kurang lebih sama, yaitu produk atau jasanya.
promosi adalah untuk memberitahukan, 2) Kelebihan jenis promosi secara fisik
menginformasikan, menawarkan, dan langsung adalah dapat
membujuk, atau menyebarluaskan suatu menjangkau langsung para calon
produk atau jasa kepada calon konsumen konsumen, mereka dapat secara
dengan tujuan agar calon konsumen langsung melihat produk atau jasa
tersebut pada akhirnya dapat melakukan yang ditawarkan, dan dapat langsung
pembelian. bertanya segala sesuatu hal mengenai
(Sumber : https://cashbac.com/blog/pengertian produk atau jasa tersebut, dan dari
-promosi-tujuan-jenis-contoh) pihak penjual hal ini dimanfaatkan
untuk membujuk dan merayu calon
2. Tujuan Promosi konsumen agar membeli produk atau
Orang melakukan promosi untuk jasa yang mereka tawarkan pada saat
mencapai suatu tujuan tertentu, adapun itu juga. Ya, interaksi di lapangan
tujuan promosi berdasarkanrangkuman sangat memungkinkan orang langsung
dari berbagai sumber adalah : melakukan pembelian.
a. Untuk menyebarkanluaskan informasi 3) Kekurangan cara promosi secara fisik
suatu produk kepada calon konsumen adalah sangat terbatasnya jumlah
yang potensial calon konsumen karena hanya
101
diadakan di lingkungan atau area berat bagi para pemasar agar lebih
tertentu seperti perkantoran, kampus, kreatif lagi dalam berpromosi di media
sekolah, dan semacamnya. digital ini agar lebih menarik calon
b. Promosi melalui media tradisional konsumen dibandingkan kompetitor.
Yang dimaksud jenis promosi melalui d. Contoh-contoh Promosi
media tradisional adalah via media cetak 1) Promosi di sebuah toko : beli 2 pasang
seperti koran, majalah, tabloid, dan sepatu dapat gratis 1 pasang sepatu
sejenisnya, dan media elektronik seperti tambahan
radio dan televisi, serta media di luar 2) P r o m o s i d a r i s u a t u p r o v i d e r
ruangan seperti iklan banner atau papan telekomunikasi : nelpon 5 menit dapat
reklame atau papan billboard. gratis telpon selama 30 menit
Kelebihan jenis promosi melalui 3) Promosi di sebuah department store :
media tradisional adalah dapat dapat potongan harga 30% untuk
menjangkau lebih banyak calon suatu produk tertentu
konsumen daripada dengan promosi
4) Promosi di sebuah restoran : beli
secara fisik, karena jangkauan media
makanan tertentu gratis minuman
yang memang cukup luas.
e. Promosi terbaik Saat ini
Kekurangan cara promosi melalui
media tradisional adalah membutuhkan Kini ada suatu aplikasi baru yang
biaya yang sangat besar, karena bernama Cashbac, yaitu aplikasi yang
melibatkan media-media besar seperti memberikan cashback rewards pada
televisi, penyedia papan billboard, dan setiap transaksi belanja dan makan.
lain sebagainya. Tidak seperti program cashback lain
dimana konsumen harus menunggu
c. Promosi melalui media digital
lama untuk mendapatkan cashback,
Jenis promosi melalui media digital Cashbac app memberikan cashback
mencakup media internet dan social rewards secara langsung atau instan
media atau jejaring social. Ini adalah cara yang otomatis bisa langsung di gunakan
modern untuk berpromosi karena di puluhan merchant dan restoran
memungkinkan orang melihat produk partner yang sudah bekerjasama.
atau jasa yang dipromosikan melalui
Di dalam melakukan promosi ada beberapa
teknologi terkini seperti ponsel atau
contoh, antar lain sebagai berikut :
laptop.
1. Melakukan Promosi
Kelebihan promosi menggunakan
media digital adalah dapat menjangkau Kenalkan produk Anda kepada
orang secara sangat luas dengan waktu konsumen dengan cara yang kreatif agar
dan biaya yang efisien. produk Anda menarik konsumen. Anda
bisa mengenalkannya melalui media
Kekurangannya berpromosi dengan
cetak (surat kabar, majalah, brosur,
media digital adalah banyak sekali
pamflet), media elektronik (iklan di tv,
kompetitor atau pesaing yang ikut
internet, media sosial) atau dari mulut ke
bermain didalamnya.Tugas yang cukup
mulut.
102
2. Memilih Lokasi yang Strategis

Pemilihan lokasi juga merupakan faktor
penting dalam memasarkan
produk.Pilihlah lokasi yang mudah
dijangkau oleh pembeli.Pastikan juga
lokasi tersebut ramai dilewati sehingga
pembeli tau dimana tempat produk Anda
dijual.
Gambar 9.3 Kelas XI DKV-A Melaksanakan

Gambar 9.1 Kelas XI DKV-A Melaksanakan promosi promosi di lokasi strategis
memberikan brosur dan memasang poster (Sumber : Dokumen Penulis)
Gambar 9.4 Kelas XI DKV-A Melaksanakan promosi

di lokasi strategis di Malioboro
Gambar 9.5 Kelas XI DKV-B Melaksanakan promosi

di lokasi strategis di Lorong Kantin SMK N 5 Yogyakarta
3. Kenali Pelanggan
Tentukanlah target pasar Anda. Seperti,
jika Anda mempunyai usaha pakaian
dengan style korea Anda bisa menunjuk
kalangan remaja sebagai target pasar
anda.
Gambar 9.2 Kelas XI DKV-A Melaksanakan promosi
dengan membagikan brosur
103
5. Memuaskan Konsumen
Pembeli adalah raja. jalinlah hubungan
yang baik dengan konsumen. Hubungi
mereka untuk sekadar menanyakan
testimoni mengenai produk usaha anda
ataupun menginfomasikan produk yang
baru Anda keluarkan, dan promo yang
sedang berjalan. Agar konsumen menjadi
loyal.
Gambar 9.8 Kelas XI DKV-B sedang melayani konsumen

Gambar 9.6 Kelas XI DKV-A sedang menentukan target pasar
4. Menggunakan Internet Marketing 6. Segmentasi Pasar

Anda dapat menampilkan produk usaha
Anda pada website, blog, Facebook, dan
situs lainnya, dengan memasang foto-
foto yang sekiranya dapat menarik
konsumen.
Dengan menggunakan internet Pengertian Segmentasi Pasar adalah
marketing, Anda juga dapat berinteraksi pembagian kelompok konsumen/ pembeli
secara langsung dengan konsumen yang memiliki kebutuhan, karakteristik, dan
tanpa dibatasi ruang dan waktu. perilaku yang berbeda-beda (heterogen) di
dalam pasar tertentu sehingga nantinya
menjadi satuan pasar yang homogen dan
dijadikan sasaran pasar dengan strategi
marketing mix tersendiri.
Segmentasi pasar adalah strategi suatu
perusahaan untuk mengenal minat dan
kebutuhan konsumen di suatu market yang
kemudian menciptakan produk baru (product
diversification) yang sesuai dengan minat dan
kebutuhan konsumen tersebut. Dengan kata
lain, pasar yang tadinya hanya satu dan luas
menjadi beberapa pasar yang bersifat
homogen setelah mengalami segmentasi.
Gambar 9.7 Kelas XI DKV-A sedang melakukan
promosi lewat internet marketing
104
Kunjungilah situs internet 1) Segmentasi Lokasi

Tipe segmentasi lokasi ini mungkin
paling banyak diaplikasikan di
Indonesia. Contohnya saja jika
target utama adalah negara
Indonesia, maka perusahaan
biasanya akan membangun
perusahaan yang lokasinya berada
di Indonesia, tujuan utamanya
adalah agar lebih dekat kepada
konsumen sehingga pengeluaran
https://www.maxmanroe.com/vid/bisnis/peng
biaya semua bisa ditekan lebih
ertian-segmentasi-pasar,
murah.
akan diketemukan materi segmentasi pasar.
2) Segmentasi Waktu
Segmentasi waktu ini memang
lebih jarang digunakan, tetapi
biasanya pada waktu-waktu
tertentu segmentasi ini bisa
diterapkan. Contohnya jasa
a. Segmentasi pasar adalah kegiatan fotografi akan laku saat musim
membagi suatu pasar menjadi wisuda, penjual baju akan
kelompok-kelompok pembeli yang kebanjiran pesanan saat mendekati
berbeda yang memiliki kebutuhan, Idul Fitri, dan sebagainya.
karakteristik, atau perilaku yang 3) Segmentasi Harga
berbeda yang mungkin membutuhkan
produk atau bauran pemasaran yang Dengan menggunakan segmentasi
berbeda. Sagmentasi pasar juga dapat harga, Anda dapat lebih mudah
diartikan sebagai proses mempertimbangkan tentang
pengidentifikasian dan menganalisis kekuatan ekonomi dari calon
para pembeli di pasar produk, konsumen kita pastinya berbeda-
menganalisis perbedaan antara beda.Ada yang mampu dengan
pembeli di pasar. Sumber: membeli dengan harga tinggi, ada
https://id.wikipedia.org/wiki/Segment juga yang hanya mampu membeli
asi_pasar) dengan harga yang rendah.Apabila
memang segmentasi pasarnya luas,
b. Segmentasi pasar adalah salah satu Anda bisa menerapkan harga pada
strategi dalam dunia bisnis dengan setiap produk mulai dari harga
mengelompokkan produk yang rendah, menengah, dan tinggi agar
dimiliki sesuai dengan kesamaan, semua kalangan bisa masuk.
kemiripan, minat serta kebutuhan
pelanggan. Sebelum memasarkan 4) Segmentasi Demografi
produk pada bisnis yang Anda Faktor jenis kelamin, usia, dan
jalankan, ada baiknya Anda perlu penghasilan merupakan variabel
mengetahui tipe-tipe segmentasi yang paling banyak digunakan pada
pasar yang ada saat ini, berikut segmentasi demografi. Karena bisa
tipenya: jadi produk yang dijual hanya cocok
105
untuk laki-laki, sedangkan untuk d)Evaluasi kembali target pasar

perempuan sudah berbeda. Ada lagi Sebelum ke tahap selanjutnya, Anda
produk yang hanya dikhususkan perlu melakukan evaluasi lagi agar
kepada orang dewasa saja, sehingga target yang Anda bidik sesuai dengan
Anda harus melakukan segmentasi apa yang Anda inginkan, jika tidak
demografi ini agar tidak salah sesuai bisa segera dikeluarkan dari
sasaran sub-group.
e) Berikan nama segmen pasar Anda
Agar lebih mudah mengingat dan
mengimplementasikan strategi, Anda
perlu memberi nama pada segmen
bisnis Anda.
f) Tentukan strategi pemasaran produk
Setiap segmen pasti memiliki strategi
Gambar 9.9 Cara Menentukan Segmentasi Pasar pemasaran yang berbeda, apalagi jika
( Sumber : https://www.jurnal.id/id/blog/2018-cara-
mudah-menentukan-segmentasi-pasar-sesuai-tipenya/) target pasarnya berbeda. Jadi
sesuaikan target pasar sesuai dengan
strategi pemasarannya.
Setelah Anda memahami apa itu
segmentasi pasar dan tipe-tipenya, maka g) Evaluasi respon pasar
saatnya Anda bisa menentukan Jika strategi pasar sudah berjalan dan
segmentasi pasar untuk bisnis Anda. menghasilkan penjualan, Anda perlu
Berikut langkah-langkahnya: tahu respon dari konsumen terutama
a) Tentukan target pasar mengenai kekurangan dari produk
yang Anda miliki, catat semua masukan
Anda harus sudah bisa menentukan
yang diberikan konsumen kepada
tipe segmentasi mana yang pas untuk
Anda dan segera perbaiki.
calon konsumen Anda. Pastikan bahwa
semua orang yang sudah menjadi Itulah tadi beberapa penjelasan
target pasar Anda memiliki kesamaan mengenai cara mudah menentukan
sesuai segmen. segmentasi pasar sesuai dengan tipenya.
Selain itu, pengelolaan keuangan yang
b) Tentukan ekspektasi
baik juga dibutuhkan untuk menunjang
Langkah selanjutnya adalah mencari agar bisnis Anda semakin sukses.Dengan
tahu semua kebutuhan calon pengelolaan keuangan yang baik maka
konsumen, lalu sesuaikan dengan untuk anggaran pemasaran produk Anda
produk yang Anda jual.Untuk bisa bisa lebih maksimal.Jurnal adalah
mendapatkan informasinya, Anda bisa software akuntansi keuangan online
bertanya langsung kepada calon yang dapat membantu Anda dalam
konsumen atau dengan melakukan pengelolaan keuangan bisnis menjadi
serangkaian tes produk. lebih mudah, cepat, aman dan data bisa
c) Pisahlah menjadi sub-group dilihat secara realtime.
Jika hasilnya sudah didapat, agar lebih 7. Jenis-Jenis Media Promosi
maksimal Anda bisa memisahkan Promosi adalah salah satu tindakan yang
menjadi sub-group sesuai dengan sangat penting, sebagai cara suatu usaha
segmentasi. untuk memperkenalkan dan
106
menawarkan barang jual yang dapat b. Media elektronik

disuguhkan, dengan tujuan menarik Dengan merebaknya media sosial dan
calon konsumen untuk membeli dan internet sebagai jantung kehidupan
mengonsumsinya. Kemajuan sebuah manusia modern masa kini, media
bisnis juga bergantung kepada seberapa elektronik sering dianggap sebagai
baik promosi yang digencarkan. media paling efektif untuk menjadi
Kegiatan promosi membutuhkan media. media iklan dan promosi. Contoh
Ada banyak media promosi yang dapat media elektronik bisa berupa televisi
digunakan untuk mendongkrak dan radio; website, majalah, dan koran
penjualan. Secara garis besar, ada tiga elektronik; bisa juga media sosial
jenis media iklan yaitu media iklan cetak, seperti Facebook dan Instagram.
elektronik, dan iklan media luar ruang c. Iklan outdoor
atau outdoor.
Jenis media ini adalah media yang
a. Media cetak paling sering kita jumpai di luar
ruangan seperti di jalan, pasar, stasiun,
dan ruang-ruang publik lain. Beberapa
contoh media iklan outdoor yakni
1) Billboard, media promosi yang
berbentuk seperti poster dengan
ukuran yang besar. Saat ini muncul
versi digital dari billboard yaitu
videotron, dan versi mobile yang
biasa ditempel di kendaraan.
2) Baliho, media promosi yang sering
Gambar 9.10 Contoh Jenis Media Promosi
(Sumber : https://wvdsgn.wordpress.com/2018/ digunakan untuk memberikan
02/19/jenis-jenis-media-promosi/)
informasi promosi jangka pendek
Media cetak mengutamakan tentang acara atau promosi
penggunaan pesan-pesan visual yang komersil.
dihasilkan dari proses percetakan 3) N e o n b o x , m e d i a p r o m o s i
seperti iklan di koran, majalah, tabloid, berbentuk kotak yang diterangi
poster, dan jurnal. Masing-masing cahaya dari lampu neon yang
media ini memiliki keunggulan dipasangkan di dalamnya. Media ini
tersendiri dengan cakupan audience cocok digunakan sebagai media
yang bermacam-macam.Koran harian promosi di malam hari.
menguntungkan untuk digunakan 4) Round tag, atau biasa disebut
seandainya diinginkan promosi yang rontek. Media yang biasa ditempel
dilakukan dapat tersebar luas dan di tepi jalan dengan bahan dasar
setiap hari terbit. Berbeda dengan b a n n e r . ( S u m b e r :
koran, majalah memiliki audience yang https://wvdsgn.wordpress.com/201
lebih runcing dengan waktu terbit 8/02/19/jenis-jenis-media-
yang tidak setiap hari. Jurnal serupa promosi/)
dengan majalah namun memiliki
8. Pengertian Strategi Promosi Penjualan
audience yang lebih spesifik, dan lebih
efektif digunakan ketika ingin Terdapat dua pengertian strategi
menyasar target pasar tertentu. promosi penjualan yang akan di bahas
107
pada artikel ini. Penjelasannya sebagai Berbagai tujuan strategi promosi

berikut : penjualan yang dapat kita ketahui
1. Definisi strategi promosi penjualan seperti meningkatkan permintaan,
dikemukakan oleh Fandy Tjiptono menumbuhkan keinginan konsumen
pada buku strategi pemasaran. dalam pembelian produk,
Pengertian strategi promosi penjualan menciptakan riteria, menstimulus para
adalah perencanaan aktivitas yang konsumen untuk melakukan
dilaksanakan dalam rangka pembelian kembali dengan kuantitas
peningkatan permintaan dari para yang lebih banyak, serta menjaga
konsumen untuk meningkatkan loyalitas konsumen kepada
volume dan omset penjualan. Aktivitas perusahaan.
tersebut dilakukan dengan Selain tujuan tersebut juga dapat
mempengaruhi secara langsung didefinisikan bahwa strategi promosi
konsumen dalam keputusan bertujuan untuk merangsang
pembelian. pembelian kembali, meraih para
2. Berdasarkan Cravens pada buku konsumen baru, riter pengaruh
pemasaran strategis mengemukakan terhadap pembelian produk baru,
bahwa strategi promosi penjualan serta menyaingi strategi promosi
merupakan rencana dan proses penjualan yang dilakukan pesaing.
pengendalian komunikasi dalam Terdapat program-program yang
perusahaan yang ditujukan pada target dapat dilakukan dalam aktivitas
konsumen. strategi promosi penjualan untuk
Berdasarkan pengertian strategi menarik perhatian konsumen.Program
promosi yang dikemukakan oleh kedua tersebut seperti mengadakan
ahli tersebut maka dapat ditarik kompetisi dengan penyediaan hadiah,
kesimpulan. Strategi promosi penjualan kombinasi berbagai penawaran,
atau pemasaran adalah proses diskon, dan voucher bagi pelanggan.
perencanaan akan aktivitas perusahaan Penjelasna lain tentang tujuan
untuk meraih tujuan pemasaran yaitu strategi promosi yaitu memusatkan
peningkatan omzet dan volume pada pengaruhnya terhadap
penjualan dengan mempengaruhi keputusan konsumen dalam rangka
keputusan pembelian dari target peningkatan volume penjualan.
konsumen. Strategi ini berlaku bagi strategi
a. Secara Umum promosi produk baik barang maupun
strategi promosi jasa.
Komunikasi yang terjalin dalam
promosi penjualan nantinya tidak
hanya komunikasi satu
arah.Komunikasi yang terbentuk
harapannya dapat menciptakan
kondisi riteri balik sehingga konsumen
dengan sendirinya bersedia dalam
pembelian produk.
Gambar 9.11 Tujuan Strategi Promosi Oleh karena itu dalam penyusunan
(Sumber : https://jurnalmanajemen.com/strategi-promosi/)
108
strategi promosi penjualan diperlukan biasanya dilakukan untuk jangka

data yang akurat mengenai konsumen. pendek maupun panjang dalam suatu
Dari pemaparan diatas, secara bisnis.Adanya perumusan strategi
umum tujuan akhir dari strategi promosi membuat persiapan lebih
promosi penjualan yaitu : matang. Penerapan langkah dalam
aktivitas promosi akan lebih sesuai
1. Adanya peningkatan permintaan
dengan permintan konsumen di
dari client atau konsumen akan
lapangan.
produk
Kesesuaian minat konsumen
2. P e n i n g k a t a n p e r f o r m a k e r j a
dengan konten promosi yang
perusahaan
dijalankan akan menimbulkan
3. Mensinergikan aktivitas sumber permintaan terhadap suatu produk.
daya manusia pada bidang Peningkatan permintaan inilah yang
penjualan dan periklanan akan mendorong proses produksi yang
1) Menurut Para Ahli diakibatkan adanya kenaikan
Para ahli menjabarkan tersendiri penjualan. Indikator strategi promosi
mengenai tujuan strategi promosi yang jitu dapat dilihat dari
penjualan secara umum. Pada peningkatan volume penjualan
artikel ini akan dipaparkan dua ahli setelahnya.
yang mengemukakan mengenai b)Menarik Pembeli Potensial
tujuan strategi promosi penjualan. Diantara para target market
Tjiptono terdapat pelanggan tetap dan pembeli
Tujuan strategi promosi atau potensial. Bagi pelanggan tetap
promosi diantaranya memberikan mungkin lebih mudah melakukan
informasi, riter pengaruh, tindakan promosi yang riteria karena
mengingatkan konsumen akan mereka sudah mengenal dan paham
perusahaan dan segala marketing akan suatu produk. Namun sedikit
mix yang dilakukan. berbeda dengan pembeli potensial.
Sistaningrum Pembeli potensial merupakan
sekumpulan orang (pasar) yang belum
Sistaningrum menjabarkan
pernah mencoba atau melakukan
bahwa strategi promosi memiliki
pembelian terhadap produk dari
empat tujuan yaitu introducing,
perusahaan tertentu.
persuading, modification, dan
pembentukan tingkah laku dan Melalui definisi tersebut diketahui
reminding mengenai produk dan bahwa pembeli potensial tidak akan
perusahaan. melakukan pembelian suatu produk
dengan kuantitas besar sebelum
9. Tujuan Utama Straegi Promosi Produk
mereka benar-benar paham dan
Terdapat 10 tujuan pokok strategi menyukai produk tersebut.
promosi terhadap produk. Berikut
Disinilah peran strategi promosi
ketujuh tujuan tersebut :
penjualan/pemasaran dengan sasaran
a) Meningkatkan Volume Produksi dan pembeli potensial.Strategi pemasaran
Penjualan yang dilancarkan ditujukan untuk
Strategi promosi pada aktivitas menarik pembeli potensial
penjualan maupun pemasaran dikarenakan pembeli potensial
109
merupakan sumber dalam 3) Atau setelah pembelian ke 15 akan

peningkatan volume penjualan. memperoleh 1 produk secara gratis
Terdapat berbagai langkah contoh d)Menumbuhkan Loyalitas Pelanggan
strategi promosi pada pembeli Langkah promosi secara
potensial seperti : berkesinambungan akan melekat di
1) Pemberian produk sample secara benak pelanggan. Lebih khusus pada
gratis sehingga pembeli potensial promosi yang menekankan pada
tertarik untuk mencoba produk kebermanfaatan produk dan
yang ditawarkan. pelayanan jangka panjang di mata
2) Menonjolkan keistimewaan suatu konsumen. Hal ini akan menumbuhkan
produk dibandingkan dengan loyalitas pada pelanggan untuk terus
produk serupa yang dimiliki menggunakan produk tersebut meski
pesaing. banyak produk sejenis di pasaran.
3) Penyediaan tawaran pelayanan Contoh strategi promosi pada
penjualan seperti angsuran kasus ini adalah pemberian informasi
pembayaran, potongan harga dll. kebermanfaatan produk, pemberian
Tentu saja langkah ini diambil voucher untuk berlangganan atau
setelah disesuaikan dengan kondisi mengakses fasilitas tertentu.
keuangan perusahaan. e) Menambah Utilitas/Kegunaan
c) Menambah Repeat Order Kegunaan suatu produk mungkin
Penerapan strategi promosi selain akan hilang seiring dengan waktu atau
menyasar pada pembeli potensial juga jaman. Pada kondisi ini harus segera
terhadap pelanggan tetap dan pembeli dipikirkan strategi promosi yang jitu
yang pernah mencoba suatu produk untuk meningkatkan kembali
namun dalam jumlah sedikit. penjualan produk baik barang maupun
Penerapan promosi yang sesuai dapat jasa.
membuat pelanggan melakukan Sebagai contoh strategi promosi
pembelian ulang/repeat order karena jasa yaitu pelayanan antar seperti
diingatkan kembali akan suatu produk taxi.Saat pelanggan sudah mulai sepi
ditambah adanya kepuasan terhadap maka dapat ditambah dengan
produk. pelayanan antar jemput sekolah.
Strategi promosi ini rit difokuskan Selain itu saat ini terdapat variasi
pada keputusan pembelian kembali promosi pada jasa angkutan seperti
dari konsumen.Strategi ini juga dapat memberikan layanan paket wisata
menangkal strategi pesaing dalam keliling kota atau tempat wisata.
peluncuran produk mereka. Langkah ini dapat dilakukan dengan
melakukan kerjasama dengan pihak
Langkah yang dapat diambil pada
lainnya.
strategi promosi dengan tujuan repeat
order adalah sebagai berikut : Selain itu peningkatan kegunaan
pada jasa angkutan yaitu seperti sewa
1) Voucher berisi diskon pada
kendaraan beserta supir atau terlibat
transaksi berikutnya
pada jasa angkutan online yang
2) Memberi pelayanan seperti “Beli 2 sedang trend di berbagai kota besar di
gratis 1” Indonesia.
110
Penambahan keguanaan ini dapat Melalui langka tersebut maka,

berjalan dengan baik apabila pelanggan akan sadar bahwa mereka
didukung oleh strategi promosi yang sangat memerlukan produk tersebut.
tepat.Sebaliknya strategi promosi Pada awal mungkin untuk mencoba
yang jitu mampu menambah kegunaan namun dengan promosi yang berkala
dari suatu produk. maka dapat mengarah pada kebutuhan
f)Meningkatkan Daya Tarik berkala pula.
Sudah menjadi kepastian bahwa h)Sebagai pelengkap dan pengalihan
promosi merupakan langkah untuk terhadap harga
meingkatkan kembali daya tarik suatu Kelebihan dari penyusunan strategi
produk. Pemakaian produk yang sama promosi adalah mengindari dari
selama bertahun-tahun mungkin akan p e r a n g h a r g a d e n g a n
menciptakan kejenuhan di mata pesaing.Terjebak perang harga
konsumen. Konsumen akan cenderung dengan menipiskan marjin penjualan
mencoba produk lain sebagai variasi sangat merugikan perusahaan. Melalui
atau sekedar coba-coba. langkah promosi yang tepat maka
Kondisi tersebut harus disikapi dapat mengalihkan perhatian
dengan tepat atau pelanggan akan lari konsumen dari label harga yang
ke produk pesaing. Oleh karena itu mungkin dirasa mereka masih
strategi promosi harus dilakukan agar tergolong mahal.
rasa ketertarikan pelanggan menetap Terdapat beberapa metode
pada satu produk. Melalui promosi promosi untuk mengalihkan label
yang kontinyu maka pelanggan akan harga dari para konsumen, diantaranya
merasa bahwa produk yang mereka :
gunakan tetap up to date. 1) Beli dua gratis satu
g) Membentuk kesadaran 2) Potongan harga pada pembelian
Selain meningkatkan daya tarik ke-5
kembali bagi para pelanggan, promosi 3) Menambah kuantitas isi pada suatu
yang jitu dapat membentuk kesadaran produk seperti yang dilakukan
bagi para pelanggan atau calon produk Indoemie Goreng Jumbo
pelanggan atau pembeli potensial. atau produk shampoo sachet
Kesadarn tersebut diarahkan pada dengan hastag 10% lebih banyak
kebutuhan akan suatu produk yang
i) Memperoleh support dari distributor
sedang ditawarkan.
Kegiatan pemasaran sangat
Contoh strategi promosi penjualan
bergantung pula pada bantuan dari
yang mengarah pada pembentukan
para distributor.Distributor
kesadaran adalah dengan
merupakan tangan panjang dari
menunjukkan kelebihan produk
produsen ke konsumen.Distributor
dengan target pasar tetentu. Misalkan
diantaranya seperti pedagang besar
produk kesehatan untuk penderita
(grosir), pedaganag pengecer, agen,
diabetes. Promosi yang dilakukan
ataupun makelar. Pada studi
adalah dengan menonjolkan
pemasaran bahkan konsumen dapat
kelebihan produkd dalam mengatasi
dikatakan sebagai distributor apabila
penyakit kencing manis.
111
mereka merekomendasikan produk 2) Memberikan pelayanan tertentu

pada konsumen lain. kepada segmentasi umur tertentu.
Terdapat strategi promosi Misalkan pemberian harga riteri bagi
pemasaran yang dapat dilakukan pembeli anak-anak sehingga
untuk mengembangkan para pelayanan tersebut tidak dapat diakses
distributor dalam membantu kegiatan bagi kalangan orang tua dan dewasa.
pemasaran. Contoh strategi promosi Langkah ini biasa dilakukan jasa
tersebut adalah : transportasi di dalam kota.
1) Konsep “member get member” 3) Layanan gratis bagi orang yang
dengan imbalan bonus untuk berulang tahun. Biasa diaplikasikan
k o n s u m e n y a n g pada rumah makan untuk menarik
merekomendasikan konsumen lain pelanggan yang berulang tahun dan
untuk membeli atau bergabung perhatian pelanggan lainnya.
menjadi anggota distributor. 10.Sifat Strategi Promosi Penjualan
2) Mengatur marjin penjualan untuk Ciri dari perumusan promosi dalam
memberikan ruang bagi para kegiatan penjualan ada 3 yaitu :
distributor sehingga meski marjin a. Komunikasi
lebih kecil dari sebelumnya namun
Memberi informasi kepada konsumen
hasil kali lebih banyak dari jumlah
akan produk dan menarik perhatian
riteriar. Selain itu wilayah
mereka.
pemasaran dapat lebih luas.
b. Insentif
j) Pengelompokkan Pelanggan
Pemberian pelayanan untuk
Membagi pelanggan menjadi
merangsang pelanggan dengan nilai
beberapa kelompok dan memberikan
dan keistimewaan tertentu
perlakuan khusus dapat menarik calon
konsumen dari segmentasi tertentu. c. Invitation
Pemberian pelayanan istimewa ini Mengundang para konsumen agar
biasanya disasarkan pada target pasar melakukan pembelian pada sesaat
yang dituju atau untuk meningkatkan promosi dilakukan.
penjualan pada segmentasi tertentu. 11.Klasifikasi Strategi Promosi Penjualan
Pemberian pelayanan khusus ini rit Kegiatan promosi dapat diklasifikasi
dalam bentuk produk, variasi harga, dan menjadi 4 yaitu :
pelayanan riteria distribusi. Strategi
a. Customer Promotion
yang diambil dapat berbeda-beda sesuai
dengan target marketnya. Promosi yang bermaksud untuk
membujuk konsumen dalam
Contoh langkah promosi dalam
melakukan pembelian terhadap suatu
pengelompokkan pelanggan tersebut
produk baik barang ataupun jasa.
seperti :
b. Trade Promotion
1) P e m b e r i a n h a r g a r i t e r i u n t u k
pelanggan yang melakukan Pre-Order, Strategi promosi yang
melakukan transaksi secara langsung menitikberatkan pada
di rit atau gerai, atau pembelian distributor.Mengajak para distributor
melalui website (dalam rangka seperti pedagang grosir, agen,
meningkatkan traffic). pengecer, riteria dan riteria untuk
menjualkan kembali produk
112
untuk membeli produk dipindahkan, biasanya banner

tertentu.Contoh jenis promosi ini dipasang pada rangka yang berbentuk
seperti melalui pameran, X. Banner ini dikenal dengan istilah X-
demonstrasi atau peragaan. banner.
14.Macam-Macam Media Promosi Paling 4. Televisi
Umum Televisi adalah sarana untuk
Jika Anda memiliki usaha yang melakukan promosi yang paling
mengharuskan melakukan promosi, banyak menarik banyak
Anda dapat menggunakan salah satu dari pelanggan.Media promosi yang satu
beberapa macam media promosi di ini rit menampung banyak iklan.
bawah ini. Namun, karena pembuatan iklan di
1. Brosur riteria membutuhkan banyak waktu
Media promosi yang pertama adalah maka biaya untuk melakukan promosi
brosur.Brosur dicetak dalam jumlah di riteria juga sangat mahal. Selain itu,
banyak dan dengan kualitas yang durasi iklannya juga maksimal hanya 1
bagus.Selain itu, brosur juga rit menit, hal itu dikarenakan karena
diterbitkan secara tidak berkala pada pengiklanannya harus bergantian
kesempatan tertentu jika dibutuhkan. dengan iklan-iklan yang lain.
Sebagai contoh apabila mengadakan 5. Media internet
suatu event tertentu, maka media Media promosi terakhir yang rit Anda
promosi yang paling praktis untuk gunakan adalah dengan menggunakan
menarik masyarakat adalah media internet.Untuk melakukan
menggunakan brosur.Brosur yang promosi menggunakan media ini, Anda
terdiri dari lembaran satu muka rit menggunakan media riter seperti
ataupun bolak balik dan memiliki website, WA, BBM, Facebook maupun
lipatan, biasa disebut dengan leaflet. Instagram.
2. Poster Untuk melakukannya cukup mudah,
Poster merupakan salah satu sarana Anda hanya perlu memposting foto
yang digunakan untk melakukan produk yang akan anda pasarkan di
promosi yang paling umum digunakan website ataupun media riter lainnya.
dan banyak dijumpai di tempat-tempat Cara melakukan promosi dengan
umum yang strategis.Dengan ukuran menggunakan media internet cukup
yang relative besar, poster sangat mudah dan Anda tidak perlu
berpotensi menarik perhatian membutuhkan biaya yang mahal.
pembaca yang mengarah pada pesan Baca juga: kemasan keripik singkong
merek.Agar lebih banyak dilihat, un
poster harus didesain semenarik
Merchandise
mungkin.
Selain media promosi yang sudah
3. Banner
disebutkan di atas, masih banyak lagi
Banner biasanya dicetak dalam ukuran sebenarnya media yang dapat
yang besar dan dipasang pada tempat- digunakan untuk memasarkan
tempat yang mudah dilihat produk.Kreativitas dan ketepatan
orang.Bentuk dan teknik pemasangan segmen pasar menjadi kuncinya.
banner juga bervariasi.Agar mudah Berikut ini berbagai promotion item
113
perusahaan. M e l a k s a n a k a n d a n
c. Sales-Force Promotion mengimplementasikan program
promosi akan lebih efektif dengan
Langkah promo yang bertujuan untuk
bauran promosi. Bauran promosi
riter motivasi pada armada penjualan
merupakan kombinasi yang optimal
yang dimiliki perusahaan.
untuk bermacam-macam aktivitas
d.Business Promotion promosi yang dianggap efektif dalam
Promo penjualan untuk mendapatkan peningkatan volume penjualan.
pelanggan baru, menjaga interaksi dan Terdapat empat jenis kegiatan
komunikasi dengan pelanggan, promosi yang dapat dilakukan,
mensosialisasikan produk baru, serta diantaranya :
melakukan penjualan lebihbanyak
a. Advertising/Periklanan
pada pelanggan tetap.
Bentuk promo secara tidak langsung
12. Fungsi Strategi Promosi Penjualan
melalui bermacam-macam media
Komunikasi merupakan tujuan dari yang digunakan dengan maksud
fungsi pada aktivitas promosi pada untuk mengajak konsumen dalam
penjualan. Sehingga teknik dan melakukan transaksi pembelian.
metode komunikasi yang tepat akan
b.Direct Selling/Penjualan dengan
memberikan benefit bagi perusahaan.
tatap muka
Fungsi komunkasi dapat
Promosi penjualan yang dilakukan
diterjemahkan menjadi beberapa
secara langsung dengan tatap
langkah dengan tujuan tertentu.Tujuan
muka/bertemu antara penjual dan
yang dilakukan seperti menargetkan
pembeli.Langkah ini ditujukan untuk
pelanggan, riter jawaban pada
mengenalkan produk tertentu
pelanggan, dan membentuk intensif
kepada konsumen. Selain itu direct
pembelian.
selling juga membentuk pemahaman
Pada pengembangan strategi konsumen pada produk supaya
dalam promosi, hal yang perlu konsumen terdorong untuk mencoba
ditekankan di awal adalah tugas terkait dan membeli produk.
komunikasi yang harus diraih oleh
c. Publication/Publikasi
program promosi.Kemudian tujuan
tersebut diarahkan pada aktivitas Langkah promosi untuk mendorong
pembelian. permintaan pelanggan akan suatu
produk secara tidak personal/tidak
Program atau aktivitas komunikasi
langsung yang berisi konten
perlu dievaluasi secara berkala untuk
komersial. Konten tersebut
melihat keefektifannya.Evaluasi
digunakan untuk mempromosikan
dilakukan untuk mengukur apakah
produk yang disebarkan melalui
tujuan telah tercapai atau
media cetak, elektronik, atau hasil
belum.Sebagai contoh pada
wawancara/diskusi pada media
pameran/expo produk dagang
tersebut.
perusahaan maka evaluasi
menitikberatkan pada jumlah kontak d.Sales Promotion/Promosi Penjualan
yang didata untuk dirubah menjadi Bentuk kegiatan promosi selain
calon pelanggan atau supplier. ketiga langkah sebelumnya yang
13. Kegiatan Strategi Promosi bertujuan mendorong pelanggan
114
yang juga lazim digunakan sebagai Setelah Anda memahami apa itu segmentasi
merchandise: calendar, mug, topi, pasar dan tipe-tipenya, maka saatnya Anda
gantungan kunci, mousepad / tatakan bisa menentukan segmentasi pasar untuk
mouse, buku / notes / agenda, bolpoin bisnis Anda. Berikut langkah-langkahnya:
/ alat tulis lainnya, riter, goody bag, 1. Tentukan target pasar
tote bag, bantal, flash disk USB, t-shirt /
Anda harus sudah bisa menentukan tipe
polo shirt, magnet kulkas, botol minum
segmentasi mana yang pas untuk calon
/ tumbler, gelang / kalung dll, sticker.
konsumen Anda.
2. Tentukan ekspektasi
Langkah selanjutnya adalah mencari tahu
semua kebutuhan calon konsumen, lalu
sesuaikan dengan produk yang Anda jual.
1. Lakukan pengamatan saat anda melakukan
Untuk bisa mendapatkan informasinya,
promosi!
3. Berikan nama segmen pasar Anda
2. Kendala apa saja yang dijumpai saat
melaksanakan promos? Agar lebih mudah mengingat dan
mengimplementasikan strategi, Anda perlu
3. Buatlah laporan dan power point kemudian
memberi nama pada segmen bisnis Anda.
dipresntasikan sesuai dengan promosi yang
dilakukan! 4. Tentukan strategi pemasaran produk
Setiap segmen pasti memiliki strategi
pemasaran yang berbeda, apalagi jika target
pasarnya berbeda.
5. Evaluasi respon pasar
Tujuan promosi berdasarkan rangkuman dari Jika strategi pasar sudah berjalan dan
berbagai sumber adalah: menghasilkan penjualan, Anda perlu tahu
1. Untuk menyebarkanluaskan informasi respon dari konsumen terutama mengenai
suatu produk kepada calon konsumen yang kekurangan dari produk yang Anda miliki,
potensial catat semua masukan yang diberikan
konsumen kepada Anda dan segera
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan perbaiki.
untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
Macam-Macam Media Promosi Paling Umum
3. U n t u k m e n a i k k a n p e n j u a l a n s e r t a
laba/keuntungan Jika Anda memiliki usaha yang mengharuskan
melakukan promosi, Anda dapat menggunakan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan salah satu dari beberapa macam media
produknya dibandingkan dengan produk promosi di bawah ini.
kompetitor
1. Brosur
5. Untuk branding atau membentuk citra
produk di mata konsumen sesuai dengan 2. Poster
yang diinginkan 3. Banner
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat 4. Televisi
konsumen tentang suatu produk 5. Media internet
115
BAB x
MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN

1. memahami marketing mix,
2. memahami marketing plan, dan
3. memahami strategi pemasaran dengan benar.
Strategi Pemasaran
Marketing Plan Marketing Mix
Strategi Pemasaran
116
Pengertian strategi pemasaran juga dapat menggunakan pola rencana dan taktik
diartikan sebagai rangkaian upaya yang tertentu sehingga jumlah penjualan
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka menjadi lebih tinggi.
mencapai tujuan tertentu, karena potensi Pengertian strategi pemasaran juga
untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah dapat diartikan sebagai rangkaian upaya
orang yang mengetahui hal tersebut. yang dilakukan oleh perusahaan dalam
Pengertian Strategi Pemasaran Definisi rangka mencapai tujuan tertentu, karena
Menurut Para Ahli adalah “Strategi pemasaran potensi untuk menjual proposisi
adalah alat fundamental yang direncanakan terbatas pada jumlah orang yang
untuk mencapai perusahaan dengan mengetahui hal tersebut.
mengembangkan keunggulan bersaing yang Strategi Pemasaran punya peranan
berkesinambungan melalui pasar yang penting dalam sebuah perusahaan atau
dimasuki dan program pemasaran yang bisnis karena berfungsi untuk
digunakan untuk melayani pasar sasaran menentukan nilai ekonomi perusahaan,
tersebut. baik itu harga barang maupun jasa. Ada
tiga faktor penentu nilai harga barang
dan jasa, yaitu:
1) Produksi
2) Pemasaran
3) Konsumsi
Kunjungilah situs internet:
Dalam hal ini, pemasaran menjadi
bagian yang menghubungkan antara
kegiatan produksi dan konsumsi.
b. Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli
Beberapa ahli pernah menjelaskan
tentang definisi strategi marketing,
diantaranya adalah:
1) Kotler dan Amstrong
Menurut Kotler dan Amstrong (2008),
https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/ pengertian strategi pemasaran
pengertian-strategi-pemasaran.html, adalah logika pemasaran dimana unit
akan diketemukan materi strategi pemasaran. bisnis berharap untuk menciptakan
nilai dan memperoleh keuntungan
dari hubungannya dengan
konsumen.
2) Kurtz
Menurut Kurtz (2008), pengertian
strategi pemasaran adalah
1. Strategi Pemasaran
keseluruhan program perusahaan
a. Pengertian Strategi Pemasaran dalam menentukan target pasar dan
Pengertian strategi pemasaran adalah memuaskan konsumen dengan
upaya memasarkan suatu produk, baik membangun kombinasi elemen dari
itu barang atau jasa, dengan marketing mix; produk, distribusi,
117
promosi, dan harga. 4) Pengawasan Kegiatan Pemasaran

3) Philip Kotler Dengan adanya strategi pemasaran
Menurut Philip Kotler, pengertian maka perusahaan akan memiliki
strategi pemasaran adalah suatu standar prestasi kerja para
mindset pemasaran yang akan anggotanya. Dengan begitu,
digunakan untuk mencapai tujuan pengawasan kegiatan para anggota
pemasaran, dimana di dalamnya akan lebih mudah dipantau untuk
terdapat strategi rinci mengenai mendapatkan mutu dan kualitas kerja
pasar sasaran, penetapan posisi, yang efektif. Secara umum, setidaknya
bauran pemasaran, dan budget untuk ada 4 tujuan strategi pemasaran,
pemasaran. diantaranya adalah:
c. Secara garis besar ada 4 fungsi strategi a) Untuk meningkatkan kualitas
pemasaran, diantaranya: koordinasi antar individu dalam tim
pemasaran
1) Meningkatkan Motivasi untuk Melihat
Masa Depan b) Sebagai alat ukur hasil pemasaran
berdasarkan standar prestasi yang
Strategi pemasaran berupaya untuk
telah ditentukan
memotivasi manajemen perusahaan
agar berpikir dan melihat masa depan c) S e b a g a i d a s a r l o g i s d a l a m
dengan cara yang berbeda. Hal ini mengambil keputusan pemasaran
sangat diperlukan untuk menjaga d) Untuk meningkatkan kemampuan
kelangsungan perusahaan di masa dalam beradaptasi bila terjadi
mendatang. perubahan dalam pemasaran
Penting bagi perusahaan untuk d. Konsep Strategi Pemasaran
mengikuti ritme pasar, namun
terkadang perusahaan juga harus
memiliki gebrakan dengan sesuatu
yang baru.
2) Koordinasi Pemasaran yang Lebih
Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki
strategi pemasarannya sendiri.
Gambar 10.1 Konsep Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran ini berfungsi untuk (Sumber :https://www.maxmanroe.com/vid/
mengatur arah jalannya perusahaan marketing/pengertian-strategi-pemasaran.html)
sehingga membentuk tim koordinasi

yang lebih efektif dan tepat sasaran. Banyak ahli marketing mengatakan
3)Merumuskan Tujuan Perusahaan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci
Para pelaku usaha tentunya ingin utama dari konsep pemasaran dan
melihat dengan jelas apa tujuan marketing strategy. Dengan kata lain,
perusahaan mereka. Dengan adanya setiap perusahaan memiliki cara
strategi pemasaran maka pelaku usaha tersendiri dalam melakukan proses
akan terbantu untuk membuat detail marketing, sesuai karakteristik dan
tujuan yang akan dicapai, baik jangka kesanggupan masing-masing. Pada
pendek maupun jangka panjang. dasarnya tujuan akhir dari marketing itu
tetap akan bermuara pada tercapainya
118
kepuasan konsumen. Berikut ini adalah 5 Pemilihan waktu dalam melakukan

Konsep Strategi Pemasaran: pemasaran juga sangat penting untuk
1) Segmentasi Pasar diperhatikan.Perusahaan perlu
melakukan berbagai persiapan yang
Setiap konsumen pasti memiliki
baik di bidang produksi, dan
kebutuhan dan kebiasaan yang
menentukan waktu yang tepat untuk
berbeda.Perusahaan harus melakukan
mendistribusikan produk ke pasar.
klasifikasi pasar yang sifatnya
heterogen menjadi satua-satuan pasar e. Contoh Strategi Pemasaran
yang bersifat homogen. Setelah memahami pengertian strategi
2) Market Positioning pemasaran dengan baik dan melakukan
analisis, kini saatnya Anda eksekusi ke
Tidak ada perusahaan yang bisa
beberapa strategi yang pas. Beberapa
menguasai seluruh pasar.Itulah
strategi pemasaran yang populer berikut
alasannya mengapa perusahaan harus
ini bisa Anda terapkan:
punya pola spesifik untuk
mendapatkan posisi kuat dalam pasar, a) Partnership
yaitu memilih segmen yang paling Marketing Partnership memiliki
menguntungkan. sejumlah keuntungan, contohnya
3)Market Entry Strategy berkolaborasi dengan pihak lain.
Strategi pemasaran ini dinilai murah
Ini adalah strategi perusahaan untuk
dan lebih berpeluang untuk sukses.
bisa masuk pada segmen pasar
tertentu. Bebebrapa cara yang sering b)Bekerjasama dengan Influencer
dilakukan adalah: Jangan anggap remeh kemampuan
· Membeli Perusahaan Lain influencer sekelas selebgram.Mereka
justru banyak memberikan pengaruh
· Internal Development
pada penjualan Anda, dengan
· Kerjasama Dengan Perusahaan Lain jangkauan follower yang besar, ketika
4) Marketing Mix Strategy Anda mengontrak influencer untuk
Marketing Mix (baca: Pengertian mempromosikan produk Anda, tentu
Marketing Mix) adalah kumpulan dari bukan hal tidak mungkin mendapatkan
beberapa variabel yang telah keuntungan berlipat-lipat.Influencer
digunakan perusahaan untuk tidak melulu dari selebgram,
mempengaruhi tanggapan konsumen. tergantung produk Anda juga.Vlogger
Beberapa variabel tersebut dan blogger juga bisa berpengaruh
diantaranya; besar.
· Product c) Melibatkan Karyawan
· Price Tidak ada yang salah dengan
melibatkan karyawan Anda dalam
· Place
beberapa projek.Coba sesekali
· Promotion membuat iklan lucu yang melibatkan
· Participant karyawan.Tentu ini memiliki efek
· Process ganda.
· People Physical Evidence Mereka akan dengan senang hati share
video dengan perusahaan disamping
5) Timing Strategy
meningkatkan efektifitas kerja. Rata-
119
rata karyawan merasa bangga saat (4) Sasaran jangka panjang dan
dilibatkan dalam proyek seperti ini. tujuannya
d)Menjaga Pelanggan Lama b) Marketing Plan
Nah, ini yang penting.Senantiasa Sementara untuk marketing plan
manjakan pelanggan lama Anda karena komponennya adalah sebagai
mereka adalah yang paling loyal dalam berikut:
membeli produk.Coba berikan bonus Tantangan yang dihadapi (bisa
kecil khusus untuk pelanggan tentang deskripsi produk/ servis
lama.Kebanyakan mereka adalah yang dan rekap sasaran yang disebutkan
paling loyal mempromosikan produk di marketing strategy tadi). Analisa
yang mereka anggap memuaskan. situasi sekarang, yang bisa meliputi:
e) Perbedaan Strategi Pemasaran dan (1) Sasaran
Marketing Plan
(2) Fokus
Ternyata banyak juga yang
(3) Budaya
kebingungan dengan pengertian
strategi pemasaran (marketing (4) Kekuatan
strategy) dan marketing plan.Padahal (5) Kelemahan
keduanya sangat berbeda.Marketing (6) Market share
strategy adalah penjelasan tentang
Setelah membuat kerangka di atas,
goal yang perlu Anda capai dengan
kini saatnya Anda melakukan analisis
usaha yang dijalankan.Kita cukup
konsumen. Analisa ini bisa berupa
melihatnya di business goal yang
target konsumen yang ingin diperoleh,
sudah dirancang.Sementara marketing
jenisnya, alasan kenapa mereka beli
plan yaitu perencanaan bagaimana kita
produk Anda, konsumen yang seperti
mencapai marketing goal yang sudah
apa yang akan dibidik dan seterusnya.
diatur tadi.Jadi marketing plan lebih
Melakukan analisis seperti ini nanti
mengarah ke sebuah peta atau
bisa memperuncing strategi
pemandu dari satu langkah ke yang
pemasarannya dan tahu langkah apa
lainnya.
yang dilakukan untuk menarik
a) Marketing Strategy konsumen lebih banyak.
Marketing strategy -> Marketing Ini sangat baik supaya kita bisa
Plan -> Implementasi = Sukses memahami celah kompetitor dan
Karena itu, untuk membuat menentukan strategi yang baik. Ingat,
marketing plan, pemahaman berhadapan dengan kompetitor besar
tentang pengertian strategi akan sangat sulit, tapi ketika kita
pemasaran harus didahulukan di menyediakan apa yang tidak mereka
samping mengetahui komponen punya tapi dicari konsumen tentu
pentingnya. Komponen marketing hasilnya akan lain.
strategy sendiri antara lain: (Sumber :https://www.maxmanroe.
(1) External marketing message c o m / v i d /m a r k e t i n g / p e n g e r t i a n -
(2) Menetapkan tujuan sasaran strategi-pemasaran.html)
(3) Sasaran jangka pendek dan f) Marketing Plan
tujuannya Marketing plan adalah bentuk dari
proses manajemen yang mengarah
120
pada strategi pemasaran dimana 3. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis

tujuan utamanya yaitu untuk mencapai 4. Meningkatkan keuntungan dengan
tujuan pemasaran sehingga marketing usaha yang efisien dan efektif.
plan dilakukan pada serangkaian
b. Manfaat Perencanaan Pemasaran
proses yang sistimatis dan melalui
koordinasi untuk mendapatkan Membuat rencana pemasaran secara
keputusan rencana pemasaran. Istilah terperinci adalah sesuatu yang sangat
marketing plan pengertian Pemasaran penting bagi sebuah perusahaan.
mungkin sudah tidak asing lagi di Pemasaran sama pentingnya dengan
kalangan pebisnis. Ini karena keahlian produk atau layanan yang Anda berikan.
dalam menyusun rencana marketing Tanpa pemasaran, konsumen dan klien
sangat menentukan keberhasilan tidak bisa mencari tahu tentang Anda.
tujuan bisnis, yaitu mendapatkan Jika mereka tidak tahu tentang Anda,
keuntungan sebesar-besarnya. mereka tidak dapat membeli apapun dari
Anda, dan akibatnya, Anda tidak akan
Perusahaan yang dapat membuat
menghasilkan uang.
perencanaan pemasaran yang baik dan
strategis dapat mencapai keuntungan 1. Untuk mencapai koordinasi aktivitas
dengan cara yang efektif dan efisien. pemasaran yang lebih baik
Yang termasuk marketing plan dalam 2. Dapat mengidentifikasi sejauh mana
bisnis diantaranya seperti perkembangan perusahaan
pengumpulan informasi, 3. Menjadi acuan bagaimana perusahaan
penyebarluasan informasi, strategi harus berubah
promosi dan koordinasi
4. Dapat menjadi alat untuk menghindari
pemasaran.Semua komponen tersebut
konflik tentang bagaimana
juga merupakan bentuk dari taktik
perusahaan harus bergerak
perusahaan untuk menggunakan
sumber daya seefektif mungkin. 5. Dapat menjadi sumber informasi
bagaimana kebijakan perusahaan
2. Tujuan Rencana Pemasaran
harus dibuat atau diperbarui
Banyak pemilik usaha membuat marketing
6. Menjadi acuan supaya manajer
plan dan kemudian tidak
bergerak dan berpikir ke arah yang
menggunakannya.Namun, rencana
lebih sistematis
pemasaran merupakan adalah peta jalan
yang memberi arahan untuk mencapai Selain itu, rencana pemasaran juga
tujuan bisnis sebuah organisasi. Marketing memberikan keuntungan lainnya bagi
plan harus menjadi rujukan dan dinilai sebuah bisnis, diantaranya:
hasilnya secara berkala. 1. Memberikan kejelasan siapa target
a. Tujuan marketing plan diantaranya market. Lebih mudah untuk
adalah: menemukan klien dan pelanggan jika
Anda tahu siapa mereka.
1. Mengetahui dan memperbanyak
informasi perubahan pasar dan 2. M e m b a n t u m e m b u a t p e s a n
kompetitor pemasaran yang akan memberikan
hasil. Pemasaran adalah tentang
2. Menciptakan hubungan dan jaringan
mengetahui apa yang dapat dilakukan
kerja yang lebih luas dengan
produk atau layanan Anda untuk
organisasi-organisasi lain
membantu target pasar. Pesan Anda
121
perlu berbicara langsung dengan pasar tersebut dan kemana produk tersebut
Anda. harus dipasarkan.
3. Menyediakan fokus dan arah. Email, Sehingga ketika sudah mengetahui
media sosial, periklanan, blog tamu, kearah mana pemasaran dilakukan
surat langsung, publisitas, dan dapat dilakukan penyusunan startegi
seterusnya. Dengan begitu banyak untuk mencapai target tersebut.
pilihan pemasaran, Anda memerlukan Strategi pemasaran penting dilakukan
sebuah rencana untuk menentukan untuk meminimalkan anggaran dan
tindakan terbaik untuk bisnis Anda effort yang diperlukan untuk promosi
c. Cara Menyusun Rencana Pemasaran namun dengan keuntungan yang
maksimal.
Penyusunan perencanaan pemasaran
bisnis membutuhkan beberapa 3. Menyusun Strategi dan Program
komponen yang harus terlibat. Strategi dan program dibuat
Marketing plan biasanya mencakup berdasarkan tujuan atau sasaran yang
beberapa elemen termasuk deskripsi telah ditentukan sebelumnya.Strategi
pesaing, permintaan akan produk atau ini merupakan tindakan jangka
layanan yang ditawarkan, kekuatan dan panjang dan dibuat sebagai rencana
kelemahan dari sudut pandang pasar jangka panjang untuk mencapai tujuan
baik bisnis maupun pesaingnya. organisasi. Dan untuk mendukung
Rencana pemasaran merupakan alat strategi tersebut dibuat program atau
yang perlu digunakan setiap hari untuk tindakan jangka pendek secara
membantu organisasi untuk menjangkau berkesinambungan.
target pasar dan target keuntungan.
Semua bisnis harus memahami pasar Marketing Mix
yang dibidik dan menjadi dasar dalam
Marketing Mix adalah suatu startegi
membuat marketing plan.
pemasaran yang dilakukan secara sitematis
1. Melakukan Analisis Situasi atau terpadu. Untuk kalian yang sudah
Salah satu komponen utama dalam mengenal nya pasti tau dong metode 4p
memulai penyusunan marketing plan place, people, process, dan physical
adalah dengan analisis SWOT (baca: evidence, yang artinya (Produk, harga,
Pengertian Analisis SWOT) Dengan tempat, promosi), metode ini sekarang
adanya analisis SWOT maka manajer sudah di kembangkan menjadi metode
pemasaran perusahaan dapat 7p(product, price, place, promotion, people,
membuat memetakan bagaimana process, dan physical evidence) yang artinya
peluang dan permasalahan yang (Produk, harga, lokasi usaha, strategi
mungkin muncul di pasar serta apa promosi, sumber daya manusia, proses atau
kekuatan dan kelemahan perusahaan aktivis bisnis, bukti fisik pemasaran).
untuk mencapai tujuan pemasaran. Marketing Mix ini bisa menjadi strategi
2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran kesatuan yang luar biasa manfaat nya bagi
bisnis kalian.
Setelah melakukan analisis SWOT,
marketing plan dilanjutkan dengan Marketing Mix ini bisa memberikan
menetapkan sasaran atau target manfaat yang luar biasa jika kalian bisa
pemasaran. Misalnya mengidentifikasi menjalankan strategi ini secara keseluruhan
siapa saja yang membutuhkan produk teknik marketing nya. Keuntungan bisnis
menjadi sebuah target dari setiap
122
perusahaan baik itu perusahaan besar Jawaban

maupun kecil. Akan tetapi perusahaan 1. Tujuan marketing plan adalah sebagai
tersebut juga tidak hanya terfokus pada berikut:
keuntungan yang mereka dapat saja, mereka
a. M e n g e t a h u i d a n m e m p e r b a n y a k
juga berusaha untuk memuaskan pelanggan
informasi perubahan pasar dan
mereka. (Kunjung situs internet
kompetitor
: h t t p s : / / i d c l o u d h o s t . c o m /m e n g e n a l -
pengertian-apa-itu-marketing-mix/) b. Menciptakan hubungan dan jaringan
kerja yang lebih luas dengan organisasi-
Marketing Mix ini bisa memberikan
organisasi lain
manfaat yang luar biasa jika kalian bisa
menjalankan strategi ini secara keseluruhan c. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis
teknik marketing nya. Keuntungan bisnis d. Meningkatkan keuntungan dengan
menjadi sebuah target dari setiap usaha yang efisien dan efektif.
perusahaan baik itu perusahaan besar 2. Pengertian pemasaran adalah sebagai
maupun kecil. Akan tetapi perusahaan berikut : bentuk dari proses manajemen
tersebut juga tidak hanya terfokus pada yang mengarah pada strategi pemasaran
keuntungan yang mereka dapat saja, mereka dimana tujuan utamanya yaitu untuk
juga berusaha untuk memuaskan pelanggan mencapai tujuan pemasaran sehingga
mereka.Setiap perusahaan memberikan marketing plan dilakukan pada serangkaian
user experience yang memuaskan para proses yang sistematis dan melalui
pelanggan mereka. koordinasi untuk mendapatkan keputusan
Terdapat banyak sekali macam – macam rencana pemasaran.
strategi bisnis, dan Marketing Mix ini 3. 3 Faktor penentu nilai barang dan jasa yaitu
merupakan strategi pemasaran. Ilmu produksi, pemasaran dan konsumsi
marketing ini sangatlah penting, mengapa
4. 4 menentukan strategi pemasaran adalah
demikian karena jika perusahaan kalian
sebagai berikut :
tidak peka terhadap apa yang dibutuhkan
konsumen, maka perusahaan tersebut akan 5. 5 Konsep strategi pemasaran adalah sebgai
kehilangan banyak sekali konsumen. berikut :
Dampak dari hal ini se-bagus dan se-inovatif a. Segmentasi pasar
apapun produk kalian, itu akan menjadi sia – b. Market positioning
sia saja apabila ditawarkan, karna konsumen
c. Market entry strategy
tidak membutuhkannya.
d. Marketing mix strategy
e. Timing strategy
Contoh Soal
1. Jelaskan Tujuan marketing plan!
2. Jelaskan pengertian pemasaran! 1. Bagaimana caranya melakukan strategi
3. Sebutkan 3 faktor penentu nilai harga pemasaran? Jelaskan!
barang dan jasa! 2. Tantangan apa saja yang dihadapi dalam
4. Bagaimana caranya menetukan 4 tujuan menentukan marketing plan? Jelaskan!
strategi pemasaran? Sebutkan! 3. Buatlah tugas tersebut dalam power point
5. Sebutkan 5 konsep strategi pemasaran! kemudian dipresentasikan!
123
Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi produksi, dan menentukan waktu yang
Pemasaran: tepat untuk mendistribusikan produk ke
1. Segmentasi Pasar pasar.
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan
dan kebiasaan yang berbeda.Perusahaan Komponen marketing strategy sendiri antara
harus melakukan klasifikasi pasar yang lain:
sifatnya heterogen menjadi satua-satuan 1. External marketing message
pasar yang bersifat homogen.
2. Menetapkan tujuan sasaran
2. Market Positioning
3. Sasaran jangka pendek dan tujuannya
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai
4. Sasaran jangka panjang dan tujuannya
seluruh pasar.Itulah alasannya mengapa
perusahaan harus punya pola spesifik
untuk mendapatkan posisi kuat dalam Analisa situasi sekarang, yang bisa meliputi:
pasar, yaitu memilih segmen yang paling a. Sasaran
menguntungkan.
b. Fokus
3. Market Entry Strategy
c. Budaya
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa
d. Kekuatan
masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan e. Kelemahan
adalah: f. Market Share
a. Membeli Perusahaan Lain
b. Internal Development Pengertian strategi pemasaran juga dapat
c. Kerjasama Dengan Perusahaan Lain diartikan sebagai rangkaian upaya yang
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka
4. Marketing Mix Strategy
mencapai tujuan tertentu, karena potensi
Marketing Mix (baca: Pengertian Marketing untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah
Mix) adalah kumpulan dari beberapa orang yang mengetahui hal tersebut.
variabel yang telah digunakan perusahaan
Strategi Pemasaran punya peranan penting
untuk mempengaruhi tanggapan
dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena
konsumen. Beberapa variabel tersebut
berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi
diantaranya;
perusahaan, baik itu harga barang maupun
a. Product jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang
b. Price dan jasa, yaitu:
c. Place 1. Produksi
d. Promotion 2. Pemasaran
e. Participant 3. Konsumsi
f. Process Secara garis besar ada 4 fungsi strategi
g. People Physical Evidence pemasaran adalah sebagai berikut:
5. Timing Strategy 1. Meningkatkan motivasi untuk melihat masa
depan
Pemilihan waktu dalam melakukan
pemasaran juga sangat penting untuk 2. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif
diperhatikan.Perusahaan perlu melakukan 3. Merumuskan tujuan perusahaan
berbagai persiapan yang baik di bidang 4. Pengawasan kegiatan pemasaran
124
BAB xi
MENILAI PERKEMBANGAN USAHA

1. memahami menajemen usaha, dan
2. memahami fungsi dan bidang manajemen usaha dengan benar.
Menilai Perkembangan Usaha
Manajemen Usaha Fungsi dan Bidang

Manajemen Usaha
Perkembangan Usaha
125
Pengembangan usaha adalah ” Tugas dan Fungsi manajemen terdiri dari

proses persiapan analitis tentang peluang planning (fungsi perencaanaan),
pertumbuhan potensial, dukungan dan organizing(fungsi pengorganisasian),
pemantauan pelaksanaan peluang direction (pengarahan),
pertumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk controlling(pengendalian).
keputusan tentang strategi dan implementasi Untukmemperoleh hasil secara
dari peluang pertumbuhan usaha “ . maksimal, para manajer harus mampu
Sedangkan untuk usaha yang berskala menguasai seluruh fungsi manajemen
besar dan mapan , terutama di bidang yang ada.
teknologi industri yang terkait b. Manajemen
“Pengembangan usaha” istilah yang sering Planning adalah bagaimana
mengacu pada pengaturan dan mengelola perusahaan menetapkann tujuan yang
hubungan strategis dan aliansi dengan yang diinginkan dan kemudian menyusun
lain, perusahaan pihak ketiga. rencana setrategi bagaimana cara untuk
mencapai tujuan tersebut. Organizing
(fungsi pengorganisasian adalah
pengaturan sumberdaya manusia dan
sumber daya fisik yang dimiliki agar rit
menjalankan rencana-rencana yang
A. Manajemen Usaha sudah diputuskan untuk mencapai
Manajemen berasal dari bahasa inggris, tujuan yang diinginkan. Directing alias
“manage” yang memiliki arti fungsi pengarahan adalah upaya untuk
mengelola/mengurus, mengendalikan, menciptakan suasana kerja dinamis,
mengusahakan dan juga memimpin. sehat agar kinerja lebih efektif dan
Manajemen adalah sebuah proses dalam efisien.
rangka untuk mencapai suatu tujuan Fungsi pengendalian adalah upaya
organisasi dengan cara bekerjasama untuk menilai suatu kinerja yang
dengan orang-orang dan sumber daya yang berpatokan kepada standar yang telah
dimikiki organisasi. dibuat, juga melakukan perbaikan
Istilah Manajemen kini lebih condong apabila memeng dibutuhkan.
pada istilah bisnis dan dunia karyawan Pengelolaan sebelum menjalankan
makanya seringga orang mengatakan suatu usaha sangatlah penting karena
manajemen usaha, meskipun sebenarnya dalam suatu usaha membutuhkan
istilah manajemen besifat umum dan benteng atau pondasi sebagai dasar.
digunakan untuk berbagai tujuan. Pondasi dalam menjalankan usaha rit
Manajemen adalah ilmu serta seni dalam dilakukan dengan perencanaan
menjalankan aktvitas suatu terlebihdahulu untuk kedepannya akan
organisasi.Aktivitas tersebut biasa berupa bagaimana. Sesuatu apapun bila
pengorganisasian yang meliputi memiliki perencanaan yang baik dan
perencanaan, penyusunan, pengusahaan, matang akan mendapatkan hasil yang
dan pengawasan dengan mengerahkan optimal, begitu pula dalam melakukan
semua sumber daya yang dimiliki oleh usaha haruslah memiliki kematangan
organisasi supaya tujuan terealisasi. yang baik. Setelah perencanaan
pengorganisasian, pelaksanaan dan
a. Manajemen usaha memiliki 4 fungsi
pengontrolan.
utama..
126
Tiga pertanyaan penting tentang menetapkan standar kesukaan dalam

manajemen usaha.. upaya mencapai tujuan.
1. Bagaimana cara yang harus dilakukan Perencanaaan yang baik selayaknya
agar suatu usaha yang dijalankan memenuhi beberapa syarat berikut,
berjalan dengan baik mempunyai tujuan yang jelas, sederhana
2. B a g a i m a n a a g a r t u j u a n d a l a m tidak terlalu sulit dalam menjalankannya,
menjalankan usaha dapat terwujud memuat analisis pada pekerjaan yang
akan dilakukan, fleksibel rit berubah
3. Bagaimana agar fungsi manajemen
mengikuti perkembangan yang terjadi,
dapat terealisasikan
mempunyai keseimbangan, tanggung
Dalam manajemen, kita harus mampu jawab dan tujuan yang selaras pada tiap-
untuk melakukan 3 hal ini ; tiap bagian, setra segala sesuatu yang
a. Mengetahuai bagaimana pengelolaan terjadi rit dipergunakan secara efektif
sebelum menjalankan usaha serta berdaya guna.
b. Mengetahui pentingnya fungsi d. Manfaat fungsi perencanaan usaha
manajemen Membuat pelaksanaan tugas jadi tepet
c. Mampu mempraktekan fungsi dan kegiatan pada tiap-tiap unit akan
manajemen lebih terorganisir kearah tujuan yang
Fungsi manajemen usaha secara sama, dapat menghindari kesalahan yang
umum mungkin terjadi, memudahkan
pengawasan, dan menjadi pedoman
Pengelolaan manajemen sebelum
dasar didalam menjalankan kegiatan.
menjalankan suatu usaha sangath
penting demi berlangsungnya suatu 1) Dalam melakukan usaha haruslah
usaha yang baik.Suatu usaha yang baik memiliki tujuan baik tujuan secara
harus mempunyai segalasesuatu yang umum maupun tujuan untuk
matang baik untuk jangka pendek perusahaaan itu sendiri.
maupun jangka panjang.Diambil contoh 2) Tujuan secara umum perusahaan
usaha peternakan sapi potong, sebelum misalnya meningkatkan kualitas
menjalankan usaha suatu pengusaha produk daging sapi di riteria dan untuk
harus mampu menjalankan fungsi memenuhi kebutuhan protein hewani
manajemen.Fungsi manajemen meliputi masyarakat Indonesia yang jauh dari
fungsi perencanaan, fungsi organisasi, kata cukup.
pengarahan dan pengendalian. 3) Sedangkan tujuan untuk perusahaaan
c. Perencanaan usaha sendiri yaitu untuk memperoleh
Perencannaan yaitu bagaimana pendapatan dan memperoleh laba.
perusahaan menetapkann tujuan yang 4) Menyusun rencana strategi dilakukan
diinginkan dan kemudian menyusun setelah menentukan tujuan, yaitu
rencana setrategi bagaimana cara untuk dengan menguasai pasar persaingan
mencapai tujuan tersebut. Ada beberapa di luar maupun di dalam negeri.
aktiviatas dalam fungsi perencanaan e. Fungsi Manajemen
yaitu, menetapkan arah tujuan dan target
Ada beberapa fungsi manajemen yang
bisnis, menyusin strategi untuk
penting untuk Anda pahami.Beberapa
mencapai tujuan tersebut, menentukan
sumber memang membagi fungsi ini
sumber daya yang dibutuhkan, dan
kedalam tiga poin utama. Namun, dalam
127
bahasan artikel ini akan Fungsi perencanaan akan memberikan

dicantumkankeenam fungsi manajemen manfaat berupa:
secara lengkap. a) E f e k t i v i t a s d a l a m k i n e r j a
a) Perencanaan (Planning) perusahaan.
Fungsi perencanaan merujuk pada b) Menekan risiko kesalahan dalam
cara perusahaan menentukan tujuan pengambilan keputusan.
yang ingin dicapai. Termasuk dengan c) M u d a h u n t u k m e l a k u k a n
penyusunan strategi untuk mencapai pengawasan dalam organisasi.
tujuan yang telah ditentukan tersebut.
d) Penting untuk menjadi patokan
Penanggung jawab fungsi dalam pelaksanaan kerja.
perencanaan mesti melakukan kajian
b. Pengorganisasian (Organizing)
serta evaluasi dari beragam rencana yang
disusun, sebelum mengambil keputusan. Inilah fungsi yang berperan dalam
Pasalnya, rencana yang telah dibuat akan mengatur sumber daya yang dimiliki
menjadi patokan utama dalam gerak oleh perusahaan, baik berupa fisik
perusahaan. maupun tenaga kerja.Dengan
demikian, sumber daya tersebut dapat
Kegiatan yang dilakukan dalam fungsi
mengeksekusi perencanaan sehingga
perencanaan antara lain:
dapat mencapai tujuan perusahaan.
a) M e n y u s u n t u j u a n s e r t a t a r g e t
Dalam fungsi ini akan dilakukan
perusahaan.
pengelompokkan tenaga kerja,
b) Membuat rancangan strategi untuk peralatan, hingga tugas dan
mencapai tujuan yang telah kewenangan yang ada. Setiap bagian
direncanakan. akan dibentuk menjadi kesatuan dan
c) Membuat daftar sumber daya yang dimobilisasi untuk menjalankan
diperlukan. rencana perusahaan.
d) Membuat standar keberhasilan dalam Fungsi ini sangat memudahkan pihak
proses pencapaian tujuan perusahaan. manajer untuk melakukan
Untuk membuat perencanaan yang pengawasan dan pemetaan sumber
baik dan matang, ada beberapa syarat daya manusia untuk setiap bidang
yang perlu dipenuhi, yaitu: kerja yang ada.
a) Tujuan jelas dan riteria. Kegiatan yang dilakukan dalam fungsi
pengorganisasian ini mencakup:
b) Mungkin untuk dilaksanakan.
1. P e n g a l o k a s i a n s u m b e r d a y a
c) Mencantumkan analisis bidang kerja
termasuk penyusunan dan
yang akan dilakukan.
penetapan prosedur.
d) Tidak kaku dan fleksibel sesuai
2. Pembentukkan struktur organisasi
perkembangan kebutuhan
yang menunjukkan detail
perusahaan.
kewenangan.
e) S e t i a p r e n c a n a m e m p u n y a i
3. Proses rekutmen, melakukan
keseimbangan antara tanggung jawab
seleksi, hingga pelatihan dan
dan tujuan yang hendak dicapai.
mengembangkan kompetensi
f) Rencana dibuat dengan efektif dan sumber daya manusia.
bermanfaat bagi perusahaan.keenam
4. Pemetaan karyawan pada bagian
fungsi manajemen secara lengkap.
dan bidang yang pas.
128
Terdapat tiga riter penting yang dalam praktiknya, tak sedikit

menjadi bagian dari fungsi perusahaan yang mengabaikan atau
pengorganisasian.Pertama adalah bahkan meremehkan fungsi
sumber daya manusia untuk pengarahan dalam manajemen
dikelola.Unsur kedua merupakan organisasi.
rangkaian kegiatan yang telah d) Penempatan (Staffing)
direncanakan oleh organisasi,
Sebelumnya, pada fungsi
sedangkan yang ketiga adalag
pengorganisasian pun telah terdapat
pengarahan aktivitas untuk memenuhi
porsi aktivitas penempatan sumber
target.
daya manusia.Fungsi staffing memang
D e n g a n m e n e r a p k a n kerap dikelompokkan bersama dengan
pengorganisasian yang matang, fungsi pengorganisasian.
perusahaan akan memperoleh
f. 5 Bidang Manajemen
manfaat sebagai berikut:
Dalam manajemen tidak hanya
a) Pemetaan bidang kerja yang jelas.
terdapat prinsip, fungsi serta sarana
b) Karyawan tidak akan mengalami manajemen melainkan lebih jauh dari itu
kebingungan dalam menjalankan terdapat bidang-bidang
pekerjaan, karena telah memahami manajemen.Bidang manajemen ini
tugasnya. merupakan pengelompokan bagian-
c) Proses pembagian tugas tidak kaku, bagian dalam kegiatan manajemen.
melainkan dapat dibuat Bidang manajemen terdiri dari bidang,
customizeddengan kondisi yaitu bidang manajemen produksi,
perusahaan. manajemen pemasaran, manajemen
Perusahaan tidak hanya dapat keuangan, manajemen sumber daya
memiliki struktur manajerial yang manusia dan menejemen
detail, tapi juga pembagian kerja yang akuntasi/administrasi.Kelima bidang ini
jelas. Hal ini akan memudahkan merupakan bagian-bagian dalam
manajemen puncak untuk melakukan kegiatan manajemen. Untuk lebih
koordinasi dari setiap bidang kerja di jelasnya perhatikan penjelasan satu-
dalam perusahaan. persatu dari bidang manajemen berikut
c. Pengarahan (Directing) ini :
Pengarahan merupakan fungsi 1) Manajemen Produksi
manajemen yang bertujuan untuk Manajemen produksi adalah
memastikan aktivitas kerja berjalan kegiatan untuk mengoordinasikan
dengan optimal.Dalam hal ini, kegiatan serta mengatur factor-faktor
yang tercakup dalam pengarahan produksi seperti sumber daya alam,
mulai dari pendampingan karyawan, sumber daya manusia (tenaga kerja),
pemberian motivasi kerja, briefing modal dan kemampuan
kerja yang dilaksanakan secara rutin, kewirausahaan secara efektif serta
hingga internalisasi kebijakan efisien untuk dapat menciptakan dan
perusahaan. menambah nilai guna suatu barang
Perlu diketahui, fungsi pengarahan maupun jasa.
terbilang krusial dalam memastikan Manajemen produksi merupakan
target perusahaan terpenuhi.Meski sebuah proses manajemen yang
129
bertanggungjawab kepada seluruh semua proses produksi atau tidak.

proses perencanaan serta aktifitas Tujuan utama pengawasan
produksi, distribusi maupun produksi adalah untuk mencegah
manajemen proyek yang sedang dan memperbaiki penyimpangan,
dijalankan oleh organisasi. Kegiatan kesalahan serta kegiatan lain yang
manajemen produksi menyangkut tidak sesuai dengan prosedur
hal-hal berikut : perencanaan. Sehingga pproses
a) Perencanaan Sistim Produksi. produksi berjalan dengan cara
terbaik, biaya terendah serta tepat
Perencanaan sistim produksi
pada waktunya
merupakan kegiatan yang
berhubungan dengan pembuatan d) Manajemen Pemasaran
konsep atau gambaran bagaimana Manajemen pemasaran adalah
suatu kegiatan akan berlangsung. salah satu bidang operasional
Perencanaan ini nantinya akan dalam perusahaan yang perlu
dijadikan suatu acuan untuk penanganan sungguh-sungguh,
menjalankan kegiatan produksi. hal ini menyangkut berhasil atau
Perencanaansistim produksi tidaknya produk yang telah dibuat
dalam perusahaan meliputi sampai kepada tangan konsumen.
perencanaan lokasi pabrik, Manajemen pemasaran sebuah
prasarana pabrik, fasilitas kegiatan yang berhubungan
produksi, kondisi lingkungan dengan proses perpindahan
kerja, penentuan jenis, jumlah, barang atau jasa dari produsen ke
desain, dan bahan baku barang konsumen. Tujuan utama dari
yang akan diproduksi serta cara manajemen pemasaran pada
pengolahan tersebut. umumnya adalah untuk
meningkatkatkan volume
b) Pengendalian Produksi
penjualan dari produk yang telah
Pengendalian produksi dihasilkan. Proses manajemen
merupakan rangkaian prosedur pemasaran ini mencakup
kegiatan yang mengarah pada beberapa kegiatan, yaitu :
semua komponen dalam proses
(1) Riset pasar, yaitu sebuah
produksi, seperti pengendalian
penelitian yang dilaksanakan
bahan baku, harga bahan baku,
oleh perusahaan untuk
tenaga kerja, proses produksi,
mengidentifikasi kehendak
standard kualitas produksi dan
serta keinginan konsummen,
lain sebagainya agar dapat
dimana hal ini bertujuan agar
memberikan hasil yang
perusahaan dapat
memuaskan dengan ongkos
menentukan produk yang
terendah dan dalam waktu yang
sesuai dengan selera dan
paling cepat.
kebutuhan konsumen.
c) Pengawasan Produksi
(2) Perencanaan pemasaran, yaitu
Pengawasan produksi bertujuan proses penentuan segmen
untuk menjamin terlaksananya pasar, target penjualan,
kegiatan pproduksi sesuai dengan metode pemasaran, dan
apa yang telah direncanakan. Hal memilih atau menentukan
ini berkaitan dengan apakah alat pemasaran.
130
(3) M e l a k s a n a k a n a n a l i s i s control keuangan dengan

terhadap peluang pasar, membuat laporan perusahaan.
kendala / tantangan, serta 2. Manajemen Sumber Daya Manusia
ancaman dari pesaing
Manajemen sumber daya manusia
(4) Mempromosikan produk, rit atau manajemen personalia bidang
itu dengan membuat iklan manajemen yang focus terhadap
promosi melalui media massa, kegiatan yang berhubungan dengan
billboard, reklame, personal tenaga kerja. Seperti pengadaan
selling (promosi secara lisan), (recruitment), pengembangan
dan publisistas lainnya. (peningkatan mutu), pemberian
(5) Pengelolaan usaha-usaha kompensasi (uah), pengintegrasian
pemasaran, yaitu membuat (penyatuan) serta pemeliharaan
rangsangan atau stimulus terhadap sumber daya manusia
kepada konsumen untuk (karyawan) secara terpadu untuk
meningkatkan permintaan mencapai tujuan perusahaan.
terhadap produk barang atau Manajemen sumber daya manusia
jasa melalui media masa (personalia) bertujuan untuk :
seperti televise, radio dan
a) Mendapatkan karyawan yang
sebagainya.
berkualitas, yang rit dibina dan
e) Manajemen Keungan dimanfaatkan untuk kegiatan
Manajemen keuangan merupakan organisasi
suatu bidang manajemen yang b) Meningkatkan kemampuan kerja
focus terhadap pengelolaan dana para karyawan
perusahaan (memperoleh dan
c) Menciptakan hubungan kerja yang
menggunakan dana) yang
baik diantara karyawan, baik itu
dilakukan secara efektif dan
secara vertical maupun secara
efisien guna meningkatkan dan
riterial
memaksimalkan laba perusahaan.
Dalam manajemen keungan 3.Manajemen Akuntansi/Administrasi
terdapat aspek-aspek kegiatan, Manajemen akuntasi/administrasi
yaitu : meruppakan bidang manajemen yang
(1) M e r e n c a n a k a n s e r t a berfokus pada pemberian informasi
melaksanakan kerja sama layanan dalam bidang
dengan pihak-pihak terkait akuntansi/administrasi yang
dalam pencarian dana diperluakan untuk membantu
manajemen dalam menetapkan garis-
(2) Menempatkan keputusan
garis kebijakkan dan operasional
keuangan yang menyangkut
sehari-hari.
investasi baik dari segi sumber
maupun penggunaan K e g i a t a n m a n a j e m e n
akuntansi/administrasii meiputi
(3) M e n e t a p k a n k e b i j a k a n
pengumpulan, pencatatan, analisis
pembagian dividen yang
serta laporan keuangan/administrasi
diperoleh dari laba
perusahaan yang dapat dijadikan
perusahaan
sebagai bahan pengambilan
(4) Mengawasi dan melakukan keputusan. Tahapan manajemen
131
akuntasi/administrasi terdiri dari : b) Uang (Money)

a) Pengumpulan data Uang merupakan salah satu riter yang
b) Pencatatan data tidak dapat diabaikan
c) Pengelompokan data c) Bahan (Materials)
d) Pelaporan data Bahan dalam dunia usaha untuk
mencapai hasil yang lebih baik, selain
e) Penafsiran data
manusia yang ahli dalam bidangnya
B. Fungsi dan Bidang Manajemen Usaha sebagai sarana rasarana.
1. Fungsi Manajemen dibagi menjadi 3 d) Mesin (Machines)
yaitu :
Penggunaan mesin akkan membawa
a)Perencanaan (Planning) kemudahan atau menghasilkan
Perencanaan adalah memikirkan apa keuntungan yang lebih besar serta
yang akan dikerjakan dengan sumber menciptakan efisiensi kerja.
yang dimiliki. Perencanaan dilakukan e)Metode (Methods)
untuk menentukan tujuan perusahaan
Suatu tata cara kerja yang baik akan
secara keseluruhan dan cara terbaik
memperlancar jalannya pekerjaan
untuk memenuhi tujuan itu.
f) Pasar (Mareke)
b) Pengorganisasian (Organizing)
Penguasaan pasar dalam arti
Pengorganisasian dilakukan dengan
menyebarkan hasil produksi
tujuan membagi suatu kegiatan besar
merupakan factor yang menentukan
menjadi kegiatan-kegiatan yang lebih
perusahaan.
kecil.Pengorganisasian
mempermudah manajer dalam
melakukan pengawasan dan
menentukan orang yang dibutuhkan
untuk melaksanakan tugas-tugas yang
telah dibagi-bagi tersebut.
1. Buatlah laporan manajemen penjualan
c) Pengarahan (Directing)
yang sudah anda lakukan!
Pengarahan adalah suatu tindakan
2. Buatlah power point lalu diprentasikan!
untuk mengusahakan agar semua
anggota kelompok berusaha agar
dapat mencapai sasaran sesuai
dengan perencanaan manajerial dan
usaha.
2. Unsur-unsur Manajemen Manajemen berasal dari bahasa inggris,
Unsur-unsur manajemen adalah upaya “manage” yang memiliki arti
untuk mencapai tujuan organisasi atau mengelola/mengurus, mengendalikan,
perusahaan. Unsur-unsur tesebut mengusahakan dan juga memimpin.
diantaranya sebagai berikut : Manajemen adalah sebuah proses dalam
a) Manusia (Human) rangka untuk mencapai suatu tujuan organisasi
dengan cara bekerjasama dengan orang-orang
Faktor manusia adalah yang paling
dan sumber daya yang dimikiki organisasi.
meentukan
132
Istilah Manajemen kini lebih condong pada kecil.Pengorganisasian mempermudah

istilah bisnis dan dunia karyawan makanya manajer dalam melakukan pengawasan dan
serinhg orang mengatakan manajemen usaha, menentukan orang yang dibutuhkan untuk
meskipun sebenarnya istilah manajemen melaksanakan tugas-tugas yang telah
besifat umum dan digunakan untuk berbagai dibagi-bagi tersebut.
tujuan. 3. Pengarahan (Directing)
Kegiatan yang dilakukan dalam fungsi Pengarahan adalah suatu tindakan untuk
pengorganisasian ini mencakup: mengusahakan agar semua anggota
1. Pengalokasian sumber daya termasuk kelompok berusaha agar dapat mencapai
penyusunan dan penetapan prosedur. sasaran sesuai dengan perencanaan
2. Pembentukkan struktur organisasi yang manajerial dan usaha.
menunjukkan detail kewenangan,
3. Proses rekutmen, melakukan seleksi, Unsur-unsur Manajemen
hingga pelatihan dan mengembangkan Unsur-unsur manajemen adalah upaya
kompetensi sumber daya manusia. untuk mencapai tujuan organisasi atau
4. Pemetaan karyawan pada bagian dan perusahaan. Unsur-unsur tesebut diantaranya
bidang yang pas. sebagai berikut :
1. Manusia (Human)
Manajemen sumber daya manusia Faktor manusia adalah yang paling
(personalia) bertujuan untuk: meentukan
1. Mendapatkan karyawan yang berkualitas, 2. Uang (Money)
yang bisa dibina dan dimanfaatkan untuk Uang merupakan salah satu unsur yang
kegiatan organisasi tidak dapat diabaikan
2. Meningkatkan kemampuan kerja para 3. Bahan (Materials)
karyawan
Bahan dalam dunia usaha untuk mencapai
3. Menciptakan hubungan kerja yang baik hasil yang lebih baik, selain manusia yang
diantara karyawan, baik itu secara vertical ahli dalam bidangnya sebagai sarana
maupun secara horisontal rasarana.
4. Mesin (Machines)
Fungsi Manajemen dibagi menjadi 3 yaitu : Penggunaan mesin akkan membawa
1. Perencanaan (Planning) kemudahan atau menghasilkan keuntungan
Perencanaan adalah memikirkan apa yang yang lebih besar serta menciptakan
akan dikerjakan dengan sumber yang efisiensi kerja.
dimiliki. Perencanaan dilakukan untuk 5. Metode (Methods)
menentukan tujuan perusahaan secara Suatu tata cara kerja yang baik akan
keseluruhan dan cara terbaik untuk memperlancar jalannya pekerjaan
memenuhi tujuan itu.
6. Pasar (Market)
2. Pengorganisasian (Organizing)
Penguasaan pasar dalam arti menyebarkan
Pengorganisasian dilakukan dengan tujuan hasil produksi merupakan factor yang
membagi suatu kegiatan besar menjadi menentukan perusahaan.
kegiatan-kegiatan yang lebih
133
BAB xii
MENENTUKAN STANDAR LAPORAN KEUANGAN

1. memahami laporan keuangan,
2. memahami arti dan tujuan laporan keuangan,
3. memahami jenis dan bentuk laporan,
4. memahami metode penghitungan laporan keuangan, dan
5. memahami anallisis laporan keuangan dengan benar.
Menentukan Standart Laporan Keuangan
Arti dan Tujuan

Laporan Keuangan Jenis dan Bentuk Laporan
Laporan Keuangan
Analisis Laporan Keuangan
Standar Laporan Keuangan
134
Laporan keuangan untuk tujuan umum periode tertentu yang mana informasi
adalah memberikan informasi tentang posisi tersebut sebagai acuan tentang kinerja
keuangan, kinerja dan arus kas perusahaan perusahaan.
yang bermanfaat bagi sebagian besar kalangan b. Pengertian LapKeu Menurut Standar
pengguna laporan dalam rangka membuat Akuntansi Keuangan
keputusan-keputusan ekonomi serta
Laporan keuangan merupakan bagian
menunjukkan pertanggungjawaban
dari pelaporan keuangan. Kelengkapan
(stewardship) manajemen atas penggunaan
sebuah laporan keuangan antara lain;
sumber sumber daya yang dipercayakan
kepada mereka. Dalam rangka mencapai 1) Neraca
tujuan tersebut, suatu laporan keuangan 2) Laporan laba rugi
menyajikan informasi mengenai 3) Laporan perubahan posisi keuangan
4) Catatan/ laporan lainnya seperti:
keuangan segmen industri dan
geografis serta pengaruh perubahan
harga.
c. Laporan Keuangan Menurut Baridwan
Laporan keuangan adalah laporan yang
Laporan keuangan merupakan ringkasan
menunjukkan kondisi finansial suatu
dalam suatu proses pencatatan selama
perusahaan dalam periode tertentu. Informasi
tahun buku yang berjalan. Laporan
mengenai kondisi finansial tersebut nantinya
dibuat oleh pihak manajemen sebagai
dapat digunakan oleh pihak-pihak yang
bentuk pertanggung jawaban atas tugas-
berkepentingan seperti pihak manajemen,
tugas yang dibebankan kepada
pemberi pinjaman, investor, hingga pemegang
karyawan. (Baridwan, 2004)
saham untuk menilai kinerja perusahaan dan
menentukan langkah apa yang harus diambil d. Jenis Laporan Keuangan
setelahnya Neraca. Berdasarkan cara penyajiannya, menurut
1. Laporan keuangan PSAK no 1 maka laporan keuangan terdiri
dari: Neraca, Laporan Laba Rugi, Laporan
Laporan Keuangan ialah produk akhir
Perubahan Ekuitas, Laporan Arus Kas
dari sebuah pelaporan transaksi keuangan
Informasi, dan Catatan Atas Laporan
yang penyusunannya diatur oleh standar
Keuangan.
atau aturan ilmu akuntansi, insentif
manager, mekanisme pelaksanaan dan 1) Neraca
pengawasan perusahaan.(Subramanyam Neraca berisi gambaran posisi
(2010). Pengetahuan dan pemahaman keuangan, yang menunjukkan aktiva,
lingkungan pelaporan keuangan yang baik kewajiban dan ekuitas dari suatu
sangat mendukung dalam penyampaian perusahaan pada tanggal tertentu.
informasi posisi keuangan perusahaan Neraca aktiva lancar akan dipisahkan
sesungguhnya agar dicapai kinerja dengan neraca aktiva tidak lancar.
perusahaan yang lebih baik. Begitu juga kewajiban jangka pendek
a. Arti Laporan Keuangan Menurut Irham tentu akan dipisahkan dengan
Fahmi kewajiban jangka panjang.
Laporan Keuangan merupakan informasi 2)Laporan Laba Rugi
yang menggambarkan kondisi Laporan laba rugi adalah ringkasan
perusahaan dalam hal keuangan dalam aktivitas transaksi pada perusahaan
135
yang akan berpengaruh pada diungkapkan dalam PSAK serta

stabilitas, risiko dan prediksi pada pengungkapan-pengungkapan lain
suatu periode yang menghasilkan hasil yang diperlukan untuk menghasilkan
usaha bersih atau kerugian yang penyajian laporan keuangan secara
timbul dari kegiatan usaha dan wajar.
aktivitas lainnya. Laporan laba rugi e. Periode Penyusunan Laporan Keuangan
perusahaan menampilkan berbagai
Laporan keuangan disusun secara
unsur kinerja keuangan yang
periodik dan periode pada umumnya
diperlukan bagi penyajian secara
digunakan adalah periode tahunan yaitu
wajar.
mulai 1 Januari hingga 31
3) Laporan Perubahan Ekuitas Desember.Periode tahunan tersebut
Laporan perubahan ekuitas adalah disebut periode kalender atau tahun
laporan yang menyajikan peningkatan buku.Laporan keuangan
maupun penurunan aktiva-aktiva menggambarkan posisi keuangan
bersih atau kekayaan perusahaan perusahaan serta menunjukkan
selama periode tertentu yang pencapaian perusahaan dalam periode
didasarkan prinsip-prinsip tertentu. Melalui data-data yang
pengukuran tertentu yang dianut dan disajikan di laporan keuangan dapat
harus diungkapkan dalam laporan dikaji dan dinilai kemampuan
keuangan. perusahaan dalam memenuhi
4) Laporan Arus Kas Informasi kewajiban-kewajiban jangka pendek,
struktur modal perusahaan, distribusi
Pada umumnya laporan arus kas
kepada aktivanya, hasil usaha atau laba
banyak digunakan sebagai indikator
yang telah dicapai, beban-beban tetap
dari jumlah, waktu dan kepastian arus
yang harus dibayar, serta nilai-nilai tiap
kas masa depan. Selain itu, arus kas
lembar saham perusahaan yang
berfungsi meneliti kecermatan dan
bersangkutan.
ketepatan perkiraan/taksiran arus kas
masa depan yang telah dibuat 1) Susunan Neraca
sebelumnya dan dalam menentukan 2) Susunan Laporan Laba Rugi
hubungan antara profitabilitas dan f. Tujuan Laporan Keuangan
arus kas bersih serta dampak
Pada awalnya, la p o r a n k e u a n g a n
perubahan harga yang diklasifikasikan
digunakan oleh perusahaan sebagai alat
menurut aktivitas operasi, investasi
uji pekerjaan bagian pembukuan/
dan pendanaan.
akuntansi, tapi pada perkembangannya
5) Catatan Atas Laporan Keuangan laporan keuangan juga digunakan
Catatan atas laporan keuangan sebagai dasar dalam menentukan atau
meliputi penjelasan naratif atau menilai posisi keuangan perusahaan,
rincian jumlah yang tertera dalam menganalisa dan perusahaan dapat
neraca, laporan laba rugi, laporan arus mengambil keputusan yang
kas dan laporan perubahan ekuitas t e p a t . ( S u m b e r :
serta informasi tambahan seperti http://www.contohsurat.co.id/2017/01/
kewajiban kontijensi dan pengertian-laporan-keuangan.html)
komitmen.Catatan atas laporan g. Metode Analisis Laporan
keuangan juga mencakup informasi
Analisa laporan keuangan meliputi
yang diharuskan dan dianjurkan untuk
136
penelaahan tentang hubungan dan dapat dicapai perusahaan pada waktu

kecenderungan atau trend untuk yang akan datang.
mengetahui apakah keadaan keuangan, Dari sudut pandang kreditur jangka
hasil usaha, dan kemajuan keuangan pendek, seperti bank-bank dan
perusahaan memuaskan atau tidak pedagang-pedagang besar, yang
memuaskan.Analisa dilakukan dengan penting adalah menilai kemampuan
mengukur hubungan antara unsur-unsur perusahaan dalam membayar hutang-
laporan keuangan dan bagaimana hutang jangka pendeknya (likuiditas
perubahan unsur-unsur itu dari tahun ke perusahaan). Sedang bagi kreditur
tahun untuk mengetahui arah jangka panjang yang penting adalah
perkembangannya. bagaimana tingkat pendapatan
Dalam menganalisa laporan keuangan perusahaan sekarang maupun waktu-
masing-masing pihak mempunyai waktu yang akan datang yaitu prospek
kepentingan sendiri-sendiri. Perbedaan ekonomis dari perusahaan yang diberi
kepentingan akan membawa perbedaan kredit. Dari tingkat pendapatan
dalam cara menganalisa laporan perusahaan akan dapat dinilai
keuangan dan perbedaan dalam bagaimana kemampuan perusahaan
tekanan-tekanan yang diberikan pada dalam membayar bunga dan angsuran
analisa tersebut. Dengan kata lain pinjaman secara teratur.
penafsiran atas hasil analisa laporan Pihak lain lagi seperti pemerintah dan
keuangan suatu perusahaan akan karyawan perusahaan, kepentingannya
tergantung pada kedudukan dan berhubungangan dengan soal
kepentingan masing-masing pihak kesempatan kerja, peningkatan hasil
terhadap perusahaan yang produksi, penarikan pajak sebagai salah
bersangkutan. satu sumber anggaran belanja negara,
Dari sudut pandang manajemen, yang pelaksanaan kebijaksanaan ekonomi
penting adalah bahwa laba yang dicapai dari pemerintah. Bagi karyawan yang
cukup tinggi, cara kerja cukup efisien, penting adalah soal gaji atau upah dan
aktiva aman dan terjaga baik, struktur insentif-insentif lainnya.
permodalan sehat, dan perusahaan Tujuan analisis laporan keuangan adalah
mempunyai rencana yang baik untuk membantu agar pengambilan
mengenai hari depan baik di bidang keputusan dalam bidang keuangan
keuangan maupun dibidang usaha atau menjadi lebih cepat, cermat, tepat dan
operasi. Untuk keperluan analisa-analisa a k u r a t . ( S u m b e r :
tersebut, bagi manajemen yang https://anitawulan.wordpress.com/201
merupakan pihak intern perusahaan, 1/02/27/metode-analisis-laporan-
informasi yang lengkap dan terperinci keuangan/)
akan tersedia.
h. Metode dan Teknik Analisa
Bagi pemegang saham, dalam menilai
Ada beberapa macam metode dan teknik
keberhasilan manajemen dalam
analisa laporan keuangan yang dapat
memimpin perusahaan, perhatian
dibuat. Metode dan teknik analisa
terutama ditujukan pada kemampuan
laporan keuangan tersebut antara lain
perusahaan membayar deviden dan
seperti disebutkan di bawah ini:
bunga yang dihasilkan dari investasi dan
pada kemungkinan-kemungkinan yang 1) Analisa perbandingan neraca, laporan
laba-rugi, dan laporan laba yang
137
ditahan dengan menunjukkan: diumumkan pada publik, juga

a) data absolut (jumlah dalam rupiah); tersedia laporan-laporan intern yang
biasa tidak diumumkan dan hanya
b) kenaikan dan penurunan dalam
dipakai untuk maksud-maksud
jumlah rupiah;
intern.
c) kenaikan dan penurunan dalam
2) Analisa Eksternal
persen;
Yaitu analisa yang dilakukan oleh
d) perbandingan yang dinyatakan
mereka yang tidak bisa mendapatkan
dalam ratio;
data yang terperinci mengenai suatu
e) persentase dari total. perusahaan.Analisa demikian
2) Analisa perubahan modal kerja dilakukan oleh bank-bank, para
3) Analisa trend dari ratio unsur-unsur kreditur, pemegang saham, calon
neraca dan data operasi yang ada pemegang saham dan lain-lain
kaitannya. seperti dalam hal mengukur tingkat
likuiditas dan profitabilitas.Bagi
4) Analisa persentase per komponen dari
seorang penganalisa ekstern hanya
neraca dan laporan laba-rugi.
tersedia laporan-laporan keuangan
5) Analisa ratio yang memperlihatkan yang lazimnya diumumkan pada
hubungan beberapa unsur neraca, publik yaitu neraca dan laporan laba-
laporan laba-rugi, dan kedua laporan rugi.Karena terbatasnya data yang
keuangan tersebut. bisa didapatkan oleh penganalisa
6) Analisa perbandingan dengan ratio ekstern maka analisa tersebut tentu
industri. tidak bisa sedemikian mendalam
7) Analisa perubahan pendapatan netto seperti yang dilakukan oleh seorang
atau analisa perubahan laba bruto. penganalisa intern.
8) Analisa titik impas atau analisa break- 3) Analisa Horisontal
even point Yaitu analisa perkembangan data
I. Jenis Analisa keuangan dan data operasi
perusahaan dari tahun ke tahun guna
Ada beberapa jenis analisa yang dapat
mengetahui kekuatan aatu
dilakukan, yakni: analisa internal, analisa
kelemahan keuangan perusahaan
eksternal, analisa horizontal, dan analisa
yang bersangkutan. Analisis ini
vertical.
terdiri dari Comparative statements
1) Analisa Internal dan Index Number Series
Yaitu analisa yang dilakukan oleh 4) Analisa Vertikal
mereka yang bisa mendapatkan
Yaitu analisa laporan keuangan yang
informasi yang lengkap dan
terbatas hanya pada satu periode
terperinci mengenai suatu
akuntansi saja.Analisis ini terdiri dari
perusahaan.Analisa demikian
Common Size financial statement
terutama dilakukan oleh manajemen
dan Ratio Analysis.
dalam mengukur efisiensi usaha dan
menjelaskan perubahan yang terjadi Seringkali laporan keuangan
dalam kondisi keuangan.Bagi disederhanakan untuk mengetahui
seorang penganalisa intern, selain posisi relatif suatu rekening dalam
laporan-laporan keuangan yang laporan keuangan. Teknik
penyederhanaannya yaitu:
138
a) Teknik Analisis Common Size mengetahui kondisi hasil

Analisis ini merubah angka-angka perhitungan tersebut.
yang ada dalam neraca dan d) Menginterpretasi
laporan laba-rugi menjadi Interpretasi merupakan inti dari
persentase berdasarkan dasar proses analisa sebagai perpaduan
tertentu.Untuk angka-angka yang a n t a r a h a s i l
ada di neraca, common base-nya pembandingan/pengukuran
adalah total aktiva. Dengan kata dengan kaidah teoritik yang
lain, total aktiva dipergunakan berlaku. Hasil interpretasi
sebagai 100% mencerminkan keberhasilan
b) Teknik Analisis Indeks maupun permasalahan apa yang
Analisis ini merubah semua angka dicapai perusahaan dalam
dalam laporan keuangan pada pengelolaan keuangan.
tahun dasar menjadi e) Solusi
100.Pemilihan tahun dasar adalah Merupakan langkah terakhir dari
tahun yang dipandang sebagai rangkaian prosedur analisa.
tahun normal, bukan selalu tahun Dengan memahami problem
yang paling awal.Demikian keuangan yang dihadapi
analisis ini dilakukan untuk perusahaan maka akan ditempuh
melihat perkembangan dari solusi yang tepat.
waktu ke waktu.
j. L a p o r a n K e u a n g a n y a n g
Prosedur analisis meliputi tahapan Diperbandingkan
sebagai berikut:
Dalam analisa laporan keuangan,
a) Review Data Laporan Keuangan perincian jumlah sen biasanya
Merupakan aktivitas penyesuaian dapat dihilangkan. Pembulatan
data laporan keuangan terhadap data keuangan dan hasil usaha
berbagai hal, baik sifat/jenis atau operasi dalam ribuan atau
perusahaan yang melaporkan jutaan rupiah tidak akan
maupun system akuntansi yang mempengaruhi dalam
berlaku. perhitungan ratio, persentase, dan
b) Menghitung perbandingan karena sifat
hubungan itu sebenarnya tidak
Dengan menggunakan berbagai
berubah.
metode dan teknik analisis
dilakukan perhitungan- Membandingkan data neraca
perhitungan, baik metode untuk dua periode atau lebih
perbandingan, persentase per bertujuan untuk mengetahui
komponen, analisis rasio adanya kenaikan atau penurunan
keuangan, dan lain-lain. jumlah absolut (dalam rupiah) dan
dalam persentase. Perubahan ini
c) Membandingkan/Mengukur
penting karena dapat memberi
Langkah berikutnya setelah petunjuk arah perkembangan
melakukan perhitungan adalah kondisi keuangan perusahaan.
membandingkan/mengukur.Lang
Analisa perbandingan tersaebut
kah ini diperlukan guna
biasanya juga dilengkapi dengan
139
ratio. Ratio ini dihitung dengan m. Analisa Rasio Keuangan

cara membagi jumlah rupiah Analisis rasio keuangan
tahun sedang berjalan dengan merupakan analisis dengan jalan
jumlah rupiah tahun sebelumnya membandingkan suatu pos
sebagai tahun dasar. Ratio kurang dengan pos laporan keuangan
dari satu berarti jumlah rupiah lainnya baik secara individu
tahun yang sedang berjalan lebih maupun bersama-sama guna
kecil dari jumlah rupiah tahun mengetahui hubungan di antara
dasar, sebaliknya ratio lebih dari pos-pos tertentu baik dalam
satu berarti jumlah rupiah tahun neraca maupun laporan laba-rugi.
yang sedang berjalan lebih besar Berikut ini kategori rasio keuangan
dari jumlah rupiah tahun dasar. menurut Weston dan Brigham:
k. Jumlah Kumulatif dan Rata-rata n. Rasio diuraikan seperti berikut
Analisa perbandingan dapat ini:
diperluas dengan menunjukkan 1) Profitabilitas
jumlah kumulatif dan angka rata-
Analisis ini berguna untuk
rata tahunan. Selanjutnya akan
menilai kemampuan
dapat dianalisa apakah data yang
perusahaan dalam
ada menyimpang dari angka rata-
manghasilkan laba dan sejauh
rata tahunan tersebut. Apabila
mana efektifitas pengelolaan
terjadi penyimpangan, kemudian
perusahaan pada masa-masa
dapat dicari faktor-faktor
yang lalu.Karena alasan
penyebabnya, dan dapat
keberadaan sebagian besar
disimpulkan apakah
perusahaan adalah untuk
penyimpangan tersebut
mendapatkan laba, rasio
menguntungkan atau merugikan.
profitabilitas merupakan
l. Interpretasi Laporan Keuangan salah satu rasio keuangan
yang Diperbandingkan yang signifikan. Analisis ini
Dari laporan keuangan yang meliputi:
diperbandingkan, dengan 1.Marjin Laba atas Penjualan
menunjukkan perubahannya
2.Tingkat Pengembalian atas
secara absolut (dalam jumlah
Total Aktiva
rupiah) dan perubahan secara
relatif (dalam persen), analisa 3.Tingkat Pengembalian atas
dapat dilakukan dengan melihat Ekuitas Pemegang Saham
perubahan masing-masing unsur 4.Tingkat Pengembalian atas
secara individual dan melihat Ekuitas
gabungan beberapa unsur yang 5.Laba per saham
ada kaitannya.Perbedaan-
6.Dividen per saham
perbedaan yang terjadi dicari
faktor-faktor penyebabnya dan 7.Tingkat pembayaran dividen
dapat dinilai apakah perubahan- 8.Hasil atas Saham Biasa
perubahan itu bersifat 9.Rasio Harga-Laba
menguntungkan.
2) Likuiditas
140
Analisis ini bertujuan untuk Laporan keuangan adalah untuk

menilai kemampuan menyediakan informasi keuangan meneganai
perusahaan dalam memenuhi siatu badan usaha yang akan dipergunakan
kewajiban jangka pendek oleh pihak-pihak yang berkepentingan sebagai
beserta bunganya pada saat bahan pertimbangan di alam pengambilan
tanggal jatuh tempo. Analisis keputusan-keputusan ekonomi.
likuiditas yang paling lazim Laporan keuangan bagi pihak manajemen
antara lain sebagai berikut: perusahaan berfungsi sebagai laporan
a.Rasio Lancar pertanggungjawaban keuangan pada pemilik
b.Rasio Cepat modal.Dengan adanya laporan keuangan
tersebut manajer perusahaan akan bekerja
c.Defensive Internal Ratio
semaksimal mungkin agar kinerjanyadinilai
3) Solvabilitas baik. Pada akhir periode, perusahaan akan
Rasio solvabilitas yang membuat laporan keuangan, akhir periode bisa
biasanya dihitung adalah tiap akhir bulan atau akhir tahun. Laporan
sebagai berikut: keuangan unutk disampaikan kepada pihak
a.Rasio Ekuitas Pemegang perusahaan umumnya dibuat tiap akhir tahun,
saham terhadap total antara lain sebgai berikut :
kewajiban. 1. Investor
b.Kelipatan bunga terhadap 2. Karyawan
laba 3. Pemberi pinjaman
c.Nilai buku per saham 4. Pemasok dan kreditor usaha lainnya
d.Arus kas per lembar 5. Pelanggan
4) Aktivitas 6. Pemerintah
Analisis ini digunakan untuk 7. Masyarakat
mengukur sampai sejauh
Laporan keuangan memuat informasi yang
mana efisiensi perusahaan
bersifat keuangan seperti jumlah aktiva,
dalam penggunaan aktivanya.
jumlah keajiban, jumlah modal, jumlah
Analisis yang sering
pendapatan, jumlah beaya dan kas. Informasi
digunakan adalah:
yang bersifat keuangan diambil dari ringkasan
a.Perputaran piutang usaha yang terjadi selama satu periode.
b.Jumlah Penjualan Harian Tu j u a n l a p o r a n k e u a n g a n a d a l a h
dalam piutang m e m b e r i ka n i n fo r m a s i t e n t a n g p o s i s i
c.Tingkat perputaran keuangan, kinerja, dan kas perusahaan yang
persediaan bermanfaat bagi sebagian besar kalangan
d.Perputaran total aktiva pengguna laporan dalam rangka membuat
141
keputusan-keputusan ekonomi serta

menunjukkan pertanggungjawaban
manajemen atas penggunaan sumber-sumber
daya yang dipercayakan kepada mereka, antara
lain :
1. Investor : Penanaman modal resiko dan
penagihan mereka berkepeningan dengan
resiko yang melekat serta hasil
pengembangan dari insvesti yang mereka
lakukan.
2. Karyawan adalah kelompok yang mewak
mewakili mereka tertarik pada informasi
mengenai stabilitas dan profitabilitas
perusahaan.
3. Pe m b e r i P i n j a m a n a d a l a h p e m b e r i
pinjaman tertarik dengan informasi
keuangan yang memungkinkan mereka
untuk memutuskan apakah pinjaman
tersebut serta bunganya dapat dibayar
pada saat jatuh temppo.
4. Pelanggan adalah yang berkepentingan
dengan informasi mengenai kelangsungan
hidup perusahaan.
5. Pemerintah adalah pemerintah dan
berbagai lembaga yang berada dikekuasaan
berkepentingan dengan alokasi sumber
daya dank arena itu berkepentingan dengan
aktivitas perusahaan.
Analisa laporan keuangan adalah suatu
kegiatan penilaian penelaah atas laporan
keuangan perusahaan dengan mendasarkan
kepada beberapa metode dan teknik
Penganalisanya sehingga mereka yang
berkepentingan terhadap perusahaan dapat
melakukan evaluasi dan tindakan lebih lanjut
pada perusahaan tersebut.
142
1. Seorang buruh pabrik dengan gaji pas- D. pendiam

pasan bekerja dengan baik, tulus, dan E. pemalu dalam berkomunikasi
semata-mata merupakan pengabdian.
6. Sikap wirausaha yang selalu ingin tahu,
Perilaku kerja buruh ini menunjukkan sikap
membuat wirausaha selalu . . .
....
A. suka membaca buku
A. kerja ikhlas
B. bersikap curiga agar bisa menghindar
B. kerja cerdas
dari kegagalan
C. mawas terhadap emosional
C. senang dengan informasi
D. kerja keras
D. selalu mencari jalan keluar untuk maju
E. kerja tuntas
E. senang bertanya
2. D a l a m b e k e r j a k i t a h a r u s m a m p u
7. Seorang wirausahawan dalam memutuskan
mengorganisasikan bagian usaha secara
sesuatu tidak boleh berubah-ubah, oleh
terpadu untuk dapat menghasilkan usaha
karena itu harus memiliki sikap . . . .
sampai selesai adalah perilaku kerja . . .
A. tegas
A. ikhlas
B. fair
B. keras
C. mercusuar
C. mawas
D. .konsisten
D. tuntas
E. pantang menyerah
E. cerdas
8. Kekutan enerjik dan memiliki daya tarik
3. Seorang wirausaha harus mampu melihat
yang luar biasa sehingga diikuti oleh para
peluang dan dapat mencari solusi adalah
pengikutnya disebut . . . .
contoh dan perilaku wirausaha . . .
A. jujur
A. kerja mawas
B. tegas
B. kerja keras
C. mercusuar
C. kerja tuntas
D. kharismatik
D. kerja ikhlas
E. mandiri
E. kerja cerdas
9. Di bawah ini yang termasuk dalam
4. Sikap wirausaha salah satunya adalah
keuntungan wirausaha adalah . . . .
bersikap positif dalam hal . . .
A. terbuka peluang untuk membantu
A. melihat kegagalan
masyarakat di dalam usaha
B. berpikir untuk diri sendiri
B. memperoleh pendapatan yang tidak
C. menjalankan tugas pasti
D. bergaul di lingkungan C. tanggung jawabnya sangat besar
E. membuat rencana D. bekerja keras
5. Di bawah ini adalah karakter wirausaha E. resikonya sangat besar
yang perlu dikembangkan . . . .
10. Menurut Bygrave bahwa karakteristik
A. kesabaran dan ketabahan seorang wirausaha harus mempunyai visi
B. gengsi dalam berwirausaha ke depan yang disebut . . . .
C. tidak suka bergaul A. dream
143
B. doers proses produksi.

C. devotion C. Sifat dari pilihan kapasitas pabrik yang
D. details tersedia
E. distribute D. Tingkat produksi yang ingin dicapai
11. Salah satu tujuan adanya kewirausaan E. dengan cara Biaya Total dibagi dengan
adalah jumlah produksi
A. Memberikan contoh kepada para 16. Ilmu ekonomi yang menggambarkan
generasi muda untuk berkerja keras kejadian sebenarnya dari suatu keadaan
ekonomi adalah
B. Meningkatkan jumlah wirausaha yang
berkualitas dan berdedikasi tinggi A. Ekonomi terapan
C. Menyombongkan diri B. Ekonomi mikro
D. Supaya di bilang sukses C. Ekonomi makro
E. Kaya raya D. Ekonomi teori
12. Karakteristik wirausaha yang di tunjukan E. Ekonomi deskriptif
wirausahawan dengan mencintai 17. Yang bukan Asas kewirausahaan:
pekerjaan bisnisnya dan produk yanfg A. Memecahkan masalah dan mengambil
hasilnya adalajh karakteristik keputusan
A. Doers B. Kemampuan bekerja secara tekun,
B. Domba teliti dan produktif
C. Devotion C. K e m a m p u a n b e r k a r y a d e n g a n
D. Dram semangat kemandirian
E. Dream D. K e m a p u a n b e r k a r y a d a l a m
kebersamaan denga etika bisnis yang
13. Berikut ini yang bukan merupakan sikap
sehat.
dan perilaku wirausaha yang baik adalah
E. Kemampuan berkerja sendiri
A. Percaya diri
18. Biaya marjinal akan mulai meningkat
B. Emosional
ketika
C. Kreatif
A. Biaya produksi rata-rata mencapai
D. Inovatif minimum
E. Penuh semangat B. Produksi marjinal mulai merosot
14. Kewirausahaan berasal dari istilah C. Produksi total mulai menurun
A. Decisiveness D. Biaya produksi total mencapai
B. Interaktif maksimum
C. Entrepreneur E. keseluruhan biaya yang dikeluarkan
D. Edukasi untuk memperoleh faktor produksi
variabel.
E. Asosiation
19. Yang tidak termasuk ke dalam jenis-jenis
15. Faktor yang mempengaruhi skala
biaya produksi
ekonomis adalah
A. Biaya pemasaran
A. Spesialisasi faktor produksi
B. Biaya administrasi
B. Harga input yang digunakan dalam
144
C. Biaya kerugian D. Menghitung laba atau rugi tiap

D. Biaya keuangan pesanan.
E. Biaya produksi langsung E. Semua salah
20. Metode Harga Pokok Pesanan atau yang 23. Dasar dari perhitungan biaya berdasarkan
biasa dikenal dengan Job Order Costing pesanan melibatkan hanya delapan tipe
Method adalah ayat jurnal akuntansi
A. Suatu metode pengumpulan biaya A. Pembelian bahan baku
produksi untuk mengekang suatu B. Pengakuan biaya tenaga kerja
Harga langsung
B. Menentukan sebuah harga untuk C. Pengakuan biaya overhead pabrik
sebuah pasaran D. Pelayanan Terbuka produk
C. Metode untuk memberi biaya E. Penggunaan bahan baku
D. Memberi pesanan pokok pasa produk 24. Orang yang memberikan jasa konsultasi
E. Suatu metode pengumpulan biaya perpajakan kepada Wajib Pajak dalam
produksi untuk menentukan harga rangka melaksanakan hak dan memenuhi
pokok produksi pada perusahaan atas kewajiban perpajakannya sesuai dengan
dasar pesanan peraturan perundang-undangan
21. Karakteristik Job Order Costing perpajakan. Disebut dengan
A. Setiap jenis produk dihitung harga A. Rentenir
pokok produksinya secara individual. B. Konsultan pajak
B. B i a y a p r o d u k s i d i g o l o n g k a n C. Pajak bersalin
berdasarkan hubungannya dengan D. Konsultan Negara
produk, yaitu biaya produksi langsung
E. Kepatuhan pajak
dan biaya produksi tidak langsung.
25. Persyaratan konsultan pajak kecuali
C. Biaya produksi langsung terdiri dari
biaya bahan baku dan biaya tenaga A. Warga Negara Indonesia
kerja langsung, yang diperhitungkan B. Bertempat tinggal di Indonesia
berdasarkan biaya yang sesungguhnya C. Kepatuhan Pajak
terjadi.
D. memiliki Sertifikat Konsultan Pajak
D. Biaya produksi tidak langsung atau
E. Memiliki Nomor Pokok Wajib Pajak
biaya overhead pabrik diperhitungkan
berdasarkan tarif yang ditentukan 26. Biaya bisa diartikan sebagai
dimuka. A. semua pengorbanan yang perlu
E. Semua benar dilakukan untuk suatu proses
produksi, yang dinyatakan dengan
22. Manfaat informasi harga pokok produksi
satuan uang menurut harga pasar yang
per pesanan, kecuali
berlaku, baik yang sudah terjadi
A. Mempertimbangkan penerimaan atau maupun yang akan terjadi
penolakan pesanan.
B. Biaya yang terkait adalah biaya bahan
B. Menentukan harga jual yang akan baku langsung, biaya tenaga kerja
dibebankan kepada pemesan. langsung, dan biaya tidak langsung
C. Memantau realisasi biaya produksi (overhead)
145
C. Biaya tidak langsung terdiri dari A. Suatu metode pengumpulan biaya

berbagai macam biaya, sehingga jika produksi untuk mengekang suatu
perhitungannya tidak akurat, maka harga
harga pokok produksi pun tidak akan B. Menentukan sebuah harga untuk
akurat sebuah pasaran
D. dikenal sebagai Job Order Costing C. Metode untuk memberi biaya
Methodkita
D. Memberi pesanan pokok pasa produk
E. Harga Pokok Pesanan
E. Suatu metode pengumpulan biaya
27. Sebutkan 1 syarat penggunaan metode produksi untuk menentukan harga
harga pokok pesanan pokok produksi pada perusahaan atas
A. Bahwa harga pokok tiap-tiap pesanan dasar pesanan
ditentukan pada saat pesanan selesai. 31. Seorang wirausahawan akan berusaha
B. Semua harga harus naik untuk mengerjakan segala sesuatu
C. Semua perkerja harus makan b erdasarkan kekuatan dan
kemampuannya sendiri tanpa memikirkan
D. Harga pokok yang diperlukan harus
pertolongan orang lain terlebih dahulu,
ada
mulai pembuatan program sampai
E. Semua benar pelaksanaannya, adalah sikap ….
28. Biaya produksi tidak langsung adalah A. Teliti
A. Biaya yang datangnya tidak langsung B. Mandiri
B. Biaya pekerja yang dikirim tidak C. Mengenal potensi diri
langsung dan dititipkan
D. Berpedoman pada program
C. Biaya-biaya yang tidak dapat secara
E. Manajemen yang baik
langsung dibebankan kepada produk
32. Tahap yang paling sulit dalam proses
D. Biaya-biaya yang seharusnya dikirm
kreativitas, Karena dalam tahap
dan secara langsung ditunda
ini seseorang harus serius, disiplin dan
E. Biaya produk yang tidak di bayar benar-benar berkonsentrasi, Tahap
secara langsung ini oleh Edward de Bono disebut tahap ….
29. Metode harga pokok pesanan juga A. langsung pada sasaran
mempunyai beberapa manfaat bagi
B. proses inkubasi
manajemen perusahaan untuk
C. melalui ide
A. Menentukan harga jual yang akan
dibebankan kepada pemesan. D. latar belakang atau akumulasi
pengetahuan
B. Mempertimbangkan penerimaan dan
penolakan pesanan. E. evaluasi dan implementasi latar
belakang atau akumulasi pengetahuan
C. Memantau realisasi biaya produksi.
33. Kemampuan seseorang untuk melahirkan
D. Menghitung laba atau rugi dari tiap
sesuatu yang baru, baik berupa gagasan
pesanan
maupun karya nyata yang relatip berbeda
E. Semua benar dengan apa yang telah ada sebelumnya
30. Metode Harga Pokok Pesanan atau yang disebut …..
biasa dikenal dengan Job Order Costing A. Produktivitas
Method adalah
146
B. hasil karya D. m e n e r a p k a n t e k n o l o g i d a l a m
C. Realitas usahanya
D. Kreatifitas E. mengetahui selera konsumen
E. Konseptual 38. Presentasi hasil pengamatan kegiatan
usaha wirausahawan umumnya
34. Disamping mempunyai kekurangan,
berhubungan dengan factor factor
kumunikasi lisan juga mempunyai
dibawah ini, kecuali ….
kebaikan, dibawah ini merupakan
kebaikan komunikasi lisan, kecuali …. A. p e r j u a n g a n d a n p e n g o r b a n a n
wirausahawan
A. dapat disebar seluas luasnya
B. tingkat pendidikan wirausahawan itu
B. merupakan pegangan yang pasti oleh
sendiri
penerima komunikasi
C. k e j u j u r a n d a n k e y a k i n a n
C. tidak semua hal yang dikomunikasikan
wirausahawan
secara tertulis
D. pola pikir positip wirausahawan
D. mempunyai daya tahan yang lama
E. kemauan dan keuletan wirausahawan
E. dapat lebih tegas dan jelas
39. Suatu system pemberian hukuman atau
35. Suatu proses yang mengubah ide baru /
penghargaan / hadiah bagi seseorang atau
aplikasi baru menajadi prosuk yang
sekelompok orang / lembaga karena
berguna disebut …
kesalahan atau keberhasilan yang ia
A. Inovasi ciptakan, disebut …..
B. Kreatifitas A. Potensi
C. Konsep B. Sosialisasi
D. Penemuan C. Otosugesti
E. Atraksi D. self confidence
36. Menurut James Brian Quinn, ada 4 faktor E. punishment and reward
yang mendukung untuk tercapainya
40. HAKI adalah
keberhasilan penerapan kemampuan
inovatif yaitu seperti dibawah ini, A. hak yang berasal dari hasil kegiatan
kecuali…… kreatif suatu kemampuan daya pikir
manusia
A. tenaga Ahli.
B. hak orang masing masing
B. b. iklim inovasi dan visi
C. hak diri sendiri
C. c. organisasi yang tetap datar dan kecil
D. hak cipta
D. d. orientasi pasare.
E. hakiki
E. proses belajar interaktif
41. Kepanjangan dari HAKI adalah
37. Seorang wirausahawan harus mampu
menganalisis lingkungan, diantaranya ….. A. Hak asasi kota indonesia
A. m e n g e t a h u i p e r k e m b a n g a n B. Hak Atas Kekayaan Intelektual
perekonomian C. Hak Atas Kekayaan Internasional
B. melaksanakan menejemen berusaha D. Hak Atas Kerukunan Intelektual
C. mengetahui seluk beluk bisnis dan E. Hak Atas Keamanan Intelektual
peluangnya 42. HAKI dibedakan menjadi dua jenis salah
147
satu nya yaitu pengertian dari

A. Hak Cipta (Copyright) A. Perangkat Lunak Komersial
B. Hak asasi manusia B. Perangkat Lunak Semi-Bebas
C. Hak anak C. Public Domain
D. Hak semua orang D. Freeware
E. Hak Anggota E. P e r a n g k a t L u n a k B e r p e m i l i k
43. Perangkat lunak yang tidak bebas atau pun (Proprietary)
semi-bebas merupakan pengertian dari 47. S e b u a h k u m p u l a n k e t e n t u a n
A. Perangkat Lunak Komersial pendistribusian tertentu untuk
mengcopyleft-kan sebuah program
B. Perangkat Lunak Semi-Bebas
(copyleft adalah awan kata dari copyright).
C. Public Domain
A. Perangkat Lunak Komersial
D. Freeware
E. P e r a n g k a t L u n a k B e r p e m i l i k
C. Freeware
(Proprietary)
D. P e r a n g k a t L u n a k B e r p e m i l i k
44. Perangkat lunak yang dikembangkan oleh
(Proprietary)
kalangan bisnis untuk memperoleh
keuntungan dari penggunaannya. E. G NU General Public License
Komersial dan kepemilikan adalah dua hal (GNU/GPL)
y a n g b e r b e d a b e b a s m e r u p a k a n 48. Hak eksklusif yang diberikan oleh negara
pengertian dari kepada inventor atas hasil invensinya di
A. Perangkat Lunak Komersial bidang teknologi, yang untuk selama
waktu tertentu melaksanakan sendiri
Invensinya tersebut atau memberikan
C. Public Domain persetujuannya kepada pihak lain untuk
D. Freeware melaksanakannya merupaklan pengertian
E. P e r a n g k a t L u n a k B e r p e m i l i k dari
(Proprietary) A. Perangkat Lunak Komersial
45. Perangkat lunak yang tidak bebas, tapi B. Perangkat Lunak Semi-Bebas
mengizinkan setiap orang untuk C. Freeware
menggunakan, menyalin,
mendistribusikan, dan memodifikasinya
(Proprietary)
(termasuk distribusi dari versi yang telah
dimodifikasi) untuk tujuan tertentu E. Hak Paten
merupakan pengertian dari 49. Tanda yang berupa gambar, nama, kata,
A. Perangkat Lunak Komersial huruf- huruf, angka- angka, susunan
warna, atau kombinasi dari unsur- unsur
tersebut yang memiliki daya pembeda dan
C. Public Domain digunakan dalam kegiatan perdagangan
D. Freeware barang atau jasa adalah
E. P e r a n g k a t L u n a k B e r p e m i l i k A. Perangkat Lunak Komersial
(Proprietary) B. Perangkat Lunak Semi-Bebas
46. Perangkat lunak tanpa hak cipta adalah C. Freeware
148
(Proprietary)
E. Merek
50. Apa fungsi gambar kerja ?
A. Gambar kerja sebagai bahasa teknik
dan pola penyampaian informasi,
Fungsi-
B. Fungsi gambar dapat digolongkan
menjadi tiga golongan
C. B.sebagai penghias
D. C.sebagai pedoman
E. D.sebagai kinerja
F. E.sebagai lembar kerja siswa
Pertanyaan Esay :
1. Jelaskan pengertian kewirausahaan
menurut Zimmerer!
2. Sebutkan tujuan kewirausahaan!
3. Apa saja asas kewirausahaan? Sebutkan!
4. Jelaskan pengertian peluang usaha!
5. Berikan pengertian tentang SWOT!
6. Apa yang dimaksud dengan biaya variable?
7. Sebutkan elemen-elemen dari biaya
overhead pabrik
8. Apa yang dimaksud dengan biaya marginal?
9. Apa yang Anda ketahui tentang proses?
10.Sebutkan dan jelaskan tahapan proses
produksi?
149
Glosarium adalah daftar kata dengan Hak Cipta adalah hak eksklusif pencipta yang
penjelasan dalam bidang tertentu. Biasanya timbul secara otomatis berdasarkan prinsip
juga terdapat di bagian akhir buku. deklaratif setelah suatu ciptaan diwujudkan
Glosarium dapat membantu pembaca untuk dalam bentuk nyata tanpa mengurangi
mengetahui makna atau arti kata yang pembatasan sesuai dengan ketentuan
dianggap sulit dalam bacaan. Glosarium peraturan perundang-undangan.
dapat juga disebut kamus ringkas dalam Distributor adalah rantai pertama setelah
sebuah buku. produsen. Bisa dalam bentuk perseorangan
Prototype atau arketipe adalah bentuk awal atau perusahaan yang membeli produk
(contoh) atau standar ukuran dari sebuah langsung dari produsen secara langsung
entetitas. Dalam bidang desain, sebuah dengan jumlah yang sangat besar.
prototipe dibuat sebelum dikembangkan Analisis peluang pasar adalah suatu kenyataan
atau justru dibuat khusus untuk yang harus dihadapi oleh setiap organisasi
pengembangan sebelum dibuat dalam dimana mereka hidup di bawah tekanan
skala sebenarnya atau sebelum diproduksi perubahan.
secara massal.
Produksi missal adalah sistem produksi dalam
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi jumlah besar dari produk yang standar,
suatu pasar menjadi kelompok-kelompok termasuk dan terutama pada lini perakitan.
pembeli yang berbeda yang memiliki Bersama-sama dengan pekerjaan produksi
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang dan produksi batch, itu adalah salah satu
berbeda yang mungkin membutuhkan dari tiga metode produksi.
produk atau bauran pemasaran yang
berbeda. Segmentasi pasar juga dapat
diartikan sebagai proses
pengidentifikasian dan menganalisis para
pembeli di pasar produk, menganalisis
perbedaan antara pembeli di pasar.
Wirausaha adalah seorang yang berani
berusaha secara mandiri dengan
mengerahkan segala sumber daya dan
upaya meliputi kepandaian mengenali
produk baru, menentukan cara produksi
baru, menyusun operasi untuk pengadaan
produk baru, memasarkannya, serta
mengatur permodalan operasinya untuk
menghasilkan sesuatu yang bernilai lebih
tinggi.
Prestatif adalah seorang wirausaha dalam
bekerja harus selalu berambisi ingin maju
disegala bidang. Berambisi selalu ingin
maju harus melihat beberapa hal yaitu
persaingan bebas, perubahan yang semakin
cepat dan selarasnya arus informasi yang
makin mengglobal tanpa mengenal batas.
150
Iman Firmansyah, S.Pd, Hj. http://www.beeaccounting.com/blog/metode

Yoeningsih,S.Pd.,M.M, Dra, Hj. Sri -hitung-biaya-produksi/
Wiarti,MM, Cetakan Pertama, Produk Kreatif https://id.wikipedia.org/wiki/Segmentasi_pas
dan Kewirausahaan, Penerbit : Pendidikan – ar
Anggota Ikapi Berkhimad Untuk Ilmu
https://www.jurnal.id/id/blog/2018-cara-
B u k u G u r u P r a k a r y a d a n mudah-menentukan-segmentasi-pasar-
Kewirausahaan,RR.Indah Setyowati, DKK, sesuai-tipenya/
Penerbit.Pusat Kurikulum dan Perbukuan,
https://wvdsgn.wordpress.com/2018/02/19/j
Balitbang, Kemendikbud,2017
enis-jenis-media-promosi/
http://dwijayantie81.blogspot.com/2012/12/
https://mgt-logistik.com/macam-macam-
mengidentifikasi-sikap-dan-perilaku.html
media-promosi/
https://fitrahka.wordpress.com/2013/04/08/
https://jurnalmanajemen.com/strategi-
faktor-faktor-keberhasilan-dan-
promosi/
kegagalan-usaha/
https://anitawulan.wordpress.com/2011/02/
http://ammarawirausaha.blogspot.com/2009
27/metode-analisis-laporan-keuangan/
/10/keberhasilan-dan-kegagalan-
wirausaha.html https://anitawulan.wordpress.com/2011/02/
27/metode-analisis-laporan-keuangan/
http://jeffryzakaria.blogspot.com/2014/10/p
erilaku-kerja-prestatif-dalam.html http://chyrun.com/manajemen-usaha/
http://blog.ub.ac.id/punyaira/2012/03/06/de https://ramesia.com/fungsi-manajemen/
finisi-kategori-produk-dan-contohnya/ http://www.ilmu-ekonomi-
https://www.maxmanroe.com/pengertian- id.com/2016/07/5-bidang-
peluang-usaha.html manajemen.html
http://charlessimbolon.blogspot.com/2014/1 http://www.ilmu-ekonomi-
1/tujuan-manfaat-dan-fungsi-analisis- id.com/2016/07/5-bidang-
swot.html manajemen.html
http://blogmuzacky.blogspot.com/2016/02/n http://windicupacupield.blogspot.com/2010/
ormal-0-false-false-false-en-us-x- 10/2-pemahaman-konsep-proses-
none.html produksi.html
https://www.maxmanroe.com/vid/bisnis/pen http://nabilamutiar.blogspot.com/2018/08/i
gertian-analisis-swot.html ndikator-keberhasilan-terhadap.html
https://www.scribd.com/doc/125874209/Pe http://arti-definisi-pengertian.info/arti-
manfaatan-Peluang-Usaha-Secara-Kreatif- pengujian-produk/
Dan-Inovatif https://mataseluruhdunia106.blogspot.com/
https://dikarnakan.blogspot.com/2016/11/ko 2018/09/proses-pengujian-produk-
nsep-biaya-produksi-pengertian- baru.html
biaya.html http://nabilamutiar.blogspot.com/2018/08/i
https://www.sekolahpendidikan.com/2017/0 ndikator-keberhasilan-terhadap.html)
7/pengertian-proses-produksi- (https://www.liputan6.com/bisnis/read/2877
tahapan.html 583/5-strategi-pemasaran-biar-dagangan-
https://www.kajianpustaka.com/2012/11/bia laris-manis)
ya-produksi.html –Cashbac Aplikasi Cashback Rewards Terbaik
di Indonesi
151
https://theforwardnews.blogspot.com/2014/
09/media-media-promosi.html
https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/
pengertian-strategi-pemasaran.html
rencana-pemasaran.html
pengertian-strategi-pemasaran.html
https://www.jurnal.id/id/blog/2017-
pengertian-fungsi-dan-unsur-unsur-
manajemen/
152
Gambar 1.1 Tahapan Proses Pemikiran Kreatif Gambar 9.5 Kelas XI DKV-B Melaksanakan
Gambar 2.1 Analisis Peluang Usaha promosi di lokasi strategis di Lorong Kantin
SMK N 5 Yogyakarta
Gambar 2.2 Analisis SWOT
Gambar 9.6 Kelas XI DKV-A sedang
Gambar 2.3 Proses Studi Kelayakan Usaha
menentukan target pasar
Gambar 4.1 Contoh Desain Kemasan
Gambar 9.7 Kelas XI DKV-A sedang melakukan
Gambar 4.2 Contoh Desain Kemasan promosi lewat internet marketing
Gambar 5.1 Tahap Perencanaan Produk Gambar 9.8 Kelas XI DKV-B sedang melayani
Gambar 5.2 Model Prosedur Pembuatan konsumen
Produk Gambar 9.9 Cara Menentukan Segmentasi
Gambar 5.3 Skema Alur dan Proses Kerja Suatu Pasar
Produk PIN Gambar 9.10 Contoh Jenis Media Promosi
Gambar 5.4 Alur Pembuatan Desain PIN Gambar 9.11 Tujuan Strategi Promosi
Gambar 5.5 Alur Pembuatan Desain PIN Gambar 10.1 Konsep Strategi Pemasaran
Gambar 6.1 Dimensi yang mempunyai Ukuran
(Autocad)
Gambar 6.2 Dimensi Yang Mempunyai Ukuran
dan Skala (Teknik Skets)
Gambar 6.3 Gambar Orang Bekerja
Gambar 6.4 Contoh Gambar Kerja Tabel 7.1 Kurva Biaya Tetap dan Biaya Rata-rata
Gambar 7.1 Kurva Biaya Tetap Rata-rata
Gambar 7.2 rumus biaya variabel
Gambar 7.3 Kurva Biaya Variabel Total dan
Kurva Biaya Variabel Rata-rata
Gambar 7.4 Kurva Biaya Total Dan Biaya Total
Rata-rata
Gambar 7.5 Kurva MC, AC, AVC, dan AFC
Gambar 7.6 Proses Produksi
Gambar 7.7 Ilustrasi Biaya Produksi
promosi memberikan brosur dan
memasang poster
promosi dengan membagikan brosur
promosi di lokasi strategis
promosi di lokasi strategis di Malioboro
153
Nama Lengkap : Indah Septi Asriyani,S.Sn.,M.Ds

Telepon /HP : 085642265312
Email : indah.yani861@gmail.com
Akun Facebook : septiasriyani@yahoo.com
Alamat Kantor : Jln. Kenari 71 Yogyakarta
Kompetensi Keahlian: Desain Komunikasi Visual
Riwayat Pekerjaan/Profesi (10 Tahun Terakhir)
1. Guru Desain Komunikasi Visual
Riwayat Pendidikan Tinggi dan Tahun Belajar
1.SD: Prambanan IIITahun Lulus : 1980
2.SMP: MTsNTahun Lulus : 1986
3.SLTA: SMSR YogyakartaTahun Lulus : 1989
4.Perguruan Tinggi:
1) ISI (S1)Tahun Lulus : 1994
2) IKIP (Akta IV)Tahun Lulus : 19955.ITB (S2)
Desain Tahun Lulus : 2007
Judul Buku dan Tahun Terbit (10 Tahun Terakhir)
a. Buku Makna Simbolis Ornamen Keraton Yogyakarta (Tahun 2008)
b. Buku Ornamen Nusantara (Tahun 2015)
c. Buku Spektrum Warna (Tahun 2017)
d. Buku Pedoman Guru (Tahun 2012,2013,2014,2015,2016,2017)
e. Karya Seni (Tahun 2008, 2009, 2012, 2013, 2014, 2015, 2017, 2018)
f. Bahan Ajar Media Karya DKV (Tahun 2017, 2018)
Informasi Lain dari Penulis
Aktif mengikut pameran diberbagai kota besar di Indonesia sampai sekarang, Sebagai pendidik
di SMK Negeri 5 Yogyakarta, 2007 Pameran Dies Natalis ke-54 Di Beteng Vredebreg, 2008
Pameran Sketch Exhibition Hitam Putih Solo, 2008 HUT. KE 45 SSRI,SMSR,SMKN 3 Kasihan
Dinamika Estetika, DINAMIKA EKSPRESI Solo Heritages 2008 Di Taman Budaya Jawa Tengah
Surakarta, HUT Ke-50 Sanggar Bambu “Jejak Estetika” 2009 Di Taman Budaya Daerah
Istimewa Yogyakarta, Pameran Seni Rupa “GEBRAK GURU GAMBAR” BEBER SENI XII 2009 Di
Taman Budaya DIY, Di Taman Budaya DIY.”Gelar Seni Pertunjukkan Dan Pameran Karya Guru SMK
Kota Yogyakarta”2012. Pameran Seni Rupa Spirit Of Art TBY 2-6 April 2012, Pameran Jogja
eduexpo 15-16 Juli 2012, Pameran Who Participated In The Contest Of Teashers' Innovative
Product Design 8 Desember 2012, Pameran Seni Rupa Art as Life Style 3-7 april
2013.Pameran Temu Kangen SMSR Juni 2013, Geledah Kreasi Guru Seni 6-10-2014. Pameran
Seni Rupa Tingkat Nasional, Pro Edu-ART Exspressio 2015, Taman Budaya Yogyakarta 1-7
Agustus 2015. Pameran Seni Rupa Tingkat Nasional VIII “Jalinan Rona Pesona Estetika”, Sewindu
Edu Art Forum, Taman Budaya 4-10 Februari 2017. Pameran Seni Rupa Tingkat Nasional IX,
Expose Edu Art Action, Taman Budaya 25 Juli s/d 30 Juli 2018. Pameran Seni Rupa Tingkat
Nasional Ke-X “Nuansa Estetika” di Taman Budaya Yogyakarta Tanggal 25 sampai 30 Agustus
2019
154
Nama Lengkap : Eri Yuliantoro, S.Sn

Telepon /HP : 08157961711
Email : eriyuli0909@gmail.com
Alamat Kantor : Jln. Kenari 71 Yogyakarta
Kompetensi Keahlian: Desain Komunikasi Visual
Riwayat Pekerjaan/Profesi (10 Tahun Terakhir)

1. Guru Desain Komunikasi Visual
Riwayat Pendidikan Tinggi dan Tahun Belajar

1. SD: Negeri KarangmlokoTahun Lulus : 1979
2. SMP: Negeri DonoharjoTahun Lulus : 1982
3. SLTA: SMSR YogyakartaTahun Lulus : 1986
4. Perguruan Tinggi: 1. ISI (S1)Tahun Lulus : 1993
5. IKIP (Akta IV) Tahun Lulus : 1994
Judul Buku dan Tahun Terbit (10 Tahun Terakhir)

1.Modul KemasanTahun 2014
2.Modul Kartu NamaTahun 2016
3.Media Pembelajaran DKVTahun 2015
4.Buku Pedoman GuruTahun 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017
5.Karya SeniTahun 2008, 2009, 2012, 2013, 2014, 2015, 2017, 2018
Informasi Lain dari Penulis

Aktif mengikut pameran diberbagai kota besar di Indonesia sampai sekarang, sekarang sebagai
Pimpinan sanggar anak “SEKAR KINASIH” di Sleman Yogyakarta, sebagai pendidik di SMK
Negeri 5 Yogyakarta, 2007 Pameran Dies Natalis ke-54, 2008 Pameran Sketch Exhibition Hitam
Putih Solo, 2008 HUT. KE 45 SSRI,SMSR,SMKN 3 Kasihan Dinamika Estetika, DINAMIKA EKSPRESI
Solo Heritages 2008 Di Taman Budaya Jawa Tengah Surakarta, HUT Ke-50 Sanggar Bambu “Jejak
Estetika” 2009 Di Taman Budaya Daerah Istimewa Yogyakarta, Pameran Seni Rupa “GEBRAK
GURU GAMBAR” BEBER SENI XII 2009 Di Taman Budaya DIY.”Gelar Seni Pertunjukkan Dan
Pameran Karya Guru SMK Kota Yogyakarta”2012. Pameran Seni Rupa Spirit Of Art TBY 2-6
April 2012, Pameran Jogja eduexpo 15-16 Juli 2012, Pameran Seni Rupa Art as Life Style 3-7
april 2013. Pameran Temu Kangen SMSR Juni 2013, Geledah Kreasi Guru Seni 6-10-2014.
Pameran Seni Rupa Tingkat Nasional, Pro Edu-ART Exspressio 2015, Taman Budaya Yogyakarta 1-
7 Agustus 2015, Pameran Seni Rupa Tingkat Nasional VIII “Jalinan Rona Pesona Estetika, Sewindu
Edu Art Forum, Taman Budaya 4-10 Februari 2017. Pameran Seni Rupa Tingkat Nasional IX,
Expose Edu Art Action, Taman Budaya 25 Juli s/d 30 Juli 2018. Pameran Seni Rupa Tingkat
Nasional Ke-X “Nuansa Estetika” di Taman Budaya Yogyakarta Tanggal 25 sampai 30 Agustus
2019
155

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN Kls XI

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN Kls XI

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PRODUK KREATIF

Indah Septi Asriyani

Setelah melakukan kegiatan pembelajaran, peserta didik dapat:

Memahami Sikap Dan Perilaku Wirausahawan

Sikap dan perilaku Keberhasilan dan

A. Sikap dan Perilaku Wirausaha B. Memahami Pentingnya Kerja C. Keberhasilan dan

Sikap Dan Perilaku Wirausahawan

Di dalam materi produk kreatif dan Kunjungilah situs:

1. Kewirausahaan adalah kemampuan

adalah “agent who buys means of perusahaan yang mencapai kesuksesan.

dan kemapuan seseorang dalam 2) Kemampuan bekerja secara tekun,

1) Memiliki rasa percaya diri (teguh usaha.

Seorang pengusaha yang Inkubasi

e. Ketekunan dan keuletan untuk melaksanakan kegiatannya denga

Lakukan pengamatan dan kunjungan ke B. Memahami Pentingnya Kerja Prestatif

4) Meningkatkan prestasi kerja lebih memperhitungkan resiko, mampu

h. Cooperativeness (Semangat kerja Pemotongan gaji, pensiun, minimnya gaji

1. Merintis sebuah usaha sendiri bagi

1.https://fitrahka.wordpress.com/2013/04/0 5) Mengembangkan hubungan yang

dari suatu kegiatan, sekali gagal 2) Kerugian akibat hilangnya modal

d.Take advantages of the opportunities, berusaha secara mandiri dengan

cermat. Kekeliruan dalam memelihara lelah, apalagi menyerah,mengerahkan

d) Faktor mengatur usaha 7) Sikap yang kurang sungguh-sungguh

Lakukan pengamatan dan kunjungan ke

Setelah melakukan kegiatan pembelajaran, peserta didik dapat:

Menganalisis Peluang Usaha Produk Barang / Jasa

Pengertian Analisis Metode Pendekatan

Tujuan dan Manfaat Pemanfaatan peluang usaha

Peluang Usaha Produk Barang / Jasa

f. Responsif, dapat selalu mengikuti Analisis SWOT dapat diterapkan

(weaknesses) yang mencegah 2) Budaya masyarakat

bisa disesuaikan dengan segmen aplikasi. Namun disisi lain, memberikan

lokasi usaha akan berpengaruh pada Lain-lain 200.000

Kunjungilah situs : c. Memeinta jasa keluar dan kenalan yang

a. Orientasi strategi terhadap usahanya 10.Menganalisis peluang usaha diawali

1. Membuat proposal analisis peluang usaha

Setelah melakukankegiatanpembelajaran, pesertadidikdapat:

Memahami Hak Atas Kekayaan Intelektual

Pengertian hak atas kekayaan intelektual

Prinsip-prinsip hak atas kekayaan intelektual

Dasar hukum hak kekayaan intelektual

Klasifikasi hak atas kekayaan intelektual (HaKI)

Hak Atas Kekayaan Intelektual

Pada masa sekarang, seorang wirausaha Untuk menjalankan teknologinya, Apple

2. Prinsip-prinsip Hak Atas Kekayaan a. Undang – undang Nomor 19 Tahun 2002

Contoh dari hak cipta tersebut adalah peraturan perundang-undangan yang

tentang Desain Tata Letak Sirkuit 1982 sebagaimana telah diubah

Setelah melakukan kegiatan pembelajaran, peserta didik dapat:

DESAIN DAN KEMASAN PRODUK

Bentuk-bentuk Tujuan desain Jenis dan Standar desain

Desain dan Kemasan Produk

P e n g e r t i a n K e m a s a n , m e r u p a k a n 1. Bentuk-bentuk Konsep Desain dan

Proses desain pada umumnya nyaman diduduki dan mudah diproduksi.

penting, yaitu kemasan sebagai media Pengemasan produk dilakukan agar

plastic transparan atau kemasan

4) Untuk membuat produk seekonomis kerupuk, wadah jam untuk merica,

Merancang atau mendesain label d. Netto atau volume bersih

dalam kondisi baik dan masih dapat penjualnya.Kenyamanan kemasan

mikroba atau kotoran dan bercampur

5. Langkah Kelima yaitu, membuat bagian

6. Langkah Keenam yaitu, membuat bagian

13.Langkah ketigabelas, memberikan

11.Langkah kesebelas yaitu, setelah semua