ANALISA KOMPETITOR

MANAJEMEN INDUSTRI - 2016

HELLO!

Mohammad Hamdani

-9114201411-

Gede Bagus Dwi Suasti

-9114201412-

Ragil Sudaryanto

-9114201420-

Zulfikar Cahya Gumilang

-9114201422-

Fesa Putra Kristianto

-9114201424-

MENGAPA?
ANALISA KOMPETITOR MEMPENGARUHI
MANAJEMEN STRATEGI PERUSAHAAN

MANFAAT ANALISA KOMPETITOR

Menganalisa profil dari

kompetitor sehingga mampu
mengembangkan strategi
perusahaan agar tetap
kompetitif dan terus tumbuh

1. Memperbaiki kekurangan
sehingga dapat
mengurangi ancaman
(Defensive Strategies)

2. Memaksimalkan Kekuatan
untuk memanfaatkan
kesempatan (Offensive
Strategies)

OUR PROCESS IS EASY

1

2
IDENTIFIKASI SEMUA
KOMPETITOR

3
PILIH KOMPETITOR
POTENSIAL

5
ANALISA DATA YANG
DIKUMPULKAN

KUMPULKAN DATA
TERKAIT KOMPETITOR

6
BANDINGKAN DAN
KEMBANGKAN DENGAN
SWOT, DAN BMC

BUAT MANAJEMEN
STRATEGI PERUSAHAAN

Komponen Analisa Kompetitor

Future Goals
At all levels of Management
and in multiple dimension

Current Strategy
How is the business currently
competing

COMPETITOR
RESPONSE
PROFILE

Assumptions
Held about himself
and the industry

Capabilities
Both strengths and
Weaknesses

Outline Perusahaan
Nama Perusahaan

PT. KAVA JAYA MANDIRI

Alamat

Jalan Ikan Mungsing V/99, Surabaya

Legalitas

SIUP : 503/9438.A/436.6.11/2011
BKI NDT : 14.0034 C.A

BKI Hull Thickness

: 14.0033.CA

RINA Hull Thickness : 2016/X3/01/269

Jasa

Ultrasonic Thickness (UT), Ultrasonic Flaw Detector (UTF),

Magnetic Particle Test (MPT), Liquid Penetrant Test (LPT),

nsulation Test / Megger Test, Crank Web Deflection / Clock

Deflection, Noise Test and Vibration Test, Radiographi Test, dan

Vacuum Test

Outline Perusahaan

VISI
Menjadi perusahaan yang profesional, tangguh dan andal
dibidang inspeksi perkapalan guna menunjang keselamatan
kapal di indonesia.
MISI
Memberikan pelayanan jasa terbaik dengan profesionalisme,
tekhnologi tepat guna dan penggunaan regulasi perkapalan
yang ada di Indonesia

Outline Perusahaan

PT. KAVA JAYA MANDIRI merupakan salah satu perusahaan

inspeksi di bidang perkapalan yang berlokasi di Surabaya.
Perusahaan ini berdiri pada tahun 2011, memperoleh sertifikat Biro
Klasifikasi Indonesia (BKI) Pada tahun 2011 dan Registro Italiano
Navale (RINA) pada tahun 2013. Dalam 5 tahun perjalananya
perusahaan ini sudah mengerjakan 11,395 pengujian dalam 1,003
unit kapal.

Kompetitor Kava Jaya Mandiri

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

PT. Mitra Artha Gema Pertiwi

PT. Trihasta Pratama
PT. Bahtera Karya Indah
PT. Kharisma Samudera
PT. Dalut Nusantara Baru
PT. BKI Non Komersial
PT. Matrako
PT. Aqua Marine
PT. Gifstarindo

Karena PT Mitra Artha Gema Pertiwi

adalah leader dari perusahaan inspeksi
dibidang perkapalan, Sehingga dijadikan
potensial kompetitor.

Kompetitor Profil

PT Mitra Artha Gema Pertiwi

Merupakan penyedia jasa inspeksi kapal.
Memiliki layanan yang lebih banyak dari
kava jaya yaitu Bollard Pull Test, Inclining
Test, Structure Analysis, Load Bank Test,
Welding Inspection, Crane Load Test,
Pressure
Vessel
Inspection
dan
Qualification of Welder & WPS.

PT Mitra Artha Gema Pertiwi

Dalam bidang marketing perusahaan ini
aktif melakukan pemasaran, market
researchnya bagus, mempunyai custumer
channel yang luas, akan tetapi untuk
pengingatan reorder masih kurang.
Untuk SDM perusahaan ini sangat
memperhatikan
karyawannya
dengan
membentuk serikat pekerja dan ada
pelatihan yang berkala.

PT Mitra Artha Gema Pertiwi

Secara opersional perusahaan ini memiliki

cabang yang tersebar di Indonesia dan
kapasitas layanannya lebih banyak.
Ditinjau dari sisi managemen kinerjanya
sangat baik dan hubungan dengan serikat
perkerja juga terjaga.
Perusahaan ini sudah bermitra dengan
pemerintah.

PT Mitra Artha Gema Pertiwi

RnD dan inovasi jasa layanan dijalankan

perusahaan secara berkala.
Secara strategi, perusahaan yang menjadi
leader dalam jasa inspeksi kapal ini berfokus
pada deferensiasi produk dan perbaikan
kualitas layanan. Hal ini didukung dengan
kondisi finansial yang surplus dan
meningkat.

PT Mitra Artha Gema Pertiwi

WEAKNESSES ()

EXTERNAL
FACTORS

INTERNAL
FACTORS

STRENGTHS (+)

Hubungan dan kerja manajemen dengan

karyawan sangat bagus
Diversifikasi jasa layanan
Fasilitas lengkap
Kinerja marketing, RnD, dan Inovasi baik

Tidak ada follow up reorder dengan

costumer
Efisiensi layanan kurang

THREATS ()

OPPORTUNITIES
(+)

Ada mitra dengan pemerintah

Costumer channel luas
Ada bidang baru yang butuh layanan
inspeksi

Banyak kompetitor
Bisnis perkapalan tidak stabil

3D SWOT ANALYSIS

KOMPONEN ANALISA KOMPETITOR

Future Goals

Kualitas pelayanan, kualitas

karyawan dan integritas yang
tinggi untuk kepuasan
pelanggan.

Current Strategy

Menambah customer channel

dan diversifikasi produk.

Competitor Response Profil :

Menambah diversifikasi produk,
menambah costumer channel, dan
semakin memperkuat hubungan
dengan customer.

Assumption

Bisnis perkapalan akan naik

dan perusahaan dalam
kondisi tumbuh dan
berkembang.

Capabilities

Fasilitas lengkap dan RnD

dan inovasi berjalan dengan
baik.

BUSINESS MODEL CANVAS

BUSINESS MODEL CANVAS

Biro klasifikasi
Asosiasi Pemilik
Kapal

Jasa Inspeksi
Sertifikasi
peralatan
Murah
dan
Berkualitas
Surveyor

Gaji pegawai
Biaya operasional

N/A

N/A

Jasa inspeksi dan sertifikasi

Kapal Tugboat
dan Tongkang

Blind spot ?

Customer Channel & Customer Reltionship

STRATEGI
Integrated Web

Branch Office, Continuous

Association (INSA),

Marketing,

Sertifikasi & Spesialisasi,

Joint Venture or Project.

Integrated Web & Continuous Marketing

-

Mengembangkan Web Interaktif sehingga mempermudah calon

konsumen untuk mendapatkan informasi mengenai jasa yang
diberikan.
Diperlukan sebuah Sistem marketing untuk menjaga hubungan
dengan konsumen, yakni dengan memanfaatkan karakteristik dari
jasa sertifikasi periodik
Kerjasama Usaha (JV) dengan perusahaan yang telah memiliki
Captive Market, seperti BKI, PELNI, ASDP, GL, BV, NK, dll.

Association, Branch office & Sertifikasi

-

Bergabung dengan komunitas atau asosiasi pemilik kapal dan

galangan, dengan maksud menjalin hubungan dan kedekatan
dengan konsumen potensial.
Membangun kantor cabang di daerah dengan potensi konsumen
tinggi, ada gula ada semut.
Sertifikasi baik perusahaan dan SDM dengan maksud untuk
meningkatkan Kapasitas dan Kapabilitas dari Perusahaan sehingga
peluang mendapatkan pekerjaan semakin besar.

THANKS!
Any questions?