1

PERENCANAAN USAHA BENGKEL LAS

BAB I
Mendefinisikan Produk atau Jasa
Tujuan : Menggambarkan produk atau layanan jasa yang
diberikan
1. Jenis produk
Dalam bengkel las, banyak produk yang dapat dihasilkan
diantaranya: teralis, pagar, kanopi, harmonika. Teralis adalah
konstruksi besi yang dipadu menjadi suatu pengaman sekaligus
hiasan pada dekorasi rumah, gedung, dan sebagainya. Teralis
pada umumnya dipasang pada jendela ataupun pintu. Pagar
adalah

struktur tegak yang dirancang untuk membatasi atau

mencegah gerakan melintasi batas yang dibuatnya. Pagar di sini

terbuat dari besi yang dirangkai dengan cara di las. Kanopi
adalah

tirai atau langit-langit dari terpal, kain, logam dan

sebagainya:

pada

teras

terdapat

kanopi

bertiang

sebagai

pemisah halaman dengan bagian dalam rumah. Harmonika

(pintu bea harmonika) adalah pintu lipat yang terbuat dari besi,
pada bagian atas dan bawah terdapat bantalan yang terhubung
dengan rel.
2. Keunikan
a. Scope
Produk yang saya jual bisa dibilang asesoris dari rumah, gedung, dan
bangunan lainnya yang bermanfaat untuk keamanan dan keindahan,
sasaran pemasaran yaitu semua kalangan

mulai kalang bawah

menengah dan atas.

b. Dari kualitas
Produk yang kami jual, bahannya terbuat dari besi standar yang ada di
pasaran dan sama kualitasnya dengan bengkel lain. Saya hanya lebih
menekankan pada harganya yang lebih murah.

Pelanggan dapat mendesain sendiri bentuk produk yang ingin di pesan

atau juga bisa request sesuai dengan keinginan.

c. Layanan purna jual
Setelah pembelian konsumen ada garansi selama satu minggu, garansi
berlaku jika barang tidak sirsak atau rusak karena kelalaian konsumen.
3. Perkembangan Secara Makro
a. Setiap hari, setiap Minggu ataupun setiap bulan terutama mendekati
hari raya kebutuhan untuk memperindah tampilan menjadi prioritas
bagi kebanyakan masyarakat sehingga akan meningkatkan akan
pesanan pagar, teralis, kanopi, maupun pintu harmonika.
b. Karakteristik pasar, untuk produk jenis ini pasar membutuhkan
keunikan dan kualitas dari produk, supaya konsumen tetap memilih
produk. Dan kualitas produk menyebabkan kepuasan bagi konsumen.
c. Kematangan produk yang saya buat ini berprospek semakin
banyaknya gedung-gedung, rumah-rumah, pertokoan

sehingga

diharapkan juga bertambah banyak permintaan pagar, teralis, kanopi,

maupun harmonika
d. Pengaruh teknologi yang semakin canggih pun menuntut kami untuk
melakukan inovasi mengenai bagian dari produk, agar lebih efektif,
menarik dan aman.

BAB II
Merencanakan pemasaran
Tujuan: Menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi pasar, potensi pasar,
dan sasaran konsumen, serta bagaimana strategi yang diterapkan agar target
(market share) dapat dicapai.
1. Analisa Lingkungan Pemasaran
a. Dalam mikro
Dalam mikro yaitu lingkungan tempat tinggal saya masih sedikit
yang membuka usaha bengkel las tetapi banyak permintaan jasa
yang menggunakan pengelasan. Tidak menutup kemungkinan
produk ini banyak yang meminati bagi semua kalangan.
b. Dalam makro
Pemasaran dalam makro yaitu dunia internet,dalam dunia maya
persaingan dalam online mungkin sangat banyak persaingan
untuk itu perlu adanya kewaspadaan akan penipuan,untuk itu
perlu sistem penjualan yang aman, dan komitmen yang bagus
dalam menerima pembelian serta selalau inovatif dalam beriklan.
2. Analisa Potensi Pasar
a. Segmentasi pasar
Geografi
Target dari lingkup geografi meliputi wilayah kota/kabupaten
Kediri dan Blitar. Cara pengiklanan lewat radio, banner, lalu
lingkup yang paling luas dengan cara pengiklanan yaitu melalui

online.
Demografi
Target kami pada gedung pemerintahan, pabrik, sekolah, serta
rumah para penduduk. Selain itu usaha saya juga melayani
perbaikan-perbaikan bara yang rusak berupa teralis, pagar,

harmonika, dan kanopi.

Psikografi
Konsumen pada semua kalangan yang suka memperindah
tampilan rumah serta ingin mendapat keamanan yang menjadi

sasaran produk saya.

b. Sasaran Pasar

Sasaran pasar yang paling utama yaitu wilayah kota/kabupaten

Kediri dan Blitar karena disamping lokasinya yang dekat di
daerah tersebut banyak gedung dan pabrik.
a. Proyeksi Market Share
Dalam jangka panjang produk kami bisa wilayah menjangkau
kota/kabupaten Kediri dan Blitar.
3. Strategi Pemasaran
a. Produk
Produk dari bengkel saya ini, berkualitas tinggi, menarik, unik,
harus awet, dan sesuai dengan keinginan dari pelanggan. Kalau
desain yang sesuai dengan keinginan bisa mengirimkan desain
atau memilih sendiri sesuai gambar yang ada setelah itu saya
kerjakan.
b. Harga
Untuk harga saya menjualnya per meter persegi tergantung bentuk
dan tingkat kesulitan. Untuk model minmalis saya menjualnya
seharga Rp. 100.000 per meter persegi. Untuk model yang sulit
seharga Rp. 200.000 per meter persegi. Dengan harga yang
lumayan terjangkau diharapkan para konsumen sangat puas serta
percaya akan produk saya.
c. Promosi
Strategi promosi melalui radio, banner, serta brosur, itu dalam
lingkup wilayah kabupaten dibuat secara menarik terpercaya
sehingga konsumen tertarik dan percaya.
d. Distribusi
Untuk distribusi wilayah yang lumayan dekat kami bisa langsung
mengirim ke tempat pemesan. Saya tidak akan membebani
pemesan apabila jaraknya kisaran 10 km. Apabila lebih dari itu
saya akan mengenakan biaya transportasi pengganti bahan bakar
saja. Untuk pengiriman nasional saya menggunakan jasa
pengiriman kargo.

BAB III
Merencanakan Operasi/ produksi
Tujuan: Untuk memberikan pedoman dan gambaran yang lengkap bagaimana
usaha tersebut dijalankan secara efisien.
Informasi yang diperlukan, meliputi:
1. Pemilihan Lokasi Usaha (Berdasarkan Pasar, Bahan Baku, Tenaga Kerja)
Lokasi usaha terletak di perbatasan Kediri-Blitar. Walaupun letaknya di
perbatasan masyarakatnya sudah maju seperti di kota. Sudah banyak
gedung pemerintahan, pabrik, dan rumah penduduk. Selain itu lokasinya
dekat dengan tiga pasar sehingga mudah di lihat dan di jangkau serta
mudah mendapatkan bahan baku. Lokasi usaha juga dekat dengan SMK
yang terdapat jurusan pengelasan sehingga mudah mendapatkan tenaga
kerja.
2. Perencanaan Teknologi dan Kebutuhan Peralatan
a. Mesin las beserta kelengkapannya
b. Kuas
c. Tang
d. Penggaris (meteran)
e. Gerinda
f. Cut off
g. Kompresor
h. Sikat baja
i. Amplas
j. Palu
k. Perlengkapan keselamatan kerja
3. Perencanaan kapasitas
Setiap hari saya menargetkan mampu membuat sebuah pagar atau empat
buah terali yang ukurannya sekitar 10 meter persegi.

4. Perencanaan Tata Letak Operasi/Produksi

5. Perencanaan Kebutuhan Bahan, Stock

Bahan produksi setiap minggu selalu menyediakan stock untuk target
penjualan 1 minggu, jika jangka waktu 1 minggu kedepam stock masih
ada maka pembelian bahan di kurangi, jika stock sudah habis dalam waktu
kurang 1 minggu maka pembelian bahan ditambah.
6. Gambaran Tentang Metode Operasi/Produksi
a. Pemesanan
b. Pengukuran tempat dan pemilihan desain
c. Pemotongan bahan
d. Proses pengelasan
e. Proses pendempulan
f. Proses finishing/pengecatan
g. Pemasangan

BAB IV
Merencanakan SDM dan Fasilitas pendukung
Tujuan: untuk merencanakan kebutuhan, kualifikasi personalia, diskripsi tugas,
struktur organisasi, serta kebutuhan fasilitas
Informasi yang diperlukan, meliputi:
1. Tenaga Kerja Yang Dibutuhkan
Untuk SDM, saya membutuhkan lima orang karyawan. Masing-masing
dibagi untuk sekretaris sekaligus bendahara, tukang, dan tiga orang untuk
pembantu yang dibagi sebagai pemotong, pendempul, dan pengecat.
2. Persyaratan Keterampilan Manajerial
etos kerja tinggi, jujur, tanggung jawab, disiplin dan sikapnya baik dan
minimal lulusan SMK atau sederajat.
3. Tugas, Wewenang, dan Organisasi Personalia

Pemilik
sekretaris/bendahara/reseps
ionis
tukan
g
pembant
u

pembant
u

pembant
u

4. Sistem Penggajian, Bonus/Insentif

penggajian diberikan setiap satu Minggu sekali setiap Sabtu sore. Bonus
diberikan apabila menyelesaikan pekerjaan dengan baik dan tepat waktu.
5. Perencanaan Kebutuhan Fasilitas Pemilik
P3K, air minum, toilet, ruang istirahat, tempat tunggu yang nyaman
untuk pelanggan, kipas angin.
6. Kebijakan Hubungan Dengan Pelanggan

a. sikap ramah, komitmen yang tinggi, dapat dipercaya, serta berprinsip

dengan pelanggan adalah raja
b. Pemberian garansi satu bulan meliputi sambungan las dan cat
mengelupas. Namun kalau barang yang dibeli dirusak sendiri dan
karena kecerobohan pembeli, maka tidak menerima garansi.

BAB V
Merencanakan Keuangan
Tujuan: untuk merencanakan kebutuhan dana dan gambaran keuntungan
Informasi yang diperlukan, meliputi:
1. Besarnya kebutuhan dana

Biaya yang dikeluarkan setiap bulan

Jadi bila satu bulan ada 4 minggu, pengeluaran setiap bulan adalah Rp.
20.240.000,
2. Proyeksi Penjualan
Dalam satu hari target saya adalah 10 meter persegi jadi
per minggu target saya 60 meter persegi dengan biaya Rp.
5.060.000

Harga per meter dirata-rata Rp. 100.000, Total pendapatan = 10 x Rp. 100.000 = Rp. 1.000.000,- per hari
3. Proyeksi laba rugi
Pendapatan kotor perbulan = 26 x Rp. 1.000.000 =Rp. 26.000.000, Analisis laba rugi = Rp. 26.000.000,- Rp. 20.240.000,=

10

Rp. 5.760.000
Untuk jaga-jaga mesin rusak atau perlengkapan lainnya maka
disediakan dana sebesar Rp. 500.000,- per bulan. Sehingga laba yang
diperoleh adalah Rp. 5.760.000,- Rp. 500.000,-= Rp. 5.260.000,-.
Jika tiap bulan digunakan mengangsur ke bank sebesar Rp.
2.750.000,- selama dua tahun. Maka keuntungan yang diperoleh
sebesar Rp. 2.510.000,- tiap bulan selama dua tahun. Setelah dua
tahun tidak mempunyai tanggungan bank maka laba bersih menjadi
Rp. 5.260.000,- mulai tahun ketiga dan seterusnya.
4. Break Even Poin (BEP) atau titik impas.
242.880 .000
2
2
BEP=
=2556,6 m =2557 m per tahun
100.0005000
2557
=8,19 m2 =8,2 m2 per hari
12 x 26
5. Analisa Rasio Keuangan per bulan
5.260.000
ROI=
X 100 =16,48
31.910.000
Artinya, nilai ROI 16,48 % menunjukkan bahwa dari Rp 100,- modal yang
ditanam akan memperoleh keuntungan sebesar Rp 16,48,-

11

RINGKASAN EKSEKUTIF
A. Manajemen
Nama unit usaha
:Bengkel las
Nama pimpinan
:Ya Arif Khoirur Rhohim
Bidang usaha
:Konstruksi
Jumlah karyawan/tenaga kerja
:5 orang
B. Pemasaran
Produk yang dipasarkan
:teralis, canopi, pagar, pintu

Sasaran konsumen/pembeli

harmonika
:rumah, pabrik, gedung
pemerintahan, sekolah, dan fasilitas

Segmentasi pasar

publik
: Target dari lingkup geografi
meliputi wilayah kota/kabupaten
Kediri dan Blitar. Target kami pada
gedung pemerintahan, pabrik,
sekolah, serta rumah para penduduk.
Selain itu usaha saya juga melayani
perbaikan-perbaikan bara yang rusak
berupa teralis, pagar, harmonika, dan
kanopi. Konsumen pada semua
kalangan yang suka memperindah
tampilan rumah serta ingin mendapat
keamanan yang menjadi sasaran

Wilayah pemasaran
Penetapan harga jual
C. Produksi/operasi
Ketersediaan bahan baku

produk saya.
: Kota/Kabupaten Kediri dan Blitar.
:Rp. 100.000,- per meter persegi
:karena daerahnya dekat pasar
sehingga banyak toko bangunan yang
menyediakan bahan baku yang saya

Fasilitas/sarana pemasaran

butuhkan
:bengkel/kios yang berada di daerah
perbatasan Kediri-Blitar. Dekat
dengan jalan utama sehingga mudah
dijangkau konsumen

12

D. Keuangan
Biaya total
Pendapatan bersih per bulan

: Rp. 31.910.000
: Rp. 2.510.000,- selama 2 tahun
karena digunakan untuk mengangsur
ke bank. Untuk tahun berikutnya/dan
seterusnya Rp. 5.260.000,)ppp