PT.

GUDANG GARAM Tbk

Disusun Oleh :

1. Marta Navy Andriani (131600023)

2. Dwi Achmah Sari (131600026)
3. Tarbi Anwar (131600048)

PROGRAM STUDY AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS PGRI ADIBUANA SURABAYA

2017

Visi
Menjadikan perusahaan besar yang terpandang, menguntungkan dan memiliki peran dominan
dalam industri rokok domestik

Dalam visi perusahaan Gudang Garam dengan beberapa persyaratan yang hendaknya
dipenuhi oleh suatu pernyataan visi yaitu :

1. Berorientasi ke depan : PT Gudang Garam telah mencapai visinya pada saat ini karena
PT Gudang Garam telah banyak dikenal masyarakat dan menjadi produk unggulan
dalam masyarakat.
2. Mengekspresikan Kreativitas : PT Gudang Garam telah banyak meluncurkan produk
produk baru yang lebih kreatif dan tetap terjamon mutunya.
3. Berdasarkan pada prinsip nilai yang mengandung penghargaan bagimasyarakat:PT
Gudang Garam telah memberikan banyak sumbangsi dalam berbagaiacara, serta
memberikan beasiswa pada anak-anak yang kurang mamputapi berprestasi.

Misi

Menyediakan produk-produk inovatif bermutu tinggi yang memenuhi, bahkan melebihi

harapan konsumen sekaligus memberikan manfaat bagi semua stakeholder.

PT Gudang Garam membuat misi sesuai dengan yang diharapkan karena gudang garam
selalu membuat trobosan produk baru yang kreatif, dan mudah dijangkau untuk semua
kalangan masyarakat, sehingga produk baru yang dikeluarkan telah cukup dikenal dan
diminati oleh para masyarakat.

Tujuan

1. Menjadi perusahaan rokok termuka di indonesia bahkan di dunia.

2. Menjadi perusahaan yang masuk skala internasional.
3. Memberikan kualitas yang terbaik untuk konsumen.
4. Menjadi pusat rokok nomor 1 di Indonesia.

Strategi Perusahaan

Dengan menggunakan analisa SWOT diperoleh Strategi choices sebagai berikut :

1. Memperkuat serta mempertahankan segmen pasar yang ada

2. Mempercepat waktu inovasi produk agar dapat bersaing
3. Ikut terjun dalam produk-produk yang sekarang dilakukan para pesaing
4. Mempertahankan kepercayaan masyarakat melalui produk yang berkualitas dengan
cita rasa yang pas

Strategi Implementation
 1. Untuk memperkuat dan mempertahankan segmen pasar maka perlu dilakukan R&D
untuk mendapatkan cita rasa yang pas, melakukan inovasi produk
2. Untuk meningkatkan waktu inovasi maka perlu dilakukan untuk meningkatkan
efektifitas kerja, short time for innovation, akan menekan cost sehingga yang didapat
adalah efisiensi
3. Ikut terjun dalam produk-produk yang sekaramg dilakukan pesaing yaitu dalam
memproduksi rokok rendah tar dan rendah nikotin, untuk meraih segmen pasar
perokok baru.

Rekomendasi Strategi Spesifik Pt. Gudang Garam

Aktivitas pemasaran:

Cara pemasaran yang dilakukan cenderung menggunakan pendekatan lama. Mereka

mengandalkan

product

and distribution

leadership

.Mereka mengirimkan produk sesuai dengan order permintaandistributor dan agen yang
memesan via telepon atau faksimile. Aspekpromosinya lemah.Melakukan kampaye
pemasaran langsung ke anak muda. Gudanggaram harus sigap merangkul anak muda sebagai
pangsa pasar baru.Gudang garam juga harus lebih selektif dalam mencari biro iklan
yangkreatif dan bisa membawa produk-produknya menjadi lebih muda.

Distribusi:

Tiga perusahaan distributor di lingkungan Gudang Garam dengan areamasing-masing: PT

Surya Kerta Bhakti, PT Surya Bhakti Utama danPT Surya Jaya Bhakti. Ketiga perusahaan itu
mayoritas sahamnyadimiliki keluarga Gudang Garam, tetapi pihak lain juga punya andil
didalamnya. Waktu itu kantor pusat Gudang Garam sering kesulitanmengelola kantor
distribusi karena para distributor memilikikepentingan sendiri. Akibatnya, organisasi
penjualan menjadi lambandan tidak efisien karena terlalu banyak agen. Setiap keputusan
yangdibuat dari pusat sulit terhubung sampai ke bawah.Tiga distributor itu dilebur dan
dimerger jadi satu. Denganmenjalankan model sistem distribusi tunggal,

diharapkan mekanismekontrol lebih mudah. Mereka hanya punya satu sistem

operasional,baik untuk distribusi, penjualan, keuangan, akuntansi maupunpemasaran
sehingga lebih mudah mengintegrasi kebijakan.