Memperkenalkan

Penawaran Pasar
Baru
MA T A K UL I A H M A N A J E M E N P E M A S A R AN L A N J UT
JENIS-JENIS PRODUK BARU
Produk baru berkisar dari produk baru bagi dunia yang
menciptakan pasar yang seluruhnya baru pada satu sisi,
sampai perbaikan atau revisi kecil produk lama di sisi lain
Perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui
akuisisi atau pengembangan
Perusahaan dapat membeli perusahaan lain
Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain
Membeli lisensi/ waralaba dari perusahaan lain
TANTANGAN DALAM PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
INOVASI
Inovasi berkelanjutan merupakan suatu keharusan agar perusahaan mampu
mengidentifikasi dan mengukur peluang pasar baru dengan cepat.

KEBERHASILAN PRODUK BARU

1) Produk Unik & Superior ; 2) Konsep produk yg didefinisikan dg baik (pasar
sasaran, manfaat produk, dll)

KEGAGALAN PRODUK BARU

Penyebab : salah menerjemahkan riset pasar (mengabaikan), berlebihan dlm
memperkirakan ukuran pasar, biaya pengembangan tinggi, rancangan buruk,
positioning tidak benar, iklan yg tdk efektif, harga yang salah, dukungan
distribusi tidak cukup, pesaing
PENGATURAN ORGANISASI

MENENTUKAN ANGGARAN
MENGELOLA PENGEMBANGAN PRODUK BARU
1. Menyusun penanggungjawab produk baru (pembentukan departemen
produk baru), yg dikepalai manajer yg memiliki kewenangan & akses ke mgt
puncak.

2. Bertanggungjawab utk menghasilkan & menyaring ide baru, bekerjasama dg

R&D, melaksanakan uji lapangan & komersialisasi
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Pengembanga Pengembang
Pengajuan Penyaringan
n & pengujian an strategi
gagasan gagasan konsep pemasaran

Uji coba Pengembang Analisis

Komersialisasi
pasar an produk bisnis

6 June
5
2016
MENGELOLA PROSES PENGEMBANGAN

Ide produk diubah ke konsep produk

Setiap konsep merepresentasikan konsep kategori yang
mendefiniskan persaingan produk

Konsep produk diubah menjadi konsep merek

Membuat peta positioning merek yang memperlihatkan posisi
saat ini

PENGUJIAN KONSEP
Yaitu menampilkan konsep produk secara simbolik/ fisik utk
membidik konsumen dan melihat reaksinya
MENGELOLA PROSES PENGEMBANGAN

ANALISIS KONJOIN
Adalah metode utk menghasilkan nilai utilitas yg dilekatkan
konsumen pada berbagai tingkat atribut produk
Atau sebuah teknik analisis yang dapat digunakan untuk menentukan
tingkat kepentingan relatif berdasarkan persepsi pelanggan yang
dibawa oleh suatu produk tertentu dan nilai kegunaan yang muncul
dari atribut-atribut produk terkait.
PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN

Rencana strategi yang dikembangkan manajer produk:

1. Bagian pertama menggambarkan ukuran pasar sasaran,
struktur dan perilaku; positioning produk yang direncanakan,
lalu penjualan, pangsa pasar dan tujuan laba yang di cari
dalam beberapa tahun pertama
2. Bagian kedua menggarisbawahi harga, strategy distribusi, dan
anggaran pemasaran yang direncanakan selama setahun
pertama
3. Bagian ketiga rencana strategy pemasaran menggambarkan
tunjuan penjualan dan laba jangka panjang serta strategy
bauran pemasaran sepanjang waktu
ANALISIS BISNIS
setelah konsep produk dan strategy pemasaran di
kembangkan, manajemen dapat mengevaluasi daya
tarik bisnis dari proposal.
Manajemen harus mempersiapkan penjualan, biaya, dan
proyeksi laba untuk menentukan apakah mereka
memuaskan tujuan perusahaan,
Jika ya, maka konsep dapat beralih ke tahap
pengembangan, ketika informasi baru masuk, analisis
bisnis akan melaksanakan revisi dan ekspansi
PENGEMBANGAN SAMPAI
KOMERSIALISASI
Pada tahap ini produk hanya sebagai deskripsi kata kata,
gambaran atau prototype. Perusahaan akan menentukan
apakah ide produk dapat diterjemahkan menjadi produk
yang layak secara teknis dan komersial
Pengembangan Produk
Pengujian Pasar
Komersialisasi
PROSES ADOPSI KONSUMEN
Adopsi ( adoption) adalah keputusan seseorang untuk menjadi
pengguna tetap sebuah produk.
Proses adopsi konsumen diikuti oleh proses loyalti konsumen
Sebelumnya pemasar produk baru menggunakan pendekatan pasar
massal bagi peluncuran produk, yang mempunyai dua kelemahan
utama ; pengeluaran pemasaran yang besar dan paparan yang
besar. Kelemahan ini menimbulkan pendekatan kedua; pemasaran
pengguna berat.

Pengadopsi produk baru bergerak melalui 5 tahap : Kesadaran, Minat,

Evaluasi, Percobaan, adopsi
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PROSES ADOPSI
Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh pribadi
Inovator
Mayoritas awal
Mayoritas akhir
Orang yang lambat

Karakteristik inovasi
Keunggulan relatif ( tingkat dimana inovasi tampak lebih bagus dari produk lama)
Kompatibilitas ( tingkat kesesuaian inovasi dengan nilai dan pengalaman perorangan )
Kompleksitas ( tingkat sulitnya inovasi untuk dipahami atau digunakan)
Kemampuan dipisahkan ( tingkat dapat dicobanya inovasi secara terbatas )
Kemampuan komunikasi ( tingkat dimana manfaat pengguna dapat dilihat atau digambakan
kepada orang lain )

Kesiapan organisasi untuk menerapkan inovasi