Generate Your Business Idea

GENERATE YOUR BUSINESS IDEA
CIPTAKAN IDE BISNIS ANDA
International Labour Organization
1
Hak Cipta © Organisasi Perburuhan Internasional 2008

Cetakan Pertama, 2008
Publikasi-publikasi International Labour Office memperoleh hak cipta yang dilindungi oleh Protokol 2 Konvensi Hak Cipta Uni-
versal. Meskipun demikian, bagian-bagian singkat dari publikasi-publikasi tersebut dapat diproduksi ulang tanpa izin, selama
terdapat keterangan mengenai sumbernya. Permohonan mengenai hak reproduksi atau penerjemahan dapat diajukan ke ILO
Publications (Rights and Permissions), International Labour Office, CH 1211 Geneva 22, Switzerland. International Labour Of-
fice menyambut baik permohonan-permohonan seperti itu.
Perpustakaan, lembaga-lembaga dan pengguna-pengguna lain yang terdaftar sebagai organisasi dengan hak produksi ulang dapat
membuat salinan-salinan sesuai dengan ijin yang mereka miliki terkait dengan hal ini. Kunjungi www.ifrro.org untuk mengetahui
mengenai organisasi-organisasi dengan hak produksi ulang di negara Anda.
Organisasi Perburuhan Internasional

“Ciptakan Ide Bisnis Anda”
Jakarta, Kantor Perburuhan Internasional, 2008
ISBN 978-92-2-821036-1 (print)

978-92-2-821037-8 (web pdf)
Jakarta, 2008
Penggambaran-penggambaran yang terdapat dalam publikasi-publikasi ILO, yang sesuai dengan praktik-praktik Persatuan Bangsa-
Bangsa, dan presentasi materi yang berada didalamnya tidak mewakili pengekspresian opini apapun dari sisi International Labour
Office mengenai status hukum negara apa pun, wilayah atau teritori atau otoritasnya, atau mengenai delimitasi batas-batas
negara tersebut.
Tanggung jawab atas opini-opini yang diekspresikan dalam artikel, studi dan kontribusi lain yang ditandatangani merupakan
tanggung jawab pengarang seorang, dan publikasi tidak mengandung suatu dukungan dari International Labour Office atas
opini-opini yang terdapat didalamnya.
Referensi nama perusahaan dan produk-produk komersil dan proses-proses tidak merupakan dukungan dari International Labour
Office, dan kegagalan untuk menyebutkan suatu perusahaan, produk komersil atau proses tertentu bukan merupakan tanda
ketidaksetujuan.
Publikasi ILO dapat diperoleh melalui penjual buku besar atau kantor ILO lokal di berbagai negara, atau langsung dari ILO Pub-
lications, International Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland. Katalog atau daftar publikasi baru akan dikirimkan
secara cuma-cuma dari alamat diatas, atau melalui email: pubvente@ilo.org. Kunjungi situs web kami di: www.ilo.org/publns.
Dicetak di Jakarta, Indonesia
2
BAGAIMANA
MENGGUNAKAN
BUKU PETUNJUK
INI?
Dalam buku petunjuk ini terdapat:
• Cerita dan contoh-contoh bisnis. Bandingkan contoh-contoh ini dengan pengalaman Anda sendiri
dan pelajarilah berbagai teknik yang berbeda dalam mengembangkan ide bisnis Anda.
• Latihan praktis. Kerjakan latihan-latihan dalam buku ini untuk mencari tahu apa saja yang sudah
Anda pahami.
• Istilah bisnis yang berguna/sering digunakan. Cari tahu arti istilah bisnis dalam bagian ini.
• Kotak dengan simbol berbeda-beda. Masing-masing kotak berisi informasi yang berbeda.
Gambar tangan berarti di dalam kotak

terdapat latihan untuk Anda lakukan atau
pertanyaan untuk Anda jawab.
Gambar tanda tanya berarti di dalam kotak

terdapat pertanyaan mengenai pengalaman Anda.
Gambar bintang berarti di dalam kotak terdapat

pernyataan yang sangat penting untuk Anda ingat.
Gambar pohon berarti keterangan yang terkait

dengan lingkungan hidup.
3
Munculnya sebuah komunitas bisnis

Contoh-contoh dalam buku petunjuk GYBI ini diambil dari suatu daerah di Sukajaya,
dekat Ketapang. Tempat ini hanya fiktif belaka, namun masalah-masalah yang
terjadi di dalamnya sering ditemui dalam dunia nyata.
Beberapa orang di Sukajaya ingin memulai bisnis mereka masing-masing dengan
harapan bahwa diri mereka sendiri dan juga masyarakat sekitar akan berkembang
dan meningkat kesejahteraannya. Dengan berkembangnya komunitas bisnis
tersebut dan munculnya bisnis-bisnis baru, maka penjualan lokal akan meningkat.
Sehingga, bisnis-bisnis tersebut akan semakin berkembang dan semakin banyak
uang yang beredar dalam desa tersebut.
Sukajaya
4
DAFTAR ISI
1. BISNIS DAN IDE BISNIS 7

Apakah bisnis itu? 7
Jenis-jenis usaha 8
Apakah ide bisnis itu? 9
Mengapa ide bisnis itu penting? 10
Apa yang membuat suatu ide bisnis itu bagus? 12
Ringkasan 15
2. MENJADI SEORANG PENGUSAHA 17

Pikirkan apa artinya menjadi seorang pengusaha 17
Mengapa memulai suatu bisnis? 18
Tantangan dalam memulai bisnis 19
Apakah Anda berjiwa pengusaha? 20
Latihan penilaian pribadi 25
Berapa banyak sifat pengusaha yang Anda miliki? 28
Ringkasan 30
3. MENGEMBANGKAN BEBERAPA IDE BISNIS 31

Darimana datangnya suatu ide bisnis? 31
Daftar ide bisnis 33
Lengkapi daftar ide bisnis Anda 36
Ringkasan 44
4. ANALISA IDE BISNIS ANDA DAN PILIH YANG TERBAIK 45

Pilah daftar ide Anda 45
Analisa SWOT 49
Langkah berikutnya 54
Ringkasan 54
5
6
1 BISNIS DAN IDE
BISNIS
APAKAH BISNIS ITU?
Bisnis adalah suatu kegiatan yang dijalankan oleh perorangan atau kelompok dengan tujuan memperoleh
keuntungan/laba.
Sebuah bisnis dapat menjual produk atau jasa:
• Produk adalah barang, misalnya kopi, perabot, jus, dll.
• Jasa adalah apabila Anda menjual pengetahuan, ketrampilan dan tenaga Anda, misalnya untuk
memperbaiki barang atau membersihkan sesuatu.
Ada dua arus yang terjadi dalam bisnis, yaitu:

1. Arus barang: membuat produk/jasa yang Anda hasilkan tersedia di pasar.
2. Arus uang/cash flow: pelanggan membayar untuk memperoleh barang dan jasa dari Anda.
Pemasukan ini digunakan untuk membeli bahan mentah atau barang untuk dijual, memperbaiki
atau memelihara peralatan yang digunakan dan membayar sewa tempat usaha.
Karena tujuan bisnis adalah untuk memperoleh keuntungan/laba, maka arus uang yang masuk ke dalam
suatu bisnis harus lebih besar daripada arus uang yang keluar dari bisnis tersebut.
Jika uang yang mengalir keluar (misalnya untuk membayar stok dan membayar biaya operasi bisnis) lebih
besar daripada uang yang masuk dari penjualan, maka bisnis tersebut cepat atau lambat akan kehabisan
uang dan gagal.
7
Keberhasilan suatu bisnis tergantung pada:

• Pengetahuan dan pemahaman yang mendalam mengenai kebutuhan dan keinginan pelanggan
• Pengetahuan dan ketrampilan pemilik usaha
• Kemampuan pemilik usaha untuk mengidentifikasi dan menjajaki kesempatan bisnis
• Keadaan keuangan pemilik usaha
Masalah dapat timbul apabila:

• Pengeluaran untuk bisnis terlalu besar atau lebih besar dari pemasukannya
• Pemilik usaha terlalu banyak mengambil uang hasil usaha untuk kepentingan pribadi
• Harga produk tidak cukup tinggi untuk menutupi semua biaya yang dikeluarkan untuk bisnis
tersebut, termasuk gaji pemilik usaha
JENIS-JENIS USAHA
Kita dapat membedakan jenis usaha ke dalam lima kategori utama:
Eceran
Pengusaha eceran membeli barang jadi dari pengusaha grosir atau
produsen (orang yang membuat atau menghasilkan produk). Barang jadi
yang dibeli oleh pengusaha eceran akan dijual kembali olehnya dengan
harga yang lebih tinggi agar dapat memperoleh laba. Salah satu kelebihan
bisnis eceran - dibandingkan dengan pembuat/penghasil barang
(manufaktur) - adalah kedekatan mereka dengan pelanggan. Selain itu,
usaha eceran biasanya juga menawarkan lebih banyak jenis barang yang
dapat dipilih oleh pelanggan.
Grosir
Pengusaha grosir adalah pengusaha partai besar yang membeli semua
barangnya langsung dari produsen. Pengusaha grosir biasanya membeli
barang dalam jumlah besar yang kemudian dijual kembali kepada
pengusaha eceran. Bedanya dengan pengusaha eceran, pengusaha grosir
biasanya lebih terspesialisasi dalam produk-produk tertentu dan
umumnya lebih mengenal pemasok dan lebih paham mengenai produk
tersebut. Pengusaha grosir biasanya memiliki lebih sedikit pelanggan,
namun jumlah barang yang dijual
umumnya lebih besar.
Manufaktur
Pengusaha manufaktur adalah pengusaha yang memastikan bahwa
ada cukup barang yang dapat dibeli untuk memenuhi kebutuhan
masyarakat. Pengusaha ini menggunakan bahan baku seperti
tumbuh-tumbuhan, kulit, kayu, plastik, atau metal untuk membuat
barang yang baru atau berbeda dari bahan baku tersebut. Pengusaha
8
manufaktur dapat menjual barangnya langsung ke masyarakat, namun seringkali mereka berada di lokasi
kurang tepat (biasanya dilakukan oleh pengusaha grosir atau eceran).
Jasa
Penyedia jasa adalah orang-orang yang tidak membuat atau
menjual produk baru yang dapat Anda pegang. Penyedia jasa
biasanya bekerja langsung dengan Anda atau untuk Anda. Contoh
penyedia jasa adalah pengemudi, petugas kebersihan, pegawai
hotel, dll.
Penyedia jasa bisa jadi orang yang menyempurnakan atau
memperbaiki suatu barang. Jika demikian, mereka langsung
menjual layanan jasanya kepada pelanggan.
Pertanian, peternakan dan pengolahan

makanan
Di daerah pedesaan, banyak bisnis yang muncul dari bidang pertanian
atau peternakan. Seringkali permintaan terhadap hasil produksinya
cukup tinggi.
Hasil pengolahan makanan yang segar dan bermutu tinggi umumnya
cukup mudah menemukan pasar.
Namun, apabila Anda menggunakan hasil pertanian atau peternakan
berarti Anda akan bergantung pada cuaca.
APAKAH IDE BISNIS ITU?

Bisnis yang baik dimulai dengan ide bisnis yang baik. Ide bisnis adalah gambaran singkat dan tepat mengenai
bisnis yang hendak didirikan. Sebelum Anda memulai suatu bisnis, Anda perlu memastikan bahwa Anda
sudah memiliki ide yang jelas mengenai bisnis yang hendak Anda jalankan.
Mari kita lihat Pak Amat dan Bu Rina dari desa
Sukajaya:
Pak Amat lahir di Sukajaya. Sejak kecil, ia suka
membuat berbagai hal dari barang-barang bekas
(kaleng, botol, dll) yang ditemukannya di jalan
atau diperolehnya dari teman-teman dan
tetangganya. Ia sering membuat hadiah untuk
ibunya dari barang-barang ini.
Saat berusia 16 tahun, ia meninggalkan rumah
orangtuanya untuk bekerja di bengkel tukang kayu
yang letaknya 30 km dari Sukajaya. Selama lima
tahun ia belajar untuk membuat barang dengan
kayu. Para pelanggan selalu puas dengan hasil
kerjanya. Sayangnya, tukang kayu tersebut
9
kemudian menutup bisnisnya. Pak Amat kemudian bekerja di toko makanan selama 1 tahun.
Pak Amat kemudian kembali ke Sukajaya karena keluarganya membutuhkannya. Ia sekarang berpikir
untuk memulai bisnisnya sendiri, tapi ia belum punya ide mengenai apa dan dimana bisnisnya bisa
dimulai.
Bu Rina juga lahir di Sukajaya, dimana ia

menyelesaikan sekolahnya pada usia 18 tahun. Waktu
kecil, ia sering membantu ibunya membuat kue basah
dan kue kering di rumah untuk pesta atau upacara
perkawinan. Karena ia sangat pintar memasak,
keluarganya menyetujui keputusannya untuk belajar
di sekolah kejuruan di Ketapang. Setelah
menyelesaikan kursus di Ketapang, ia kembali ke
Sukajaya.
Walaupun memiliki ketrampilan yang tinggi, sangat
sulit baginya untuk mencari pekerjaan. Karena itu,
ia berpikir untuk memulai bisnis miliknya sendiri.
Namun, sama seperti Pak Amat, ia tidak tahu bisnis
apa yang bisa ia mulai.
Baik Pak Amat maupun Bu Rina tahu bahwa mereka ingin memulai bisnis milik mereka
sendiri. Mereka sebaiknya mulai dengan ide yang lebih jelas mengenai jenis bisnis yang ingin
mereka dirikan.
Mengapa Anda ingin memulai bisnis Anda sendiri? Menurut Anda, dimana
letak perbedaan Anda dengan Pak Amat dan Bu Rina? Seberapa jelaskah ide
Anda?
Ide bisnis yang jelas adalah titik mula suatu bisnis yang berhasil!
MENGAPA IDE BISNIS ITU PENTING?

Bisnis yang sukses dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dan sekaligus juga memenuhi harapan Anda.
Dengan kata lain: bisnis Anda menjual apa yang dibutuhkan atau diinginkan orang dengan harga yang
terjangkau atau dengan harga yang bersedia mereka bayar; namun bisnis tersebut juga memberikan Anda
cukup pemasukan dan kepuasan pribadi.
Karena itu, Anda perlu mengidentifikasi dan mengembangkan ide bisnis yang bagus untuk diri Anda sendiri
dan pelanggan Anda.
Saat mengembangkan ide bisnis, Anda seharusnya bisa menjawab empat pertanyaan dasar berikut ini:
10
Yang mana…
Pertanyaan pertama yang perlu Anda jawab adalah: Kebutuhan pelanggan yang mana yang sebaiknya dipenuhi
oleh bisnis ini?
Ide bisnis Anda harus selalu berpusat pada pelanggan dan kebutuhan pelanggan. Saat Anda
mengembangkan ide bisnis, sangatlah penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang diinginkan calon
pelanggan Anda. Dengarkanlah mereka!
Memulai suatu bisnis bukanlah pekerjaan yang mudah, dibutuhkan kerja keras serta perencanaan yang
matang untuk melakukannya. Tenaga dan uang yang dikeluarkan saat bisnis dimulai bisa jadi sia-sia jika
Anda mendirikan suatu bisnis yang tidak dibutuhkan orang.
11
APA…
Pertanyaan kedua yang perlu Anda jawab adalah: Apa yang akan dijual oleh bisnis ini?
Ide bisnis Anda sebaiknya dikembangkan menurut barang yang Anda ketahui atau jasa yang dapat Anda
sediakan dengan harga dimana orang bersedia membayar.
Barang adalah sesuatu yang Anda buat sendiri atau sesuatu yang Anda beli untuk dijual kembali, misalnya:
peralatan, barang eceran, makanan yang sudah dimasak, pakaian, dll.
Jasa adalah pelayanan yang Anda berikan kepada orang lain dan mereka kemudian membayar Anda untuk
itu, misalnya menjalankan restoran kecil, mengantar barang, menjalankan warung internet (warnet) dan
memperbaiki barang.
Siapa…
Pertanyaan ketiga yang perlu Anda jawab adalah: Siapa yang akan
menjadi pelanggan usaha ini?
Pastikan apakah Anda ingin menjual sesuatu kepada kelompok
pelanggan tertentu atau kepada semua orang di daerah Anda.
Harus ada cukup jumlah orang yang mampu dan bersedia
membayar barang dan jasa Anda sehingga bisnis Anda
memperoleh laba/keuntungan.
Sangat penting untuk mengetahui dengan jelas siapa yang akan
menjadi target pelanggan Anda sebelum Anda mulai
memproduksi sesuatu.
12
Bagaimana…
Pertanyaan keempat yang perlu Anda jawab adalah: Bagaimana Anda akan menjual barang atau jasa Anda?
Jika Anda berniat untuk membuka toko, maka jawaban atas pertanyaan ini sudah jelas. Namun seorang
pengusaha manufaktur (pembuat barang) atau pengelola jasa dapat menjual barang atau jasanya dengan
berbagai cara yang berbeda. Misalnya, seorang pengusaha manufaktur dapat menjual barangnya langsung
ke pelanggan, namun dapat juga menjual barangnya melalui pengusaha eceran.
Beberapa bisnis menjual langsung kepada pelanggan.
Laki-laki muda di kaki lima sedang menjual barang (air minum, permen, minuman botol) kepada orang-
orang di jalan
Beberapa bisnis menjual barangnya kepada toko eceran.
Jika Anda merasa kesulitan dalam menjawab salah satu atau lebih pertanyaan-pertanyaan ini dengan
segera, pastikan bahwa Anda mengikuti buku petunjuk ini langkah-per-langkah agar ide bisnis Anda
menjadi lebih jelas dan lebih baik sehingga Anda dapat memulai dengan ide bisnis yang paling baik untuk
dijalankan.
13
Apakah ide bisnis Anda ramah lingkungan?
Ramah lingkungan berarti Anda memperhatikan sumber daya alam yang Anda gunakan untuk
kegiatan-kegiatan bisnis Anda. Saat Anda berencana untuk membuka suatu bisnis, Anda perlu menyadari
dampak yang ditimbulkan bisnis Anda terhadap lingkungan. Apabila Anda memelihara lingkungan di sekitar
tempat usaha Anda, maka Anda dapat1:
• menghemat uang dalam bisnis Anda(dengan menghemat penggunaan sumber daya dan energi)
• meningkatkan laba bisnis Anda (dengan menjaga lingkungan dan berkontribusi terhadap ekonomi
lokal)
• mengurangi resiko (dengan memperhatikan kepentingan khalayak ramai)
• meningkatkan reputasi bisnis Anda (dengan memperhatikan lingkungan)
• membuka akses yang lebih besar untuk modal (dengan menarik investasi melalui lingkungan hidup
yang terpelihara)
Di berbagai belahan dunia, bisnis-bisnis mulai menyesuaikan kegiatan mereka dengan kebutuhan untuk
menjaga bumi kita. Bisnis-bisnis ini menerapkan cara-cara yang berlaku dalam pembangunan berkelanjutan.
Apakah pembangunan berkelanjutan itu?

Pembangunan berkelanjutan adalah “terpenuhinya kebutuhan di masa sekarang dengan tidak
membahayakan kemampuan generasi masa depan untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri.”2
Pembangunan berkelanjutan berarti melindungi lingkungan sembari meningkatkan kualitas hidup
masyarakat.
Apakah bisnis “hijau” itu?
“Bisnis hijau” adalah bisnis yang menerapkan praktek-praktek yang ramah lingkungan
dalam kegiatannya sehari-hari, misalnya dalam mengelola dan mendaur ulang sampah,
menggunakan sumber daya secara tepat guna, dll.
Saat memulai suatu bisnis, Anda sebaiknya memikirkan:

•· Apa dampak bisnis Anda terhadap lingkungan sekitarnya?
• Sumber daya apa saja yang akan Anda butuhkan dan bagaimana Anda akan mengelolanya?
• Kebijakan-kebijakan lingkungan macam apa yang bisa Anda terapkan dalam bisnis Anda?
• Seberapa banyak polusi yang akan dihasilkan oleh bisnis Anda?
Anda juga perlu mencari tahu:

• Pilihan yang ada untuk mengelola sampah Anda
• Sumber daya alam yang dilindungi di daerah Anda (sungai, sawah, hewan liar, dll)
• Kerusakan lingkungan yang terjadi karena bisnis-bisnis lain
1 “Responsible Profit: the benefit of sustainable development for emergent markets”, SustainAbility- Ethos Institute- Société Financière
Internationale, World Bank Publications
2 The Brundtland Report, 1987
14
RINGKASAN
Bab pertama ini adalah bab perkenalan mengenai bisnis dan ide bisnis.
Bisnis adalah kegiatan yang dijalankan oleh perorangan atau kelompok dengan tujuan untuk memperoleh
laba/keuntungan. Ada lima jenis bisnis:
• Eceran
• Grosir
• Manufaktur
• Jasa
• Pertanian, peternakan dan pengolahan makanan
Bisnis yang sukses dimulai dengan ide bisnis yang baik. Jika ide bisnis Anda tidak bagus, bisnis Anda akan
gagal walaupun Anda sudah menghabiskan banyak uang.
Banyak ide bisnis yang berkembang dari kesempatan yang ada di sekitar Anda yang membantu memenuhi
kebutuhan orang lain atau menyelesaikan masalah mereka.
Ide bisnis yang baik dapat menjawab empat pertanyaan berikut ini:
• Kebutuhan barang atau jasa yang mana yang akan dipenuhi oleh bisnis ini?
• Apa tepatnya yang akan dihasilkan atau ditawarkan oleh bisnis ini?
• Siapa yang akan membeli barang atau jasa yang ditawarkan?
• Bagaimana barang atau jasa tersebut sampai kepada pelanggan?
Perlu diketahui bahwa suatu ide bisnis benar-benar bagus apabila bisnis tersebut dapat sekaligus memenuhi
kebutuhan pelanggan dan juga memenuhi harapan Anda sendiri terhadap bisnis Anda. Selain itu, Anda
perlu memperhatikan lingkungan sekitar saat memikirkan ide bisnis Anda karena hal ini dapat
mempengaruhi bagaimana masyarakat menilai bisnis Anda.
Untuk memulai suatu bisnis dibutuhkan kerja keras dan perencanaan yang matang. Milikilah motivasi
dan komitmen yang kuat agar dapat memulai bisnis yang sukses!
15
16
2 MENJADI SEORANG
PENGUSAHA
Saat Anda mulai mengidentifikasi beberapa ide bisnis, Anda perlu mencari tahu apakah Anda orang yang
cocok untuk menjalankan bisnis Anda sendiri. Ingatlah bahwa keberhasilan ide bisnis dan bisnis Anda
sangat tergantung pada Anda sendiri. Sifat-sifat dan kepribadian Anda, pengetahuan dan ketrampilan
Anda serta kondisi Anda akan mempengaruhi hasil yang Anda peroleh.
Jika Anda memiliki ide bisnis yang masih relatif baru, maka Anda perlu memiliki pengetahuan, kreatifitas,
rasa ingin tahu dan kegigihan. Jika ide bisnis Anda cukup diminati, pertama-tama Anda harus tahu
bagaimana cara menghadapi persaingan, bagaimana menarik pelanggan dan Anda harus paham bagaimana
memperkirakan biaya dan menentukan harga. Apapun ide bisnis Anda, keluarga dan kondisi keuangan
pribadi Anda merupakan faktor-faktor yang sangat penting.
Kekuatan apa yang akan Anda butuhkan tergantung pada jenis ide bisnis yang akan Anda kembangkan.
Selidikilah kekuatan dan kelemahan Anda sehingga Anda dapat meningkatkan atau memperbaikinya.
Jika Anda siap untuk menyelidiki dan menerima kekurangan-kekurangan

Anda, maka Anda akan menjadi pengusaha yang baik. Setelah itu, baru Anda
dapat mengembangkan ide bisnis Anda dengan baik.
PIKIRKAN APA ARTINYA MENJADI SEORANG PENGUSAHA

Menjadi seorang pengusaha berarti mengatur, menggunakan dan mengelola berbagai sumber daya agar
dapat terus-menerus menghasilkan laba. Sumber daya yang perlu diatur, digunakan dan dikelola oleh
seorang pengusaha adalah:
17
Seorang pengusaha menghasilkan uang dengan mengelola berbagai sumber daya di atas untuk memenuhi
kebutuhan pelanggan. Agar dapat mengelola sumber daya dengan baik, maka anda perlu terus-menerus
melakukan hal-hal berikut:
• Menyelidiki pilihan yang Anda miliki dalam menggunakan sumber daya Anda
• Menganalisa situasi pribadi dan bisnis Anda
• Membuat keputusan yang tepat berdasarkan analisa tersebut
• Menerapkan keputusan tersebut dengan baik dan sesuai waktu yang ditetapkan
• Mengevaluasi keluaran atau hasilnya sehingga Anda dapat mengambil keputusan yang lebih baik di
waktu yang akan datang
Untuk menjadi pengusaha yang sukses, Anda harus memiliki ambisi yang kuat untuk berkembang.
Perkembangan dan keberhasilan bisnis Anda tergantung pada seberapa baik Anda mengelola sumber daya
bisnis Anda dan juga tergantung pada kemampuan Anda untuk terus-menerus:
• Mencari kesempatan bisnis yang baru
• Mengevaluasi setiap kesempatan
• Mengatur dan mengelola sumber daya sehingga dapat memanfaatkan kesempatan yang ada
• Mempergunakan kesempatan-kesempatan tersebut agar dapat membawa manfaat yang terbaik bagi
Anda
Laba dapat berjalan seiring dengan kebiasaan-kebiasaan yang memperhatikan

lingkungan, misalnya mengurangi penggunaan energi dan mengelola sampah
dengan benar. Kebiasaan ini bisa berarti Anda membayar lebih sedikit tagihan
(misalnya tagihan listrik dan air) selain bisnis Anda memperoleh reputasi yang
baik di mata masyarakat (sehingga pelanggan bertambah).
MENGAPA MEMULAI SUATU BISNIS?

Dengan mengembangkan suatu ide bisnis, berarti Anda ingin memulai usaha milik Anda sendiri dalam
waktu dekat. Sebelum Anda melakukan latihan penilaian diri, ada baiknya Anda menjawab pertanyaan ini:
Mengapa saya ingin memulai suatu bisnis?
Orang memulai suatu bisnis karena berbagai
alasan yang berbeda.
Ada orang yang mulai mengembangkan suatu
ide bisnis dapat menggunakan ketrampilannya
untuk menghasilkan uang. Ada yang
melakukannya karena ikut-ikutan orang lain.
Jangan terlalu memikirkan untuk menjadi
kaya, menjadi penting, dll.
Jika Anda mengembangkan ide bisnis yang
bagus, seiring dengan berjalannya waktu maka
bisnis Anda bisa jadi membawa pemasukan,
status, pengembangan diri, kepuasan, dll yang
Anda harapkan
18
Ingatlah bahwa banyak orang yang gagal karena berbagai alasan:
• ada yang ingin menghasilkan uang terlalu cepat,
• ada yang tidak siap untuk mendahulukan bisnisnya dibandingkan kepentingan lain,
• ada yang percaya bahwa bisnisnya akan membaik dengan sendirinya.
Apa yang mendorong Anda untuk terjun dalam dunia bisnis?
TANTANGAN DALAM MEMULAI BISNIS

Memulai bisnis milik Anda sendiri merupakan langkah besar yang akan mengubah hidup Anda. Anda
bertanggung jawab untuk membuat bisnis Anda berhasil. Ini berarti Anda harus bekerja keras. Namun,
usaha yang Anda lakukan dapat membawa kepuasan dan keuntungan finansial.
Keuntungan
Anda:
• tidak perlu menerima perintah
• bekerja di tempat Anda sendiri
• memperoleh pengakuan, penghargaan dan laba apabila bekerja dengan baik
• dapat mengatur hidup Anda sendiri dengan lebih leluasa
• menikmati perasaan bahwa Anda kreatif dan memberikan sumbangsih bagi masyarakat
• menikmati perasaan bahwa Anda memiliki bisnis Anda sendiri dan merasakan manfaatnya apabila
bisnis Anda berhasil
Kerugian
Anda mungkin:
• memiliki jam kerja yang panjang, baik siang maupun malam
• tidak dapat berlibur atau mengambil cuti
• mempertaruhkan tabungan Anda sendiri
• tidak memperoleh gaji secara teratur
• akan khawatir mengenai gaji dan hutang, bahkan kadang-kadang tidak memperoleh gaji Anda sendiri
• melakukan pekerjaan yang tidak Anda sukai (bersih-bersih, menyusun dokumen, melakukan
pembelian)
• tidak dapat meluangkan waktu bersama keluarga dan teman
Dalam menjalankan suatu bisnis, Anda bisa stres dan menemui banyak
kesulitan. Apakah Anda siap untuk menghadapi tantangan-tantangan ini?
19
APAKAH ANDA BERJIWA PENGUSAHA?

Memulai suatu bisnis merupakan langkah besar yang akan mengubah hidup Anda! Apakah Anda tipe
seorang pengusaha? Anda akan menjadi orang yang paling penting dalam bisnis Anda. Anda sendiri yang
memiliki tanggung jawab atas manajemen, pertumbuhan dan keberhasilan bisnis Anda. Tanggung jawab
ini berarti Anda akan merasakan banyak tekanan, namun Anda juga memiliki jauh lebih banyak kebebasan.
Hal ini berarti bahwa Anda harus bekerja keras dengan jam kerja yang panjang, namun juga berarti bahwa
bisnis Anda bisa jadi membawa banyak keuntungan dan kepuasan.
Kepribadian, situasi dan kemampuan Anda akan sangat berpengaruh terhadap keberhasilan bisnis Anda.
Kepribadian dan kemampuan yang Anda butuhkan dalam menjalankan bisnis sangat tergantung pada
jenis bisnis yang ingin Anda mulai.
Karakteristik pribadi
1. Mencari Kesempatan
Melihat dan mengambil tindakan apabila ada kesempatan bisnis baru. Mengambil kesempatan yang
tidak lazim – namun sejalan dengan aturan hukum - untuk memperoleh dana, peralatan, tanah, tempat
kerja atau bantuan.
2. Gigih dan bekerja keras
Terus mencoba atau berusaha mengambil berbagai tindakan yang berbeda dalam menghadapi rintangan.
Bekerja keras dan mau berkorban secara pribadi untuk menyelesaikan suatu pekerjaan.
3. Berkomitmen terhadap kontrak kerja
Menyelesaikan pesanan pelanggan tepat pada waktunya. Selalu memikirkan kepuasan pelanggan.
4. Menuntut kualitas dan efisiensi
Dalam bekerja, selalu berusaha untuk memenuhi atau melebihi standar yang tinggi atau selalu berusaha
meningkatkan kinerja. Berusaha untuk melakukan segala sesuatu dengan lebih baik, lebih cepat dan
lebih murah.
5. Mengambil resiko
Mau mengambil resiko yang masuk akal atau tidak terlalu besar. Dapat menentukan pilihan dalam
situasi-situasi beresiko.
6. Mencari informasi
Berkonsultasi dengan tenaga ahli untuk meminta masukan dan saran teknis mengenai bisnis tersebut.
Menggunakan kenalan atau jaringan informasi untuk memperoleh informasi yang berguna. Mencari
sendiri informasi mengenai pelanggan, pemasok dan/atau pesaing.
7. Menentukan target
Menetapkan target jangka pendek yang jelas dan spesifik. Menetapkan target jangka panjang.
8. Melakukan perencanaan dan pengawasan secara sistematis
Mengembangkan dan menggunakan rencana langkah-per-langkah yang masuk akal untuk mencapai
target yang telah ditetapkan. Mengevaluasi alternatif yang ada. Memonitor atau mengawasi kemajuan
yang dicapai dan mengubahnya apabila perlu untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
9. Meyakinkan orang lain dan membangun jaringan
Menggunakan strategi-strategi tertentu untuk mempengaruhi atau meyakinkan orang lain.
Menggunakan kenalan bisnis dan kenalan pribadi untuk mencapai tujuannya.
10. Percaya diri
Memiliki keyakinan yang kuat terhadap dirinya sendiri dan kemampuannya. Percaya diri pada
kemampuan diri untuk menyelesaikan tugas yang sulit atau mengatasi tantangan.
20
KEGIATAN
Bacalah cerita Fakhriah dan renungkanlah sifat-sifat seorang pengusaha yang
baik.
KISAH NYATA FAKHRIAH

Fakhriah adalah pemilik klinik pijat tradisional di Banda Aceh yang menawarkan berbagai jasa pijat untuk kesehatan. Ia
adalah anak perempuan ketiga dari 8 bersaudara. Setelah tamat SMA pada tahun 1992, ia tidak dapat melanjutkan sekolah
karena keluarganya tidak mempunyai cukup uang. Karena ia ingin mandiri dan menolong keluarganya, ia memutuskan
untuk bekerja di klinik pijat tradisional di Lhokseumawe. Ia menetapkan bahwa ia akan bekerja dan belajar sebanyak
mungkin dari klinik tersebut selama 2 tahun dan kemudian ia akan menawarkan jasanya secara mandiri (menentukan
target).
Ia mulai dengan melakukan pekerjaan serabutan seperti bersih-bersih, menyiapkan peralatan pijat dan membantu pegawai
yang lebih senior. Jika ada waktu luang ia mempelajari buku mengenai metode refleksologi sambil mengamati para juru
pijat (bekerja keras). Setelah beberapa kali mempraktekkan apa yang ia pelajari kepada pegawai-pegawai lain dan
kemampuannya sudah memadai, Fakhriah diangkat menjadi juru pijat.
Ia selalu berusaha memberikan yang terbaik bagi pemilik klinik dan pelanggannya (berkomitmen terhadap kontrak
kerja). Karena ia rajin dan jujur, pemilik klinik mempercayainya untuk mengatur keuangan klinik. Ia bahkan dipercaya
untuk membuka dan mengepalai cabang baru di kota lain. Setelah bekerja di klinik tersebut selama 2 tahun, Fakhriah
memutuskan untuk mengundurkan diri agar ia dapat semakin mengembangkan potensi dirinya. Namun, ia tetap menjaga
hubungan baik dengan pemilik klinik.
Fakhriah lalu memutuskan untuk pindah ke Jakarta walaupun tidak banyak yang ia kenal di sana (mengambil resiko).
Ia yakin bahwa ia dapat memperoleh banyak pengalaman yang berguna di ibu kota (percaya diri). Selama di Jakarta ia
tinggal di rumah suatu keluarga yang merupakan langganannya sewaktu di Aceh. Keluarga tersebut membantu
menyebarluaskan jasanya kepada orang-orang lain (meyakinkan orang lain dan membangun jaringan). Setelah
beberapa saat ia berhasil mengumpulkan cukup modal untuk menjalankan rencana membuka bisnisnya sendiri
(melakukan perencanaan yang sistematis). Ia pun kembali ke Aceh.
Pada tahun 1996, bekerja sama dengan salah seorang pelanggannya, Fakhriah menyewa tempat dan membuka klinik
pijat tradisional di Banda Aceh. Pada saat itu ia memiliki 4 pegawai (3 perempuan, 1 laki-laki). Ia mengajarkan mereka
cara pijat tradisional dan terus membangun kapasitas mereka. Ia menekankan kepada pegawainya pentingnya menyediakan
layanan jasa berkualitas tinggi dengan senyum dan sopan santun (menuntut kualitas dan efisiensi). Fakhriah
menyadari bahwa ia juga harus terus mengembangkan diri, oleh karena itu ia kemudian mengambil kuliah di bidang
manajemen bisnis.
Dua tahun kemudian mitra bisnisnya tertembak dan meninggal karena konflik yang berlangsung di Aceh. Kejadian ini
merupakan pukulan yang sangat berat, baik secara psikologis maupun keuangan. Agar bisnisnya dapat bertahan, ia
mengajukan pinjaman kepada bank dengan bantuan kakak laki-lakinya. Ia berhasil mempertahankan bisnisnya dan bahkan
menjadi mitra utama hotel yang paling maju di Banda Aceh saat itu (gigih).
Saat terjadi tsunami pada tahun 2004, hotel tersebut hancur berantakan. Fakhriah dan semua anggota keluarga dan
pegawainya berhasil selamat dari tsunami, namun bisnis Fakhriah harus tutup. Tak lama kemudian, salah satu
pelanggannya memberitahu akan banyak orang datang ke Aceh setelah tsunami dan memerlukan jasa pijat tradisional
(mencari kesempatan). Ia lalu membuka kembali bisnisnya dan meminta pelanggan tersebut untuk membantu
membuatkan brosur (mencari informasi). Brosur ini ia bagikan ke berbagai organisasi dan ia tempel di tempat-tempat
yang strategis, misalnya toko yang ramai.
Satu tahun kemudian Fakhriah berhasil mengumpulkan uang untuk membeli tempat bisnis. Ia sudah mempunyai 12
pegawai (8 perempuan, 4 laki-laki). Ia selalu memperhatikan kesejahteraan mereka. Sebagian besar pegawainya terus
melanjutkan sekolah, bahkan hingga kuliah. Ia memastikan bahwa mereka memiliki transportasi yang aman. Fakhriah
sangat didukung oleh keluarganya, suaminya memberi kebebasan baginya untuk mengatur keuangan serta kegiatan
bisnisnya secara mandiri. Dengan kerja keras dan kegigihan, Fakhriah berhasil menjalankan bisnis yang menyediakan
pekerjaan yang layak bagi orang lain.
21
Pikirkanlah ketrampilan dan pengetahuan yang akan Anda

butuhkan
Untuk memulai dan menjalankan suatu bisnis dengan baik, Anda perlu memiliki:
1. Ketrampilan teknis/kejuruan sesuai dengan barang atau jasa yang ingin Anda hasilkan atau
sediakan.
Ketrampilan teknis/kejuruan ini adalah ketrampilan teknis yang menjadi keahlian bisnis Anda. Jalannya
bisnis Anda tergantung pada ketrampilan ini. Misalnya, untuk memulai bisnis busana, Anda harus
dapat memotong dan menjahit kain.
2. Pengetahuan mengenai bisnis yang Anda ajukan
Apapun jenis usaha yang Anda ingin mulai, sangatlah penting bagi Anda untuk mengetahui pasar,
persaingan dan pemasok dalam bisnis Anda. Misalnya, jika Anda ingin memulai bisnis pembuatan
mebel, Anda perlu mengetahui jenis kayu yang digunakan, dimana bisa membeli kayu dengan murah
dan bagaimana cara menyimpannya. Anda juga perlu mengetahui jenis mebel yang laku terjual dan
dimana jenis tersebut banyak diminati.
3. Kemampuan dasar bisnis dan manajemen.
Ketrampilan mengelola bisnis adalah kemampuan dasar yang Anda butuhkan untuk memulai suatu
bisnis yang efisien dan mendatangkan keuntungan. Ketrampilan ini termasuk: pemasaran, pembelian,
perkiraan biaya/penentuan harga, kontrol stok/persediaan, pencatatan data dan perencanaan bisnis.
4. Kemampuan bernegosiasi.
Negosiasi adalah metode dasar untuk memperoleh apa yang Anda inginkan dari orang lain. Kemampuan
untuk bernegosiasi dengan baik adalah ketrampilan yang sangat penting apabila suatu bisnis hendak
bertahan. Para pemasok ingin menjual barang dan jasa mereka kepada Anda dengan harga setinggi
mungkin, sedangkan Anda harus membeli dari mereka dengan harga serendah mungkin agar Anda
dapat mengontrol pengeluaran Anda. Dalam menjual barang dan jasa Anda, yang terjadi adalah
sebaliknya. Para pekerja menginginkan gaji setinggi mungkin, sedangkan Anda hanya dapat membayar
gaji hingga batas tertentu, jika tidak Anda tidak dapat menghasilkan keuntungan.
Jika Anda tidak memiliki ketrampilan teknis/kejuruan yang dibutuhkan, atau

pengetahuan/pengalaman mengenai suatu bisnis tertentu, atau kemampuan
manajemen dasar, Anda dapat mempertimbangkan untuk bergabung dengan
seseorang yang memiliki kemampuan/ketrampilan teknis tersebut atau
mengikuti pelatihan. Tanyakanlah mengenai hal ini kepada lembaga/pusat
Tenaga Kerja di daerah Anda.
Bisnis dan masyarakat

Bisnis Anda beroperasi di tengah masyarakat tertentu. Berikut beberapa informasi dan saran penting
mengenai hubungan dengan masyarakat:
• Anggota masyarakat dapat menjadi pelanggan dan dapat menyarankan temannya untuk mendukung
(atau tidak mendukung) bisnis Anda. Pastikan bahwa bisnis Anda menjawab kebutuhan yang ada
dalam masyarakat.
• Orang akan membentuk opini yang buruk mengenai bisnis Anda apabila bisnis Anda merusak
lingkungan masyarakat lokal.
• Orang juga akan memiliki opini yang buruk apabila Anda melakukan diskriminasi atau memberikan
kondisi kerja yang buruk dalam bisnis Anda, termasuk terhadap perempuan.
22
• Hubungan yang baik dengan masyarakat akan mengurangi resiko pencurian dan pengrusakan bisnis
Anda.
• Tersedianya lapangan kerja yang baik akan meningkatkan jumlah uang yang beredar dalam
masyarakat. Ini akan menyebabkan daya beli masyarakat menjadi lebih tinggi, pelanggan menjadi
lebih banyak dan karyawan menjadi puas.
Masalah-masalah yang terkait dengan lingkungan hidup dalam

masyarakat
Saat Anda memikirkan tentang ide bisnis, sebaiknya Anda juga memikirkan masalah-masalah apa yang
terkait dengan lingkungan yang akan Anda hadapi bersama-sama dengan masyarakat sekitar. Bisnis lokal
dapat membawa dampak positif ataupun negatif terhadap lingkungan. Anda dapat mengambil keputusan
yang menunjukkan tanggung jawab Anda terhadap lingkungan dengan menerapkan hal-hal yang eco-efisien
(mengelola sumber daya alam dan lingkungan dengan lebih baik sehingga mengurangi biaya).
Berikut ini adalah contoh masalah-masalah lingkungan yang dihadapi masyarakat:
Masalah-masalah Lingkungan3
Saat Anda membuka bisnis dalam suatu

lingkungan masyarakat, Anda sebaiknya berusaha
untuk:
• Mencari tahu masalah-masalah lingkungan
yang penting bagi masyarakat tersebut
• Mencari solusi atas masalah-masalah
tersebut dan menghindari timbulnya
masalah baru
• Memimpin masyarakat dengan
mempraktekkan hal-hal yang baik bagi
lingkungan dalam bisnis Anda.
3 Mumby R and Cadiz A, Magandang Mundo : A sustainable education handbook for high school teachers, The Center for Empowerment and
Resource Development (CERD), 2005.
23
Bisnis dan keluarga

Sebagian besar usaha kecil di Indonesia mengambil salah satu atau lebih anggota keluarga sebagai mitra
bisnis, pekerja atau pelanggan. Keluarga Anda mungkin merupakan kenalan bisnis yang paling penting
dan langkah awal yang baik untuk memulai bisnis. Coba pertimbangkan:
• Anda mungkin memperoleh jaminan atau sebagian modal awal usaha dari anggota keluarga Anda.
• Beberapa anggota keluarga mungkin bekerja untuk Anda.
• Anggota keluarga mungkin membantu Anda untuk berkenalan atau berhubungan dengan beberapa
pelanggan atau pemasok yang penting.
• Keluarga Anda sangatlah penting dalam memberikan dukungan moral yang dibutuhkan untuk
memulai dan meningkatkan usaha Anda.
Selain itu, anggota keluarga bisa juga membawa beberapa masalah. Sanak keluarga dapat mengajukan
berbagai permintaan karena Anda
memiliki bisnis. Mereka bisa meminta
Anda untuk:
Membantu membayar uang mahar
untuk menikah
• Menyumbangkan uang untuk
pesta atau acara lainnya
• Melunasi pembayaran mereka
• Mengijinkan mereka mengambil
kredit yang tidak akan mereka
bayar
• Memberikan secara gratis
barang yang akan dijual dalam
bisnis
Terkadang sulit dan tidak etis menolak permintaan keluarga atau sanak famili, namun hal ini seharusnya
tidak mengganggu bisnis Anda atau membuatnya bangkrut.
Anda bisa mencoba mengikuti tips berikut ini untuk mengatasi masalah tersebut:
24
1. Didik/Biasakan keluarga dan sanak famili Anda untuk
melihat bisnis tersebut sebagai sesuatu yang terpisah dari
Anda.
2. Pisahkan uang untuk bisnis dengan uang untuk Anda
pribadi dan uang untuk keluarga. Berikan diri Anda sendiri
gaji yang sesuai dan gunakan uang gaji ini untuk memenuhi
kewajiban dalam keluarga (pernikahan, pemakaman,
pengeluaran pribadi, dll).
3. Berikan gaji kepada anggota keluarga yang bekerja dalam
bisnis Anda.
4. Buat catatan mengenai sumbangan yang Anda berikan,
termasuk siapa penerimanya. Catat semua kredit yang
Anda berikan. Catat uang dan barang yang diambil oleh
keluarga/famili Anda dari bisnis Anda. Hal ini akan
membantu Anda mengontrol situasi.
5. Selalu tinggalkan cukup tabungan dalam bisnis Anda untuk membayar pengeluaran tidak terduga.
6. Selalu lakukan negosiasi/perundingan mengenai sumbangan dan kredit yang Anda berikan: berikan
hanya sebesar yang Anda mampu berikan.
7. Cari alternatif dalam memberikan uang atau barang: daripada memberikan kredit/pinjaman, Anda
bisa meminta orang yang membutuhkannya untuk menghasilkan uang dengan melakukan beberapa
pekerjaan untuk Anda.
LATIHAN PENILAIAN PRIBADI

Sebagai seorang pengusaha, Anda membutuhkan banyak ketrampilan agar dapat mengambil tindakan,
memproduksi dan melakukan penjualan dengan baik. Ketrampilan hanya bisa dikembangkan apabila Anda
memiliki cukup pengetahuan dan pengalaman. Latihan berikut ini akan, pertama, membantu mencari
tahu apakah Anda memiliki ketrampilan, pengetahuan dan pengalaman yang tepat untuk menjalankan
bisnis dengan sukses. Kedua, latihan ini akan membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan
yang Anda miliki sesuai dengan kepribadian Anda. Jadi, Anda harus jujur dengan diri Anda sendiri saat
melakukan latihan berikut ini.
KEGIATAN
Untuk membantu Anda mencari tahu tingkat kesiapan Anda dalam menjadi
pengusaha, pikirkanlah masing-masing faktor berikut ini dengan cermat.
Pergunakanlah cukup waktu untuk memutuskan apakah masing-masing faktor
berikut ini merupakan kekuatan (Strength) atau kelemahan (Weakness) dalam
diri Anda.
25
Karakteristik pribadi S W
Komitmen
Agar ide bisnis Anda dapat direalisasikan dan berhasil, Anda harus
memiliki komitmen. Komitmen berarti Anda bersedia untuk
menempatkan bisnis Anda hampir di atas apapun. Hal ini berarti Anda
ingin berkecimpung dalam bisnis untuk jangka waktu panjang dan
bersedia untuk mempertaruhkan uang Anda sendiri dalam bisnis
tersebut.
Motivasi
Mengapa Anda berencana untuk memiliki bisnis Anda sendiri? Bisnis
Anda memiliki kemungkinan yang lebih tinggi untuk berhasil apabila
Anda benar-benar ingin mencoba ide bisnis Anda, siap menjadi pemimpin
dan ingin memiliki bisnis sendiri. Apakah Anda siap untuk bekerja keras?
Mengambil resiko
Tidak ada ide bisnis yang sepenuhnya aman tanpa resiko sama sekali.
Dalam bisnis, Anda akan selalu menghadapi resiko kegagalan. Seorang
pengusaha harus bersedia untuk mengambil resiko, Anda sebaiknya
hanya mengambil resiko yang masuk akal. Bersedia untuk mengambil
resiko yang sedang tingkatannya adalah suatu kekuatan.
Mempertaruhkan semuanya tanpa perhitungan, atau sebaliknya tidak
siap mengambil resiko sama sekali, adalah suatu kelemahan.
Mengambil keputusan
Dalam bisnis Anda, Anda akan membuat keputusan-keputusan yang
penting. Keputusan ini tidak dapat dialihkan kepada orang lain atau tidak
diambil sama sekali. Kemampuan untuk mengambil keputusan yang sulit
dengan konsekuensi besar sangatlah penting dalam menjalankan bisnis
Anda.
Ketrampilan, pengetahuan dan pengalaman S W

Ketrampilan teknis
Ketrampilan teknis adalah kemampuan praktis yang Anda butuhkan
apabila ide bisnis Anda adalah membuat barang atau menyediakan jasa.
Apabila Anda tidak memiliki ketrampilan semacam ini, maka Anda
anggap ini suatu kelemahan (Weakness).
Pengetahuan mengenai bisnis Anda

Sangatlah penting untuk memiliki pengetahuan mengenai elemen-
elemen tertentu dalam ide bisnis Anda. Jika Anda memiliki pengetahuan
ini, maka anggap ini sebagai kekuatan (Strength).
26
S W
Kemampuan Manajemen Bisnis

Kemampuan manajemen bisnis adalah kemampuan yang Anda perlukan
untuk menjalankan bisnis Anda secara efisien. Apakah Anda cukup
menguasai manajemen bisnis? Jika tidak, maka ini bisa jadi kelemahan
Anda.
Kemampuan bernegosiasi
Kemampuan bernegosiasi adalah kemampuan untuk berkomunikasi
dengan baik dengan orang lain tanpa menyinggung perasaan siapapun.
Cara terbaik untuk memperoleh apa yang Anda inginkan dalam suatu
negosiasi adalah dengan mencari cara agar Anda dan orang lain
memperoleh apa yang masing-masing inginkan. Jika Anda suka
bernegosiasi dan mendengarkan pendapat orang lain, ini bisa dianggap
sebagai kekuatan. Jika Anda merasa bahwa pendapat Anda adalah yang
paling penting, maka ini dianggap sebagai kelemahan.
Situasi pribadi S W
Situasi keluarga
Mengelola bisnis milik Anda sendiri akan membutuhkan banyak waktu.
Jadi jika Anda memiliki ide bisnis, sangatlah penting bagi Anda untuk
memperoleh dukungan keluarga. Keluarga anda sebaiknya setuju dengan
keinginan Anda untuk memiliki bisnis. Mungkin mereka bahkan dapat
terlibat dan membantu dalam perencanaan. Memiliki keluarga yang
memberikan dukungan adalah suatu kekuatan; jika Anda tidak didukung
oleh keluarga Anda maka ini adalah suatu kelemahan.
Situasi finansial
Jika anda memiliki dana pribadi yang bisa digunakan untuk ide bisnis
Anda - dan Anda tidak mengalami banyak kesulitan dalam keuangan
pribadi apabila bisnis tersebut gagal - maka ini bisa dianggap sebagai
kekuatan. Jika Anda tidak memiliki dana pribadi yang dapat digunakan
untuk ide bisnis Anda dan Anda sepenuhnya bergantung pada
keberhasilan bisnis Anda, maka ini bisa dianggap sebagai kelemahan.
S W
Hitung jumlah kekuatan (Strength) dan kelemahan
(Weakness) yang Anda miliki dan tulis pada kotak
yang tersedia.
27
Lihat dan pikirkan dengan baik kekuatan dan kelemahan yang Anda miliki.
Kekuatan mana yang paling penting dan paling berpengaruh bagi Anda?
BERAPA BANYAK SIFAT PENGUSAHA YANG ANDA MILIKI?

Setelah Anda melakukan latihan penilaian pribadi di atas, sekarang Anda harus mengambil kesimpulan.
Jika semua keterangan di atas Anda nilai sebagai kekuatan yang Anda miliki, maka Anda berada dalam
posisi awal yang baik untuk menjadi pengusaha yang berhasil. Namun, sebagian besar dari Anda akan
mengidentifikasi kelemahan yang Anda miliki. Jika Anda memiliki terlalu banyak kelemahan, maka Anda
harus mengakui bahwa Anda belum memiliki cukup aset yang dibutuhkan untuk menjadi seorang
pengusaha. Pilihan Anda adalah memperbaiki kekurangan-kekurangan tersebut atau mengurungkan niat
Anda. Karena Anda belum menjalankan ide bisnis Anda, maka masih ada waktu untuk memperbaiki
kekurangan Anda.
Kekuatan Anda
Anda perlu mengetahui kekuatan Anda agar Anda dapat mempergunakannya semaksimal mungkin.
Lihatlah hasil latihan penilaian pribadi Anda dan kemudian rangkumlah kekuatan Anda. Lihatlah kekuatan
tersebut satu per satu dan pikirkanlah bagaimana kekuatan ini dapat membantu Anda menjadi pengusaha
yang sukses. Pikirkan juga bagaimana kekuatan ini dapat membantu berjalannya ide bisnis Anda. Misalnya:
• jika Anda memiliki ketrampilan teknis tertentu, maka alangkah baiknya apabila Anda memulai bisnis
sesuai dengan ketrampilan teknis Anda tersebut,
• jika Anda menilai kemampuan bernegosiasi Anda sebagai suatu kekuatan, maka Anda mungkin
tertarik dengan ide bisnis yang sangat membutuhkan kemampuan bernegosiasi,
• jika Anda melihat dukungan keluarga sebagai suatu kekuatan, maka ide bisnis Anda perlu
mempertimbangkan masukan serta kontribusi yang mungkin diberikan oleh anggota keluarga Anda.
Setelah melihat kekuatan, pengalaman dan kemampuan Anda, apa ide bisnis
yang dapat Anda kembangkan agar menjadi suatu bisnis yang sukses?
28
Kelemahan Anda
Berikutnya, lihatlah kembali hasil latihan penilaian pribadi Anda dan rangkumlah kelemahan Anda. Buatlah
sebuah rencana kegiatan untuk memperbaiki masing-masing kelemahan Anda
Kelemahan Apa yang akan saya lakukan untuk mengatasi

kelemahan ini?
Ada beberapa kelemahan yang sulit untuk diatasi. Jika ini terjadi, Anda perlu mengakui bahwa Anda tidak
memiliki cukup bekal atau tidak cocok untuk menjalankan beberapa operasi bisnis tertentu. Ingatlah hal
ini saat Anda mengembangkan ide bisnis Anda lebih lanjut.
Apapun kekuatan atau kelemahan Anda, Anda dapat memikirkan ide bisnis yang paling sesuai dengan
karakteristik Anda. Saat Anda secara serius mempertimbangkan penilaian pribadi Anda, Anda telah
mengambil langkah pertama yang dibutuhkan untuk memulai bisnis secara efektif. Hal ini berarti bahwa
Anda akan mengembangkan ide bisnis Anda berdasarkan pengetahuan Anda mengenai diri Anda sendiri:
apa potensi dan keterbatasan Anda!
Ada beberapa cara untuk meningkatkan ketrampilan, pengetahuan, pengalaman dan karakteristik pribadi
Anda. Anda dapat:
29
Anda perlu juga mempertimbangkan untuk mencari mitra yang dapat mengimbangi kekuatan dan
kelemahan Anda, selain kemungkinan memulai bisnis Anda sepenuhnya sendiri.
30
RINGKASAN
Saat Anda mengidentifikasi berbagai ide bisnis, Anda juga perlu mencari tahu apakah Anda cocok untuk
menjalankan bisnis milik Anda sendiri. Keberhasilan ide bisnis dan bisnis Anda terutama tergantung pada
Anda. Pertanyaan yang harus Anda tanyakan kepada diri Anda sendiri adalah:
• Mengapa saya ingin memulai suatu bisnis?
• Darimana saya bisa mencari ide bisnis saya?
• Berapa banyak sifat pengusaha yang saya miliki?
Situasi keluarga Anda juga sangat penting: jika Anda memiliki hubungan yang baik dan positif dengan
keluarga Anda, Anda terjamin memiliki duta-duta yang baik untuk bisnis Anda. Agar masukan keluarga
dapat membawa manfaat, seorang pengusaha yang baik sebaiknya memperhitungkan pengaruh anggota
keluarga terhadap keputusan manajemen. Komunikasi yang baik dengan anggota-anggota keluarga yang
terlibat dalam bisnis tersebut dapat mencegah timbulnya berbagai masalah.
Latihan penilaian pribadi membantu Anda mencari tahu ketrampilan, pengetahuan, pengalaman dan
karakteristik serta situasi pribadi Anda. Latihan ini membantu anda menemukan kekuatan serta kelemahan
Anda.
Berdasarkan kekuatan dan kelemahan yang telah Anda identifikasi, Anda dapat:
• mengembangkan rencana kegiatan pribadi untuk mengatasi kelemahan Anda
• memutuskan ide apa yang sebaiknya tidak Anda kembangkan
• menyadari bahwa jika Anda memiliki terlalu banyak kelemahan maka Anda belum memiliki cukup
aset untuk menjadi pengusaha dan Anda bahkan mungkin memutuskan untuk tidak meneruskan
keinginan Anda menjadi pengusaha.
Apapun kekuatan dan kelemahan Anda, Anda akan selalu dapat menemukan beberapa ide bisnis yang
lebih sesuai dengan karakteristik Anda dibandingkan yang lain.
31
32
3 MENGEMBANGKAN
BEBERAPA IDE
BISNIS
DARIMANA DATANGNYA SUATU IDE BISNIS?

Masa depan Anda sebagai seorang pengusaha dimulai dengan mengembangkan ide bisnis Anda sendiri.
Jadi, bagaimana caranya memilih ide bisnis Anda? Darimana datangnya ide bisnis Anda?
Berikut ini, kemungkinan mana yang paling sesuai dengan kondisi Anda?
• Seseorang harus memberitahu saya bisnis apa yang harus saya mulai.
• Saya akan mengembangkan ide bisnis berdasarkan diskusi menarik dengan beberapa teman mengenai
suatu ide bisnis tertentu.
• Saya berniat untuk meniru ide bisnis dari suatu bisnis yang sudah ada dan memenuhi kebutuhan
masyarakat.
Kemungkinan mana yang menggambarkan kondisi Anda?
Cobalah untuk tidak berkutat seputar ide-ide yang sudah dipikirkan orang
lain.
Pengusaha yang sukses mengembangkan ide bisnisnya berdasarkan ketrampilan, minat pribadi,
pengalaman dan pengetahuan mereka sendiri. Mereka sebanyak mungkin membagi dan menguji ide-
ide mereka dengan orang lain (misalnya orang yang berkecimpung dalam bisnis, teman dan keluarga).
Pandangan baru seringkali muncul dari jaringan yang dibangun selama beberapa tahun.
Ide bisnis yang diusulkan sebaiknya datang dari pengusaha itu sendiri, pemilik akhir ide bisnis tersebut.
Jiwa pengusaha dalam diri Anda harus muncul dari awal! Jadi, cobalah pikirkan apa minat Anda,
pengalaman masa lalu anda dan cari tahu apa atau siapa yang paling menggugah semangat Anda saat anda
berpikir bahwa Anda akan memasuki dunia bisnis.
33
KEGIATAN
Berikan jawaban sebanyak mungkin untuk hal-hal berikut ini, termasuk jawaban-
jawaban yang saat ini terlihat aneh/kurang lazim atau tidak dapat dikerjakan.
Ide bisnis yang baik bisa datang dari sumber yang tidak biasa!
Ketrampilan saya – Saya bagus dalam melakukan hal-hal berikut:
1 - ______________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________
Minat saya – Saya suka melakukan hal-hal berikut (termasuk hobi):

1 - ______________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________
Pengalaman saya – Saya memiliki pengalaman kerja sebagai berikut (termasuk

pelatihan dan pendidikan):
1 - ______________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________
Pengalaman lain – Saya terinspirasi oleh orang-orang berikut:

1 - ______________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________
Jaringan saya – Berikut orang, teman dan saudara yang saya kenal yang terjun
dalam bisnis dan dapat memberikan informasi, saran dan bantuan:
1 - ______________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________
Diantara faktor-faktor yang disebutkan di atas, faktor mana yang Anda harapkan
akan memberikan kontribusi paling banyak terhadap masa depan Anda sebagai
pengusaha?
Di kemudian hari, Anda juga dapat memikirkan ketrampilan, pengalaman dan kenalan lain yang dapat
membantu Anda menemukan ide bisnis Anda. Anda dapat kembali ke bagian ini nanti untuk melihat
apakah ide bisnis akhir Anda sesuai dengan minat dan pengalaman Anda.
34
MENEMUKAN IDE-IDE BISNIS YANG BAGUS
Dalam bab pertama, anda belajar bahwa ide ada dimana-mana, namun ide ini harus sesuai dengan apa
yang diinginkan oleh pelanggan dan kemampuan mereka membayarnya. Jika suatu bisnis berhasil membuat
barang yang bagus, namun tidak ada yang membutuhkan barang tersebut, maka bisnis tersebut akan
dianggap gagal.
Ide bisnis ditemukan melalui pemikiran yang positif dan kreatif. Ide bisnis datang dari berbagai sumber
yang berbeda, misalnya dari sumberdaya lokal yang tersedia di daerah tertentu, kebutuhan, kegiatan, minat
dan hobi.
Ide bisnis yang bagus biasanya “orisinil/asli” dan mencerminkan kesempatan bisnis yang belum dirambah
(kegiatan baru) atau cara baru untuk mengembangkan kegiatan yang terkait dengan bisnis-bisnis
tradisional. Kesempatan bisnis adalah suatu celah antara apa yang ingin dibeli oleh masyarakat dengan
apa yang saat ini ditawarkan oleh bisnis yang sudah ada. Bagaimana caranya menemukan kesempatan
semacam ini?
35
DAFTAR IDE BISNIS

Anda mungkin sudah memiliki beberapa ide dalam pikiran Anda. Dalam bab kedua Anda sudah melihat
kualitas Anda dan belajar bahwa paling baik memusatkan perhatian pada ide-ide bisnis yang sesuai dengan
kualitas Anda tersebut.
Namun, masih banyak kesempatan bisnis di luar sana yang bisa jadi menarik dan dapat terjangkau oleh
Anda. Bab ini akan membantu Anda mengidentifikasi ide-ide yang awalnya tidak terpikir oleh Anda.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat ini adalah menyusun suatu daftar ide bisnis Anda. Tuliskan
dalam daftar ini semua ide yang timbul dan yang akan Anda kembangkan dalam langkah selanjutnya.
Amati bagaimana beberapa ide bisnis awal Pak Amat dan Bu Rina muncul.
Pak Amat adalah orang yang selalu aktif. Ia biasa membantu

ayahnya, seorang pandai besi terkenal, dengan
mengumpulkan kayu bakar. Kalau hari pasar tiba, ia
menemani ayahnya ke pasar untuk menjual alat-alat yang
telah dibuat. Saat bekerja sebagai tukang kayu, Pak Amat
sering menggunakan waktu luangnya utnuk membuat
mainan kayu untuk anak-anak. Pak Amat juga sangat
menyukai olahraga: ia adalah pemain bola yang sangat
handal. Pak Amat sadar ada banyak kesempatan di sekitarnya
yang dapat menjadi sumber ide bisnis yang bagus.
Bu Rina adalah seorang perempuan yang sangat pintar. Waktu

masih sekolah, ia selalu menjadi murid terbaik di kelasnya. Di
rumah, ia biasa membantu ibunya membuat kue dan makanan
yang dijual untuk pesta atau acara lainnya.
Bu Rina sangat suka tanaman. Ia menanam sayur dan tanaman
bumbu (bawang, jahe, lengkuas, dll) di kebunnya. Ia juga suka
membaca majalah busana dan menggambar baju yang kemudian
dibuat oleh kakaknya yang penjahit.
Bu Rina senang berkenalan dengan orang baru dan bersosialisasi
dengan orang-orang di desanya. Ia juga ingin memulai suatu bisnis
yang dapat menghasilkan pendapatan tambahan untuk
keluarganya.
Setelah mempertimbangkan ketrampilan, pengalaman dan minat pribadi mereka, Pak Amat dan Bu Rina
mulai mengisi bagian pertama dari “Daftar Ide Bisnis”.
36
DAFTAR IDE BISNIS
IDE PENJELASAN
Membuat Menggunakan kembali barang-barang
mainan dan bekas untuk membuat mainan dan barang
barang hiasan hiasan.
Mengumpulkan Mengumpulkan kayu dari hutan dan
kayu kering menjualnya sepanjang jalan.
Tukang kayu Membuat barang-barang dari kayu,
termasuk mebel (meja, kursi, lemari, dll).
Toko olahraga Membeli barang-barang olahraga (kaos,
bola, seragam karate, dll) di Banda Aceh
atau daerah lain dan menjualnya di
Sukajaya
Menjual alat-alat Bergabung dengan bisnis ayahnya dan
pertanian membuka toko yang menjual alat-alat
pertanian kepada para petani di daerahnya
DAFTAR IDE BISNIS
IDE PENJELASAN
Kebun tanaman Menanam berbagai tanaman bumbu (jahe,
lengkuas, dll) dan menjualnya ke warung-
warung makan di Sukajaya
Jasa katering Memasak & menjual makanan untuk
berbagai acara (perkawinan, pertemuan
masyarakat, pelatihan, pemakaman, dll).
Pembuatan kue Membuat roti, kue dan biskuit &
menjualnya ke kios-kios dan langsung ke
pelanggan.
Merancang dan Bekerja sama dengan kakak untuk
membuat baju membuat baju dan menyewakannya untuk
acara pernikahan. Menjual baju-baju yang
dibuat khusus untuk pelanggan di daerah
Sukajaya.
37
KEGIATAN
Lihatlah kembali berbagai kegiatan yang sudah Anda lakukan sejauh ini, pilihlah
ide-ide bisnis yang menurut Anda sesuai dengan Anda dan tulislah ide-ide
tersebut. Mulailah dengan ide-ide yang sudah Anda temukan setelah
mengidentifikasi kekuatan Anda pada bab 2. Untuk masing-masing ide bisnis,
berilah keterangan singkat yang menjawab pertanyaan-pertanyaan “yang mana,
apa, siapa dan bagaimana” pada bab 1.
DAFTAR IDE BISNIS SAYA
IDE PENJELASAN
Tambahlah daftar ini saat Anda melakukan latihan-latihan lain, agar Anda dapat mengingat
ide-ide bisnis yang berguna. Pada bab empat, kita akan melihat kembali daftar ini saat Anda
dipandu untuk memilih ide bisnis yang terbaik.
LENGKAPI DAFTAR IDE BISNIS ANDA
Anda bisa menemukan lebih banyak ide-ide bisnis yang berguna bagi Anda dengan mengikuti dua teknik
berikut ini:
· Mendengarkan orang-orang yang berpotensi menjadi pelanggan Anda
· Menyelidiki lingkungan Anda
Jika Anda mengikuti langkah-langkah di atas, Anda dapat menyusun daftar ide bisnis yang sangat bagus.
Mendengarkan Calon Pelanggan

Setelah latihan-latihan di atas, Anda dapat benar-benar mulai mengembangkan daftar panjang ide bisnis
Anda. Anda bahkan mungkin memperoleh gambaran yang jelas mengenai bisnis yang ingin Anda mulai.
Ini adalah tanda yang bagus dan menunjukkan bahwa Anda mulai berpikir sebagai seorang pengusaha.
38
Namun, Anda juga harus hati-hati agar tidak terlalu
berpegang pada ide-ide awal Anda. Mungkin saja
ada kesempatan lain yang menarik untuk
dikembangkan lebih lanjut. Ide awal Anda dapat saja
menelurkan ide yang lebih baik yang memenuhi
kebutuhan masyarakat.
Dengarkan dengan seksama pendapat orang-orang
mengenai pengalaman mereka sebagai pelanggan.
Mereka semua dapat menjadi calon pelanggan anda.
Tanyakan juga kepada sanak keluarga dan teman-
teman Anda mengenai pengalaman mereka.
Anda sebaiknya bertanya kepada sebanyak mungkin
orang mengenai masalah-masalah yang mereka
hadapi untuk menemukan barang dan jasa yang
mereka butuhkan.
Orang akan selalu berbicara mengenai layanan jasa yang buruk yang pernah mereka alami. Ini menunjukkan
praktek bisnis yang buruk dan Anda mungkin menemukan kesempatan bisnis apabila Anda dapat
memberikan jasa yang lebih baik. Mungkin orang-orang menemui kesulitan dalam memperoleh apa yang
mereka inginkan. Tanyakanlah semua kejadian dimana orang memperoleh layanan jasa yang buruk atau
kekurangan bahan mentah, kemudian buatlah daftar mengenai hal ini.
39
KEGIATAN
Pikirkan mengenai orang-orang yang tinggal di lingkungan Anda dan barang serta
jasa yang benar-benar mereka inginkan namun tidak mereka peroleh. Bagaimana
pengalaman Anda sendiri sebagai seorang pelanggan? Apakah Anda pernah
mencari suatu barang seharian dan tidak memperolehnya dimanapun juga?
Pikirkan mengenai barang dan jasa yang pernah Anda inginkan pada waktu yang
berbeda-beda namun sulit Anda temukan. Jika dengan ini Anda memperoleh
ide bisnis yang menarik, tambahkan ide tersebut ke daftar ide bisnis Anda.
Menyelidiki Lingkungan Anda

Anda telah berbicara dengan calon pelanggan yang berada dalam komunitas bisnis yang Anda harapkan.
Selain bisnis-bisnis yang sudah ada, masih terdapat beberapa kesempatan yang tersembunyi dalam
lingkungan Anda sendiri yang mungkin belum terpikir oleh Anda sebelumnya. Ini bisa jadi menimbulkan
ide bisnis yang lebih banyak dan lebih bagus. Anda dapat memikirkan beberapa hal berikut ini:
• Sumber daya manusia yang belum digunakan (misalnya pemusik atau tukang gambar)
• Sumber daya alam yang belum digunakan (misalnya tanah sebagai bahan tanah liat)
• Barang-barang yang dapat didaur ulang (kain, kertas, plastik, metal, dll)
• Sektor layanan publik dimana Anda bisa mengerjakan sesuatu (subkontrak untuk sektor layanan
publik)
• Sektor swasta dimana Anda bisa mengerjakan sesuatu (subkontrak untuk sektor swasta)
• Persaingan dengan produksi asing (pengganti impor)
• Memeriksa sumber informasi
Anda dapat menggunakan kategori-kategori di atas untuk mencari lebih banyak ide bisnis yang berguna.
Lihatlah penjelasan berikut untuk memahami apa yang dimaksud dengan kategori di atas.
40
Menemukan Sumber Daya Manusia
Orang bisa menjadi tukang ukir, tukang tenun atau tukang kayu
yang berkemampuan tinggi. Orang yang sudah lulus dari sekolah
dan memiliki kemampuan yang tinggi seringkali juga mencari
pekerjaan.
Selalu ada orang (dimanapun Anda berada) yang memiliki bakat
istimewa dan ketrampilan yang belum dimanfaatkan sama sekali,
terlalu dimanfaatkan atau belum dimanfaatkan secara maksimal.
Orang yang berbakat atau memiliki kemampuan tinggi mungkin
merasa bahwa ia tidak dihargai atau tidak diberi cukup imbalan
dalam pekerjaannya saat ini. Dalam kasus seperti ini, Anda dapat
mendorong orang tersebut untuk memulai suatu bisnis
berdasarkan aset-asetnya yang menonjol.
Namun, bisa juga Anda yang mengembangkan ide bisnis seputar
orang tersebut. Dalam hal ini, Anda dapat mulai sebagai mitranya atau lambat laun menjadi pemberi usaha/
kerja baginya.
Ingatlah bahwa perempuan memiliki ketrampilan untuk bekerja namun seringkali kurang memiliki
kesempatan untuk memasuki dunia kerja. Carilah sumber daya manusia yang memiliki kemampuan tanpa
melakukan diskriminasi jender.
KEGIATAN
Pikirkan teman dan anggota keluarga Anda yang tidak puas dengan pekerjaan
mereka saat ini (atau tidak memiliki pekerjaan). Diantara mereka, siapa yang
memiliki bakat atau kemampuan yang menonjol yang belum dimanfaatkan? Jika
Anda menjadi mereka, bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan yang ada di
masyarakat dengan kemampuan dan bakat ini? Jika Anda dapat menjawab
pertanyaan-pertanyaan ini, Anda sebaiknya menambahkan ide bisnis baru
tersebut ke dalam daftar ide Anda.
Menemukan Sumber Daya Alam

Pikirkan apa yang ada di daerah Anda dalam jumlah yang cukup
banyak yang dapat diubah menjadi barang yang berguna tanpa
merusak lingkungan. Sumber daya alam adalah bahan-bahan
yang terkandung dalam tanah, tanaman, pohon, hewan,
tambang, gurun, hutan, sungai, laut, danau, gunung, dll.
Beberapa orang mencari tanah liat untuk membuat batu bata
dekat kota. Tanah liat juga dapat digunakan untuk bisnis lainnya,
seperta pembuatan piring, cangkir atau keramik.
Minyak kelapa yang dibuat secara komersil atau penggunaan
kapas untuk membuat kasur merupakan contoh penggunaan
sumber daya alam yang baik.
41
KEGIATAN
Amatilah daerah sekitar kampung Anda. Lihatlah apa yang ditawarkan oleh alam.
Apakah ada hal yang membuat Anda mulai memikirkan suatu ide bisnis? Jika
tidak, pikirkanlah sumber daya alam yang dapat Anda identifikasi dan bagaimana
hasil bumi atau hasil olahannya dapat sampai ke tangan pelanggan. Apakah Anda
menemukan ide bisnis baru yang menarik yang bisa ditambahkan ke daftar ide
bisnis Anda?
Barang-barang yang dapat didaur ulang (barang buangan)

Dalam pembuatan barang, selalu ada yang tidak dapat langsung
kita pergunakan atau yang akhirnya kita buang.
Barang buangan ini bisa berasal dari pertanian, produksi
industri, pengolahan makanan, dll. Banyak industri yang
membuang barang-barang yang berguna. Perusahaan baju
mungkin membuang potongan-potongan kain yang secara
efektif bisa digunakan untuk membuat barang lain. Pabrik
plastik biasanya menghasilkan sisa bahan materi yang bisa
berguna untuk insulasi atau isi bantal atau kasur.
Selain itu, orang juga membuang sampah yang berguna: onderdil
mobil atau mesin, makanan dan sayuran yang bisa digunakan
untuk kompos atau makanan ternak, kertas, gelas dan alu-
minium yang bisa didaur ulang dengan mudah.
Sekarang ini, bahkan sebagian besar plastik bisa didaur ulang.
Agar dapat didaur ulang, sampah harus dipisah-pisahkan sebelum dibuang.

Berikut ini adalah contoh pengelolaan sampah yang dapat Anda terapkan
dalam bisnis Anda serta Anda tularkan kepada bisnis-bisnis lain.
42
KEGIATAN
Amatilah barang-barang yang tidak diinginkan oleh orang atau suatu bisnis.
Apakah ada yang bisa Anda ubah menjadi barang yang berguna? Apakah Anda
dapat menemukan ide bisnis baru yang menarik yang dapat ditambahkan ke
daftar ide bisnis Anda?
Sektor Layanan Publik Dimana Anda Bisa Mengerjakan Sesuatu

Di hampir setiap kecamatan ada sekolah, rumah
sakit, gedung pemerintah atau gedung
kabupaten.
Semuanya membutuhkan layanan jasa dari
usaha kecil, misalnya perbaikan dan
pemeliharaan gedung, peralatan dan komputer,
jasa bersih-bersih, pembuatan furnitur,
pengumpulan sampah dan pembersihan barang,
jasa setrika, katering, transportasi, jasa kebun,
dll.
Kontrak dengan satu lembaga dalam sektor
layanan publik dapat menjadi suatu usaha bisnis
tersendiri. Mereka yang memiliki spesialisasi
atau keahlian dalam satu bidang atau lebih
bahkan mungkin disubkontrak oleh beberapa
lembaga.
Berbincang-bincang dengan orang-orang yang bertanggung jawab dalam jasa yang berbeda-beda bisa jadi
sangat berguna bagi mereka yang sedang mencari berbagai ide bisnis.
KEGIATAN
Selidikilah dimana lembaga-lembaga yang ada membeli barang dan jasa yang
mereka butuhkan dan apakah ada yang tidak membuat mereka puas. Apakah
Anda mendapatkan ide baru?
Sektor Swasta Dimana Anda Bisa Mengerjakan Sesuatu

Sama seperti sektor layanan publik, sektor swasta juga membutuhkan berbagai layanan jasa yang berbeda
dari pengusaha kecil. Ada kalanya bisnis yang besar membutuhkan layanan jasa dari bisnis yang lebih
kecil. Karena sifatnya yang fleksibel, bisnis kecil seringkali dipandang sebagai “minyak pelumas” dalam
ekonomi (agar bisnis yang lebih besar dapat berkonsentrasi pada bisnis intinya).
Karena itu, Anda memiliki kesempatan untuk memperoleh pekerjaan subkontrak dalam sektor swasta.
Subkontrak dalam sektor swasta berarti: mengundang bisnis lain untuk masuk dan melakukan suatu
pekerjaan yang tidak ingin Anda lakukan sendiri (karena bukan bisnis inti Anda atau karena lebih sulit
dan lebih mahal kalau Anda lakukan sendiri).
43
Misalnya, suatu perusahaan konstruksi bangunan yang besar bisa saja memberikan subkontrak kepada
bisnis kecil untuk mengecat rumah baru yang mereka bangun. Kendaraan yang digunakan untuk
memindahkan barang biasanya membutuhkan bengkel perbaikan kendaraan dalam daerah pabrik. Pihak
manajer umumnya lebih memilih untuk memberikan subkontrak penuh untuk transportasi, agar tidak
perlu masuk dalam bidang perbaikan kendaraan yang membutuhkan keahlian tersendiri.
KEGIATAN
Pabrik apa saja yang ada di daerah Anda? Pergilah dan berbicara dengan
manajernya. Layanan jasa macam apa yang mereka subkontrakkan ke usaha kecil?
Layanan jasa apa yang kira-kira akan mereka subkontrakkan dalam waktu dekat?
Layanan jasa apa yang mereka butuhkan dari usaha kecil namun belum tersedia?
Apakah analisa ini memberikan ide baru untuk Anda? Jika, ya, yang mana?
Tambahkan dalam daftar Anda.
Persaingan Dengan Produksi Asing (Pengganti Impor)

Banyak barang yang bisa diproduksi dimana saja di dunia ini. Masyarakat umumnya tertarik pada barang-
barang yang harganya lebih murah. Hal ini berarti bahwa Anda bersaing dengan bisnis asing yang melakukan
hal yang sama.
Jika ada produk nasional/lokal yang tersedia di pasar, beberapa orang mungkin lebih bangga untuk
menggunakan produk nasional/lokal tersebut. Namun, sebaliknya bisa juga terjadi. ada yang berkata bahwa
“apa yang datang dari luar pasti lebih baik”. Pengusaha eceran seringkali menggunakan daerah asal suatu
produk sebagai alat pemasaran. Dengan kata lain: dibutuhkan promosi bisnis dan produk yang kuat apabila
ide bisnis suatu produk nasional diharapkan untuk berjalan.
44
Pemerintah terkadang mencoba untuk mendorong produksi barang tertentu secara lokal atau nasional.
Produk lokal dapat membuka kesempatan bisnis atau memberikan ide bisnis yang baik bagi Anda.
Tahukah Anda?
Impor barang dari negara lain dapat meningkatkan polusi dari transportasi.
Bahan bakar yang digunakan untuk mengimpor barang-barang tersebut
mengeluarkan gas-gas yang meningkatkan suhu bumi sehingga menyebabkan
terjadinya “Pemanasan Global”.
KEGIATAN
Dapatkah Anda menemukan beberapa barang yang diimpor tetapi sebetulnya
bisa dibuat secara lokal? Di antara barang-barang tersebut, apakah ada yang
menarik perhatian Anda sehingga bisa dikembangkan menjadi ide bisnis Anda
sendiri?
Memeriksa Sumber Informasi

Saat Anda sudah menyusun daftar ide bisnis yang panjang, langkah terakhir sekarang adalah
mengumpulkan ide-ide terakhir yang mungkin dikembangkan dari sumber informasi yang jauh. Sumber
informasi terpenting bagi Anda adalah:
45
• Dinas tenaga kerja daerah

• Perpustakaan kota/kabupaten atau perpustakaan Kamar Dagang dan Industri
• Internet
• Pameran dan eksibisi
• Buku-buku yang dijual di toko buku
Sebagian besar sumber informasi ini tidak langsung tertuju kepada lingkungan atau minat Anda. Karena
itu, Anda perlu dengan teliti memilih informasi mana yang akan Anda kumpulkan. Bisa jadi Anda
memperoleh terlalu banyak informasi dan ide baru untuk bisnis Anda. Jangan kuatir! Informasi yang
Anda cari seharusnya memperkuat ide Anda. Tambahkan hanya ide bisnis yang relevan ke adalam daftar
ide yang sudah Anda miliki.
Sumber-sumber ini juga dapat membantu Anda memperjelas jawaban atas pertanyaan yang mana, apa,
siapa dan bagaimana yang ada dalam Bab 1.
Memeriksa informasi mengenai hak-hak pekerja perempuan
Indonesia telah mengeluarkan beberapa undang-undang dan peraturan yang wajib diketahui
oleh pelaku usaha saat mempekerjakan pekerja perempuan. Misalnya,adanya perlindungan
terhadap hak-hak perempuan hamil dalam lingkungan kerja.
Untuk mengetahui tanggung jawab Anda sebagai pengusaha, pelajarilah:
UU no. 13 tahun 2003 tentang Ketenagakerjaan
46
RINGKASAN
Program Ciptakan Ide Bisnis Anda (Generate Your Business Idea/GYBI) adalah program mengenai
bagaimana mengembangkan berbagai ide bisnis. Bukan saja dengan menyusun suatu daftar yang panjang,
namun juga dengan secara sistematis mengamati diri Anda sendiri (sebagaimana yang telah Anda pelajari
dalam bab dua) dan lingkungan Anda: apa yang Anda butuhkan dan apa yang menjadi minat Anda.
Alat utama Anda adalah daftar ide bisnis. Dalam daftar ini Anda akan menuliskan berbagai ide yang patut
untuk dipertimbangkan pada tahap selanjutnya. Anda dapat menggambarkan ide Anda dengan baik dengan
menjawab pertanyaan-pertanyaan mendasar pada bab yang pertama (Yang mana yang dibutuhkan? Apa
barang atau jasa yang ditawarkan? Siapa yang akan membeli? Bagaimana barang atau jasa dapat sampai ke
pelanggan?)
Dalam proses mengembangkan ide bisnis Anda, pertama pikirkan ide yang bermanfaat sebanyak mungkin
dan kemudian baru membuat pilihan setelah Anda melengkapi daftar ide bisnis Anda.
Untuk melengkapi daftar ide bisnis Anda, Anda melalui langkah-langkah berikut:
• Mendengarkan orang-orang yang berpotensi untuk menjadi calon pelanggan
• Mengunjungi komunitas yang akan menjadi komunitas bisnis Anda
• Mencari sumber daya manusia yang tersedia di lingkungan Anda
• Mencari sumber daya alam
• Mengidentifikasi kesempatan bisnis yang terkait dengan bahan-bahan buangan
• Memahami kebutuhan akan usaha kecil di sektor layanan publik dan sektor swasta
• Memahami persaingan internasional dan pengganti barang impor
• Menggali sumber-sumber informasi
47
48
4 ANALISA IDE BISNIS
ANDA DAN PILIH
YANG TERBAIK
PILIH DAFTAR IDE ANDA
Hingga tahap ini, Anda mungkin sudah memiliki beberapa kemungkinan ide untuk bisnis Anda. Tugas
Anda berikutnya adalah menyaring daftar ini hingga tertinggal tiga ide bisnis yang paling sesuai dengan
Anda. Hal ini berarti bahwa ide bisnis tersebut sesuai dengan:
· Pasar
· Minat anda
· Aset pribadi Anda
Anda dapat memilih ide yang paling cocok dari daftar Anda dengan memikirkan masing-masing ide secara
mendalam. Mungkin banyak hal yang belum Anda ketahui mengenai bisnis-bisnis yang tercantum dalam
daftar Anda. Bab terakhir ini membantu Anda menyaring daftar ide Anda yang panjang tersebut.
Langkah 1. Pilih ide yang konkret/nyata

Pastikan bahwa Anda telah menjawab empat pertanyaan dasar (yang mana, apa, siapa, bagaimana)
untuk masing-masing ide bisnis. Jika untuk suatu ide bisnis, Anda tidak dapat menjawab pertanyaan-
pertanyaan tersebut atau Anda kesulitan dalam menjawabnya, ini berarti ide tersebut belum
didefinisikan dengan baik. Keluarkan ide tersebut dari daftar Anda.
Langkah 2. Pilih ide yang paling mudah untuk dipasarkan

Tanyakan pada diri Anda sendiri apakah masing-masing ide tersebut memiliki pasar yang menjanjikan
untuk saat ini dan pasar yang cukup luas untuk masa yang akan datang. Pastikan bahwa Anda yakin
Anda dapat menangani persaingan yang akan dihadapi oleh bisnis Anda. Jika tidak, Anda tidak dapat
mempertahankan bisnis Anda atau menghasilkan keuntungan yang cukup besar. Keluarkan ide-ide
bisnis yang sulit untuk dipasarkan.
Langkah 3. Pilih ide yang paling cock

Kembalilah ke bab 2, saat Anda menganalisa minat, ketrampilan dan karakteristik pribadi Anda. Dari
sisa ide bisnis yang ada, yang mana yang sesuai dengan hal-hal tersebut dan mana yang tidak. Tanyakan
dengan sungguh-sungguh pada diri Anda sendiri apakah Anda mau mengembangkan ide bisnis yang
tidak sesuai dengan minat, ketrampilan dan karakteristik pribadi Anda. Jika tidak, coret ide bisnis
yang terlalu jauh dari motivasi awal Anda dan tidak sesuai dengan aset pribadi Anda.
49
Langkah 4. Pilih ide yang beresiko kecil

Coba Anda bayangkan Anda menjalankan masing-masing ide ini sebagai suatu bisnis. Apakah menurut
Anda, Anda akan mudah memperoleh informasi, sumber keuangan, pegawai, tempat, bahan mentah
dan peralatan yang dibutuhkan untuk memulai dan menjalankan bisnis ini? Kami rekomendasikan
Anda untuk mengeluarkan ide-ide yang Anda yakin akan menemui hambatan yang besar dalam hal-hal
tersebut.
Langkah 5. Pilih ide-ide yang dapat bertahan

Dari sisa ide yang ada, yang mana menurut Anda dapat bertahan selama beberapa tahun? Ide yang
bisnisnya kira-kira tidak dapat bertahan selama setidaknya dua tahun tidak patut menghabiskan tenaga
dan sumber daya Anda (kecuali Anda melihat ide bisnis ini sebagai bagian yang penting dalam
mengembangkan bisnis baru di kemudian hari).
Cobalah kurangi daftar Anda menjadi tiga ide yang terbaik saja.
Mari kita lihat pengalaman Pak Amat dan Bu Rina. Setelah mengumpulkan berbagai informasi, Pak Amat
dan Bu Rina berhasil menyusun sejumlah ide bisnis. Beberapa ide bisnis ini tidak menarik lagi bagi mereka,
maka mereka memilih tiga ide yang terbaik.
Berikut ini Anda dapat mengamati bagaimana Pak Amat dan Bu Rina
menyaring ide-ide mereka.
50
DAFTAR IDE BISNIS PAK AMAT
IDE KOMENTAR
MEMBUAT MAINAN Saya tahu dimana mencari barang bekas dan bagaimana
DAN BARANG HIASAN mengolahnya menjadi barang baru. Saya juga tahu tidak banyak
DARI KAYU mainan anak-anak dan barang hiasan dijual di daerah ini. Sebagian
besar mainan anak-anak didatangkan dari ibukota dan terbuat dari
plastik. Kalau saya membuat mainan, para orangtua bisa membeli
untuk anak-anaknya. Mungkin saya bahkan dapat menjual mainan
dan barang hiasan dari kayu buatan saya di ibukota. Peralatan yang
dibutuhkan untuk memulai bisnis ini tidaklah mahal.
TUKANG KAYU Saya sudah pernah bekerja di bengkel kayu orang lain selama lima
tahun, jadi pengalaman saya dapat membantu saya menjalankan
bisnis pertukangan kayu. Namun, tidak banyak permintaan untuk
tukang kayu di daerah ini, selain harga peralatannya juga mahal. Saya
juga perlu menyewa bengkel untuk membuka bisnis ini.
TRANSPORTASI Daerah ini membutuhkan transportasi. Ada banyak orang yang

sudah menyediakan jasa ini. Bisnis ini membutuhkan investasi yang
besar dan modal awal sangatlah penting, sedangkan lembaga
keuangan mikro lokal tidak menyediakan layanan yang dapat
membantu saya.
DAUR ULANG BAN Bisnis ini tidak membutuhkan ketrampilan tertentu. Namun
BEKAS pasarnya tidak cukup besar untuk menjamin keuntungan/laba dalam
jangka panjang.
TOKO OLAHRAGA Saya sangat cinta olahraga! Saya sangat paham bisnis ini dan saya
cukup tahu informasi mengenai produk-produk terkini. Ini adalah
ide yang sangat orisinil/asli dan belum ada yang menjual barang-
barang ini di daerah sini. Pasarnya besar dan keuntungannya tinggi.
TOKO PERALATAN Saya adalah sales yang sangat baik. Ada banyak permintaan untuk
bahan dan alat-alat pertukangan, listrik dan pipa. Saya juga bisa
menjual alat-alat pertanian yang dibuat ayah saya. Saya sangat
memahami orang-orang yang mungkin menjadi calon pelanggan
saya.
BENGKEL MESIN Sukajaya membutuhkan tukang mesin yang baik. Teman saya, Fadil,
pernah mengikuti pelatihan yang sangat baik di sekolah teknik
Taruna Jaya dan ia bersedia untuk mempraktekkan kemampuannya.
Jika kami memberikan layanan yang baik, kami juga dapat menarik
pelanggan dari desa tetangga.
Pak Amat menyaring dan memilih tiga ide dari tujuh ide yang berhasil ia kumpulkan:
• Toko peralatan
• Membuat mainan dan barang hiasan dari kayu
• Bengkel mesin
51
DAFTAR IDE BISNIS BU RINA

IDE KOMENTAR
KEBUN TANAMAN Banyak orang di daerah ini suka menggunakan tanaman untuk
mengobati penyakit ringan, memasak dan membuat the. Saya dapat
menanam berbagai tanaman bumbu dan menjualnya ke warung-
warung makan di sukajaya. Namun, tanaman saya mungkin sedikit
mahal karena membutuhkan waktu hingga tanaman tersebut dapat
digunakan. Lagipula, saya harus menunggu tanaman saya banyak
dan besar dulu baru saya bisa menarik keuntungan.
KURSUS BACA TULIS Ini akan menjadi kegiatan yang sangat penting buat masyarakat di
daerah saya, tapi saya tidak punya pengalaman mengajar. Lagipula,
saya akan merasa bersalah kalau saya meminta bayaran untuk
membantu tetangga saya belajar membaca dan menulis.
SERAGAM SEKOLAH Ini kebutuhan di sukajaya, tetapi ini adalah bisnis musiman dan
keuntungannya tidak dapat membayar investasi awal.
PRODUKSI SABUN Ide untuk membuat sabun “made in Aceh” sangat bagus, tapi saya
LOKAL tidak memiliki ketrampilan untuk terjun dalam bisnis ini dan saya
tidak tahu siapa saja yang berpotensi menjadi pemasok ataupun
pelanggan. Lagipula, pasarnya belum berkembang dengan baik.
JASA KATERING Ada banyak acara atau upacara di Sukajaya: pernikahan, pemakaman,
dll. Belum ada yang menyediakan jasa ini. Saya sangat senang
memasak dan datang ke pesta. Investasi awalnya tidak terlalu tinggi.
PEMBUATAN KUE Saya punya pengalaman dan kemampuan memasak yang bagus.
Belum ada pabrik pembuatan roti/kue di sukajaya dan saya sangat
memahami bisnis semacam ini. Saya bahkan dapat bergabung
dengan teman saya ani untuk memperoleh bantuan dalam bidang
manajemen.
PEMBUATAN MINYAK Ada banyak pohon kelapa di daerah saya. Saya tidak punya
KELAPA ketrampilan untuk membuat minyak, tetapi saya tahu bahwa Dinas
Tenaga Kerja bisa membantu saya untuk mengikuti pelatihan ini.
Minyak kelapa lokal bisa bersaing dengan produk asing yang lebih
mahal. Selain itu, minyak kelapa lebih melestarikan lingkungan
karena semakin sedikit barang impor berarti semakin sedikit polusi.
MERANCANG DAN Saya sangat berbakat dalam merancang baju dan kakak saya adalah
MEMBUAT BAJU penjahit yang terkenal di Sukajaya. Ada banyak pelanggan yang
membeli dari kami karena tingginya kualitas baju kami. Kami akan
menjadi satu-satunya bisnis yang menyewakan baju untuk pesta.
Kami juga bisa membuat seragam sekolah.
Bu Rina mengamati ide-ide yang telah ditandainya dan memilih tiga ide untuk dianalisa lebih jauh:
• Bisnis katering / pembuatan kue
• Merancang dan membuat baju
• Membuat minyak kelapa
52
KEGIATAN
Lihat kembali daftar ide Anda untuk memperoleh tiga ide bisnis yang terbaik.
Terapkan langkah-langkah di atas dan lihatlah apakah Anda puas dengan hasilnya.
Jangan ragu-ragu untuk melakukan latihannya kembali dan lihatlah apakah
hasilnya sama. Gunakan formulir berikut ini untuk menyaring ide-ide Anda.
DAFTAR IDE BISNIS SAYA
IDE KOMENTAR
ANALISA IDE BISNIS TERBAIK ANDA

Sekarang saat Anda telah mengurangi ide bisnis Anda menjadi tiga ide yang menurut Anda paling sesuai,
Anda perlu mencari informasi lebih banyak mengenai ide-ide ini sebelum Anda benar-benar memilih yang
paling menjanjikan. Saat ini Anda memiliki dua pilihan, Anda dapat menganggap semua ide sangat berguna
dan mengembangkan rencana bisnis untuk masing-masing ide atau Anda mencoba memilih yang terbaik
dengan menggunakan analisa SWOT.
ANALISA SWOT
Salah satu cara yang sering digunakan untuk memutuskan ide bisnis yang paling cocok adalah dengan
analisa SWOT. Metode ini membantu Anda menemukan masalah yang mungkin muncul dan potensi yang
dimiliki masing-masing ide.
SWOT adalah singkatan dari
S trengths, Kekuatan
W eaknesses, Kelemahan
O pportunities Kesempatan
T hreats. Ancaman
53
Analisa SWOT meneliti potensi bisnis dari dalam dan dari luar.
DARI DALAM BISNIS
Untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan suatu ide bisnis, Anda dapat mengamati bisnis yang
direncanakan tersebut dari dalam. Apakah yang akan menjadi kekuatan dan kelemahan bisnis tersebut?
Strengths (kekuatan) adalah aspek-aspek positif yang akan menjadi kelebihan bisnis yang Anda rencanakan
dibandingkan kegiatan bisnis lain atau pesaing lain. Bisa jadi Anda ingin menjual barang yang lebih bagus
atau memiliki lokasi yang lebih mudah dijangkau oleh pelanggan Anda.
Weaknesses (kelemahan) adalah aspek-aspek tertentu yang menjadi kekurangan bisnis Anda. Mungkin
pengeluaran untuk bisnis Anda menjadi lebih tinggi karena letaknya jauh dari pemasok dan Anda perlu
mengeluarkan biaya transportasi lebih mahal.
DARI LUAR BISNIS

Untuk menganalisis kesempatan dan ancaman bisnis yang Anda rencanakan, Anda perlu mengamati bisnis
Anda dari luar, yaitu lingkungan eksternalnya. Aspek-aspek apa dalam lingkungan eksternal ini yang akan
bermanfaat bagi bisnis Anda dan aspek-aspek apa yang akan berpengaruh negatif terhadap bisnis Anda?
Opportunities (kesempatan) adalah perkembangan yang sedang terjadi di sekitar Anda yang berpotensi
membawa kebaikan bagi bisnis Anda. Bisa jadi permintaan untuk barang yang Anda usulkan akan meningkat
karena masuknya turis.
Threats (ancaman) adalah kejadian-kejadian yang dapat memberikan pengaruh negatif terhadap bisnis
Anda. Misalnya, ide bisnis yang diajukan sangat sederhana sehingga orang lain akan memulai bisnis yang
serupa di daerah Anda dan mengurangi bagian pasar Anda.
Formulir analisa SWOT dapat dilihat berikut ini.
54
ANALISA SWOT
DARI DALAM
BISNIS
STRENGTHS WEAKNESSES
(KEKUATAN) (KELEMAHAN)
Dari luar bisnis
OPPORTUNITIES THREATS
(KESEMPATAN) (ANCAMAN)
Apakah lebih banyak kekuatan daripada kelemahan? Ya Tidak
Apakah lebih banyak bintang (*) untuk kekuatan Ya Tidak

daripada kelemahan?
Apakah lebih banyak kesempatan daripada ancaman? Ya Tidak
Apakah lebih banyak bintang (*) untuk kesempatan Ya Tidak

daripada ancaman?
Bagaimana saya mengatasi kelemahan-kelemahan tersebut?

……………………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………………….
55
Cara melakukan analisa SWOT
1. Gunakan formulir analisa SWOT untuk masing-masing ide. Tuliskan ide bisnis yang terpilih pada
formulir analisa SWOT.
2. Pikirkan dengan sungguh-sungguh mengenai kekuatan dan kelemahan bisnis tersebut. Kekuatan/
kelemahan ini bisa jadi karakteristik pribadi, isu keuangan, isu pemasaran yang terkait dengan produk,
lokasi bisnis, harga atau aspek promosi dan penjualan. Tuliskan semuanya.
3. Pikirkan mengenai lingkungan eksternal bisnis ini. Apa saja kesempatan dan ancaman terhadap bisnis
ini dalam lingkungan bisnis Anda? Tuliskan semuanya.
4. Telaah kembali apa yang sudah Anda tulis dan tandai dengan bintang (*) hal-hal yang menurut Anda
sangat penting, yang akan sangat berpengaruh terhadap bisnis tersebut dan karena itu perlu diberi
perhatian khusus.
5. Jawab pertanyaan-pertanyaan yang ada pada formulir analisa SWOT dan tanyakan pada diri Anda
sendiri: “Bagaimana saya akan menghadapi kelemahan dan ancaman yang ada?”
· Dapatkah saya mengatasi kelemahan-kelemahan tersebut dan menghindari ancaman terhadap bisnis
ini?
· Dapatkah saya meningkatkan kekuatan dan kesempatan untuk bisnis ini?
6. Tuliskan keputusan Anda pada formulir analisa SWOT.
7. Sekarang ulang kembali latihan ini untuk ide bisnis lainnya.
Saat Anda menyelesaikan ketiga analisa SWOT untuk tiga ide bisnis Anda, Anda kemudian dapat
membandingkan ide-ide tersebut dengan cermat. Jika salah satu ide jelas-jelas menunjukkan kelemahan
dan ancaman dibandingkan dua ide lainnya, pertimbangkan untuk membuang ide tersebut. Jika salah
satu ide cukup menonjol: memiliki banyak kesempatan dan menunjukkan kekuatan yang besar, Anda dapat
menganggap ide ini sebagai ide terbaik Anda. Anda akan melihat bahwa ide bisnis inipun memiliki
kelemahan dan menghadapi ancaman. Namun, ide bisnis ini mungkin memiliki peluang yang paling baik
untuk berhasil.
Langkah berikutnya adalah mengembangkan ide yang terbaik secara lebih terinci dan menyusun rencana
usahanya. Jika Anda tidak yakin mana ide yang terbaik, maka sebaiknya Anda menyusun rencana usaha
untuk kedua ide tersebut dan menunda pengambilan keputusan ide bisnis yang akan Anda pilih.
Tidak ada ide bisnis yang dapat dikembangkan tanpa adanya kesiapan
menghadapi resiko. Inilah yang disebut memiliki sifat pengusaha yang mau
mengambil resiko yang sudah diperhitungkan.
Sekarang lihatlah bagaimana Bu Rina dan Pak Amat melakukan analisa SWOT untuk tiga ide yang mereka
miliki.
56
Pak Amat melakukan analisa SWOT
untuk ketiga ide bisnisnya dan ia
memutuskan untuk memilih “toko
peralatan” karena ide ini memiliki lebih
banyak kekuatan daripada kelemahan
dan ancaman yang muncul cukup mudah
untuk diatasi.
Ide ini memiliki tiga kesempatan yang
bagus, misalnya permintaan petani atas
peralatan yang semakin meningkat
karena penggunaan mesin yang semakin
maju dalam bidang pertanian.
Selain itu, melalui diskusi dengan tukang
kayu, tukang pipa dan tukang listrik di
daerah tersebut, Pak Amat menemukan
bahwa mereka menemui kesulitan dalam
memperoleh materi dan peralatan yang
dibutuhkan untuk menjalankan bisnis
mereka.
Setelah berdiskusi dengan keluarganya,

Bu Rina memutuskan untuk
menggabungkan dua ide bisnis dan
memulai pembuatan kue/roti yang juga
berlaku sebagai jasa katering.
Alasannya memilih ide ini terkait
dengan pengalaman dan ketrampilan
yang diperolehnya di sekolah. Bermitra
dengan Ani akan membantunya
mengatasi kekurangan dalam bidang
manajemen.
Kualitas kue/roti dengan aneka ragam
jenis akan membantu Bu Rina mengatasi
persaingan dengan roti yang dibuat
sendiri di rumah.
Jaringan keluarga akan menjadi salah
satu kunci keberhasilan bisnisnya.
57
LANGKAH BERIKUTNYA?
Anda telah menyelesaikan langkah pertama dalam mempersiapkan mulainya bisnis Anda. Sekarang Anda
dapat mengisi ringkasan ide bisnis Anda pada halaman terakhir buku ini.
Saat Anda telah menyelesaikan ringkasan ide bisnis Anda, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya
dalam memulai suatu bisnis: menyiapkan rencana usaha untuk bisnis yang Anda ajukan. Program pelatihan
Mulai Bisnis Anda (Start Your Business) dari ILO dapat membantu Anda menyusun rencana usaha ini.
Program Tingkatkan Bisnis Anda (Improve Your Business) dapat membantu Anda di kemudian hari untuk
menjalankan bisnis dengan lebih efisien dan membantu meningkatkan keuntungan Anda.
Jika Anda belum memutuskan…

Jika Anda tidak yakin ide bisnis mana yang cocok untuk Anda, Anda dapat menelaah kembali dan mencari
tahu apa yang membuat Anda tidak yakin.
• Apakah Anda tidak yakin dengan pilihan antara ketiga ide bisnis yang terakhir?
Jika hal ini yang membuat Anda tidak yakin, mungkin Anda perlu mencari informasi dan saran lebih
banyak mengenai bisnis-bisnis tersebut sebelum Anda membuat pilihan.
• Apakah Anda tidak yakin bahwa Anda benar-benar cocok untuk memulai bisnis semacam itu?
Apa yang telah Anda lakukan di atas memberikan Anda informasi serta waktu untuk berpikir mengenai
wirausaha. Memang tidak semua orang dapat menjadi pengusaha. Menjadi seorang pengusaha adalah
keputusan yang sangat besar dan memiliki konsekuensi yang besar juga (baik secara finansial, sosial
dan terhadap keluarga). Jika ini yang membuat Anda khawatir maka Anda sebaiknya kembali meneliti
Latihan Penilaian Pribadi dan melakukan evaluasi atas diri Anda lagi. Jika ini masih kurang, berbicaralah
dengan orang-orang yang paling mengenal Anda. Mungkin Anda lebih cocok menjadi pegawai daripada
menjalankan bisnis Anda sendiri. Banyak orang yang berhasil dan puas dengan menjadi pegawai. Pilihlah
yang terbaik bagi Anda.
• Apakah Anda kurang menyukai ketiga ide bisnis yang Anda pilih?
Jika Anda memang benar-benar ingin memulai bisnis Anda sendiri namun belum menemukan ide bisnis
yang baik, cobalah untuk mengambil waktu sejenak. Kemudian, dalam waktu satu minggu atau lebih
mulailah mencari ide bisnis lain atau lihat kembali daftar panjang yang Anda susun dengan bantuan
buku dan pelatihan ini.
58
RINGKASAN
Bab terakhir ini telah membantu Anda memilih ide bisnis yang terbaik setelah Anda menyaring daftar
panjang ide Anda. Proses penyaringan ini dilakukan berdasarkan:
· Orientasi pasar
· Minat pribadi Anda
· Aset pribadi Anda
Agar Anda dapat dengan teliti melakukan seleksi akhir dari ketiga ide bisnis terbaik Anda, bab ini
menyarankan Anda untuk mempertimbangkan salah satu atau lebih langkah berikut:
Langkah 1. Pilih ide yang konkret
Langkah 2. Pilih ide yang paling mudah untuk dipasarkan
Langkah 3. Pilih ide yang paling cocok
Langkah 4. Pilih ide yang beresiko kecil
Langkah 5. Pilih ide-ide yang dapat bertahan
Dengan memilih tiga ide yang paling menjanjikan berarti Anda memilih untuk mengembangkan rencana
usaha masing-masing ide atau memilih satu yang terbaik. Apabila Anda memilih satu yang terbaik maka
Anda perlu melakukan analisa SWOT.
Langkah terakhir adalah melengkapi Formulir Ide Bisnis (yang juga menjadi titik masuk pelatihan SYB).
Setelah proses ini, jika Anda belum dapat membuat keputusan, maka tinggal satu pertanyaan yang perlu
Anda jawab:
Mengapa Anda tidak dapat melanjutkan?
59
60
ISTILAH BISNIS
YANG BERGUNA
A Ancaman terhadap
BisnisBusiness
Adalah kejadian yang sepertinya akan menghalangi bisnis
anda untuk berkembang.
ThreatsAncaman keu useuha Are: likely events that may affect your business to prosper.
Nyan keuh saboh kejadian nyang menghalangi useuha geu
tanyo menuju kemakmuran
Arus Kas Adalah sebuah perkiraan tentang uang yang masuk dan uang
Cash Flow yang keluar dari suatu bisnis.
Aliran Peng Is a forecast of money coming into and out of the business.
Saboh perkiraan teuntang peng tamong dan peng tubiet
Analisa SWOT Analisa kekuatan dan kelemahan dari dalam bisnis, serta
SWOT Analysis ancaman dan kesempatan yang berasal dari luar bisnis.
Analisa SWOT Analysis the strengths and weaknesses inside the business
while the threats and opportunities are analyzed outside of
the business.
Nyan keuh analisa lam hai kekuatan dan kelemahan dalam
useuha ketika ancaman dan kesempatan dianalisa i lua
useuha
Arus Barang Ketika barang-barang berpindah antara pemasok kepada

Product Flow pemilik Bisnis yang membelinya dan menjualnya kembali
Arus Barang kepada pelanggan
When goods move between the supplier to the business
owner who buys them and resells them to customers.
Watee barang-barang pinah tempat dari pemasok ke poe
useuha, poe useuha geu bloe barang nyoe leh nyan geu pue
blo teuma ke langganan
B Biaya
Costs
Uang yang dipakai untuk membeli bahan mentah dan hal-hal
lain yang dibutuhkan (dikeluarkan) untuk menjalankan suatu
Biaya bisnis.
Money spent on buying raw materials and those incurred in
running the business.
Adalah Peng nyang ta peu abeh untok bloe bahan- bahan
mentah dan bahan nyan mdi pakai keu dalam useuha geu
tanyo
61
Bisnis Adalah kegiatan yang diawali dengan tujuan untuk

Business mendapatkan keuntungan
Useuha An activity that is started with the aim of making a
profit.
Nyan keuh Saboh kegiatan nyang ta peu phon ngon
mekeuseud mita laba
Bisnis Hijau Bisnis yang memiliki kebijakan-kebijakan yang ramah

Green Businesses lingkungan di setiap tingkat manajemennya.
Useuha nyang hjiau Businesses that have integrated environmental friendly
policies within all stages of their management.
Useuha nyang peureumeun keu alam sekitar jih lam hai
urosan-urosan nyang na lam useuha nyan.
D Daur Ulang
Recycle
Pengolahan bahan bekas menjadi sebuah produk baru.
The reprocessing of materials into new products
Olah Ulang Barang nyang leh ta ngui ta olah jeut keu barang baro
Difabel Adalah sebuah kondisi atau fungsi yang dinilai berbeda

Disable dibandingkan dengan kondisi orang pada umumnya.
Difabel (Cidera) Difabel umumnya mengacu pada orang cacat.
Is a condition or function judged to be significantly
impaired relative to the usual standard of an individual
or their group.
Nyan keuh saboh keadaan nyang ta nilai bida meunyo ta
banding ngon keadaan ureung laen nyang rame. Difabel
biasa jih meupulang nibak ureung cidera.
Dokumen Sebuah tulisan yang memuat informasi (khususnya

Document informasi yang sifatnya resmi).
Dokumen Writing that provides information (especially informa-
tion of an official nature)
Na keuh saboh tulisan nyang asoe jih nyan adalah berita
atawa informasi (biasa berita nyang resmi)
E Eceran
Retailing
Menjual barang-barang kepada masyarakat umum.
Selling goods to the general public.
Peubloe eceran Peubloe barang- barang kepada masyarakat umum.
Eco-efisiensi Eco-efficiency adalah pengurangan biaya karena

Eco-efficiency lingkungan dan sumber daya alam dikelola dengan lebih
Eco Effesiensi baik
Eco-efficiency is reduction of costs thanks to better
management of environmental and natural resources
Eco-efficiency nyan keuh peu diep biaya ngon sabab cara
ta olah lingkungan dan alam nyang leubih geet.
Entrepreneur Adalah seseorang yang mengambil resiko keuangan yang
62
Entrepreneur masuk akal dan memulai bisnis serta mengaturnya dengan
Entrepreneur tujuan mendapatkan laba.
Is a person who takes reasonable financial risk and goes
into business, manages it with the aim of making a profit.
Sidroe ureung nyang geu cok resiko keu peng ngon
perhitongan dan geu mulai useuha, geu ato useuha nyan
ngon mekeusud ngak jeut na laba.
G Grosir
Wholesaling
Membeli secara langsung dari pembuat barang dan
menjualnya kembali kepada bisnis eceran atau kadang-
Pue bloe dalam jumlah rayeuk kadang kepada pelanggan.
Buys directly from the manufacturer and resells them to
retailers or sometimes to end customers.
Bloe langsong dari pabrek leh nyan publoe teuma ke
ureueng nyang useuha retail atawa kadang-kadang peu bloe
keu pelanggan
H
Hak Paten Hak Paten adalah satu set hak ekslusif yang diberikan oleh
Patent Negara kepada pemegang paten untuk waktu tertentu
Hak paten sebagai ganti dari sebuah penemuan
A patent is a set of exclusive rights granted by a state to a
patentee for a fixed period of time in exchange for a disclo-
sure of an invention.
Nyan Keuh saboh hak istimewa nyang dijok lee nanggroe
keu ureung nyang daftar hak paten lam watee nyang
meuteunte sebagoe gantoe dari penemuan sipeu-peu .
Harga Jumlah uang yang ditetapkan untuk sesuatu yang mungkin

Price dibeli atau dijual.
Yum Amount of money for which something maybe bought or
sold.
Jumlah peng keu suatu hai nyang mungken ta bloe atawa ta
peu blo.
Hutang keuangan Anda atau bisnis anda mendapatkan uang atau barang dari
Financial Debts orang lain atau bisnis lain dan membayarnya di lain waktu.
Hutang You or the business getting money or goods from other
people or business and pay later.
Adalah droe neuh atawa useuha droe neuh teurimong
peng/barang dari ureung laen atawa useuha laen dan neu
bayeu nibak watee laen.
I Ide Bisnis
Business Idea
Ide Bisnis adalah deskripsi / gambaran yang pendek dan
tepat mengenai bisnis yang hendak didirikan.
Ide Useuha A business idea is a short and precise description of the
basic operation of an intended business.
Nyan keuh saboh gambaran nyang panek ngon keubiet lam
hai useuha.
63
Ijin Usaha Adalah ijin yang dikeluarkan oleh pemerintah yang

Business Licences memungkinkan perorangan atau perusahaan untuk
Izin Useuha melaksanakan bisnis dalam wilayah hukum geographis
negara yang bersangkutan.
Catatan : Ijin Bisnis bisa saja disebut sebagai pendaftaran
usaha namun di berbeda tempat berbeda pula ijin yang
dibutuhkan tergantung pada jenis usaha.
are permits issued by government agencies that allow
individuals or companies to conduct business within the
government's geographical jurisdiction.
Note : A business license can be a business registration, but
many jurisdictions require further licenses beyond registra-
tion.
Nyan keuh ijin yang dipeutubiet oleh pemerentah, ngon ijin
nyoe sidroe-droe ureung atawa perosahaan ngak jeut dijak
buet lam saboh wilayah hukom.
Catatan : Ijin useuha jeu keuh ta sebot chit ngon
pendaftaran useuha tapi kadang daerah nyang berbida nyan
bida chit aturan ngon persyaratan.
Inovasi Adalah sebuah proses membuat perubahan dengan

Innovation memperkenalkan suatu yang baru
Inovasi The process of making improvements by introducing
something new
Nyan keuh saboh proses nibak pegot saboh perubahan ngon
carat a peuturi cara baro.
J
Jasa Bisnis yang tidak membuat atau menjual barang. Bisnis ini
Service menyediakan nasehat dari ahli. Bisnis ini dapat juga
Jasa menyediakan tenaga kerja yang dilakukan oleh seorang
profesional yang memiliki ketrampilan tertentu.
Business not involved in making and selling goods. It
provides either expert advice or labor provided by profes-
sionals with certain technical skills.
Useuha nyang hana roh bak bideung peugot atawa peubloe
barang. Useuha nyoe di peu bloe nasehat dari ahli atawa
teunaga manosia, nyang peubloe useuha nyo adalah ureung
nyang malem (ureung nyang meuphom cara dan lee
pengalaman) atawa ureung nyang ahli bak bideung
meteunteu
Jender Istilah Jender mengacu pada tatanan sosial tentang peran

Gender dan sikap, nilai dan hubungan antara perempuan dan laki-
Jender laki di seluruh lapisan masyarakat.
The term ‘gender’ refers to the social construction of roles
and attitudes, values and relationships regarding women
and men in all societies.
Istilah jender nyan meupulang nibak bentuk masyarakat,
64
kibankeuh peran ngon sikap, leh nyan nilai ngon hubongan
antara ureung inong ngon ureung agam lam masyarakat.
K
Kekuatan Bisnis Adalah aspek positif yang merupakan nilai tambah
Business Strengths (kelebihan) suatu bisnis dibandingkan dengan pesaing-
Kekuatan useuha pesaingnya.
Are: the specific positive aspects that will give the business
an advantage over the competitors.
Adalah hal positif nyang khusus dimana hal nyoe ie bri
kelebihan dalam useuha geutanyo dibanding ngon useuha
ureung laen.
Kelemahan Bisnis Aspek khusus dalam Bisnis yang tidak memberikan nilai
Business Weakness yang baik contohnya biaya operasional yang tinggi.
Keulemahan Useuha Specific aspect of the business that will not be good like
high operating costs.
Hai khusos lam useuha nyang hana got, contoh jih biaya
operasional nyang tinggi.
Kesempatan Bisnis 1. Adalah kesenjangan antara apa yang ingin dibelioleh orang
Business Opportunities dan apa yang ditawarkan oleh Bisnis.
Kesempatan Useuha Are: gaps between what the community wants to purchase
and what the existing business is offering.
Nyan keuh : kesenjangan antara pue keuh nyang ingin
dibloe lee masyarakat dan pue keuh nyang dipeutaba lee
pedagang
2. Adalah kegiatan Bisnis yang dapat anda lakukan dengan
melihat apa yang menjadi kesukaan masyarakat.
Are: possible business activities that you can go into that
looks to be favorable in a community.
adalah saboh- saboh kegiatan Bisnis nyang jeut ta pelaku
dan dibutuhkan oleh masyarakat
Kesetaraan Jender Kesetaraan Jender tidaklah berarti perempuan dan laki-laki

Gender Equality harus sama. Hal ini mengacu pada hak, tanggung jawab,
Setara Jender kesempatan, perlakuan dan nilai yang sama bagi laki-laki
dan perempuan dalam:
• pekerjaan dan bisnis (enterprises)
• hububungan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi
Gender equality does not mean women and men have to be
the same. It refers to the equal rights, responsibilities,
opportunities, treatment and valuation of women and men:
• at work in jobs and enterprises
• in the relation between work and private life
Setara Jender nyan keun dimeukeusud bahwa ureung inong
ngon agam. Hai nyoe meupulang nibak hak, tanggong
jaweub, perlakuan, keseumpatan, ngon nilai nyang sama
keu ureung inong ngon agam lam hai:
• Buet ngon useuha (enterprises)
• hububongan antara buet ngon hudep pribadi
65
Ketekunan Usaha yang mantap dan terus-menerus untuk mencapai

Perseverance sebuah tujuan dan kemampuan untuk menghadapi situasi
Teukon krisis serta tidak mudah menyerah.
Continued steady effort to achieve an aim and with ability
to deal with crisis and not giving up easily.
Kelanjutan saboh kegiatan nyang stabil untok merempok
saboh tujuan, kemampuan lam masalah nyang sulet, dan
han bagah meunyeurah.
Keuntungan Perbedaan antara uang yang masuk ke dalam bisnis

Profit dikurangi dengan biaya untuk menjalankan bisnis tersebut
Laba (pemasukan lebih banyakdari pengeluaran).
Difference between money coming in minus the cost of
running the business (income more than expenses).
Perbedaan antara peng tameng dikureung ngon biaya
menjalankan useuha (peng tamong leubeh lee nibak peng
tubiet)
Know How Pengetahuan dan Pengalaman teknis, komersial,

Know How admisnistartif, keuangan atau alami yang bisa
Know How dipraktekkan dalam operasi kewirausahaan atau sebuah
praktek profesi
Knowledge and experience of technical, commercial,
administrative, financial or other nature which is practi-
cally applicable in the operation of an enterprise or the
practice a profession.
Ilmee dan pengetahuan teknis pue keuh komersil(na nilai
peng), administrasi, masalah peng (keuangan), atawa keuh
lam bideung laen nyang jeut dipraktek lam kereuja yang na
sangkot paot ngon useuha atawa profesi laen.
Kredit Ketika pelanggan mendapatkan barang atau jasa sekarang

Credit dan membayarnya di kemudian hari.
Kredit When customers get goods and services now and pay later.
Adalah saboh kejadian bak watee ureung bloe barang atawa
jasa nibak saat nyoe dan geubayeu nibak watee laen.
Kualitas Sebaik apakah produk atau jasa anda.

Quality How good the product or service is.
Kualitas Kiban keuh get barang atawa jasa droe neuh.
L Lisensi
Licensed
Lisensi adalah pemberian izin (contoh : lisensi merek
dagang)
Lisensi To license or grant license is to give permission (eg. Trade-
mark and brand licensing)
Nyank keuh jok izin (miseu jih izin ke merek dagang)
M Manufaktur Kegiatan membuat barang dengan proses industri atau
66
Manufacturing proses kegiatan di pabrik (Membuat bahan mentah menjadi
Pabrek barang jadi).
The activity of making things by industrial processes.
Kegiatan bak peugot barang nyang dipeulaku nibak pabrik.
Mitra Bisnis Adalah teman anda dalam berBisnis yang mempunyai

Business Partners keahlian yang sama ataupun berbeda atau orang yang
Rakan useuha menyediakan bisnis/usaha ke dalam Bisnis kita.
Are people whom you go business with that may have the
similar or different skills or who may provide business to
the business
Adalah ureung nyang na hubungan useuha ngon useuha
geutanyo, baik useuha nyang sama atawa berbeda, Jeut pih
urueng nyang na useuha untok geu pegot hubungan ngon
useuha laen.
Modal Uang yang diinvestasikan dalam sebuah bisnis sehingga

Capital Bisnis tersebut dapat berdiri atau dioperasikan.
Modal Cash invested in an enterprise in order it can start or
continue its operations.
Peng nyang ta tanom lam saboh useuha agar useuha nyan
jeut dimulai atawa melanjutkan kegiatan jih.
Modal Awal Uang yang anda butuhkan untuk memulai Bisnis

Start Up Capital Money that you need to start your business.
Modal Awai Nyan keuh peng nyang ta peureulee keu ta peu phon
useuha.
Motivasi Keyakinan dan keinginan kuat yang mendorong anda untuk

Motivation memulai Bisnis anda.
Motivasi Having a strong conviction and desire that drives you to
start your business.
Keyakinan dan keinginan nyang keng, keyakinan nyoe
dipeuget droe memulai useuha droe.
N Negosiasi
Negotiation
Diskusi dengan orang lain yang bertujuan untuk mencapai
kesepakatan tentang apa yang bisa dilakukan Bisnis anda
Negosiasi dan apa yang dapat Anda jual.
Discussion with other people aimed at reaching an agree-
ment about what your business can do and be able to sell
them.
Tuka haba ngon ureung laen yang tujuan jih untok mita
kesepakatan teuntang pue keh nyang jet droe publoe dan
pue buet lam useuha droe.
P
Pajak Suatu pembayaran guna mendukung kegiatan pemerintah.
Tax A payment for the support of government activities.
Pajak Saboh meunayee keu mendukung kegiatan pemerentah
67
Pasar Sebuah tempat dimana pembeli dan penjual bertemu

Market untuk menukar barang atau jasa
Peukan A place where buyers and sellers meet in order to exchange
goods and services.
Saboh teumpat nibak ureung peubloe dan bloe
mereumpok agar jeut geu tuka barang atawa jasa.
Pemasaran Melibatkan seluruh rangkaian kegiatan dimulai dari riset,

Marketing perencanaan, pengembangan hingga penerapan rencana
Pemasaran pemasaran dengan tujuan mendapatkan dan
mempertahankan pasar untuk Bisnis barang atau jasa.
Involves a whole range of activitities from research
through to planning, developing and marketing plan
activities aimed at finding and maintaining market for a
business’s goods or service.
Roh ban mandum kegiatan dipeu phon ngon penelitian,
rencana cara, rencana pemasaran dan pemasaran ngon
tujuan merempok dan mempertahankan pasar keu useuha
barang atawa jasa.
Pekerja Orang yang bekerja bagi anda atau bisnis anda dengan
Employees tujuan mendapatkan upah atau gaji.
Ureung Kireuja People who work for you or the business with the aim to
get wages or salary
Adalah ureung nyang kireuja bak droe neuh atawa Useuha
droe neh ngon tujuan ngak merempok gaji.
Pembeli Orang yang menggunakan barang ataupun jasa untuk

Consumer memuaskan kebutuhan atau keinginannya.
Pelanggan Any person who uses goods or services to satisfy needs
and wants.
Barangsikasoe yang geu ngui barang atawa jasa untok
memuaskan kebutuhan
Pelanggan Adalah orang yang membeli barang-barang atau jasa dari

Customers Bisnis anda.
Langganan Are: people who buy your goods or services from your
business.
Adalah ureueng nyang geu bloe barang atawa jasa dari
useuha geutanyo
Pendaftaran Bisnis Pendaftaran bagi binis dalam wilayah hokum suatu

Business Registration pemerintahan.
Daftar Useuha Registration for Business within the government's geo-
graphical jurisdiction.
Pendaftaran bagi useuha lam saboh wilayah hukom saboh
pemeurintahan.
68
Pengarusutamaan perspektif Pengarusutamaan perspektif jender adalah proses menilai
jender dampak dari suatu kegiatan terencana (termasuk perundang-
Gender Mainstreaming undangan, kebijakan atau program) terhadap perempuan dan
laki-laki di bidang apapun dan di semua tingkat.
Pengarusutamaan jender adalah sebuah strategi yang membuat
keprihatinan dan pengalaman perempuan dan laki-laki sebagai
bagian integral dari desain, pelaksanaan, dan pengawasan
kebijakan dan program di semua area politik, ekonomi dan
sosial, hingga perempuan dan laki-laki mendapatkan
keuntungan secara setara, dan ketidaksetaraan tidak lagi
dilanjutkan. Tujuan akhir dari pengarusutamaan adalah
mencapai kesetaraan gender.
Definisi United Nations Economic and Social Council, July
1997
Pada dasarnya, pengarusutamaan jender adalah usaha untuk
memastikan bahwa pengalaman yang dimiliki oleh perempuan
dan laki-laki dihormati dengan sikap yang sama dan
bahwasanya perempuan dan laki-laki diperlakukan dengan
cara yang sama pula dalam prakteknya.
Mainstreaming a gender perspective is the process of assessing
the implications for women and men of any planned action,
including legislation, policies or programmes, in any area and
at all levels. It is a strategy for making the concerns and
experiences of women as well as of men an integral part of the
design, implementation, monitoring and evaluation of policies
and programmes in all political, economic and societal spheres,
so that women and men benefit equally, and inequality is not
perpetuated. The ultimate goal of mainstreaming is to achieve
gender equality.
United Nations Economic and Social Council definition, July
1997
Basically, gender mainstreaming is making sure the
experiences of women and men are respected in the same way
and that men and women are treated equally in all actions. .
Bak dasar jih, gender nyan keuh cara keu ta peupasti bahwa
saboh-saboh pengalaman nyang na nibak ureung inong ngon
agam sama-samadihormati, ngon bahwa ureung inong ngon
ureung agam hana bida – bida hak jih.
Pembangunan berkelanjutan Pembangunan berkelanjutan ialah “terpenuhinya kebutuhan di

Sustainable development masa sekarang dengan tidak membahayakan kemampuan
Buet nyang na kelanjutan/ generasi masa depan untuk memenuhi kebutuhan mereka
sambong sendiri.”
Sustainable development is “meeting the needs of the present
without compromising the ability of future generations to meet
their own needs”.
The Brundtland Report, 1987
Terpenuhi kebutuhan watee jino dengon cara hana ta peu
bahaya kemampuan generasi masa ukeu untok memenuhi
kebutuhan awak nyan kedroe.
69
Pengusaha Adalah Bisnis atau anda yang mempekerjakan orang lain

Employer agar bekerja bagi anda.
Ureung nyang poe useuha Is the business or you that employ people to work for you.
Useuha atawa di tanyoe keudroe nyang ta bie kireuja keu
ureung laen hingga ureung nyan geu kireuja bak tanyo.
Pengusaha perempuan atau lai-laki Adalah pemilik bisnis perempuan atau laki-laki
Women / Men Entrepreneurs Are: female / male business owners.
Poe useuha inong atawa agam Nyan keuh poe useuha ureung inong atawa agam.
Permintaan Adalah keinginan pelanggan untuk memperoleh barang atau

Demand jasa yang mereka ingin beli atau gunakan
Permintaan The desire of customers for goods or services which they
wish to buy or use.
Adalah keinginan ureung terhadap barang atawa jasa
dimana barang nyan kenek dibloe atawa dipake/dingui.
Pesaing Bisnis lain yang memproduksi atau menjual barang atau jasa
Competitors yang sama (dengan yang kita jual).
Pesaing Other business producing or selling the same goods or
services.
Useuha laen nyang di peugot barang atawa jasa nyang sa
ngon ata geu tanyoe.
Produk Adalah barang-barang yang dibuat, diolah atau diproduksi

Products oleh sebuah bisnis untuk dijual.
Produk Are: the goods or things that are made, manufactured or
produced by businesses to sell.
Barang nyang dipeugot, diolah atawa dicetak oleh saboh-
saboh useuha untok dipeu bloe teuma
Promosi Melakukan publisitas atau membujuk pembeli untuk

Promotion membeli produk atau jasa Anda
Promosi Catatan: publisitas itu gratis namun iklan tidak gratis
To give publicity to persuade customers to buy your prod-
ucts or services.
Notes: Publicity is free and advertising is not
Promosi/ bie thee/ Peuturi (mengenai barang atawa jasa
geutanyo) atawa bujok ureung bloe untok geu bloe barang
atwa jasa geutanyo.
Catatan: Peuturi nyan pree tapi iklan nyan hana pree
R
Ramah ingkungan Adalah Kegiatan yang mempertimbangkan sumber alam
Environmentally Friendly yang dipakai bagi kegiatan tersebut
Peutimang lingkungan Is the activity considered about natural resources used
within.
Nyan keuh saboh kegiatan nyang dipeutimang sumber-
sumber alami lam kegiatan nyan.
70
Rencana Bisnis Sebuah dokumen yang berisi informasi tentang bagaimana
Business Plan cara menjalankan Bisnis, bagaimana seorang pengusaha
Rencana Useuha ingin menjual produk/jasanya untuk memuaskan pelanggan
dan mendapatkan keuntungan
A document containing information on how a business is
running, how an entrepreneur intends to sell his/her
product or services to satisfy customers and make profit.
Saboh Surat nyang asoe jih pengetahuan teuntang cara-cara
ta jalankan useuha, carat a peu blo barang atawa jasa untok
ta puaskan ureung bloe dan merempok laba.
Resiko Sebuah kesempatan atau kemungkinan rugi.

Risk The chance or possibility of loss.
Resiko Saboh kesempatan atawa kemungkenan rugoe,
S Sumber Daya Alam

Natural Resources
Adalah bahan mentah dari tanah, laut atau air seperti
tembaga, emas, minyak, ikan dll.
Sumber alam Are: raw materials from the land, sea and water such as
copper, gold, oil, fish etc.
Bahan mentah nyang asai jih dari tanoh, laot atawa i contoh
jih lagee tembaga, meh, minyeuk,engkeot, dan laen laen lom
T
Tabungan Adalah uang yang ditabung di bank atau disimpan untuk
Savings digunakan nanti.
Keunebah Is: money saved in a bank or kept for later use.
Nyan keuh peng nyang ta keubah lam bank atawa ta keubah
keu ta pereulee oh dudoe.
Transaksi 1. Suatu perjanjian antara dua pihak atau lebih untuk

Transaction menetapkan kewajiban legal (kewajiban yang sah secara
Transaksi hukum).
Any agreement between two or more parties that
establishes a legal obligation.
Saboh perjanjian di antara dua pihak atawa leubeh hingga
na saboh kewajiban yang sah secara hukom.
2. Suatu perjanjian antara seorang pembeli dan penjual untuk
menukar aset dengan pembayaran.
An agreement between a buyer and a seller to exchange an
asset for payment.
Saboh perjanjian antara ureung peu bloe dan ureung bloe
untok bandua geuh nyan geu tuka kepemilikan melalui cara
bayeu.
71

Generate Your Business Idea - ILO PDF

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Generate Your Business Idea - ILO PDF

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

CIPTAKAN IDE BISNIS ANDA

International Labour Organization

Hak Cipta © Organisasi Perburuhan Internasional 2008

Organisasi Perburuhan Internasional

ISBN 978-92-2-821036-1 (print)

Dicetak di Jakarta, Indonesia

Dalam buku petunjuk ini terdapat:

Gambar tangan berarti di dalam kotak

Gambar tanda tanya berarti di dalam kotak

Gambar bintang berarti di dalam kotak terdapat

Gambar pohon berarti keterangan yang terkait

Munculnya sebuah komunitas bisnis

1. BISNIS DAN IDE BISNIS 7

2. MENJADI SEORANG PENGUSAHA 17

3. MENGEMBANGKAN BEBERAPA IDE BISNIS 31

4. ANALISA IDE BISNIS ANDA DAN PILIH YANG TERBAIK 45

APAKAH BISNIS ITU?

Ada dua arus yang terjadi dalam bisnis, yaitu:

Keberhasilan suatu bisnis tergantung pada:

Masalah dapat timbul apabila:

Pertanian, peternakan dan pengolahan

APAKAH IDE BISNIS ITU?

Bu Rina juga lahir di Sukajaya, dimana ia

MENGAPA IDE BISNIS ITU PENTING?

Apakah ide bisnis Anda ramah lingkungan?

Apakah pembangunan berkelanjutan itu?

Apakah bisnis “hijau” itu?

Saat memulai suatu bisnis, Anda sebaiknya memikirkan:

Anda juga perlu mencari tahu:

Jika Anda siap untuk menyelidiki dan menerima kekurangan-kekurangan

PIKIRKAN APA ARTINYA MENJADI SEORANG PENGUSAHA

Laba dapat berjalan seiring dengan kebiasaan-kebiasaan yang memperhatikan

MENGAPA MEMULAI SUATU BISNIS?

Apa yang mendorong Anda untuk terjun dalam dunia bisnis?

TANTANGAN DALAM MEMULAI BISNIS

APAKAH ANDA BERJIWA PENGUSAHA?

KISAH NYATA FAKHRIAH

Pikirkanlah ketrampilan dan pengetahuan yang akan Anda

Jika Anda tidak memiliki ketrampilan teknis/kejuruan yang dibutuhkan, atau

Bisnis dan masyarakat

Masalah-masalah yang terkait dengan lingkungan hidup dalam

Saat Anda membuka bisnis dalam suatu

Bisnis dan keluarga

LATIHAN PENILAIAN PRIBADI

Ketrampilan, pengetahuan dan pengalaman S W

Pengetahuan mengenai bisnis Anda

Kemampuan Manajemen Bisnis

BERAPA BANYAK SIFAT PENGUSAHA YANG ANDA MILIKI?

Kelemahan Apa yang akan saya lakukan untuk mengatasi

DARIMANA DATANGNYA SUATU IDE BISNIS?

Kemungkinan mana yang menggambarkan kondisi Anda?

Minat saya – Saya suka melakukan hal-hal berikut (termasuk hobi):

Pengalaman saya – Saya memiliki pengalaman kerja sebagai berikut (termasuk

Pengalaman lain – Saya terinspirasi oleh orang-orang berikut:

DAFTAR IDE BISNIS

Pak Amat adalah orang yang selalu aktif. Ia biasa membantu

Bu Rina adalah seorang perempuan yang sangat pintar. Waktu

DAFTAR IDE BISNIS

DAFTAR IDE BISNIS SAYA

LENGKAPI DAFTAR IDE BISNIS ANDA

Mendengarkan Calon Pelanggan

Menyelidiki Lingkungan Anda