Kerjasama perusahaan internasional

Kerjasama antara perusahaan-perusahaan internasional dapat terjadi dalam banyak bentuk, seperti
lisensi silang dari teknologi hak milik, berbagi fasilitas produksi, pendanaan bersama proyek penelitian,
dan pemasaran produk satu sama lain menggunakan jaringan distribusi yang ada. Bentuk kerja sama
seperti itu dikenal secara kolektif sebagai aliansi strategis, pengaturan bisnis di mana dua atau lebih
perusahaan memilih untuk bekerja sama untuk keuntungan bersama mereka. Mitra dalam aliansi
strategis mungkin setuju untuk menggabungkan kegiatan R&D, keahlian pemasaran, dan atau bakat
manajerial. Sebagai contoh, pada awal 1990-an, kodak dan fuji-dua pesaing sengit di pasar film-
membentuk aliansi strategis dengan produsen kamera Canon, Minolta dan Nikon untuk
mengembangkan standar baru untuk kamera dan film, sistem foto canggih, untuk membuat
pengambilan gambar menjadi lebih mudah dan hasilnya semakin baik.

Joint venture (JV) adalah jenis khusus dari aliansi strategis di mana dua atau lebih perusahaan
bergabung bersama untuk menciptakan entitas bisnis baru yang secara hukum terpisah dan berbeda
dari perusahaan-perusahaan pendirinya. Joint venture sering disebut usaha patungan. Usaha
patungan biasanya didirikan sebagai perusahaan dan dimiliki oleh perusahaan induk dalam proporsi
yang sudah mereka negosiasikan. Meskipun pada umumnya kepemilikan pada joint venture tidak
merata, banyak juga perusahaan joint venture yang dimiliki secara sama oleh perusahaan-perusahaan
pendirinya. Mitra Sereal di Seluruh Dunia (CPW) mewakili jenis aliansi ini.

Aliansi strategis hanya terdapat satu metode dimana perusahaan dapat memasuki atau memperluas
operasi internasionalnya. Ada alternatif lain: ekspor, lisensi, waralaba, dan FDI. Namun, dalam setiap
alternatif tersebut, suatu perusahaan melakukan sendiri atau bisa juga mempekerjakan individu atau
perusahaan kedua - sering kali lebih jauh dari rantai distribusi - untuk bertindak atas namanya.
Sebaliknya, hasil aliansi strategis membentuk kerja sama antara dua atau lebih perusahaan. Setiap
anggota dalam aliansi strategis termotivasi untuk mempromosikan kepentingannya sendiri tetapi
mereka telah sepakat bahwa kerja sama adalah cara terbaik untuk mencapai tujuan.

Diperlukan beberapa cara untuk mengelola perjanjian kerja sama apa pun. Usaha patungan, sebagai
badan hukum yang terpisah, harus memiliki manajer dan dewan direksi sendiri. Ini dapat dikelola
dengan cara. Pertama, perusahaan-perusahaan pendiri dapat bersama-sama berbagi manajemen,
dengan masing-masing menunjuk personil atau staf kunci yang melapor kembali kepada petugas dari
perusahaan induk. Kedua, satu perusahaan induk dapat memikul tanggung jawab utama. Dan ketiga,
seorang manajer independen fokus pada apa yang terbaik untuk usaha patungan. Jenis aliansi
strategis lainnya dapat dikelola lebih informal - misalnya, oleh komite koordinasi, yang terdiri dari
karyawan masing-masing mitra, yang mengawasi kemajuan aliansi.

Organisasi manajemen formal memungkinkan usaha patungan untuk menjadi tujuan, ruang lingkup
(atau berbagai operasi), dan lamanya dari jenis aliansi strategis lainnya. Aliansi stategik perusahaan
patungan dapat dibentuk hanya untuk memungkinkan mitra mengatasi rintangan tertentu yang hanya
dalam dalam jangka pendek. Usaha patungan akan lebih membantu jika kedua perusahaan
merencanakan hubungan yang lebih solid dan jangka panjang.

Aliansi strategis non-patungan yang memiliki tujuan dan ruang lingkup yang sempit. Karena misi
mereka yang sempit dan kurangnya struktur organisasi formal, aliansi strategis non-joint venture
relatif kurang stabil daripada joint venture.
Manfaat aliansi strategis

Perusahaan yang menjadi aliansi strategis biasanya berharap mendapat manfaat dengan satu atau
lebih cara. Seperti yang dirangkum dalam Gambar 13.1. bisnis internasional dapat mewujudkan empat
manfaat dari aliansi strategis: kemudahan masuk pasar, risiko bersama, berbagi pengetahuan dan
keahlian, dan sinergi dan keunggulan kompetitif.

Kemudahan Masuk Pasar

Sebuah film yang ingin memasuki pasar baru seringkali menghadapi hambatan besar, seperti
kompetisi yang ketat dan sudah mengakar atau peraturan pemerintah yang bertentangan. Bermitra
dengan perusahaan lokal seringkali dapat membantu menavigasi hambatan-hambatan seperti itu.
Dalam kasus lain, skala ekonomi dan ruang lingkup dalam pemasaran dan distribusi memberi manfaat
pada perusahaan yang secara agresif dan cepat memasuki berbagai pasar. Namun biaya kecepatan
dan keberanian sering kali tinggi dan di luar kemampuan perusahaan tunggal. Aliansi strategis dapat
memungkinkan perusahaan untuk mencapai manfaat dari entri cepat sambil menekan biaya.

Misalnya, Warner Brothers, anak perusahaan studio film Time Warner, baru-baru ini menargetkan
China sebagai pangsa pasar mereka, Untuk mempercepat masuknya perusahaan itu ke pangsa pasar
China, Warner Brothers mengadakan kerja sama dengan Hutchison Whampoa Ltd. salah satu
perusahaan dagang tertua di Hong Kong, untuk memiliki dan mengoperasikan 200 toko di Cina, Hong
kong dan Makau untuk menjual merchandise terkait film.

Peraturan yang diberlakukan oleh pemerintah nasional juga memengaruhi pembentukan usaha
patungan. Banyak negara sangat khawatir tentang pengaruh perusahaan asing terhadap ekonomi
mereka sehingga mereka mengharuskan perusahaan multinasional untuk bekerja dengan mitra lokal
jika mereka ingin beroperasi di negara-negara tersebut. Misalnya, pemerintah Namibia, sebuah
negara Afrika, mengharuskan investor asing yang mengoperasikan armada penangkapan ikan di lepas
pantai Namibia untuk bekerja dengan mitra lokal.

Risiko Bersama

Industri besar saat ini sangat kompetitif sehingga tidak ada perusahaan yang memiliki jaminan
kesuksesan ketika memasuki pasar baru atau mengembangkan produk baru. Aliansi strategi dapat
digunakan untuk mengurangi atau mengendalikan risiko perusahaan individu. Sebagai contoh, Boeing
membentuk aliansi strategis dengan beberapa perusahaan Jepang untuk mengurangi risiko
keuangannya dalam pengembangan dan produksi jet Boeing 777. Meneliti, merancang, dan menguji
keamanan model pesawat baru menghabiskan miliaran dolar, yang sebagian besar harus dikeluarkan
sebelum pabrikan dapat menentukan seberapa baik pesawat akan diterima di pasar. Meskipun Boeing
telah menuai banyak kesuksesan sebagai produsen pesawat komersial, ia ingin mengurangi risiko
finansial pada proyek 777. Karena itu ia bekerja sama dengan tiga mitra Jepang - Fuji, Mitsubishi, dan
Kawasaki - dan menyetujui mereka untuk membangun 20 persen badan pesawat Boeing 777, Boeing
juga berharap mitranya akan membantu menjual pesawat baru ke pelanggan besar maskapai Jepang
seperti Japan Air Lines dan All Nippon Airways. Pengaturan ini terbukti sangat sukses sehingga Boeing
menggunakannya juga dalam merancang dan memproduksi jet terbarunya, 787 Dreamliner

Risiko Bersama adalah pertimbangan yang sangat penting ketika perusahaan memasuki pasar yang
baru saja dibuka atau yang terdapat banyak ketidakpastian dan ketidakstabilan "Peluang yang
Muncul" membahas bagaimana satu bisnis internasional. Otis Elevator menggunakan usaha patungan
untuk memangkas risikonya dalam situasi seperti itu.

Berbagi Pengetahuan dan Keahlian

Alasan umum lain untuk aliansi strategis adalah potensi bagi perusahaan untuk mendapatkan
pengetahuan dan keahlian yang kurang. Suatu perusahaan mungkin ingin belajar lebih banyak tentang
bagaimana menghasilkan sesuatu, bagaimana memperoleh sumber daya tertentu, bagaimana
berurusan dengan peraturan pemerintah atau bagaimana mengelola dalam lingkungan yang berbeda.
Dengan aliansi strategi perusahaan dapat memperoleh informasi-informasi tersebut dari mitranya.
Perusahaan kemudian dapat menggunakan informasi yang baru diperoleh untuk keperluan lain.

Misalnya, pada tahun 2006. Moody's mengadakan usaha patungan dengan Perusahaan Pemeringkat
Kredit Internasional China Cheng Xin untuk memungkinkan mereka menawarkan peringkat kredit
bersama bagi para peserta dalam pembiayaan lintas batas perusahaan Cina akan memberikan
peringkat kredit untuk perusahaan domestik , sementara Moody's akan memberikan peringkat pada
perusahaan internasional.

Salah satu usaha patungan yang lebih sukses di Amerika Serikat adalah antara Toyota dan GM. Pada
tahun 1982, GM menutup pabrik mobil tua di Fremont. California, karena sudah terlalu mahal dan
tidak efisien untuk dijalankan. Pada tahun 1984, Toyota setuju untuk membuka kembali pabriknya dan
mengelolanya sebagai usaha patungan bernama NUMMI (New United Motor Manufacturing. Inc.).
Meskipun NUMMI dimiliki secara setara oleh keduanya. Toyota mengelola fasilitas dan produksi mobil
untuk keduanya. Kedua perusahaan melakukan perjanjian terutama untuk memperoleh pengetahuan.
Toyota ingin belajar lebih banyak tentang cara menangani tenaga kerja dan pemasok suku cadang di
pasar A.S. GM ingin mengamati praktik manajemen Jepang secara langsung. Toyota menggunakan
informasi yang baru diperolehnya ketika membuka pabrik sendiri di Georgetown. Kentucky, pada
tahun 1988. GM menggunakan pelajaran dari NUMMI dalam mengembangkan dan mengoperasikan
divisi otomotif terbarunya dan dalam mengatur pabrik perakitan terbarunya di Eisenach, Jerman.
Akibatnya produktivitas di pabrik ini dua kali lipat dari pabrik GM di Amerika Serikat.

Sinergi dan Keunggulan Kompetitif

Perusahaan juga dapat mengadakan aliansi strategis untuk mencapai sinergi dan keunggulan
kompetitif. Keuntungan ini mencerminkan kombinasi dari keuntungan lain yang telah dibahas
sebelum. Idenya adalah bahwa melalui kombinasi kemudahan masuk pasar, risiko bersama, dan
potensi pembelajaran, masing-masing perusahaan yang berkolaborasi akan dapat mencapai lebih
banyak dan bersaing lebih efektif daripada jika hanya mendapatkan keuntungan kemudahan
memasuki pasar atau industri baru saja.

Sebagai contoh, menciptakan citra merek yang menyenangkan di benak konsumen adalah proses yang
mahal dan memakan waktu, seperti juga menciptakan jaringan distribusi yang efisien dan
mendapatkan pengaruh yang diperlukan dengan pengecer untuk mendapatkan ruang sendiri untuk
produk seseorang. Faktor-faktor ini mendorong PepsiCo. Perusahaan soft drink terbesar kedua di
dunia, untuk mendirikan usaha patungan dengan Thomas J.Lipton Co, sebuah divisi dari Unilever,
untuk memproduksi dan memasarkan the siap minum di A.S. Lipton, yang memiliki 50 persen pangsa
pasar di seluruh dunia senilai $ 400 juta untuk teh siap minum, memberikan kontribusinya dalam
usaha patungan tersebut dengan keahlian manufaktur dan pemberi merek dalam teh. PepsiCo
memasok jaringan distribusi A.S. yang luas dan berpengalaman.

Demikian pula, Siemens dan Motorola membentuk usaha patungan untuk memproduksi chip
komputer DRAM, Motorola bekerja sama dengan Siemens untuk membantu membiayai pabrik baru
senilai $ 1,5 miliar yang disetujui oleh mitra dan untuk meningkatkan aksesnya ke pasar AS, ketika
biasanya merupakan 40 pasar dunia untuk chip memori DRAM, "Venturing Abroad" memberikan
contoh lain dari fenomena ini.