Makna untuk Mencapai Strategi

Kerja Sama Antar Pesaing

Dalam artikel Wall Street Journal baru-baru ini yang berjudul “Facebook, Yahoo Kids dan Make
Up”, dua perusahaan pesaing ini, selama bertahun-tahun menjalani tuntutan hokum untuk paten,
mengungkapkan bahwa hal yang mereka anggap aliansi strategiyang baru, termasuk dalam
lisensi silang-paten, kemitraan iklan yang baru, distribusi ventura bersama yang luas dan lingkup
media bersama. Strategi yang menekankan pada kerja sama antar pesaing lebih banyak
digunakan. Untuk kolaborasi antar pesaing untuk meraih kesuksesan, kedua perusahaan baru
harus berkontribusidalam sesuatu yang khusus, seperti teknologi, distribusi, penelitian dasar atau
kapasitas manufaktur. Namun, risiko besar adalah transfer yang tidak diinginkan, meliputi
kemampuan atau teknologi yang baru dapat terjadi dalam level organisasi dibawah kesepakatan
yang ada. Informasi yang tidak termasuk dalam perjanjian formal seering kali dipertukarkan
pada interaksi harian dan hubungan antara teknisi, pemasar dan pengembangan produk.

Ventura Bersama dan Kemitraan

Ventura bersama adalah strategi popular yang terjadi ketika dua atau lebih perusahaan
membentuk kemitraan atau konsorsium sementara untuk tujuan untuk mengambil beberapa
kesempatan. Sering kali, dua atau lebih perusahaan sponsor membentuk organisasi terpisah dan
membagi kepemilikan ekuitas mereka di entitas yang baru. Tipe perjanjian kerja sama
(cooperative arrangement) lain termasuk kemitraan penelitian dan pengembangan, perjanjian
distribusi bersama, perjanjian lisensi bersama, perjanjian manufaktur bersama dan konsorsium
tender-bersama. Ventura besama dan perjanjian kerjasama digunakan secara meningkat karena
mereka memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan komunikasi dan jaringan,
mengglobalkan operasi dan meminimalkan risiko. Ventura bersama dan kemitraan digunakan
ketika mendapatkan dan melanjutkan keunggulan bersaing ketika industry mensyaratkan
jangkauan yang lebih luas dalam kompetensi dan pengetahuan daripada yang bisa diperoleh
perusahaan lain. Alasan utama perusahaan menggunakan kemitraan adalah mendapatkan strategi
yang mengglobal. Ventura bersama antara perusahaan pesaing secara umum digunakan untuk
mengejar tingkatan strategi dari pelepasan ke pengembangan pasar. Ada beberapa permasalahan
umum yang menyebabkan ventura bersama gagal adalah sebagai berikut :
a. Manajer yang harus berkolaborasi harian dalam mengoperasikan ventura bersama tidak
terlibat dalam mendirikan dan membentuk usaha tersebut
b. Ventura bersama dapat menguntungan perusahaan kemitraan, namun tidak
menguntungkan konsumen yang kemudian mengeluhkan jasa yang buruk atau mengkritik
perusahaan dengan cara lain
c. Ventura bersama mungkin tidak didukung secara seimbang oleh mitranya
d. Ventura bersama mungkin mulai bersaing dengan salah satu perusahaan mitra

Merger / Akuisisi

Merger dan akuisisi adalah dua cara umum yang digunakan untuk mengejar strategi. Merger
terjadi ketika dua organisasi dengan ukuran yang hamper sama membentuk satu perusahaan.
Akuisisi (acquisition) terjadi ketika organisasi besar membeli (mengakuisisi) perusahaan
yang lebih kecil, atau sebaliknya. Ketika merger atau akuisisi tidak diinginkan oleh kedua
pihak, hal itu dapat disebut dengan pengambilalihan (takeover) atau pengambilalihan yang
tidak ramah (hostile takeover). Sebaliknya, jika akuisisi diinginkan oleh kedua belah pihak,
hal itu diistilahkan merger yang ramah (friendly merger). Sebagaian merger adalah ramah.
Contohnya, dua produser baja Jepang, Nippon Steel Corp dan Sumitomo Metal Industries
Ltd, yang baru-baru ini melakukan merger untuk membentuk prosedur baja terbesar kedua di
dunia setelah ArcelorMittal.

Keuntungan Pelangkah Pertama

Keuntungan pelangkah pertama (first mover advantages) mengacu kepada keuntungan yang
dapat diperoleh perusahaan dengan memasuki pasar baru atau mengembangkan produk atau
jasa baru berdasarkan perusahaan pesaing. Beberapa keuntungan menjadi pelangkah utama
termasuk mengamankan akses ke sumber daya yang langka, memperoleh pengetahuan baru
akan factor-faktor dan istilah kunci, serta membentuk pembagian pasar dan posisi yang
mudah untuk dipertahankan dan menjadi mahal bagi pesaing yang ingin mengambil alih.
Keuntungan pelangkah pertama analoginyaa adalah mengambil pijakan tinggi dahulu, yang
peletakkannya di posisi strategis untuk mengeluarkan kampanye agresif dan
mempertahankan wilayah. Pelangkah pertama dapat menjadi strategi yang baik ketika
beberapa tindakan :
a. Membangun citra perusahaan dan reputasi dengan pembeli
b. Memproduksi keuntungan biaya di antara pesaing dalam istilah teknologi baru,
komponen baru, saluran distribusi baru, dll
c. Membuat konsumen loyal yang kuat
d. Membuat tiruan atau duplikasi yang sulit ditiru lawan

Ada beberapa risiko terkait dengan menjadi pelangkah pertama, seperti permasalahan yang
dintisipasi dan tidak diantisipasi serta biaya yang terjadi ketika menjadi perusahaan pertama
yang melakukan bisnis di pasar yang baru. Keuntungan pelangkah pertama cenderung sangat
besar ketika pesaing ada dalam ukuran bisnis yang sama dan memiliki sumber daya yang
sama. Jika pesaing ukurannya tidak sama, pesaing kemudian merespons dengan keefektifan
sumber daya yang lebih besar.

Alih Daya dan Reshoring

Alih daya proses bisnis (business-process outsourcing-BPO) melibatkan perushaaan-

perusahaan yang memperkerjakan perusahaan lain untuk mengaambil alih beberapa bagian
dari fungsi operasional mereka, seperti sumber daya manusia, sistem informasi, penggajian,
akuntansi, pelayanan konsumen, bahkan pemasaran. Perusahaan-perushaaan memilih untuk
mengalihdayakan fungsi operasional untuk beberapa alasan :

a. Lebih tidak mahal

b. Memungkinkan perusahaan untuk focus pada bisnis inti mereka
c. Memungkinkan perusahaan untuk memberikan pelayanan yang lebih baik

Keuntungan alih daya :

a. Memungkinkan perusahaan untuk mengaitkan dirinya dengan pemasok “terbaik di dunia”

yang focus dalam melakukan pekerjaan tertentu
b. Memberikan fleksibilitas perusahaan akan kebutuhan konsumen yang tidak terduga
c. Memungkinkan perusahaan dalam berkonsentrasi pada rantai aktivitas penting internal
lainnya untuk melanjutkan keunggulan kompetetitif

Reshoring adalah istilah baru yang mengacu pada perencanaan perusahaan AS untuk
memindahkan beberapa lokasi pabriknya kembali ke AS.