10 Poin Penting Membangun Skema Kemitraan Bisnis PDF
10 Poin Penting Membangun Skema Kemitraan Bisnis PDF
BISNIS
Sinarharapan.net
Dilansir dari Bisnis.com, Bije Widjajanto, pendiri lembaga manajemen franchise Ben
WarG Consulting, menyatakan sebenarnya berbisnis dengan skema kemitraan lebih memberikan
banyak keuntungan jika dibandingkan dengan memulai usaha yang baru. Keunggulan usaha
dengan sistem kemitraan antara lain merek yang digunakan sudah lebih dikenal masyarakat
Selain itu, format usaha yang dijalankan juga sudah terbukti sukses sehingga peluang
mitra untuk sukses jika mengikuti format yang sama juga akan lebih tinggi. “Kalau kita lihat
bisnis seperti ini termasuk yang potensial. Coba bandingkan pengusaha yang mau membuat
2
restoran biasa dibandingkan dengan membeli waralaba fastfood yang sudah dikenal orang, mana
yang berpotensi laku lebih cepat? Tentunya yang mereknya sudah dikenal orang,” katanya,
Menurut Bije, ada hal yang harus dimiliki kemitraan dan menjadi alasan utama mengapa
Pertama, suatu kemitraan, baik berbentuk waralaba alias franchise maupun kemitraan
memiliki lisensi yang ditawarkan kepada calon mitra. Lisensi ini mencakup HAKI dan format
bisnis meliputi cara menangani pelanggan serta cara beroperasi.“Mencari format bisnis ini yang
butuh waktu lama untuk belajar dan banyak pelaku usaha yang gagal sehingga rugi terus.
Adanya HAKI dan format bisnis akan memberikan keuntungan yang besar,” katanya.
Kedua, sistem kemitraan menawarkan dukungan mulai dari penentuan lokasi, perekrutan
karyawan, training, dan pendampingan selama menjalankan usaha. Ketiga, suatu kemitraan juga
memiliki perjanjian tertulis yang mengikat kedua belah pihak mengenai pembagian keuntungan.
Nah, supaya Anda tidak ragu untuk memulai bisnis kemitraan, pahami dulu yuk
3
APA ITU KEMITRAAN/WARALABA?
Teropongbisnis.com
Kemitraan / waralaba adalah hak khusus yang dimiliki oleh orang perseorangan atau badan
usaha terhadap sistem bisnis dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau
jasa yang telah terbukti berhasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain
Kemitraan / waralaba adalah hak khusus yang dimiliki oleh orang perseorangan atau badan
usaha terhadap sistem bisnis dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau
jasa yang telah terbukti berhasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain
Pada umumnya kemitraan merupakan salah satu metode untuk ekspansi dengan cara
menduplikasi usaha yang sudah sukes yang dijalankan oleh pembeli waralaba (franchisor), untuk
4
1. TENTANG KEMITRAAN
a. Istilah-Istilah Kemitraan
- Franchisor: Pihak yang memiliki usaha, dimana ia merupakan pihak yang menjual atau
meminjamkan hak dagangannya atau merk dagangannya beserta sistem bisnis tersebut
- Franchisee: Pihak yang membayar atau membeli, meminjam hak dagangan atau merk
dagangan beserta sistem usaha yang dimilki pewaralaba (franchisor). Dengan kata lain
pihak yang membayar kepada pemilik usaha yaang dipersyarakat untuk dapat
menggunakan merk dagangannya serta sistem bisnis yang dirancang oleh pemilik usaha
suatu wilayah khusus secara eksklusif berikut hak kepada penerima franchise untuk
franchising akan mendapatkan persentase dari fee waralaba di awal dan royalty.
- Franchise Fee: Franchise fee atau biaya awal waralaba adalah biaya yang harus
dibayarkan dimuka sebelum gerai waralaba Anda mulai beroperasi. Pada prinsipnya
biaya ini dibayarkan untuk: Lisensi atau hak untuk menggunakan merk yang
(meminjam) pedoman operasional selama jangga waktu waralaba Dan seberapa besar
5
- Royalti Fee: Biaya yang harus dibayar setelah gerai waralaba mulai beroperasi.
Pada umumnya pewaralaba menetapkan pembayaran harus dilakukan setiap awal bulan,
Pada umumnya berupa persentase terhadap setiap penghasilan yang diterima franchisee,
dengan mengecualikan unsur pajak. Ada yang menetapkan flat, berapapun omzet yang
diraih franchisee maka presentasenya tetap tidak berubah. Namun ada juga yang
- Advertising Fee: Advertising fee atau biaya iklan adalah biaya kontribusi yang
kegiatan promosi yang bersifat nasional. Dengan begitu, akan lebih meringankan beban
b. Konsep Kemitraan
Konsep kemitraan atau bisnis waralaba menjadi salah satu trendsetter dalam dunia
bisnis kuliner. Konsep dari bisnis ini adalah hak khusus yang dimiliki oleh perseorangan
atau badan usaha terhadap sistem bisnis dengan ciri khas usaha dalam rangka
memasarkan barang yang telah terbukti berhasil dan dapat digunakan oleh pihak lain
berdasarkan perjanjian waralaba. Dan setelah itu terdapat istilah yang disebut licensing.
6
Yang dimaksud licensing adalah hak yang diberikan oleh licensor kepada licensee-nya
Bisnis yang berdasarkan sistem kerjasama ini memiliki dasar prinsip saling
kesempatan dengan menggunakan porduk / alat / metode dari penjual paket Business
yang sudah termasuk materi untuk initial start-up serta harga BO yang dimaksud.
Dalam PP No. 42 tahun 2007 disebutkan bahwa suatu waralaba harus memenuhi enam
- Terdaftar HAKI: Yang dimaksud dengan HAKI adalah hak kekayaan intelektual yang
terdaftar. Yaitu yang terkait dengan usaha seperti merek, hak cipta, hak paten, rahasia
dagang yang sudah di daftarkan dan mempunyai sertifikat atau sedang dalam proses
- Unik: Yang dimaksud dengan unik adalah harus memiliki ciri khas atau keunggulan yang
membedakan dengan merek lain dan tidak mudah ditiru dibandingkan dengan usaha lain
sejenisnya. Misalnya, sistem manajemen, cara penjualan dan pelayanan, atau penataan
atau cara distribusi yang merupakan karakteristik khusus dari pemberi waralaba.
7
- Terbukti Untung: Yang dimakaud dengan terbukti adalah menunjuk kepada pemberi
waralaba yang telah dimiliki kurang lebih 5 tahun dan telah mempunyai kiat-kiat bisnis
berkembang suatu bisnis, hal ini dapat membuktikan bahwa bisnis tersebut sudah
memberikan keuntungan.
- Punya Standar & Sistem: Suatu bisnis waralaba harus memiliki standar atas pelayanan
barang atau jasa yang ditawarkan dan dibuat secara tertulis. Dengan adanya standar dan
sistem yang tertulis akan membuat penerima waralaba dapat melaksanakan usaha dalam
- Mudah Diajarkan dan Diaplikasikan: Buatlah bisnis waralaba yang mudah diajarkan
dan diaplikasikan, sehingga penerima waralaba yang belum memiliki pengalaman atau
dukungan dari pemberi waralaba yang secara terus menerus. Dengan adanya dukungan
ini akan menyeragamkan sistem di seluruh outlet franchisee. Dukungan ini bisa berupa
8
2. KETAHUI SEBERAPA BESAR BISNIS ANDA
gandengtangan.org
Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk memulai bisnis kemitraan adalah mengetahui
dahulu seberapa besar bisnis yang akan Anda bangun. Mulailah dengan mencari datanya.
Nah, apa saja sih data-data yang harus kita ketahui? Simak penjelasan di bawah ini yuk!
Yang dimaksud dengan consume per capita disini adalah jumlah konsumsi setiap orang
dalam satu tahun di produk tertentu. Contohnya Anda bisa perhatikan tabel di bawah ini
mengenai consume per capita dari produk mie instant kemasan di Indonesia.
Konsumsi Mie
14.9 M 13.4 M 13.2 M 14.8 M 16 M
Instan (Bungkus)
b. Market Size
Market size adalah nilai penjualan produk sejenis dalam periode 1 tahun. Proses
memperkirakan potensi pasar. Memahami potensi pasar penting bagi perusahaan yang ingin
meluncurkan produk atau jasa baru. Untuk mengukur besarnya pasar, kita harus menentukan
terlebih dahulu segmen pasar yang ditarget serta luasnya pasar. Anda bisa menggunakan berbagai
sumber riset pasar sekunder dan database. Contohnya adalah seperti pada tabel di bawah ini:
9
Mie Instan 2013 2014 2015 2016 2017
c. Market Share
Market Share adalah bagian dari seluruh permintaan atas suatu barang yang
mencerminkan golongan konsumen berdasarkan ciri khasnya (market segment). Pengusaha
harus dapat mendefinisikan pasar yang akan dibidik sehingga dapat melihat potensi pasar
tersebut. Setelah mengetahui ukuran pasar dan mengetahui segmen pasar yang dibidik, maka
langkah berikutnya adalah mempelajari siapa pesaing di pasar tersebut dan berapa banyak
pasar yang telah dikuasai oleh mereka.
d. Market Potential
Pasar jenis ini dapat didefinisikan dengan sekumpulan konsumen yang memiliki
tingkatan minat tertentu juga terhadap penawaran pasar tertentu. Sebagai contoh, semua
orang yang menyatakan keinginan (minatnya) untuk membeli mie instant, seperti di bawah
ini:
10
Indonesia Sales Growth 27.9% 26.6% 31.0% 33.2%
Untuk mengetahui data-data bagi produk Anda, Anda bisa mencari datanya di internet,
majalah, koran, dan media lainnya. Selain itu Anda juga bisa mencarinya di BPS atau di dinas
terkait. Setelah Anda berhasil menemukan setiap datanya, Anda bisa menganalisa setiap data
supaya Anda tahu seberapa besar sih pangsa pasar bisnis Anda. Dengan adanya data ini, akan
membantu Anda dalam membangun bisnis kemitraan.
tedmem.org
kebutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu.
11
Segmentasi pasar bisa juga diartikan sebagai pengidentifikasian analisis perbedaan para
pembeli di pasar. Di bawah ini ada beberapa jenis segmentasi pasar yang wajib Anda
ketahui:
a. Geographic
Pada segmentasi ini, dibagi menjadi beberapa bagian geografis seperti desa, wilayah,
kota, dan Negara. Pilihlah daerah geografi yang potensial dan menguntungkan untuk target
operasi perusahan. Contohnya adalah merek air minum terkenal seperti Aqua. Di segmentasi
geografisnya, Aqua menujukan semua pasar yang ada di wilayah Indonesia. Tidak hanya di
perkotaan, tapi kita juga bisa menemukan produk Aqua di pinggiran kota, bahkan pedesaan.
Contoh lainnya seperti kota Bandung yang banyak memiliki tempat pariwisata sangat cocok
jika Anda membuka bisnis kuliner jajanan khas Bandung di tempat-tempat pariwisata seperti
b. Demographic
Pada segmentasi ini yang berarti membagi kelompok-kelompok pasar berdasarkan, umur,
jenis kelamin, suku, tingkat ekonomi, tingkat pendidikan, pekerjaan, dan lain-lain.
Contohnya Aqua yang menunjuk semua pasar yang ada di Indonesia. Tidak hanya di
perkotan, namun kita juga bisa mendapatkan Aqua dengan mudah di daerah pedesaan,
tentunya dengan harga yang mudah dijangkau oleh semua kalangan. Contoh lainnya adalah
jika Anda membuka usaha casual Korean café yang menyasar para anak muda yang gemar
12
c. Psycographic
Pada segmentasi ini, dianalisa dari banyak variasi analisis. Mulai dari perilaku, emosi,
kepercayan, serta kebiasaan hingga ketertarikan target market Anda. Segmentasi ini
merupakan segmentasi yang paling sering digunakan oleh banyak pebisnis karena dapat
langsung menjurus ke target market tertentu sehingga mampu terkonversi dengan baik.
Psikografi adalah hal yang sangat penting dalam pembuatan strategi segmentasi karena
Sebagai contoh produk yang cocok dipasarkan berdasarkan segmentasi psikografi adalah
Starbucks. Ada segolongan konsumen golongan ekonomi atas yang merasa mendapatkan
experience lebih jika mengonsumsi kopi Starbucks dibandingkan kopi biasa di café-café lain.
Mereka menginginkan kopi yang memiliki nilai prestise dan mampu menunjukkan prestise
mereka.
Finansialku
USM adalah Unique Selling Message, yang artinya Anda perlu mengetahui keunikan dan
jaminan yang kita miliki dalam bisnis yang sedang dijalani. Jadi kita harus mencari tahu
13
bagaimana caranya untuk menciptakan serta memaksimalkan USM dan jaminan yang
dimiliki. Hal ini sangat penting, karena apapun bisnisnya, akan ada banyak jenis bisnis yang
sama pula. Itu artinya saingan yang bisnis kita miliki akan semakin banyak. USM dan
jaminanlah yang menjadi pembeda dan pembanding bagi bisnis kita dan bisnis lainnya.
USM yang Anda miliki harus benar – benar membedakan bisnis Anda dengan bisnis
pesaing Anda. USM juga harus memberikan keuntungan berlipat bagi bisnis Anda. USM
yang bagus harus memiliki alasan yang bagus untuk menarik orang untuk datang kepada
Anda. Jika tidak, maka bisnis tersebut tidak akan terlihat di tengah persaingan. Karena pada
dasarnya sebuah bisnis akan berbagi keuntungan dengan bisnis lainnya. Itu sebabnya bisnis
Anda harus benar -benar memiliki perbedaan dengan yang lain. Dan jika ingin selalu diingat,
maka bisnis Anda harus terlihat benar – benar menonjol dari bisnis yang menjadi pesaing
Anda.
Cara terbaik untuk menemukan keunikan Anda adalah mulai melihat bisnis Anda dari
arah yang berbeda. Cobalah Anda memposisikan diri sebagai seorang yang tidak mengenal
bisnis ini sebelumnya. Cobalah untuk seolah – olah menjadi orang yang sedang mencari
solusi dari masalah yang dibutuhkan, dan sedang membandingkan dengan bisnis lain.
Temukan apa yang membuat bisnis ini berbeda dan unggul dari lainnya. Pertanyaan yang
Anda berikan pada diri sendiri akan membantu kita membedakan bisnis Anda dengan
pesaing Anda.
Pada dasarnya, keunikan Anda datang dari tujuh area yang berbeda, yaitu kualitas, harga,
yang mereka dapatkan dari memberi produk di bisnis Anda. Ketika Anda sudah memastikan
14
apa keunikan Anda, sekarang saatnya Anda menulis dan menkomunikasikan dengan tim dan
pelanggan Anda. USM harus mampu ditulis dan dikomunikasikan dengan baik. Dan tidak
Anda harus tahu terlebih dahulu “Apa jaminan yang diinginkan oleh pelanggan Anda dan
apa yang sebenarnya bisa Anda janjikan”. Anda harus mencocokkan kemampuan Anda
dengan kemauan pelanggan Anda. Seringkali melebih – lebihkan janji adalah hal yang bagus.
Tapi kembali lagi, Anda harus bisa memastikan bahwa Anda bisa memberikan itu kepada
pelanggan. Sebagai pemilik bisnis, kita harus mengutamakan apa yang diinginkan pelanggan,
Namun sebelumnya Anda harus tahu “Kesulitan terbesar apa yang dimiliki pelanggan
Anda saat berbisnis dengan Anda?”. Anda dapat menempatkan diri pada posisi pelanggan
yang akan berharap bisa menemukan sebuah bisnis yang akan melakukan sesuatu untuk
mereka. Maka mereka akan terus datang dan tidak ragu dengan bisnis Anda.
5. KOMPETITOR
15
saveasbrand.com
Dalam setiap bisnis, kita tidak mungkin bisa menghindari yang namanya kompetitor.
Karena apapun bisnisnya, kita pasti memiliki pesaing, begitupun dalam kemitraan . Ada
Salah satu cara yang bisa Anda terapkan dalam kaitannya menjalankan usaha kemitraan
serta menghindari adanya persaingan di antara kompetitor, maka hal yang perlu Anda
lakukan adalah dengan melakukan analisa pangsa pasar serta mengenali pesaing yang
menjajakan produk yang serupa. Dengan menerapkan cara semacam ini, maka Anda akan
mampu untuk menata strategi dalam melakukan pemasaran demi eksistensi usaha Anda.
Meskipun jenis produk yang Anda jual memiliki kesamaan dengan gerai sebelah, maka
cara jitu yang bisa Anda lakukan demi menarik minat para pembeli adalah dengan selalu
berkreasi dengan menciptakan produk baru yang unik dan memiliki kekhasan tersendiri.
Dengan cara seperti ini, maka produk Anda telah memiliki identitas tersendiri. Dan membuat
produk tersebut semakin nampak unik dan menarik tanpa mengubah produk pokok yang
Anda jual.
Seorang kompetitor yang memiliki usaha yang serupa dengan Anda, akan selalu memiliki
sisi kelemahan yang mungkin tidak diketahui oleh saingan lainnya, sebab dia akan terus
berusaha menonjolkan sisi positifnya. Maka Anda yang menjalankan bisnis yang serupa
16
sebaiknya mencoba menemukan kekurangan kompetitor Anda dan menjadikan kekurangan
Salah satu kunci yang biasa diterapkan oleh para pelaku bisnis saat harus bersaing dengan
kompetitor yang memiliki produk yang serupa adalah dengan mematok harga yang cukup
miring.
sejenis sudah tidak lagi bisa dihindari. Untuk itu, tidak mengherankan jika pelaku bisnis akan
terus berusaha untuk tetap menjaga eksistensi produknya. Jadi, dengan cara semacam ini,
maka usaha yang dijalankan akan tetap berjalan dengan lancar meskipun harus berhadapan
6. KEWAJIBAN
Scua.com
a. Kewajiban Franchisor
17
- Melatih franchisee untuk menjalankan bisnis.
b. Kewajiban Franchisee
- Melengkapi Modal.
7. MODEL KEMITRAAN
Oneyesoneno.com
a. Franchise Model
Membangun suatu usaha kadang tak bisa secara instant, ada waktu dan riset yang
mendalam untuk menemukan produk yang benar-benar disukai pasar. Terlebih jika
bidang bisnis yang ditekuni adalah bidang usaha makanan minuman, maka dibutuhkan
18
Selain itu Anda juga perlu membuat Standar Operasional Prosedur usaha Anda
agar dapat berjalan dengan baik sesuai dengan SOP yang berlaku. Namun dengan
franchise, hal-hal seperti riset dan SOP telah ada dan telah bergerak di pasaran, sehingga
Selain itu, branding terkadang merupakan suatu hal yang tidak mudah, murah, dan
sudah bukan lagi rintisan, namun telah punya reputasi. Dan orang/konsumen pun sudah
Jadi peluang usaha dengan sistem bisnis kemitraan ini sangat direkomendasikan
bagi Anda yang punya modal untuk investasi tapi tidak punya cukup pengalaman dalam
Bisa dikatakan kemungkinan sukses bisa lebih besar sesuai dengan poin
sebelumnya, dengan telah memilliki merk ternama dan pasarnya juga promosi usaha
keuntungan lebih besar. Akan tetapi semua tergantung dari bagaimana cara Anda
menjalankan usaha, apakah sesuai prosedur yang sudah ditetapkan atau tidak, atau
dengan trend.
b. Partnership Model
Ciri utama perusahaan partnership atau yang disebut dengan perkongsian tidak
19
pemiliknya. Salah satu dorongan penting untuk mengembangkan usaha partnership
adalah untuk menggabungkan sumber daya yang dimilki oleh masing-masing pendirinya
atau untuk melakukan kerja sama di bidang usaha yang diminati bersama.
dan beberapa orang lain yang memiliki keahlian di bidang yang dikembangkan. Alternatif
lain yang sering berlaku adalah: beberapa orang yang mempunyai keahlian yang sama,
jawab terhadap utang dan tanggung jawab lain yang ditangung perusahaan.
Berarti sekiranya harta perusahaan tidak mencukupi untuk menutup utang, harta
Perkongsian terbatas, adalah usaha milik bebrapa orang, akan tetapi hanya
seseorang atau sebagian kongsi saja yang bertindak sebagai general partner.
perkongsian yang lain, yang dapat digolongkan sebagai silent partner atau
20
sehari-hari dan pada umumnya menjadi anggota perkongsian dengan membeli
saham perkongsian. Tanggung jawabnya hanya terbatas pasa saham kongsi yang
di tanamkannya (limitied liability) dan oleh karena ciri ini mereka juga sering
8. REPLICABILITY STUDY
Jurnal.id
Pada bagian ini kita akan membahas beberapa strategi membangun bisnis kemitraan, so
a. Konsep
Data supplier
Cara produksi
Penyajian / pelayanan
21
Desain outlet
Distribusi
Transaksi penjualan
Monitoring Bisnis
Pembiayaan
b. Sistem
SOP yang bias diduplikasi dan dilakukan dengan mudahh oleh Franchisee. Ada beberapa
SOP Pembelian Barang/Bahan Baku (kepada franchisor dan pasar) dan Cara
Penyimpanannya
SOP Pembukuan dan Pembayaran Royaltu (Laporan Keuangan dan atau Penjualan)
SOP Training
22
c. Pendukung Lainnya
IT support
Audit
Operational support
Promotion support
9. PERSIAPAN
Blog.spotqoe.com
a. Mental
Salah satu hal pertama yang harus kita siapkan untuk membangun bisnis ini
adalah mental. Karena bisnis bukan hanya tentang menghasilkan uang, tapi juga
membantu orang lain. Lalu, apa hubungannya sukses dalam bisnis dengan membantu
orang lain?
Salah satu hal yang seringkali dialami oleh pebisnis adalah ketakutan akan merugi
dan gagalnya usaha. Namun ketakutan itu tidak perlu hadir jika memang meniatkan
23
bisnismu untuk membantu sesama. Apapun usaha yang sedang kita kerjakan ketika
tujuan bisnis kita untuk membangun sesama, hasil yang kita peroleh akan lebih berkah
dan membahagiakan.
Ada beberapa cara meluruskan niat dan tujuan bisnismu agar lebih berkah yaitu, antara
lain:
Pertama, dengan membanderol harga yang tidak terlalu tinggi. Bagi Anda yang
muslim, sudah sepatutnya jika kita tidak boleh mengambil untung hingga 100%. Jika kita
membanderol harga cukup terjangkau untuk produk yang kita jual, maka kita
memudahkan orang dari berbagai kalangan untuk bisa membeli produk kita. Semakin
banyak orang yang mendapat manfaat dari produk kita, semakin berkah usaha kita.
Kedua, membuka lapangan pekerjaan untuk orang lain. Selain mengejar untung
dan agar bisa menafkahi diri sendiri, tetapkanlah tujuan kita agar lewat bisnis yang kita
jalani, kita bisa membuka lapangan pekerjaan untuk orang lain. Semakin usaha kita
memberi manfaat bagi orang lain, semakin berkah dan lancar usaha kita. Tentunya jangan
lupa untuk membayarkan hak-hak kita pada orang lain segera saatnya tiba. Jangan
“Makan gratis bagi yang puasa Senin Kamis” atau “Gratis setiap hari Jumat”. Promosi ini
tentu saja sangat menarik, namun di balik promosi tersebut terselip niat berbagi dan
bersedekah yang luar biasa. Dalam film “Bulan Terbelah di Langit Amerika” diceritakan
ada sebuah restoran yang memperbolehkan pembelinya membayar sesuai apa yang dia
rasakan. Pembeli bisa memberikan harga tinggi jika ia merasa makanan itu memang
24
pantas dengan harga tersebut, begitu juga sebaliknya. Apakah untung? Secara
perhitungan dunia, bisnis tersebut jelas tidak masuk akal, namun ketika niatnya berbagi
Jangan pernah melihat bisnis hanya sekedar cara untuk mendapatkan uang,
niatkan juga untuk membantu orang banyak, niscaya apapun yang Anda lakukan akan
sukses.
Konsep utama dalam jual-beli itu sebenarnya adalah saling membantu. Kita punya
suatu produk (tidak harus produk buatan sendiri), produk tersebut dibutuhkan sehari-
hari dan tidak semua orang bisa membuat sendiri produk tersebut. Semakin banyak
orang yang membeli produk kita, maka semakin banyak orang lain yang kita bantu.
balik berupa kemudahan lain (dalam bentuk uang) dan sekaligus memberi pekerjaan
Salah satu hal penting untuk penerima waralaba adalah mereka harus punya tim,
super team, kalau mau berhasil dalam mewaralabakan bisnis mereka. Sulit sekali bagi
pebisnis yang tidak punya tim untuk membangun sistem waralaba yang handal, apalagi
25
Hal pertama yang bias dilakukan adalah pen-delegasi-an. Beberapa kendala
pendelegasian antara lain, pebisnis merasa timnya kurang kompeten, atau sebaliknya,
melakukan pendelegasian, kendala yang sering muncul adalah tidak adanya mekanisme
Yang sering terjadi adalah, tugas yang didelegasikan tidak selesai sesuai tenggat
waktu. Bahkan tak jarang tugas itu belum dikerjakan sama sekali, atau berhenti di tengah
jalan karena kendala yang tidak pernah dikomunikasikan oleh penerima pendelegasian
itu.
tugas yang hendak didelegasikan, dan tujuannya, dengan jelas. Memahami ketrampilan
yang dibutuhkan untuk suatu tugas yang hendak didelegasikan. Memilih anggota tim
yang profil kekuatan dan kelemahannya cocok untuk tugas tersebut. Mengkomunikasikan
tugas, tujuan, rencana kerja dan laporan periodik yang harus menjadi komitmen bersama.
untuk hal-hal yang dibutuhkan dalam menjalankan tugas tersebut. Melakukan monitoring
26
Dan salah satu kebutuhan dalam membangun tim adalah kepercayaan.
Kepercayaan di sini memiliki arti yang luas. Salah satu contoh ketiadaan kepercayaan
adalah perilaku menetapkan target yang asal-asalan, atau terlalu tinggi tanpa memiliki
dari pencapaian tahun sebelumnya. Praktek seperti ini sering mengakibatkan tim
penjualan menahan diri untuk tidak melewati target terlalu tinggi agar tahun depan
c. Aspek Legal
- Franchisor:
Dokumen Legalitas.
Standard Sertifikasi Halal, Layak Sehat (SLS), Higienis, Sanitasi, BPOM, dll.
- Franchisee:
- Landlord:
27
10. KEUNTUNGAN & KERUGIAN
Mnews.co.id
- Memperkuat brand.
28
yang dijual.
- Untuk membentuk sistem yang baku, perlu adanya proses yang lebih birokratis.
- Mendapat keuntungan dari kegiatan operasional dibawah nama dagang yang telah mapan.
- Adanya keharusan membayar royalty fee kepada franchisor untuk penggunaan sistem
waralaba.
- Kemungkinan kerjasama dan kualitas dukungan franchisor yang tidak konsisten sesuai
kontrak kerjasama.
- Reputasi dan citra bisnis yang diwaralabakan menurun diluar control franchisor dan
franchisee.
29
Membangun jaringan kemitraan pada hakikatnya adalah sebuah proses
membangun komunikasi atau hubungan, berbagi ide, informasi dan sumber daya atas
dasar saling percaya (trust) dan saling menguntungkan di antara pihak-pihak yang
bermitra, yang dituangkan dalam bentuk nota kesepahaman atau perjanjian kontrak
Sistem bisnis kemitraan memang nampak menggiurkan, namun kita perlu diri
dengan ilmu kemitraan supaya bisnis yang dijalani tidak salah melangkah. Setelah
mengetahui kesepuluh poin penting tersebut, Anda bisa langsung menerapkannya pada
bisnis kemitraan Anda. Semoga e-book kali ini bisa menjadi inspirasi untuk bisnis Anda.
CAUTION!
Bagi Anda yang belum sempat mengikuti Foodizz Master Class 1.0
Jangan khawatir! Foodizz akan menyelenggarakan kembali di tahun 2019. Anda bisa
mengikuti Foodizz Master Class 2.0 bersama Hendra „Akoy‟ Noviyanto (Deputy
Director of Sales & Business Development di CRP Grup) dengan tema “Strategi +
Di workshop ini Anda akan mendapatkan ilmu kemitraan bisnis secara mendalam serta
praktek langsung mengisi worksheet yang akan membantu pemahaman Anda mengenai
kemitraan bisnis.
30
Dapatkan bonus menarik 2 dokumen penting mengenai kemitraan bisnis GRATIS!
Tidak hanya itu Anda juga berkesemptana untuk meet up with investor / VC
Penasaran kan?
31
Sources:
http://topcoachindonesia.com/besarkan-bisnismu-dengan-niat-membantu-sesama/
http://www.majalahfranchise.com/article/250/super-team
https://waralabakan.com/info-id/artikel/item/470-3-alasan-menjadikan-franchise-sebagai-model-bisnis-anda.html
http://pagarpengetahuan.blogspot.com/2017/07/pengertian-perusahaan-perkongsian.html
https://centrausaha.com/memulai-bisnis-franchise-makanan/
32