M A J E L IS P E N D I D IK A N D A N K E B U D A Y A A N

S E K O L A H M E N E N G A H K E J U R U A N T E K N O L O G I IN D U S T R I D A N B U S S I N E S S M A N A G E M E N T
S M K A L W A S H L IYA H - 7 D O L O K B A T U N A N G G A R
N S S : 3 240 704 160 08 N D S : 5 207 080 602

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN

S TA T U S T E R A K R E D IT A S I T Y P E B
J l. R a ja m in P u r b a , S H S e r b a la w a n K o d e P o s : 2 1 1 5 5 T e lp . ( 0 6 2 2 ) 7 6 4 8 2 0 F a x . ( 0 6 2 2 ) 7 6 4 8 2 0

SMK SWASTA AL WASHLIYAH 7 SERBELAWAN

ULANGAN SEMESTER
S M K A L W A S H L IY A H - 7 D O L O K B A T U N A N G G A R
J l. R a j a m i n P u r b a , S H S e r b a l a w a n K o d e P o s : 2 1 1 5 5 T e l p . ( 0 6 2 2 ) 7 6 4 8 2 0 F a x . ( 0 6 2 2 ) 7 6 4 8 2 0
SEMESTER II TAHUN PELAJARAN 2017/2018

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia Hari / tanggal :

Program Keahlian : TKR/TSM/AP Pukul :
Kelas :X Jumlah soal : 35 Soal

Ketentuan Pengerjaan :
1. Bacalah doa sebelum mengerjakan ulangan.
2. Isikan identitas Anda kedalam Lembar Jawaban Komputer yang tersedia dengan Pensil 2B Warna Hitam
3. Beri tanda arsir pada lembar jawaban Komputer yang Anda pilih.
4. Periksalah lembar soal dan lembar jawaban komputer,bila ada kerusakan segera laporkan kepada pengawas.
5. Tidak diijinkan menggunakan kalkulator, HP, dan alat bantú lainnya.
6. Periksalah jawaban Anda sebelum diserahkan kepada pengawas.

SELAMAT BEKERJA
1. Bacalah teks negoisasi yang disusun secara 4. Kalimat yang santun dalam teks negoisasi
acak berikut! tersebut ditandai dengan nomor ....
(1) Pembeli : Baiklah tapi bergaransi ya. a. (1), (2), (3)
(2) Pedagang : selamat datang ditoko b. (2), (3), (4)
kami. Ada yang bisa saya bantu? c. (2), (3), (5)
(3) Pembeli : Benar nih awet. Apa d. (3), (4), (5)
garansinya kalau tidak awet? e. (3), (5), (6)
(4) Pedagang : Masalah awet atau
tidaknya tergantung pemakaian dan 5. Isi teks negoisasi tersebut yang tepat
perawatannya. Bagaimana apakah jadi adalah ....
membelinya? a. Penundaan kungjungan industri ke
(5) Pembeli : Begini, Mas. Saya ingin Bandung
membeli laptop. Merek apa yang b. Rencana kunjungan yang tidak sesuai
murah dan awet karena saya pelajar jadwal
dan uang saya juga tidak banyak c. Usulan melakukan kunjungan industri
(6) Pedagang : Untuk pelajar sebaiknya ke Jakarta
yang merek Trangginas saja karena d. Alasan lebih memilih Jakarta sebagai
harganya murah, fiturnya juga cocok lokasi kunjungan
untuk pelajar, dan awet. e. Kegiatan kunjungan Industri sesuai
Urutan yang tepat teks negoisasi tersebut program keahlian
adalah ...
a. (1), (4), (2), (5), (6), (1) 6. Urutan pembicara dalam debat yang tepat
b. (2), (3), (5), (6), (4), (1) yaitu ...
c. (2), (5), (4), (3), (6), (1) a. Pembicara pertama sisi oposisi 
d. (2), (5), (6), (3), (4), (1) pembicara pertama sisi pemerintah 
e. (3), (5), (6), (4), (1), (2) pembicara ke-2 sisi pemerintah 
pembicara ke-2 sisi oposisi 
2. Kalimat pembuka dalam teks negoisasi pembicara ke-3 sisi pemerintah 
tersebut ditandai dengan nomor .... pembicara ke-3 sisi oposisi  pidato
a. (1) dan (2) d. (4) dan (6) pembalas penutup sisi pemerintah
b. (2) dan (3) e. (5) dan (6) b. Pembicara ke-2 sisi pemerintah 
c. (3) dan (5) pembicara pertama sisi oposisi 
pembicara pertama sisi pemerintah 
3. Kalimat yang bersifat persuasif dalam teks pembicara ke-2 sisi oposisi 
negoisasi tersebut ditandai dengan pembicara ke-3 sisi pemerintah 
nomor .... pembicara ke-3 sisi oposisi  pidato
a. (3), (4), (5) pembalas/penutup sisi oposisi  pidato
b. (3), (5), (6) pembalas/penutup sisi pemerintah
c. (4), (5), (7) c. Pidato pembalas/penutup sisi
d. (4), (6), (7) pemerintah  pembicara pertama sisi
e. (5), (6), (7) oposisi  pembicara ke-2 sisi
pemerintah  pembicara ke-2 sisi
1|Page
 oposisi  pembicara ke-3 sisi
pemerintah  pembicara ke-3 sisi
oposisi  pidato pembalas/penutup sisi
oposisi  pembicara pertama sisi
pemerintah
d. Pembicara pertama sisi pemerintah 
pembicara pertama sisi oposisi 
pembicara ke-2 sisi pemerintah 
pembicara ke-2 sisi oposisi 
pembicara ke-3 sisi pemerintah 
pembicara ke-3 sisi oposisi  pidato
pembalas/penutup sisi oposisi  pidato
pembalas/penutup sisi pemerintah
e. Pembicara ke-2 sisi oposisi 
pembicara pertama sisi oposisi 
pembicara ke-2 sisi pemerintah 
pembicara pertama sisi pemerintah 
pembicara ke-3 sisi pemerintah 
pembicara ke-3 sisi oposisi  pidato
pembalas/penutup sisi oposisi  pidato
pembalas/penutup sisi pemerintah
7. Perhatikan pernyataan berikut!
Mosi
Bahwa normalisasi banjir kanal timur
Semarang. Jawa tengah bukan merupakan
solusi untuk mengatasi banjir.
Definisi
“Rencana pemerintah kota Semarang untuk
normalisasi banjir kanal timur bagian timur
Kota Semarang, Jawa Tengah bukan
merupakan solusi untuk mengatasi banjir di
Semarang”
Pernyataan berupa argumen dalam debat
yang tepat berdasarkan ilustrasi tersebut
adalah ....
a. BKT di Semarang mengalami
sedimentasi dari tahun ke tahun
b. Karena sungai dijadikan tempat
pembuangan sampah oleh warga yang
tinggal ditepian sungai
c. BKT di Semarang tidak mampu
menampung luapan air hujan
d. biaya yang dibuthkan untuk
normalisasi tidak dianggarkan oleh
pemerintah pusat
e. sedimentasi BKT hanya menyisakan
sekitar lima meter untuk tempat saluran
air
8. Pembatasan terhadap suatu mosi agar isu
yang diperdebatkan dapat lebih terfokus
desebut ...
a. Mosi
b. Definisi
c. Argumen
d. Tanggapan
e. Kesimpulan
2|Page
9. Perhatikan senyawa berikut!
1) Bahwa judi dalam bentuk apapun
seharusnya dinyatakan ilegal
2) Bahwa politisi seharusnya hanya
diperbolehkan untuk menempati
posisinya dalam periode yang dibatasi
3) Bahwa profesionalisme telah merusak
Olimpiade sebagai Olahraga
Internasional
4) Sidang mendukung diterapkannya
hukuman mati
5) Seidang ini mendukung intervensi di
Suria
Pernyataan tersebut merupakan contoh ....
a. Mosi
b. Definisi
c. Argumen
d. Tanggapan
e. Kesimpulan
10. Salah satu alasan yang mendorong orang
untuk berdebat adalah ....
a. Menjatuhkan lawan debat
b. Menunjukkan kepintaran dan wawasan
c. Menyakinkan orang lain bahwa opini
dia lebih baik
d. Agar mendapat perhatian publik
e. Mendapat sipati dari masyarakat
Teks berikut untuk menjawab soal nomor 11-13.
Karl May penulis jerman yang sangat populer
yang lahir tahun 1842. Sejak lahir, Karl kecil
menderita cacat buta karena kekurangan gizi.
Untungnya saat ia berumur 5 tahun, Karl kecil
dioperasi sehingga ia bisa melihat lagi. Kira – kira
umur 27 tahun, Karl yang sudah remaja dipenjara
selama 7 tahun karena dituduh mencuri.
“Hebatnya, selama dipenjara, Karl banyak
membaca, terutama buku geografis. Dari itulah
Karl mendapat ilham untuk menulis buku
petualangan sementara ia sendiri tidak pernah
berpetualang. Ia pun menjadi terkenal, penggemar
karyanya adalah Adolf Hitler, Albert Einstein,
Hermann Hesse, dan Bertha von Sittner. Konon,
remaja Indonesia tahun 30-an (yang kemudia
dikenal sebagai perintis kemerdekaan) mengenal
arti kemerdekaan setelah membaca buku – buku
Karl May.
11. Bagaimana Karl May mengisi waktu
luangnya dipenjara?
a. Menulis buku – buku, terutama buku –
buku geografis
b. Menulis buku – buku cerita, terutama
buku – buku petualangan
c. Banyak membaca buku – buku,
terutama buku – buku geografis
d. Menekuni bakat menulisnya dengan
sunguh – sungguh
 e. Berlatih menulis cerita – cerita
petualangan.
12. Hal yang bisa kita teladani dari Karl May
adalah ...
a. Kehidupannya selalu diwarnai dengan
penderitaan hingga ia dipenjarakan
b. Kehidupan yang sulit sejak kecil
sampai remaja dijadikan cambuk untuk
berkarya
c. Walaupun dalam keadaan buta, ia tetap
bersemangat untuk membaca buku –
buku geografis
d. Ketekunannya dalam membaca buku –
buku membuatnya terkenal di dunia
e. Perjuangannya melawan kemiskinan
dengan merintis kemerdekaan
13. Kehebatan dari tokoh Karl May adalah ...
a. Walaupun dalam keadaan miskin
bahkan dipenjarakan, dia tetap berjuang
melawan kemiskinan
b. Walaupun dalam keadaan miskin
bahkan dipenjarakan dia tetap
bersemangat untuk belajar
c. Walaupun dalam keadaan miskin
bahkan dipenjarakan, dia merintis
kemerdakaan
d. Walaupun dalam keadaan miskin
bahkan dipenjarakan, dia tatp menulis
cerita cerita petualangan
e. Walaupun dalam keadaan miskin
bahkan dipnjarakan, dia tetpa
menciptakan biografi
Teks berikut untuk menajwab soal nomor 14 dan
15.
Pangeran Lev Nikolayevich Toistoy (biasa disebut
sebagai Leo Toistoy) (9 September 1828 – 20
November 1910 adalah seorang sastrawan Rusia,
pembaharu sosial, pasifis, anarkis Kristen,
vegetarian, pemikiran moral dan seorang anggota
berpengaruh dari keluarga Toistoy.
Toistoy secara luas dianggap sebagai salah satu
seorang novelis yang terbesar; khususnya karena
ada karyanya perang dan damai dan amma
karenina. Dalam cakupan luasnya dan
gambarannya yang realistik mengenai kehidupan
Rusia, kedua buni ini berdiri pada puncak fiksi
realistik. Sebagai seorang filsuf moral ia terkenal
karena gagasan – gagasannya tentang pertawanan
tanpa kekerasan melalui karyanya Kerajaan Allah
ada di dalam dirimu, yang pada gilirannya
mempengaruhi tokoh – tokoh abad ke-20 seperti
Mahatma Ghandi dan Marthin Luther King, Jr
14. Yang bisa lita teladani dari Lev
Nikolayevich Toistoy adalah ....
a. Penggagas perdamaian dunia tanpa
kekerasan
3|Page
b. Seorang sastrawan Rusia pembaharu
sosial yang sangat terkenal
c. Salah seorang novelis terbesar yang
sangat terkenal karena penggagas fiksi
realistis
d. Salah seorang novelis terbesar
sekaligus pembaharu sosial dan anarkis
Kristen
e. Dapat mempengaruhi Mahatma Gandhi
dan Mathin Luther King, Jr
15. Simpulan yang tepat untuk paragraf
tersebut adalah ....
a. Leo Toistoy adalah seorang sastrawan
Rusia yang karyanya dikenal diseluruh
dunia
b. Karya Leo Toistoy terkenal karena
karya tersebut dapat mempengaruhi
pemikiran tokoh abad 20
c. Leo Toistoy adalah salah satu novelis
terbesar Rusia yang karyanya mampu
mempengaruhi banyak tokoh terkenal
d. Mahatma Ghandi dan Marthin Luther
King, Jr. Merupakan dua tokoh yang
mendapatkan inspirasi dari karya
Toistory
e. Leo Toistoy merupakan seorang yang
multi bakat karena berprofesi mulai
dari sastrawan Rusia hingga filsuf
moral
Puisi berikut untuk menajwab soal nomor 16 dan
17
Doa di Medan Laga
Oleh Subagio Sastrowardoyo
Berikan kekuatan sekeras baja
Untuk menghadapi dunia ini, untuk melayani
zaman ini
Berikan kesabaran seluas angkasa
Untuk mengatasi siksaan ini, untuk melupakan
derita ini
Berikan kemauan sekuat garuda
Untuk melawan kekejaman ini, untuk menolak
penindasan ini
Berilah perasaan selembut sutra
Untuk menjaga peradaban ini, utnuk
mempertahankan kemanusiaan ini
16. Kata garuda melambangkan ...
a. Kebesaran
b. Kejayaan
c. Ketinggian
d. Ketegaran
e. Kegagalan
17. Maksud isi puisi tersebut adalah ....
a. Kekerasan, penindasan, dan kekejaman
dapat ditundukkan dengan kekuatan
hati sendiri
 b. Doa seseorang untuk diberikan
kekuatan dalam menghadapi bebagai
masalah kehidupan
c. Seseorang berharap dirinya berani
melawan musuh dalam peperangan
melawan kekajaman
d. Gambaran yang dihadapi dalam sebuah
peprangan yang penuh dengan
penindasan
e. Gambaran kehidupan seseorang yang
membuat orang harus tabah
menghadapinya
18. Susana yang tergambar dalam puisi
adalah ...
a. Gaduh d. Tenang
b. Kacau e. Khusyuk
c. Tertib
19. Bacalah puisi tersebut!
Doa
Malam yang tenang
...
Genangan nanah
Membendung lebat
Luka batinku
Yang telah puruk
Darah mengalir
Membawa zat haram
Ahmad Kalamullah Ahsa
Kalimat bermajas personifikasi yang tepat
untuk melengkapi larik kedua puisi
tersebut adalah ...
a. Suara enggan menari
b. Suasana hening sekali
c. Cuaca cukup cerah
d. Aku bangun dari tidurku
e. Bulan sedang bersinar
20. Bacalah puisi berikut!
Saat itu
Saat mentari mulai terbit
Itulah saat aku mengenalmu dalam buku
Saat tiba siang
Itulah awal aku bersamamu
Saat hujan turun dengan lebat
Itulah saat aku mengkhawatirkanmu
Saat bintang bertabur dan bulan tersenyum
Itulah saat aku memikirkanmu
Saat malam semakin larut
Saat itulah aku emrasa takut untuk
kehilangan dirimu
Tema puisi tersebut adalah ....
a. Orang yang sangat setia
b. Orang yangs edang marah
c. Kerinduan seseorang pada ilmu
d. Keakraban seseorang dengan waktu
e. Orang yang sedang bersedih
4|Page
21. Tujuan utama melakukan negosiasi adalah
….
a. Mengalahkan mitra negosiasi
b. Menunjukkan kualitas dan kompetensi diri
c. Menetapkan grid perusahaan
d. Menemukan solusi bersama
e. Melatih kemampuan vocal di depan umum
22. Mengingat kita hanya mempunyai waktu 3
minggu untuk persiapan, Maka usul
saudari Siska dan saudara Nanang
sebaiknya kita ambil sebagai keputusan
bersama. Bagaimana teman-teman?
Kalimat-kalimat tersebut merupakan isi sebuah
struktur negosiasi yaitu….
a. Penyampaian materi negosiasi
b. Usulan dan alasan
c. Tawar-menawar dan penyelesaian masalah
d. Penutupan
e. Penyampaian masalah yang akan
diputuskan
23. Berikut ini merupakan sanggahan yang
tepat dikemukakan dalam sebuah negosiasi
adalah….
a. “Untuk apa renovasi segala, toh akhirnya
rusak juga.”
b. “renovasi gedung pertemuan desa belum
perlu dilakukan, kita tidak ada dana untuk
itu.”
c. “Saya pikir renovasi tersebut belum
diperlukan. Kalau menurut saya akan lebih
baik jika kita melakukan rabat beton jalan
terlebih dahulu yang lebih vital.”
d. Renovasi tidak harus dilakukan,
gedungnya juga jarang digunakan.”
e. Renovasi gedung pertemuan belum
mendesak, hal lain saja yang lebih
urgent.”
24. Berikut ini merupakan kalimat pembuka
negosiasi yang tepat adalah….
a. Selamat pagi Bapak/Ibu. Pada pertemuan
ini kita akan menetapkan besaran kenaikan
gaji karyawan.
b. Selamat pagi Bapak/Ibu. Menindaklanjuti
usulan yang dikemukakan oleh banyak
karyawan, maka pada kesempatan kali ini
kita akan menegosiasikan besaran
kenaikan gaji karyawan
c. Selamat pagi Bapak/Ibu, pada pertemuan
ini kita akan menegosiasikan besaran
kenaikan gaji karyawan.
d. Selamat pagi Bapak/Ibu. Pada pertemuan
ini kita akan membahas kenaikan gaji
karyawan sebagai tindaklanjut atas
permintaan para karyawan.
e. Selamat pagi Bapak/Ibu. Pada pertemuan
ini kita akan membahas besaran gaji yang
diminta oleh para karyawan yang telah
lama diusulkan.
25. Perhatikan struktur negosiasi berikut !
1) Pembukaan
 2) Penutup c. Anda telah lama bekerja sama dengan
3) Penyampaian materi negosiasi perusahaan kami, jadi mengapa Anda
4) Tawar – menawar dan menyelesaikan masih mempertanyakannya?
masalah d. Kualitas adalah prioritas kami,jadi tidak
Urutan struktur sebuah negosiasi yang tepat usah Anda risaukan.
adalah …… e. Jangan bertanya tentang kualitas pada
a. 1), 2), 3), 4) perusahaan kami. Kami selalu menjadi
b. 1), 3), 2), 4) yang terdepan dalam melayani pelanggan.
c. 1), 2), 4), 3) 29. Berikut ini yang merupakan contoh hal
d. 1), 3), 4), 2) yang bisa dinegosiasikan adalah…
e. 3), 1), 4), 2) a. Menggunakan ATM
26. Sebenarnya kami sangat tertarik dengan b. Cara membuat kue
penawaran barang yang Bapak berikan. c. Berkunjung kerumah kakek
Namun, kami rasa perusahaan kami belum d. Pemilihan calon kepala daerah
bisa menyanggupi harga yang ditawarkan. e. Lomba menyanyi
Kami berterima kasih atas kelonggaran 30. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi
waktu yang Bapak berikan untuk untuk mencari penyelesaian bersama antara
bernegosiasi pada kesempatan ini. pihak-pihak yang mempunyai perbedaan
Kutipan negosiasi tersebut merupakan bagian kepentingan disebut….
dari struktur sebuah negosiasi yaitu… a. Jual beli d. Penawaran
a. Pembukaan b. Anekdot e. Laporan
b. Tawar-menawar c. Negosiasi
c. Penyelesaian masalah 31. Struktur teks negosiasi adalah….
d. Penyampaian materi negosiasi a. Orientasi, permintaan, pemenuhan,
e. Penutup penawaran, persetujuan, pembelian,
27. Berikut ini yang merupakan pernyataan penutup.
ketidaksetujuan terhadap sebuah b. Pemenuhan, pembelian, permintaan,
argumentasi dalam sebuah negosiasi yang penawaran, persetujuan, permintaan.
tepat adalah…. c. Orientasi, permintaan, penawaran,
a. Kami tidak setuju dengan tawaran harga pemenuhan, pembelian, persetujuan,
perusahaan Bapak, kemahalan. penutup.
b. Barang yang Bapak tawarkan sangat d. Orientasi, pemenuhan, permintaan,
menarik, tetapi harga tidak sesuai dengan penawaran, persetujuan, pembelian,
standar. penutup.
c. Bapak menawarkan adaptor sebagai bonus e. Permintaan, orientasi, pemenuhan,
pembelian, tetapi perusahaan kami hanya penawaran, pembelian, persetujuan,
membutuhkan computer. penutup.
d. Barang yang Bapak tawarkan sangat 32. Berikut ini bukan termasuk criteria
menarik, namun harga yang ditawarkan penyampaian negosiasi yaitu ………
terlalu tinggi. a. Logis
e. Maaf, harganya tidak kami setujui. Tidak b. Mendalam
sesuai dengan kualitas barang yang c. Lugas
ditawarkan. d. Subjektif
28. Perhatikan teks dialog berikut! e. Sistematis
Arman : “apa kualitas barang yang anda 33. Pernyataan yang tidak tepat dalam
tawarkan tidak akan mengecewakan kami?” penyampaian pendapat dalam negosiasi
Ardi : “…” adalah……
Arman : “saya ingin memastikan bahwa kerja a. Menyampaikan dengan argumentasi yang
sama ini akan saling menguntungkan. benar
Apa yang Anda berikan jika ternyata barang b. Menyampaikan dengan kalimat yang
yang Anda kirimkan pada kami nanti memiliki santun
cacat fisik?” c. Menyampaikan dengan ucapan yang kasar
Tuturan yang tepat untuk melengkapi d. Menyampaikan pandapat yang dapat
penggalan teks negosiasi tersebut adalah… menyakitkan mitra bicara
a. Seperti yang Anda ketahui sendiri, begini e. Menyampaikan dengan kalimat menarik
kualitas barang yang kami berikan. 34. Kalimat pembuka negosiasi yang tepat
b. Seperti yang pernah kami nyatakan dalam diutarakan dalam sebuah rapat
surat penawaran terdahulu yang pernah menegosiasikan tempat perkemahan bhakti
kami kirimkan, kualitas selalu menjadi OSIS adalah ……
prioritas utama kami.
5|Page
 a. Teman – teman semua, ayo negosiasinya
segera dimulai
b. Selamat pagi teman – teman berdasarkan
agenda rapat kali ini akan menegosiasikan
tempat yang tepat untuk berkemah
c. Selamat pagi teman-teman. Berdasarkan
program tahunan OSIS kita, setiap
kepengurusan OSIS yang baru akan
mengadakan acara perkemahan bhakti
osis.
d. Selamat pagi teman –teman berdasarkan
program kita akan mengadakan
perkemahan bhakti OSIS. Ayo segera
dimulai rapatnya
6|Page
e. Selamat pagi teman – teman berdasarkan
program OSIS, kita akan mengadakan
perkemahan. Tempatnya enaknya dimana?
35. Berikut ini bukan termasuk hal yang
dilakukan jika dalam suatu negosiasi, pihak
anda tidak memenangkan negosiasi yaitu
……
a. Memperjuangkan di lain kesempatan
b. ,menghargai keputusan yang telah
disepakati
c. Menerima dnegan sikap positif
d. Mengusahakan jalan pintas yang licik
e. Menyadari bahwa pihak anda memang
masih banyak kekurangan
JAWABAN
1. D 16. D
2. A 17. B
3. E 18. E
4. A 19. A
5. D 20. A
6. D 21. D
22. C
7. B
23. C
8. B 24. B
25. D
9. A
26. C
10. A 27. D
28. B
11. C
29. D
12. B 30. C
31. A
13. B
32. D
14. A 33. C
34. B
15. B
35. D

7|Page