MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

PROPOSAL BISNIS

Disusun oleh :

Kelompok 2

Ayu Riandini 1406545024

Dian Fitriani 1406544873

Fitri Marsya 1406545125

Hanifa Aristia 1406578211

Ida Fitriyani 1406545075

Isni Rizqi Putri 1406565354

Khusna Millati Azka 1406544936

Septiani Putri Hadrianti 1406545144

Sintha Olisia 1406545043

Siti Mardhiyah 1406544904

Wulan Purnamasari 1406544822

FAKULTAS FARMASI

UNIVERSITAS INDONESIA

2017
 BAB I

ISI

Nama Usaha : Kalkun UI

Bidang Usaha : Penjualan Produk
Jenis Produk : Alat Praktikum dan Alat Kesehatan
1. Ringkasan / Abstrak

Salah satu kebutuhan bagi mahasiswa untuk menunjang pembelajaran atau kebutuhan
riset yang terkait dengan aktivitas tridharma di perguruan tinggi adalah praktikum. Kebutuhan
alat praktikum di Universitas Indonesia terutama dibutuhkan untuk mahasiswa-mahasiswa
dari beberapa fakultas yaitu fakultas-fakultas yang terdapat di Rumpun Ilmu Kesehatan,
Fakultas Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam serta Fakultas Teknik. Pada saat
melaksanakan praktikum, alat-alat yang telah tersedia di laboratorium rentan pecah sehingga
mahasiswa perlu mengganti dan membeli di toko dengan merek dan spesifikasi yang sesuai.
Selain itu mahasiswa baru maupun mahasiswa lama memerlukan jas laboratorium untuk
setiap kegiatan praktikum yang dilakukan di kampus. Tidak hanya peralatan praktikum,
namun penggunaan alat kesehatan juga dibutuhkan oleh mahasiswa dari Rumpun Ilmu
Kesehatan dan kegiatan-kegiatan sosial yang menyelenggarakan kegiatan cek kesehatan
gratis. Toko yang menjual berbagai macam alat praktikum dan alat kesehatan personal di
lingkungan Universitas Indonesia sampai detik ini belum tersedia, sehingga pembelian alat
praktikum, jas laboratorium ataupun alat kesehatan personal harus memakan waktu dan biaya
transportasi karena berada jauh di luar UI. Kalkun UI hadir sebagai solusi guna memfasilitasi
kebutuhan mahasiswa maupun non mahasiswa di lingkungan UI terhadap ketersediaan
peralatan praktikum dan alat kesehatan dengan jarak terjangkau, penjualan yang lengkap,
berkualitas, berdaya saing tinggi dengan harga terjangkau. Sebagai usaha awal, Kalkun UI
memiliki prospek kerja yang baik diantaranya Kalkun UI merupakan pelopor bisnis alat
praktikum di UI yang menjanjikan mengingat tingginya kebutuhan akan alat praktikum.
Lokasi Kalkun UI yang strategis menjadi salah satu pertimbangan yang menguntungkan
karena berada di perpusat UI sehingga mudah dijangkau serta dapat lebih mengefisiensikan
waktu, tenaga, dan biaya. Selain itu, Kalkun UI memiliki mitra dengan berbagai pihak seperti
supplier alat praktikum, konveksi jas lab dan lain-lain sehingga akan mendukung
berlangsungnya proses usaha. Kalkun UI berpotensi untuk dikembangkan tidak hanya di UI
tapi di beberapa Universitas lainnya guna membantu memenuhi kebutuhan mahasiswa dan
non mahasiswa akan alat praktikum. Kalkun UI hadir dengan tujuan untuk menawarkan
kemudahan tersedianya alat praktikum dan alat kesehatan di lingkungan UI, dapat menjadi
pemberi solusi keterjangkawan tempat bagi mahasiswa ataupun non-mahasiswa yang
membutuhkan alat praktikum dan alat kesehatan di lingkungan UI, serta dapat
mengoptimalkan lokasi perpustakaan UI yang strategis sebagai pusat pembelajaran dalam
 penjualan Kalkun UI. Keberadaan Kalkun UI diharapkan mampu memudahkan mahasiswa
maupun non-mahasiswa mendapatkan alat praktikum dan alat kesehatan di lingkungan UI
dengan biaya yang lebih terjangkau, dapat menyediakan kebutuhan alat praktikum dan alat
kesehatan yang selama ini harus memakan waktu dan biaya lebih dalam pemesanan dan
transportasi karena lokasi toko yang jauh. Kalkun UI diharapkan dapat meningkatkan efisiensi
waktu konsumen karena tersedianya jasa COD Cash on Delivery Kalkun UI.

2. Deskripsi Aspek Usaha

2.1 Latar Belakang
Praktikum merupakan salah satu kebutuhan bagi mahasiswa untuk menunjang
pembelajaran atau kebutuhan riset yang terkait dengan aktivitas tridharma di perguruan
tinggi, salah satu perguruan tinggi yang menjunjung tinggi pembelajaran berbasis praktek
secara langsung dan riset publikasi jurnal hingga Internasional adalah Universitas
Indonesia. Kebutuhan alat praktikum di Universitas Indonesia terutama diibutuhkan untuk
mahasiswa-mahasiswa dari beberapa fakultas yaitu fakultas-fakultas yang terdapat di
Rumpun Ilmu Kesehatan, Fakultas Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam serta Fakultas
Teknik.
Pada saat melaksanakan praktikum, alat-alat yang telah tersedia di laboratorium
rentan pecah sehingga mahasiswa perlu mengganti dan membeli di toko dengan merek
dan spesifikasi yang sesuai. Selain itu mahasiswa baru maupun mahasiswa lama
memerlukan jas laboratorium untuk setiap kegiatan praktikum yang dilakukan di kampus.
Tidak hanya peralatan praktikum, namun penggunaan alat kesehatan juga dibutuhkan oleh
mahasiswa dari Rumpun Ilmu Kesehatan dan kegiatan-kegiatan sosial yang
menyelenggarakan kegiatan cek kesehatan gratis.
Berdasarkan data dana usaha dari salah satu Badan Eksekutif Mahasiswa di bidang
Wirausaha yaitu Fakultas Farmasi dengan jumlah mahasiswa dalam satu angkatan kurang
lebih 130 mahasiswa. Wirausaha BEM FF UI dalam waktu 1 tahun berhasil menjual
peralatan praktikum dan jas laboratorium sebanyak 355 buah untuk alat praktikum dan
241 buah jas laboratorium. Data tersebut baru berasal dari fakultas dengan satu jurusan
saja dan data tersebut belum termasuk pembelian personal tanpa jasa Wirausaha BEM.
Selain itu jika diperkirakan dengan permintaan kebutuhan dari fakultas-fakultas lain di UI
dapat dikalkulasi terdapat sekitar 24 jurusan dari Rumpun Ilmu Kesehatan, Fakultas
Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam serta Fakultas Teknik yang berpotensi memesan
berbagai peralatn praktikum, alat kesehatan dan jas laboratorium.
Toko yang menjual berbagai macam alat praktikum dan alat kesehatan personal di
lingkungan Universitas Indonesia sampai detik ini belum tersedia, sehingga pembelian alat
praktikum, jas laboratorium ataupun alat kesehatan personal harus memakan waktu dan
biaya transportasi karena berada jauh di luar UI. Kalkun UI hadir sebagai solusi guna
memfasilitasi kebutuhan mahasiswa maupun non mahasiswa di lingkungan UI terhadap
ketersediaan peralatan praktikum dan alat kesehatan dengan jarak terjangkau, penjualan
yang lengkap, berkualitas, berdaya saing tinggi dengan harga terjangkau. Sebagai usaha
 awal, Kalkun UI memiliki prospek kerja yang baik diantaranya Kalkun UI merupakan
pelopor bisnis alat praktikum di UI yang menjanjikan mengingat tingginya kebutuhan
akan alat praktikum. Lokasi Kalkun UI yang strategis menjadi salah satu pertimbangan
yang menguntungkan karena berada di perpusat UI sehingga mudah dijangkau serta dapat
lebih mengefisiensikan waktu, tenaga, dan biaya. Selain itu, Kalkun UI memiliki mitra
dengan berbagai pihak seperti supplier alat praktikum, konveksi jas lab dan lain-lain
sehingga akan mendukung berlangsungnya proses usaha. Kalkun UI berpotensi untuk
dikembangkan tidak hanya di UI tapi di beberapa Universitas lainnya guna membantu
memenuhi kebutuhan mahasiswa dan non mahasiswa akan alat praktikum.
2.2 Deskripsi Usaha
Kalkun UI merupakan toko alat praktikum yang berlokasi di perpustakaan Universitas
Indonesia. Bentuk atau Badan Hukum dari Kalkun UI adalah Firma yang merupakan
bisnis yang terjalin atas persekutuan 2 orang atau lebih dengan menggunakan nama
bersama dalam menjalankan usaha. Tanggung jawab dari setiap anggota firma tidak
terbatas, dengan pembagian keuntungan atau pun pertanggungan kerugian yang sama oleh
masing-masing anggota. Firma dipilih sebagai badan hokum Kalkun UI karena beberapa
pertimbangan, diantarnya adalah : Jumlah modal lebih besar dibandingkan dengan usaha
perseorangan, maka lebih mudah untuk memperluas usaha; kemampuan manajemen badan
usaha firma lebih besar karena adanya pembagian kerja antar para anggota; semua anggota
memiliki kedudukan yang sama dalam mengambil keputusan; penanganan aspek hukum
relatif sedikit
Kalkun UI menyediakan berbagai kebutuhan alat praktikum yang meliputi (alat-alat
praktikum untuk bidang kesehatan, alat-alat praktikum untuk bidang sains, alat-alat
praktikum untuk bidang teknik); berbagai paket alat praktikum; jasa desain kemasan
(kerjasama dengan percetakan) dan label; jasa pembuatan jaslab; jasa pemesanan online;
jasa antar (delivery).
2.3 Sejarah pendirian usaha
Kalkun UI berdiri pada tahun 2017 yang dipelopori oleh 10 mahasiswa Farmasi UI.
Kalkun UI merupakan toko alat praktikum pertama yang bertempat di perpustakaan
Universitas Indonesia. Nama Kalkun merupakan singkatan dari Kumpulan Alat
Praktikum. Sedangkan Logo Kalkun UI berupa kalkun yang memiliki filosofi sebagai
berikut : Kalkun memakai jaslab yang membawa alat praktikum yang dihubungkan
dengan garis melingkar melambangkan komitmen kami untuk membantu menyediakan
dan memfasilitasi kebutuhan konsumen akan alat praktikum; adanya logo farmasi yang
berupa mangkuk dan ular Hyegia yang melambangkan jati diri kita sebagai seorang
farmasis; serta warna coklat pada badan kalkun dan sebuah sunggingan senyum pada
wajah kalkun yang melambangkan kebersahajaan, pondasi, stabilitas, kehangatan, rasa
aman dan nyaman, rasa percaya, serta kejujuran sebagai modal pelayanan yang sesuai
dengan kebribadian bangsa Indonesia.
2.4 Tujuan
 Kalkun UI hadir guna memfasilitasi kebutuhan mahasiswa maupun nonmahasiswa di
lingkungan UI terhadap ketersediaan peralatan praktikum dan alat kesehatan yang
terjangkau secara lokasi, lengkap, berkualitas, berdaya saing tinggi, dengan harga
terjangkau.
2.5 Keunikan produk atau layanan
a) Lokasi mudah dijangkau
b) Menyediakan jasa pemesanan online (tanpa harus ke toko)
c) Menyediakan jasa antar (delivery)
d) Supplier diseleksi dengan ketat sehingga diharapkan dapat menjual produk yang
berkualitas dan relative murah
e) Tukar tambah alat kaca pecah yang dapat didaur ulang
f) Dapat membeli secara grosir atau eceran
2.6 Potensi usaha dan Prospek Pasar
a) Kalkun UI merupakan pelopor bisnis alat praktikum di UI yang menjanjikan
mengingat tingginya kebutuhan akan alat praktikum
b) Lokasi Kalkun UI strategis menjadi salah satu pertimbangan yang menguntungkan
karena berada di perpusat UI sehingga mudah dijangkau serta dapat lebih
mengefisiensikan waktu, tenaga, dan biaya
c) Kalkun UI memiliki mitra (supplier alat praktikum, konveksi jas lab, dll) dengan
berbagai pihak sehingga akan mendukung berlangsungnya proses usaha
d) Kalkun UI berpotensi untuk dikembangkan tidak hanya di UI tapi di beberapa
Universitas lainnya guna membantu memenuhi kebutuhan mahasiswa dan non
mahasiswa akan alat praktikum
2.7 Manfaat
a) Mahasiswa dan non mahasiswa (laboran dll) dapat lebih mudah mendapatkan alat
praktikum dan alat kesehatan di lingkungan UI
b) Hadir sebagai jawaban dari kebutuhan alat praktikum dan alat kesehatan yang selama
ini harus memakan waktu dan biaya lebih dalam pemesanan dan transportasi karena
lokasi toko yang jauh
c) Efisiensi waktu dengan adanya jasa COD Cash on Delivery
d) Memfasilitasi penjualan dengan harga yang lebih murah dan terjangkau baik grosir
maupun eceran
3. Aspek Pemasaran dan Promosi
3.1 Market Survey
Market Survey dilakukan untuk mencari data realitas terkait target pasar, trend pasar,
situasi persaingan, serta kalkulasi harga pasar. Pemenuhan survei dilakukan dengan
membagikan kuesioner secara online kepada mahasiswa dan laboran yang melakukan
praktikum dalam perkuliahannya melalui website tiny.cc/KalkunUI dan didapatkan 55
koresponden. Hasil data survei selanjutnya diolah dan digunakan sebagai bahan
pertimbangan dalam operasional dan pemasaran produk.
Gambar 1. Penyebaran kuesioner online

Gambar 2. Form kuesioner online

 Koresponden Kebutuhan
Koresponden
4%
Terhadap Toko
Mahasisw Alprak di Kampus UI
a
2%
Non-
96% mahasiswa Butuh
98% Tidak

Frekuensi pembelian Cara/Alternatif Membeli

Alprak
Alprak Koresponden
4% 2% Wirus
22% 18%
seminggu sekali membeli sendiri
sebulan sekali
39% menitip pada
sesemester sekali 55% teman
19% lainnya
lain-lain

41%

Merasa keberatan Lokasi yang

membeli alprak jauh
Diinginkan
dari UI
2%
Koresponden
satu
ya
38% tempat
tidak
98% 62% di UI
 Potensi Pembelian Penggunaan jasa
Alprak COD
2% 13%
mau beli mau pakai

tidak mau tidak mau

beli pakai

98% 87%

Diagram 1. Hasil respon kuesioner online

3.2 Analisis Persaingan

Analisis persaingan dilakukan dengan cara mengamati bisnis serupa yang sudah ada
kemudian dipelajari dan dipahami kekurangan dari bisnis tersebut, selanjutnya
melakukan survey untuk mengetahui seberapa besar peluang bisnis yang akan dijalankan
lalu mencari inovasi atau pengembangan aspek bisnis yang akan dijalankan.
Beberapa kompetitor yang telah kami analisis, diantaranya yaitu:
a. CV Dwinika
Beralamat di Jl. Kalimantan No.93, Beji, Kota Depok, Jawa Barat 16421. CV.
Dwinika menawarkan berbagai alat praktikum secara offline. Kekurangan dari
CV Dwinika adalah cukup jauh dari jangkauan mahasiswa UI dan toko tidak
tertata dengan rapi sertakurang bersih.
b. Toko Narita
Beralamat di Jalan Lenteng Agung Timur Gang Kompos Rt 011 Rw 08 #30A
Jagakarsa, RT.11/RW.8, Lenteng Agung, Jagakarsa, DKI Jakarta, Daerah Khusus
Ibukota Jakarta 12630. Toko Narita menjual alat-alat praktikum juga peralatan
sekolah. Kekurangan dari Narita adalah Jauh dari jangkauan mahasiswa UI, Toko
tidak tertata dengan rapi, dan tidak ada penjualan melalui online.
c. Labsatu
Beralamat di jalan Andara No.14, Pd. Labu, Cilandak, Kota Jakarta Selatan, DKI
Jakarta 12450. Labsatu adalah Online B2B marketplace yang melayani jual beli di
bidang alat & bahan kimia, laboratorium, kesehatan secara nasional. Kami
menawarkan produk-produk mulai dari kategori general lab, chemicals,
instrument, equipment, consumable, lifescience, healthcare dan furniture lab
untuk kebutuhan laboratorium di rumah sakit, Sekolah, Universitas, lembaga
penelitian, dan industri. Kekurangan dari Labsatu adalah Kelengkapan alat yang
 dijual kurang, Tidak ada gambar yang ditampilkan pada website, Toko Jauh dari
jangkauan mahasiswa UI.
d. Alkes Pramuka
Beralamat di Jl. Joglo Raya No 19 A Jakarta Barat. Alkes Pramuka menyediakan
berbagai jenis alat kesehatan, alat kedokteran, alat medis dan laboratorium yang
lengkap dan mutakhir dengan harga yang murah dan sistem berbelanja secara
online yang mudah dan nyaman. Namun setelah dilihat ada kekurangan pada
website yaitu kelengkapan alat yang dijual kurang, Tidak menyediakan jasa COD
(Cash on Delivery), Pemesanan dan pembayaran di atas jam 10.00 akan dikirim di
hari berikutnya selain kekurangan pada website kekurangan juga ada pada lokasi
toko yangJauh dari jangkauan mahasiswa UI.
e. ONE LAB MEDIKA
Beralamat di Ruko Karya Graha No. 7 jalan Merpati raya kelurahan sawah lama,
kec. Ciputat – Tangerang Selatan 15413. ONE LAB MEDIKA merupakan
distributor dan supplier resmi untuk beberapa alat kesehatan Rumah Sakit dan
Laboratorium, Reagen kimia klinik dan lainnya, produk – produk yang kami
pasarkan relatif murah dan terjangkau,dan kami juga memasarkan produk dengan
brand dan merk ternama dengan harga yang dapat bersaing dipasaran.
Kekurangan pada website antara lain Tidak terdapat harga di website, Pembelian
harus menghubungi CS (Custoemr service), barang baru akandikirim dihari yang
sama (jika pembelian sebelum jam 02.00 siang, selain itu juga pada lokasinya
yang sangat Jauh dari jangkauan mahasiswa UI.
3.3 Strategi Pemasaran
Pada proses penyusunan strategi pemasaran, kami menggunakan hasil survei sebagai
dasar dalam menentukan strategi pemasaran. Strategi pemasaran yang kami gunakan
yaitu strategi pemasaran STP (Segmenting, Targeting, Positioning), dimana merupakan
proses mengkategorikan, membidik pasar yang diinginkan kemudian memposisikan
pemasaran perusahaan dan dibandingkan dengan pesaing.

• Orang yang membutuhkan alat

Segmenting praktikum dan alat kesehatan secara
lengkap di wilayah Universitas Indonesia

• Mahasiswa  RIK, FMIPA, FT

Targeting
• Non-mahasiswa  laboran, umum

• Letak toko di wilayah UI, terpusat serta

Positioning terjangkau oleh mahasiswa dan
masyarakat umum

3.4 Kebijakan Harga

 Kebijakan harga yang kami tetapkan didasarkan pada harga dari suplier yang berasal
dari pabriknya langsung yang selanjutnya disesuaikan dengan harga pasar yang
terjangkau bagi konsumen namun masih memberikan keuntungan untuk bisnis kami.
Dengan demikian, diharapkan produk kami dapat menembus pasar dan unggul dalam
harga serta kualitas.
Beberapa harga alat praktikum:
Nama Barang Harga Satuan
Tutup takar 2500
Pipet tetes panjang 1500
Pipet tetes pendek 1000
Perkamen 4000
Haircover 800
pot plastik paling kecil 600
pot plastik lansing 600
pot puyer sedeng 800
botol coklat 60 ml 2000
Beaker glass 100ml biasa 27000
batang pengaduk 6000
gelas ukur 10ml lokal 55000
Cawan 75ml 28000
corong 6cm 25000
Sarung tangan 1800
Buret Mikro pyrex 220000
Botol Coklat 100ml 2200
Balon Pipet Filer 90000
Beaker glass 250ml pyrex 45000
Sudip 2500

Beberapa harga paket produk:

Paket Harga
Paket 1 (gelas beker, gelas ukur, erlenmeyer) 100.000
Paket 2 (Cawan penguap, Plat tetes, Mortir + Alu) 225.000
Paket 3 (Batang pengaduk, Pipet ukur, Pipet tetes) 50.000
 Paket 4 (Sarung tangan lateks, Kacamata lab, Masker asam) 100.000
Paket 5 (Stetoskop, Tensimeter ) 899.000
Paket 6 (Sarung tangan steril, Masker steril, Kasa steril) 25.000
Paket 7 (Dentist kit) 299.000

3.5 Rencana Promosi

Rencana promosi adalah sebuah rencana yang berisi strategi rinci untuk memperluas
bisnis atau memasarkan produk tertentu. Dalam proses perencanaan promosi ini, kami
membagi tahap promosi menjadi pre-launching, grand launching, dan post-launching.
Hal tersebut diharapkan dapat mengoptimalkan perluasan pemasaran bisnis kami mulai
dari sebelum operasi, mulai operasi, dan setelah operasi.
• Media cetak
Pre-launching • Media sosial
• Roadshow

• Free entry Galeri Hasil Karya

Grand Launching
• Promo paket alprak dan alkes

• Free membership untuk minimal pembelian

100k
Post-Launching
• Pembagian kupon „Bubble BiSS‟ untuk
minimal pembelian 50k
3.6 Mitra Bisnis
Mitra kerja pada bisnis kami dibutuhkan untuk mendukung pengadaan produk serta
media promosi bisnis kami. Pembagian keuntungan kami targetkan untuk disepakati
oleh kedua pihak yaitu 60:40, dimana 60% untuk mitra dan 40% untuk Kalkun UI. Mitra
bisnis yang bekerja sama dengan Kalkun UI diantaranya yaitu:
a. Konveksi Toko Abi, sebagai mitra kerja terkait proses produksi jas laboratorium
b. Bubble BiSS, sebagai mitra kerja terkait promosi bisnis dari kedua belah pihak itu
sendiri
c. Hafidz printing, sebagai mitra kerja terkait percetakan dan desain dari
membership card, custom name, dan kemasan Kalkun UI.
4. Aspek Inovasi dan Pengembangan
Di dalam dunia bisnis, tentu kehadiran persaingan antar kompetitor adalah hal yang tak dapat
dipungkiri. Sehingga bisnis yang baik dan dapat bertahan dituntut untuk menawarkan inovasi
yang dapat menjadi pembeda dari produk kompetitor Anda.
Berikut ini pentingnya berinovasi dalam berbisnis. Inovasi yang akan di lakukan KALKUN
UI meliputi beberapa aspek, diantaranya:
4.1 Member card
 adalah sebuah kartu yang dipakai sebagai tanda keanggota-aktifan KALKUN UI. Kartu
anggota atau "member card" berisi identitas seseorang dengan data mengenai nama
disertai foto dan nomor keanggotaannya.
Kartu ini diperoleh dengan cara melakukan pendaftaran kepada pihak KALKUN,
kemudian calon member akan meng-entry data, kemudian dilakukan verifikasi data baru
bisa diproses. Pendaftaran ini dipungut biaya registrasi sebesar RP 50.000,00 dengan
fasilitas sebuat fisik kartu dari “member card” dan sepaket started-kit Alat praktikum.
Anggota KALKUN UI dengan member cardnya mendapatkan beberapa keistimewaan,
yaitu:
 Mendapatkan diskon member
 Memiliki kesempatan mengikuti Kalkun-Event Festival
 Kemudahan akses masuk galeri pameran hasil karya

Pengadaan member card ini merupakan upaya untuk memikat calon pelanggan tetap,
dan juga guna memperluas cakupan pasar dari KALKUN UI.

4.2 Website
Pengadaan Website sangat potensial guna memperluas pasar dan memperbanyak
customer, selain itu dengan adanya website diharapkan dapat mencapai hal-hal dibawah
ini:
 Meningkatkan kredibilitas usaha, hal ini sangat terkait dengan semakin banyaknya
konsumen yang menggunakan internet untuk mencari produk atau layanan yang
mereka butuhkan.
 Menghemat pengeluaran terkait promosi usaha, jika dibandingkan dengan
mengeluarkan dana guna promosi melalui iklan dalam media surat kabar atau
elektronik, biaya pengeluaran lebih minimal dengan biaya maintenance website jika
dikonversikan per tahun.
 Menjamin selalu terhubungnya customer dengan KALKUN UI, sehingga jauh lebih
mudah dan cepat untuk memperbarui informasi tentang produk dan layanan di
website daripada dalam bahan cetak, hal ini adalah cara yang efektif untuk
menginfokan kepada pelanggan tentang kedatangan produk baru, acara mendatang,
promosi khusus, atau layanan baru yang sedang ditawarkan. Tidak seperti iklan
cetak yang cepat menjadi usang, situs web dapat memberikan informasi yang
senantiasa up-to-date.
 Kemudahan pengaksesan tanpa dibatasi ruang dan waktu. Pelanggan potensial
selama 24 jam sehari, 7 hari seminggu, dan 365 hari dalam setahun. Mereka bisa
dengan nyaman melihat produk dan jasa ketika toko atau kantor offline ditutup.
Dengan gaya hidup yang selalu sibuk di masa kini, ini adalah selling point yang
besar ketika membuat keputusan pembelian.
4.3 Jasa COD Jabodetabek
 Untuk memanjakan customer KALKUN UI, kami menyediakan jasa Cash On Delivery
bagi customer JABODETABEK. Cash On Delivery (COD) itu sendiri merupakan
layanan transaksi jual
beli di mana pihak customer bersedia untuk membayar barang jika pihak seller
mengantarkannya sampai ke alamat tujuan customer.
Keistimewaan dari jasa ini, yaitu:
 Jaminan kualitas alat praktikum atau alat kesehatan pesanan customer
 Pemesanan mudah via telepon atau chat melalui CP kami
 Bebas ongkir jika pembelanjaan menembus angka > Rp. 500.000
4.4 Paket alat praktikum atau alat kesehatan dengan/tanpa custom nama
Untuk menarik minat customer untuk membeli KALKUN UI menawarkan keunikan
tersendiri terkait design custom name pada alat praktikum atau alat kesehatan termasuk
jas lab versi KALKUN UI. Nantinya hal unik ini diharapkan bisa menjadi keunikan dan
daya tarik yang dapat menambah jumlah customer KALKUN.
Dibawah ini beberapa contoh design custom name:

Contoh gambar JAS lab versi KALKUN UI Contoh gambar custom name
Selain itu KALKUN UI juga menyediakan paket Alat Praktikum (ALPRAK) atau Alat
Kesehatan (ALKES) yang memberikan keuntungan pemotongan harga dari pembelian
tunggal produk tertentu dari KALKUN UI. Dengan adanya paket-paket pembelian ini
juga diharapkan tingkat penjualan akan lebih meningkat lagi.
Berikut list paket-paket yang tersedia:
4.5 Desain toko yang khas
Untuk lebih efektif dalam menarik perhatian kelompok tertentu yang menjadi target
pasar bisnis, desain menjadi salah satu faktor yang patut diperhatikan. Desain yang baik
akan mampu mengkomunikasikan sebuah produk tanpa kata, dan berlaku sebagai bahasa
universal yang memberikan sinyal pada target pasar tertentu yang dituju. Desain yang
konsisten dan fleksibel mengikuti perkembangan jaman akan membuat sebuah brand
mudah lekat di pikiran dan hati pelanggan, tetapi sulit untuk dilupakan.
KALKUN UI mengangkat desain toko berlandaskan sains dan kesehatan khususnya
terkait kefarmasiaan. Seperti beberapa contoh wallpaper toko dibawah ini:

Desain seperti ini memiliki beberapa tujuan diantaranya:

1. Menambah nilai keindahan
2. Memberikan kenyamanan staff dan customer
3. Instagramable  hal ini sangat memungkinkan pengembangan aspek promosi
melalui media sosial terutama instagram.

Pengembangan bisnis
Pengembangan usaha adalah proses persiapan analitis tentang peluang
pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan
usaha, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang
pertumbuhan usaha. Dalam hal ini perusahaan dapat memanfaatkan satu sama lain
keahlian, teknologi atau kekayaan intelektual untuk memperluas kapasitas untuk
mengidentifikasi, meneliti, menganalisis dan membawa ke pasar bisnis baru dan produk
baru, pengembangan bisnis berfokus pada implementasi dari rencana bisnis strategis
melalui ekuitas pembiayaan, akuisisi/divestasi teknologi, produk, dan lain-lain.
KALKUN UI melakukan pengembangan usaha pada 3 aspek, yaitu:
1. Pada tahun pertama, pembukaan Galeri Hasil Karya diserta Event Tahunan
Galeri ini tepat berada disamping gedung utama toko KALKUN UI. Galeri ini
dibuat atas dasar bentuk pengembangan usaha dalam melakukan promosi toko dan
perluasan informasi adanya toko KALKUN UI ini. Pengadaan galeri ini juga
merupakan bentuk solusi akan adanya resiko penurunan jumlah customer toko
kami. Galeri ini didesain dengan interior mendukung suasana nyaman sehingga
dapat mearik minat kunjungan dari customer. Di dalam galeri ini nantinya akan
ditampilkan seperti hasil penelitian terbaru, hasil pubikasi jurnal/artikel ilmiah baik
dalam kancah nasional maupun internasional, menampilkan dan mempromosikan
produk “Belimbing Island”, serta hasil karya sivitas FF UI, baik dosen maupun
mahasiswa.
Usaha guna mewujudkan hal-hal diatas dilakukan dengan melakukan kerjasama
dengan pihak fakultas dan individu/kelompok terkait perizinan dan prosedur teknis
yang disetujui, mencakup:
 Pembukaan stand “Belimbing Island”  kerjasama dengan tawaran promosi
produk.
 Izin permintaan untuk menampilkan publikasi ilmiah dalam bentuk poster
kepada pihak terkait bai individu dan kelompok.
Di dalam galeri setiap tahunnya akan diselenggarakan Kalkun Event Festival,
yaitu rangkaian acara kefarmasian dengan berbagai tema, dengan menghadirkan
pembicara dari alumni/dosen farmasi maupun pihak luar atau Workshop/
Talkshow dengan membuat kerjasama dengan Perusahaan Farmasi.
2. Pada tahun memasuki tahun ke-2 sampai tahun ke-5 akan dibuat bisnis bahan-
bahan kimia
KALKUN akan melebarkan sayap bisnisnya dalam hal penjualan bahan-
bahan kimia, hal ini didasarkan akan kebutuhan mahasiswa/i guna mempermudah
penelitian. Sistem yang akan diterapkan adalah sistem pre order, dimana
 KALKUN UI akan menyediakan bahan-bahan kimia sesuai pesanan dengan
perannya sebagai distributor yang menghubungkan konsumen dalam hal ini
customer dengan suplier resmi yang terpercaya.
3. Pada tahun ke-5 sampai ke-10, jika usaha sudah cukup berkembang dan dikenal
masyarakat luas maka KALKUN akan menggarap bisnis goes to
JABODETABEK, yaitu akan dilakukan pembukaan cabang di 4 titik strategis yang
berada di daerah Jakarta Timur, Jakarta Barat, Tangerang dan Bogor.
5. Aspek Operasional Usaha
5.1 Lokasi
Berdasarkan hasil survey yang ditujukan kepada mahasiswa di Universitas
Indonesia, didapatkan hasil yaitu sebagai berikut.

Lokasi yang Diinginkan

Koresponden

38%
62%

satu tempat di UI setiap tempat di fakultas

Gambar 1. Hasil survey Kalkun UI mengenai lokasi pendirian toko.

Berdasarkan hasil diatas, maka lokasi toko terpusat pada satu tempat saja di UI
dengan hasil survey menunjukkan nilai 62%. Sedangkan sebesar 38% itu memilih agar
toko alat praktikum ini berada pada masing-masing kantin di UI. Namun hal tersebut,
kurang memungkinkan berkaitan dengan masalah penyewaan tempat usaha, maka kami
lebih memilih untuk membuka usaha pada satu tempat di UI yaitu berada terpusat di
Perpustakaan Pusat UI. Berikut adalah keuntungan menyewa tempat di Perpustakaan
Pusat UI, yaitu :
1. Tempatnya ramai dikunjungi oleh baik mahasiswa UI ataupun Non UI
2. Tempatnya nyaman, karena berada didalam Perpusnya dan tidak panas
3. Mudah diakses jika, mahasiswa non UI dapat diakses dengan transportasi
kereta commuterline yang dapat turun di pondok cina. Sedangkan jika
mahasiswa UI, maka dapat diakses dengan menggunakan bikun, spekun,
ataupun kendaraan pribadi.
Alasan utama kami memilih tempat di Perpustakaan Pusat UI yaitu agar toko nya
menjadi terpusat di satu tempat saja di UI, sehingga dapat diakses oleh semua fakultas
yang membutuhkan alat praktikum dan menghemat biaya sewa tempat.
 Gambar 2. Perpustakaan UI yang menjadi target lokasi pedirian toko.
Selama ini toko alat praktikum belum ada yang didirikan di dalam UI itu sendiri. Jika
memang ada, itu juga harus keluar UI dahulu dan lumayan jauh sekitar 10 km baru
menemukan toko alat praktikum. Berikut beberapa letak kompetitor yang diperkirakan
dapat menjadi kompetitor Kalkun UI yaitu sebagai berikut.

28 km

20km

10km
Gambar 3. Peta keberadaan toko alat praktikum disekitaran Depok
Berdasarkan gambar tersebut, apabila kita ingin membeli alat praktikum selain di toko
Kalkun UI, maka jarak terdekatnya dari Perpus UI yaitu 10 km menuju ke daerah Beji,
sekitar 20 km menuju ke daerah srengseng, dan terjauh ada diaerah Jakarta Selatan
sekitar 28 km. Hal membuat toko alat praktikum UI (Kalkun UI) semakin potensial untuk
didirikan di Perpus UI. Selain akan didirikannya toko alat praktikum, rencananya kami
akan membuat sebuah galeri pameran yang berisi beberapa jurnal publikasi dari fakultas
 farmasi, dan beberapa produk herbal dari fakultas farmasi. Dimana dengan adanya galeri
ini banyak pengunjung yang datang dan dapat menambah pemasukan usaha kami, karena
terdapat tiket masuk untuk melihat galeri nya yang akan dijelaskan pada sub bab lain
yakni subbab pengembangan usaha. Berikut perkiraan desain toko dan galeri.

Gambar 4. Desain toko dan galeri Kalkun UI

5.2 Fasilitas
Fasilitas yng kami berikan adalah sebagai berikut :
A. Parking Area : salah satu keuntungan kami mendirikan usaha dengan menyewa tempat di
Perpus UI ini, yaitu tempat ini menyediakan tempat parkir bagi pengunjungnya. Sehingga
menghemat biaya sewa lahan parkir dan jasa tukang parkir. Karena sudah ada lagsung
dari UI nya.
B. AC (Pendingin Ruangan) : kami memberikan ini agar pengunjung dan pembeli merasa
nyaman saat memilih dan membeli di toko Kalkun UI.
C. Kursi Tunggu : ini dapat digunakan bagi ada pengunjung atau pembeli yang bersama
teman-temannya, sehingga teman yang tidak membeli dapat menunggu, ataupun dapat
beristirahat sejenak
D. Toilet : salah satu keuntungan kami mendirikan usaha dengan menyewa tempat di Perpus
UI ini, yaitu tempat ini menyediakan toilet, sehingga menghemat biaya pengadaan toilet
seperti keperluan dikamar mandi dan air. Karena sudah ada langsung dari UI nya.
E. Alunan Musik : hal ini ditambahkan agar lebih menarik dan memberi efek nyaman.
5.3 Peralatan
Beberapa peralatan ruangan yang dibutuhkan untuk mendirikan toko Kalkun UI ini
adalah sebagai berikut :
1. Etalase
2. Rak untuk menyusun alat praktikum
3. Meja dan kursi
4. Mesin kasir
5. Komputer
6. Telepon
7. Pendingin ruangan
8. Tanaman hias
9. Lampu
10. Keset
11. Pewangi ruangan
12. Plastik belanja yang bercap logo Kalkun UI
13. Serta jam dinding
Sedangkan beberapa peralatan praktikum yang adakan kami adakan dan jual sebagai
berikut :
A. Untuk keperluan Fakultas Farmasi dan MIPA
1. Gelas ukur 1. Beaker glass
2. Cawan penguap 2. Spatel logam
3. Buret 3. Kertas saring
4. APD 4. Batang pengaduk
5. Masker 5. Perkamen
6. Sarung tangan (lateks, steril) 6. Spuit
7. Showercap 7. Kaca arloji
8. Pipet 8. Tisu
9. Tabung reaksi 9. Labu ukur
10. Sudip 10. Kassa steril
11. Sendok tanduk 11. vial
12. Barang2 asf 12. Pot plastik
13. Erlenmeyer

B. Untuk keperluan Fakultas Ilmu Keperawatan

1. Spuit
2. Handscoon
3. Alkohol swab
4. Strip gula darah
5. Strip asam urat
6. Strip kolesterol
7. Handsanitizer
8. Lancet
9. Sfigmanometer
10. Stetoskop
11. Nursing kit
12. Set infus
C. Untuk keperluan Fakultas Kedokteran Gigi
Untuk FKG biasanya kami langsung menyebutkan paket FKG kit yang berisi
seperti gambar dibawah ini.
 D. Untuk keperluan Fakultas Teknik
Untuk keperluan teknik kami juga langsung menyebutkan paket contonya
“elektronika kit” sebagai berikut.

5.4 Penyuplai
Beberapa supplier yang akan kami ajak kerjasama untuk menjadi distributor pengadaan
alat yaitu sebagai berikut.
1. CV. Aryta Jaya  pada perusahaan ini kami akan melakukan pengadaan terkait
barang-barang berbahan plastik seperti pot plastik dll.
2. PT. Biosains Medika Indonesia  pada perusahaan ini sudah menjadi langganan
beberapa rumah sakit dan tempat-tempat ternama perihal pengadaan alat, maka kami
juga tertarik untuk bekerjasama dengan perusahaan ini dalam pengadaan alat di toko
Kalkun UI.
3. Iwaki Pyrex  ini merupakan distributor dan merk alat praktikum ternama dan
memiliki kualitas tinggi, sehingga kami akan mencoba melakukakn pengadaan
dengan perusahaan ini baik secara langsung, mapun melalui perusahaan lain di
Indonseia yang mejadi distributor alat praktikum bermerk Iwaki dan Pyrex ini.
 5.5 Suplai Tenaga Kerja
Beberapa tenaga kerja yang akan menjadi bagian dari berjalannya usaha toko Kalkun UI
adalah sebagai berikut.

Dipilih melalui proses

Struktur Utama
seleksi

• Divisi operasional • Karyawan bagian

• Divisi keuangan distribusi dan marketing
• Karyawan bagian
pelayanan

Untuk struktur utama yang terdiri dari tiga divisi tersebut, dipilih dan ditunjuk oleh
pemilik usaha sendiri yaitu divisi operasional, dan divisi keuangan. Sedangkan untuk
beberapa karyawan itu dipilih memlaui proses seleksi dengan sebelumnya telah
melakukan perekrutan terbuka untuk mencari beberapa karyawan yang dibutuhkan yaitu
karyawan bagian distribusi dan marketing, serta karyawan bagian pelayanan. Sehingga
dengan adanya perekrutan terbuka ini, dapat menciptakan lapangan pekerjaan yang baru
dan mengurangi sedikit angka pengangguran di Indonesia.
6. Aspek Manajemen
a. Profil Tim Manajemen
Tim manajemen terdiri dari :
1. Pemilik
Pemilik memiliki kewenangan mengatur dan bertugas mengawasi jalannya
usaha serta kerja para karyawannya dan bertanggung jawab penuh atas
semua kelangsungan usaha. Pemilik juga melakukan perencanaan pembelian
terhadap barang-barang yang akan dibeli, jumlah barang yang akan dibeli dan
 kesesuaiannya dengan kebutuhan, menyeleksi suplayer yang akan bekerja
sama dan melakukan pemesanan dan pembelian pada suplayer.
2. Divisi Operasional
Divisi ini bertugas untuk menerima dan memeriksa kualitas dan kesesuaian
semua barang yang dipesan,bertanggunga jawab pada penataan dan
penyimpanan barang dan melakukan transaksi penjualan dan melayani
konsumen. Selain itu divisi ini juga bertanggung jawab mendistribusikan
barang ke setiap cabang toko dan mengantarkannya pada konsumen jika
pemesanan sistem COD. Divisi ini bertugas untuk melakukan aktivitas
pemasaran berupa promosi. Baik secara online maupun offline.
3. Divisi Keuangan
Divisi ini bertugas untuk mengatur keseimbangan antara pengeluaran dana
dengan anggaran,membuat laporan keuangan toko, menangani masalah terkait
pemasukan dan pengeluaran toko, dan menugaskan 1 orang kasir yang mana
harus dapat melayani pembayaran konsumen dengan ramah dan sopan.
b. Struktur Organisasi

Pemilik

Divisi Divisi
Operasional Keuangan

Karyawan
Bagian
Pelayanan

Karyawan
Distribusi dan
Marketing
c. Remunerasi Karyawan

Nama Jabatan Kompensasi Jumlah Pekerja Gaji yang Dibayarkan

Divisi Operasional Rp. 3.000.000 2 Rp. 6.000.000
Divisi Keuangan Rp. 3.000.000 1 Rp. 3.000.000

7. Aspek Resiko
7.1 Masalah yang Potensial
Masalah yang potensial, antara lain :
• Belum dikenal masyarakat

Kalkun UI merupakan toko yang menjual alat praktikum dan alat kesehatan yang baru
dibuka di lingkungan UI, atau lebih tepatnya berlokasi di perpustakaan UI. Sehingga
masyarakat khususnya mahasiswa/i UI dari Fakultas Teknik, Fakultas MIPA, dan
Rumpun Ilmu Kesehatan (target pasar kami) banyak yang belum mengetahui
kehadiran toko ini.

• Adanya Pesaing

Beberapa kompetitor yang dimiliki oleh bisnis Kalkun UI antara lain Toko Narita,
CV Dwinika, Labsatu.com, Toko Alkes di Pasar Pramuka, dan OneLab Medika.
Beberapa kompetitor tersebut sudah menjalankan bisnis menjual alat praktikum
dan/atau alat kesehatan terlebih dahulu. Meskipun bisnis ini memiliki beberapa
kompetitor, akan tetapi kami yakin bahwa Kalkun UI tetap memiliki kelebihan
dibandingkan dengan kompetitor lainnya khususnya dari segi lokasi yang berada di
lingkungan kampus Universitas Indonesia. Dengan berada di lingkungan kampus UI,
maka akan memudahkan mahasiswa/i UI yang membutuhkan alat praktikum dan alat
kesehatan. Selain itu, kami juga memberikan layanan metode pembayaran COD
(Cash On Delivery), dimana layanan ini tidak diberikan para kompetitor kami.

• Terdapat alprak atau alkes yang kurang laku dibandingkan alprak atau alkes lainnya
Alat praktikum atau alat kesehatan yang kurang laku mengindikasikan bahwa alat
praktikum atau alat kesehatan tersebut dibutuhkan hanya setiap satu semester sekali
(di awal atau akhir semester). Sehingga penjualan alprak dan alkes tersebut di luar
masa awal atau akhir semester tidak sebanyak dibandingkan dengan alat praktikum
dan alat kesehatan lainnya. Beberapa alat praktikum dan alat kesehatan yang
dimaksud antara lain berupa alat-alat gelas seperti buret, gelas ukur, erlenmeyer,
beaker glass, dsb.

• Customer segment yang spesifik dan terspesialisasi

Customer segment atau segmen pelanggan yang ingin dijangkau atau dilayani oleh
Kalkun UI adalah para mahasiswa/i UI yang menggunakan alat praktikum dan alat
kesehatan di dalam kegiatan perkuliahannya, seperti mahasiswa/i dari Fakultas
Teknik, Fakultas MIPA, dan Rumpun Ilmu Kesehatan. Sehingga bisnis ini tidak
ditujukan untuk seluruh kalangan mahasiswa/i UI. Akan tetapi, mahasiswa/i UI yang
tidak termasuk ke dalam customer segment bisnis kami tetap dapat menjadi
pelanggan, karena dapat membeli beberapa alat kesehatan seperti tensimeter,
termometer, dan masker yang dapat mereka gunakan untuk keperluan pribadi.

• Waktu yang terbatas

 Lokasi Kalkun UI yang berada di area perpustakaan Universitas Indonesia,
menyebabkan jam buka toko harus menyesuaikan dengan jam buka dari perpustakaan
Universitas Indonesia. Jam buka perpustakaan Universitas Indonesia sendiri antara
lain pada pukul 08.00-19.00 (Senin-Jum‟at), pukul 08.00-16.00 (Sabtu), dan tutup
(tidak buka) pada hari Minggu. Sehingga pembelian di luar jam buka tersebut harus
dilakukan dengan memesan barang melalui CP Kalkun UI, dimana pesanan tersebut
akan diproses keesokan harinya kecuali pemesanan pada hari Sabtu karena akan
diproses pada hari Senin.

7.2 Risiko
Beberapa risiko yang akan didapat oleh bisnis Kalkun UI antara lain :

• Human error

Human error disini berarti adanya kesalahan dari para pegawai dalam melakukan
penyimpanan dan pengiriman barang sehingga barang (alprak dan alkes kondisinya
menjadi rusak atau pecah).

• Mayoritas pembelian alprak dan alkes dilakukan 1 kali/semester (diawal atau diakhir
semester)

Beberapa alprak dan alkes tersebut antara lain seperti alat-alat gelas (buret, gelas
ukur, erlenmeyer, beaker glass,) dan alat kesehatan seperti stetoskop.

• Kekecewaan konsumen

Kekecewaan konsumen meliputi :

 Harga barang yang ditawarkan di toko Kalkun UI lebih mahal dibandingkan

dengan yang ditawarkan oleh kompetitor
 Pengantaran barang yang telat
Pada hal ini tidak semua pesanan barang dari customer dapat menggunakan
metode pembayaran COD. Beberapa persyaratan seorang customer dapat
menggunakan layanan COD antara lain pembelian barang minimal sebesar Rp
55.000,00, transaksi pembayaran langsung dilakukan saat customer menerima
produk yang telah dipesan melalui kurir yang sudah ditetapkan, serta jangkauan
layanan COD yang tidak hanya berlaku di sekitar lingkungan UI tetapi juga untuk
seluruh wilayah jabodetabek, dengan estimasi lamanya pengiriman adalah 15
menit (khusus di lingkungan kampus UI).
Apabila selama pengantaran barang ternyata kurir melebihi estimasi waktu yang
sudah ditetapkan sebelumnya yaitu selama 15 menit (khusus untuk customer di
sekitar kampus UI), maka pihak konsumen akan merasa kecewa dan tidak puas
dengan pelayanan yang telah kami berikan.
  Alprak dan alkes yang dibutuhkan konsumen tidak tersedia di Kalkun UI

Ketika seorang konsumen kecewa dengan pelayanan yang ditawarkan oleh toko kami,
maka kemungkinan konsumen tersebut untuk datang kembali dan membeli produk yang
kami tawarkan akan berkurang. Selain itu, apabila risiko ini tidak ditanggulangi dengan
baik, dikhawatirkan penyebaran informasi dari mulut ke mulut antar konsumen bukan
dari sisi positif toko kami melainkan dari sisi negatif toko kami. Mengingat berita tak
sedap menyebar lebih cepat dibandingkan dengan berita baik.

7.3 Tindakan Alternatif Mengatasi Risiko

Tindakan alternatif mengatasi risiko, antara lain :

• Melakukan pengelompokan alprak dan alkes sesuai kebutuhan.

Hasil pengelompokan ini berupa data alprak dan alkes yang kebutuhannya setiap 1
semester sekali, serta alprak dan alkes yang kebutuhannya tidak setiap 1 semester sekali
(rutin dibutuhkan).

 Bagi alprak dan alkes yang dbutuhkan setiap 1 semester sekali, stok barang akan
ditingkatkan menjelang awal dan akhir semester. Alprak dan alkes ini tetap
disediakan di toko kami, hanya saja jumlah yang tersedia dibatasi.
 Bagi alprak dan alkes yang rutin dibutuhkan, penjualannya akan ditingkatkan.

• Bekerja sama dengan perusahaan distributor alprak dan alkes resmi

Melakukan kerja sama langsung dengan perusahaan distributor alprak dan alkes resmi
akan menyebabkan harga barang (alprak dan alkes) yang kami dapatkan jauh lebih
murah, sehingga kami dapat menawarkan alprak dan alkes pada konsumen dengan
harga yang juga murah apabila dibandingkan dengan harga yang ditawarkan oleh
kompetitor.

• Penyimpanan dan pendistribusian alprak dan alkes harus dilakukan sesuai prosedur
tetap.

Prosedur tetap dalam melakukan penyimpanan alprak dan alkes antara lain sebagai
berikut :

 Alprak dan alkes harus disimpan terpisah, karena fungsi dari keduanya berbeda.
 Alat-alat praktikum berupa alat-alat gelas yang rentan pecah harus disusun dengan
posisi peralatan yang lebih berat berada pada bagian bawah dan yang lebih ringan
ditempatkan di tempat yang lebih tinggi. Susun peralatan yang ukurannya lebih
tinggi pada bagian belakang dan yang rendah/pendek di depan. Bagi alat-alat yang
bentuknya panjang seperti tabung reaksi diletakkan dengan posisi
terbaring/merebah. Penyimpanan alat-alat yang tidak mempunyai sandaran seperti
 labu alas bulat dilakukan dengan menyimpan di dalam kardus atau dengan
menggunakan sandaran tertentu.

Sedangkan dalam melakukan distribusi atau pengiriman alprak dan alkes,

beberapa alprak dan alkes yang rentan pecah atau rusak harus disimpan dalam
wadah seperti kardus. Tujuan dilakukan hal tersebut adalah agar selama proses
pengiriman barang hingga sampai di tangan konsumen tetap berada dalam kondisi
baik/tidak rusak.

• Pemberian diskon kepada konsumen sebesar 10% setiap keterlambatan pengiriman

barang selama 30 menit dengan minimal pembelian sebesar Rp 55.000.

• Selalu memperhitungkan ketersediaan alprak dan alkes.

Hal ini dilakukan agar ketersediaan alprak dan alkes di toko Kalkun UI tetap terjaga,
sehingga kapan pun customer membutuhkan alprak/alkes kami selalu siap untuk
melayani.

• Kami tidak menerima pengembalian barang kecuali barang yang diterima dalam
keadaan tidak baik / rusak, serta memenuhi syarat dan ketentuan retur yang telah
kami buat.

Kalkun UI menerima penukaran barang apabila :

 Kondisi produk belum dipakai, dan masih menyimpan bukti pembelian yang asli.
 Mengkonfirmasi penukaran dalam waktu 1 hari kerja setelah barang diterima ke
CP Kalkun UI.
 Proses pengembalian barang dilakukan dalam 7 hari setelah barang diterima.
 Produk hanya dapat ditukarkan satu kali.
8. Aspek Finansial

Analisis aspek finansial digunakan untuk menganalisis kelayakan suatu proyek atau usaha
dari segi keuangan. Analisis aspek finansial dapat memberikan perhitungan secara kuantitatif
suatu usaha dan dapat menentukan bagaimana prospek suatu usaha di masa depan. Tujuan
untuk menganalisis aspek keuangan adalah untuk menentukan rencana investasi melalui
perhitungan biaya dan manfaat yang diharapkan, dengan membandingkan antara pengeluaran
dan pendapatan. Analisis aspek finansial dilakukan dengan menggunakan kriteria penilaian
investasi, seperti NPV, IRR, dan Payback Period. Untuk menganalisis kriteria-kriteria
tersebut, digunakan arus kas (cash flow) untuk mengetahui besarnya manfaat yang diterima
dan biaya yang dikeluarkan selama umur usaha.

Pada bisnis KALKUN UI, struktur biaya yang digunakan adalah sebagai berikut:

Sumber dana
Sponsor 40% = 120.000.0000

Dana pribadi = 180.0000.000

Total sumber dana = Rp 300.000.000

Biaya Tetap (Fixed cost) per tahun

Uraian Jumlah Harga

Sewa Bangunan 12 bulan Rp 150.000.000,00
Meja 3 Rp 1.500.000,00
kursi tunggu 1 Rp 1.300.000,00
Etalase 5 Rp 4.000.000,00
kursi biasa 3 Rp 800.000,00
Mesin Cashier 1 Rp 1.000.000,00
Rak 3 Rp 4.000.000,00
Lemari 5 Rp 7.500.000,00
Komputer 1 Rp 3.000.000,00
AC 2 Rp 6.000.000,00
Tanaman Hias 5 Rp 500.000,00
Telepon Umum 1 Rp 200.000,00
Lampu 5 Rp 900.000,00
Keset + Walpaper 10 Rp 2.000.000,00
Total Rp 183.700.000,00

Biaya Variabel (Variable cost) – Per Bulan

Uraian Harga

Modal beli barang Rp 35.000.000,00

Listrik+Air Rp 1.500.000,00

Transportasi dan bensin Rp 1.000.000,00

Biaya tak terduga Rp 5.000.000,00

 Biaya Promosi Rp 5.000.000,00

Gaji Karyawan Rp 9.000.000,00

Total Rp 56.500.000,00 Modal awal =

Variable cost +
Fixed cost = Rp 56.500.000,00 + Rp 183.700.000,00

= Rp 240.200.000,00

Total Biaya Produksi per bulan

• Biaya tetap yang dibutuhkan untuk 1 bulan adalah fixed cost dibagi 12 bulan
Rp 183.700.000,00 : 12 bulan = Rp 15.308.333,33

• Total biaya produksi yang dikeluarkan per bulan adalah biaya fixed cost perbulan ditambah
variabel cost perbulan
Rp 15.308.333,33 + Rp 56.500.000,00 = Rp 71.808.333,33

Perkiraan Pendapatan

• Perkiraan pendapatan adalah estimasi perolehan jumlah pendapatan yang dapat diterima oleh
KALKUN UI setelah memulai kegiatan operasional
• Berdasarkan barang yang dijual diasumsikan setiap harinya ada 50 orang pembeli dengan
total Rp 2,500,000 (diasumsikan sekali transaksi Rp. 50.000)

• Selama sebulan pendapatan yang diperoleh kira-kira Rp 2,500,000 x 30 = Rp 75,000,000 ,

dengan laba 75,000,000-56,500,000 = 18.5 juta/bulan

• Pendapatan yang diterima selama setahun perkiraan pendapatan yang dapat diterima adalah
sebesar Rp. 900,000,000,00

Payback Period

• PBP biaya Produksi  total biaya produksi perbulan dibagi Laba usaha perbulan.
Rp 71.808.333,33 : Rp 18.500.000,00 = 3,8 bulan (4 bulan)

• PBP modal awal  total modal awal dibagi laba usaha perbulan
Rp 183.700.000,00 : Rp 18.500.000,00 = 9,9 bulan (10 bulan)

9. Aspek Jadwal
Perencanaan dan pengembangan rencana bisnis tidak lepas dari perkiraan waktu yang
dibutuhkan untuk mencapai visi dan misi Toko Kalkun UI. Perencanaan dibutuhkan untuk 5
tahun mendatang. Perencanaan membutuhkan data pemasukkan dan pengeluaran setiap
tahunnya.

Rencana yang disusun untuk 5 tahun ke depan memiliki tujuan untuk meningkatkan
pelayanan konsumen, meningkatkan kepuasan karyawan, peningkatan profit dalam waktu 5
tahun, dan berkontribusi pada masyarakat.

Peningkatan pelayanan konsumen ditandai dengan adanya sistem Cash On Delivery (COD)
dan dengan time limit sesuai dengan kesepakatan pihak konsumen dan Kalkun UI. Jika
terlambat satu jam, biaya didiskon sebanyak 3% serta hadiah setelah 5 kali pembelian,
konsumen akan diberi kupon yang dapat ditukar dengan pembelian U-Biss.

Peningkatan kepuasan karyawan ditandai dengan sistem kerja shift. Pada setiap tahun ada
minimal 3 hari libur khusus (di luar hari libur nasional) bagi setiap pegawai, adanya bonus
bagi karyawan yang tepat waktu (dilihat dari ketepatan waktu kedatangannya, dapat dengan
sistem absen fingerprint), serta bila karyawan mengantarkan barang COD tepat waktu setelah
5 kali, diberi reward berupa satu hari libur tambahan selain 3 hari minimal libur di luar hari
libur nasional.

Kontribusi pada masyarakat dtandai dengan dilakukannya CSR (Corporate Social

Responsibility) sebanyak 2,5%

Peningkatan Margin Profit selama 5 tahun dicapai dengan perlahan membangun kepuasan
konsumen, karyawan, dan kontribusi pada masyarakat.

Pada Tahun Pertama dilakukan penjualan alat praktikum dan alat kesehatan, jaslab, dan
diberlakukannya sistem paket dan COD. Sistem pembelian yang melibatkan penukaran
Kupon U-Biss juga dilakukan untuk mempromosikan Toko Kalkun UI. Kerjasama galeri
dengan Sponsor telah dilakukan dari awal untuk memperkuat posisi keuangan.

Pada Tahun Kedua, dapat dimulai sistem reward karyawan, pengantaran alprak dan alkes
dengan time-limit, dan Payback Period telah berakhir, sehingga pemasukkan dapat
difokuskan pada peninngktan kepuasan baik konsumen maupun karyawan. Tahun Ketiga
mulai dapat mengumpulkan funding yang didapat dari kerjasama galeri dengan sponsor
untuk perluasan toko. Tahun Keempat masih berkisar pada pengumpulan funding sponsor.
Pada Tahun Kelima dapat dilakukan perluasan toko.