Komponen dari program pemasaran dalam strategi penetrasi pasar massal

Tugas utama pemasaran dalam strategi penetrasi pasar massal adalah untuk mendapatkan sesegera
mungkin jumlah terbesar pelanggan yang mengadopsi produk baru. Hal ini membutuhkan program
pemasaran yang difokuskan pada :

(1) aktif mempromosikan pengetahuan produk dan motivasi untuk membelinya dari sampel yang
luas dari pelanggan potensial.

(2) menguji produk Baru, mengingat premis bahwa mereka akan membuktikannya, mereka akan
menyukainya, mereka akan menjadi loyal dan membeli lagi.

Manajer Pemasaran harus menetapkan program yang menggabungkan kegiatan yang paling
meminjamkan kepada tujuan strategi penetrasi pasar massal serta untuk kondisi pasar yang aneh
dan kemungkinan persaingan yang akan produk baru.

Komponen dari program pemasaran dalam strategi penetrasi ceruk

Tujuan dari strategi penetrasi ceruk serupa dengan strategi penetrasi pasar massal, meskipun
dengan fokus sempit, elemen dari program pemasaran serupa dalam dua strategi. Namun, tentu
saja, siapa pun yang memasuki ceruk harus memfokuskan kegiatan pemasaran mereka dengan baik
di segmen mereka untuk menghasilkan efek sebanyak mungkin dengan sumber daya yang terbatas.

Komponen program pemasaran dalam strategi menggelapkan

Sebuah perbedaan penting antara strategi menggelapkan dan penetrasi pasar massal strategi
menyangkut skema harga. Dalam menggelapkan strategi, harga tinggi sesuai untuk meningkatkan
margin dan pendapatan, meskipun beberapa pelanggan sadar harga enggan untuk mengadopsi
produk jika biaya banyak. Hal ini juga menunjukkan bahwa program promosi pengantar fokus lebih
berat pada kelompok pelanggan yang kurang peduli tentang harga dan lebih mungkin untuk
mengadopsi produk baru segera. Hal ini membuat biaya produksi rendah dan tidak menyia-nyiakan
upaya pemasaran pada segmen pasar yang paling sedikit menguntungkan. Dengan demikian, di
banyak perusahaan produk konsumen, strategi menggelapkan fokus pada baik-off pelanggan, karena
mereka mungkin yang pertama untuk mengadopsi produk mereka dan mereka yang paling tertarik
harga.

Unsur penting lain dari strategi menggelapkan adalah sifat dari kegiatan pengembangan produk yang
sedang berlangsung. Seorang pelopor yang berencana untuk meninggalkan pasar ketika pesaing
datang tidak harus mencurahkan banyak usaha untuk memperluas lini produk mereka melalui
ekstensi atau paket dari berbagai ukuran, melainkan ia harus fokus pada generasi baru teknologi
atau mengidentifikasi segmen baru untuk aplikasi Anda; dengan kata lain, dalam mempersiapkan
pintu keluar Anda. Sekarang kita telah melihat beberapa strategi yang dapat diikuti pelopor ketika
kita memasuki pasar baru, kita memiliki dua pertanyaan strategis yang penting yang tersisa. Pelopor
adalah, menurut definisi, pemimpin pertama di pasar baru; oleh karena itu, pertanyaan pertama
menyangkut apa adaptasi strategi membutuhkan bagi pelopor untuk mempertahankan posisi
kepemimpinannya ketika pesaing tiba di tempat kejadian. Keprihatinan kedua apa strategi pengikut
harus mengadopsi untuk menghapus bisnis dari pemimpin dan meningkatkan pangsa relatif mereka
sebagai pasar tumbuh.