Negoisasi

Dalam berkomunikasi sering terganggu oleh percampuradukan antara fakta dan opini. Opini
adalah hasil pengintergrasian pendapat berdsarkan diskusi yang dilakukan didalam masyarakat
demokratis (Emory Bogardus).

Sumber Erman Anom 2004. Komunikasi dalam negoisasi bisnis.Jurnal Komunikologi Vol. 1 No.
2 . Jakarta

Negosiasi terjadi apabila diantara pihak-pihak yang secara terbuka bersedia mengemukakan
gagasangagasannya. Tidak tertutup kemungkinan bahwa masing-masing pihak yang melakukan
negosiasi memiliki Hidden Agenda. Yang dimaksud dengan Hidden Agenda adalah gagasan
tersembunyi atau niat terselubung yang diungkapkan secara eksplisit dalam negosiasi akan tetapi
merupakan hal yang sesungguhnya ingin dicapai oleh pihak yang bersangkutan. Adanya hidden
agenda pada umumnya dapat dikenali kerana sifatnya yang menghambat proses negosiasi,
sehingga proses kearah kesepakatan sangat sulit atau bahkan hampir tidak pernah tercapai. Bila
diduga bahwa proses negosiasi terhambat kerana adanya hiden agenda dari salah satu maupun
kedua belah pihak, lobying dapat dipilih untuk menggali hiden agenda yang ada sehingga proses
negosiasi dapat dimulai kembali dari gagasan-gagasan yang lebih terbuka.

Sumber Erman Anom 2004. Komunikasi dalam negoisasi bisnis.Jurnal Komunikologi Vol. 1
No. 2 . Jakarta

Business is kind of young people lifestyle, where almost entrepreneurs are the young people.
It was motivated by principal of entrepreneur that said “Success in the younger age, why not?” It
was motivate the writer to did some researches to the young entrepreneurs that joined in HIPMI,
(Himpunan Pengusaha Muda Surakarta), the writer would deeply observed about how did the
young entrepreneurs making negotiation techniques in the aim to get a good cooperation with
business partner.

Bisnis adalah jenis gaya hidup anak muda, di mana hampir wirausaha adalah anak muda.
Itu termotivasi oleh kepala wirausahawan yang mengatakan "Sukses dalam usia yang lebih
muda, mengapa tidak? ”Itu memotivasi penulis untuk melakukan penelitian kepada kaum
mudapengusaha yang tergabung dalam HIPMI, (Himpunan Pengusaha Muda Surakarta),
penulisakan sangat mengamati tentang bagaimana pengusaha muda melakukan negosiasiteknik
yang bertujuan untuk mendapatkan kerja sama yang baik dengan mitra bisnis
 Sumber : Petrus Restanto Wibowo dan Widodo Muktiyo.2014 KOMUNIKASI NEGOSIASI
PENGUSAHA MUDA.

Menurut Hartman, pengertian dari bernegosiasi adalah keterlibatan antara penjual dan
pembeli dimana dilihat dari sisi pembeli, pembeli ingin membeli sebotol sampanye berkelas
tinggi dengan harga sama sebotol bir. Sedangkan dilihat dari sisi penjual adalah seni menjual
mobil kelas mewah kepada pembeli yang sebenarnya hanya mampu membeli mobil kelas dua.
Lanjutnya lagi, ditegaskan bahwa negosiasi merupakan komunikasi antara kedua belah pihak
yang masing–masing mempunyai tujuan dan sudut pandang mereka sendiri untuk mencapai
kepuasan masing–masing mengenai masalah yang sama.

Strategi negosiasi menurut Purwanto dan Lantang, dalam bukunya (Komunikasi bisnis,
perspektif konseptual dan kultural) yaitu: 1. Win - Lose (kalah – menang) dalam pengertian
bentuk negosiasi dengam asumsi hanya salah satu pihak yang akan memperoleh keuntungan dari
kepentingan yang dinegosiasikan. 2. Win – win Solution (menang - menang) yaitu bentuk
negosiasi dengan asumsi bahwa semua pihak yang bernegosiasi memperoleh keuntungan dimana
mengedepankan kompromi. 3. Comprimized (kompromi) dalam pengertiannya, pengambilan
satu pilihan yang dilandasi oleh pertimbangan daripada berada dalam posisi kalah – menang atau
kalah – kalah maka jalan tengah yang dipilih.

Sumber :Zakaria dan Purwanto, “Komunikasi bisnis (Perspektif konseptual dan kultural)”.Hal.
79. 2014. Pustaka Pelajar, Yogyakarta