Wuling Almaz 2nd Phase

- Training Program -
DAFTAR ISI

2
Tujuan Program

• Peserta mengetahui kondisi pasar otomotif Indonesia

khususnya di segmen SUV

• Peserta memahami varian baru dan perbaikan produk

Wuling Almaz untuk menjawab kebutuhan pelanggan

• Peserta memahami target pelanggan Wuling Almaz

dan mampu mencari prospek

• Peserta mengetahui kelebihan kunci Wuling Almaz

dibandingkan dengan kompetitor utama

• Mengelola perhatian pelanggan dalam rangka

mencapai keberhasilan penjualan

3
LATAR
BELAKANG
• Kondisi Pasar Otomotif Indonesia

• Kondisi Pasar SUV di Indonesia

• Respon Pasar Terhadap Wuling Almaz

• Bagaimana Menjual Lebih Banyak

4
LATAR
BELAKANG
• Kondisi Pasar Otomotif Indonesia

5
 2018

2019

(dalam ribuan unit)

*Wholesales Data oleh Gaikindo

• Dari tahun 2016 sampai 2018, pasar otomotif Indonesia terus mengalami pertumbuhan
Total Pasar
• Market sampai dengan Mei ‘19 turun sebesar 15% dibandingkan dengan 2018 dikarenakan adanya pemilu
2016 1,061,859

2017 1,079,534 1.7% yang menyebabkan calon pembeli menahan pembeliannya

2018 1,151,291 6.6% • Baru-baru ini Indonesia telah mampu untuk menaikkan tingkat pengembalian hutang yang menandakan
2019~Mei 422,875 adanya kepercayaan yang lebih baik dari investor melalui prospek pertumbuhan ekonomi yang kuat dan
2018 ~Mei 494,089
kondisi politik yang stabil
2019 vs 2018 (~May) : ↓ 15%
• Kondisi ini akan merangsang investasi, meningkatkan pertumbuhan ekonomi dan kemampuan beli 6
LATAR
BELAKANG
• Indonesia Market Situation

• Kondisi Pasar SUV di Indonesia

• Wuling Almaz Market Response

• How To Sell More

7
 151,846 158,691 4.5% 206,081 30% 71,466 SUV Total
1.7% 6.6%
Market Total

C : Almaz, CRV, Glory 580

D : Fortuner, Pajero, Terra
Rush, Terios, HRV, Glory 560

Sumber : Wholesales Data oleh Gaikindo

• Pasar SUV terus bertumbuh dengan dengan tingkat pertumbuhan di atas pertumbuhan market total
• SUV-B masih mendominasi pasar SUV dengan menjadi kontribusi terbesar dalam pasar SUV 8
LATAR
BELAKANG
• Indonesia Market Situation

• The SUV Market Competition

• Respon Pasar Terhadap Wuling Almaz

• How To Sell More

9
Sejak peluncuran di bulan Februari ’19, Wuling Almaz
mendapatkan respon yang sangat baik dari pasar

10
BACKGROUND
• Indonesia Market Situation

• The SUV Market Competition

• Wuling Almaz Market Response

• Bagaimana Menjual Lebih Banyak

11
 Wuling Almaz (Tahap I) Kompetitor Utama

Rush Terios HRV CRV

Fitur lebih sedikit; Mesin Konvensionnal; Kenyamanan Kabin,
Desain Harga
NVH
Eskterior
Modern Kapasitas 7 Penumpang
Model Performa Mesin
Fun to Drive dan Transmisi
Fitur Harga, Jaringan Dealer
CVT
Best Canggih
Package Strategi Berikut (Tahap II)

Pertahankan Paket Terbaik Kendaraan Saat Ini (Model, Spesifikasi dan Fitur)
Mesin
Kenyam
1.5
anan
Turbo
Perbaiki Kapasitas Penumpang+ Varian Lebih Rendah+ Fitur (Nilai Lebih)

12
PERBAIKAN
PRODUK
• Tujuan Perbaikan

• Varian dan Fitur Baru

• Penempatan Produk

• Konsep Komunikasi

• Bagaimana Mencari Pelanggan

• Paket Varian Produk

• Vs. Kompetitor

13
PERBAIKAN
PRODUK
• Tujuan Perbaikan

• New Variants and Feature

• Product Positioning

• Communication Concept

• How To Find The Customers

• Product Variant Package

14
 Strategi Berikut (Tahap II)

Pertahankan Paket Terbaik Kendaraan Saat Ini (Model, Spesifikasi dan Fitur)

Perbaiki Kapasitas Penumpang+ Varian Lebih Rendah+ Fitur (Nilai Lebih)

“Jual Lebih Banyak” “Meningkatkan Merk”

• Pilihan Varian Lengkap • Lebih Banyak Pelanggan

• Fitur Lebih Baik • Lebih Banyak Populasi Kendaraan

15
PERBAIKAN
PRODUK
• Improvement Objectives

• Varian dan Fitur Baru

• Product Positioning

• Communication Concept

• How To Find The Customers

• Product Variant Package

16
 Varian Sekarang Varian Berikut
(Tahap I) (Tahap II)

Varian sekarang dengan tambahan

1.5 L CVT 7 seats fitur dan kapasitas 7 penumpang

1.5 L CVT 5 seats 1.5 L CVT 5 seats Varian sekarang dengan tambahan fitur

Varian lebih rendah, CVT dan kapasitas 7

1.5 S CVT 7 seats penumpang

Fitur Tambahan :
Voice Command
1.5 S MT 7 seats Varian lebih rendah, transmisi manual
dan kapasitas 7 penumpang

17
Semua Varian Mendapatkan Fitur Baru

Smart Ecosystem ______

HALO

Human Assistant to Live Order

Human Assistant to Launch Operation
Human Assistant to Leverage Operation 18
 Perbandingan Teknologi Voice Command

Music,
Tech Indonesian Radio & Phone Phone File
No Brand Maps AC Window Sunroof
Name Language Audio Control Call Access
Control

1 Wuling WIND Only WIND can use Indonesian language and control all car functions
Mazda
2 Mazda
Connect ● ● ●
3 Chevrolet Trax Siri Eyes ● ● ●
Toyota New
4
Agya ●
Voice
Mits. Xpander
5
Ultimate
Comma ● ●
nd
6 Toyota CHR ● ●

19
PERBAIKAN
PRODUK
• Improvement Objectives

• New Variants and Feature

• Penempatan Produk

• Communication Concept

• How To Find The Customers

• Product Variant Package

20
 Penempatan Poin Lebih Target Pelanggan Kompetitor Utama

1.5 L CVT 7 seats • Pria, 35-30 tahun

Model teratas untuk
• Pemilik Bisnis Kecil/Menengah • Kijang Innova G
berkompetisi dengan
• Fitur Elektrikal (43%) • Honda HRV 1.5E &
SUV High, SUV Medium
• Value For Money • Level Manajer atau di atas (17%) 1.8 Prestige
dan bahkan dengan
• Pertimbangan Pembelian : Nilai, • CRV 1.5T & 2.0
MPV Medium
1.5 L CVT 5 seats Model dan Teknologi

SUV 7 penumpang
1.5 S CVT 7 seats dengan harga SUV
• Pria < 30 thn (mobil pertama) atau
• Toyota Rush G & TRD
> 45 thn (tambahan/pengganti)
Medium namun • Kapasitas Kabin Sportivo
• Pemilik Bisnis Kecil (40%)
memiliki fitur setara • Turbo + CVT • Daihatsu Terios R
• Karyawan (17%)
High SUV dan juga • Model • Mitsubishi Xpander
• Pertimbangan Pembelian: Model,
berkompetisi dengan (Sport & Ultimate)
1.5 S MT 7 seats MPV Low
Ruang dan Harga

21
PERBAIKAN
PRODUK
• Improvement Objectives

• New Variants and Feature

• Product Positioning

• Konsep Komunikasi

• How To Find The Customers

• Product Variant Package

22
 SMART TECHNOLOGY
SMART ECOSYSTEM ADVANCED TECHNOLOGY LEADING FEATURES & STYLISH DESIGN
SMART VOICE COMMAND :
10 Functions :
1. Sunrrof
2. Window
3. Application
4. Radio
5. Date & Time
6. Phone • Panoramic Sunroof • Additional 7 seats
7. Bluetooth • Electronic Features variant
8. Air Conditioning • Premium Sound • Stunning Exterior
9. Music System Design
Powerful Engine CVT Technology • Advanced Suspension • Stylish Interior Design
10. Volume Setting
with Turbo from from System
Honeywell Bosch • High Safety Features

23
PERBAIKAN
PRODUK
• Improvement Objectives

• New Variants and Feature

• Product Positioning

• Communication Concept

• Bagaimana Mencari Pelanggan

• Product Variant Package

24
 Profil Pelanggan
Customer Profile Gaya Hidup
Lifestyle
Gender Umut Sumber Informasi
• Perduli terhadap kesehatan
Exhibition
(Gaya hidup sehat)
• Suka berkumpul dengan teman
• Dekat dengan dunia digital
Occupation • Suka bergabung dengan komunitas
• Menghabiskan waktu dengan keluarga di Mal

Bagaimana Mencari Mereka?

Tempat Kegiatan Referensi Database Internet & Sos Med

Mal Pusat Olahraga

Komplek Bisnis
Database Database
Pemilik Wuling Kompetitor
Gym Café/Resto 25
 Tempat Kegiatan Referensi Database Internet & Sos Med

Mal Pusat Olahraga

Database Pemilik Database

Wuling Kompetitor
Gym Café/Resto

AKTIVITAS KUNCI

• Manajemen Posting
• Penelitian “Kata Kunci”
Exhibition Mobile Exhibition Flyering • Penempatan Iklan
• Optimalisasi SEO
• Pengembangan Website
Kunjungan ke Prospecting Ke
Pelanggan Wuling Pelanggan
Kompetitor
Sponsorship Join Promo 26
PERBAIKAN
PRODUK
• Improvement Objectives

• New Variants and Feature

• Product Positioning

• Communication Concept

• How To Find The Customers

• Paket Varian Produk

27
 Desain Eksterior
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Modern

Dimensi

Dimensi Tidak Berubah

Desain Grille Depan

Satin Silver and Chrome Ornament

28
Desain Eksterior
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Modern

• LED DRL
• Lampu senja

Future Eyes
Lampu sein LED • Hanya dekoratif
• Tidak ada fungsi lampu

Lampu Utama

LED Projector Halogen Projector

29
Desain Eksterior
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Modern

Fog Lamp Depan

• Tidak ada Fog Lamp

Halogen Fog Lamp • Digantikan dengan Turning Signal Lamp and Position Lamp

List Kaca

Chrome Hitam

30
 Desain Eksterior
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Modern

• Pengaturan Kaca Elektrik

• Hanya Pengaturan Kaca Elektrik
Outer Side Rear View • Pelipatan Spion Elektrik
Mirror (OSRVM) • Kamera Samping

Roda

17” Two Tone Alloy Wheel 17” Alloy Wheel

31
Desain Eksterior
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Modern

Kombinasi Lampu
Belakang LED

• Lampu Rem • Lampu Sein • Lampu Mundur

5 seats

Dengan Silver Finished Skid Plate

Bumper Belakang 7 seats
Tanpa Silver Finished Skid Plate

Tanpa Silver Finished Skid Plate

32
Desain Eksterior
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Modern

Spoiler Belakang
dengan LED High
Mount Stop Lamp
(HMSL)

Spoiler Belakang dengan LED High Mount Stop Lamp

33
Interior Modern
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats

Smart Multimedia
dengan 10.4”
Touchscreen Head
Unit
• Fitur Baru “WIND”
• Peningkatan Fungsi “Wuling Link”

Bahan Kursi

Semi Leather Dengan Jahitan Asli Fabric

34
 Kabin Luas dan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Nyaman

Sistem Audio

Merk Premium dengan 9 Speakers 6 Speakers

Penyesuaian Bangku
Pengemudi

Kursi Elektrik 6 Pengaturan Manual

35
Fitur dan Kenyamanan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Terdepan

Panoramic Sunroof

0.82m2 Panoramic Sunroof Yang Luas Tidak Ada Panoramic Sunroof

Keyless Entry

Keyless Entry Tidak Ada Keyless Entry

36
Fitur dan Kenyamanan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Terdepan

Engine Start Stop

Button

One Push Button Tidak Ada Engine Start Stop Button

Cruise Control

Cruise Control dan Tombol MID Tidak Ada Cruise Control dan Tombol MID

37
Fitur dan Kenyamanan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Terdepan

Meter Cluster

MID Desain Baru Yang Atraktif MID 3.5” Monokrom

Electric Parking Brake

dan Auto Vehicle
Holding

Tersedia di semua varian

38
Fitur Keselamatan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Standar Tinggi

Disc Brakes Depan

dan Belakang

Tersedia di semua varian

Driver
only
Multiple
passengers
Sistem Pengereman (with EBD)
Multiple
passengers
(without EBD)
Antilock Braking System (ABS) Electric Brakeforce Distribution (EBD) Break Assist (BA)

Tersedia di semua varian

39
Fitur Keselamatan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Standar Tinggi

Traction Control
System (TCS)

Tersedia di semua varian

Electronic Stability
Control (ESC)

Tersedia di semua varian

40
Fitur Keselamatan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Standar Tinggi

Hill Hold Control

(HHC)

Tersedia di semua varian

Kamera Kendaraan

Hanya Kamera Belakang

Full Surround View 360° Camera

41
Fitur Keselamatan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Standar Tinggi

Sensor Kendaraan

2 Di Depan 4 Di Belakang 4 Di Belakang

Head Unit MID

Tyre Pressure
- Fitur Tidak Tersedia-
Monitoring System
(TPMS)

Display di head unit dan MID

42
 Fitur Keselamatan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Standar Tinggi

4 SRS Airbags 2 SRS Airbags

SRS Airbag
2 Front

2 Depan 2 Samping 2 Depan

Emergency Stop Signal

(ESS)

Fitur Tersedia Di Semua Varian

43
Fitur Keselamatan
1.5 L CVT 5 & 7 Seats 1.5 S CVT & MT 7 Seats
Standar Tinggi

Anti Theft Alarm

Fitur Tersedia Di Semua Varian

Remote Open
Windows and Trunk

Fitur Tersedia Di Semua Varian

44
PENINGKATAN
PRODUK
• Improvement Objectives

• New Variants and Feature

• Product Positioning

• Communication Concept

• How To Find The Customers

• Product Variant Package

• Vs. Kompetitor

45
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
DIMENSION
Length (mm) 4,655 4,294 4,655 4,435 4,475
Width (mm) 1,835 1,722 1,835 1,695 1,750
Height (mm) 1,760 1,580 1,760 1,705 1,700
Wheelbase (mm) 2,750 2,610 2,750 2,685 2,775
Ground clearance (mm) 205 185 205 220 205
No. of Seat 7 5 7 7 7
POWERTRAIN
Engine capacity 1,451 cc 1,497 1,451 cc 1,496 1,499
Air induction Turbocharged Naturally aspirated Turbocharged Naturally aspirated Naturally aspirated
Max. power (hp) 140 118 140 102 102
Max. torque (Nm) 250 145 250 136 141
Transmission CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
Drive layout FWD FWD FWD RWD FWD
Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander
• Kelebihan : • Kelebihan :
• Dimensi • Dimensi
• Kapasitas bangku (7 seats vs 5 seats) • Mesin lebih bertenaga
• Mesin lebih bertenaga
• Tantangan :
• Tantangan : • Radius Putar
• Radius Putar • Efisiensi Bahan Bakar
• Efisiensi Bahan Bakar 46
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
CHASSIS
Electric Power Steering (EPS) ● ● ● ● ●
Tilt steering ● ● ● ● ●
Telescopic steering - ● - - ●
Front suspension McPherson McPherson McPherson McPherson McPherson
Multi-link, Multi-link,
Rear suspension Torsion beam Multi-link with stabilizer Torsion beam
independent independent

Wheel Alloy with machining Alloy Alloy Alloy with machining Alloy with machining

Tire size 205/60 R17 215/55 R17 205/60 R17 215/60 R17 205/55 R16
Tire brand GT Radial Bridgestone GT Radial Bridgestone Dunlop
Front brake Disc Disc Disc Disc Disc
Rear brake Disc Disc Disc Drum Drum
Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander
• Kelebihan :
• Kelebihan :
• Suspensi Belakang Independen
• Suspensi Belakang Independen
• Disc Brake Depan dan Belakang
• Ukuran roda lebih besar dari Xpander
• Tantangan :
• Tidak ada telescopic steering
• Tantangan :
• Tidak ada telescopic steering
• Alloy wheel tanpa machining 47
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
EXTERIOR
Frameless wiper ● - ● - -
Projector headlamp LED - Halogen LED Halogen
Front fog lamp ● ● - ● ●
LED DRL ● - - - -
LED turn signal ● - ● ● -
Body color 6 6 6 6 5
Rear upper spoiler ● ● ● ● ●
Panoramic sunroof ● - - - -
Roof rail ● - ● ● -
Shark fin antenna ● - ● ● -
Rear defogger - ● - ● -
Chrome window list ● - - ● ●
Front skid plate ● - ● ● ●
Rear skid plate ● - ● ● ●
Wheel arch moulding ● ● ● ● -
Side body moulding ● - ● ● -
Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander
• Kelebihan : • Kelebihan :
• LED Projector headlamp & DRL Desain SUV tangguh
• Panoramic sunroof (electric)
• Tantangan :
• Desain SUV tangguh
• Rush ada LED headlamp
• Tantangan : • Tidak ada foglamp
• Tidak ada defogger belakang • Tidak ada defogger belakang 48
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
INTERIOR
Double blower A/C ● N/A ● ● ●
Soft touch I/P ● ● ● ● -
Semi leather seat ● ● - - -
Vanity mirror ● ● - ● ●
Chrome inner door handle ● - - ● ●
Multi-Instrument Display ● ● ● ● ●
Leather covered steering
● - - ● ●
wheel
Audio control steering switch ● ● ● ● ●
Bluetooth phone steering
● ● ● - ●
switch
2nd row - one touch tumble ● N/A ● ● ●
Flat floor baggage
● ● ● ● ●
configuration
Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander
• Kelebihan :
• Sama dengan HR-V • Smart multimedia dengan koneksi dan steering switch

• Tantangan :
• Steering wheel (tidak dilapisi kulit)
• Tidak ada vanity mirror
49
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
ENTERTAINMENT & HEAD UNIT
Speakers 9 (premium brand) 6 6 8 6
Touchscreen audio head unit 10.4" 6.1" 10.4" 7" 2DIN
AM/FM radio ● ● ● ● ●
USB ● ● ● ● ●
Aux-in ● ● ● ● ●
CD / DVD - ● - ● ●
Bluetooth connection ● ● ● ● ●
Internet / Weblink - - - ● -
Vehicle setting ● - ● - -
Offline voice command ● - ● - ●
Mirror link function ● - ● ● -

Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander

• Kelebihan : • Kelebihan :
• Sistem Audio Premium • Head unit layar besar
• Head unit layar besar • Fungsi pintar (pengaturan kendaraan, Wuling Link)
• Fungsi pintar (pengaturan kendaraan, • Voice Command pintar (WIND)
Wuling Link)
• Voice Command pintar (WIND) • Tantangan :
• Tidak ada CD / DVD player
• Tantangan :
• Tidak ada internet / koneksi WiFi 50
• Tidak ada CD/DVD player
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
CONVENIENCE
Parking camera 360 degree Rear Rear Rear Rear
Electric seat adjuster ● - - - -
Front & Rear parking sensor Front & rear Rear Rear Rear Rear
Power window with anti-pinch Driver Driver Driver Driver Driver
Electric mirror ● ● ● ● ●
Electric foldable mirror ● ● - ● ●
Auto AC ● ● - ● -
Remote open windows ● - ● - -
Cruise control ● ● - - -
Keyless entry ● ● ● ● ●
Push start/stop engine button ● ● - ● ●

Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander

• Kelebihan : • Tantangan :
• 360 degree camera
• Tidak ada pelipatan spion elektrik
• Pengaturan kursi elektrik (6-way)
• Manual AC, namun bisa dikontrol dengan voice
• Sensor kendaraan depan dan belakang command
• Remote open windows • Tidak ada start/stop engine button

51
 Almaz L HR-V 1.5 E Almaz S Rush TRD Xpander Ultimate
Model Name
CVT CVT MT / CVT 4AT / 5MT 4AT
SAFETY
ASEAN NCAP Rating (4) TBD 4 (4) TBD 5 4
Electronic Stability Control
● ● ● ● ●
(ESC)
ABS & EBD & BA ● ● ● ● ●
Traction Control System ● - ● - -
Hill Hold Control ● ● ● ● ●
Emergency Stop Signal ● ● ● ● ●
Electric Parking Brake ● ● ● - -
Auto Vehicle Hold ● ● ● - -
ISOFIX ● ● ● ● ●
Airbags 4 2 2 6 2
Tire Pressure Monitoring
● - - - -
System
Seatbelt reminder Driver & Co Driver Driver & Co All seats Driver & Co
Anti theft system ● ● ● ● ●
Rear parking camera ● - ● ● ●
Immobilizer ● ●C ● ● ●
Almaz L vs HR-V 1.5 E Almaz S vs Rush TRD & Xpander
• Kelebihan : • Kelebihan :
• Traction Control System • Traction Control System
• 4 airbags • EPB & AVH
• TPMS
• Peringatan seat belt pengemudi dan
• Tantangan :
penumpang • 2 airbags (vs Rush 6 airbags)
• Kamera parkir mundur • Rush mempunyai pengingat seatbelt untuk semua kursi 52
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Toyota Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT/5MT
Dimensi
Length (mm) 4,655 4,584 4,735
Width (mm) 1,835 1,855 1,830
Height (mm) 1,760 1,679 1,795
Wheelbase (mm) 2,750 2,660 2,750
Ground clearance (mm) 205 185 NA
No. of Seat 7 7 7
POWERTRAIN
Engine capacity 1,451 cc 1,498 cc 1,998 cc
Air induction Turbocharged Turbocharged Naturally aspirated
Max. power (hp) 140 190 139
Max. torque (Nm) 250 240 187
Transmission CVT CVT 6AT/5MT
Drive layout FWD FWD RWD

Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G

• Kelebihan : • Kelebihan :
• Dimensi • Torsi mesin lebih besar
• Torsi lebih besar
• Tantangan :
• Tantangan : • Dimensi
• Tenaga mesin

46
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Toyota Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT/5MT
CHASSIS
Electric Power Steering (EPS) ● ● ●
Tilt steering ● ● ●
Telescopic steering - ● ●
Double Wishbone with
Front suspension McPherson McPherson
Coil Spring and Stabilizer
Multi-link, 4 Link with Coil Spring
Rear suspension Multi-link
independent and Lateral Road
Wheel Alloy with machining Alloy Alloy
Tire size 205/60 R17 235/60 R18 205/65 R16
Tire brand GT Radial Bridgestone Bridgestone
Front brake Disc Disc Disc
Rear brake Disc Disc Drum

Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G

• Kelebihan :
• Kelebihan :
• Suspensi belakang independen
• Suspensi belakang independen
• Disc brake depan dan belakang
• Ukura roda lebih besar
• Tantangan :
• Tidak ada telescopic steering
• Tantangan :
• Ukuran roda lebih kecil • Tidak ada telescopic steering
47
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Toyota Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT/5MT
EXTERIOR
Frameless wiper ● - -
Projector headlamp LED LED Halogen
Front fog lamp ● ● ●
LED DRL ● ● -
LED turn signal ● ● -
Body color 6 7 6
Rear upper spoiler ● ● ●
Panoramic sunroof ● ● -
Roof rail ● - -
Shark fin antenna ● ● ●
Rear defogger - ● -
Chrome window list ● ● -
Front skid plate ● ● -
Rear skid plate ● ● -
Wheel arch moulding ● ● -
Side body moulding ● ● -
Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G
• Kelebihan : • Kelebihan :
• Frameless Wiper • LED Head Lamp
• Roof Rail • LED DRL
• LED Turning Signal
• Tantangan :
• Roof Rail
• Tidak ada rear defogger
• Panoramic Sunroof
48
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT / 5MT
INTERIOR
Double blower A/C ● ● ●
Soft touch I/P ● ● -
Semi leather seat ● ● -
Vanity mirror ● ● ●
Chrome inner door handle ● ● -
Multi-Instrument Display ● ● ●
Leather covered steering
● ● -
wheel
Audio control steering switch ● ● ●
Bluetooth phone steering
● ● ●
switch
2nd row - one touch tumble ● ● ●
Flat floor baggage
● ● ●
configuration

Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G

• Kelebihan :
• Sama dengan CRV • Panel Interior Soft Touch
• Kursi bahan Semi Leather
• Roda kemudi dilapisi kulit

49
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT / 5MT
ENTERTAINMENT & HEAD UNIT
Speakers 9 (premium brand) 8 6
Touchscreen audio head unit 10.4" 9" 7"
AM/FM radio ● ● ●
USB ● ● ●
Aux-in ● ● ●
CD / DVD - - ●
Bluetooth connection ● ● ●
Internet / Weblink - - -
Vehicle setting ● - -
Offline voice command ● - ●
Mirror link function ● ● ●

Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G

• Kelebihan : • Kelebihan :
• Head unit lebih besar • Head unit lebih besar
• Sistem Audio Premium • Sistem Audio Premium
• Voice Command • Pengaturan Kendaraan
• Pengaturan Kendaraan

50
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT / 5MT
CONVENIENCE
Parking camera 360 degree Rear -
Electric seat adjuster ● ● -
Front & Rear parking sensor Front & rear Rear Rear
Power window with anti-pinch Driver Driver Driver
Electric mirror ● ● ●
Electric foldable mirror ● ● -
Auto AC ● ● -
Remote open windows ● - -
Cruise control ● ● -
Keyless entry ● ● -
Push start/stop engine button ● ● -

Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G

• Kelebihan : • Kelebihan :
• 360 degree camera
• 360 degree camera • Auto AC
• Sensor parkir depan • Cruise Control
• Pengaturan bangku elektrik
• Remote open windows • Keyless Entry
• Sensor parkir depan
• Tantangan : • Tombol Push
• Remote open windows start/stop engine
• Pengaturan bangku elektrik (8 pengaturan) • Spion elektrik
51
 Almaz L CRV 1.5L Turbo Kijang Innova G
Model Name
CVT CVT 6AT / 5MT
SAFETY
ASEAN NCAP Rating (4) TBD 5 (4) TBD
Electronic Stability Control
● ● -
(ESC)
ABS & EBD & BA ● ● ●
Traction Control System ● ● -
Hill Hold Control ● ● -
Emergency Stop Signal ● ● -
Electric Parking Brake ● ● -
Auto Vehicle Hold ● ● -
ISOFIX ● ● ●
Airbags 4 6 3
Tire Pressure Monitoring
● - -
System
Seatbelt reminder Driver & Co Driver&Co Driver & Co
Anti theft system ● ● ●
Rear parking camera ● ● -
Immobilizer ● ● ●

Almaz L vs CRV 1.5L Turbo Almaz L vs Kijang Innova G

• Kelebihan : • Kelebihan :
• Tire Pressure Monitoring System • ESC • AVH
• 4 Airbags
• TCS
• TPMS
• HHC • Kamera Parkir
• ESS
• EPB
52
MENGELOLA
PELANGGAN
• Motif Pembelian

• Tips Penjualan

• Perbandingan Biaya Servis

53
MENGELOLA
PELANGGAN
• Motif Pembelian

• Tips Penjualan

54
 Motif Pesan Kunci
DESAIN EKSTERIOR DESAIN EKSTERIOR MODERN

Modern & Gagah Desain Gagah Desain “Floating Roof” Garis Bodi Samping
• Future Eyes • Lampu Belakang
• Desain Grille Terintegrasi
• Desain Bumper

55
 Motif Pesan Kunci
DESAIN INTERIOR DESAIN INTERIOR MODERN

Kursi Semi Leather Panoramic Sunroof Luas Soft Touch Panel

Dengan Jahitan Asli

56
 Motif
Pesan Kunci
FITUR DAN
FITUR DAN TEKNOLOGI TERDEPAN
TEKNOLOGI

Smart Multimedia 360° Camera Sistem Audio One Touch Cruise Control Penyesuaian
With 10.4” Premium dengan Start/Stop Engine Bangku Elektrik
Touchscreen Head 9 speakers + 1 Button
Unit Amplifier

Intelligent Voice Command

57
 Motif Pesan Kunci
PERFORMA MESIN TURBO BERTENAGA DAN TRANSMISI CVT YANG HALUS

1.5 Engine dengan Transmisi CVT dari Bosch

Turbo dari Honeywell

58
 Motif Pesan Kunci
KEAMANAN FITUR KEAMANAN STANDAR TINGGI

Sasis Standar 4 SRS Airbags Tyre Pressure Monitoring Antilock Braking System
Keamanan Tinggi System

Driver only

Multiple passengers
(with EBD)
Multiple passengers
(without EBD)
Electronic Brake
Distribution Traction Control
System Brake Assist Electronic Stability Control

59
 Motif Pesan Kunci
KENYAMANAN KENYAMANAN BERKENDARA MAKSIMAL

Peredam Kabin Untuk Suspensi Belakang Desain Rangka Untuk

Mengurangi Kebisingan Independen Kenyamanan

60
MENGELOLA
PELANGGAN
• Purchase Motives

• Tips Penjualan

61
Prospek Berkualitas
CARI HOT PROSPECTS SEBANYAK BANYAKNYA

Aktivitas Marketing
(Exhibition, Mobex, Flyering, Join
Promotion, Sponsorship, Digital
Marketing)
AKTIVITAS KUNCI
Penggunaan Database Internet dan Sos Media
(Database Wuling dan (Manajemen Posting, SEO
Kompetitor) dan Iklan)

Aktivitas Follow Up Terencana

(Jadwal, Material dan Evaluasi)

Monitoring Proses Penjualan

(Status Hot Prospect)

62
Test Drive Yang Efektif
MENAWARKAN TEST DRIVE KE HOT PROSPECT

AKTIVITAS KUNCI
Menawarkan Test Drive Secara Agresif
(Semua Hot Prospects Harus Test Drive)

Umpan Balik Test Drive

( Testimoni Produk dari Pelanggan)

Program Test Drive Yang Menarik

(Program Untuk Menarik Hot Prospect Untuk Test Drive)

63
Follow Up Yang Efektif
TEKNIK FOLLOW UP YANG SEHARUSNYA

64
Follow Up Yang Efektif
TEKNIK FOLLOW UP YANG SEHARUSNYA
1 x 24 jam follow up secepatnya

01

Memahami kebutuhan prospek

02 secara lengkap

5 Yang Harus Dilakuakan Dalam

Follow Up
03
Cari alasan untuk follow up

Lakukan follow up
05 04

Tentukan titik follow up

65
Konversi SPK – DO
KUALITAS SPK DO UNTUK KONVERSI

AKTIVITAS KUNCI

Menyaring Order Pelanggan (SPK)

(Memastikan kualitas SPK dari Pelanggan Yang Tepat)

Kelengkapan Dokumen
(Memastikan kelancaran aplikasi pelanggan)

66
MENGELOLA
PELANGGAN
• Purchase Motives

• Tips Penjualan

• Perbandingan Biaya Servis

53
Biaya Perawatan Wuling Almaz Lebih Murah Dari Kompetitor
66
66