BAB 6 KWU - En.id

Bab 6
Menulis Rencana Bisnis

profil pembukaan
temporun
Melanjutkan pada kekuatan Rencana Bisnis menang
• web: www.temporun.com
saya n Agustus 2012 Josh Leider adalah pada lari. Dia mendengarkan “Lose
Yourself” oleh Eminem di iPhone-nya. Tempo lagu yang cocok langkahnya berjalan
dengan sempurna. Kemudian “Lose Yourself” berakhir dan lagu lain mulai. tempo
sepenuhnya dif-
ferent, melemparkan run Leider sebagai hasilnya. Dia berpikir,
“Mengapa tidak bisa
Anda selalu lari ke tempo musik Anda?” Oleh karena itu, gagasan Tujuan Pembelajaran
TempoRun, aplikasi smartphone, lahir.
Leider berbagi ide dengan Benny Ebert-Zavos, seorang temannya Setelah mempelajari bab ini Anda harus
dan
pelari serius. Ebert-Zavos menyukai gagasan itu, dan mereka berdua siap untuk:
de-
cided untuk mengejar lebih jauh. Pasangan ini menemukan bahwa
ada aplikasi di 1. Menjelaskan tujuan dari rencana bisnis.
pasar yang menyesuaikan tempo lagu sebagai perubahan kecepatan Jelaskan yang membaca rencana bisnis
pelari, tapi tidak ada 2. dan
yang melakukan persis apa yang Leider dan Ebert-Zavos apa yang mereka cari.
dibayangkan, yang Diskusikan pedoman untuk mengikuti
sebuah aplikasi yang dikategorikan musik sesuai dengan tempo. 3. untuk menulis
Leider telah bekerja
rencana bisnis yang efektif.
pada beberapa ide bisnis dan memiliki rasa bagaimana untuk Mengidentifikasi dan menggambarkan
melanjutkan. dia dan 4. disarankan
Ebert-Zavos menghubungi departemen Ilmu Komputer di Michigan menguraikan rencana bisnis.
Negara, universitas mereka menghadiri, dan seorang profesor di
departemen-departemen yang 5. Jelaskan cara efektif hadiah
ment mengaitkan mereka dengan dua siswa, Adam Proschek dan Phil rencana bisnis untuk investor potensial.
Gatzen, yang pandai coding dan pembangunan. Kelompok empat
memutuskan untuk membentuk sebuah bisnis dan membangun aplikasi, menggunakan TempoRun nama untuk
keduanya.
Satu hal mitra lakukan dari awal adalah memanfaatkan sumber daya dari Michigan
State. Leider adalah pemasaran dan ekonomi utama dalam Eli Broad College of Business,
sementara Ebert-Zavos adalah seorang mahasiswa di Sekolah Perhotelan Bisnis. Kedua
Proschek dan Gatzen berada di Ilmu Komputer. Mereka menulis rencana bisnis untuk
TempoRun dan, pada bulan Desember 2012, memasuki luas pitch Kompetisi yang
pertama, yang diselenggarakan di perguruan tinggi bisnis. Alih-alih memakai pakaian
bisnis, mereka bernada dalam menjalankan pakaian, sebagian untuk menunjukkan
semangat mereka untuk ide bisnis mereka. Luar biasa, mereka memenangkan persaingan-
tion. Kemenangan itu termasuk $ 5.000 hadiah pertama dan akses ke The Hatch,
akselerator bisnis mahasiswa dalam kemitraan dengan MSU Kewirausahaan Network.
Para mitra menggunakan $ 5.000 dan hibah dari asosiasi bisnis kampus untuk membeli
komputer, trade-mark ide mereka, dan menciptakan suatu perseroan terbatas (LLC).
Mereka juga dimanfaatkan pro bono sumber yang tersedia melalui MSU Kewirausahaan
Network, seperti magang yang de-menandatangani logo dan bekerja pada pemasaran
TempoRun dan upaya hukum.
Atas saran dari profesor, di awal 2013 mereka memasuki TempoRun di Student
Startup Madness, sebuah kompetisi lapangan untuk proyek-proyek digital kuliah di South
by Southwest Musik dan Media Conference di Austin, Texas. Michigan State didanai
perjalanan. Mereka bersaing tech start-up dari universitas di seluruh negeri, includ-ing
Stanford dan Harvard, dan akhirnya menang. Leider ditandai kompetisi,
181
|
BAGIAN 2 Mengembangkan ide-ide bisnis yang sukses
dan khususnya menilai, sebagai Shark Tank kali 10. Para hakim eksekutif dan pengusaha
terkenal dari perusahaan seperti Google, Square, dan TechStars. Leider menyimpulkan
pengalaman dengan mengatakan bahwa “Kami pergi ke pemikiran kompetisi kami tahu
segala sesuatu tetapi menemukan bahwa kita tahu sangat sedikit.” Ini sebenarnya adalah
komentar positif pada bagian Leider ini. Dia mengacu pada pembelajaran yang
berlangsung sebagai akibat dari kekakuan dari pertanyaan hakim dan umpan balik mereka.
The South by Southwest menang juga terjaring TempoRun $ 5.000 di Cloud kredit Platform
Google dan berkenalan pengusaha dengan orang yang mereka tidak akan memiliki cara
datang ke dalam kontak dengan sebaliknya. Foto dekatnya diambil hanya setelah menang
di South by Southwest kompetisi. tim, dari kiri ke kanan, termasuk Phil Gatzen, Benny
Ebert-Zavos, Adam Proschek,
Untuk mendapatkan visibilitas dan mempersiapkan diri untuk peluncuran, tim
TempoRun mensponsori amal 5K di Michigan State pada bulan April 2013. Hasil pergi
untuk mendukung penelitian kanker payudara. Perusahaan secara resmi diluncurkan di
Apple App Store pada Mei 2013. Cara aplikasi bekerja adalah membantu pengguna
menjalankan dengan kecepatan yang mereka sukai dengan mengelompokkan musik di
iPhone mereka dari Level 1 (berjalan) ke Level 10 (berlari). Hal ini juga mencakup musik
dari stasiun musik Internet mengalir. pengguna memilih tingkat, yang dapat diubah dengan
panah pada antarmuka yang sederhana. Aplikasi ini juga menyimpan melacak analisis
berjalan dasar, seperti lari jarak, kecepatan, dan kalori yang terbakar. TempoRun, yang
dikenakan biaya download satu kali dari $ 2,99 ketika pertama kali diluncurkan, memiliki
2.000 download hari pertama peluncurannya. Perusahaan telah mengalami kecepatan
yang stabil download sejak.
Melihat ke belakang, Leider kredit saat timnya dihabiskan di The Hatch,
mahasiswa akselerator Michigan State, dan rencana bisnis dan kompetisi lapangan di
mana mereka berpartisipasi sebagai penting untuk keberhasilan mereka. Leider
mengatakan bahwa nilai rencana bisnis atau lapangan kompetisi adalah bahwa hal itu
“mendapat ide-ide Anda di atas kertas dan menyebabkan Anda untuk mengajukan
pertanyaan dari diri sendiri bahwa Anda tidak akan pernah terpikirkan sebelumnya-
pertanyaan tentang bisnis Anda, aliran pendapatan Anda, dan banyak lagi .” bahan
lain untuk sukses TempoRun adalah bahwa Leider dan Elbert-Zavos sangat terlibat
dalam masyarakat berjalan. Karena mereka adalah konsumen produk mereka sendiri,
mereka mampu membuat tweak untuk produk berdasarkan pengamatan mereka
sendiri dan mendengarkan saran dari pelari yang mereka kenal dan yang juga
TempoRun pengguna.
TempoRun belum pekerjaan penuh waktu selama empat pendiri, tetapi mereka
berharap ini akan segera terjadi. Mereka membayangkan memperluas pendekatan
dasar TempoRun untuk olahraga lain, seperti bersepeda dan berenang.
t bab membahas pentingnya menulis rencana bisnis. Meskipun beberapa usaha baru hanya “sayap itu”
dan mulai melakukan bisnis tanpa manfaat dari perencanaan formal, sulit untuk menemukan
seorang ahli yang tidak
merekomendasikan menyiapkan rencana bisnis. Sebuah rencana bisnis adalah ditulis narra-tive,
biasanya 25 sampai 35 halaman, yang menjelaskan apa bisnis baru bermaksud untuk mencapai
dan bagaimana mereka berniat untuk mencapainya. Bagi kebanyakan usaha baru, rencana
bisnis adalah dokumen dual purpose yang digunakan baik di dalam dan di luar perusahaan. Di
dalam perusahaan, rencana membantu perusahaan mengembangkan sebuah “peta jalan” untuk
mengikuti untuk mengeksekusi strategi dan rencana. Di luar perusahaan, itu intro-duces calon
investor dan pemangku kepentingan lainnya untuk peluang bisnis perusahaan adalah mengejar
dan bagaimana rencana untuk mengejar it.1
Untuk memulai bab ini, kita membahas masalah dengan yang pengusaha sering bergulat
ketika menghadapi tantangan menulis rencana bisnis. Topik yang termasuk dalam bagian
pertama bab ini adalah alasan untuk menulis rencana bisnis, descrip-tion yang membaca
rencana bisnis dan apa yang mereka cari, dan pedoman untuk mengikuti ketika mempersiapkan
rencana bisnis tertulis. Dalam bab kedua sec-tion, kami menyajikan garis besar rencana bisnis
dengan deskripsi materi
|
BAB 6 MENULIS A Rencana Bisnis
183
di setiap bagian dari rencana. Bagian ketiga dari penawaran bab dengan Strate-gies untuk cara
menyajikan rencana bisnis untuk calon investor dan lain-lain.
rencana bisnis
Seperti digambarkan dalam model dasar dari proses kewirausahaan yang ditunjukkan dalam tujuan pembelajaran
Bab 1, menulis rencana bisnis adalah kegiatan terakhir selesai pada langkah dari proses Menjelaskan tujuan
kewirausahaan berjudul “Mengembangkan Ide Bisnis Sukses.” Ini adalah kesalahan untuk dari rencana bisnis.
menulis rencana bisnis terlalu dini. Rencana bisnis harus cukup substantif dan memiliki detail
yang cukup tentang manfaat dari usaha baru untuk meyakinkan pembaca bahwa bisnis baru ini
menarik dan harus menerima dukungan. Banyak detail ini terakumulasi dalam tahap analisis
kelayakan menyelidiki manfaat dari usaha baru yang potensial.
Meskipun kebijaksanaan konvensional menunjukkan kebutuhan untuk melakukannya,

persentase yang relatif besar pengusaha melakukan rencana bisnis tidak menulis untuk usaha
baru mereka. Bahkan, 2010-2012 studi 350 pengusaha menemukan bahwa orang-orang yang
memiliki keluar SUC-cessful (yaitu, IPO atau penjualan ke perusahaan lain), hanya sekitar 30
persen mulai dengan plan.2 bisnis Itu jumlah ini mirip dengan hasil survei 2011 oleh The
Hartford. Menurut The Hartford 2011 Bisnis Kecil Sukses Study, yang 2.000 pemilik, yang
mereka memiliki plan.3 bisnis Demikian pula, dalam sebuah studi tahun 2002, majalah Inc.
meminta pendiri perusahaan yang membentuk Inc. 500 tahun apakah mereka telah writ-sepuluh
rencana bisnis formal sebelum mereka meluncurkan perusahaan mereka. Sebanyak 60 persen
melakukan not.4 Statistik ini seharusnya tidak menghalangi pengusaha dari menulis rencana
bisnis. Memang, banyak bukti mendukung gagasan bahwa menulis rencana busi-ness adalah
investasi yang sangat baik dari waktu seorang pengusaha dan uang.
alasan untuk menulis Rencana Bisnis

Kami menunjukkan dua alasan utama untuk menulis rencana bisnis di Gambar 6.1. Pertama,
menulis pasukan rencana bisnis pendiri perusahaan untuk secara sistematis memikirkan setiap
aspek dari venture.5 baru mereka ini bukan sepele upaya-biasanya memakan waktu hari sev-
eral atau minggu untuk menyelesaikan rencana-dan bisnis yang maju pendiri biasanya akan
bertemu secara teratur untuk bekerja pada rencana selama periode ini. Contoh berapa banyak
pekerjaan kadang-kadang terlibat, dan bagaimana terencana unfolds bisnis baru, disediakan
oleh Gwen Whiting dan Lindsey Wieber, co-pendiri The Laundress, sebuah perusahaan yang
menjual khusus diformulasikan deterjen dan produk perawatan kain lainnya . Kapur sirih dan
Wieber bertemu di Cornell University saat belajar kain, dan setelah lulus pasangan
memutuskan untuk memulai usaha bersama. Sketsa berikut berasal dari sebuah wawancara
yang mereka berikan kepada wanita yang Launch,
Gwen: Lindsey dan saya pergi ke perguruan tinggi dan belajar tekstil di Cornell bersama-sama dan
al-cara ingin berada di bisnis bersama-sama. Kami tahu itu akan terjadi. Kami selalu berbicara
tentang ide-ide. Kami berbicara tentang konsep ini, dan itu adalah waktu yang tepat bagi kita. Hal
pertama yang kita lakukan adalah rencana bisnis dan kemudian analisis arus kas. Kami ingin
melakukan riset sebanyak mungkin sebelum mengembangkan produk.
Alasan internal Alasan eksternal

Gambar 6.1
Dua Alasan utama
Pasukan pendirian mengkomunikasikan untuk Menulis
tim untuk secara Rencana Bisnis
sistematis manfaat dari usaha baru
memikirkan setiap orang luar, seperti
aspek yang investor dan bankir
usaha baru
|
Kelompok ini rencana

pengusaha muda untuk
meluncurkan sebuah
website yang memiliki
mainan pendidikan untuk
anak-anak. Di sini,
mereka mendiskusikan
bagaimana
mengintegrasikan hasil
kelayakan mereka Analy-
sis ke dalam rencana
bisnis mereka. Sebuah
rencana bisnis adalah
lebih menarik jika
mengandung penelitian
utama yang dilakukan
oleh entre-preneurs
meluncurkan bisnis.
Katarina Premfors / arabianEye / Corbis

Lindsey: Kami menghabiskan akhir pekan Memorial Day (2003) melakukan rencana bisnis kami.
Kami menghabiskan empat Juli pekan melakukan arus kas kami. Setelah kami memiliki ide-ide
kami di atas kertas, kami kembali ke Cornell, bertemu dengan seorang profesor di sana, dan
memiliki kursus kilat dalam kimia. Dia bekerja dengan kami pada formulasi produk.
Gwen: Saya menemukan produsen di Columbus Day. Setiap bagian dari waktu luang kami, kami
6
didedikasikan untuk bisnis. Kami tidak di pantai dengan teman-teman kita lagi.
Hadiah untuk tingkat dedikasi dan kerja keras, yang melibatkan penyusunan rencana bisnis
formal, adalah bahwa Whiting dan Wieber sekarang memiliki bisnis yang sukses selama 10-
plus tahun. Produk mereka dijual melalui situs web mereka dan di banyak toko.
Konsisten dengan Whiting dan Wieber ini pengalaman, menulis pasukan rencana bisnis
pendiri perusahaan untuk sungguh-sungguh mempelajari setiap aspek bisnis mereka, sebuah
proses yang sulit untuk meniru dengan cara lain. Bayangkan berikut. Dua teman berpikir
tentang membuka sebuah restoran seafood. Mereka menghabiskan dua bulan ke depan bertemu
empat kali seminggu untuk hash setiap detail dari busi-ness. Mereka mempelajari industri
restoran, mengidentifikasi target pasar mereka, mengembangkan rencana pemasaran, menetap
pada jadwal menyewa, mengidentifikasi jenis orang yang mereka ingin mempekerjakan,
merencanakan fasilitas mereka, menentukan apa biaya start-up mereka akan, dan
mengumpulkan lima tahun pro forma (proyeksi) laporan keuangan. Setelah 32 pertemuan dan
beberapa draft, mereka menghasilkan rencana bisnis 30-halaman yang menjelaskan setiap
aspek bisnis mereka. Terlepas dari bagaimana teliti pendiri bisnis yang, sulit untuk
mendisiplinkan diri sendiri untuk menutupi tingkat detail absen menulis rencana bisnis. Seperti
yang dinyatakan sebelumnya, menulis pasukan rencana bisnis pendiri bisnis untuk secara
sistematis memikirkan setiap aspek bisnis mereka dan mengembangkan cetak biru konkret
untuk mengikuti.
Alasan kedua untuk menulis rencana bisnis adalah untuk membuat dokumen penjualan
untuk sebuah perusahaan. Ini menyediakan mekanisme untuk sebuah perusahaan muda untuk
hadir sendiri ke calon investor, pemasok, mitra bisnis, calon karyawan kunci, dan lembaga
lainnya-ers. Bayangkan bahwa Anda memiliki cukup uang untuk berinvestasi dalam satu
business.7 baru Anda chatting informal dengan beberapa pengusaha di sebuah konferensi untuk
start-up dan memutuskan bahwa ada dua usaha baru yang Anda ingin tahu lebih banyak
tentang.
|
185
Anda menghubungi pengusaha pertama dan meminta salinan rencana bisnisnya. Pengusaha
ragu-ragu sedikit dan mengatakan bahwa ia belum menyiapkan rencana bisnis formal tetapi
akan senang untuk bersama-sama dengan Anda untuk mendiskusikan ide-idenya. Anda
menghubungi pengusaha kedua dan membuat permintaan yang sama. Kali ini, entrepre-Neur
mengatakan bahwa dia akan senang untuk meneruskan Anda salinan rencana bisnis 30-
halaman, bersama dengan presentasi PowerPoint 10-slide yang memberikan gambaran tentang
rencana tersebut. Satu atau dua jam kemudian, presentasi PowerPoint adalah dalam e-mail
Anda di kotak dengan catatan bahwa rencana bisnis akan tiba keesokan harinya. Anda melihat
melalui slide, yang renyah dan to the point dan melakukan pekerjaan yang sangat baik
menguraikan kekuatan dari peluang bisnis. Keesokan harinya, rencana bisnis tiba tepat seperti
yang dijanjikan dan sama-sama mengesankan.
pengusaha yang telah meyakinkan Anda untuk berinvestasi dalam bisnis-nya? Semua hal
lain dianggap sama, jawabannya adalah jelas-pengusaha kedua. Fakta bahwa pengusaha kedua
memiliki rencana bisnis tidak hanya menyediakan informasi rinci tentang usaha tetapi juga
menunjukkan bahwa pengusaha telah memikirkan setiap elemen bisnis dan cukup berkomitmen
untuk usaha baru untuk menginvestasikan waktu dan energi diperlukan untuk mempersiapkan
rencana tersebut. Memiliki rencana bisnis juga memberikan investor sesuatu yang s / ia dapat
bereaksi. Sangat sedikit, jika ada, investor akan membebaskan waktu untuk “mendengarkan”
untuk ide Anda untuk bisnis baru, paling tidak pada awalnya.
pemangku kepentingan
eksternal yang direkrut
untuk bergabung dengan
Yang membaca rencana-bisnis dan perusahaan, seperti inves-
tor, mitra bisnis potensial,
apa yang mereka cari? dan karyawan kunci,
Ada dua khalayak utama untuk rencana bisnis perusahaan. Penampilan Mari kita lihat masing- adalah penonton kedua
masing. untuk rencana bisnis.
Untuk banding ke grup ini,
rencana bisnis harus
nyata-istic dan tidak
karyawan Kantor ini mencerminkan terlalu
percaya pada bagian
Sebuah rencana bisnis yang ditulis dengan jelas, salah satu yang mengartikulasikan visi dan
perusahaan. pernyataan
masa depan rencana dari suatu perusahaan, penting bagi kedua tim manajemen dan karyawan
terlalu optimis atau
peringkat-dan-file. Beberapa ahli berpendapat bahwa itu membuang-buang waktu untuk
proyeksi merusak
menulis rencana bisnis karena pasar berubah begitu cepat sehingga rencana apapun akan
kredibilitas rencana bisnis,
menjadi cepat usang. Meskipun benar bahwa pasar dapat dan sering melakukan perubahan
sehingga sangat bodoh
dengan cepat, proses penulisan rencana mungkin sama berharga seperti rencana itu sendiri.
untuk memasukkan
mereka. Pada saat yang
sama, rencana tersebut
Sebuah rencana bisnis ditulis jelas juga membantu karyawan peringkat-dan-file perusahaan
harus jelas menunjukkan
beroperasi di sync dan bergerak maju secara konsisten dan terarah. Adanya rencana bisnis ini
bahwa ide bisnis yang
sangat berguna untuk kepala departemen fungsional dari perusahaan muda. Sebagai contoh,
layak dan penawaran
bayangkan bahwa Anda adalah wakil presiden yang baru direkrut untuk sistem informasi
calon investor
manajemen untuk berkembang pesat start-up. Ketersediaan rencana bisnis formal yang
pengembalian keuangan
berbicara tentang semua aspek bisnis dan strategi masa depan bisnis dan tujuan dapat
membantu Anda memastikan bahwa apa yang Anda lakukan adalah konsisten dengan rencana
keseluruhan dan arah perusahaan.
investor dan pemangku kepentingan eksternal

lainnya
tujuan pembelajaran
Jelaskan yang membaca rencana bisnis dan apa yang mereka cari.
|
lebih besar dari alternatif investasi berisiko rendah. Hal yang sama berlaku untuk mitra bisnis
potensial, pelanggan, dan merekrut kunci. Kecuali bisnis baru dapat menunjukkan bahwa ia
memiliki potensi mengesankan, investor memiliki sedikit alasan untuk terlibat dengan itu.
Investor bervariasi dalam hal ketergantungan mereka tempat di plans.8 bisnis formal
Awalnya, banyak investor meminta dek PowerPoint atau ringkasan eksekutif dari rencana
bisnis. Sebuah PowerPoint deck adalah seperangkat singkat dari slide PowerPoint yang
menggambarkan ide bisnis, dan ringkasan eksekutif adalah satu sampai gambaran dua halaman
dari rencana penuh. Jika minat mereka cukup memuncak, dalam beberapa kasus investor akan
meminta rencana bisnis penuh, dan dalam kasus lain mereka tidak akan. Ini masih perlu untuk
memiliki rencana bisnis, namun. Jika seorang investor com-mits, dalam kebanyakan kasus
rencana bisnis akan diperlukan selama tahap due diligence. due diligence mengacu pada proses
investor melalui setelah mereka sepuluh tatively berkomitmen untuk sebuah investment.9
Komitmen didasarkan pada menyeluruh dalam-vestigation tentang manfaat dari usaha, apakah
ada komplikasi hukum ada,
Sebuah perusahaan harus memvalidasi kelayakan ide bisnis dan memiliki pemahaman
yang baik dari lingkungan yang kompetitif sebelum mempresentasikan rencana bisnisnya
kepada orang lain. investor canggih, mitra bisnis potensial, dan merekrut kunci akan
mendasarkan penilaian mereka tentang prospek masa depan perusahaan yang diusulkan pada
fakta-fakta, bukan dugaan atau klise, seperti yang ditekankan dalam Bab 3. fakta yang paling
menarik perusahaan dapat menyediakan dalam rencana bisnis adalah hasil dari nya analisis
kelayakan sendiri dan artikulasi model bisnis yang khas dan persaingan-tive. Sebuah rencana
bisnis cincin berongga jika didasarkan ketat pada prediksi seorang pengusaha prospek masa
depan bisnis. Modify Watches, pengecer jam tangan disesuaikan, adalah contoh dari sebuah
bisnis yang meletakkan dasar yang kokoh bagi rencana bisnisnya melalui analisis kelayakan
yang dilakukan sangat awal. Modify Watches adalah fokus dari Kasus 3.1.
Selain atribut disebutkan sebelumnya, rencana bisnis harus mengungkapkan semua

keterbatasan sumber daya bahwa bisnis harus mengatasi sebelum siap untuk mulai
mendapatkan pendapatan. Sebagai contoh, perusahaan mungkin perlu menyewa layanan orang
sebelum dapat menghormati jaminan untuk produk yang dijualnya. Hal ini bodoh-hardy untuk
usaha baru untuk mencoba untuk mengecilkan atau menyembunyikan kebutuhan sumber
dayanya. Salah satu alasan utama usaha baru mencari investor adalah untuk mendapatkan
modal yang dibutuhkan untuk menyewa personil kunci, lebih mengembangkan produk atau jasa
mereka, sewa ruang kantor, atau mengisi beberapa kesenjangan lainnya dalam operasi mereka.
Investor memahami hal ini, dan investor berpengalaman biasanya bersedia untuk membantu
perusahaan mereka dana steker sumber daya atau kompetensi kesenjangan.
pedoman untuk Menulis sebuah rencana bisnis

tujuan pembelajaran Ada beberapa pedoman penting yang harus mempengaruhi penulisan rencana bisnis. Penting
Diskusikan pedoman untuk diingat bahwa rencana bisnis perusahaan adalah typi-Cally aspek pertama dari usaha
untuk mengikuti untuk mengusulkan bahwa investor akan melihat. Jika rencana tidak lengkap atau terlihat ceroboh,
menulis sebuah rencana mudah bagi investor untuk menyimpulkan bahwa usaha itu sendiri tidak lengkap dan
bisnis yang efektif. 10
ceroboh. Hal ini penting untuk peka terhadap struc-mendatang, konten, dan gaya rencana
bisnis sebelum mengirimnya ke investor atau orang lain yang mungkin terlibat dengan
perusahaan baru. tabel 6.1 daftar beberapa “r
ficient atau meleset.
Struktur Rencana Bisnis

Untuk membuat kesan terbaik, rencana bisnis harus mengikuti struktur konvensional, seperti
garis yang ditunjukkan dalam bagian berikutnya. Meskipun beberapa en-trepreneurs ingin
menunjukkan kreativitas dalam segala sesuatu yang mereka lakukan, berangkat
|
187
tabel 6.1 Flags merah dalam rencana bisnis
bendera merah penjelasan

pendiri dengan tidak ada
mereka Jika pendiri ar
uang sendiri beresiko
Sebuah rencana harus dibangun atas bukti-bukti keras dan penelitian suara, tidak
Sebuah rencana buruk dikutip menebak atau apa
entrepreneur “berpikir” akan terjadi. Sumber untuk semua penelitian primer dan
sekunder
harus dikutip.
Mendefinisikan pasar untuk usaha baru terlalu luas menunjukkan bahwa target
Mendefinisikan ukuran pasar sebenarnya pasar memiliki
belum teridentifikasi dengan jelas. misalnya, mengatakan bahwa usaha baru akan
terlalu luas menargetkan global
industri farmasi tidak membantu. Peluang pasar perlu lebih didefinisikan.
Jelas, usaha baru akan menargetkan segmen atau pasar tertentu dalam industri.
keuangan terlalu agresif Banyak investor melompat langsung ke bagian ini dari rencana. Proyeksi yang buruk
beralasan atau tidak realistis optimis kehilangan kredibilitas. Sebaliknya, mabuk, baik
beralasan
pernyataan yang didukung oleh penelitian suara dan penilaian keuntungan kredibilitas
cepat.
Kecerobohan di daerah Ini tidak pernah merupakan ide yang baik untuk membuat pembaca mengarungi
manapun kesalahan ketik, neraca yang tidak
keseimbangan, atau kecerobohan di daerah manapun. jenis kesalahan dipandang sebagai
kurangnya perhatian terhadap detail
dan melukai kredibilitas pengusaha.
dari struktur dasar dari format rencana bisnis konvensional biasanya kesalahan. Biasanya,
investor adalah orang-orang yang sangat sibuk dan ingin rencana di mana mereka dapat dengan
mudah menemukan informasi penting. Jika seorang investor harus berburu untuk sesuatu yang
menjadi penyebab itu adalah di tempat yang tidak biasa atau hanya tidak ada, ia mungkin hanya
11
menyerah dan beralih ke rencana berikutnya.
Banyak paket perangkat lunak yang tersedia mempekerjakan bahwa interaktif berbasis
menu pendekatan, untuk membantu dalam penulisan rencana bisnis. Beberapa dari pro-gram
12
yang sangat membantu. Namun, pengusaha harus menghindari rencana boilerplate yang
terlihat seolah-olah itu berasal dari sumber yang “kaleng”. Perangkat lunak paket-usia dapat
membantu dalam memberikan struktur dan menghemat waktu, tapi informasi dalam rencana
tetap harus disesuaikan dengan bisnis individu. Beberapa bisnis menyewa konsultan atau
penasihat luar untuk menulis rencana bisnis mereka. Meskipun tidak ada yang salah dengan
mendapatkan nasihat atau memastikan bahwa rencana penampilan sebagai profesional
mungkin, konsultan atau di luar penasehat tidak harus menjadi penulis pri-mary dari rencana.
Seiring dengan fakta dan angka, rencana bisnis kebutuhan untuk proyek rasa antisipasi dan
kegembiraan tentang kemungkinan yang mengelilingi usaha-tugas baru terbaik dicapai oleh
13
pencipta bisnis sendiri.
isi dari Rencana Bisnis

Rencana bisnis harus memberikan informasi yang jelas dan ringkas pada semua aspek impor-
tant dari usaha baru yang diusulkan. Ini harus cukup lama untuk memberikan informasi yang
cukup, namun cukup singkat untuk mempertahankan minat pembaca. Untuk sebagian besar
rencana, 25 sampai 35 halaman (dan biasanya lebih dekat ke 25 dari 35 halaman) yang cukup.
informasi pendukung, seperti dokumen riwayat hidup pengusaha pendiri, dapat muncul dalam
lampiran.
Setelah rencana bisnis selesai, itu harus ditinjau untuk ejaan, gram-mar, dan memastikan
bahwa tidak ada informasi penting telah dihilangkan. Ada banyak cerita tentang rencana bisnis
dikirim ke investor yang ditinggalkan informasi impor-tant, seperti tren yang signifikan
industri, berapa banyak uang yang dibutuhkan perusahaan, atau bagaimana uang itu akan
digunakan. Salah satu investor bahkan mengatakan para penulis buku ini bahwa ia pernah
menerima rencana bisnis yang tidak
|
termasuk informasi kontak untuk pengusaha. Ternyata, entre-preneur begitu terfokus pada isi
rencana bahwa ia hanya lupa untuk memberikan informasi kontak pada rencana bisnis itu
sendiri. Ini adalah rasa malu, karena investor itu tertarik untuk belajar lebih banyak tentang ide
14
bisnis.
Gaya atau Format Rencana bisnis Penampilan rencana itu harus hati-hati dipikirkan.
Seharusnya terlihat tajam tetapi tidak memberikan kesan bahwa banyak uang yang dihabiskan
untuk memproduksinya. Mereka yang membaca rencana bisnis tahu bahwa en-trepreneurs
memiliki sumber daya yang terbatas dan mengharapkan mereka untuk bertindak sesuai. Sebuah
binder spiral plastik termasuk lembaran penutup transparan dan selembar kembali untuk
mendukung rencana tersebut adalah pilihan yang baik. Saat menulis rencana, menghindari
terbawa dengan elemen desain termasuk dalam program pengolah kata, seperti jenis boldfaced,
miring, ukuran font yang berbeda dan warna, clip art, dan lain sebagainya. Terlalu sering
15
menggunakan alat ini membuat rencana bisnis terlihat amatir bukan profesional.
Salah satu pertanyaan umum yang paling bahwa penulis rencana bisnis tanyakan adalah,
“Berapa lama dan rinci harus itu?” Jawaban atas pertanyaan ini tergantung pada jenis rencana
bisnis yang sedang ditulis. Ada tiga jenis rencana bisnis, masing-masing memiliki aturan yang
berbeda praktis mengenai panjang dan tingkat detail. disajikan dalamGambar 6.2, tiga jenis
rencana usaha adalah sebagai berikut:
Rencana Ringkasan: Sebuah rencana bisnis ringkasan adalah 10 sampai 15 halaman dan
yang terbaik untuk perusahaan yang sangat awal dalam perkembangan mereka dan tidak
siap untuk menulis rencana penuh. Para penulis dapat meminta dana untuk melakukan
analisis yang diperlukan untuk menulis rencana penuh. Ironisnya, rencana bisnis ringkasan
juga digunakan oleh para pengusaha yang sangat berpengalaman yang mungkin berpikir
tentang sebuah usaha baru tetapi tidak ingin mengambil waktu untuk menulis rencana
bisnis penuh. Misalnya, jika seseorang seperti Drew Houston, co-pendiri Dropbox,
berpikir tentang memulai bisnis baru, ia mungkin menulis rencana bisnis ringkasan dan
mengirimkannya ke dipilih inves-tor untuk mendapatkan umpan balik pada idenya.
Kebanyakan investor tahu tentang keberhasilan Houston dengan Dropbox dan tidak
membutuhkan informasi rinci. Dropbox, subjek Kasus 2.1,
rencana bisnis penuh: Sebuah rencana bisnis penuh biasanya 25 sampai 35 halaman.
Jenis rencana mantra operasi dan rencana perusahaan lebih detail dari rencana bisnis
ringkasan, dan itu adalah format yang biasanya digunakan untuk mempersiapkan rencana
bisnis untuk investor.
rencana bisnis operasional: Beberapa bisnis yang didirikan akan menulis sebuah
rencana bisnis operasional, yang ditujukan terutama untuk penonton internal. Sebuah
rencana bisnis operasional adalah cetak biru untuk op-erations perusahaan. Umumnya
berjalan antara 40 dan 100 halaman panjang, rencana ini jelas dapat menampilkan
sejumlah besar detail yang menyediakan guid-terorganisir untuk manajer operasional.
Gambar 6.2
Ringkasan operasional
Jenis Rencana Bisnis Rencana bisnis
Rencana Bisnis lengkap
Rencana bisnis
10-15 halaman 25-35 halaman 40-100 halaman

Dimaksudkan terutama
Yang terbaik bagi Yang terbaik bagi untuk
usaha baru yang berada
usaha baru pada awal di penonton internal,
yang terbaik sebagai alat
tahap pembangunan titik di mana mereka untuk
pendanaan kebutuhan menciptakan cetak biru
yang ingin “tes atau untuk
perairan”untuk melihat pembiayaan; berfungsi
apakah sebagai usaha baru ini
investor tertarik “Cetak biru” untuk operasi dan menyediakan
di ide mereka
|
189
Jika seorang investor meminta Anda untuk dek PowerPoint atau ringkasan eksekutif dari
rencana bisnis Anda daripada rencana yang lengkap, jangan khawatir. Ini merupakan kejadian
umum. Jika minat investor adalah terusik, dia akan meminta informasi lebih lanjut.
Kebanyakan investor percaya proses menulis rencana bisnis penuh adalah penting, bahkan jika
mereka tidak meminta satu awalnya. Sentimen ini af-menguat oleh Brad Feld, seorang kapitalis
ventura berbasis di Boulder, Colorado, yang menulis:
Menulis rencana bisnis yang baik sulit. Pada satu titik itu adalah titik masuk untuk diskus-sion
dengan sebagian besar sumber pendanaan (malaikat dan VC). Hari ini, sementara rencana bisnis
formal kurang penting untuk mendapatkan di pintu, latihan menulis rencana bisnis adalah di-
kredibel berguna. Sebagai pengusaha, saya terlibat dalam menulis berbagai rencana bisnis. Ini
hampir selalu membosankan, memakan waktu, dan sulit tetapi mengakibatkan saya harus jauh lebih
16
baik memahami bisnis saya mencoba untuk membuat.
Sebuah surat lamaran harus menemani rencana bisnis yang dikirim ke investor atau
pemangku kepentingan lainnya melalui surat. Surat pengantar singkat harus memperkenalkan
pengusaha dan jelas negara mengapa rencana bisnis yang sedang dikirim ke penerima individu
itu. Seperti dibahas dalam Bab 10, jika sebuah usaha baru mencari pendanaan, strategi yang
buruk adalah untuk mendapatkan daftar investor dan membabi buta mengirim rencana untuk
semua orang di daftar. Sebaliknya, setiap orang yang menerima salinan rencana tersebut harus
dipilih secara hati-hati atas dasar menjadi calon investor yang layak.
mengenali unsur-unsur dari Rencana Mei PerubahanPanduan-line akhir untuk menulis

rencana bisnis adalah untuk mengakui bahwa rencana tersebut biasanya akan berubah seperti
yang sedang ditulis dan sebagai berevolusi bisnis. wawasan baru invari-cakap muncul ketika
pengusaha membenamkan diri dalam menulis rencana dan mulai mendapatkan umpan balik
dari orang lain. Proses ini berlanjut sepanjang kehidupan perusahaan, dan behooves pengusaha
untuk tetap waspada dan membuka wawasan dan ide-ide baru.
Karena rencana bisnis biasanya berubah saat sedang ditulis, ada sekolah yang muncul dari
pemikiran yang menentang ide menulis rencana bisnis dan pendukung eksperimen dan trial-
and-error pembelajaran diperoleh melalui umpan balik cus-gan APC lebih perencanaan
17
formal. Pendekatan ini, yang berhubungan dengan gerakan Bersandar Startup, dukung
banyak ide yang sangat baik, terutama di daerah meminta umpan balik secara langsung dari
calon pelanggan sebelum menetap pada ide bisnis dan model bisnis untuk mengeksekusi pada
ide. Dalam buku ini, kita mengambil posisi yang berlawanan, dengan alasan bahwa rencana
bisnis, dilanjutkan dengan analisis feasibil-ity, merupakan titik awal yang penting untuk usaha
baru dan melayani berbagai tujuan yang bermanfaat. Dalam hal ini, mereka mengembangkan
rencana bisnis harus memahami bahwa itu tidak dimaksudkan untuk menjadi dokumen statis
ditulis dalam isolasi di meja. Sebaliknya, diantisipasi bahwa penelitian yang dilakukan untuk
menyelesaikan rencana, dan analisis kelayakan sebelumnya, akan menempatkan para pendiri
18
berhubungan dengan pelanggan potensial, pemasok, mitra bisnis, dan lain-lain, Ini juga
diantisipasi bahwa bisnis itu sendiri akan iterate dan perubahan setelah itu diluncurkan,
berdasarkan umpan balik tambahan. Beberapa bisnis akan berubah lebih dari yang lain,
berdasarkan pada kualitas analisis kelayakan awal mereka dan kebaruan dan volatilitas industri
mereka. Isu-isu ini dan orang-orang yang terkait adalah con-sidered dalam fitur “Savvy
Wirausaha Firm”.
menyertakan mereka di
sini dimaksudkan untuk
kelengkapan.
Garis besar rencana bisnis

Sebuah garis menyarankan dari rencana bisnis penuh muncul di Tabel 6.2. rencana spesifik
dapat bervariasi, tergantung pada sifat bisnis dan kepribadian dari pengusaha pendiri. rencana
bisnis yang paling tidak mencakup semua elemen diperkenalkan diTabel 6.2; kami
tujuan pembelajaran
Mengidentifikasi dan menggambarkan garis menyarankan rencana bisnis.
|
tabel 6.2 rencana bisnis Outline
halaman sampul
Daftar Isi
Ringkasan bisnis plan Produk, Proses Harga, Promosi, dan

Analisis industri Distribusi Penjualan (atau Cycle) Taktik
Struktur Ukuran industri, Penjualan
Pertumbuhan, dan
Penjualan Proyeksi Industri Desain dan Pengembangan
Sifat Peserta Key Sukses Rencana Pembangunan
Faktor Prospek industri Status dan Tugas Tantangan
Tren Jangka Panjang dan Risiko Biaya
Deskripsi Perusahaan Pengembangan Proyeksi
Sejarah Perusahaan Isu Proprietary (Paten, Merek Dagang,
Misi Status Produk Hak Cipta, Lisensi, Merek)
dan Layanan Current viii. Rencana operasi
Status Hukum dan Pendekatan umum untuk Operasi
Kemitraan Kepemilikan Key Lokasi bisnis
(jika ada) fasilitas dan peralatan
Analisis Pasar iX. Tim manajemen dan Struktur
Segmentasi Pasar dan Target pasar Seleksi Perusahaan
Perilaku Pembeli Tim manajemen (Termasuk
Analisis pesaing Keterampilan Profil)
Perkiraan Penjualan Tahunan dan Pangsa Pasar Jajaran direktur
Ekonomi Driver Pendapatan Bisnis Dewan Penasehat
dan Profit Margin tetap dan Biaya Struktur perusahaan
variabel Jadwal keseluruhan
Operating Leverage dan Implikasinya Xi. Proyeksi keuangan
Start-up Biaya Sumber dan Penggunaan dana
Bagan Impas dan Perhitungan Pernyataan Asumsi Lembar
Rencana pemasaran Pro forma Laporan Laba Rugi
Strategi Pemasaran keseluruhan Pro forma Neraca
Arus pro forma Cash
Analisis rasio
Lampiran
menjelajahi setiap bagian dari Rencana

Cover Page dan Daftar Isi Halaman sampul harus mencakup Nama, alamat, dan nomor
telepon perusahaan; tanggal; kontak informa-tion untuk pengusaha memimpin; dan alamat
website perusahaan jika memiliki satu. Halaman Facebook perusahaan dan nama Twitter juga
dapat dimasukkan. Informasi kontak harus mencakup sejumlah darat telepon, alamat e-mail,
dan sejumlah smartphone. Informasi ini harus berpusat di bagian atas halaman. Karena surat
lamaran dan rencana bisnis bisa mendapatkan dipisahkan, adalah bijaksana untuk menyertakan
informasi kontak di kedua tempat. Bagian bawah halaman sampul harus mencakup informasi
mengingatkan pembaca untuk sifat kerahasiaan-bersifat rahasia dari rencana. Jika perusahaan
sudah memiliki merek dagang yang khas, itu harus ditempatkan di suatu tempat di dekat pusat
halaman. Daftar isi harus mengikuti surat lamaran.
Ringkasan bisnis planItu Ringkasan bisnis plan adalah gambaran singkat dari Seluruh
rencana bisnis; menyediakan pembaca yang sibuk dengan segala sesuatu yang dia perlu tahu
19
tentang alam khas usaha baru. Seperti disebutkan sebelumnya, di
banyak contoh seorang investor pertama akan meminta salinan dari perusahaan PowerPoint
deck atau ringkasan eksekutif dan akan meminta salinan dari rencana bisnis penuh hanya jika
PowerPoint deck atau ringkasan eksekutif cukup meyakinkan. Dengan demikian, tentu ketika
20
diminta, ringkasan eksekutif bisa dibilang menjadi bagian paling penting dari rencana bisnis.
Hal yang paling penting untuk diingat ketika menulis ringkasan eksekutif adalah bahwa hal itu
bukan merupakan introduksi-tion atau kata pengantar rencana bisnis; sebaliknya, hal itu
dimaksudkan untuk menjadi ringkasan dari rencana itu sendiri.
Ringkasan eksekutif tidak boleh melebihi dua halaman satu spasi. Format terbersih untuk
ringkasan eksekutif adalah untuk memberikan gambaran dari rencana bisnis secara bagian demi
bagian. Topik harus disajikan dalam urutan yang sama seperti yang disajikan dalam rencana
bisnis. Dua versi identik ringkasan eksekutif harus siap-satu itu bagian dari rencana bisnis dan
satu yang dokumen yang berdiri sendiri. Dokumen yang berdiri sendiri harus digunakan untuk
menampung orang-orang yang meminta untuk melihat ringkasan eksekutif sebelum mereka
memutuskan apakah mereka ingin melihat rencana penuh.
Meskipun ringkasan eksekutif muncul pada awal rencana bisnis, itu harus ditulis terakhir.
Rencana itu sendiri akan berkembang seperti ini surat perintah-sepuluh, jadi tidak semuanya
diketahui sejak awal. Selain itu, jika Anda menulis ringkasan eksekutif pertama, Anda
menjalankan resiko mencoba untuk menulis sebuah rencana yang sesuai dengan ringkasan
21
eksekutif daripada pemikiran melalui setiap bagian dari rencana mandiri.
analisis industriBagian utama dari rencana bisnis dimulai dengan describ-ing industri di mana
perusahaan bermaksud untuk bersaing. Deskripsi ini harus mencakup data dan informasi
tentang berbagai karakteristik industri, seperti ukuran, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi
penjualan. Hal ini penting untuk fokus ketat pada industri bisnis dan tidak nya industri dan
target pasar si-multaneously. Sebelum bisnis memilih target pasar, harus memiliki pemahaman
yang baik dari yang industri-termasuk di mana daerah industri ini menjanjikan dan di mana
titik-titik kerentanan berada.
Struktur industri mengacu pada bagaimana terkonsentrasi atau terfragmentasi industri

22
adalah. industri terfragmentasi lebih mudah menerima pendatang baru dari industri yang
didominasi oleh segelintir perusahaan besar. Anda juga harus memberikan pembaca Anda
merasakan sifat peserta dalam industri Anda. Isu-isu seperti apakah peserta utama dalam
industri yang inovatif atau konservatif dan cepat atau lambat untuk bereaksi terhadap
perubahan lingkungan adalah jenis char-acteristics untuk menyampaikan. Anda ingin pembaca
Anda untuk memvisualisasikan bagaimana perusahaan Anda akan cocok di atau melihat celah
bahwa perusahaan Anda akan mengisi. Faktor kunci keberhasilan dalam suatu industri juga
penting untuk mengetahui dan menyampaikan. Sebagian besar industri memiliki 6 sampai 10
kunci faktor-tor di mana semua peserta harus membangun kompetensi sebagai dasar untuk
bersaing dengan sukses terhadap pesaing. Kebanyakan peserta mencoba untuk kemudian dif-
ferentiate diri dengan unggul dalam dua atau tiga wilayah.
|
193
Jika Anda berencana
untuk memulai sebuah
perusahaan di industri
pembibitan dan taman,
penting untuk
mendokumentasikan
kesehatan dan masa
depan potensi industri.
Sebuah analisis yang
cermat dari
industri suatu
perusahaan
menjabarkan apa yang
realistis mungkin dan
apa yang tidak realistis
mungkin untuk start-up
untuk mencapai.
Mike Kemp / Images Blend / Corbis
tren industri harus didiskusikan, yang mencakup tren lingkungan dan bisnis. Tren
lingkungan yang paling penting adalah tren ekonomi, tren sosial, kemajuan teknologi, dan
perubahan politik dan peraturan. tren bisnis meliputi isu-isu seperti apakah margin keuntungan
di industri meningkat atau menurun dan apakah biaya input akan naik atau turun. Analisis
industri harus menyimpulkan dengan pernyataan singkat dari keyakinan Anda mengenai
prospek jangka panjang untuk industri.
Deskripsi Perusahaan Bagian ini dimulai dengan gambaran umum dari perusahaan. Meskipun
sekilas bagian ini mungkin tampak kurang penting daripada yang lain, hal ini sangat penting
dalam hal itu menunjukkan kepada pembaca Anda bahwa Anda tahu bagaimana
menerjemahkan ide menjadi bisnis.
Bagian sejarah perusahaan harus singkat, tetapi harus menjelaskan di mana ide bagi
perusahaan berasal dari dan kekuatan pendorong di belakang awal. Jika kisah di mana ide bagi
perusahaan berasal dari adalah tulus, menceritakannya. Misalnya, fitur pembuka untuk Bab 3
berfokus pada LuminAid, sebuah perusahaan cahaya matahari yang dimulai oleh Andrea
Sreshta dan Anna Stork, dua mahasiswa Columbia University. motivasi Sreshta dan Bangau
untuk merancang cahaya didorong oleh keprihatinan mereka terhadap orang yang terkena
gempa bumi besar yang terjadi di Haiti pada tahun 2010. Mereka mengalami langsung
bagaimana bencana dapat nega-tively mempengaruhi kehidupan jutaan. Satu hal yang paling
korban bencana menderita adalah kurangnya cahaya. Sreshta dan Bangau mulai LuminAid
untuk memecahkan masalah ini. The LuminAid cahaya matahari adalah unik datar yang dapat
dikirimkan, dan mengembang bila digunakan untuk menghasilkan portabel, sumber terbarukan
cahaya. tujuan perusahaan adalah untuk membuat LuminAid yang menyalakan bagian dari
perlengkapan yang biasa dikirim sebagai bagian dari upaya bantuan bencana.
cerita Sreshta dan Bangau adalah tulus dan merupakan salah satu yang siapa pun dapat
berhubungan. Ini mungkin bahkan menyebabkan satu untuk berhenti sejenak dan berpikir, “Itu
adalah ide yang fantastis.
smoothie Anda berbeda dari

| orang lain dan bagaimana hal
BAGIAN 2 Mengembangkan ide-ide bisnis yang itu akan diposisikan di pasar
sukses dalam hal produk itu
Itu hanya jenis solusi bahwa menawarkan dan klien yang
orang-orang pulih dari menarik. Bagian ini adalah
bencana alam seperti gempa tempat yang ideal bagi Anda
bumi kebutuhan.” untuk mulai melaporkan hasil
Sebuah pernyataan misi analisis kelayakan Anda. Jika
mendefinisikan mengapa tes konsep, membeli survei
perusahaan ada dan apa yang niat, dan perpustakaan,
23 penelitian internet, dan sepatu
bercita-cita untuk menjadi.
karet yang dihasilkan hasil
Jika hati-hati ditulis dan
yang berarti, mereka harus
digunakan dengan benar,
pernyataan misi dapat dilaporkan di sini.
menentukan jalur perusahaan
mengambil dan bertindak Bagian status saat ini
sebagai kompas keuangan harus mengungkapkan
dan moralnya. Beberapa seberapa jauh perusahaan
bisnis juga termasuk tagline Anda dalam
dalam rencana bisnis mereka. perkembangannya. Cara yang
Sebuah tagline adalah baik untuk membingkai
ungkapan bahwa rencana diskusi ini adalah untuk
bisnis untuk menggunakan berpikir dalam hal tonggak.
untuk memperkuat posisinya Sebuah tonggak adalah
di pasar. Misalnya, tagline peristiwa penting atau
Wello adalah “Bye, Bye Gym signifikan. Jika Anda telah
Hello Convenience.” Wello memilih dan mendaftarkan
adalah sebuah platform nama perusahaan Anda,
online yang memungkinkan menyelesaikan kelayakan
peserta untuk mengatur sebuah Analy-sis,
latihan dengan pelatih via mengembangkan model
Skype atau cara lain online, bisnis, dan mendirikan
yang menghindari harus sebuah badan hukum, Anda
melakukan perjalanan ke memiliki al-siap dibersihkan
gym untuk menerima layanan beberapa tonggak penting.
yang sama.
Status dan kepemilikan
bagian hukum harus
Produk dan layanan menunjukkan siapa yang
bagian harus mencakup memiliki bisnis dan
penjelasan tentang produk bagaimana kepemilikan
atau layanan Anda. Sertakan tersebut berpisah. Anda juga
deskripsi tentang bagaimana harus menunjukkan apa
produk atau layanan yang bentuk Anda saat ini usaha
unik dan bagaimana Anda sendiri-ership adalah (yaitu,
berencana untuk posisi itu di LLC, Subchapter S Corp, dll)
pasar. Sebuah produk atau jika masalah yang telah
posisi ser-wakil adalah diputuskan. Kami
bagaimana terletak relatif menyediakan diskusi penuh
terhadap para pesaingnya. dari berbagai bentuk
Jika Anda berencana untuk kepemilikan bisnis di Bab 7.
membuka jenis baru toko jus,
misalnya, Anda harus
menjelaskan bagaimana toko
Item akhir bisnis harus
mencakup dalam bagian Tugas pertama yang
pembukaan ini apakah telah umumnya ditangani dalam
ada kemitraan kunci yang analisis pasar adalah untuk
merupakan bagian integral segmen industri bisnis akan
bisnis. Banyak rencana bisnis masuk dan kemudian
bergantung pada mengidentifikasi target
pembentukan kemitraan khusus pasar di mana ia akan
untuk membuat pekerjaan fokus. Hal ini dilakukan
mereka. Contoh jenis melalui segmentasi pasar,
kemitraan yang umum dalam yang merupakan proses
rencana bisnis yang membagi pasar ke dalam
ditampilkan dalam “Bermitra segmen yang berbeda. Pasar
untuk Sukses” fitur. dapat dibagi dalam banyak
cara, misalnya dengan
geografi (kota, negara bagian,
Analisis Pasar Analisis pasar negara), variabel demografis
jelas berbeda dari analisis (usia, jenis kelamin,
indus-coba. Sedangkan pendapatan), variabel
analisis industri berfokus psikografis (per-sonality,
pada industri dimana gaya hidup, nilai-nilai), dan
perusahaan bermaksud untuk lain sebagainya. Kadang-
bersaing (misalnya, industri kadang segmen pasar
mainan, industri kebugaran, perusahaan yang didasarkan
industri pakaian pria), pada lebih dari satu dimensi
analisis pasar istirahat untuk menelusuri ke segmen
industri ke dalam segmen dan tertentu bahwa perusahaan
nol dalam pada segmen berpikir itu unik mampu
tertentu (atau target pasar) melayani. Misalnya, dalam
mana perusahaan akan analisis pasar, GreatCall,
mencoba untuk banding. layanan telepon seluler yang
Seperti disebutkan dalam Bab disediakan terutama untuk
3, yang paling start-up fokus yang lebih tua PEO-ple,
pada melayani target pasar mungkin tersegmentasi pasar
yang spesifik dalam suatu ponsel dengan usia dan oleh
industri. manfaat dicari.
Misalnya, sebelum Tish Ciravolo mulai Daisy Rock Guitar, sebuah perusahaan yang membuat
gitar hanya untuk wanita, industri gitar belum tersegmentasi berdasarkan gender. keunggulan
kompetitif Daisy Rock Guitar adalah bahwa hal itu membuat gitar yang mengakomodasi tangan
wanita yang lebih kecil dan membangun.
Sangat penting untuk menyertakan bagian dalam analisis pasar yang berhubungan di-rectly
dengan perilaku konsumen dalam target pasar perusahaan. Semakin banyak
|
start-up tahu tentang konsumen dalam target pasar, semakin dapat produk atau jasa gigi untuk
mengakomodasi kebutuhan mereka. Banyak start-up sulit untuk menjual produk ke sekolah
umum, misalnya, karena keputusan pembelian sering dibuat oleh komite (yang menarik keluar
proses pengambilan keputusan), dan dana sering harus melalui beberapa tingkat administrator
sebelum dapat disetujui. Sebuah analisis pesaing, yang merupakan analisis rinci dari pesaing
perusahaan, harus dimasukkan. Kami memberikan penjelasan menyeluruh tentang bagaimana
untuk menyelesaikan analisis pesaing dalam Bab 5.
Bagian akhir dari analisis pasar memperkirakan penjualan dan pasar tahunan perusahaan
saham. Ada empat cara dasar untuk sebuah perusahaan baru untuk memperkirakan penjualan
awal. Jika memungkinkan, lebih dari satu metode harus digunakan untuk menyelesaikan tugas
ini. Hasil penting yang paling adalah untuk mengembangkan perkiraan yang didasarkan pada
asumsi suara dan tampaknya baik realistis dan dapat dicapai. Kami menunjukkan empat meth-
ods pengusaha dapat digunakan untuk memperkirakan penjualan diTabel 6.3.
Ekonomi bisnis Bagian ini dimulai keuangan Analy-sis dari sebuah bisnis, yang kemudian
fleshed dalam proyeksi keuangan. Ini alamat logika dasar tentang bagaimana keuntungan yang
diperoleh dalam bisnis dan berapa banyak unit produk atau layanan bisnis harus dijual untuk
bisnis untuk eak bahkan”dan kemudian mulai telinga
Driver pendapatan utama, yang merupakan cara bisnis menghasilkan uang, harus
diidentifikasi. Jika bisnis menjual produk tunggal dan tidak ada yang lain, ia memiliki satu
driver pendapatan. Jika menjual produk ditambah jaminan layanan, ia memiliki dua driver
pendapatan, dan sebagainya. Ukuran margin kotor keseluruhan untuk setiap driver rev-enue
harus ditentukan. Marjin laba kotor untuk driver pendapatan adalah harga jual dikurangi biaya
pokok penjualan atau biaya variabel. Biaya barang yang dijual adalah bahan dan tenaga kerja
langsung yang dibutuhkan untuk menghasilkan driver pendapatan.
tabel 6.3 m'
metode penjelasan
Memanfaatkan
Multiplication Ada dua pendekatan yang sesuai kategori ini. Start-up rencana untuk menjual produk pada
secara nasional biasanya menggunakan pendekatan top-down. Ini melibatkan mencoba untuk
metode memperkirakan total
jumlah pengguna produk, memperkirakan rata-rata pelanggan harga bayar, dan memperkirakan
apa
persentase pasar bisnis Anda akan mengumpulkan. Start-up rencana untuk menjual secara lokal
biasanya
menggunakan lebih dari pendekatan bottom-up. Pendekatan ini melibatkan mencoba untuk
menentukan berapa banyak
pelanggan yang diharapkan dan jumlah rata-rata setiap pelanggan akan menghabiskan.
menemukan perusahaan menemukan perusahaan yang sebanding dan meminta perkiraan penjualan tahunan. misalnya,
Sebanding jika Anda
berencana untuk membuka butik pakaian wanita, mencoba untuk menemukan butik yang serupa
dengan Anda
(Dan tidak di daerah perdagangan Anda) dan hanya memanggil pemilik dan meminta
kesempatan untuk berbicara dengannya atau
nya tentang bisnis. Setelah hubungan telah ditetapkan, Anda dapat meminta perkiraan
dari penjualan tahunan bisnis.
Hubungi Perindustrian Hubungi asosiasi perdagangan terkemuka di industri Anda dan menanyakan apakah mereka
Perdagangan melacak angka penjualan
untuk bisnis yang mirip dengan bisnis Anda. Jika asosiasi perdagangan tidak melacak
asosiasi sebenarnya
penjualan nomor untuk bisnis yang sebanding, tanyakan apakah ada aturan lain dari ibu jari atau
metrik yang
membantu perusahaan baru memperkirakan penjualan. misalnya, banyak industri
mengumpulkan statistik seperti
“Rata-rata penjualan per kaki persegi” atau “Rata-rata penjualan per karyawan” bagi perusahaan-
perusahaan dalam industri mereka.
Melakukan pencarian
Internet pencarian internet sering mengungkapkan artikel majalah dan surat kabar serta entri blog yang
fokus pada perusahaan dalam industri Anda. Pada kesempatan, artikel ini dan entri blog akan
berbicara tentang
pengalaman penjualan sebuah perusahaan tahap awal yang sama. Jika Anda tahu dari suatu
perusahaan yang sebanding dengan Anda
perusahaan, target itu perusahaan pertama dalam pencarian Anda. Anda mungkin beruntung
dan menemukan sebuah artikel atau entri yang mengatakan,
“Perusahaan XYZ meraup pendapatan kotor sebesar $ 250.000 per tahun tiga tahun pertama.”
Jika sumber ini
Data kredibel dan perusahaan XYZ sebanding dengan perusahaan Anda, Anda baru saja
menemukan informasi yang berguna.
|
197
Jadi, jika produk dijual seharga $ 100 dan biaya barang yang dijual adalah $ 40 (tenaga kerja
dan bahan), margin kotor adalah $ 60 atau 60 persen. $ 60 juga disebut margin kontribusi. Ini
adalah jumlah per unit penjualan yang kiri atas dan tersedia untuk “berkontribusi” untuk
menutupi biaya tetap bisnis dan menghasilkan keuntungan. Jika bisnis Anda memiliki lebih
dari satu driver pendapatan, Anda harus mencari margin kontribusi untuk masing-masing. Jika
Anda memiliki beberapa produk dalam kategori pembalap rev-enue diberikan, Anda dapat
menghitung margin kontribusi untuk setiap prod-SLT dan mengambil rata-rata. (Misalnya, jika
Anda membuka sebuah toko peralatan kantor, Anda mungkin memiliki beberapa printer
komputer yang berbeda di bawah driver pendapatan “printer.
Bagian berikutnya harus memberikan analisis biaya tetap dan variabel-mampu bisnis.
Variabel biaya (atau biaya pokok penjualan) untuk setiap driver pendapatan eviously.
Menambahkan pr a
biaya variabelbervariasi dengan penjualan, sementara biaya tetapnya adalah biaya yang incurs
perusahaan apakah itu menjual sesuatu atau tidak. operating leverage perusahaan harus
didiskusikan berikutnya. operating leverage Sebuah perusahaan adalah analisis tetapnya
terhadap biaya variabel. Leverage operasi tertinggi di perusahaan yang memiliki proporsi yang
tinggi dari biaya tetap relatif terhadap biaya variabel mereka. Sebaliknya, operasi leverage
terendah dalam perusahaan yang memiliki proporsi yang rendah biaya tetap rela-tive untuk
biaya variabel. Implikasi pengungkit operasi proyeksi perusahaan harus didiskusikan. Sebagai
contoh, sebuah perusahaan dengan leverage operasi yang tinggi membutuhkan waktu lebih
lama untuk mencapai titik impas; Namun, sekali impas tercapai, lebih dari pendapatan jatuh ke
baris bawah.
satu kali biaya start-up bisnis ini harus diperkirakan dan dimasukkan ke dalam meja. Biaya
ini termasuk biaya hukum, biaya untuk izin usaha dan per-mits, desain website, desain logo
bisnis, dan biaya yang sama satu kali. biaya operasional yang normal tidak harus dimasukkan.
Bagian ini harus menyimpulkan dengan analisis impas, yang merupakan analisis dari
berapa banyak unit produk bisnis harus menjual sebelum impas dan mulai mendapatkan
keuntungan. Dalam Bab 8, kita menjelaskan bagaimana untuk menghitung analisis impas.
Rencana pemasaran Rencana pemasaran berfokus pada bagaimana kehendak bisnis

memasarkan dan menjual produk atau jasa. Ini berkaitan dengan mur dan baut pemasaran dari
segi harga, promosi, distribusi, dan penjualan. Misalnya, GreatCall, perusahaan yang
memproduksi ponsel untuk pengguna yang lebih tua, mungkin memiliki produk hebat, target
pasar yang terdefinisi dengan baik, dan yang baik memahami pelanggan dan pesaing, tetapi
masih memiliki untuk mencari pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli produknya.
Cara terbaik untuk menggambarkan rencana pemasaran sebuah perusahaan adalah untuk
mulai dengan ar-ticulating strategi pemasaran, posisi, dan poin diferensiasi, dan kemudian
berbicara tentang bagaimana aspek-aspek keseluruhan rencana akan didukung oleh harga,
bauran promosi dan penjualan memproses, dan strategi distribusi. Jelas, itu tidak mungkin
untuk memasukkan rencana pemasaran penuh di empat hingga lima halaman diijinkan dalam
rencana bisnis untuk bagian pemasaran, tetapi Anda harus memukul poin yang tinggi sebaik
mungkin.
strategi pemasaran Sebuah perusahaan mengacu pada pendekatan keseluruhan untuk

memasarkan produk dan layanannya. pendekatan secara keseluruhan Sebuah perusahaan
biasanya bermuara pada bagaimana memposisikan diri di pasar dan bagaimana membedakan
diri dari persaingan-tor. GoldieBlox, perusahaan mainan diperkenalkan dalam Bab 2, adalah
memposisikan diri sebagai perusahaan yang memperkenalkan perempuan untuk bidang teknik.
Hanya sekitar 10 persen dari pekerjaan rekayasa di Amerika Serikat dipegang oleh perempuan.
Dimulai dengan asumsi bahwa mendongeng akan meningkatkan hubungan seorang gadis muda
dengan tindakan bangunan, perusahaan telah menciptakan satu set mainan dimaksudkan untuk
menjadi
|
digunakan untuk memecahkan masalah saat membaca tentang petualangan. Tujuan utamanya
adalah untuk gadis connect dengan seni bangunan dan mendorong perempuan muda untuk
mengejar karir di bidang teknik. Seperti yang kita lihat dengan contoh GoldieBlox, strategi-ing
pasar menetapkan nada dan memberikan panduan untuk bagaimana perusahaan harus mencapai
target pasar melalui taktik produk, harga, promosi, dan distribusi. Sebagai contoh, akan selalu
mempromosikan dan mengiklankan produknya di tempat-tempat yang wanita muda dan orang
tua mereka yang paling mungkin untuk melihat. Demikian pula, kemungkinan besar akan
menjual produk-produknya melalui toko mainan khusus dan web-situs sendiri, bersama dengan
merchandiser massa seperti Toys “R” Us.
Bagian berikutnya harus berurusan dengan pendekatan perusahaan Anda dengan produk,
harga, promosi, dan distribusi. Jika produk Anda telah memadai mantan plained sudah, Anda
dapat memindahkan langsung ke harga. Harga, promosi, dan distribu-tion semua harus sinkron
dengan posisi Anda dan poin diferensiasi, seperti yang dijelaskan sebelumnya. Harga adalah
masalah sangat penting karena hal itu menghalangi-tambang berapa banyak uang perusahaan
dapat membuat. Hal ini juga mengirimkan penting mes-bijak untuk target pasar perusahaan.
Jika GoldieBlox diiklankan mainan sebagai mainan berkualitas tinggi yang keduanya suara
pendidikan dan ramah lingkungan tetapi juga dikenakan harga rendah, orang-orang dalam
target pasar akan bingung. Mereka akan berpikir, “Ini tidak masuk akal. Apakah GoldieBlox
mainan berkualitas tinggi atau bukan?” Tambahan, harga yang lebih rendah tidak akan
menghasilkan keuntungan yang GoldieBlox perlu lebih mengembangkan mainan. Anda juga
harus membahas secara singkat rencana Anda kembali Garding promosi dan distribusi.
Bagian akhir harus menjelaskan penjualan perusahaan memproses atau taktik siklus dan
spesifik penjualan itu akan mempekerjakan. Ini mengejutkan berapa banyak rencana bisnis
menggambarkan strategi pemasaran bisnis secara keseluruhan, tetapi tidak pernah
mengomentari bagaimana produk atau jasa akan benar-benar dijual.
Produk (atau Service) Rencana Pembangunan Desain dan Jika Anda sedang devel-oping
produk atau jasa yang sama sekali baru, Anda perlu menyertakan bagian dalam rencana bisnis
Anda yang berfokus pada status upaya pengembangan Anda. Banyak yang tampaknya
menjanjikan start-up tidak pernah turun tanah karena upaya pengembangan produk mereka kios
atau perkembangan aktual dari produk atau jasa ternyata lebih sulit dari yang diharapkan.
Isu pertama ke alamat adalah untuk menggambarkan tahap sekarang mengembangkan-

ment dari produk atau layanan Anda. Sebagian besar produk mengikuti jalur logis dari devel-
ngunan yang mencakup konsepsi produk, prototyping, produksi awal, dan produksi penuh.
Anda harus menjelaskan secara spesifik titik bahwa produk atau layanan di dan memberikan
waktu yang menjelaskan langkah-langkah yang tersisa. Jika Anda berada dalam tahap sangat
awal dari bisnis Anda dan hanya punya ide, Anda harus hati-hati menjelaskan bagaimana
prototipe, yang merupakan penggambaran fisik pertama dari suatu produk atau jasa baru, akan
diproduksi. Sebuah prototipe produk adalah yang pertama manifestasi physi-cal dari produk
baru, sering dalam bentuk mentah atau awal. Idenya adalah untuk umpan balik meminta dan
kemudian iterate. Sebagai contoh, sebuah prototipe dari prod-SLT, seperti salah satu mainan
GoldieBlox ini, mungkin terdiri dari versi awal dari produk bagi pengguna untuk pengujian dan
kemudian melaporkan pengalaman mereka. GoldieBlox kemudian akan mengubah atau men-
tweak mainan berdasarkan pengalaman pengguna. Demikian pula, pro-totype untuk sebuah
perusahaan berbasis Web mungkin terdiri dari versi awal atau beta dari situs, dengan fungsi
yang cukup dibangun ke situs bagi pengguna untuk menguji dan kemudian memberikan umpan
balik. Dalam beberapa kasus prototipe virtual yang cukup. Sebuah prototipe virtual adalah
komputer yang dihasilkan gambar 3D dari ide produk atau layanan. Ini menampilkan gagasan
sebagai model 3D yang dapat dilihat dari semua sisi dan diputar 360 derajat. pro-totype untuk
sebuah perusahaan berbasis Web mungkin terdiri dari versi awal atau beta dari situs, dengan
fungsi yang cukup dibangun ke situs bagi pengguna untuk menguji dan kemudian memberikan
umpan balik. Dalam beberapa kasus prototipe virtual yang cukup. Sebuah prototipe virtual
adalah komputer yang dihasilkan gambar 3D dari ide produk atau layanan. Ini menampilkan
gagasan sebagai model 3D yang dapat dilihat dari semua sisi dan diputar 360 derajat. pro-
totype untuk sebuah perusahaan berbasis Web mungkin terdiri dari versi awal atau beta dari
situs, dengan fungsi yang cukup dibangun ke situs bagi pengguna untuk menguji dan kemudian
memberikan umpan balik. Dalam beberapa kasus prototipe virtual yang cukup. Sebuah
prototipe virtual adalah komputer yang dihasilkan gambar 3D dari ide produk atau layanan. Ini
menampilkan gagasan sebagai model 3D yang dapat dilihat dari semua sisi dan diputar 360
derajat.
Sebuah bagian yang diberi label “Tantangan dan Risiko” harus dimasukkan dan
mengungkapkan setiap desain dan pengembangan diantisipasi tantangan besar dan risiko yang
akan terlibat dalam membawa produk atau jasa ke pasar. Meskipun Anda ingin tetap optimis,
hal terakhir yang Anda ingin lakukan adalah melukis gambaran yang terlalu kemerahan
seberapa cepat dan mudah desain dan pengembangan proses Anda akan terungkap.
|
199
pembaca yang berpengalaman tahu produk yang dan pengembangan layanan adalah inher-ently
bergelombang dan proses menantang, dan mereka akan ingin wawasan ke dalam tantangan dan
risiko Anda mengantisipasi dengan penawaran tertentu Anda.
Bagian akhir harus menggambarkan setiap paten, merek dagang, hak cipta, atau rahasia
dagang yang Anda telah mengamankan atau rencana untuk relatif aman terhadap prod-ucts atau
jasa yang Anda berkembang. Jika Anda start-up masih dalam tahap awal dan Anda tidak
mengambil tindakan mengenai isu-isu kekayaan intelektual belum, Anda harus mendapatkan
nasihat hukum sehingga Anda dapat, minimal, membahas rencana Anda di daerah-daerah.
Kekayaan intelektual dibahas dalam Bab 12.
Rencana operasi Rencana operasi bagian dari garis besar rencana bisnis bagaimana bisnis
Anda akan dijalankan dan bagaimana produk atau jasa Anda akan pro-teknya. Anda harus
menyerang keseimbangan antara memadai menggambarkan topik ini dan memberikan terlalu
banyak detail. pembaca Anda akan ingin rasa keseluruhan bagaimana bisnis akan dijalankan,
tetapi mereka umumnya tidak akan mencari penjelasan rinci. Akibatnya, yang terbaik adalah
untuk menjaga bagian pendek ini dan garing.
Sebuah cara yang berguna untuk menggambarkan bagaimana bisnis Anda akan dijalankan
adalah untuk mengartikulasikan pertama pendekatan umum untuk operasi dalam hal apa yang
paling penting dan apa masalah make-atau-break yang. Anda kemudian bisa membingkai
diskusi dalam hal kegiatan, dan tahap ont,”-
Tomer melihat dan pengalaman. Misalnya, jika Anda membuka sebuah pusat kebugaran baru,
belakang-panggung dan isu-isu depan panggung mungkin dipecah sebagai berikut:
Kembali tahap (Behind the scene kegiatan) Tahap depan (apa anggota melihat)
■ seleksi staf ■ tur anggota

■ operasi manual ■ Jam beroperasi
■ Hubungan dengan pemasok ■ bantuan staf
■ Hubungan dengan pemerintah kota ■ kelas kebugaran dan program
■ Pengembangan materi pemasaran ■ mesin kebugaran
■ orientasi dan pelatihan karyawan ■ lokakarya
■ rencana darurat ■ newsletter bulanan
Jelas Anda tidak bisa komentar pada setiap masalah dalam tiga sampai empat halaman
yang Anda miliki untuk operasi Anda merencanakan, tetapi Anda dapat lay out kegiatan back-
stage dan depan-tahap kunci dan alamat yang paling penting.
Bagian berikutnya dari rencana operasi harus menjelaskan lokasi geografis bisnis Anda.
Dalam beberapa kasus lokasi adalah masalah yang sangat impor-tant, dan dalam kasus lain
tidak. Misalnya, salah satu alasan Jeff Bezos memutuskan untuk mencari Amazon.com di
Seattle adalah bahwa kota ini merupakan pusat distribusi utama selama beberapa penerbit buku
besar. Dengan lokasi dekat fasilitas dis-tribution ini, Amazon.com telah menikmati keuntungan
biaya yang tidak akan memiliki sebaliknya. Pada tingkat yang lebih berbutir halus, untuk
restoran dan bisnis ritel, lokasi spesifik dalam mal atau pusat perbelanjaan, atau sisi tertentu
dari jalan yang sibuk, mungkin membuat perbedaan yang dramatis.
Bagian ini juga harus menjelaskan fasilitas dan peralatan perusahaan. Anda harus daftar
sebagian besar fasilitas penting Anda dan peralatan dan secara singkat menjelaskan bagaimana
mereka akan (atau telah) yang diperoleh, dalam hal apakah mereka akan dibeli, disewa, atau
diperoleh melalui beberapa cara lain. Jika Anda akan pro-ducing produk dan akan kontrak atau
outsourcing produksi Anda, Anda harus mengomentari bagaimana yang akan dicapai. Jika
fasilitas Anda mencolok, seperti ruang kerja generik untuk pemrogram komputer, tidak perlu
untuk memberikan penjelasan rinci.
|
Tim manajemen dan Struktur Perusahaan Banyak investor dan orang lain yang membaca
rencana bisnis melihat pertama pada ringkasan eksekutif dan kemudian pergi langsung ke
bagian tim manajemen untuk menilai kekuatan orang-orang mulai perusahaan. Investor
membaca rencana bisnis yang lebih dengan ide-ide menarik dan pasar menarik daripada mereka
mampu membiayai. Akibatnya, itu dari-sepuluh bukan ide atau pasar yang menang pendanaan
antara rencana bersaing, tetapi persepsi bahwa salah satu tim manajemen yang lebih siap untuk
menjalankan ide nya dari yang lain.
Tim manajemen perusahaan baru biasanya terdiri dari pendiri atau pendiri dan beberapa
karyawan kunci. Profil singkat dari masing-masing anggota tim manajemen harus disediakan,
dimulai dengan pendiri atau pendiri perusahaan. Setiap profil harus mencakup informasi
berikut:
Judul posisi
Tugas dan tanggung jawab posisi
industri sebelumnya dan pengalaman terkait
keberhasilan sebelumnya
Latar belakang pendidikan
Meskipun mereka harus disimpan singkat, profil harus menggambarkan mengapa setiap
individu berkualitas dan unik akan memberikan kontribusi bagi keberhasilan perusahaan.
atribut tertentu dari tim manajemen harus disorot jika mereka berlaku dalam kasus Anda.
Misalnya, investor dan lain-lain cenderung lebih suka anggota tim yang pernah bekerja sama
sebelumnya. Pemikiran di sini adalah bahwa jika orang telah bekerja sama sebelum dan telah
memutuskan untuk bermitra untuk memulai sebuah perusahaan baru, biasanya berarti bahwa
24
mereka bergaul secara pribadi dan kepercayaan satu sama lain. Anda juga harus
mengidentifikasi kesenjangan yang ada dalam tim manajemen dan rencana Anda dan waktu-
meja untuk mengisi mereka. The riwayat hidup lengkap kunci tim manajemen orang-nel dapat
ditempatkan dalam lampiran dengan rencana bisnis.
Jika start-up memiliki dewan direksi dan / atau dewan penasehat, kualifikasi mereka dan
peran mereka bermain harus dijelaskan dan mereka harus dimasukkan sebagai bagian dari tim
manajemen Anda. Sebuah dewan direksi adalah panel individu yang dipilih oleh pemegang
saham sebuah perusahaan untuk mengawasi pengelolaan perusahaan, seperti yang dijelaskan
secara lebih rinci dalam Bab 9. Sebuah dewan penasihat adalah panel ahli diminta oleh
manajemen perusahaan untuk memberikan nasihat dan saran secara terus-menerus. Tidak
seperti dewan direksi, dewan penasehat memiliki tanggung jawab hukum bagi perusahaan dan
25
memberikan mengikat saran. Banyak start-up meminta orang-orang yang memiliki
keterampilan khusus atau keahlian untuk melayani di papan mereka penasehat kesenjangan
kompetensi bantuan steker sampai perusahaan mampu untuk menyewa tenaga ad-ditional.
Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan dimulai oleh dua desainer web dan tidak memiliki
orang staf dengan keahlian pemasaran, perusahaan mungkin menempatkan satu atau dua orang
di dewan penasihat dengan keahlian pemasaran untuk memberikan bimbingan dan saran.
Bagian akhir dari bagian rencana bisnis Anda berfokus pada bagaimana perusahaan Anda
akan terstruktur. Bahkan jika Anda seorang start-up, Anda harus menjelaskan bagaimana
perusahaan saat ini terstruktur dan bagaimana hal itu akan terstruktur seperti tumbuh. Sangat
penting bahwa struktur internal perusahaan masuk akal dan bahwa jalur komunikasi dan
akuntabilitas yang jelas. Termasuk descrip-tion struktur perusahaan Anda juga meyakinkan
orang-orang yang membaca rencana bahwa Anda tahu bagaimana menerjemahkan ide bisnis
Anda ke sebuah perusahaan berfungsi.
Cara yang paling efektif untuk menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan akan
terstruktur dan jalur kewenangan dan akuntabilitas yang akan di tempat adalah untuk
menyertakan bagan organisasi dalam rencana. Bagan organisasi adalah represen-tasi grafis
tentang bagaimana wewenang dan tanggung jawab didistribusikan dalam perusahaan. Bagan
organisasi harus disajikan dalam format grafis jika memungkinkan.
|
201
Jadwal keseluruhan Jadwal harus disiapkan yang menunjukkan utama Peristiwa yang
diperlukan untuk memulai bisnis. Jadwal harus dalam format tonggak penting bagi
keberhasilan bisnis, seperti menggabungkan ven-mendatang, penyelesaian prototipe, sewa
fasilitas, memperoleh pembiayaan kritis, mulai produksi operasi, memperoleh penjualan
pertama, dan sebagainya. Jadwal efektif disusun dan disajikan dapat sangat berharga dalam
calon investor con-vincing bahwa tim manajemen menyadari apa yang perlu dilakukan untuk
memulai usaha dan memiliki rencana di tempat untuk sampai ke sana.
Proyeksi keuangan Bagian akhir dari rencana bisnis hadiah sebuah perusahaan pro forma
(atau diproyeksikan) proyeksi keuangan. Setelah menyelesaikan bagian pra-vious rencana,
mudah untuk melihat mengapa proyeksi keuangan datang terakhir. Mereka mengambil rencana
Anda telah mengembangkan dan mengekspresikan mereka dalam hal keuangan.
Hal pertama untuk menyertakan adalah sumber dan penggunaan pernyataan dana, yang
merupakan dokumen yang menjabarkan secara khusus berapa banyak uang perusahaan
kebutuhan (jika maksud dari rencana bisnis adalah untuk uang kenaikan gaji), di mana uang
akan datang dari, dan bagaimana uang itu akan digunakan. Item berikutnya untuk menyertakan
adalah lembaran asumsi, yang merupakan penjelasan dari asumsi yang paling penting di mana
laporan keuangan didasarkan. Beberapa asumsi akan didasarkan pada informasi umum, dan
tidak ada sumber-sumber tertentu akan dikutip untuk mendukung asumsi. Misalnya, jika Anda
percaya bahwa ekonomi AS akan mendapatkan kekuatan selama tiga sampai lima tahun ke
depan, dan itu asumsi yang mendasari mengemudi proyeksi penjualan Anda, maka Anda harus
menyatakan asumsi tersebut. Dalam hal ini, Anda tidak akan mengutip tertentu sumber-kau
mencerminkan pandangan consen-sus. (Ini kemudian sampai kepada pembaca untuk setuju atau
tidak setuju.) Asumsi lainnya akan didasarkan pada informasi yang sangat spesifik, dan Anda
harus mengutip sumber untuk asumsi Anda. Misalnya, jika GoldieBlox memiliki data yang
kredibel yang menunjukkan bahwa segmen pendidikan industri mainan anak-anak diharapkan
tumbuh dengan persentase tertentu setiap tahun di masa mendatang, dan angka ini memainkan
peran besar dalam keyakinannya bahwa hal itu dapat meningkatkan penjualan setiap tahun,
maka harus mengutip sumber-sumber informasinya.
Pentingnya mengidentifikasi paling asumsi penting bahwa bisnis didasarkan pada dan
menyeluruh pemeriksaan asumsi diilustrasikan dalam fitur “Apa yang salah”. EventVue,
perusahaan yang merupakan fokus dari fitur, gagal terutama karena beberapa asumsi utama
bahwa bisnis didasarkan pada ternyata tidak benar.
Laporan keuangan pro forma (atau diproyeksikan) adalah jantung dari bagian keuangan
dari rencana bisnis. Meskipun pada pandangan pertama penyusunan laporan keuangan
tampaknya menjadi latihan yang membosankan, itu adalah proses yang cukup mudah jika
bagian sebelumnya dari rencana Anda yang menyeluruh. Laporan keuangan juga merupakan
final dari seluruh rencana. Akibatnya, itu menarik untuk melihat bagaimana mereka berubah.
laporan keuangan pro forma Sebuah perusahaan serupa dengan pernyataan sejarah sebuah
perusahaan yang didirikan mempersiapkan, kecuali mereka berharap daripada melacak masa
lalu. Pro forma laporan keuangan termasuk laporan keuangan pro forma pendapatan, pro forma
neraca, dan pro forma laporan arus kas. Mereka biasanya dibuat dalam urutan ini karena arus
informasi logi-Cally dari satu ke yang berikutnya. Kebanyakan ahli merekomendasikan tiga
sampai lima tahun laporan pro forma. Jika perusahaan Anda menulis rencana Anda untuk sudah
ada, Anda juga harus mencakup tiga tahun laporan keuangan historis. Kebanyakan penulis
rencana bisnis menafsirkan atau masuk akal dari suatu perusahaan yang sejarah atau laporan
keuangan pro forma melalui analisis rasio. Rasio, seperti pengembalian aset dan laba atas
penjualan, dihitung dengan mengambil nomor dari pernyataan fi-keuangan dan membentuk
rasio dengan mereka. Setiap rasio memiliki arti tertentu dalam hal potensi bisnis.
Kami menyajikan penjelasan lengkap tentang bagaimana untuk menyelesaikan pro forma
laporan keuangan dan analisis rasio dalam Bab 8.
lampiran Setiap material yang tidak mudah masuk ke dalam tubuh bisnis Rencana akan
muncul dalam lampiran-dokumen riwayat hidup dari manajemen puncak tim, foto atau diagram
dari produk atau produk prototipe, data keuangan tertentu, dan proyeksi riset pasar. usus buntu
tidak harus besar dan menambah panjang yang signifikan terhadap rencana bisnis. Ini harus
mencakup hanya informasi tambahan penting untuk rencana tetapi tidak sesuai untuk tubuh dari
rencana itu sendiri.
Menempatkan itu semua bersama-sama Dalam mengevaluasi dan meninjau rencana bisnis
selesai, penulis harus menempatkan diri dalam sepatu pembaca untuk menghalangi-tambang
jika pertanyaan yang paling penting tentang kelangsungan hidup bisnis mereka
|
203
venture telah dijawab.tabel 6.4 daftar 10 pertanyaan yang paling penting rencana bisnis harus
menjawab. Ini adalah daftar yang baik untuk setiap penulis rencana bisnis.
mempresentasikan rencana bisnis untuk investor

Jika rencana bisnis berhasil memunculkan minat investor potensial, langkah berikutnya adalah tujuan pembelajaran
untuk bertemu dengan investor dan menyajikan rencana secara pribadi. Di-vestor akan biasanya Jelaskan cara efektif
ingin bertemu dengan pendiri perusahaan. Karena investor akhirnya mendanai hanya beberapa menyajikan rencana
usaha, para pendiri perusahaan baru harus membuat sebagai positif kesan pada investor bisnis untuk investor
mungkin. potensial.
Pertemuan pertama dengan seorang investor umumnya sangat singkat, sekitar satu
26
jam. Investor biasanya akan meminta perusahaan untuk membuat 15 sampai 20 menit
presenta-tion menggunakan slide PowerPoint dan menggunakan sisa waktu untuk mengajukan
pertanyaan. Jika investor terkesan dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang usaha, pra-Senters
akan diminta kembali untuk pertemuan kedua untuk bertemu dengan investor dan mitra nya.
Pertemuan ini biasanya akan bertahan lebih lama dan akan memerlukan presentasi yang lebih
menyeluruh.
Presentasi lisan Rencana Bisnis

Ketika diminta untuk bertemu dengan investor, pendiri usaha baru harus mempersiapkan satu
set slide PowerPoint yang akan mengisi slot waktu yang diperbolehkan untuk bagian presentasi
pertemuan. Format yang sama berlaku untuk sebagian besar kompetisi rencana bisnis. Aturan
pertama dalam membuat sebuah presentasi lisan adalah mengikuti petunjuk. Jika seorang
investor mengatakan pengusaha bahwa ia memiliki satu jam dan jam akan terdiri dari 20 menit
presentasi dan sesi tanya-jawab 40 menit, presentasi seharusnya tidak berlangsung lebih dari 20
menit. Presentasi harus halus dan terlatih dengan baik. Slide harus tajam dan tidak penuh
dengan material.
Pengusaha harus tiba di janji pada waktu dan dipersiapkan dengan baik. Jika peralatan
audiovisual yang dibutuhkan, pengusaha harus siap untuk memasok peralatan jika investor
tidak memilikinya. Pengaturan ini harus dibuat sebelum pertemuan. The presenta-tion harus
terdiri dari bicara polos dan harus menghindari jargon teknis. Memulai
tabel 6.4 10 Kebanyakan Pertanyaan penting rencana bisnis harus menjawab
Adalah bisnis hanya sebuah ide, atau merupakan suatu kesempatan dengan potensi nyata?
Apakah produk atau jasa yang layak? Apakah itu menambah nilai yang signifikan kepada pelanggan? Telah
analisis kelayakan telah selesai? Jika demikian, apa hasilnya?
Apakah bisnis memasuki industri yang menarik, tumbuh, dan telah perusahaan mengidentifikasi posisi yang
menarik dalam industri?
Apakah bisnis memiliki target pasar yang terdefinisi dengan baik?
Apakah usaha memiliki poin diferensiasi yang benar-benar terpisah dari para pesaingnya? Apakah titik-titik ini
diferensiasi berkelanjutan?
Apakah bisnis memiliki rencana pemasaran suara?
Apakah tim manajemen berpengalaman, terampil, dan sampai tugas meluncurkan perusahaan baru?
Apakah operasi bisnis merencanakan tepat dan suara?
Adalah asumsi bahwa perusahaan tersebut mendasarkan proyeksi keuangan pada realistis?
Adalah proyeksi keuangan selesai dengan benar, dan apakah mereka memproyeksikan masa depan yang cerah bagi
perusahaan?
|
pengusaha mungkin keliru menghabiskan terlalu banyak waktu berbicara tentang teknologi-
nology yang akan masuk ke produk baru atau jasa dan tidak cukup waktu berbicara tentang
bisnis itu sendiri. Masalah yang paling penting untuk penutup dalam presen-tasi dan bagaimana
menyajikan mereka ditampilkan diTabel 6.5. Format presentasi ini panggilan untuk
penggunaan 12 slide. Sebuah kesalahan umum pengusaha membuat adalah untuk
mempersiapkan terlalu banyak slide dan kemudian mencoba untuk terburu-buru melalui
mereka selama 20 menit presentasi.
tabel 6.5 dua belas powerpoint slide untuk memasukkan dalam

presentasi investor
tema penjelasan
1. Judul geser Perkenalkan presentasi dengan nama perusahaan Anda, yang

nama-nama pendiri, dan logo perusahaan jika tersedia.
negara secara singkat masalah yang akan dipecahkan atau
2. Masalah kebutuhan untuk diisi.
Jelaskan bagaimana perusahaan Anda akan memecahkan
3. Larutan masalah atau bagaimana itu akan
memenuhi kebutuhan untuk diisi.
Mengartikulasikan target pasar spesifik Anda. Bicara tentang
4. Peluang dan sasaran bisnis
pasar dan tren lingkungan yang memberikan target Anda
momentum pasar.
Slide ini adalah opsional, tetapi biasanya disertakan. Berbicara
5. Teknologi tentang
Teknologi Anda atau aspek yang tidak biasa dari produk atau
layanan. Jangan berbicara dengan cara yang terlalu teknis.
membuat Anda
deskripsi mudah dipahami dan menarik.
Jelaskan secara spesifik keunggulan kompetitif perusahaan
6. Kompetisi dalam
pasar dan bagaimana hal itu akan bersaing dengan lebih mapan
pesaing.
Pemasaran dan Jelaskan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Bicara
7. penjualan tentang penjualan Anda
proses. Jika Anda telah melakukan penelitian utama tentang
bagaimana
orang merasa tentang produk Anda, melaporkan hasil di sini.
8. Tim manajemen Jelaskan tim manajemen yang ada. Jelaskan bagaimana
Tim datang bersama-sama dan bagaimana latar belakang dan
keahlian mereka
adalah kunci keberhasilan perusahaan Anda. Jika Anda
memiliki dewan ad-
visor atau dewan direksi, sebentar lagi individu kunci
terlibat. Jika Anda memiliki kesenjangan dalam tim Anda,
menjelaskan bagaimana dan kapan
mereka akan diisi.
Membahas secara singkat keuangan. Stres ketika perusahaan
9. proyeksi keuangan akan mencapai
profitabilitas, berapa banyak modal yang diperlukan untuk
sampai ke sana, dan ketika
arus kas akan impas. Gunakan slide tambahan jika diperlukan
untuk
benar menampilkan informasi Anda, tapi jangan berlebihan.
10. Status terkini Menggambarkan status perusahaan Anda dalam konteks

tonggak Anda sudah dicapai hingga saat ini. Tidak mengurangi
nilai
prestasi Anda.
Lay out khusus berapa banyak pembiayaan Anda sedang
11. pembiayaan dicari mencari dan
bagaimana Anda akan menggunakan uang.
12. Ringkasan Bawa presentasi untuk menutup. Meringkas terkuat

poin dari usaha Anda dan tim Anda. umpan balik Solicit dari
audiens Anda.
Sumber: B. Barringer, Mempersiapkan Rencana Bisnis yang efektif: Sebuah Pendekatan kewirausahaan,
1st Edition, © 2009, hlm 242-253.. Diadaptasi dengan izin Pendidikan Pearson, Inc., Upper Saddle River,
NJ.
|
205
Pertanyaan dan Tanggapan yang diharapkan dari investor
Apakah dalam pertemuan awal atau pada kesempatan berikutnya, seorang pengusaha akan
diminta sejumlah pertanyaan oleh calon investor. The pintar entre-preneur memiliki ide yang
solid apa yang diharapkan dan disiapkan untuk pertanyaan ini. Karena investor sering tampil
27
sebagai yang sangat kritis, itu adalah mudah bagi seorang pengusaha untuk menjadi berkecil
hati, terutama jika investor tampaknya akan menusuk lubang di setiap aspek dari rencana
bisnis. Dinamika yang sama melambangkan sesi tanya-jawab yang mengikuti presentasi dalam
kompetisi rencana bisnis. Bahkan, investor yang mampu mengidentifikasi kelemahan dalam
rencana busi-ness atau presentasi tidak nikmat bagi pengusaha. Hal ini karena pengusaha dapat
mengambil umpan balik investor untuk jantung dan menggunakannya untuk im-membuktikan
rencana usaha dan / atau presentasi.
Pada pertemuan pertama, investor biasanya berfokus pada apakah kesempatan nyata ada
dan apakah tim manajemen memiliki pengalaman dan keterampilan untuk melakukan usaha itu.
Investor juga akan mencoba untuk merasakan apakah manajer sangat yakin dalam usaha
mereka sendiri. Periode tanya-jawab sangat penting. Berikut investor biasanya mencari
seberapa baik entrepre-neurs berpikir pada kaki mereka dan bagaimana pengetahuan mereka
tentang usaha bisnis. Michael Rovner, mitra Rob Adam di AV Labs, begini: “Kami
mengajukan banyak pertanyaan perifer. W
28
ingin mengevaluasi proses berpikir pengusaha.”
mantra operasi dan rencana
perusahaan lebih detail daripada
bisnis ringkasan
Bab Ringkasan
LO1. Sebuah rencana bisnis adalah sebuah narasi tertulis
yang menjelaskan apa bisnis baru bermaksud untuk
mencapai dan bagaimana rencana untuk mencapai
tujuannya. Untuk kebanyakan bisnis baru, rencana
busi-ness adalah dokumen dual purpose yang
digunakan baik di dalam dan di luar perusahaan. Di
dalam perusahaan, membantu perusahaan de-velop
peta jalan untuk mengikuti dalam melaksanakan
strategi nya. Di luar perusahaan, itu acquaints calon
investor dan pemangku kepentingan lainnya
dengan peluang bisnis perusahaan adalah mengejar
dan menjelaskan bagaimana bisnis akan mengejar
kesempatan itu.
LO2. Dua penonton utama untuk perusahaan rencana

bisnis adalah karyawan dan investor po-tential dan
eksternal stake-holders lainnya. Ada berbagai jenis
rencana busi-ness. Misalnya, rencana bisnis
ringkasan adalah 10 sampai 15 halaman dan
bekerja terbaik bagi perusahaan dalam tahap awal
pengembangan. Perusahaan-perusahaan ini tidak
memiliki informasi yang dibutuhkan untuk rencana
bisnis penuh tetapi mungkin menyusun rencana
bisnis ringkasan untuk melihat apakah calon
investor yang tertarik ide mereka. Sebuah rencana
bisnis penuh, biasanya 25 sampai 35 halaman,
merencanakan dan adalah format biasa untuk rencana busi-ness
disiapkan untuk investor. Sebuah rencana bisnis operasional
biasanya pra-dikupas untuk audiens internal. Ini adalah 40
sampai 100 halaman dan menyediakan cetak biru untuk operasi
perusahaan.
lO3. Pedoman tersedia bagi mereka menulis sebuah rencana bisnis

untuk mengikuti. Mengikuti pedoman ini meningkatkan
kemungkinan bahwa seorang pengusaha akan mengembangkan
rencana busi-ness efektif. Struktur dari rencana tersebut adalah
pedoman pertama yang perlu dipertimbangkan. Saran di sini
adalah bahwa struktur konvensional harus digunakan untuk
mengembangkan rencana bisnis. Melakukan hal ini
memungkinkan investor bisnis untuk fokus pada bagian-bagian
dari rencana yang sangat penting untuk proses pengambilan
keputusan mereka. Kedua, rencana busi-ness harus singkat dan
jelas dalam perkembangannya. Semua aspek penting dari usaha
yang diusulkan harus dimasukkan dalam rencana. Setelah ditulis,
rencana tersebut harus diperiksa untuk kesalahan tata bahasa,
kesalahan ejaan, dan untuk memverifikasi bahwa semua penting
infor-masi yang sebenarnya disertakan. gaya dan Format
Rencana ini adalah isu-isu sekitar yang pedoman ketiga
dibingkai. Penampilan rencana ini harus hati-hati dievaluasi;
namun,
|
206 BAGIAN 2 Mengembangkan ide-ide bisnis yang sukses
struktur konvensional (seperti disebutkan Rencana sangat penting. Banyak investor dan
sebelumnya) dan tidak harus menyarankan untuk orang lain yang membaca rencana bisnis melihat
potensi di-vestor yang banyak uang yang pertama pada ringkasan eksekutif dan kemudian
dihabiskan untuk mempersiapkan rencana itu pergi langsung ke bagian tim manajemen untuk
sendiri. menilai kekuatan orang-orang mulai perusahaan.
Sumber dan penggunaan dana negara-ment adalah
dokumen yang menjabarkan spesifik-Cally berapa
lO4. Sebuah rencana bisnis memiliki beberapa bagian, banyak uang perusahaan kebutuhan (jika
pertama adalah ringkasan eksekutif. Ringkasan
mengumpulkan uang), di mana uang akan datang
eksekutif adalah cepat over-pandangan pembaca
dari, dan apa yang akan digunakan untuk. Lembar
rencana bisnis dan pro-vides sibuk seluruh dengan
asumsi adalah penjelasan dari asumsi yang paling
segala sesuatu yang mereka perlu tahu tentang sifat
penting bahwa analisis keuangan busi-ness ini
khas dari usaha baru. Dalam banyak kasus, investor
didasarkan pada.
akan meminta salinan ringkasan eksekutif
perusahaan dan akan meminta salinan dari rencana
bisnis penuh hanya ketika ringkasan eksekutif
cukup convinc-ing. Analisis industri, yang lO5. After writing the business plan, the entre-preneur
merupakan-lain bagian dari rencana bisnis, must prepare to present it effec-tively to potential
menjelaskan industri bisnis akan masuk. Analisis investors and possibly others as well. The oral
pasar bagian dari rencana istirahat analisis industri presentation of a business plan typically consists of
ke dalam segmen dan nol dalam pada segmen 20 min-utes of formal remarks, accompanied by
tertentu (atau pasar tar-get) ke mana perusahaan approximately 12 PowerPoint slides, and 40
akan berusaha untuk banding. Tim manajemen dan minutes of questions and answers. The presentation
perusahaan bagian struktur bisnis should be smooth and well-rehearsed. The slides
should be sharp and not cluttered with material.

BAB 6 KWU - En.id

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

BAB 6 KWU - En.id

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Bab 6

Menulis Rencana Bisnis

Meskipun kebijaksanaan konvensional menunjukkan kebutuhan untuk melakukannya,

alasan untuk menulis Rencana Bisnis

Alasan internal Alasan eksternal

Kelompok ini rencana

Katarina Premfors / arabianEye / Corbis

investor dan pemangku kepentingan eksternal

Selain atribut disebutkan sebelumnya, rencana bisnis harus mengungkapkan semua

pedoman untuk Menulis sebuah rencana bisnis

ficient atau meleset.

Struktur Rencana Bisnis

bendera merah penjelasan

isi dari Rencana Bisnis

10-15 halaman 25-35 halaman 40-100 halaman

mengenali unsur-unsur dari Rencana Mei PerubahanPanduan-line akhir untuk menulis

Garis besar rencana bisnis

tabel 6.2 rencana bisnis Outline

Ringkasan bisnis plan Produk, Proses Harga, Promosi, dan

menjelajahi setiap bagian dari Rencana

Struktur industri mengacu pada bagaimana terkonsentrasi atau terfragmentasi industri

Mike Kemp / Images Blend / Corbis

smoothie Anda berbeda dari

tabel 6.3 m'

Rencana pemasaran Rencana pemasaran berfokus pada bagaimana kehendak bisnis

strategi pemasaran Sebuah perusahaan mengacu pada pendekatan keseluruhan untuk

Isu pertama ke alamat adalah untuk menggambarkan tahap sekarang mengembangkan-

■ seleksi staf ■ tur anggota

mempresentasikan rencana bisnis untuk investor

Presentasi lisan Rencana Bisnis

tabel 6.4 10 Kebanyakan Pertanyaan penting rencana bisnis harus menjawab

tabel 6.5 dua belas powerpoint slide untuk memasukkan dalam

1. Judul geser Perkenalkan presentasi dengan nama perusahaan Anda, yang

10. Status terkini Menggambarkan status perusahaan Anda dalam konteks

12. Ringkasan Bawa presentasi untuk menutup. Meringkas terkuat

LO2. Dua penonton utama untuk perusahaan rencana

lO3. Pedoman tersedia bagi mereka menulis sebuah rencana bisnis

Anda mungkin juga menyukai