Tujuan Pembelajaran
• Mampu membuat suatu Rencana Bisnis
dengan menuangkan ide bisnis dalam
bentuk dokumen sederhana yang tertulis
Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di
awal usaha mereka adalah akibat tidak
mampu merancang rencana bisnis
(business plan) yang baik. Maka, begitu
memasuki dunia bisnis, banyak hal yang tak
terduga muncul dan tak tahu apa yang harus
dilakukan.
Rhenald Khasali
Pendahuluan
• Kesuksesan berwirausaha tidak hanya ditentukan oleh kejelian
dan kecepatan memanfaatkan peluang, tapi juga kemampuan
dalam merencanakan usaha.
• Gunanya agar bisnis yang dijalankan bisa memetik profit dan
beroperasi dalam jangka panjang dengan skala usaha yang
memadai
• Perencanaan dapat dimulai dari menetapkan modus untuk
memulai sebuah usaha.
• Selanjutnya dituangkan kedalam bentuk tertulis melalui Business
Plan, yang merupakan dokumen bisnis perusahaan.
MEMULAI USAHA BARU
1. Melalui pendirian usaha yang benar-benar baru
(starting)
membentuk dan mendirikan sendiri usaha baru yang
direncanakan mulai dari proses ide/gagasan usaha sendiri,
menggunakan modal, organisasi dan manajemen yang dirancang
sendiri.
Bentuknya:
1. Sole propriertorship (pemilikan perseorangan)
2. Partnership (persekutuan)
3. Corporation (perusahaan berbadan hukum)
2. Membeli usaha yang telah terlebih dahulu berdiri (buying)
membeli usaha milik orang lain yang telah terlebih dahulu ada
dan telah didirikan, dirintis, dikelola dan diorganisir terlebih dahulu
oleh pendirinya.
• Katering
• Salon
• Cuci
mobil/motor
Peluang Bisnis Kreatif (Offline)
– Franchising (waralaba):
hubungan kontraktual antara pemilik merek
(franchisor) dan pengguna merek (franchisee),
dimana franchisor memberikan hak kepada
franchisee untuk melaksanakan bisnis dengan
merek, sistem dan prosedur dalam jangka waktu
tertentu.
Peluang Bisnis Kreatif (Offline)
– Franchising (waralaba)
• Es Teler 77
• Indomaret
• J.CO
Peluang Bisnis Kreatif (Online)
– Jual produk di ‘pasar’ online
Peluang Bisnis Kreatif (Online)
– Jasa Titip
• Jastip (Jasa Titip): tidak memiliki stock,
hanya menerima pesanan dari orang lain,
membelikannya dan mengirimkan ke
pembeli
Peluang Bisnis Kreatif (Online)
•Means “ Transaction..”
– eq. Let’s do business..
•Means
– “An organization that provides goods and services to earn profits.”
(Griffin:2002)
– “Activity and enterprise that provides goods and services that a society needs”
(Bovee et.al : 2004)
Apa Itu Rencana Bisnis
• Rencana bisnis atau business plan adalah sebuah selling document yang
mengungkapkan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang
dana potensial (Bygrave 1994).
• Risiko bisnis
• Kerumitan proses produksi dan
transaksi bisnis
• Pembaca rencana bisnis
• Langkah awal menjadi wirausaha
• Alat bantu dalam mensistemasikan
logika bisnis
Rencana Bisnis vs.
Perencanaan Bisnis
RENCANA BISNIS PERENCANAAN BISNIS
DIMENSI
(BUSINESS PLAN) (BUSINESS PLANNING)
• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang
luar negari
• Tidak menyinggung perasaan
kelompok/orang lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna
produk tersebut
2. Lokasi
– Lokasi Perusahaan
Lokasi perkantoran: tempat kedudukan
Lokasi perusahaaan: tempat kediaman perusahaan
1) Konsep Bisnis
bidang industri, struktur bisnis, penawaran
produk/jasa, cara mensukseskan bisnis
2) Pasar (Market)
konsumen potensial, alasan pembelian,
kondisi persaingan, posisi dalam persaingan
3) Rencana Keuangan
estimasi pendapatan, analisis break even
Komponen Rencana Bisnis
1. Ringkasan Eksekutif
2. Deskripsi Bisnis
3. Strategi Pemasaran
4. Analisis Persaingan
5. Rencana Desain dan Pengembangan
6. Rencana Operasi dan Manajemen
7. Analisis Rencana Keuangan
8. Jadwal Kegiatan
1. Ringkasan Eksekutif
• Konsep bisnis
• Misi perusahaan
• Produk/jasa
• Persaingan
• Target dan ukuran pasar
• Strategi pemasaran
• Tim manajemen
• Keuangan
2. Gambaran Perusahaan
• Identitas perusahaan: nama, lokasi, badan
hukum
• Visi dan misi perusahaan
• Sejarah pendirian usaha
• Gambaran sekilas tentang produk/jasa
• Perkembangan sampai saat ini
• Status hukum dan kepemilikan
3. Strategi Pemasaran
• Tren dan pertumbuhan industri
• Gambaran pasar
• Ukuran dan tren pasar
• Peluang strategis
• Target pasar
• Karakteristik pasar
Strategi pemasaran
A. Penelitian dan Analisis
1. Target pasar Pengusaha harus dapat
(konsumen) meyakinkan investor tentang
2. Ukuran dan trend pasar perkiraan pasar yang dapat
3. Situasi persaingan menyerap produk/jasa yang akan
4. Kalkulasi/perkiraan ditawarkan, agar proyeksi
bagian pasar penjualan dapat dicapai dan
kompetisi dapat dimenangkan.
B. Rencana Pemasaran
1. Strategi pasar: Merupakan bagian yang penting
penjualan dan distribusi dan teliti untuk disiapkan dalam
2. Masalah penetapan proposal, karena membutuhkan
harga survey, data dan pengetahuan
3. Periklanan dan promosi mendalam tentang pasar yang
akan dimasuki
Strategi Pemasaran
Segmentasi
Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam
S beberapa segmen
Targeting
Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan
T target pasar
Positioning
Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar
P masuk ke dalam benak konsumen
The Marketing “Mix”
Kebijakan harga
• Penentuan harga harus tepat, sehingga dapat:
– Menembus pasar
– Memelihara posisi pasar
– Menghasilkan keuntungan
A. Perkiraan finansial
• Aspek finansial harus dapat
B. Sumber-sumber memperlihatkan potensi dana yang
dimiliki, kebutuhan dana eksternal,
dan pemakaian perhitungan kelayakan usaha,
dana termasuk performa laporan
keuangan:
C. Rencana • Neraca
• Rugi-laba
anggaran • Cash flow/arus kas
D. Penahapan Dan BEP
finansial
Jenis laporan keuangan
• Neraca:
– merupakan laporan yang menunjukkan posisi keuangan perusahaan pada
tanggal tertentu. Posisi keuangan dimaksudkan adalah posisi aktiva (harta)
dan pasiva (kewajiban dan ekuitas/modal) suatu perusahaan. Penyusutan
komponen dalam beraca didasarkan pada tingkat likuiditasdan jatuh tempo.
• Laporan laba/rugi:
– merupakan laporan keuangan yang menggambarkan hasil usaha dalam
periode tertentu. Dalam laporan tergambarjumlah pendapatan dan sumber-
sumber pendapatan, serta jumlah biaya dan jenis biaya yang dikeluarkan.
• Laporan arus kas:
– laporan yang menunjukkan semua aspek berkaitan dengan kegiatan
perusahaan, baik yang berpengaruh langsung atau tidak langsung terhadap
kas.
Contoh neraca
AKTIVA PASIVA
komponen tahun komponen tahun
Aktiva lancar 2.000,- Utang lancar 1.000,-
Aktiva tetap 7.500,- Utang jangka 6.000,-
panjang
Aktiva lainnya 500,- ekuitas 3.000,-
KOMPONEN JUMLAH
1. Pendapatan
Pendapatan usaha 15.000,-
Pendapatan di luar usaha 3.500,-
18.500,-
2. Biaya-biaya
Harga pokok penjualan 11.000,-
Biaya administrasi 1.500,-
Biayadi luar usaha 1.000,-
13.500,-
3. Laba bersih sebelum pajak 5.000,-
Contoh arus kas
Informasi Pendapatan dan pengeluaran Konversi
usaha Harian Mingguan Bulanan akhir
Pendapatan
usaha
Aneka kue 250.000,- 7.500.000,-
Total 7.500.000,-
pendapatan
Pengeluaran
Bahan baku 50.000,- 1.500.000,-
Gaji dan upah 25.000,- 750.000,-
Sewa tempat 250.000,- 250.000,-
Lain-lain 500.000,- 500.000,-
Total 3.000.000,-
pengeluaran
Pendapatan Bersih Usaha 4.500.000,-
8. Jadwal Kegiatan
A. Penentuan waktu dan tujuan
B. Batas waktu
C. Hubungan peristiwa-peristiwa
Rincian
Resume
keuangan
LAMPIRAN
Rencana Bisnis Yang Baik
• Penampilan rapi dan menarik
• Panjang halaman 10-20 hlm
• Halaman muka dan judul
• Ringkasan
• Daftar isi