Nim : 19612137
Kelas. : manajemen sore 2
3. Perumusan Sasaran
Setiap perusahaan membuat analisis SWOT, dapat mengembangkan sasaran spesifik
untuk suatu periode perencanaan. Tahap proses perencanaan strategis dinamakan
perumusan sasaran, dimana unit bisnis menentukan tujuan sendiri dan
melakukanpengelolaan usaha sesuai tujuannya (Management by-Objectives-MBO)
dapat bekerja dengan baik, tujuan-tujuan bisnis harus memenuhi empat kriteria:
- Tujuan harus diurutkan secara hirarkis, dari yang paling penting sampai yang
kurang penting
- Apabila memungkinkan, tujuan harus dinyatakan secara kuantitatif
- Sasaran-sasaran harus realistis
- Tujuan-tujuan perusahaan harus konsisten
4. Perumusan Strategi
Sasaran menunjukkan apa yang ingin dicapai oleh suatu unit bisnis, strategi adalah
suatu rencana permainan untuk mencapainya. Setiap unit bisnis harus merancanag
strategi untuk mencapai tujuannya.
b. Diferensiasi
Unit bisnis berkonsentrasi untuk mencapai kinerja yang terbaik dalam memberikan
manfaat bagi pelanggan yang dinilai penting oleh sebagian besar pasar.
c. Fokus
Bisnis memfokuskan diri pada satu atau lebih segmen pasar yang sempit daripada
mengejar pasar yang lebih besar. Perusahaan memahami kebutuhan segmen itu dan
mengejar kepemimpinan biaya atau diferensiasi dalam segmen sasaran.
Kalau unit bisnis memutuskan untuk unggul dalam teknologi, unit bisnis tersebut
harus merencanakan program untuk memperkuat departemen litbangnya,
mengumpulkan intelejen teknologi, mengembangkan produk mutakhir, melatih para
staf penjual teknis, dan membuat iklan untuk mengkomunikasikan keunggulan
teknologinya.