MANAJEMEN

PEMASARAN
Perencaan Strategi Bisnis
Proses perencanaan Strategik Unit Bisnis terdiri dari delapan langkah dalam
gambar di bawah yang akan kita bahas satu persatu.

Gambar: Proses Perencanaan Strategik Bisnis

1. Misi Bisnis
Kalau kita sebagai Pimpinan/pemilik perusahaan ,
kemudian ada yang bertanya apa misi perusahaan
. Pertanyaan tersebut sama dengan menanyakan
apa Bisnis perusahaan . Dengan sendirinya
Pimpinan /pemilik perusahaan harus dapat
mendefisikan antara lain : Produk dan aplikasi,
kompetensi, segmen pasar, positioning vertical,
dan lokasi. Unit Bisnis ini juga harus
mendefinisikan sasaran dan kebijakannya sebagai
bisnis yang terpisah.
Dibawah ini contoh Visi dan Misi PT. Idofood
2. Analisis Lingkungan Eksternal (analis Peluang dan Acaman )
Lingkungan ekternal yang perlu
diperhatikan Seorang Manager
Perusahaan antara lain : menganalisis
pertumbuhan pesaing, perusahaan,
menganalisis jumlah pesaing yang ada
dan pesaing baru, perkembangan
teknologi baru, undang-undang dan
peraturan .

Peluang Pemasaran adalah suatu bidang kebutuhan dimana perusahaan

dapat memenuhinya secara menguntungkan.
3. Analisis Lingkungan Internal (Kekuatan dan Kelemahan)
Profil kekuatan dan kelemahan Perusahaan harus di evaluasi secara
periodik adalah penting untuk mewujukan bisnis perusahaan. Dengan
mengevaluasi secara periodik kekuatan dan kelemahan utama bisnis itu
akan tampak.
Untuk Menganalisis Lingkungan Internal dan Ekternal
Perusahaan menggunakan analisis SWOT
Contoh Analisis SWOT Domino Pizza
4. Formulasi Strategi
Michael Poter mendefinisikan tiga tipe formulasi
Strategik :
1. Keunggulan Biaya : Biaya Produksi dan Biaya
distribusi yang rendah.
2. Diffrensiasi: Service leader, quality leader ,
style leader, technology leader.
3. Fokus : Perusahaan lebih memfokuskan pada
segmen yang sempit , mengidentifikasi
kebutuhan segmen ini dan mengejar
keungulan biaya.
 5. Formulasi Tujuan
Perusahaan menelitian lingkungan ekternal secara
internal , baru perusahaan dapat menentukan
sasaran dan tujuan tertentu untuk satu periode
perencanaan . Tahap ini disebut formulasi tujuan.

Bauran Sasaran Perusahaan :

▪Profitabilitas
▪Pertumbuhan Penjualan
▪Peningkatan pangsa pasar
▪Pembatasan Resiko
▪Daya Inovasi
▪Reputasi
Robert Lauternborn dalam Kotler bahwa 4 P berhubungan dengan 4C:

4P 4C
Product Custumer Needs and wants(kebutuhan dan keinginan)
Price Cost to Customer(biaya pelanggan)
Place Convinience(kemudahan)
Promotion Communication(komunikasi)

Peruasahaan
unggul
6. Mengorganisasi, Melaksanakan dan Mengawasi Pemasaran
Organisasi Pemasaran biasanya dipimpin oleh direktur pemasaran
yang melakukan dua tugas. Tugas pertama adalah mengkoordinasi
pekerjaan semua staf pemasaran . Direktur pemasaran harus
memastikan bahwa manajer iklan bekerjasama dengan manajer
penjualan dalam menentukan waktu promosi untuk mendapatkan
prospek penjualan baru. Direktur pemasaran harus bekerjasama
juga dengan direktur lainnya. Jadi kalau bagian pemasaran
mengiklankan suatu produk Smart Phone dengan teknologi yang
tinngi, Direktur pemasaran tidak dapat memenuhi janjinya bila
bagian litbang tidak merancang smart phone berteknologi tinggi.

Manager harus bertemu dengan bawahannya secara teratur untuk mengkaji unjuk kerja
mereka, memuji keberhasilannya, menunjukan kekurangannya dan menyarakan
langkahperbaikan