A.

PILIHAN GANDA

1. Produk adalah seperangkat atribut baik berwujud ataupun tidak berwujud yang
diterima oleh pembeli guna memuaskan keinginannya. Yang tidak harus tampak
pada sebuah produk adalah :
a. bungkus
b. warna
c. harga
d. merk
e. posisi kas perusahaan
2. Untuk mengantisipasi persaingan pasar, memenuhi kebutuhan konsumen dan
perkembangan mode, perusahaan harus berpikir kritis dan mampu melaksanakan
:
a. menurunkan HPP
b. menentukan saluran distribusi
c. inovasi-inovasi menghasilkan produk berkualitas
d. pengadaan tenaga trampil
e. pengadaan bahan baku murah
3. Sebuah proses penentuan visi, misi,tujuan dan strategi,
kebijakan,prosedur,aturan, program dan anggaran yang dibutuhkan untuk
menjalankan sutu usaha untuk memperoleh laba. Pernyataan tersebut
merupakan:
a. definisi dari Rencana
b. definisi Rencana Usaha
c. manfaat Rencana usaha
d. sifat Rencana Usaha
e. sistimatika rencana usaha
4. Suatu proses dimana eksekutif atau top manajer merancang perencanaan jangka
panjang, menetapkan target spesifik, dan mempertimbangkan kondisi internal
dan eksternal perusahaan, merupakan ….....
a. definisi rencana usaha
b. manfaat rencana usaha
c. macam macam rencana usaha
d. sistimatika rencana usaha
e. sifat rencana usaha
5. Suatu proses dimana eksekutif atau top manajer merancang perencanaan jangka
panjang, menetapkan target spesifik, dan mempertimbangkan kondisi internal
dan eksternal perusahaan, merupakan ….....
a. definisi rencana usaha
b. manfaat rencana usaha
c. macam macam rencana usaha
d. sistimatika rencana usaha
e. sifat rencana usaha
6. Produk yang dibeli untuk memuaskan keinginan pribadi seorang individu.
Disebut produk…
 a. produk kerajinan
b. produk bisnis
c. produk pasar
d. produk industry
e. produk konsumen
7. Sejumlah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk proses produksi sehingga
menghasilkan produk disebut…
a. harga psykologis
b. harga beli
c. harga jual
d. harga pokok produksi
e. harga pokok penjualan
8. Tujuan penetapan harga pokok produk adalah sebagai berikut,kecuali
a. sebagai pedoman dalam menetapkan harga jual barang
b. sebagai alat evaluasi proses produksi
c. sebagai alat efisiensi proses produksi
d. sebagai alat bantu manajeman dalam menetapkan neraca
e. sebagai alat bantu manajemen menetapkan volume produksi
9. Amin Jaka seorang anak lulusan SMK, ia ingin memulai usahanya dengan berjualan “Pisang Goreng Kipas Rasa-
Rasa”.Adapun Peralatan dan Bahan yang dibutuhkan dalam 1 kali proses produksi adalah :
Gerobak Rp 500.000,-
Pisang (15 sisir @ 25 buah) Rp 300.000,-
Terigu Rp 84.000,-
Kemasan Rp 10.000,-
Selei Strawberry Rp 10.000,-
Coklat Rp 24.500,-

Kompor Rp 300.000,-
Tepung panir Rp 10.000,-
Wajan +sutil+eros+ alat yang lain Rp 450.000,-
Keju Rp 20.000,-
Wadah Baskom Rp 20.000,-
Gula Rp 75.000,-
Etalase Rp 1.000.000,-

Tabung gas Melon Rp 75.000,-

Isi gas Rp 17.000,-
Kursi Kayu Panjang Rp 550.000,-
Selei Nanas Rp 12.000,-
Standing Banner Rp 150.000,-
Berdasarkan data di atas maka modal investasinya adalah :
a. Rp. 3.000.000,-
b. Rp. 3.045.000,-
c. Rp. 2.745.000,-
d. Rp. 3.025.000,-
e. Rp. 2.970.000,-
10. Berdasarkan soal no 9 modal kerjanya adalah :
a. Rp. 545.500,-
b. Rp. 500.000,-
c. Rp. 562.500,-
d. Rp. 487.500,-
e. Rp. 538.000,-
11. Berdasarkan soal no 9 Modal Awal usaha adalah :
a. Rp. 3.545.500,-
b. Rp. 3.532.500,-
 c. Rp. 3.875.000,-
d. Rp. 3.607.500,-
e. Rp. 3.300.000,-
12. Berdasarkan bahan baku yang digunakan pada no 9, berapa unit pisang goring
kipas yang dihasilkan
a. 175 unit pisang kipas
b. 273 unit pisang kipas
c. 275 unit pisang kipas
d. 375 unit pisang kipas
e. 300 unit pisang kipas
13. Hitung HPP pisang goring Kipas adalah
a. Rp. 1.500,-
b. Rp. 3.000,-
c. Rp. 2.000,-
d. Rp. 1.000,-
e. Rp. 2.500,-
14. Bila laba yang diinginkan adalah Rp. 1.500,- per unit, berapakah harga jualnya ?
a. Rp. 1.500,-
b. Rp. 3.000,-
c. Rp. 2.000,-
d. Rp. 1.000,-
e. Rp. 2.500,-
15. tingkat kepastian atau volume penjualan barang, di mana dari hasil penjulan
yang diperolehnya hanya cukup untuk menutupi seluruh biaya-biaya yang
dikeluarkan disebut :
a. BEP
b. HPP
c. NPV
d. IRR
e. Payback Periode
16. Untuk menetapkan BEP maka hal yang harus diketahui terlebih dahulu adalah :
a. biaya tetap, biaya variable, harga jual
b. biaya tetap, biaya variable per unit, harga jual
c. biaya tetap, biaya variable, harga pokok penjualan
d. biaya tetap, biaya variable, HPP
e. modal kerja, modal investasi, modal awal usaha
17. Analisis BEP dapat digunakan untuk menentukan hal-hal seperti dibawah ini
kecuali :
a. memberikan informasi peluang dalam menentukan bagaimana kecenderungan
pasar atau konsumen.
b. sebagai pedoman jumlah penjualan minimum yang harus dipertahankan agar
perusahaan tidak mengalami kerugian.
c. memberikan informasi jumlah penjualan yang harus dicapai untuk
memperoleh laba yang telah direncanakan.
d. sebagai pedoman untuk menentukan volume produksi
 e. analisis terhadap BEP merupakan suatu alat perencanaan penjualan dan
sekaligus perencanaan tingkat produksi
18. Eddy Kurniawan lulusan terbaik Sekolah Menengah Kejuruan, bersama teman-temannya membuat sebuah Event
Organizer. Mereka akan mendatangkan Group Band Sabyan ke Probolinggo dengan harga tiket Rp. 75.000,- per
lembar.Rincian biaya yang telah mereka hitung adalah sebagai berikut:
a. Sewa Gedung Paseban Sena Rp. 5.000.000,-
b. Dana Keamanan Rp. 1.000.000,-
c. Air Minum per unit Rp 2.000,-
d. Tarif Sewa Artis Sabyan Rp. 25.000.000,-
e. Snack per unit Rp 20.000,-
f. Akomodasi Artis Rp. 5.000.000,-
g. Sound Rp. 2.000.000,-
h. Lampu Rp. 1.000.000,-
i. Sewa kursi per unit Rp. 3.000,-
Bantulah Eddy dan teman-temannya untuk menghitung biaya tetapnya.Biaya tetap adalah biaya yang besarnya
cenderung tetap tidak tergantung kepada jumlah out put (Quantitas) yang dihasilkan,yaitu…
a. Rp. 30.000.000,-
b. Rp. 39.000.000,-
c. Rp. 39.020.000
d. Rp. 32.000.000,-
e. Rp. 39.025.000,-
19. Sedangkan Biaya Variabel adalah Biaya yang besarnya berubah-ubah tergantung
kepada besarnya out put ( Quantitas ) yang dihasilkan. Berdasarkan soal no 18
jumlah biaya variable adalah…..
a. Rp. 3.000,-
b. Rp. 2.000,-
c. Rp. 25.000,-
d. Rp. 20.000,-
e. Rp. 23.000,-
20. Sedangkan Harga Jual pada soal no 18 adalah ?
a. Rp. 50.000,-
b. Rp. 30.000,-
c. Rp. 75.000,-
d. Rp. 55.000,-
e. Rp. 25.000,-
21. Berdasarkan soal no 18,19 dan 20, agar Event Organizer Eddy dan teman-
temannya berada dalam posisi titik impas yaitu tidak untung juga tidak rugi,
maka berapakah jumlah tiket (Out put) yang harus terjual?
a. 1.560 Tiket
b. 1.300 Tiket
c. 800 Tiket
d. 750 Tiket
e. 780 Tiket
22. Berdasarkan soal no 18 maka apabila panitia Event Organizer ingin untung atau
laba dari pagelaran konser Sabyan maka jumlah tiket yang harus terjual adalah :
a. diatas titik impas
b. dibawah titik impas
c. titik impas dibagi 2
d. sama dengan titik impas
e. rata-rata dari titik impas
23. Perhatikan grafik di bawah ini ,tahap manakah yang menggambarkan soal no 22

a. introduction
b. growth
c. maturity
d. decline
e. final stage
24. Pada tahap ini volume penjualan masih rendah karena produk belum banyak
dikenal orang sehingga promosi dilakukan besar besaran akibatnya cost menjadi
tinggi. Pada grafik nomor 23 uraian diatas berada pada tahap ?
a. introduction
b. growth
c. maturity
d. decline
e. final stage
25. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan,menentukan harga, mempromosikan, dan
mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial merupakn pengertian pemasaran
menurut :
a. G.R. Terry
b. Philip Kotler
c. D.W. Foster
d. WilliamJ. Stanton
e. Adam Smith
26. Akibat dari adanya kelemahan dan kegagalan dalam pemasaran adalah….
a. barang laku terjual
b. barang disenangi konsumen
c. perusahaan mendapat kepercayaan dari masyarakat
d. modal kerja perusahaan tertanam lama pada barang
e. kontinuitas perusahaan terjamin
27. Suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran meliputi produk
yang akan dibentuk dan dikemas,bagaimana harga ditentukan,bagaimana cara
mempromosikan dan penentuan tempat usaha disebut dengan
a. segmen pasar
b. penetrasi pasar
c. marketing mix
d. timing
 e. grading

28. Unsur manajemen pengelolaan usaha yang pertama kali harus dilakukan adalah
a. penyelidikan
b. perencanaan
c. perkiraan
d. penelitian
e. pengorganisasian
29. Berikut ini peranan perencanaan pemasaran, kecuali…
a. termotivasi untuk berpikir jauh kedepan
b. mengkoordinasi kegiatan pemasaran menjadi lebih baik
c. menentukan tingkat BEP dengan tepat
d. merumuskan kebijakan operasional pemasaran
e. mengawasi jalannya kegiatan pemasaran
30. Suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran meliputi produk
yang akan dibentuk dan dikemas,bagaimana harga ditentukan,bagaimana cara
mempromosikan dan penentuan tempat usaha disebut dengan
a.segmen pasar
b.penetrasi pasar
c.marketing mix
d.timing
e.grading

31. Unsur manajemen pengelolaan usaha yang pertama kali harus dilakukan adalah
a. Penyelidikan
b. Perencanaan
c. Perkiraan
d. Penelitian
e. Pengorganisasian
32. Berikut ini peranan perencanaan pemasaran, kecuali…
a.termotivasi untuk berpikir jauh kedepan
b.mengkoordinasi kegiatan pemasaran menjadi lebih baik
c.menentukan tingkat BEP dengan tepat
d.merumuskan kebijakan operasional pemasaran
e. mengawasi jalannya kegiatan pemasaran
33. Usaha mempersiapkan langkah-langkah tindakan untuk mengantisipasi segala
kenmungkinan yang terjadi disebut ;
a. plan
b. planning
c. organizing
d. actuating
e. controlling
34. Jangka waktu long term planning adalah….
a. 5 sampai 10 tahun
b. 1 sampai 5 tahun
c. 1 sampai 3 tahun
d. 5 sampai 15 tahun
 e. 15 tahun ke atas
35. Perencanaan yang dilakukan untuk karyawan tingkat terendah, mengidentifikasi
prosedur secara spesifik, menyajikan rencana aksi, dan focus pada kegiatan rutin
perusahaan, merupakan ciri khas jenis perencanaan….
a. perencanaan strategis
b. perencanaan taktis
c. perencanaan operasional
d. perencanaan jangka panjang
e. perencanaan jangka pendek
36. Perencanaan usaha dibuat berdasarkan pemikiran yang masuk akal, realistic
berorientasi masa depan serta didukung dengan fakta fakta yang ada merupakan
sifat perencanaan usaha….?
a. fokus
b. rasional dan faktual
c. berkesinambugan dan estimasi
d. preparasi dan fleksibel
e. operasional
37. Perencanaan usaha dibuat sesederhana mungkin, rinci agar mudah dilaksanakan
merupakan sifat perencanaan usaha….?
a. Focus
b. rasional dan factual
c. berkesinambugan dan estimasi
d. preparasi dan fleksibel
e. operasional
38. deskripsi , tampilan,kemasan,bahan proses pembuatan secara sederhana dan
keunggulan produk dalam perencanaan usaha merupakan isi dari…
a.analisis aspek produk
b. analisis aspek produksi
c.analisis aspek pemasaran
d. analisis aspek harga
e.summary
39. Apabila modal Investasi perusahaan adalah Rp. 125.000.000 dan modal kerjanya
adalah Rp. 50.000.000 maka berapakah modal awal usahanya
a. Rp. 75.000.000
b. Rp. 175.000.000
c. Rp. 125.000.000
d. Rp. 225.000.000
e. Rp. 275.000.000
40. Dalam melakukan pemasaran, strategi pemasaran terpadu meliputi berikut ini,
kecuali :
a. produk
b. harga
c. produksi
d. promosi
e. mengawasi jalannya kegiatan pemasaran