ABSTRACT
Right now the amount of bank in Indonesia has reached 115 bank (OJK). Increasing number of
bank has impact to increasing level of competition. Marketing becomes one of important activity in
the company to keep the company existency to develop and get a profit. This research aims to test
the influence of service marketing mix (product, price, place, promotion, process, people and
physical evidence) on customer saving decision at PT Bank Mayapada International Tbk Cabang
A.Yani Pekanbaru. The sample used are 100 respodents by using accidental sampling method. The
data analyzed using multiple linear regression. The result showed that product, place, process and
person has a significant effect on customer saving decision whereas price, promotion and physical
evidence has no significant effect to customer saving decision at PT Bank Mayapada International
Tbk Cabang A.Yani Pekanbaru.
Keywords: Product, Price, Place, Promotion, Process, Person, Physical Evidence and Customer
Saving Decision.
ABSTRAK
Saat ini jumlah perbankan di Indonesia telah mencapai 115 bank (OJK). Peningkatan jumlah
perbankan akan berdampak pada peningkatan tingkat persaingan. Pemasaran menjadi salah satu
aktivitas utama bagi perusahaan untuk menjaga eksistensi perusahaan untuk berkembang dan
mendapatkan laba. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran jasa
(produk, harga, lokasi, promosi, proses, orang dan bukti fisik) terhadap keputusan nasabah untuk
menabung pada PT Bank Mayapada International Tbk Cabang A.Yani Pekanbaru. Penelitian ini
menggunakan sampel sebanyak 100 responden dengan menggunakan teknik accindental sampling.
Teknik analisa data menggunakan analisa regresi linear berganda. Hasil penelitian memperlihatkan
bahwa produk, tempat, proses dan orang berpengaruh signifikan terhadap keputusan nasabah untuk
menabung sedangkan harga, promosi dan bukti fisik tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan nasabah untuk menabung pada PT Bank Mayapada International Tbk Cabang A.Yani
Pekanbaru.
Kata Kunci: Produk, Harga, Lokasi, Promosi, Proses, Orang, Bukti Fisik, Keputusan Nasabah
untuk Menabung
283
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
284
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
285
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
promosi dan proses tidak berpengaruh riset pemasaran. Pemasaran bank merupakan
signifikan terhadap keputusan nasabah suatu proses untuk menciptakan dan
menabung di BRI. Penelitian ini sejalan mempertukarkan produk atas jasa bank yang
dengan penelitian yang dilakukan oleh Devi ditujukan untuk memenuhi kebutuhan dan
Kumala Sari (2015) yang menyatakan keinginan nasabah dengan cara memberikan
bahwa produk, promosi dan proses kepuasan.
berpengaruh terhadap keputusan nasabah Dalam pemasaran terdapat strategi
menabung sedangkan harga, orang, tempat pemasaran yang disebut bauran pemasaran
dan bukti fisik tidak berpengaruh terhadap (marketing mix) yang memiliki peranan
keputusan nasabah menabung. penting dalam mempengaruhi konsumen
Tujuan daripada penelitian ini adalah agar dapat membeli suatu produk atau jasa
untuk menganalisa bauran pemasaran jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Elemen-
(7P) secara parsial terhadap keputusan elemen bauran pemasaran terdiri dari semua
nasabah untuk menabung pada Bank variabel yang dapat dikontrol perusahaan
Mayapada International Cabang A.Yani untuk memuaskan para konsumen. Bauran
Pekanbaru. Sedangkan manfaat daripada pemasaran terdiri dari 4 (empat) komponen
penelitian ini adalah untuk memberikan dalam strategi pemasaran yang disebut 4P,
informasi kepada pihak manajemen bank yaitu :
dalam penetapan strategi pemasaran yang 1. Produk adalah suatu barang, jasa, atau
tepat untuk meningkatkan kinerja gagasan yang dirancang dan ditawarkan
perbankan. sedangkan bagi nasabah dapat oleh perusahaan untuk memenuhi
dijadikan pertimbangan dalam pengambilan kebutuhan konsumen.
keputusan menabung di Bank Mayapada 2. Harga adalah jumlah uang yang harus
International Cabang A.Yani Pekanbaru. dibayar oleh konsumen untuk
Fandy Tjiptono (2011), bauran mendapatkan produk
pemasaran jasa merupakan seperangkat alat 3. Lokasi adalah penempatan suatu produk
yang dapat digunakan pemasar untuk agar tersedia bagi target konsumen,
membentuk karakteristik jasa yang sejenis aktivitas yang berkaitan denan
ditawarkan kepada pelanggan. Bauran bagaimana menyampaikan produk dari
pemasaran jasa merupakan kombinasi dari produsen ke konsumen.
konsep bauran pemasaran produk yaitu 4. Promosi adalah aktivitas komunikasi dan
produk, harga, promosi dan lokasi (Sumarmi penyampaian berbagai informasi
dan Soeprihanto,2010). Pemasaran saat ini mengenai produk kepada konsumen, dan
bukan hanya sekedar menjual dengan membujuk target konsumen untuk
dimensi jangka pendek tetapi memasarkan membeli produk.
dengan dimensi jangka panjang. Pada perkembangannya, menurut
Bagi dunia perbankan yang menjadi Lovelock dan Wirtz (2011), teori bauran
badan usaha yang berorientasi profit, pemasaran juga disesuaikan dengan kondisi
kegiatan pemasaran sudah merupakan suatu industri dimana industri jasa dilakukan
kebutuhan utama dan suatu keharusan untuk penambahan 3P sehingga menjadi 7P yaitu:
dijalankan. Tanpa kegiatan pemasaran maka 1. Proses dimana pelayanan menjadi
kebutuhan dan keinginan pelanggan tidak perhatian, penciptaan dan pemberian
akan terpenuhi. Oleh karena itu, bagi dunia elemen produk memerlukan desain dan
usaha khususnya perbankan perlu pelaksanaan proses yang efektif.
menciptakan kegiatan pemasarannya secara 2. Bukti fisik yang mencakup desain dari
terpadu dan terus-menerus melalui suatu penampilan pelayanan,dari bangunan,
286
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
287
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
dilakukan perusahaan maka konsumen akan nasabah. Kegiatan inilah yang dapat
semakin tertarik dan terpengaruh sehingga mendorong nasabah dalam mengambil
akhirnya konsumen akan membeli produk keputusan menabung.
yang dihasilkan dan ditawarkan perusahaan. Menurut Ratih Hurriyati (2010)
Keberhasilan dan pelaksanaan program menyatakan bahwa orang (people) dalam
promosi yang tepat akan berdampak positif bauran pemasaran adalah semua pelaku
dalam memperlancar penyebaran suatu yang memainkan peranan dalam penyajian
produk atau jasa untuk mencapai pangsa jasa sehingga dapat mempengaruhi presepsi
pasar yang ditargetkan perusahaan. pembeli. Elemen- elemen dari orang adalah
Dalam International Journal of pegawai perusahaan, konsumen, konsumen
Marketing Studies mengemukakan bahwa lain dalam lingkungan jasa. Semua sikap
salah satu keuntungan dari promosi adalah dan tindakan karyawan bahkan cara
mereka dapat merangsang konsumen untuk berpakaian karyawan dan penampilan
berpikir dan mengevaluasi merek dan karyawan mempunyai pengaruh terhadap
kemungkinan melakukan pembelian. Oleh presepsi konsumen atau keberhasilan
karena itu, banyak pemasar dan pengecer penyampaian jasa.
memanfaatkan berbagai jenis alat promosi Dalam perbankan para karyawan
dan strategi dalam rangka untuk memahami atau staff dituntut untuk mampu
preferensi konsumen dan meningkatkan menunjukkan sikap yang baik dan ramah
penjualan mereka. terhadap nasabah. Selain itu, perbankan juga
Promosi tidak kalah penting bagi memberikan pelatihan kepada karyawan
pertimbangan nasabah dalam mengambil sehingga karyawan akan semakin terampil
keputusan menabung, tanpa promosi yang dan menambah pengetahuan guna
dijalankan perusahaan maka nasabah tidak mendukung kinerja karyawan dalam
akan mengenal produk tersebut. Sehingga memberikan service excellent kepada
dengan ketersediaan brosur, hadiah yang nasabah. Oleh karena itu, people merupakan
didapat pada saat melakukan pembukaan pertimbangan nasabah dalam melakukan
tabungan, kemampuan personal selling dari keputusan menabung.
marketing bank dalam menjelaskan produk Menurut Kotler dan Keller (2016)
perbankan akan mendorong nasabah untuk bukti fisik adalah bukti yang dimiliki oleh
mengambil keputusan menabung. penyedia jasa yang ditujukan kepada
Ratih Hurriyati (2010) menyatakan konsumen sebagai usulan nilai tambah
bahwa proses adalah semua prosedur aktual, konsumen. Bukti fisik merupakan wujud
mekanisme dan aliran aktivitas yang nyata yang ditawarkan kepada pelanggan
digunakan untuk menyampaikan jasa. ataupun calon pelanggan. Unsur yang
Seluruh aktivitas kerja adalah proses, proses termasuk didalam bukti fisik diantara lain
melibatkan prosedur, jadwal, mekanisme, lingkungan fisik, dalam hal ini bangunan
aktivitas, dan rutinitas dengan produk jasa fisik, peralatan, perlengkapan, logo, warna
disalurkan kepada pelanggan. dan barang- barang lainnya yang disatukan
Proses dalam bauran pemasaran dengan service yang diberikan.
merupakan kegiatan yang mempengaruhi Perbankan harus memperhatikan
produk yang dikerjakan. Dalam dunia kenyamanan nasabah ketika akan melakukan
perbankan yang dimaksud dengan proses transaksi di bank dengan cara memberikan
yakni pembukaan rekening tabungan, kenyamanan ruang tunggu nasabah yang
pengurusan maupun pencairan deposito nyaman dan bersih dengan suhu ruangan
maupun giro, kecepatan pelayanan keliuhan yang stabil, tempat parkir yang memadai,
288
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
logo bank yang dapat dilihat dari jarak jauh, H2 : ada pengaruh harga terhadap
dan bukti fisik lainnya. Bukti fisik juga keputusan nasabah untuk menabung
menjadi pertimbangan nasabah dalam pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
mengambil keputusan menabung. Pekanbaru.
Menurut Kotler dan Armstrong H3 : ada pengaruh lokasi terhadap
(2012) perilaku keputusan pembelian keputusan nasabah untuk menabung
mengacu pada perilaku pembelian akhir dari pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
konsumen, baik individual, maupun rumah Pekanbaru.
tangga yang membeli barang dan jasa untuk H4 : ada pengaruh promosi terhadap
konsumsi pribadi. keputusan nasabah untuk menabung
Banyaknya bank dengan berbagai pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
kelebihan dan kekurangan masing-masing, Pekanbaru.
membuat konsumen harus selektif dalam H5 : ada pengaruh proses terhadap
memilih bank sebagai tempat untuk keputusan nasabah untuk menabung
melakukan transaksi keuangan. Sikap pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
konsumen yang telah terpola dari proses Pekanbaru.
pengenalan kebutuhan akan merangsang H6 : ada pengaruh orang terhadap
konsumen untuk melakukan pencarian keputusan nasabah untuk menabung
informasi baik secara internal maupun pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
eksternal. Informasi ini akan menggiring Pekanbaru.
konsumen untuk mengambil evaluasi H7 : ada pengaruh bukti fisik terhadap
alternatif tentang keputusan pembelian yang keputusan nasabah untuk menabung
dipengaruhi kepercayaan, sikap, dan nilai pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
yang dimiliki calon konsumen yang pada Pekanbaru.
akhirnya akan mengambil sebuah keputusan
pembelian/penggunaan atau tidak, termasuk METODE PENELITIAN
proses pemecahan masalah pasca Populasi yang digunakan dalam
pembelian/penggunaan. Kerangka pemikiran penelitian ini adalah seluruh nasabah Bank
yang digunakan dalam penelitian ini adalah: Mayapada International Tbk Cabang A.Yani
Pekanbaru. Penarikan sampel dilakukan
dengan menggunakan teknik accindental
sampling dimana angket akan disebarkan
pada nasabah yang berkunjung ke Bank
Mayapada Cabang A.Yani. penentuan
jumlah sampel penelitian dilakukan dengan
menggunakan rumus Roscoe dengan jumlah
sampel yang diteliti sebanyak 100 nasabah
bank.
Gambar 1. Model Kerangka Pemikiran Data penelitian dilakukan dengan
Berdasarkan latar belakang masalah menggunakan data primer dan data sekunder
dan permasalahan diatas serta model yang bersumber dari angket, website
kerangka pemikiran maka hipotesis dalam perusahaan, literatur pustaka, jurnal maupun
penelitian ini adalah: buku-buku yang mendukung penelitian.
H1 : ada pengaruh produk terhadap
keputusan nasabah untuk menabung
pada Bank Mayapada Cabang A.Yani
Pekanbaru.
289
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
290
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
291
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
292
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
293
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
bertransaksi, tempat parkir yang memadai, keputusan menabung. namun tidak sesuai
dan suasana ruangan bertransaksi yang dengan penelitian yang dilakukan Gusnawati
nyaman serta terdapat fasilitas yang (2014) yang menyatakan bahwa variabel
memadai. Akan tetapi bank masih memiliki proses tidak berpengaruh dan tidak
tempat parkir yang sempit sehingga nasabah signifikan terhadap keputusan nasabah.
susah untuk memarkirkan kendaraannya Hal ini dikarenakan bank telah
sehingga dapat menjadi penyebab penurunan menetapkan bahwa salah satu syarat
jumlah nasabah.Semakin strategis variabel pembukaan tabungan bagi nasabah adalah
tempat yang diberikan oleh bank , maka memiliki NPWP. Nasabah harus
keputusan nasabah juga akan semakin menyatakan lembar persetujuan bahwa data
tinggi. nasabah akan diperlihatkan kepada pajak. Di
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Indonesia masih banyak nasabah yang
Nasabah menghindar dari pembayaran pajak. Hal
Variabel promosi tidak berpengaruh inilah yang dapat menyebabkan proses
signifikan terhadap keputusan nasabah. Hal berpengaruh negatif signifikan terhadap
ini sesuai dengan hasil penelitian terdahulu keputusan nasabah.
yang dilakukan oleh Kurnianto (2013) yang Pengaruh Orang Terhadap Keputusan
menyatakan bahwa variabel promosi tidak Nasabah
berpengaruh dan tidak signifikan terhadap Variabel orang berpengaruh positif
keputusan konsumen yang menabung. Akan dan signifikan terhadap keputusan nasabah.
tetapi tidak sesuai dengan penelitian yang Hal ini sesuai dengan hasil penelitian
dilakukan Sari (2015) yang menyatakan terdahulu yang dilakukan oleh Gusnawati
bahwa variabel promosi berpengaruh positif (2014) yang menyatakan bahwa variabel
dan signifikan terhadap keputusan nasabah orang berpengaruh positif dan signifikan
yang menabung. terhadap keputusan nasabah. Akan tetapi
Hal ini disebabkan karena kegiatan tidak sesuai dengan penelitian yang
promosi yang dilakukan oleh bank sama dilakukan oleh Yulianto (2010) yang
seperti bank-bank lainnya sehingga tidak menyatakan bahwa variabel orang tidak
mempunyai pengaruh ayng signifikan berpengaruh dan tidak signifikan terhadap
terhadap pengambilan keputusan menabung. pertimbangan nasabah.
Saat ini bank lebih memfokuskan promosi Hal ini dikarenakan kemampuan
melalui marketing dibandingkan dengan karyawan dalam memberikan layanan secara
promosi melalui brosur, iklan, dan lain tanggap dan mampu memberikan penjelasan
sebagainya sehingga hal ini menjadi kepada nasabah, menyapa nasabah dengan
perhatian yang serius bagi bank untuk memberikan senyum dan salam. Akan tetapi
meningkatkan usaha promosinya agar variabel orang pada bank masih perlu
market share dapat dicapai sesuai dengan ditingkatkan khususnya dalam hal pelayanan
target perusahaan. karyawan dalam memberikan service
Pengaruh Proses Terhadap Keputusan excellent kepada nasabah.
Nasabah Pengaruh Bukti Fisik Terhadap
Variabel proses berpengaruh negatif Keputusan Nasabah
signifikan terhadap keputusan nasabah. Hal Variabel bukti fisik tidak
ini tidak sesuai dengan hasil penelitian berpengaruh signifikan terhadap keputusan
terdahulu yang dilakukan oleh Arifin (2013) nasabah. Hal ini sesuai dengan hasil
yang menyatakan bahwa variabel proses penelitian terdahulu yang dilakukan oleh
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Arifin (2013) yang menyatakan bahwa
294
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
variabel bukti fisik tidak berpengaruh dan serta memperpanjang periode penelitian,
tidak signifikan terhadap keputusan nasabah. menambah variabel independen dan
Akan tetapi tidak sesuai dengan penelitian memperbaharui variabel dependen sehingga
yang dilakukan oleh Kurnianto (2013) yang akan memberi gambaran hasil yang lebih
menyatakan bahwa variabel bukti fisik mendekati kondisi sebenarnya
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan konsumen yang menabung. DAFTAR PUSTAKA
Hal ini dikarenakan fitur-fitur Arifin, Zainul Wilopo. (2013). Pengaruh
transaksi yang disediakan antara 1 bank Bauran Pemasaran Jasa Terhadap
dengan bank lainya serupa dan tidak Keputusan Konsumen Memiliki Kartu
memiliki perbedaan yang signifikan seperti
Kredit BRI (Studi Kasus Pada BRI
firut penarikan tunai, pengecekan saldo,
pencetakan buku tabungan dan sebagainya. Kantor Cabang Solo Slamat Riyadi ).
Sistem perbankan pun memiliki kemiripan Jurnal Administrasi Bisnis. Malang.
satu sama lain dikarenakan perbankan Gusnawati, Reni. (2014). Pengaruh
mengikuti standar yang ditetapkan oleh Marketing Mix Terhadap Keputusan
Bank Indonesia. Nasabah Untuk Menabung Simpedes
di PT. Bank Rakyat Indonesia
PENUTUP
(PERSERO) Tbk Unit Batang Kapas
Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan Cabang Painan. Jurnal Pendidikan
pembahasan dapat ditarik kesimpulan bahwa Ekonomi. Painan.
produk, lokasi, dan orang berpengaruh Hasan, Ali. (2013). Marketing dan Kasus-
positif dan signifikan terhadap keputusan Kasus Pilihan. CAPS (Center For
nasabah menabung, variabel proses Academic Publishing Service).
berpengaruh negatif dan signifikan terhadap Yogyakarta
keputusan nasabah menabung sedangkan
Hurriyati, Ratih. (2010). Bauran Pemasaran
variabel harga, promosi dan bukti fisik tidak
dan Loyalitas Konsumen. Alfabeta.
berpengaruh signifikan terhadap keputusan
Bandung.
nasabah menabung keputusan nasabah
Kotler, Philip and Gary Armstrong. (2012).
menabung.
Prinsip-Prinsip Pemasaran 2. Edisi 13.
Saran
Jilid 1. Erlangga. Jakarta.
Adapun saran yang dapat diberikan
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller.
dalam penelitian ini adalah pertama, bagi
(2016). Manajemen Pemasaran, Jilid 1
perusahaan yakni menetapkan strategi
dan 2.
pemasaran yang tepat dan sesuai dengan
Kurniato, Ernan. (2013). Pengaruh
kebutuhan dan keinginan nasabah serta
memperhatikan keluhan-keluhan nasabah Marketing Mix Terhadap Keputusan
selama melakukan transaksi dibank. Kedua, Costumer Menabung di Taheta PT.
bagi peneliti selanjutnya diharapkan dapat Bank Pembangunan Daerah
lebih memperhatikan seluruh variabel Kalimantan Tengah Cabang Tamiang
independen yang digunakan karena dalam Layang. Jurnal Pendidikan Ekonomi.
penelitian ini terdapat beberapa perbedaan
Tamiang Layang.
hasil dengan penelitian terdahulu,
memperluas ruang lingkup penelitian dan
jumlah sampel penelitian yang digunakan
295
2018. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) 1(2):283-296
Lovelock, and Jochen Wirtz. (2011). Service Terhadap Strategi Marketing Mix (7p) Di
Marketing People, Technology, Universiti Kebangsaan Malaysia
Strategy. 7th edition. Upper Saddle (UKM) dan Universiti Malaya
(UM). PROCURATIO (Jurnal
River, New Jersey: Pearson Hall.
Ilmiah Manajemen), Vol 3 No 2.
OJK. www.ojk.go.id (diakses pada Hal. 111-122.
September 2017)
Yulianto, Firman. (2010). Analisis Pengaruh
Sari, Devi Kumala. (2015). Faktor-faktor
faktor Bauran Pemasaran Terhadap
Bauran Pemasaran Jasa yang
Pertimbangan Nasabah Dalam
mempengaruhi Keputusan Nasabah
Memilih Bank Syariah Di Kota
Menabung Tabungan Prama di
Medan. Jurnal Administrasi Bisnis.
Bankalti Cabang Utama Samarinda.
Medan.
Jurnal Administrasi Bisnis. Samarinda.
Tjiptono, Fandy. (2011). Pemasaran Jasa.
Bayumedia. Malang
Purwati, A,A. (2015). Analisis Harapan
dan Kepuasan Mahasiswa Indonesia
296