Rangkuman Teks Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna

mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lain.
Teks negosiasi adalah teks yang memuat interaksi sosial untuk
mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan
berbeda atau saling bertentangan.
Unsur-unsur pembangun teks negosiasi:
-Partisipan
-Perbedaan kepentingan
-Pengajuan dan penawaran
-Persetujuan atau kesepakatan
Struktur Teks Negosiasi
-Orientasi
-Pengajuan
-Penawaran
-Persetujuan
Tujuan Negosiasi:
-Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan
-Memperoleh sesuatu dari pihak lain
-Mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua pihak
-Menyelesaikan sengketa atau perselisihan pendapat
Cara melakukan penawaran:
-Menyampaikan pengajuan maupun penawaran dengan sopan
-Tidak menekan pihak lain
-Saling menguntungkan
-Disertai dengan alasan