TEKS NEGOSIASI

Richa Khairani, S.Pd

 APA ITU TEKS
NEGOSIASI?

Teks negosiasi adalah seluruh teks yang didalamnya

berisi interaksi social antara satu pihak dengan pihak
lain yang disebabkan oleh adanya suatu kepentingan
yang berbeda atau saling bertentangan.
 STRUKTUR TEKS
NEGOSIASI

ORIENTASI PENAWARAN

PERMINTAAN PERSETUJUAN

PEMENUHAN PEMBELIAN

PENUTUP
 TUJUAN TEKS NEGOSIASI

Untuk memperoleh jalan keluar

berupa kesepakatan antara pihak-
pihak yang berkepentingan.

Untuk mempersatukan
perbedaan pendapat yang ada
antara pihak-pihak yang
bekepentingan.

Untuk mengindari kerugian

seperti memberatkan salah satu
dari pihak-pihak yang
berkepentingan.
 CIRI-CIRI TEKS
NEGOSIASI

1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik

kedua belah pihak saling sepakat ataupun
kedua belah pihak sepakat untuk tidak
sepakat.
2. Tiap-tiap pihak yang bernegosiasi
memperjuangkan kepentingannya masing-masing.
3. Negosiasi merupakan sarana untuk mencapai
penyelesaian.
4. Negosiasi bertujuan praktis, yaitu mencapai
kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua
belah pihak.
 KAIDAH TEKS NEGOSIASI

a. Tidak menyajikan lebih dari tiga argument dalam satu

waktu.
b. Mulai dengan argument yang paling kuat dan didukung
dengan fakta.
c. Bangun argument secara logis, rapat, mengikat, dan hati-
hati.
d. Jelaskan pandanganmu, buat kesimpulan dari pandangan
tersebut, lalu kamu dapat mengatakan jika kamu tidak setuju
dengan mitra negosiasi.
e. Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi
untuk menunjukan bahwa kamu telah mengerti.
f. Minta alasan dari pihak negosiasi (mengapa ya/mengapa
tidak).
g. Jangan menyela argumentasi dari pihak mitra negosiasi,
dengarkan, dan cari titik lemahnya.
Agar negosiasi berjalan lancar, ada beberapa hal
yang harus dilakukan oleh berbagai pihak yang
terlibat, antara lain sebagai berikut:
1. Mengajak untuk membuat kesepakatan.
2. Memberikan alasan mengapa harus ada
kesepakatan.
3. Membandingkan beberapa pilihan.
4. Memperjelas dan menguji pandangan yang
dikemukakan.
5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
6. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan
negosiasi.
 CARA-CARA UNTUK
MELAKUKAN
NEGOSIASI YANG
BAIK

Kamu harus menunjukan

kejujuran dalam proses negosiasi.

Jangan terburu-buru dalam

negosiasi.

Cari tahu sebanyak mungkin

informasi mengenai produk dan
penjual.

Berikan harga maksimal dan

sopan.

Hindari ikatan emosional dengan

apa yang kamu jual atau beli.
 LANGKAH-LANGKAH YANG
HARUS DIPERHATIKAN
DALAM MENGONSTRUKSI
TEKS NEGOSIASI

1. Menentukan tujuan.
2. Menentukan pihak-pihak yang
berkaitan.
3. Menentukan konflik.
4. Menentukan solusi dalam
penawaran.
5. Menentukan model kesepakatan.
 Mengevaluasi teks negosiasi artinya
melakukan perbaikan terhadap teks yang
MENGEVALUASI
telah ada. Untuk dapat mengevaluasi
TEKS NEGOSIASI sebuah teks tentunya diperlukan
ketelitian yang tinggi.

Menyunting ialah memperbaiki teks sesuai dengan

kaidah-kaidah bahasa. Menyunting merupakan
MENYUNTING kegiatan merapikan naskah dengan cara melihat,
TEKS NEGOSIASI membaca, atau memperbaiki naskah secara
keseluruhan, dari segi tata bahasa.
TERIMA KASIH
