5W + 1H

What : Bank Syariah Indonesia Rambah Pembiayaan Pasar "Wholesale Banking"

Who : PT. Bank Syariah Indonesia

When : Rabu, 17 Maret 2021

Where : Diskusi virtual ISEI Jakarta

Why : Wholesale banking saat ini belum terlalu modern, sehingga BSI akan merambah
pembiayaan ke pasar Wholesale Banking.

How :

Bank Syariah Indonesia menjadi jembatan antara perusahaan-perusahaan yang ada di

Indonesia dengan investor global dalam mencari pendanaan. Bank Syariah Indonesia akan
mendorong inovasi produk-produk wholesale syariah dengan mengoptimalkan akad khas
syariah. Bank Syariah Indonesia juga bertujuan untuk menjadi sarana bagi investor asing
untuk mengakses pasar infrastruktur domestik dan investasi.

Strategi lainnya yaitu menumbuhkan segmen UMKM dalam ekosistem dan value
chain yang terintegrasi melalui pemenuhan kebutuhan spesifik klien UMKM termasuk
pelatihan secara online. Strategi terakhir dari Bank Syariah Indonesia adalah melayani
segmen retail dengan layanan khas syariah.

Pemecahan Masalah :

Wholesale banking merupakan suatu cara memasarkan produk perbankan secara

besar-besaran. Produk yang diluncurkan bank harus dipasarkan tepat sasaran, jika produk
tersebut tidak segera dipasarakan, pasar akan dikuasai oleh produk lainnya.

Bank Syariah Indonesia bisa mengambil sikap bijak untuk menentukan strategi yang
tepat untuk wholesale bankingnya dengan menilai keunggulan dan kelemahan masing-masing
strategi yang diterapkan bank lain. Adapun strategi yang harus dilakukan Bank Syariah
Indonesia untuk wholesale banking melalui SDM yang handal :

1. Pemilihan SDM yang kompeten

Tidak semua SDM yang dimiliki bank memiliki kemampuan untuk memasarkan
produk dengan baik. Sebelum bank mempekerjakan karyawan bidang pemasaran,
bank bisa memilih SDM yang handal dan berkompeten. Melalui seleksi karyawan
 yang tepat maka bank bisa mendapatkan karyawan yang kompeten di bidangnya.
Perekrutan ini merupakan tahap awal dari proses pencarian SDM yang diharapkan
untuk menjalankan strategi wholesale banking.
2. Training
Training adalah salah satu bagian penting dari sebuah perusahaan, jika perusahaan
menginginkan SDM yang handal, maka training dibutuhkan untuk meningkatkan
kinerja karyawan sekaligus untuk membentuk karyawan yang diharapkan.
Training perbankan bisa dilakukan dengan berbagai cara, baik mendatangkan
trainer ataupun training yang dilakukan oleh pihak intern bank yang sudah
berpengalaman. Bank bisa mengirim beberapa karyawannya untuk mengikuti
training, hal ini sangat bermanfaat bagi karyawan tersebut agar bisa bersaing
untuk memasarkan produk perbankan.
3. Peningkatan mutu pendidikan karyawan
Pendidikan sangat penting saat seseorang bekerja di perbankan, bahkan perbankan
akan memberikan persyaratan yang khusus diantaranya adalah standart pendidikan
karyawan minimal harus S1. Pendidikan karyawan bisa lebih ditingkatkan dengan
mengirim mereka untuk kuliah kembali di perguruan tinggi, hal ini adalah salah
satu upaya bank untuk meningkatkan SDM yang lebih baik.
4. Peran aktif manajemen
Manajemen dalam perbankan bisa memberikan perhatian khusus untuk kualitas
SDM yang dimiliki terutama untuk meningkatkan wholesale banking. Dengan
kualitas SDM yang bagus maka pemasaran produk perbankan akan jauh lebih
mudah, disini dibutuhkan peran manajemen untuk mengatur dan mengelola SDM
dengan baik.

Strategi wholesale banking bisa berjalan dengan baik bila SDM yang digunakan lebih
berpengalaman, memiliki pendidikan yang baik dan juga memiliki motivasi yang tinggi.
Apapun produk yang dipasarkan bank akan tetap disukai dan digunakan konsumen jika
strategi yang digunakan tepat sasaran.