Nama :

Abiel Abizhard – K14190046

Nadhif Syahrayhan Irwan – K14190084
Muhammad Husein Setiawan - K14190088

Hasil Diskusi MOL Pertemuan 9

1. Diskusikan perusahaan lokal yang memiliki strategi yang mendekati Zara

2. Apa yang anda lakukan sebagai pebisnis, jika anda sebagai perusahaan start up
memiliki peluang bisnis seperti Zara?

1. Perusahaan lokal yang memiliki strategi mendekati Zara adalah Biensi. Biensi merupakan
salah satu perusahaan fashion terpopuler di Indonesia yang berdiri sejak 1997. Biensi
menaungi 5 brand yaitu 3Second, Greenlight, Moutley, Famo, dan FMC Speed Supply yang
menjual berbagai varian produk mulai dari baju, jaket, topi, tas, dan masih banyak lagi.
Biensi menerapkan strategi biaya rendah dengan melakukan produksi sendiri sehingga Biensi
dapat menekan biaya produksi mereka. Strategi respon yang diterapkan Biensi adalah dengan
melaunching produk dengan sistem tematik yang mengikuti trend di masyarakat dan juga
membagi masing masing tema tersebut di setiap brand. Strategi diferensiasi yang diterapkan
Biensi adalah dengan menciptakan 5 brand sehingga jangkauan pasar mereka lebih luas dan
konsumen mereka memiliki lebih banyak pilihan.

2. Jika perusahaan yang kami bangun memiliki peluang bisnis seperti Zara mungkin kami juga
akan mengikuti jejak Zara dengan menerapkan strategi biaya rendah, strategi respon, dan
strategi diferensiasi.
- Strategi biaya rendah
Menurut kami strategi biaya rendah ini memiliki kelebihan yaitu produk kami akan lebih
laris dipasaran dibandingkan kompetitor, karena dengan barang yang sama dengan
kompetitor namun kami menjual dengan harga lebih rendah dari harga kompetitor
konsumen akan lebih memilih produk kita. Namun ada sisi kelemahan yang
kemungkinan merugikan kita sendiri. Dengan mengurangi kualitas bahan baku, secara
otomatis kualitas produk kita juga akan berkurang, untuk konsumen yang tingkat
ketelitiannya tinggi, sudah pasti tidak akan lagi membeli produk kita.
- Strategi respon
Menurut kami strategi respon yang akan kami terapkan adalah kami akan merespon cepat
trend dan perkembangan zaman. Dengan demikian produk yang akan kami tawarkan bisa
mudah diterima masyarakat. Kami juga akan membuat banyak variasi produk agar dapat
memenuhi permintaan masyarakat yang bermacam macam. Tak lupa kami juga akan aktif
di media sosial agar bisa menjangkau pasar yang lebih luas dan dapat berkomunikasi
dengan masyarakat tentang produk yang akan kami pasarkan.
- Strategi diferensiasi
Menurut kami strategi diferensiasi akan memperpanjang siklus hidup produk kami, suatu
produk pasti akan mengalami siklus decline atau penurunan. Sebelum terjadi penurunan
di dalam pemasaran produk kami, perlu dilakukan diferensiasi supaya penjualan di dalam
pemasaran kita meningkat kembali. Diferensiasi akan membuat produk lebih diingat oleh
konsumen. Perbedaan yang ada pada produk kami akan membuat konsumen lebih mudah
untuk mengingat produk atau jasa yang kita pasarkan karena adanya point of interest
yang kita miliki, yaitu keunikan yang tidak dimiliki oleh produk atau jasa yang lain.