SHO-CO

MATA KULIAH : TEKNOPRENUER

Disusun Oleh:
Bunga Ayu Ramadhani / 03111540000016
Brian Nararya Nugraha / 03111540000028
Dionisius Nicholas / 03111540000030
Zefira Wisna Maulidha / 03111540000053
Frelya Eka Anjelita / 03111540000062

Institut Teknologi Sepuluh Nopember

2018
BAB I ANALISA STP
1.1 Segmentation
Analisis segmentation adalah kegiatan dalam membagi suatu kelompok pelanggan
sesuai dengan kebutuhan, kebiasaan, atau sikap yang serupa yang dapat diatasi melalui
pemasaran. Proses dari segmentasi ini, yaitu seleksi pasar, terapkan variabel segmentasi
pasar, tentukan nilai dan seleksi segmen untuk penargetan. Variabel segmentasi pasar
dibagi menjadi 4, yaitu segmentasi perilaku dan sikap, segmentasi demografi, segmentasi
geografi, dan segmentasi psikografi.
a. Segmentasi perilaku dan sikap
Segmentasi ini mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan,
penggunaan atau reaksi terhadap suatu produk. Produk Sho-co ini dapat
disegmentasikan menjadi pengguna produk menegah (yang sering berpergian), dan
kelas berat (yang sering dan teratur berpergian).
b. Segmentasi demografi
Segmentasi demografi adalah segmentasi yang menyangkut usia, jenis kelamin,
pekerjaan, penghasilan, agama, ras, kewarganegaraan, pendidikan, dll.  Produk sho-co
ini cocok dikonsumsi oleh semua kalangan yaitu anak-anak, remaja, ataupun orang
tua segala umur dan cocok untuk jenis kelamin laki-laki maupun perempuan.
Alasannya adalah sho-co dapat melindungi sepatu dari air khususnya air hujan.
c. Segmentasi geografi
Segmentasi geografi terbagi atas wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk, iklim,
dan keadaan topografis. Produk sho-co lebih bagusnya di pasarkan di negara atau
daerah yang memiliki curah hujan yang tinggi. Dan produk sho-co juga cocok
dipasarkan di kota besar atau kota industri daripada daerah pedesaan. Alasannya
adalah di daerah kota banyak orang-orang yang bekerja diluar ruangan dan tanpa
kenal waktu, oleh karena itu Sho-co cocok untuk melindungi sepatu orang-orang yang
bekerja diluar ruangan dari air khususnya saat hujan. Selain itu, konsumen di daerah
kota ingin mendapatkan produk yang enak, mudah di dapat.
d. Segmentasi psikografi
Segmentasi psikografi menyangkut tentang gaya hidup (life style) maupun
kepribadian konsumen itu sendiri. Produk sho-co ini sendiri mengikuti gaya hidup
masyarakat dengan pengelompokan pelanggan. Pelanggan yang lebih menyukai gaya
hidup yang bersih dan simpel dengan melihat aktivitas, kesenangan, sosial dan
lingkungan dimana pelanggan tersebut berada.
Konsumen yang memiliki kepribadian simpel akan memilih produk ini, karena
produk sho-co lebih efektif digunakan karena tidak perlu melepas sepatu dan tinggal
pakai sho-co tersebut. produk sho-co terbuat dari parasut pvc yang ringan, aman,
mudah di cuci dan mudah dipakai untuk transportasi.
1.2 Targeting
Analisis targeting atau analisis target pasar adalah dapat dilakukan dengan proses,
yaitu keputusan pemilihan segmen dan pilih strategi yang sesuai dengan segmen. Target
pasar yang baik adalah dapat diidentifikasi, besar pasar mencukupi, stabil, dan dapat
dimasuki.
 Target pemasaran produk sho-co adalah untuk seluruh wilayah Indonesia dengan
daerah distribusi tersebar khususnya di Pulau Jawa. Sho-co lebih memfokuskan
pemasaran dengan spesialisasi produk. Memilih kelompok konsumen yang akan dilayani
dalam penjualan sebagai sasaran dalam mengevaluasi daya tarik tiap segmen pasar.
Target secara geografi sebagai permulaan adalah masyarakat di pusat kota-kota besar
dan sekitarnya khususnya dengan cuaca curah hujan yang tinggi. Target geografi ini
selanjutnya ditinjau dari permintaan pasar dan tingkat penjualan. Target secara
demografi, yaitu semua umur, semua etnis, semua penghasilan, baik laki-laki maupun
perempuan.
1.3 Positioning
Analisis positioning adalah penanaman brand kepada konsumen dengan proses
seleksi atribut untuk diferensiasi dan menetapkan penentuan posisi di seluruh strategi dan
taktik pemasaran.
Produk sho-co di posisikan sebagai suatu produk pelindung sepatu untuk semua
kalangan yang memiliki gaya hidup berpergian dan beraktivitas di luar ruangan. Analisis
dari produk ini adalah, bahwa sho-co di pasarkan kepada mereka yang suka bepergian
dan sering beraktivitas di luar ruangan. Karena sho-co yang memberikan kesempatan
untuk konsumen memilih warna dan design sendiri sesuai keinginan. Dari segi pembeli
(konsumen) dari produk ini dapat dikatakan bahwa, hanya mereka orang – orang yang
berminat akan beraktifitas dan berpergian di luar ruangan yang memiliki minat untuk
membeli dan menggunakan produk sho-co ini. Jadi tidak semua orang tertarik untuk
membeli dan menggunakan produk ini.
BAB II ANALISA 4P

2.1 Produk
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk
diperhatikan, diperoleh, digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen. Beberapa di bawah ini merupakan informasi produk secara
umum :
a) Nama Produk
Produk yang kami tawarkan bernama SHO-CO.
b) Ukuran
Produk SHO-CO tersedia dengan berbagai ukuran yaitu S (36-37), M (37-39), L (40-
42), XL (42-43), dan XXL (44-45).
c) Kemasan
Produk ini dikemas menggunakan kotak kardus dan terdapat cover untuk menyimpan
produk.
d) Kualitas
Keunggulan dari produk SHO-CO adalah menggunakan bahan parasut PVC sehingga
memproteksi sepatu dan kaki agar tidak basah, bahan ini juga tidak mudah robek,
Alas didesain bergerigi sehingga tidak licin dalam kondisi basah maupun kering,
produk bisa dipesan dengan berbagai jenis custom dan warna, produk juga bisa dilipat
dan ringan sehingga bisa dimasukkan ke dalam jok motor/mobil.
e) Garansi
Garansi yang ditawarkan apabila terjadi kerusakan produk saat pembelian adalah satu
minggu.
f) Desain

Gambar 1. Desain SHO-CO

2.2 Harga
Harga merupakan uang yang harus dibayarkan oleh konsumen untuk mendapatkan
suatu produk. Sistem pembayaran adalah sistem kas. Berikut merupakan kisaran harga
yang ditawarkan :
 a) Harga Tertulis
Harga tertulis mencakup normal price seharga Rp 35.000,- per pasang, apabila ingin
memesan sesuai custom harga yang ditawarkan seharga Rp 50.000,- per pasang,
kami juga akan melakukan garage sale dengan harga Rp 32.000,- per pasang.
b) Rabat
Kami juga memberikan potongan harga yaitu apabila membeli 2 pasang akan
mendapatkan diskon 10 % untuk pembelian selanjutnya.

2.3 Promosi
Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasi manfaat dari produk
atau jasa dan meyakinkan konsumen sasaran tentang produk yang kita hasilkan.
a) Promosi Penjualan
Promosi penjualan SHO-CO dilakukan melalui social media, e-commerce, diskon
pengenalan produk.
b) Tenaga Penjualan
Kami juga menggunakan tenaga dalam mempromosikan SHO-CO. Kami
menggunakan tenaga Sales dan juga melakukan promosi ke pertokoan-pertokoan.
c) Public Relation
Kami juga melakukan promosi offline lewat toko aksesoris motor dan melakukan
endorse.

2.4 Tempat/Place
Tempat diperlukan dalam pembuatan produk. Tempat merupakan komponen penting
agar konsumen dapat memperoleh produk yang dibutuhkan.
a) Saluran Distribusi
Distribusi produk dilakukan melalui e-commerce ( tokopedia, shopee, Zalora, Buka
Lapak), acara Car Free Day.
b) Lokasi
Lokasi penjualan SHO-CO yaitu toko aksesoris kendaraan bermotor yang berdomisili
di Surabaya.
c) Persedian
Kami juga menyimpan persedian produk (ready stock) di suatu basecamp/gudang.
d) Transportasi
Dalam pengiriman produk, kita menggunakan jasa kurir pengiriman.
e) Jangkauan
Produk kami dipasarkan di seluruh Indonesia.
Lampiran
Bisnis Model Canvas