Nama : Linda Anjani

Kelas : 3.1 Manajemen

NIM : 2161201011
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Materi : Bauran Pemasaran ( Distribusi )

Bauran Pemasaran ( Distribusi )

Landasan Teori :
Distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunaanya sesuai dengan
yang diperlukan jenis, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan (Oentoro, 2010). Proses
distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang mampu menciptakan nilai tambah produk melalui
fungsi-fungsi pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan bentuk, tempat, waktu dan
kepemilikan, serta memperlancar arus saluran pemasaran secara fisik dan non fisik. Aspek fisik
menyangkut perpindahan barang-barang ke tempat dimana mereka dibutuhkan.

Strategi Distribusi
Untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal di butuhkan strategi distribusi yang
tepat untuk menyalurka barang ke konsumen. Oentoro (2010) menyebutkan bahwa ada beberapa
metode-metode distribusi yaitu:
1. Strategi Distribusi Intensif
Strategi yang digunakan untuk menempatkan produk daganganya pada banyak retailer atau
pengecer serta distributor serta distributor di berbagai tempat, teknik ini sangat cocok digunakan
untuk produk kebutuhan sehari-hari, seperti: sembako, rokok, sabun, dan lain sebagainya.
2. Strategi Distribusi Selektif
Metode distribusi yang digunakan untuk menyalurkan barang atau jasa ke daerah pemasaran
tertentu dengan memilih beberapa distributor atau retailer saja pada suatu daerah. Diantara
distributor dan retailer akan terdapat suatu persaingan untuk merebut konsumen dengan cara
teknik dan strategi mereka masing-masing. Strategi ini sangat cocok untuk produk elektronik,
sepeda, pakaian, dan lain sebagainya.
3. Strategi Distribusi Ekslusive
Memberikan hak distribusi suatu produk pada satu atau dua distributor atau retailer saja pada
suatu area daerah. Barang yang ditawarkan oleh jenis distribusi eksklusif adalah barang dengan
kualitas dan harga yang tinggi. Contoh: showroom mobil, factory outlet, dan lain sebagainya.

Saluran Distribusi
Definisi Saluran distribusi menurut para ahli seperti yang tercantum dalam Sunyoto
(2012), yaitu:
1. Menurut Michael J. Etzel:
“Saluran distribusi terdiri dari serangkaian lembaga yang melakukan semua kegiatan
yang digunakanuntuk menyalurkan produk dan status pemiliknya dari produsen ke
konsumen akhir atau pemakai.”
2. Menurut Suhardi Sigit:
“Saluran Distribusi adalah perantara – perantara para pembeli dan penjual yang dilalui
oleh pemindahan barang baik fisik maupun pemindahan pemilik dari produsen hingga ke
tangan konsumen.”
3. Menurut Basu Swastha DH:
“Saluran distribusi merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barangbarang dari
produsen ke perantara dan akhirnya sampai ke pemakai.”

Jenis Saluran Distribusi

Jenis-jenis saluran distribusi menurut para ahli seperti yang tercantum dalam Sunyoto
(2012), yaitu:
1. Menurut William J. Stanton.

a. Saluran distribusi untuk konsumsi saluran distribusi, meliputi:

 Produsen – konsumen
 Produsen – pengecer – konsumen
 Produsen – pedangang besar – pengecer – konsumen
 Produsen – agen – pengecer – konsumen
 Produsen – agen – pedangang besar – pengecer – konsumen
b. Saluran distribusi untuk barang industri, meliputi:
 Produsen – pemakai
 Produsen – distributor industri – pemakai
  Produsen – agen – pemakai
 Produsen – agen – distributor industri – pemakai
c. Saluran distribusi untuk jasa, meliputi:
 Produsen – konsumen
 Produsen – agen – konsumen

2. Menurut Indriyo Gitosudarmo saluran distribusi dibedakan menjadi 3 (tiga), yaitu:

a. Saluran Distribusi Intensif
Saluran ini merupakan cara distribusi di mana barang yang di pasarkan itu
diusahakan agar dapat menyebar seluas mungkin sehingga dapat secara intensif
menjangkau semua lokasi di mana calon konsumen itu berada.
b. Saluran Distribusi Selektif
Saluran ini merupakan cara distribusi di mana barang-barang hanya di salurkan
oleh beberapa penyalur saja yang terpilih atau selektif. Strategi ini sangat cocok
untuk produk elektronik, sepeda, pakaian, dan lain sebagainya.
c. Strategi Distribusi Ekslusive
Memberikan hak distribusi suatu produk pada satu atau dua distributor atau
retailer saja pada suatu area daerah. Barang yang ditawarkan oleh jenis distribusi
eksklusif adalah barang dengan kualitas dan harga yang tinggi contoh: showroom
mobil, factory outlet, dan lain sebagainya.

Fungsi Saluran Distribusi

Menurut Basu Swasta, dalam Sunyoto (2015) fungsi-fungsi pemasaran yang
dilaksanakan dalam saluran distribusi dapat digolongkan dalam 3 (tiga) golongan,
yaitu:
a. Fungsi Pertukaran
Konsumen dapat membeli produk dari produsen dengan menukar uang
dengan produk maupun menukar produk dengan produk (barter) untuk di
konsumsi atau di jual kembali.
b. Fungsi penyediaan fisik
Penyediaan fisik dilakukan dengan cara menumpulkan beberapa macam
produk, mengangkut serta menyimpan produk. Cara tersebut dilakukan untuk
membantu meningkatkan efisiensi penyaluran.
c. Fungsi Penunjang
Fungsi ini bersifat membantu untuk menunjang terlaksananya fungsi yang
lain, yaitu pelayanan sesudah pembelian, pembelanjaan, penyebaran
informasi, dan koordinasi saluran. Contoh dalam fungsi ini adalah pelayanan
sesudah pembelian.
Jurnal :
Indentitas Jurnal
Jurnal Artikel : Pengaruh Bauran Pemasaran dan Saluran Distribusi Terhadap
Volume Penjualan PT SEMEN INDONESIA (PERSERO)
Jurnal : Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM)
Tahun : 2020
Penulis : Rega Dicky Pratama

Tujuan Penelitian :
Penelitian ini bertujuan untuk melihat seberapa besar pengaruh bauran pemasaran dan saluran
distribusi terhadap volume penjualan pada PT Semen Indonesia (Persero) Tbk di wilayah
distribusi kabupaten Lamongan. Penelitian ini termasuk penelitian kuantitatif dengan pendekatan
sampel jenuh dan menggunakan data primer dengan membagikan kuesioner. Dengan 80
responden yang merupakan toko mitra PT Semen Indonesia (Persero) Tbk, sedangkan teknik
pengambilan sampel menggunakan sampel jenuh. Variabel bebasnya Bauran Pemasaran (BP)
dan Saluran Distribusi (SD), sedangkan Variabel terikatnya Volume Penjualan (VP). Pengujian
instrument pada penelitian ini menggunakan uji validitas dan uji reliabiliti. Metode analisis data
menggunakan regresi linier berganda dan dibantu menggunakan program komputer SPSS versi
20. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa variabel bauran pemasaran berpengaruh positif tidak
signifikan terhadap variabel volume penjualan pada PT Semen Indonesia (Persero) Tbk di
wilayah distribusi kabupaten Lamongan, sedangkan varaibel saluran distribusi berpengaruh
positif signifikan terhadap varibel volume penjualan pada PT Semen Indonesia (Persero) Tbk di
wilayah distribusi kabupaten Lamongan.

Metode Penelitian :
Jenis Penelitian dan Gambaran dari Populasi (Objek) Penelitian
Dalam penelitian ini menggunakan jenis penelitian deskriptif, dengan tujuan
menggambarkan, menjelaskan keadaan yang ada dalam perusahaan berdasarakan data dan fakta
yang diperoleh dari populasi. Menurut (Sugiyono, 2016:147) metode analisis diskriptif adalah:
“Metode analisis deskriptif adalah statistik yang digunakan untuk menganalisis data dengan cara
mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagimana adanya tanpa
bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi”.Penelitian ini
dilakukan pada karyawan toko mitra PT Semen Indonesia (Persero) Tbk di wilayah
distribusi. Kabupaten Lamongan yang dipegang langsung oleh distributor PT Lancar Bhakti
Putera Sejahtera

Hasil Penelitian :
Pada Era globalisasi yang terjadi di Indonesia, menuntut pelaku usaha di Indonesia lebih
kreatif dalam memilih strategi pemasaran untuk menyukseskan perusahaan dalam upaya
pencapaian tujuan yang dari awal sudah dirancang atau ditetapkan oleh pimpinan
perusahaan. Strategi pemasaran yang efektif dan efisien akan mengakibatkan penjualan
produk meningkat sehingga dapat menambah profit perusahaan. Pada industri semen di
Indonesia yang semakin tahun semakin bertambah banyak jumlah perusahaan semen dari
perusahaan lokal sampai perusahaan mancanegara, hal ini menandakan semakin ketatnya
persaingan yang terjadi pada industri semen dan memerlukan strategi pemasaran untuk
memenangkan persaingan dan juga untuk membantu mempermudah mencapai target yang sudah
ditetapkan oleh perusahaan. Di era marketing 4.0 yang lebih mengandalkan kemajuan teknologi
juga dapat memanfaatkan teknologi yang semakin maju untuk kepentingan perusahaan agar
lebih mudah untuk mencapai tujuan perusahaan dalam peningkatan volume penjualan. Dalam
pemasaran, perusahaan dapat mengendalikan proses pemasaran melalui sistem yang mampu
mengoneksikan perusahaan dengan konsumen sehingga perusahaan sendiri dapat langsung
memantau proses pemasaran yang sedang terjadi. Perusahaan yang tidak mampu memanfaatkan
kemajuan teknologi dan perubahan yang terjadi dalam era marketing 4.0 akan mengalami
kekalahan dalam persaingan di industri semen yang ada di Indonesia.Bauran pemasaran
sendiri untuk mengatur produk yang akan dipasarkan agar produk tersebut dapat diminati
oleh konsumen mulai dari harga sampai tempat pemasaran yang akan dipilih oleh perusahaan.
Hal tersebut tidak lepas dari 4P yang ada di dalam bauran pemasaran. Pada dasarnya 4P ada
product (produk), price (harga), place (tempat), dan promotion (promosi). Setelah perusahaan
sudah menentapkan apa yang harus ditawarkan (produk dan harga), mereka juga harus
memutuskan bagaimana cara menawarkan (tempat dan promosi).

TINJAUAN TEORITIS
Bauran Pemasaran
Menurut Kotler (2019:46), bauran pemasaran adalah alat perusahaan untuk membantu
dalam merencanakan apa yang ditawarkan dan bagaimana cara menawarkannya kepada
konsumen. Ketika 4P berhasil dirancang dan diselaraskan secara optimal, tantangan dalam
proses pemasaran akan berkuarang karena konsumen tertarik dengan proporsi nilai.
Produk
Produk merupakan unsur utama dan paling penting dalam bauran pemasaran sebagai alat bagi
perusahaan dalam menstimulus pemasarannya. Perencanaan bauran pemasaran dimulai
dengan memformulasikan suatu penawaran yang dapat memenuhi kebutuhan dan keingan
konsumen.
Lokasi Menurut
Kotler dan Amstrong (2012:92) menyatakan bahwa place(tempat) atau lokasi, yaitu berbagai
kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan atau dijual terjangkau dan
tersedia bagi pasar sasaran. Lokasi atau tempat merupakan gabungan antara lokasi dan keputusan
atas saluran distribusi, dalam hal ini berhubungan dengan bagaimana cara penyampaiam kepada
para pelanggan dan dimana lokasi yang strategis.
Harga
Harga adalah jumlah yang dibebankan atau dikenakan atau sebuah produk atau
jasa.Penentuan harga barang dan jasa memainkan peran di dalamnya banyak perusahaan
sebagai konsekuensi deregulasi, kompetensi global yang intens dan peluang bagi perusahaan
untuk memperkokoh posisi pasarnya (Kotler, 2011:160).
Promosi
Menurut Alma (2012:179) promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi
penjelasan yang menyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa. Sedangkan menurut
(Kotler dan Keller, 2016:47) promosi merupakan aktivitas yang mengkomunikasikan
keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya.
Sales Promotion
(Promosi Penjualan)
Menurut Kotler dan Keller (2016:622) Sales Promotion (Promosi Penjualan) merupakan kunci
utama dalam kampanye pemasaran, terdiri dari kumpulan alat insentif, yang sebagian besar
bersifat jangka pendek, dirancang untuk merangsang pembelian produk atau layanan tertentu
dengan lebih cepat atau lebih oleh konsumen atau perdagangan.
Distribusi
Dalam usaha mencapai tujuan perusahaan untuk peningkatan penjualan, setiap perusahaan
melakukan kegiatan distribusi produk. Distribusi adalah sebuah kegiatan memasarkan
produk sampai ke tangan konsumen pada waktu yang tepat.
Volume Penjualan
Volume penjualan merupakan ukuran yang dapat memperlihatkan jumlah barang atau jasa
yang terjual (Daryono, 2011:187).
Perumusan Hipotesis

 Hubungan produk terhadap volume penjualan Semen indonesia

Produk merupakan unsur utama dan paling penting dalam bauran pemasaran sebagai alat bagi
perusahaan dalam menstimulus pemasarannya. Perencanaan bauran pemasaran dimulai
dengan memformulasikan suatu penawaran yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen.

 Hubungan harga terhadap volume penjualan Semen Indonesia

Harga adalah jumlah semua nilai yang konsumen tukarkan dalam rangka untuk
mendapatkan manfaat atau memiliki barang maupun jasa. Harga menjadi faktor utama dalam
mempengaruhi pilihan pembeli.

 Hubungan tempat terhadap volume penjualan Semen indonesia

Tempat (place) adalah lokasi yang dipilih perusahaan untuk melakukan kegiatan produksi
dan juga memasarkan ke konsumen dengan tujuan mendapatkan keuntungan yang maksimal.
Lokasi atau tempat merupakan gabungan antara lokasi dan keputusan atas saluran distribusi,
dalam hal ini berhubungan dengan bagaimana cara penyampaiam kepada para pelanggan dan
dimana lokasi yang strategis.

 Hubungan promosi terhadap volume penjualan Semen Indonesia

Promosi adalah suatu kegiatan komunikasi antara pembeli dan penjual mengenai
keberadaan produk dan jasa, menyakinkan, mem.bujuk dan meningkatkan kembali akan
produk dan jasa tersebut sehingga mempengaruhi sikap dan perilaku yang mendorong
kepada pertukaran dalam pemasaran.

 Hubungan saluran distribusi terhadap volume penjualan Semen Indonesia

Saluran distribusi adalah proses perusahaan dalam menyampaikan produk atau menyalurkan
produk yang ditawarkan oleh perusahaan ke konsumen agar konsumen dapat dengan mudah
mendapatkannya.