STRATEGIC MANAGEMENT

Oleh:

M. Fiyan Afifi 134119501

PROGRAM STUDY MAGISTER MANAJEMEN

FAKULTAS BISNIS DAN EKONOMIKA
UNIVERSITAS SURABAYA
2020
 STRATEGIC MANAGEMENT

Statement of Authorship

“Saya yang bertandatangan dibawah ini menyatakan bahwa makalah/tugas terlampir adalah murni
hasil pekerjaan saya/kami sendiri. Tidak ada pekerjaan orang lain yang saya/kami gunakan tanpa
menyebutkan sumbernya.

Materi ini tidak/belum pernah disajikan/digunakan sebagai bahan untuk makalah/tugas pada mata
ajaran lain kecuali saya/kami menyatakan dengan jelas bahwa saya/kami menyatakan dengan
jelas menggunakannya.

Saya/kami memahami bahwa tugas yang saya/kami kumpulkan ini dapat diperbanyak dan atau
dikomunikasikan untuk tujuan mendeteksi adanya plagiarisme.”

Dosen : Tim Dosen Manajemen Strategi

Surabaya, 07 September 2020

M. Fiyan Afifi
 Ancaman Masuk, Pendatang baru dalam suatu industri membawa kapasitas baru dan
keinginan untuk mendapatkan pangsa pasar yang memberikan tekanan pada harga, biaya, dan
tingkat investasi yang diperlukan untuk bersaing. Terutama ketika pendatang baru melakukan
diversifikasi dari pasar lain, mereka dapat memanfaatkan kemampuan dan arus kas yang ada untuk
mengguncang persaingan. Ancaman masuk dalam suatu industri bergantung pada tinggi
hambatan masuk yang ada dan pada reaksi yang diharapkan dari pelaku usaha lama. Jika
hambatan masuk rendah dan pendatang baru mengharapkan sedikit pembalasan dari pesaing
yang sudah mengakar, ancaman masuknya tinggi dan profitabilitas industri dimoderasi. Ini
adalah ancaman entri, bukan apakah entri benar-benar terjadi, yang menahan profitabilitas.

Hambatan untuk masuk. Hambatan masuk adalah keuntungan yang dimiliki pemain lama
relatif terhadap pendatang baru. Ada tujuh sumber utama:

1. Skala ekonomi sisi penawaran. Ekonomi ini muncul ketika perusahaan yang berproduksi

pada volume yang lebih besar menikmati biaya per unit yang lebih rendah karena mereka dapat

menyebarkan biaya tetap ke lebih banyak unit, menggunakan teknologi yang lebih efisien, atau

mendapatkan persyaratan yang lebih baik dari pemasok. Ekonomi skala sisi penawaran

menghalangi masuk dengan memaksa calon peserta baik untuk datang ke industri dalam skala

besar, yang membutuhkan pencopotan pesaing yang sudah mengakar, atau untuk menerima

kerugian biaya.

2. Skala manfaat sisi permintaan. Manfaat ini, juga dikenal sebagai efek jaringan, muncul
dalam industri di mana kesediaan pembeli untuk membayar produk perusahaan
meningkat seiring dengan meningkatnya jumlah pembeli lain yang juga mendukung
perusahaan. Pembeli mungkin lebih mempercayai perusahaan besar untuk produk
penting: Ingat pepatah lama bahwa tidak ada yang pernah dipecat karena membeli dari
IBM (ketika itu adalah pembuat komputer dominan). Pembeli mungkin juga menghargai
berada dalam "jaringan" dengan jumlah pelanggan yang lebih banyak. Misalnya, peserta
 lelang online tertarik ke eBay karena eBay menawarkan mitra dagang paling potensial.

3. Biaya peralihan pelanggan. Biaya pengalihan adalah biaya tetap yang dihadapi pembeli
ketika mereka berganti pemasok. Biaya tersebut dapat timbul karena pembeli yang mengganti
vendor harus, misalnya, mengubah spesifikasi produk, melatih ulang karyawan untuk
menggunakan produk baru, atau memodifikasi proses atau sistem informasi. Semakin besar
biaya peralihan, semakin sulit bagi peserta untuk mendapatkan pelanggan. Software Enterprise
Resource Planning (ERP) adalah contoh produk dengan biaya switching yang sangat tinggi,
begitu perusahaan menginstal sistem ERP SAP, misalnya, biaya pindah ke vendor baru
sangatlah besar.

4. Persyaratan modal. Kebutuhan untuk menginvestasikan sumber daya keuangan yang

besar untuk bersaing dapat menghalangi pendatang baru. Modal mungkin diperlukan tidak
hanya untuk fasilitas tetap tetapi juga untuk memberikan kredit pelanggan, membangun
persediaan, dan mendanai kerugian awal.

5. Keunggulan incumbency terlepas dari ukuran. Terlepas dari ukuran mereka, pemegang
saham mungkin memiliki keunggulan biaya atau kualitas yang tidak tersedia bagi calon pesaing.
Keuntungan ini dapat berasal dari sumber seperti teknologi kepemilikan, akses preferensial ke

sumber bahan baku terbaik, preemption dari lokasi geografis yang paling disukai, identitas
merek yang mapan, atau pengalaman kumulatif yang memungkinkan untuk mempelajari cara
berproduksi dengan lebih efisien.

6. Akses yang tidak sama ke saluran distribusi. Pendaftar baru tentu saja harus
mengamankan distribusi produk atau layanannya. Sebuah item makanan baru, misalnya,
harus menggantikan item makanan lain dari rak supermarket melalui jeda harga, promosi,

upaya penjualan yang intens, atau cara lain. Semakin terbatas saluran grosir atau eceran dan
semakin banyak pesaing yang mengikatnya, semakin sulit masuk ke dalam industri.
Terkadang akses ke distribusi menjadi penghalang yang sangat tinggi sehingga pendatang
baru harus melewati saluran distribusi sama sekali atau membuat saluran mereka sendiri.

Karenanya, maskapai penerbangan bertarif rendah pemula telah menghindari distribusi

melalui agen perjalanan (yang cenderung menyukai maskapai bertarif tinggi yang sudah
mapan) dan mendorong penumpang untuk memesan penerbangan mereka sendiri di

internet.

7. Kebijakan pemerintah yang membatasi. Kebijakan pemerintah dapat menghalangi atau

membantu masuk baru secara langsung, serta memperkuat (atau meniadakan) hambatan

masuk lainnya. Pemerintah secara langsung membatasi atau bahkan menutup akses ke industri
melalui, misalnya, persyaratan perizinan dan pembatasan investasi asing. Industri yang diatur
seperti ritel minuman keras, layanan taksi, dan maskapai penerbangan adalah contoh yang

terlihat.