Tugas 1

1. Jelaskan karakteristik perbedaan antara Penjualan dengan Pemasaran !

2. Pentingnya strategi pemasaran bagi para manajer pemasaran dengan menerapkan strategi bauran
pemasaran (marketing mix) agar perusahaan bisa berhasil dalam bersaing, dan bisa memuaskan para
pelanggannya dalam rangka pencapaian sasaran-sasaran perusahaan. Saudara jelaskan yang dimaksud
dengan bauran pemasaran (marketing mix)!

3. Saat ini dengan semakin meningkatnya persaingan dan melebarnya selera konsumen pemasar
memikirkan untuk memilih bagian pasar tertentu sebagai pasar sasaran dengan cara membatasi pasar
sasaran, menciptakan citra produk yang sesuai pasar sasaran agar kebutuhan dan keinginan konsumen
yang perlu dipahami dan dipenuhi tidak terlalu banyak. Saudara jelaskan yang dimaksud dengan STP
(segmenting, targeting, positioning)!

4. Jelaskan strategi pemasaran untuk produk-produk konsumen berdasarkan pertimbangan pemasaran

(perilaku konsumen) dengan kategori produk (convenience goods, shopping goods, speciality goods, dan
unsought goods)!

5. Setiap produk mempunyai PLC (product life cycle) yang menggambarkan perkembangan penjualan
produk perusahaan dalam kurun waktu tertentu. Saudara jelaskan yang yang dimaksud PLC (product life
cycle) tersebut!

jawabannya

1.PENJUALAN adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang
diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan pembeli, guna mendapatkan penjualan yang
menghasilkan laba

PEMASARAN adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan
kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai
satu sama lain.

pemasaran menginformasikan dan menarik calon konsumen kepada produk atau layanan yang kamu
tawarkan. Sementara itu, bagian penjualan akan bekerja secara langsung dengan prospek tersebut
dalam rangka memperkuat nilai solusi yang ditawarkan oleh bisnismu sehingga prospek bertransaksi.

2.Marketing Mix atau bauran pemasaran adalah strategi pemasaran yang dapat menentukan kesuksesan
perusahaan dalam mengejar profit atau keuntungan maksimal

Bauran pemasaran atau marketing mix adalah kumpulan alat pemasaran taktis, yang terkendali (produk,
harga, tempat dan promosi) yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang
diinginkannya di pasar sasaran. Pengertian lain bauran pemasaran yakni strategi kombinasi yang
dilakukan oleh berbagai perusahaan dalam bidang pemasaran. Hampir semua perusahaan melakukan
strategi ini untuk mencapai tujuan pemasarannya, apalagi dalam kondisi persaingan yang sangat ketat.
Dalam dunia perbankan, bauran pemasaran menggunakan konsep-konsep yang sesuai dengan
kebutuhan bank.

3.STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau model yang
digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi target
audiens tertentu. STP adalah salah satu strategi pemasaran untuk menentukan di area manakah sebuah
bisnis akan dioperasikan

4.Produk kenyamanan (convenience products)

Produk belanja (shopping products)

Produk khusus (specialty products)

Produk yang tidak dipikirkan (unsought products)

Produk kenyamanan

Barang-barang yang biasanya dibeli konsumen sering, cepat, dan dengan sedikit usaha. Konsumen tidak
terlalu terlibat dalam upaya untuk membuat perbandingan merek. Di antara empat jenis produk
konsumen, produk kenyamanan paling sering dibeli. Contohnya termasuk deterjen, makanan cepat saji,
gula dan kopi.

Umumnya, produk-produk kenyamanan adalah jenis-jenis produk konsumen yang biasanya berharga
murah dan ditempatkan di banyak lokasi untuk menjadikannya tersedia saat konsumen membutuhkan
atau menginginkannya.

Produk belanja

Produk-produk belanja adalah produk konsumen yang biasanya dibandingkan dengan atribut-atribut
seperti kualitas dan harga. Konsumen menghabiskan lebih banyak waktu dan upaya dalam
mengumpulkan informasi dan membandingkan antar berbagai produk alternatif.

Contoh produk konsumen yang termasuk dalam kategori produk belanja adalah furnitur, pakaian, mobil
bekas, dan lain sebagainya. Pemasar biasanya mendistribusikan jenis-jenis produk konsumen melalui
outlet dan memberikan dukungan penjualan yang lebih dalam untuk membantu pelanggan dalam upaya
perbandingan.

Produk khusus

Barang yang dianggap unik oleh konsumen dalam satu atau beberapa karakteristik, termasuk identifikasi
merek. Untuk membelinya, sejumlah besar konsumen tersebut harus melakukan upaya khusus. Contoh
produk konsumen yang masuk dalam kategori ini adalah mobil mewah, peralatan fotografi profesional
dan mahal, pakaian desainer dan lain sebagainya. Untuk membeli satu, pembeli tertentu akan
melakukan upaya khusus, misalnya dengan menempuh jarak yang jauh untuk membeli satu.

Produk yang tidak dipikirkan

Barang yang tidak diketahui konsumen atau barang yang biasanya tidak dipikirkan konsumen untuk
dibeli. Sebagian besar inovasi baru tidak terpikirkan sampai konsumen menyadarinya. Contoh lain dari
jenis-jenis produk konsumen ini adalah asuransi jiwa, Asuransi kecelakaan dan kesehatan, Pendeteksi
asap, dan lain sebagainya. Sebagai konsekuensi dari sifatnya, produk yang tidak dipikirkan memerlukan
lebih banyak upaya iklan, penjualan, dan pemasaran daripada jenis produk konsumen lainnya.

5.Product Life Cycle (PLC) dikenal juga dengan siklus hidup produk atau daur hidup produk adalah suatu
konsep yang menggambarkan serangkaian perjalanan atau tahap-tahap yang dilalui suatu produk, mulai
dari tahap pengembangan, pengenalan sampai produk tersebut mengalami penurunan hingga akhirnya
keluar dari pasar.

Product life cycle) adalah siklus suatu produk/ organisasi dengan tahapan-tahapan proses perjalanan
hidupnya mulai dari peluncuran awal (soft launching), peluncuran resmi (grand launching), perubahan
dari target awal, lalu mulai.