TUGAS 3

BISNIS INTERNATIONAL

NAMA : EDI TRIYANA

NIM : 030998566

KELAS : ADBI4432

UPBJJ UT : BOGOR

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS TERBUKA
Tahun 2021
TUGAS 3
1
1. KFC masuk ke Indonesia berawal saat PT. Fast Food Indonesia Tbk menjadi pemegang
hak waralaba tunggal untuk merek KFC di Indonesia. Jelaskan keunggulan dan kelemahan
dari strategi mode masuk yang dipilih KFC di Indonesia!
2. Jelaskan perbedaan transaksi spot dan transaksi forward!
3. Avon Products, Inc. atau yang lebih dikenal dengan Avon, adalah perusahaan penjualan
langsung dalam kategori kecantikan, rumah tangga, dan perawatan pribadi. Strategi promosi
internasional perusahaan Avon adalah strategi dual extension dengan setiap merek memiliki
posisi yang sama di setiap pasar, termasuk periklanan dan pengemasan yang hampir identik.
Jelaskan keunggulan dan kelemahan strategi tersebut!

Jawab :

1. Waralaba (franchising) pada dasarnya adalah bentuk khusus dari lisensi, yaitu pemberi lisensi
tidak hanya menjual intangible property kepada pemegang franchising (umumnya merek
dagang), tetapi juga termasuk persetujuan pemegang franchising yang ada melalui peraturan
yang ketat tentang bagaimana bisnis ini dilakukan. Pemberi franchising juga akan sering
membantu pemegang franchising untuk menjalankan bisnisnya pada konsep bisnis yang
sedang berjalan.

Sebagaimana yang terjadi pada lisensi, pemegang franchising biasanya menerima pembayaran
royalty yang jumlahnya sama dengan persentasi pendapatan pemegang franchising.
McDonald's telah menetapkan peraturan yang ketat kepada para pemegang franchising yang
akan mengoperasikan restoran. Peraturan itu memperluas pengawasan melalui menu, metode,
pemasok, kebijakan susunan pegawai, dan desain lokasi restoran. McDonald's juga
mengorganisasikan rangkaian bantuan untuk pemegang Jranchising dan meyediakan pelatihan
manajemen serta bantuan keuangan untuk pemegang franchising.
a. Keunggulan
Kelebihan franchising sebagai salah satu cara untuk memasuki pasar luar negeri hampir
sama dengan lisensi. Dalam franchising, perusahaan mengganti banyak biaya dan risiko
untuk membuka pasar luar negeri di negaranya, bahkan pemegang franchising khususnya
mengasumsikan biaya berdasarkan risiko. Hal ini merupakan inisiatif yang baik bagi para
pemegang franchising dalam upaya menghasilkan keuntungan secepat mungkin. Jadi,
dengan menggunakan strategi franchising, suatu perusahaan jasa dapat membangun pasar
global dengan cepat serta dengan biaya dan risiko yang relatif rendah, seperti yang telah
ditentukan McDonald's.

b. Kelemahan
Kelemahan franchising relatif lebih rendah daripada lisensi. Sejak franchising sering
digunakan oleh perusahaan jasa, relatif tidak ada alasan untuk mempertimbangkan meraih
pengalaman dan pasar. Dengan kata lain, franchising dapat mengurangi kemampuan
perusahaan untuk memperoleh laba pada suatu negara/lokasi yang memiliki tingkat
persaingan tinggi.
2
 Kelemahan yang lebih signifikan pada franchising adalah kualitas pengawasan. Dasar dari
perjanjian franchising adalah perusahaan pemilik nama merek dagang membawa pesan
kepada konsumen tentang kualitas produk perusahaan. Contohnya, Hotel Hilton
Internasional di Hongkong harus mampu menyajikan kualitas ruangan, makanan, dan
pelayanan seperti halnya Hotel Hilton Internasional di New York. Nama hotel
mengharuskan jaminan yang konsisten mengenai kualitas produk. Hal ini dapat menjadi
suatu masalah yang dihadapi pemegang franchising asing yang mungkin tidak
memperhatikan kualitas seperti yang telah disarankan. Akibatnya, kualitas yang rendah
dapat menyebabkan rendahnya penjualan. Lebih buruknya lagi, di pasar internasional, hal
itu dapat menurunkan prestasi perusahaan dunia. Salah satu cara dalam mengatasi
kelemahan ini adalah mendirikan cabang pada setiap negara atau daerah dalam kawasan
perluasan perusahaan. Cabang tersebut mungkin dimiliki oleh semua perusahaan atau
usaha patungan dengan perusahaan asing serta hak dan kewajiban untuk membangun
franchising di suatu negara atau daerah. Contohnya, McDonald's dalam membangun milik
pemegang franchising ini merupakan usaha patungan antara McDonald's dan perusahaan
lokal.
Dalam hal ini, perusahaan cabang (pemilik pemegang franchising) merupakan perusahaan
yang paling sedikit mendapat bagian dari perusahaan. Perusahaan dapat menempatkan
manajer miliknya di perusahaan cabang untuk membantu dan memonitor franchising di
negara atau daerah tersebut. Aturan organisasi ini telah terbukti sangat memuaskan dalam
praktik. Hal itu telah digunakan oleh Kentucky Fried Chicken, Hilton Internasional, dan
beberapa perusahaan lain yang menjalankan operasi internasionalnya (Rusdin, 2002).

2. Transaksi spot: jual beli valas yang disertai dengan kewajiban bagi pihak pembeli dan
penjual untuk saling menyerahkan mata uangnya dalam kurun waktu maksimum dua hari
kerja setelah terjadinya kontrak.

Transaksi forward: jual beli valas yang disertai dengan kewajiban bagi pihak pembeli dan
penjual untuk saling menyerahkan mata uangnya dalam kurun waktu lebih dari dua hari kerja
setelah tanggal kontrak. Kata “lebih dari dua hari kerja” bisa berarti serah terima forward
dituntaskan dalam kurun waktu satu hari, satu minggu, satu bulan, tiga bulan atau satu tahun
setelah value spot.

3. Dual Extension : Sebuah perusahaan memilih strategi memasarkan produk standar dan
menggunakan komunikasi seragam. Perusahaan dengan sumber daya terbatas lebih menyukai
strategi ini. Dual extentions bekerja ketika target perusahaan sebuah segment global dengan
kebutuhan yang sama. Pada umumnya strategi ini menawarkan penghematan yang datang dari
skala ekonomis.

3
 Kelebihan : Menghemat biaya iklan, Menghemat biaya R&D Produk, Menghemat biaya
desain kemasan.

Kekurangannya : tidak semua Negara memiliki kebutuhan yang sama, perbedaan budaya akan
berpengaruh terhadap produk itu bisa diterima atau tidak.

Sumber :
Purbasari, Ratih. 2021. Bisnis International. Edisi 1. Tangerang Selatan : Universitas Terbuka