TUGAS TUTORIAL KE-3

BISNIS INTERNASIONAL/ ADBI4432

Nama : Muhammad Wahyu Adhi Pratama

NIM : 044210328
UPBJJ : Universitas Terbuka Pangkalpinang

TUGAS 3

1. KFC masuk ke Indonesia berawal saat PT. Fast Food Indonesia Tbk menjadi pemegang
hak waralaba tunggal untuk merek KFC di Indonesia. Jelaskan keunggulan dan
kelemahan dari strategi mode masuk yang dipilih KFC di Indonesia!
2. Jelaskan perbedaan transaksi spot dan transaksi forward!
3. Avon Products, Inc. atau yang lebih dikenal dengan Avon, adalah perusahaan penjualan
langsung dalam kategori kecantikan, rumah tangga, dan perawatan pribadi. Strategi
promosi internasional perusahaan Avon adalah strategi dual extension dengan setiap
merek memiliki posisi yang sama di setiap pasar, termasuk periklanan dan pengemasan
yang hampir identik. Jelaskan keunggulan dan kelemahan strategi tersebut!

Jawab
1. Waralaba (franchising) pada dasarnya bentuk khusus dari lisensi, yaitu pemberi lisensi
tidak hanya menjual intangible property kepada pemegang franchising (umunya merek
dagang), tetap juga termasuk persetujuan pemegang franchising yang ada melalui
peraturan yang ketat tentang bagaimana bisnis ini dilakukan. Pemberi franchising juga
akan sering membantu pemegang franchising untk menjalankan bisnisnya padaa konsep
bisnis yang sedang berjalan.
Sebagaimana yang terjadi pada lisensi, pemegang franchising biasanya menerima
pembayaran royalty.
Keunggulan
Kelebihan franchising sebagai salah satu cara untuk memasuki pasar luar negeri hamper
sama dengan lisensi. Dalam franchising, perusahaan menggantu banyak niaya dan risiko
untuk membuka pasar luar negeri di negaranya, bahkan pemegang franchising khususnya
mengasumsikan biaya berdasarakan risiko. Hal ini merupakan inisiatif yang baik bagi
para pemegang franchising dalam upaya mengahasilkan keuntungan secepat mungkin.
Jadi dengan menggunakan strategi franchising, suatu perusahaan jasa dapat membangun
pasar global dengan cepat serta dengan biaya dan risiko yang relative rendah.
Kelemahan
 Kelemahan franchising relative lebih rendah daripada lisensi. Sejak franchising sering
digunakan oleh perusahaan jasa, relative tidak ada alasan untuk mempertimbangkan
meraih pengalaman dan pasar. Dengan kata lain, franchising dapat mengurangi
kemampuan perusahaan untuk memperoleh laba pada suatu negara/lokasi yang memiliki
tingkat persaingan tinggi.
Kelemahan yang lebih signifikan pada franchising adalah kualitas pengawasan. Dasar
dari perjanjian franchising adalah perusaah pemilik nama merek dagang membawa pesan
kepada konsumen tentang kualitas produk perusahaan. Contohnya, Hotel Hilton
Internasional di Hongkong harus mampu menyajikan kualitas ruangan, makanan, dan
pelayanan seperti halnya Hotel Hilton Internasional di New York. Nama Hotel
mengharuskan jaminan yang konsisten mengenai kualitas produk. Hal ini dapat menjadi
suatu masalah yang dihadapi pemegang franchising asing yang mungkin tidak
memperhatikan kualitas seperti yang telah disarankan. Akibatnya, kualitas yang rendah
dapat menyebabkan rendahnya penjualan. Lebih buruknya lagi, di pasar internasional, hal
itu dapat menurunkan prestasi perusahaan dunia. Salah satu cara dalam mengatas
kelemahan ini adalah mendirikan cabang pada setiap negara atau daeragh dalam kawasn
perluasan perusahaan. Cabang tersebut mungkin dimiliki oleh semua perusahaan atau
usaha patungan dengan perusahaan asing serta hak dan kewajiban untuk membangun
franchising di suatu negara atau daerah. Contohnya, McDonald’s dalam membangun
milik pemegang franchising ini merupakan usaha patungan antara McDonald’s dan
perusahaan lokal.
Dalam hal ini, perusahaan cabang (pemilih pemegang franchising) merupakan
perusahaan yang paling sedikit mendapat bagian dari perusahaan. Perusahaan dapat
menempatkan manajer miliknya di perusahaan cabang untuk membantu dan memonitor
franchising di negara ata daerah tersebut. Aturan organisasi ini telah tebukti sangat
memuaskan dalam praktik.
Sumber BMP ADBI4432 – Bisnis Internasional halaman 8.18-19

2. Transaksi Jual Beli Spot

Jual beli valas yang disertai dengan kewajiban bagi pihak pembeli dan penjual untuk
saling menyerahkan mata uangnya dalam kurun waktu maksimum dua hari kerja setelah
terjadinya kontrak.
Rumus selisih kurs untuk transaksi spot yaitu:

Transaksi Spot terdiri dari :

a. Today, adalah transaksi pembelian atau penjualan valuta asing misal (USD) terhadap
valuta domestik (Rp) atau terhadap valuta asing lainnya berdasarkan nilai kurs hari
ini, dengan penyerahan hari ini juga.
b. Tomorrow, adalah transaksi pembelian atau penjualan valuta asing misal (USD)
terhadap valuta domestik (Rp) atau terhadap valuta asing lainnya berdasarkan nilai
kurs hari ini, dengan penyerahan 1 hari kerja setelah tanggal transaksi.
c. Spot, adalah transaksi pembelian atau penjualan valuta asing misal (USD) terhadap
valuta domestik (Rp) atau terhadap valuta asing lainnya berdasarkan nilai kurs hari
ini, dengan penyerahan 2 hari kerja setelah tanggal transaksi.

Menurut pendapat diatas transaksi spot dapat disimpulkan transaksi yang akan terhindar
dari risiko karena penyerahan atau transaksi dilakukan pada hari yang sama ada dua hari
kerja setelah tanggal transaksi. Beberapa transaksi bisa diselesaikan dalam waktu satu
hari (misal antara US$ dengan Canada $).
 Transaksi Jual Beli Forward

Jual beli valas yang disertai dengan kewajiban bagi pihak pembeli dan penjual untuk
saling menyerahkan mata uangnya dalam kurun waktu lebih dari dua hari kerja setelah
tanggal kontrak. Kata “lebih dari dua hari kerja” bisa berarti serah terima forward
dituntaskan dalam kurun waktu satu hari, satu minggu, satu bulan, tiga bulan atau satu
tahun setelah value spot.

SR = Spot Rate

B-A = Interest Differential

T = Periode

DB = Day basis of the year

Sumber BMP ADBI4432 – Bisnis Internasional halaman 7.34-35

Sumber : Analisa Transaksi Spot, Forward dan Swap Sebagai Alat Pengendalian Risiko,
Siti Nur Asiah dan Harry Roestiono
3. Produk sama – pesan sama : ketika pemasar menemukan pasar-pasar sasaran sedikit
berbeda mengenai produk yang digunakan dan sikap konsumen, mereka dapat
memasarkan produk yang sama dan menggunakan imbauan promosi yang sama di semua
pasar
Banyak perusahaan yang melaksanakan perluasan produk dan komunikasi sebagai
strategi untuk memanfaatkan peluang di pasar luar negeri. bila kondisinya tepat, strategi
ini bisa menjadi strategi pemasaran produk yang paling mudah dan paling
menguntungkan. Perusahaan yang menerapkan strategi ini untuk menjual produk yang
sama dengan daya tarik iklan maupun promosi yang juga sama dengan di negara asalnya
ke beberapa atau semua pasar internasional yang dimasuki.
Kelebihan:
a. Penghematan biaya untuk proses manufacturing
 b. Penghematan biaya untuk proses promosi/iklan
c. Penghematan biaya untuk pengembangan produk
Kelemahan:
a. Perusahaan harus memiliki pasar yang bagus di dunia
b. Tidak bekerja dalam semua pasar

Sumber BMP ADBI4432 – Bisnis Internasional halaman 9.32