3.

Suatu perusahaan manufaktur sedang menyusun rencana pemasaran tahun , 2021

berdasarkan market share&forecasting dari data penjualan selama 7 tahun berturut-
turut mulai dari tahun 2014. Hasil observasi tersebut adalah sebagai berikut (dalam
sepuluh ribuan unit): 8, 6, 10, 14, 15, 17dan14. Anda diminta membuat analisis trend
sekuler:
a. Susun tabel analisis trend sekuler?
b. Tampilkan hasil analisis saudara dalam bentuk grafik?
c. Usulkan rekomendasi saudara untuk rencana pemasaran tahun 2021?

a. Tabel Trend Sekuler

Tahun Koding (t) Hasil penjualan txY t2
(Y)
(Dalam Puluhan
Ribu Unit)
2014 -3 8 -24 9
2015 -2 6 -12 4
2016 -1 10 -10 1
2017 0 14 0 0
2018 1 15 15 1
2019 2 17 34 4
2020 3 14 42 9
Total 84 45 28

b. Grafik hasil penjualan tahun 2014 - 2020

Hasil Penjualan
18
17
16
15
14 14 14
12
10 10
8 8
6 6
4
2
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

c. Hasil Peramalan tahun 2021

Persamaannya :
Yt = a + bt

a = Y/n = 84 / 7 = 12
2
b = tY/t = 45/28 = 1.61
Jadi persamaannya :
YT = 12 + 1.61t

Sehingga di tahun 2021diperkiran penjualan sebesar :

Y 2021 = 12 + 1.6 x 21 = 45.75 unit dalam puluhan ribu
Rekomendasi rencana pemasaran di tahun 2021 :
- Dari hasil grafik, diperoleh data bahwa penjualan mengalami fluktuasi yang
cukup signifikan, sehingga perlu analisis mendalam penyebab turunnya
penjualan di tahun 2020, kemungkinan bisa dikarenan pandemi atau
penyebab lain yang memerlukan data lebih banyak untuk analisisnya.
- Dari hasil peramalan, ternyata prediksi angka penjualan cukup meningkat
tajam, yaitu 45.75 unit (dalam puluhan ribu), sehingga ada kemungkinan
besar rencana marketing yang diterapkan cukup berhasil.