Teks Negosiasi

Memahami Teks Negosiasi

Pengertian
Definisi
1. Proses penetapan keputusan secara bersama antar pihak
2. Cara untuk menetapkan keputusan oleh dua pihak
Ciri - Ciri
1. Melibatkan 2 pihak atau lebih
2. Berbentuk tatap muka, lisan dan didukung oleh gerak tubuh dan
ekspresi wajah.
Bisa juga berupa surat (Penawaran/permintaan penawaran)
3. Mengandung konflik, pertenangan atau perselisihan
4. Diselesaiakn melalui tawar-menawar atau tukar-menukar
5. Menyangkut rencana program, keinginan atau sesuatu yang belum
terjadi
6. Berujung dalam 2 hal, sepakat atau tidak sepakat
Struktur
Orientasi
Pengenalan topik
Pengajuan
Pertanyaan negosiator
Penawaran
Kedua pihak bertanya
Kesepakatan
Persetujuan dua pihak
Kaidah Kebahasaan
Kalimat harapan
minta, harap, mudah mudahan
Kalimat yang menyatakan hubungan bersyarat
jika, kalau, seandainya, apabila, tetapi
Mengajukan syarat
tapi
Alasan (konjungsi)
karena, sebab, oleh, karena itu, sehingga, akibatnya
Menyusun Teks Negosiasi
Langkah-Langkah (Struktur)
Orientasi
Pengajuan
Penawaran
Persetujuan
Penyutingan teks negosiasi
Isi
Struktur
Maksud
Sanggahan
Argumentasi
Penolakan
Kesepakatan
Bahasa
Keefektifan
 Pemilihan kata
Penggunaan ejaan dan tanda baca
Mengomentari Teks Negosiasi
Strategi bernegosiasi
Kemungkinan akhir
Menang-Menang
Kalah-Kalah
Menang-Kalah
BATNA
Jika tidak mencapai kesepakatan
Reservation Price
Tawaran terendah yang dapat diterima
ZOPA
Kesepakatan dalam negosiasi
Mitra Baca
Mitra tertutup
Jika tidak ingin terbuka
Menyimpang
Jika pembicaraan tidak sesuai yang di harapkan
Membuat nyaman
Agar terbuka
Waktu terbatas
5 strategi
1. Membuat agenda agar mudah dipertimbangkan
2. Memberikan jaminan agar ia mau menerimanya
3. Mengancam untuk menakut-nakuti
4. Memanipulasi agar timbul belas kasihan
5. Melibatkan pihak lain untuk menekan, membujuk atau
memengaruhi
Penialaian atas jalanya negosiasi
Sukses jika mencxapai tujuan yang diinginkan
Jika tidak berhasil, lihat ulang dimana kesalahan
Menganalisis Isi dan Kebahasaan Teks Negosiasi
Negosiasi untuk beragam kepentingan
Penting untuk di kuasai. Agar mendapatkan perselisihan pendapat
Menyampaikan isi secara ringkas
1. Membaca teks
2. Mencatat kata kata penting
3. Menceritakan kembali
Ragam bahasa dalam negosiasi
Menggunakan kalimat pendek
Menggunakan kalimat non baku
Menggunakan interjeksi
Kalimat berita