CONTOH PROPOSAL UNTUK MENDIRIKAN BPM

A.          LATAR BELAKANG

Bidan sebagai seorang pelaksana atau pemberi layanan kesehatan (health
provider) sangat berpengaruh pada perkembangan kesehatan dan perubahan pola
hidup masyarakat di Indonesia. Peranan bidan sebagai role model masyarakat dapat
menjadi motivator serta fasilitator untuk membentuk sebuah peradaban dan tatanan
sebuah pelayanan kesehatan. Pada era globalisasi saat ini, tenaga kesehatan
dituntut untuk menuju puncak yang lebih baik, mampu bersaing dan melakukan
perubahan terhadap kesehatan di Indonesia.
 Indonesia merupakan salah satu negara berkembang dengan angka kematian
ibu (AKI) yang relatif masih tinggi dan permasalahan tersebut masih sulit untuk
diatasi. Kualitas manusia, diantaranya ditentukan oleh keturunan. Manusia yang
sehat dilahirkan oleh ibu yang sehat. Sejak konsepsi hingga lansia, bidan sangat
berkontribusi dalam pembentukan generasi yang kuat, berkualitas dan produktif.
Penurunan angka kematian ibu, bayi dan balita merupakan indikator keberhasilan
pelayanan kesehatan.  Salah satu upaya pencegahannya adalah melakukan
persalinan yang ditolong oleh tenaga kesehatan di fasilitas pelayanan kesehatan
yang dapat memberikan pelayanan paripurna, serta dapat mempromosikan dan
menyediakan pelayanan yang berkualitas .
Selain berkontribusi penting pada ibu dan anak, bidan dituntut umtuk dapat
mengatasi permasalahan remaja dalam pemahaman kesehatan reproduksi,
pasangan usia subur, serta lansia dalam menghadapi perjalanan akhir hidupnya.
Oleh sebab itu, kami merancang BPM (Praktik Bidan Mandiri) sebagai penyedia
layanan kesehatan yang tidak hanya meningkatkan kesejahteraan ibu dan anak
tetapi dapat merangkul masyarakat untuk membangun masyarakat yang peduli
dengan kesehatan dan dapat berprilaku hidup sehat.
Pelayanan yang kami berikan kepada masyarakat tak hanya pelayanan umum
kebidanan seperti ANC dan Bersalin saja, akan tetapi hadir dengan konsep baru
yang lebih menarik dan berkualitas. BPM kami menambahkan beberapa sarana dan
program rutin seperti “ Bulan ANC Gratis, Hypnobirthing, Yoga for Pregnancy, Study
for Golden Age, Family Planning Award, Day of Lansia,dan  Duta Anti
Narkoba,HIV/AIDS and Free Sex”. Kami harap dengan sarana dan program yang
kami berikan, masyarakat pengguna jasa layanan bidan dapat memperoleh akses

1
 pelayanan yang bermutu dari standarisasi pelayanan praktik kami, memberikan
inovasi yang baru kepada masyarakat, agar masyarakat lebih tertarik untuk
kehidupan yang lebih sehat dan terencana.

B.         VISI, MISI, DAN TUJUAN RENCANA USAHA

Visi           : Membangun  karakteristik masyarakat yang dapat berprilaku hidup

sehat, sejahtera dan terencana.
Misi     :
1.      Menurunkan AKI dan AKB di Indonesia
2.      Mengurangi komplikasi yang disebabkan karna rendahnya kualitas pelayanan
kesehatan.
3.      Memperbaiki Sistem Rujukan dan akses pelayanan kesehatan.
4.      Membangun masyarakat yang dapat berperan sebagai penentu kesehatan diri
sendiri, keluarga, serta lingkungan.

Tujuan Rencana Usaha        :

1.      Agar masyarakat dapat mengakses pelayanan kesehatan dengan mudah,
berkualitas, dan tetap ekonomis.
2.      Agar masyarakat lebih mengenal dan peduli dengan prilaku hidup sehat seperti
rutin ANC, tidak takut dengan proses bersalin, mengenal manfaat imunisasi dan asi
ekslusif, mau berkontribusi dalam penggunaan alat kontrasepsi, serta remaja dan
lansia dapat berperan aktif untuk kehidupan yang lebih baik.
3.      Dapat membantu pemerintah dalam pengaturan program kesehatan ke arah
yang lebih baik dan berkualitas.

C.         ANALISIS SWOT

FAKTOR INTERNAL

Kekuatan ( Strength) Kelemahan ( Weakness)

1.    Telah menyelesaikan Program S1 1.    Sering terganggu dengan rasa
Kebidanan jenuh dan lelah.

2
 2.    Diakui Pemerintah sebagai Bidan 2.    Terbatasnya Sumber Daya
Delima Manusia yang direcruit sesuai
3.    Mengetahui pengetahuan secara standar.
tekhnis maupun non tekhnis. 3.    Karyawan masih kurang kerja sama
4.    Memiliki modal dan sistem dan tidak solid.
manajemen yang baik.
5.    Dapat melaksanakan komunikasi
dan konseling yang baik dengan
masyarakat.

FAKTOR EKSTERNAL

Peluang (Opportunity) Ancaman (Threats)

1.    Tempat dan lahan pembangunan praktik 1.   Masih terbatasnya pengetahuan
strategis. masyarakat dengan program yang
2.    Memiliki sarana dan program kesehatan diberikan
yang berbeda dengan BPM lainnya. 2.   Jarang dilakukan evaluasi hasil dari
3.    Mendapat dukungan dari kebijakan pemerintah.
pemerintah dan lingkungan sekitar.

D.         INOVASI/ UNGGULAN LAYANAN

BPM ANNISA RAUDHA mengharapkan masyarakat dapat menikmati sarana

dan program yang akan dilaksanakan agar masyarakat lebih tertarik dan mau
berpartisipasi dalam menata pola hidup sehat. Selain pelayanan umum yang sesuai
standar kebidanan seperti, ANC,INC,PNC,BBL,KB, dan KESPRO. Sarana dan
Program yang diberikan ialah :

1.      Bulan ANC Gratis

Bulan ANC Gratis ini ialah program yang bertujuan untuk mempermudah
masyarakat dalam mendapatkan pelayanan Ante Natal Care (ANC) dengan kualitas
baik dan gratis serta meningkatkan antusiasme para ibu hamil untuk memeriksakan
kehamilannya agar dapat dilakukan deteksi dini untuk menangani  permasalahan
yang lebih lanjut. Program ini bekerjasama dengan pemerintah setempat dan

3
Asuransi kesehatan setempat yang memiliki tujuan dan program yang sama. Bulan
ANC Gratis ini akan diadakan setiap 3 bulan sekali.

2.      Hypnobirthing
Hypnobirthing adalah salah satu cara untuk mempersiapkan persalinan yang
alami, nyaman, dan lancar sehingga tidak merasakan sakit. Relaksasi adalah dasar
untuk melakukan hypnobirthing dibarengi dengan tekhnik afarmasi dan visualisasi.
Tekhnik afarmasi dilakukan dengan mengulang-ngulang kalimat positif sedangkan
visualisasi adalah penggambaran atau menghayal hal-hal yang indah untuk
mengurangi rasa sakit. Hypnobirthing dilaksanakan setiap proses persalinan, agar
pasien merasa lebih nyaman kami menambahkan wewangian minyak lavender atau
minyak zaitun pada ruang bersalin dan telah terkonsep agar ibu lebih merasa rileks.

3.    Yoga For Pregnancy

Yoga for pregnancy adalah exercise ringan yang melatih ibu hamil untuk
mencapai keseimbangan antara tubuh yang sehat, pikiran yang jernih dan emosi
yang stabil. Yoga dapat dilakukan dari awal kehamilan hingga akhir kehamilan.
Manfaat yang didapatkan sangat banyak dari melancarkan peredaran darah,
mengurangi keluhan morning sickness, melatih pernapasan, meningkatkan
konsentrasi, melatih ketenangan dsb. Yoga for pregnancy ini dilaksanakan setiap
hari jum’at, sabtu, dan minggu pukul. 15.00 WIB di BPM Annisa Raudha dan bekerja
sama dengan instruktur yoga setempat.

4.      Study for Golden Age

Study for Golden Age adalah program belajar dan bermain ringan untuk anak
dalam menghadapi periode keemasan tumbuh kembang dari 0-3 tahun. Pada
periode keemasan tersebut pertumbuhan otak berkembang sangat pesat. Oleh
karena itu, BPM Annisa Raudha bekerja sama dengan para ibu untuk melatih 4
aspek pada tumbuh kembang anak, mulai dari bahasa, memori, pendengaran, dan
penglihatan yang dinilai melalui motorik halus, motorik kasar, personal sosial dan
bahasa. Tujuan dilaksanakan program pembelajaran Study for Golden Age ini
diharapkan dapat membangun generasi yang lebih berkualitas sejak dini. Kelas
Study for Golden Age ini dibuka setiap minggu pagi pukul. 10.00 WIB.

4
5.      Family Planning Award
Family Planning Award adalah penghargaan yang diberikan kepada salah
satu keluarga yang dapat mengaplikasikan dan mengatur perencanaan kehamilan
dengan baik. Family Planning Award ini akan diselenggarakan bertepatan dengan
hari kontrasepsi sedunia pada tanggal 26 September setiap tahunnya.
Selain pengaturan kehamilan yang baik, aspek yang dinilai juga dari PHBS ( perilaku
hidup bersih sehat) seperti pengelolaan sampah, kategori rumah sehat, dan
keluarga yang dapat berperan aktif dalam kerjasama lingkungan. Program ini
diselenggarakan atas kerjasama dengan Dinas Kesehatan setempat dan BKKBN.
Bagi keluarga yang menerima penghargaan mendapatkan fasilitas KB gratis selama
1 tahun. Tujuan dari penyelenggaraan program ini adalah untuk mendukung
masyarakat untuk lebih tertarik dengan penggunaan alat kontrasepsi dan mau
berpartisipasi dalam hal tersebut agar tercapainya kehidupan yang lebih berkualitas
dan terencana.

6.      Day of Lansia

Day of lansia adalah hari khusus untuk lebih dekat dengan para lansia yang
diselenggarakan setiap 6 bulan sekali. Tujuan penyelenggaraan program ini untuk
mengatasi permasalahan lansia di hari tua mulai dari fisik, psikologi, serta sosial.
Pada day of lansia ini akan diadakan senam bersama, pemeriksaan rutin
kesehatan(posyandu lansia), penyaluran bakat dan kreatifas ( Membuat anyaman,
rajutan, kue, dsb) serta seminar humor agar para lansia tidak jenuh dan tetap
semangat dalam menghadapi perjalanan hidupnya.

7.      Duta Anti Narkoba, HIV/AIDS, dan Free Sex

Program ini diselenggarakan untuk mengatasi permasalahan kesehatan
reproduksi di Indonesia dan para remaja dapat berperan aktif terhadap
perkembangan fisik, psikologis, serta sosial mereka agar dapat tumbuh, berfungsi,
serta berperan untuk suatu perubahan . Pemilihan duta ini akan dilaksanakan setiap
3 tahun sekali dan dipilih dari remaja yang memiliki permasalahan hidup seperti
putus sekolah, anak jalanan, yatim piatu, dsb. Setelah dipilih remaja tersebut akan
diberikan pengajaran tentang kesehatan reproduksi, bahaya dan dampak dari
narkoba serta free sex. Setelah itu, mereka akan diberi challenge dan yang terpilih
akan disekolahkan/ diberi lapangan pekerjaan untuk suatu perubahan yang lebih
5
baik. Program ini telah disetujui oleh pemerintah setempat dan bekerja sama dengan
Dinas Kesehatan dan kepolisian setempat.

E.      JENIS LAYANAN DAN HARGA-HARGA

No Jenis Pelayanan Tarif
1. Pelayanan ANC
a.    Kunjungan kehamilan Rp. 20.000
b.    cek lab Rp. 50.000
c.    Yoga for pregnancy/bulan Rp. 55.000
d.   Imunisasi TT Rp.  25.000
2. Pelayanan Persalinan
a.     Proses persalinan Rp. 500.000
b.     Perawatan Nifas Rp.    15.000
3. Pelayanan Kunjungan Nifas
a.         Pemeriksaan nifas + Senam Rp. 30.000

4. Pelayanan Imunisasi
    a         BCG Rp.       20.000
    b        Polio Rp.       20.000
    c         Hepatitis B   Rp.       20.000
    d        DPT-HB    Rp.       20.000
    e         Campak    Rp.       20.000
Study for Golden Age/bulan    Rp.       50.000
5.  Pelayanan KB
      a         Pil Rp.      15.000
      b        KB suntik 1 bulan     Rp.      20.000
      c         KB suntik 3 bulan     Rp.      25.000
      d        IUD
            1)      Pasang IUD Rp.   250.000
            2)      Kontrol IUD Rp.      20.000
            3)      Lepas IUD                         Rp.      50.000
     e         Implan     Rp.      65.000
            Lepas Implant     Rp.      50.000
     f         Kondom     Rp       10.000
6. Pasien umum

6
 Periksa     Rp.      20.000

NB      : Program Pelayanan dari pemerintah tidak dipungut biaya apapun.

F.TEMPAT/LOKASI USAHA
Sesuai dengan PERMENKES NOMOR 1464/MENKES/PER/X/2010 dan
KEPMENKES RI NO. 900/MENKES/SK/VII/2002.
BPM Annisa Raudha membangun BPM dengan luas tanah m x m
di Jln. Red Ambarukmo No.12 Kebayoran baru, Jakarta Selatan

BPM Annisa Raudha berada pada lokasi yang mudah diakses dan strategis.
Tidak berada dekat dengan pelayanan lainnya ataupun dekat dengan kebisingan
kota seperti di samping mall, pusat perbelanjaan, dll. BPM Annisa Raudha memiliki
16 Ruangan, dan setiap ruang minimal memiliki diameter 2 x 3 meter dan memiliki
penerangan/ ventilasi yang cukup, terdiri dari :
1.      Ruang register : Tempat pasien pengisian data (Rekam Medik pada pasien
baru atau lama), alasan datang dan keluhan Utama.
2.    Ruang Tunggu     : Ruang tunggu sebelum dilakukan pemeriksaan
3.    Ruang ANC          : Ruang periksa atau pelayanan Ante Natal Care melakukan
asuhan kebidanan mulai Anamnesa (pasien lama : menanyakan hal yang lebih

7
berfokus pada keluhan pasien untuk lebih mendalami, pasien baru : ditanyaan hal
yang lebih spesifik) , Px. fisik (head to toe, Palpasi Abdomen, DJJ, Pengukuran
TBJ), pemeriksaan penunjang (Jika diperlukan : pemerisaan kadar Hb, kadar gula
darah, PP test, protein urine), penegakan diagnosa sesuai keluhan dan hasil
pemeriksaan.
4.        Ruang KIE         : Ruang Konseling dengan pasien. (konseling
ANC,KB,KESPRO,dsb)
5.      Ruang VK       : Ruang penatalaksanaan Intra Natal Care (INC), mulai dari
kala 1 hingga lahirnya bayi.
6.        Ruang Nifas        : Ruang Perawatan setelah partus/ PNC, dilengkapi dengan
box bayi.
7.        Ruang KB           : Ruang penatalaksanaan penggunaan KB
(Suntik,IUD,Implan,dsb)
8.        Ruang Kespro    : Ruang penatalaksanaan Pap Smear dan IVA Test
9.        Mushola              : Tempat beribadah bagi umat muslim.
10.    Ruang Yoga        : Ruang penatalaksanaan Yoga for Pregnancy, dilengkapi
dengan 10 matras, sound system, dan full kaca.
11.    Ruang Study for Golden Age   : Ruangan yang dirancang seperti taman
bermain, untuk proses pembelajaran periode emas tumbuh kembang anak.
12.    Dapur Umum            : Penyediaan makanan dan minuman
13.    Steril Alat                  : Ruangan untuk sterilisasi alat
14. Ruang pertemuan : Ruangan Multifungsi untuk mendukung setiap program
yang akan dilaksanakan.
15.    Loket pembayaran & pengambilan obat : tempat pembayaran setelah
melakukan pemeriksaan dan pengambilan obat.
16.    WC          : BAK & BAB

G.         STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Dalam strategi pemasaran produk BPM Annisa Raudha menggenalkan program dan
sarana kesehatan dengan pembuatan brosur dan iklan . Tujuannya untuk
mengenalkan serta memudahkan masyarakat mengetahui tentang program dan
pelayanan kesehatan yang ditawarkan. Strategi produk yang diciptakan memiliki
motto yaitu :
QUALITY, EXCELLENT, AND ECONOMIS.
8
Ada 4 strategi yang digunakan yaitu strategi produk, strategi harga, strategi lokasi
dan strategi promosi.
Strategi Produk           : menciptakan motto yang mudah dikenal oleh masyarakat.
Strategi harga              : menawarkan harga 5% lebih murah.
Strategi Lokasi             : berada di lingkungan PUS yang tinggi dan tempat strategis
serta mudah dijangkau.
Strategi Promosi          : Membuat brosur dan memasang iklan.

H.         KELAYAKAN USAHA

1.      Aspek Hukum
      BPM Annisa Raudha memiliki SIPB yang telah disahkan pemerintah dan
jangka waktu masih berlaku.
      Memiliki IMB ( Izin Membangun Bangunan) dan Sertifikat Tanah lengkap
      Memiliki Surat Keterangan Kepala Puskesmas Wilayah Setempat Praktek
      Pemilik memiliki Surat Pernyataan tidak sedang dalam sanksi profesi/ hukum.
      Memiliki Surat Keterangan Ketua Ranting IBI Wilayah
      Masing-masing karyawan bidan memiliki SIKB
      Dan dokumen-dokumen lain yang mendukung pembangunan BPM
2.      Aspek pemasaran
      Berada dilingkungan yang strategis dan mudah diakses
      Memiliki pasien yang 70 % antusias terhadap program yang dijalankan
      Jumlah PUS, Pengguna KB, dan Lansia tinggi.

3.             Aspek Keuangan

TOTAL DANA BERSIH ( MODAL)
a.    Modal membangun BPM (bersih)                                  Rp.  90.000.000,-
b.    Listrik, PDAM, Telephone, TV Kable, Speedy,WIFI       Rp.  10.000.000,-
c.    Pengadaan Alat
1.    Peralatan Tidak Steril                                                    Rp.  29.589.500,-
2.    Peralatan Steril ( DTT)                                                   Rp.    2.335.500,-
3.    Bahan Habis Pakai                                                        Rp.    1.635.000,-
4.    Peralatan pencegahan infeksi                                        Rp.    2.825.000,-
5.    Peralatan Lain(Elektronik,Barang Inventaris,dll)          Rp.109.142.000,-
6.    Linen (Selimut pasien,Sprei,Sarung bantal,dll)             Rp.       680.000,-
9
7.    Obat-obatan (KB,Imunisasi,Analgetik Antipiretik,dsb) Rp.   28.135.000,-
8.    Laundry ( Detergen,Pemutih,Pengharum)                     Rp.        861.000,-
d.   Gaji Pegawai (per bulan)                                                    Rp.     5.501.000,-
TOTAL                                                                             Rp.280.704.000,-

Jadi, Modal  awal Rp.500.000.000,- dikurangi pengeluaran Rp.280.704.000,-

Sisa Rp.219.296.000,- sebagai kas awal.

 I.      JENIS DAN JUMLAH TENAGA YANG DIBUTUHKAN

Kriteria/ persyaratan yang telah ditentukan meliputi;
a.    Bag. Administrasi/ Registrasi Awal pasien (2 orang)
b.    Bidan (memiliki STR, SIKB, Kompeten) (4 orang)
c.    Pembantu rumah tangga ( Wanita 2 orang, sehat jasmani & rohani, umur 28-37
tahun, dapat melakukan aktifitas rumah tangga seperti penyediaan pakaian bersih,
makanan & minuman, alat sterilisasi, dsb.)
d.   Cleaning Service ( Pria maupun wanita 2 orang, sehat jasmani & rohani, umur
28-37 tahun)
e.    Supir dan Security ( Pria 2 orang, dapat mengendarai mobil ataupun motor,
memiliki SIM A dan SIM C, sehat jasmani & rohani, umur 28-37 tahun)

Kriteria/Persyaratan Recruitment Bidan

      Telah menyelesaikan program minimal DIII. Kebidanan
      Menjadi anggota IBI
      Pas foto berwarna terbaru ukuran 4x6 cm sebanyak 3 (tiga) lembar.
      Memiliki Surat Tanda Registrasi (STR) yang telah di legalisir
      Memiliki Surat Ijin Bidan (SIB) atau SIPB  yang dikeluarkan oleh Kepala Dinas
Kesehatan Kabupaten / Kota yang seterusnya akan disampaikan laporannya kepada
Kepala Dinas Kesehatan Propinsi setempat dengan tembusan kepada organisasi
profesi setempat.
      Memiliki Surat Domisili tempat tinggal setempat ( KTP,KK,dll)
      Memiliki Surat Keterangan Sehat dari pelayanan setempat/ telah lulus check
up kesehatan.
      Memiliki Surat Kelakuan Baik atau tercatat tidak sedang dalam sanksi profesi/
hukum.
10
      Membuat Surat Perjanjian sanggup mematuhi perjanjian yang tertulis
      Memiliki Surat Keterangan Ketua Ranting IBI Wilayah bahwa telah terdaftar
menjadi anggota IBI
      Membuat surat perjanjian mengikuti perkembangan ilmu pengetahuan/saling
tukar informasi dengan sesama bidan,serta dapat mengikuti kegiatan-kegiatan
akademis dan pelatihan sesuai dengan bidang tugasnya, baik yang diselenggarakan
pemerintah maupun oleh organisasi profesi.
      Menyanggupi persyaratan untuk memelihara dan merawat peralatan yang
digunakan untuk praktek agar tetap siap dan berfungsi dengan baik serta sanggup
untuk mengganti apabila ada kerusakan atau kecacatan ketika dalam proses
pelayanan berlangsung.

Kriteria/persyaratan recruitment bag.Administrasi :

      Minimal S1 Manajemen atau Ekonomi.
      Wanita
      Umur 20-29 tahun
      Pas foto berwarna terbaru ukuran 4x6 cm sebanyak 3 (tiga) lembar.
      Memiliki Surat Domisili tempat tinggal setempat ( KTP,KK,dll)
      Memiliki Surat Keterangan Sehat dari pelayanan kesehatan setempat
      Tidak buta warna
      Mampu berbahasa inggris dengan baik.
      Memiliki Surat Kelakuan Baik atau tercatat tidak sedang dalam sanksi profesi/
hukum.

Memiliki pengetahuan baik tekhnis maupun non tekhnis ( bagi bidan)

Secara tekhnis :
1.      Menguasai standar Pelayanan Kebidanan (24 Item) secara teori maupun
praktik.
2.       Menguasai seluruh Kompetensi Kebidanan mulai dari konsepsi ,ANC ,INC,
PNC, BBL, KESPRO, KB, KOMUNITAS secara teori dan praktik.
3.      Menguasai minimal bahasa inggris dan bahasa indonesia secara aktif dan
pasif.
4.      Memiliki minimal 10 Sertifikat yang ber-skp dari IBI setempat dan sesuai
kompetensi bidan.
11
5.      Memiliki Curriculum Vitae/ pengalaman kerja sebelumnya minimal di dua
tempat pelayanan kesehatan.

Non tekhnis           :
a. Memiliki wajah yang menarik
b. Memiliki solidaritas yang tinggi
c  Pandai bersosialisasi
d. Memiliki rasa humor
e  Kreatif dan inovatif
f. Murah senyum, ramah dan santun
g. Tekun, teliti, dan aktif.

CONTOH PROPOSAL USAHA DILUAR LINGKUP KEBIDANAN

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1  LATAR BELAKANG

Air sangat diperlukan oleh tubuh manusia seperti halnya udara dan makanan.
Manusia tidak akan bisa bertahan hidup tanpa air. Selain berguna untuk manusia, air
pun diperlukan oleh makhluk hidup lain misalnya hewan dan tumbuhan. Bagi

12
manusia, air sebagian besar digunakan sebagai air minum baik yang dapat diminum
langsung maupun yang harus dimasak terlebih dahulu sebelum diminum.
Air  merupakan  kebutuhan  mutlak  bagi  kehidupan  manusia  dan makhluk h
idup  lainnya.  Badan  manusia  terdiri  dari  sekitar 65 %  air. Kehilangan   air  cukup 
  banyak   dapat  berakibat   fatal   atau   bahkan mengakibatkan kematian. Setiap
hari manusia memerlukan 2,5 - 3 liter air untuk minum dan makan.
Air yang ada di bumi umumnya tidak dalam keadaan murni (H20), melainkan
megandung berbagai bahan baik terlarut maupun tersupensi, termasuk mikroba.
Oleh karena itu sebelum dikonsumsi, air harus diolah terlebih dahulu untuk
menghilangkan atau menurunkan kadar bahan tercemar sampai pada tingkat yang
aman. Air bersih adalah air yang jernih tidak berwarna, dan tidak berbau. Meskipun
demikian, air jernih yang tidak berwarna, dan tidak berbau belum tentu aman
dikonsumsi.
Air  minum, tetap menjadi kebutuhan pokok setiap orang,  kapanpun,
dimanapun.  Karena itu bisnis air minum tetap bergairah, tetap prospek, apalagi jika
kualitas dan higienitas air tanah di kawasan tersebut tercemar dan rendah
kualitasnya. Air merupakan kebutuhan pokok manusia dan mahluk hidup lainnya
dalam mempertahankan kelangsungan hidupnya.air yang tidak memenuhi
persyaratan kesehatan dapat menyebabkan gangguan bagi yang menkonsumsinya.
Tidak dapat disangkal bahwa komposisi tubuh manusia dewasa sekitar 60-70
% terdiri dari air, sementara pada bayi hampir 80 % tubuhnya terdiri dari air, dan
pada janin bahkan lebih dari 90 % tubuhnya terdiri dari air. Air dibutuhkan oleh
semua bagian tubuh manusia untuk dapat melakukan aktivitasnya. Guna air bagi
tubuh antara lain sebagai : bahan pembentukan sel, bahan pembawa, pengatur
suhu, pelarut, pereaksi, pelumas & sebagai bantalan/adsorber.
Jumlah air yang dibutuhkan oleh tubuh sangat bervariasi, tergantung dari
jenis makanan yang dikonsumsi, suhu & kelembaban lingkungan, tingkat aktivitas
tubuh, jenis kelamin, serta usia & kondisi tubuh. Kira-kira tubuh memerlukan sekitar
2 - 2,5 liter air perhari, jumlah kebutuhan air ini sudah termasuk asupan dari air
minum & makanan. Katakanlah rata-rata kita membutuhkan 1 liter air minum setiap
hari maka jika penduduk suatu kawasan, kecamatan mawasangka misalnya dengan
penduduk 15.000 maka air minum yang dibutuhkan setiap haru adalah 15.000 liter
atau 166 galon perharinya. Jika sepertiga dari kebutuhan tersebut dari masyarakat

13
yang tidak mau repot memasak (instant) maka kebutuhan minum yang harus
disupply oleh depot air minum adalah 166 galon perhari.
Kebutuhan ini merupakan peluang bisnis air minum isi ulang yang dapat kita
manfaatkan dengan membuka depot air minum isi ulang (SAE KARYA).
Menjalankan usaha ini bisa meraup keuntungan yang besar, karena masyarakat
banyak yang beralih menggunakan jasa depot pengisian air isi ulang tersebut.
Dalam era pembangunan dan perindustrian pada saat ini telah meningkatkan
taraf hidup manusia, akan tetapi pembangunan menjadi suatu dampak pencemaran
air yang sangat menyolok. Sungai-sungai dan sumber-sumber air banyak tercemar
unsur kimia organik, non organik, logam berat, dan sebagainya yang dapat
membawa kerugian fatal bagi tubuh manusia. Air yang tercemar bukan saja
kehilangan daya detoksifikasinya untuk melancarkan metabolisme sel tubuh, tetapi
juga merugikan tubuh kita.
Timbulnya berbagai permasalahan diatas menjadikan jutaan masyarakat saat
ini telah membelanjakan uangnya hanya untuk mendapatkan air bersih untuk
diminum sehari-harinya. Secara singkat dapat dikatakan air memegang peranan
penting dalam tubuh sehingga perlu diperhatikan kebersihan dan higienitasnya.
Mengabaikan peranan penting air berarti anda menampung berbagai sumber
penyakit dimasa akan datang. Persiapan dana yang besar untuk mengobatinya,
hilangnya hari-hari bahagia bersama keluarga dan bahkan akibat paling buruk, anda
kehilangan mata pencarian karena fisik tidak menunjang serta menjalani hidup lebih
lama ditempat tidur karena sakit.
Dengan adanya temuan baru beberapa tahun yang lalu tentang teknologi
penyaringan air bersih (air isi ulang) dengan investasi yang cukup murah dan dapat
dijadikan sebagai home industri (usaha mikro) dilokasi-lokasi permukiman. Harga
jual produk otomatis sangat murah dibandingkan produk yang bermerek. Dan
diperkirakan permintaan akan produk air isi ulang akan terus meningkat sejalan
dengan perkembangan pengetahuan masyarakat tentang pentingnya air bersih
untuk metabilosme sel-sel tubuh. Disamping itu pemerintah sangat mendukung
dengan adanya usaha ini “Masyarakat dapat hidup sehat dengan biaya hidup
ekonomi rendah”.

1.2  Konsep Produk dan Gambaran Umum Usaha

14
 Depo air minum Isi Ulang dan Toko Filter Air SAE KARYA merupakan format
usaha baru yang menyediakan air minum dengan kualitas prima melalui gerai-gerai
pengisian air minum yang letaknya berdekatan atau berada di lingkungan konsumen
Air Minum Isi Ulang. Gerai ini sendiri merupakan gabungan antara isi ulang air
minum dan toko filter air, karena selain berfungsi sebagai sarana penjualan, proses
produksi air minum juga dilakukan di gerai. Bahan bakunya adalah air alami dari
sumber pegunungan yang dipasok menggunakan truk tangki. Dengan letak gerai
yang berdekatan dengan lingkungan konsumen, maka konsumen dengan mudah
dapat membawa botol galon milik sendiri ke gerai SAE KARYA untuk diisi ulang.
Gerai SAE KARYA melayani konsumen dengan sepenuh hati dan profesional. Depo
air minum isi ulang SAE KARYA menyediakan berbagai macam alat penyaring air
sumur dan sperepart kebutuhan mesin depot isi ulang air minum
Bisnis air minum isi ulang merupakan bisnis yang akan bias survive dalam
jangka panjang. Walaupun bisnis ini belakangan cukup menjamur, jangan patah
semangat untuk menekuninya, sebab semua orang membutuhkan air, baik untuk
minum ataupun keperluan kebutuhan yang lainnya. Menngelola bisnis ini tidaklah
terlalu sulit dan juga tidak membutuhkan tempat yang luas, yang penting lokasinya
strategis. Depot air isi ulang yang strategis ini ternyata dapat mendongkrak
penjualan sampai 50.
Perbedaan harga antara depot yang satu dengan yang lainnya itu tidak
signifikan. Bahkan bisa dibilang bisnis ini mirip dengan jual voucer isi ulang, orang
akan mencari tempat pengisian atau  tempat depot air isi ulang tertentu walaupun
perbedaan harga air isi  ulang bisa dikatakan tipis. Banyak sekali tempat depor air isi
ulang yang semakin sukses, karena bisnis tersebut menjanjikan sekali.
Langkah awal yang perlu Saya lakukan untuk menjalankan bisnis ini adalah
menyediakan tempat di lokasi strategis. Kemudian Saya harus mencari agen
penyulingan dan juga perakitan alat pengisian ulang air mineral. Dan juga
meskipun display alat suling air Saya biasanya tampak jelas, namun tetap perlu
mempromosikannya agar masyarakat sekitar mengetahui keberadaan usaha Saya.
Kendala dalam menjalankan usaha ini adalah kepercayaan masyarakat,
karena sangat peka dengan kualitas air kemasan yang Saya jual tersebut.
Keberhasilan dalam menjalankan usaha ini antara lain bergantung pada beberapa
hal:
  Kualitas air
15
  Harga per gallon
  Layanan yang baik dan ramah
  Lokasi strategis depot isi ulang

1.3   Visi Usaha

Visi Depo Air Minum dan Toko Filter Air SAE KARYA  adalah:
1.    Berdikari (Berdiri di kaki sendiri) untuk menciptakan sebuah lapangan kerja
2.    Menjadi produsen air minum terdepan di sekitar wilayah desa prambatan,
dengan pangsa pasar 90%.
3.     Menjadi depo isi ulang yang dapat menyediakan air minum yang bersih,
higienis, dan menyehatkan. 
4.     Untuk menghadirkan kembali air murni yang berkualitas bagi kehidupan
5.     upaya peningkatan upaya kebijakan masyarakat mengenai air.
6.    Memberikan kepuasan konsumen yang tiada hentinya menginginkan suatu air
minum dengan sentuhan inovasi yang bersih dan higienis

1.4   Misi Usaha

Misi Depo Air Minum dan Toko Filter Air SAE KARYA adalah
1.    Memberikan, mempermudah, dan memperdekat isi ulang air minum yang
berkwalitas serta sehat kepada masyarakat
2.    Senantiasa menjaga kualitas hasil produksi. Memberikan produk
berkualitas  sehingga konsumen memiliki loyalitas yang tinggi
3.    Meningkatkan kesejahteraan pemilik serta karyawan Depot SAE KARYA
4.    Menjaga kualitas air dan produk peralatan lainnya, memperhitungkan daya
tahan air minum, serta menjaga kualitas dan kuantitas produk yang dihasilkan
dengan harga terjangkau
5.    Melakukan perluasan pasar produksi dan menjaga efisiensi kerja yang optimal
6.    Mengutamakan kebersihan isi produk maupun kemasan produk
7.    Memberikan air minum yang sehat, menciptakan kehidupan yang sehat

1.5  Tujuan
Tujuan Didirikan Usaha Adapun tujuan didirikannya usaha ini adalah :
a.    Berperan aktif dalam bidang bisnis dan kewirausahaan
b.    Menyediakan kebutuhan air minum kepada masyarakat
16
c.    Menciptakan lapangan kerja baru dan mengurangi tingkat pengangguran
d.   Mendapatkan keuntungan atau pengahasilan berwirausaha dari produk ini
e.    Memperluas area pemasaran produk isi ulang air minum
f.     Menambah jenis air yang diproduksi
g.    Mempunyai beberapa cabang di beberapa daerah.
h.    Dapat memproduksi air minum dalam kemasan yang berskala besar dan
mempunyai beberapa produk kemasan
i.      Memberikan kepuasan dan pelayanan yang terbaik untuk para konsumen

BAB II
PROFIL USAHA

2.1                Nama dan Alamat Perusahaan

Nama perusahaan                    : Depot Isi Ulang Air Minum “SAE KARYA”
Jenis Usaha                             : Usaha Isi Ulang Air Minum dan Toko Filter Air
17
Alamat perusahaan                  : Desa Prambatan Kidul Rt 07 Rw 03 Kaliwungu
Kudus
No. Telp                                  : 085326840281
2.2                Nama dan Alamat Pemilik
Nama pemilik                          : Ayu Septhiana Putri
Alamat pemilik                        : Desa Prambatan Kidul Rt 07 Rw 03 Kaliwungu Kudus
No. Telp                                  : 085326840281
2.3    Informasi Tentang Usaha
Perusahaan yang kami dirikan ini bergerak di bidang perdagangan jasa isi
ulang air minum yang menjual isi ulang air minum, berbagai macam  alat penyaring
air sumur dan sperepart kebutuhan mesin depot isi ulang air minum dengan memilih
usaha ini kami yakin usaha kami akan berkembang dan maju, di karenakan pada
saat ini banyak sekali masyarakat yang gemar memilih air minum isi ulang yang
bersih, higienis dan menyehatkan

BAB III
STRUKTUR ORGANISASI

Dalam hal ini kami membutuhkan karyawan, Karena usaha ini kami geluti
dengan beberapa orang yang mempunyai tugas masing-masing.
3.1   STRUKTUR ORGANISASI USAHA

18
 a.   STRUKTUR ORGANISASI
Struktur organisasi dalam bisnis ini adalah sebagai berikut:
a. Pimpinan Usaha                              : Ayu Septhiana Putri
b. Wakil Pemilik                                  : Heru Widodo
c. Penanggung Jawab Produksi          : Gandhi Saputra dan Salsabila Ulya
d.  Penanggung Jawab Pemasaran       : Gandhi Saputra
e. Penanggung Jawab Keuangan        : Ayu Septhiana Putri
b. Tugas dan tanggung jawab masing –masing
 a). pemilik perusahaan    adalah orang yang memiliki usaha di SAE KARYA yang 
berhak penuh di dalam mengambil sebuah keputusan
 b). wakil  pemilik     adalah orang yang  di percaya untuk mengambil keputusan
ketika pemilik usaha  tidak ada di tempat
 c). karyawan    bertugas untuk memproduksikan isi ulang sampai siap di kemas dan
di pasarkan
d). sopir sebagai agen pengecer     yang bertugas mengantarkan hasil produksi ke
suplayer atau pengecer
  e) pengecer/ruko   bertugas menjualkan hasil produk yang di antar oleh sopir , untuk
di jual ke masyarakat/ konsumen

3.2    Job Description ( Penjelasan Tugas )

1.    Pemilik usaha bertugas untuk memantau jalannya dan input/output keuangan
usaha
2.    Tim Management
Latar belakang tim management ini terdiri dari dari orang-orang terdekat yang
dipercayai dapat memajukan tempat pelayanan yang berhubungan dengan usaha.
Selain itu dituntut profesionalisme dalam menjalankan setiap pekerjaan yang
bertugas untuk membantu memasarkan produk dari usaha ini.  
BAB IV
PRODUK USAHA

4.1  Jenis Produk

1.    Air Minum  - Isi Ulang
Depo Air Minum SAE KARYA memberikan layanan pengisian Air Minum SAE
KARYA di lokasi gerai yang berada di desa prambatan kidul. Pelanggan datang ke
19
gerai dengan membawa botol galon kosong 19 liter miliknya untuk diisi ulang
dengan Air Minum SAE KARYA. Untuk menjaga kepastian akan kualitas terbaik,
Depo Air Minum SAE KARYA saat ini sudah memberikan layanan ambil sekaligus
antar botol galon.
Depo Air Minum SAE KARYA tidak hanya menyediakan isi ulang air minum biasa
tetapi juga tersedia isi ulang air minum RO (Reverse Osmosis) air minum ini Air
minum ini memakai mesin reverse osmosis sebagai mesin utama, bisa memakai air
sumber (air baku) yang ber-tds 40 hingga 500 ppm, bisa memakai air pam, air
sumur, air gunung juga semakin baik step by step pengolahannya adalah sama,
yaitu :
a. Filtrasi 
b. Ultrafiltrasi mesin reverse osmosis
c. kemudian Ultraviolet untuk hasil air RO.
Air RO biasanya ber TDS 0 ppm sampai 20 ppm, semakin sedikit ukuran ppm
semakin mendekati kemurnian air, untuk dari itulah di negara-negara maju semua
menggunakan air murni jenis ini untuk dikonsumsi, misalkan di Singapura mereka
mengkonsumsi air RO dengan nama dringking water,air RO kenapa bisa murni?
karena memakai membrane, Air RO sudah di uji di lab pemerintah dan laboratorium
perguruan tinggi dan hasilnya memang baik dan memenuhi standart air untuk
dikonsumsi, baik test secara fisika, kimia maupun bakteriologis untuk gambaran
sederhana kenapa air minum RO menghasilkan air yg lebih baik adalah sbb, air
masuk ke mesin 10 liter, keluar menjadi air bersih 4 liter, dan air kotor 6 liter.
2.    Produk lainnya
a.    Tutup Galon
b.    Macam-macam galon
c.    Berbagai macam alat penyaring air sumur
d.   Sparepart kebutuhan mesin depot isi ulang air minum

3.      Jasa Layanan Depot Air Minum SAE KARYA

Melayani :
a.    Pemasangan baru untuk usaha depot isi ulang air minum mineral dan R.O
b.    Pemasangan filter penjernih air sumur yang kotor dan bau untuk memenuhi
kebutuhan air bersih dalam rumah tangga maupun industri

20
c.    Merekondisi / memperbarui instalasi mesin depot isi ulang yang sudah lama
d.   Service panggilan memperbaiki berbagai macam kerusakan teknis mesin depot
air minum dan segala permasalahan lainnya
4.    Botol Galon Baru Tanpa Merek / Polos
Tersedia botol galon baru tanpa merek / polos @ Rp. 46.000,- dengan bonus isi Air
Minum SAE KARYA

5.    Pembersihan & Sterilisasi Botol Galon

Semua proses pembersihan dan sterilisasi botol galon pelanggan diberikan
secara gratis sesuai standar kualitas terbaik Air Minum SAE KARYA. Botol galon
milik pelanggan akan disterilkan dengan obat yang layak konsumsi (food-grade) dan
dibilas dengan air minum (air steril).
Pembersihan botol yang lebih menyeluruh akan diberikan apabila botol galon milik
pelanggan membutuhkan atau pelanggan memintakannya, yaitu dengan
menambahkan proses penyikatan bagian dalam botol dan/atau pengobatan /
perendaman botol galon. Proses pembersihan botol secara menyeluruh akan
membutuhkan waktu yang lebih dan oleh karenanya membutuhkan persetujuan dari
pelanggan.

6.    Standar Kegkapan Produk

Standar kelengkapan produk Air Minum SAE KARYA termasuk tutup botol baru yang
higinis dan berkualitas, tisu pembersih leher botol galon, dan label informasi produk.

7.    Layanan dari Kendaraan kembali ke Kendaraan dan Layanan Pesan Antar
Kemudahan diberikan bagi pelanggan dengan memberikan layanan pengambilan
botol galon kosong dari kendaraan pelanggan, dan mengangkat dan mengatur
kembali botol galon yang telah diisi Air Minum SAE KARYA ke kendaraan
pelanggan. Layanan ini adalah standar Depo Air Minum SAE KARYA dan diberikan
secara gratis. Kami juga memberikan pelayanan pesan dan diantar langsung ke
rumah dan diberikan secara gratis.

4.2  Peralatan yang Diperlukan

Untuk memulai bisnis ini, beberapa alat yang perlu dibeli antara lain :
a.    Satu unit pompa
21
b.    Tabung Filter Air, digunakan untuk menyaring air,
c.    Pasir Silika berfungsi menyerap lumpur dan kotoran dalam tabung filter air,
d.   Karbon (Arang) Aktif untuk menyerap bau, rasa tidak enak, dan menjernihkan
air,
e.    Satu set lampu ultraviolet (UV) untuk membunuh virus dan kuman di dalam air,
f.     Rak Aluminium untuk tempat proses pencucian dan pengisian air.
g.    Housing Filter sebagai tempat penyaringan kotoran,
h.    Filter catridge dewater untuk menyaring partikel besar dan kecil di dalam bahan
baku air,
i.      Carbon block sebagai penyerap bau dan rasa,
j.      Water meter sebagai pengukur air (kapasitas)
k.    Beberapa tambahan peralatan lainnya, seperti penampung air, tutup galon dan
tissu.

4.3                Sumber-sumber Produk / Bahan Baku

Sumber Mata Air Pegunungan Air Segar alami yang berasal dari mata air
pegunungan. Air ini di ambil yang memiliki karakter rendah TDS 35 dan memiliki
tingkat pH air 7,5 yang baik untuk dijadikan sebagai bahan baku depot isi
ulang,Rumah Sakit,Industri Makanan dan Minuman,Kolam Renang,dan kebutuhan
air bersih lainya.
Keunggulan air pegunungan yang kami suplay dengan sumber air yang lain:
Air Gunung sumbernya dari mata air pegunungan dari kaki gunung, aman dari
bakteri, mengandung oksigen yang cukup, mendapat sinar matahari langsung,
terhindar dari bahan kimia, terbebas dari limbah pabrik, apabila kita benar-benar
ingin minum air yang kualitasnya semupurna, maka hanya terdapat pada mata air
pegunungan. Air jenis ini cocok untuk dipakai: industri farmasi, industri makanan,
industri kimia yang membutuhkan kadar air tertentu, air minum atau depot air minum
isi ulang, untuk kebutuhan MCK dll.

4.4    Gambaran produk dan jasa

            Depot Air Minum Isi Ulang merupakan usaha di bidang Agroindustri yang
secara khusus memproduksi air minum isi ulang.Depot Air Minum Isi Ulang berlokasi
di Desa Prambatan Kidul Kaliwungu Kudus yang memiliki populasi cukup besar. Hal

22
ini tentu saja menjadi hal yang sangat penting mengingat usaha yang kami geluti ini
merupakan usaha yang menjadi kebutuhan mendasar bagi seluruh makhluk hidup.
 Dalam perjalanan bisnis ini tentu banyak menemui kendala, namun
semangat para pengelola menjadi pemberi semangat baru, apalagi dari waktu ke
waktu bisnis ini terus menunjukkan peningkatan penjualan.
Ke depan, kami akan terus melakukan ekspansi dengan memperluas jangkauan
penjualan dan juga membuat variasi produk sesuai kebutuhan masyarakat, sebab
setiap segmen masyarakat memiliki kebutuhan air minum dari berbagai jenis yang
berbeda.
Depot Air Minum Isi Ulang SAE KARYA sampai saat ini merasa belum
memaksimalkan kapasitas produksi yang dimilikinya, sebab kapasitas mesin
pengolahan yang dimiliki mampu mensuplai kurang lebih 100 galon perhari namun
angka penjualan masih berkisar 50 galon perhari.Meski bukan satu-satunya
produsen air minum isi ulang, namun pasar air minum jenis ini masih sangat luas
mengingat air minum merupakan kebutuhan dasar manusia.

4.5    Pembuatan Produk Air Minum Isi Ulang

Untuk sampai ke konsumen, air minum isi ulang harus diolah terlebih dahulu
dilakukan pengolahan, berikut ini adalah proses pengolahan air minum pada depot-
depot air minum isi ulang :
1.        Air bahan baku diambil dari sumber mata air pegunungan
2.        Kemudian air baku ditampung dari tanki-tanki berukuran besar
3.        Setelah air tersebut melewati  filter dari bahan silika untuk menyaring
4.        Kemudian melewati tabung-tabung berisi karbon aktif untuk menghilangkan
bau
5.        Setelah itu air disaring dengan filter berukuran 10 mikron
6.        Kemudian disaring lagi menggunakan saringan berukuran 1 mikron untuk
menyaring bakteri
7.        Setelah air bebas dari bakteri kemudian ditampung pada tanki khusus yang
berukuran lebih kecil dibandingkan dengan tanki air baku
8.        Kemudian dilakukan penyinaran dengan menggunakan lampu ultra violet
untuk mematikan kuman-kuman atau bakteri yang tersisa
9.        Bersikan galon, agar tidak ada kuman dan masukan air ke dalam botol lalu
tutup dengan  tutup galon dan beri merek
23
10.    Air siap untuk dijual ke konsumen

4.6    Keunggulan Air Minum Isi Ulang SAE KARYA

Dari segi kualitas kriteria kualitas air minum isi ulang merupakan kriteria
selanjutnya dari aspek operasional yang  dievaluasi. Air bersih adalah air yang
digunakan untuk keperluan sehari-hari yang kualitasnya memnuhi syarat dan dapat
diminum setelah dimasak. Kualitas air bersih sangat berpengaruh terhadap
kesehatan masyarakat yang menkonsumsinya, oleh karena itu depot air minum SAE
KARYA sebagai jasa pelayanan kepada masyarakat harus memberikan pelayanan
kualitas air bersih yang baik dan aman dikonsumsi masyarakat.
 Penilaian terhadap pemenuhan tolok ukur kualitas air bersih dapat dinilai dari
syarat fisik air. Air yang berkualitas baik harus memenuhi persyaratan fisik jernih
atau tidak keruh, tidak berwarna. Secara fisika, air bisa dirasakan oleh lidah. Air
yang terasa asam, manis, pahit, atau asin menunjukkan bahwa kualitas air tersebut
tidak baik, Air yang baik memiliki ciri tidak berbau bila dicium dari jauh maupun dari
dekat.  Adapun criteria kulitas air usaha depot ini adalah:
a.    Memiliki kelayakan air bersih dan sehat dari dinas kesehatan
b.    Secara fisik air tidak berasa dan tidak berbau serta tidak berwarna
c.    Aman di konsumsi oleh masyarakat
Air minum isi ulang SAE KARYA tersedia pada tingkat harga berkisar
sepertiga dari harga AMDK. Dengan menggunakan 100%  teknolog i OZONâ,  yang
merupakan standar industri AMDK, memberikan produk air minum yang kaya
oksigen yang terlihat nyata dengan adanya butir-butir oksigen dalam botol galon.
Tingkat kesegaran air minum  pasti lebih terjamin karena penjualan dilakukan segera
setelah proses produksi selesai. Standar dan kelengkapan produk yang berkualitas
menjadikan air minum semakin total dalam kualitas. Pelayanan yang prima &
perofesional merupakan faktor kenyamanan yang utama bagi konsumen air minum
SAE KARYA

24
 BAB V
ASPEK PEMASARAN

5.1    A. Target dan segmentasi pasar Segmentasi

Target utama pasar adalah untuk semua kalangan, baik dari anak-anak sampai yang
dewasa. Yang ditekankan disini adalah sebisa mungkin untuk menarik konsumen
sebanyak-banyaknya dan mempertahankannya sebagai pelanggan melalui

25
penawaran yang lebih menarik serta mampu memberikan kepuasan kepada
pelanggan.
1.    Segmentasi pasar produk air isi ulang ini ditargetkan pada  segmentasi pasar
yaitu :
a.    Daerah Pemasaran
Permintaan air isi ulang di lokasi ini sangat tinggi di karenakan lokasi usaha ini
berada di lokasi berada didaerah yang strategis yaitu kompleks padat penduduk dan
di daerah pedesaan ini hanya ada satu depot air minum isi ulang yaitu depot SAE
KARYA yang tentu sangat mudah dalam pemasaranya. Adapun pemasarannya yaitu
dengan mengantar ke rumah konsumen dengan cara menghubungi nomer HP yang
diberikan atau juga dengan datang langsung kedepot untuk mengisi galonnya
sendiri.
b.    Pasar pemukiman / perumahan
c.    Sales marketing/ penitipan pada warung – warung
d.   Segmentasi Demografis
Bisnis ini ditujukan pada masyarakat kelas menengah ke bawah
e.    Segmentasi Psikografis
Bisnis ini ditujukan pada masyarakat yang hidup sehat dengan air segar dan higenis
sebagai pendamping aktivitas sehari-hari.
2.    Targeting
Target penjualan gallon isi ulang air minum adalah semua kalangan masyarakat
Konsumen Perminggu Perbulan
Perumaha 200 galon 800 galon
n
Warung 400 galon 1600
galon
Jumlah 600 galon240  2400
galon

3.    Positioning
Pilihan bahan baku yang berkwalitas, mutu yang terjaga dan pelayanan yang baik
serta tepat waktu dalam pengiriman, akan mendapatkan nilai tersendiri oleh
konsumen. Saya ingin menciptakan citra usaha di benak konsumen sebagai air
minuman sehat dengan memberikan jamin sehat dan berkulitas segar, sehat dan
higienis

26
4.    Ukuran dan Tren Pasar
1.    Segmen konsumen yang dibidik oleh Depot Air Minum Isi Ulang ada dua, yaitu
Pelanggan rumahan dan pelanggan warung makan. Pelanggan rumahan secara
umum memiliki ciri-ciri:
a.    Meminta perhatian lebih dengan minta diantarkan langsung pada saat butuh
b.    Tidak terlalu memperhatikan harga yang penting layanan dan kualitas yang baik
c.    Kebutuhan dalam jumlah sedikit
2.    Pelanggan warung makan memiliki ciri-ciri:
a.    Tidak memiliki ketentuan harus diantarkan pada waktu tertentu
b.    Meminta kelonggaran harga yang berada dibawah harga normal
c.    Memiliki kebutuhan dalam jumlah relatif besar dan rutin

B. Menggunakan Analisis SWOT

1.    Kekuatan
a.    Tempat yang strategis yakni di pinggir jalan dan dekat dengan pemukiman
warga
b.    Kenyamanan dalam Pengisian karena Sebelum diisi Galonnya terlebih dahulu
disikat galon tersebut menggunakan sikat pembersih Galon.
c.    Pemberian Kupon isi ulang gratis pada setiap pembeli Air Minum. 
d.   Jenis dan kualitas air telah teruji Oleh Dinas Kesehatan

2.    Kelemahan 
a.    skill kemampuannya msih terbatas karna baru.
b.    Pemrakarsa belum cukup berpengalaman dalam usaha di bidang Air Minum.

3.    Peluang
a. Adanya peluang pasar  pasar potensial bagi usaha Depot Air Minum.
b.  Kebutuhan Mahluk Hidup akan Air bersih sangat tinggi.

4.   Ancaman
Banyaknya saingan menyebabkan usaha Depot Air Minum ini harus terus
meningkatkan layanannya

27
5.2    Faktor Kompetitif
a.    Jumlah Produk Sejenis Di Pasar
Mengenai jenis produk sejenis dipasaran, produk isi ulang air minum ini memang
sudah cukup banyak bahkan di setiap daerah pasti ada. Namun dengan teknik
pemasaran yang bagus maka bisnis ini pun akan berjalan dengan baik.
b.   Kapasitas Produksi Pesaing
Setiap competitor usaha bisnis isi ulang air minum, biasanya mengandalkan
daerahnya, semakin luas daerah pemasarannya semakin tinggi produksinya.
c.    Proyeksi Penawaran Pesaing
Untuk penawaran pesaing.  Kami menawarkan kwalitas bahan yang digunakan.
Daerah kami merupakan penghasil air yang cukup baik dan layak digunakan untuk
bahan baku isi ulang air minum ini. Di daerah yang sumber airnya kurang bagus,
biasanya competitor membeli air bahan baku melalui mobil tanki air. Dengan
demikian proyeksi penawaran kepada pesaing kami menawarkan kerja sama untuk
penyediaan bahan baku air.
Berdasarkan  pengamatan, kelemahan pesaing kita adalah :
a. Pengiriman tidak tepat waktu
b. Harga lebih mahal
Sehingga apabila kita dapat melakukan :
a.              On time Delivery
b.              Voucher beli 5 gratis 1
Maka kita dapat mengungguli mereka karena pengiriman tepat waktu dan harga
yang relatif murah tetapi kualitas air yang tetap terjaga kebersihannya.
Peluang usaha kita besar, karena berdasarkan pendekatan yang sudah dilakukan.
Calon pengguna jasa kita adalah :
a.    Anak kos
b.    Usaha cafe/ warung
c.    Perumahan
d.   Analisis Pesaing
Di sekitar tempat usaha tersebut belum ada usaha yang sama, namun dilokasi lain
yang tempatnya sedikit jauh sudah banyak yang mendirikan usaha ini. Dan rata  -

28
 rata competitor kami penjualan hanya mengandalkan masyarakat sekitar tanpa
adanya sales marketing.Maka dari itu, inisiatif dan inovasi pemasaran harus
dilakukan, dengan cara sales marketing untuk menitipkan hasil produksi ke warung –
warung di daerah yang belum ada usaha ini.
Seiring berjalannya waktu maka persaingan usaha akan semakin besar karna akan
tumbuhnya usaha depot air minum isi ulang galon yang sama maka ada beberapa
strategi yang harus dilakukan untuk mempertahankan pelanggan dan tetap
menguasai pasar bahkan memperluas pasar, diantaranya yang harus dilakukan
dalam mengantisipasi perkembangan ekonomi yang semakin kompetitif dengan
melakukan strategi yang tepat agar tidak tersisih dalam persaingan yaitu:
a.    Tetap menjaga kehigenisan air isi ulang galon.
b.    Melakukan penambahan filter karbon aktif (cartridge microfilter) agar warna air
semakin jernih dan terhindar dari partikel kasar dalam air.
c.    Melayani konsumen dengan ramah tamah
d.   memberikan pelayanan yang dijanjikan dengan segera dan memuaskan.

B.  Rencana Penjualan

Permintaan air isi ulang di lokasi ini sangat tinggi dikarenakan lokasi usaha ini
berada didaerah yang strategis yaitu kompleks padat penduduk dan di daerah
pedesaan ini juga banyak sekolahan yang tentu banyak berdampingan dengan
lokasi kos-kosan. Di samping itu banyak juga masyarakat sekitar yang menjadi
pelanggan depot kami ini. Adapun pemasarannya yaitu dengan mengantar kerumah
konsumen dengan cara menghubungi no HP yang diberikan atau juga dengan
datang langsung kedepot untuk mengisi galonnya sendiri.
Gambaran umum pasar adalah kita akan mendistribusikan air mineral. Sasaran
penjualannya yaitu kos-kosan, perkantoran, dan warga masyarakat sekitar. Untuk
harga kemasan per galon jika di isi langsung di depot adalah Rp 4.000, sedangkan
apabila di antar jemput harganya Rp 5.000. Untuk pelanggan tetap, kami
memberikan bonus gratis isi ulang 1 galon jika sudah pernah mengisi galonnya 5
kali.

C.  Penetapan Harga

     Harga merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi permintaan produk. Kami
menjual produk kami ini dengan kualitas yang bagus dan harga yang relative murah.
Pada awal peluncuran produk untuk menarik konsumen, menjual produk dengan
harga rendah. Jika permintaan meningkat, barulah menaikkan harga sedikit demi
sedikit.

29
 BAB VI
RENCANA KEUANGAN

1.    Kebutuhan Dana

a. Kebutuhan modal pada usaha ini adalah Rp. 54.245.000
Sumber danaKebutuhan Modal
Modal Investasi                      :    Rp   61,000,000
Operasional dll                       :    Rp    3,745,000   +

30
 Total kebutuhan modal          :    Rp   64,745,000

b.  Sumber Dana/Modal
Modal Pribadi                        :    Rp   10,000,000  –
Kekurangan modal                 :    Rp   54,745,000
 
2.    Modal Investasi
a.       Peralatan dan bangunan
NAMA JUMLAH HARGA
SATUAN JUMLAH
BARANG SATUAN SATUAN
Biaya
 M2 20 1,000,000 20,000,000.00
Bangunan
Mesin  Unit 1 18,500,000 18,500,000.00
Galon Buah 300 35,000 10,500,000
Sepeda Motor  Unit 1 12,000,000 12,000,000.00
TOTAL 61,000,000.00

b.       Biaya Tenaga Kerja per – Bulan Pada Tahun Pertama

Jumlah Tenaga
Jabatan Gaji / Bulan  (Rp)
Kerja  (Org)
Produksi 1 750,000
Distribusi 1 750,000
Total 2 1,500,000
 
 
c.       Biaya Operasional bulan pertama

Biaya Operasional Jumlah Biaya (Rp)

Biaya Listrik  ± 900 kwh / bln 100,000
Bensin 60 Liter / bln 425,000
Pulsa / bln 100,000
Servis sepeda motor /bln 85,000
Tutup galon, tisu, sabun dll 750,000
Total Biaya Operasional 1,460,000

31
 d.      Investasi Perlengkapan Kantor, ATK dan Peralatan Alat Bantu Kerja
Perlengkapan Kantor &
 Jumlah Harga Satuan (Rp) Sub Total  (Rp)
ATK
Meja Kerja 1 485,000 485,000
Kursi 2 150,000 300,000
ATK 1 100,000 100,000
Total Perlengkapan Kantor dan ATK 785,000

e.       Total Kebutuhan Modal Kerja per-Bulan Pada Tahun Pertama.

Modal Kerja Biaya (Rp)

Biaya Tenaga Kerja 1,500,000

Biaya Operasional 1,460,000

Investasi perlengkapan kantor,
785,000
ATK
Total 3,745,000     

3.    Pemasukan dari Penjualan Langsung

a.       Perhitungan Penjualan Langsung  per-Bulan

Harga
Jenis
Jual            per Per-hari Per-bln Pemasukan/bln
Penjualan
-galon (Rp)
Konsume
5,000 30 900 4,500,000.00
n
Warung 4,000 60 1,800 7,200,000.00
Jumlah 2,700 11,700,000.00

32
 b.      Perhitungan Penjualan Langsung  per-Tahun
Penjualan Langsung / bln       :     11,700,000  
Satu Tahun                             :                    12   x
                                                                 140,400,000

4.     Perhitungan Laba / rugi

a.       Perhitungan Laba Rugi Perbulan
Penjualan perbulan                     =       11,700,000
PPN 10%                                    =         1,170,000 –
                                                              10,530,00
Biaya Tenaga Kerja                    =         1,500,000
Biaya Operasional                      =         1,460,000
ATK                                           =            100,000  –
Laba bersih perbulan                  =         7,470,000

b.      Perhitungan Laba Rugi Pertahun

Laba bersih per bulan                 =         7,470,000
Bulan dalaam 1 tahun                =                     12  x
Laba bersih pertahun                  =       89,640,000

5.    Perhitungan Payback Period  (PP)

     Proceed tahun 1                              =       89,640,000
     Kekurangan proceed                       =       54,745,000
            Payback Period   =  KURANG DARI SATU TAHUN SUDAH KEMBALI

6.    Perhitungan Break Event Point (BEP)

     Total kebutuhan
modal   :         64,745,000   : ±9 bulan
     Laba bersih per bulan     :           7,470,000

33
 BAB VI

PENUTUP

  Kesimpulan
Dari penjelasan usaha depot air minum bahwa usaha ini sangat meyakinkan
dimana air merupakan vital sumber kehidupan manusia, air  berasal dari dalam 
bumi yang di mafaatkan untuk kepentingan manusia .semakin berkembangnya

34
zaman dan serba praktis, dan banyaknya air yang tercemar oleh kontimasi bahan
kimia dan sampah yang membuat air menjadi tak layak lagi di konsumsi.
Bahwa air itu sangat dibutuhkan masyarakat, sehingga dengan adanya depot
isi ulang air minum “SAE KARYA” membantu masyarakat untuk mempermudah
mendapatkan air yang bermutu tinggi dan bersih jauh dari kuman, sehingga
menjadikan masyarakat yang sehat.
Badan  manusia  terdiri  dari  sekitar 65%  air. Kehilangan   air   cukup   banya
k  dapatberakibat   fatal   atau   bahkan mengakibatkan kematian. Setiap hari
manusia memerlukan 2,5 - 3 liter air untuk minum dan makan.
Bahwa air itu sangat dibutuhkan masyarakat, sehingga dengan adanya Depo
Air Minum Dantri Jaya. Membantu masyarakat untuk mempermudah mendapatkan air
yang bermutu tinggi dan bersih jauh dari kuman , sehingga menjadikan masyarakat
yang sehat
Berdasrkan kesimpulan bahwa Air yang ada di bumi umumnya tidak dalam
keadaan
murni(H20), melainkan  mengandung  berbagai  bahan  baik  terlarut  maupun tersusp
ensi, termasuk  mikroba. Oleh karena itu sebelum dikonsumsi, air harus
diolahterlebih dahulu untuk menghilangkan atau menurunkan kadar bahan tercemar
sampai pada  tingkat  yang  aman.
Jadi minum lah air yang sehat,segar,higenis dan terjamin mineral nya.

35