Tugas 1 sesi 3 Manajemen Pemasaran

Memahami Segmentasi Pasar Pada Usaha P.T Stars Internasional

NAMA : MOCHAMAD ALI MASSAID

NIM : 042217816

Survey dan Wawancara kepada P.T Stars Internasional cabang Lumajang

Berikut hasil wawancara :

1) Profil Perusahaan P.T Stars Internasional cabang Lumajang

PT. Stars Internasional merupakan perusahaan yang bergerak pada bidang distribusi
sandal dan sepatu. Apapun kebutuhan konsumen alas kaki baik untuk idul fitri, acara
undangan atau yang lainnya PT. Stars Internasional bisa memenuhinya.
Tempat yang strategis di tengah kota ,gedung yang tertata rapi,bagus dan nyaman membuat
para konsumen berdatangan. Dan merupakan salah satu tempat yang menjadi incaran buat
para pecinta style dan untuk kebutuhan pekerjaan kantor serta untuk para anak anak sekolah.

2) Jenis produk yang di jual dan harganya

Produk yang dijual oleh P.T Stars Internasional cabang lumajang beraneka macam alas kaki
mulai dari sandal anak anak, sandal orang dewasa. Harganya mulai dari Rp.15.000-Rp.50.000
untuk anak-anak sedangkan untuk sandal orang dewasa dibandrol dengan harga Rp.40.000-
Rp.150.000. Untuk sepatu banyak ragam mulai dari sepatu sekolah, sepatu kantor, sepatu
 olahraga, dan sepatu untuk liburan maupun untuk style. Harganya pun terjangkau mulai dari
Rp.70.000-Rp.500.000

3) Siapa saja konsumen yang membeli produknya :

Konsumen pada P.T Stars Internasional cabang Lumajang ini dominan adalah dari pra remaja
sampai remaja yang hobi mengoleksi sepatu maupun senang dengan style. Karena P.T Stars
Internasional didesain semenarik mungkin dan menyediakan merek-merek Branded untuk
mengundang para kaum muda. Namun tak jarang pula anak anak dan orang dewasa datang
untuk membeli sepatu dan sandal baik untuk kebutuhan sekolah maupun lainya.

4) Positioning yang ditawarkan perusahaan

 P.T Stars Internasional cabang Lumajang menawarkan produk sepatu dan sandal dengan kualitas
yang tinggi kualitas tersebut dalam bentuk bahan yang fleksibel tidak kaku sehingga nyaman
untuk digunakan juga ringan untuk dibuat melangkah serta tahan air meski terkena air hujan
dan genangan air yang ada di jalan, membuat produk tidak jebol ,tidak rusak, serta awet dan
tahan lama. Disamping menekankan pada kualitas keunggulannya juga pada harga yang
terjangkau tujuanya supaya produknya menjadi Leader Market ( pemimpin di pasar).

Berikut hasil analisis saya :

a. Merujuk pada faktor-faktor segmentasi, menurut anda karakteristik konsumen usaha tersebut
termasuk faktor segmentasi yang mana? Jelaskan alasan anda?
b. Siapakah yang menjadi target pasarnya?
c. Sebutkann strategi apa saja yang perlu diakukan agar usaha tersebut berada pada posisi yang
terbaik di pasar?

Jawab :

A. Segmentasi pasar merupakan suatu aktivitas membagi atau mengelompokkan

pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen atau memiliki kesamaan
dalam hal minat, daya beli, geografis, perilaku pembelian maupun gaya hidup
(Kotler, 2003:307).
Menurut saya segmentasi konsumen pada P.T Stars Internasional cabang Lumajang termasuk
dalam segmentasi faktor demografis geografis. Karena posisi yang strategis berada di kota,
tempat bisa ditempuh dengan kendaraan mobil,motor ataupun dengan jalaan kaki. Konsumen
mencakup laki-laki dan perempuan mulai dari remaja sampai pra remaja. Dan merupakan pusat
perbelanjaan dengan harga yang relatif murah, bahkan para kaum pelajar menengah.
B. Gaya hidup menurut Kotler (2002:192) adalah pola hidup seseorang di dunia yang
diekspresikan dalam aktifitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan
“keseluruhan diri seseorang” dalam berinteraksi dengan lingkungannya. Target pasarnya yaitu
para pecinta life style dan hobi koleksi sepatu serta kaum kaum muda yang senang berbelanja
dan bergaya. Disamping itu para pelajar dan para kaum pekerja yang pekerjaanya
membutuhkan produk tersebut .

C. Starting point dari segmentasi adalah mass marketing. Didalam mass marketing
program pemasaran dilakukan secara massal seperti distribusi massal, promosi
massal dan lainnya atau dengan kata lain satu produk untuk semua. Akan tetapi
mass marketing tidak selalu sukses dalam melayani pasarnya karena satu program pemasaran
tidak bisa melayani pasar yang heterogen sehingga perlu dilakukan segmentasi (Kotler,
2003:307).
Saya setuju dengan strategi yang dilakukan oleh P.T Stars Internsional, yaitu dengan
mempromosikan produk lewat berbagai cabang , menggunakan sosial media untuk
memberitahukan adanya promo karena di zaman sekarang pemanfaatan teknologi mampu
 mendatangkan keuntungan bagi pengusaha bisnis. Disamping itu produk ini juga menekankan
pada kualitas dan keunggulanya serta harga yang begitu relatif murah untuk mendapakan
kualitas dan keunggulan seperti itu , agar dapat pada posisi Leader Market (pemimpin di pasar)
atau posisi yang terbaik di pasar.

Sumber Referensi :

BMP EKMA4216 Modul 3 tentang segmentasi pasar, penargetan pasar dan pemosisian &
https://repository.dinamika.ac.id/id/eprint/2418/4/BAB_II.pdf

Jushermi. 2008. ANALISIS SEGMENTASI GAYA HIDUP PADA MAHASISWA JURUSAN

MANAJEMEN S1 FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS RIAU. Volume 21,
Nomor 1 Maret 2013. Dalan juurnal Ekonomi
Kotler,Philip. 2002. Manajemen Pemasaran; Edisi Milenium, Jilid 1. Jakarta:
prenhallindo.
Kotler, Philip. 2003 2003. “Manajemen Pemasaran” Edisi Kesebelas Jilid I. Jakarta : PT.
Indeks kelompok Gramedia.