Nama : Ade Kurniawan Pratama

NIM : 41119120144

Pembuat furnitur dapat bekerja dalam skala kecil membuat barang pesanan untuk
pelanggan domestik atau barang produksi massal skala besar untuk dijual melalui pengecer.
Berikut ada beberapa panduan yang saya dapatkan dari berbagai literasi yang mungkin akan
membantu Anda memulai dan menjalankan bisnis manufaktur furnitur Anda sendiri.

 Teliti target pasar Anda

 Layanan yang ditawarkan
 Apa yang harus diproduksi?
 Mempromosikan bisnis Anda
 Kebijakan harga
 Beli bisnis yang sudah ada

Teliti target pasar Anda

Ketika Anda merencanakan bisnis manufaktur furnitur Anda, sangat penting untuk
membuat penilaian yang realistis terhadap pasar dan tingkat permintaan produk Anda.

(Sumber : https://www.openbravo.com)

Pasar Anda

Bergantung pada rute yang Anda pilih untuk mendistribusikan rentang furnitur Anda, pelanggan
Anda mungkin termasuk dari :


 Pengecer furnitur lokal, regional dan nasional - termasuk pedagang internet profesional
 Arsitek dan desainer interior yang menugaskan pekerjaan kontrak atas nama bisnis
seperti jaringan pub dan hotel
 Bisnis yang membutuhkan perabot kantor
 Grosir spesialis (walaupun ini tidak umum di industri furnitur)
  Anggota masyarakat yang Anda jual secara langsung, atau menawarkan layanan yang
disesuaikan atau dipesan lebih dahulu
 Bisnis lokal yang memesan baik untuk rentang standar Anda atau untuk furnitur yang
dibuat khusus

Sangat penting bagi produsen furnitur untuk mengikuti tren dan menghasilkan apa yang
diinginkan konsumen, dalam gaya dan hasil akhir yang modis dan menggunakan tekstil dalam
jalur warna yang diminati. Bila memungkinkan, sebaiknya bekerja sama dengan pelanggan
pengecer Anda saat menyusun rentang baru. Pengecer juga ingin diyakinkan bahwa pesanan
akan dipenuhi dalam skala waktu yang wajar jika konsumen memesan daripada memilih dari
stok.

Memperkirakan Permintaan

Anda akan ingin menentukan apakah akan ada cukup permintaan untuk rentang furnitur
yang Anda usulkan untuk diproduksi.

Industri manufaktur furnitur Indonesia terdiri dari sejumlah besar bisnis kecil serta beberapa
kekhawatiran yang sangat besar yang memproduksi dalam jumlah besar untuk pasar ritel.
Industri ini sangat kompetitif, karena ada sejumlah perusahaan yang memproduksi furnitur
berkualitas rendah dengan harga yang sangat rendah. Ada juga pasar besar di Indonesia untuk
furnitur murah yang diproduksi secara massal. Faktor-faktor ini memberikan tekanan pada harga
di seluruh sektor dan mempersulit produsen furnitur baru untuk bersaing di pasar yang
diproduksi secara massal.

Namun, mungkin ada peluang bagi produsen yang menawarkan rentang untuk pasar 'ceruk'.
Mungkin misalnya :


 Memproduksi rentang gaya untuk kalangan milenial
 Potongan kerajinan tangan menggunakan metode tradisional - barang yang akan menjadi
barang antik masa depan
 Menawarkan layanan dipesan lebih dahulu atau disesuaikan sehingga Anda merancang
dan memproduksi item khusus untuk pelanggan
 Berfokus pada pasar tertentu, misalnya sektor furnitur kontrak dan memproduksi barang-
barang untuk pub, hotel, dan sebagainya
 Merancang dan membuat furnitur ruang rapat kantor kelas atas

Perhatikan baik-baik target pelanggan Anda (jika Anda berencana untuk menjual melalui
gerai ritel) untuk melihat apakah mereka sudah menjual rentang furnitur yang serupa dengan
yang Anda rencanakan untuk diproduksi. Mengapa Anda akan lebih sukses? Identifikasi hal-hal
yang akan membuat karya Anda lebih menarik bagi konsumen. Misalnya, Anda mungkin
menjadi anggota skema Ombudsman Perabotan sehingga konsumen tahu bahwa rangkaian
furnitur Anda dibangun dengan standar tinggi dan Anda dapat memperoleh kayu dari sumber
yang berkelanjutan.
 Pertimbangkan bagaimana Anda akan mendistribusikan rentang produk Anda - misalnya
Anda dapat:

 Dorong konsumen untuk menghubungi Anda secara langsung

 Memasok sejumlah pengecer independen di seluruh negeri
 Menargetkan salah satu pengecer furnitur nasional besar untuk melihat apakah akan ada
peluang bagi Anda untuk memproduksi barang secara eksklusif untuk dijual di gerai
mereka

Rute distribusi mana pun yang Anda pilih, Anda harus dapat mendiskusikan jangkauan
Anda dengan pembeli eceran sehingga Anda harus memikirkan informasi jangkauan dan sampel
Anda. Anda akan memerlukan foto-foto prototipe Anda serta sampel hasil akhir atau tekstil yang
berbeda yang dapat Anda tunjukkan kepada pengecer. Mungkin Anda dapat membuat versi mini
dari salah satu karya Anda untuk menunjukkan fitur desain dan kualitas.

Saat Anda menunjukkan materi promosi Anda kepada calon pelanggan, Anda dapat
mengambil kesempatan untuk mendiskusikan persyaratan bisnis Anda dan juga seberapa besar
kemungkinan perdagangan yang akan Anda lakukan.

Riset pasar Anda akan membantu Anda mengidentifikasi:

 Apakah produk furnitur Anda cenderung diminati

 Harga di mana Anda dapat menjualnya
 Seberapa besar kemungkinan masing-masing pelanggan pengecer Anda akan membeli
dari Anda

Untuk memperkirakan pendapatan penjualan tahunan Anda, Anda perlu memperkirakan

berapa banyak pelanggan yang mungkin Anda miliki dan berapa banyak yang akan mereka
belanjakan.

Teliti tren saat ini, ditambah masalah hukum dan pajak

 Tren sektor untuk produsen furnitur

 Masalah hukum untuk produsen furnitur
 Aturan PPN untuk produsen furnitur

Layanan yang ditawarkan

 (Sumber : https://cameronstephen.co.uk)

Selain memproduksi berbagai item furnitur, Anda dapat menawarkan berbagai layanan,
misalnya:

 Membuat potongan-potongan furnitur individu dengan spesifikasi pelanggan. Ini

mungkin berkisar dari barang tunggal yang berdiri sendiri hingga perabot kamar tidur,
kantor, atau dapur yang pas
 Memasang furnitur dan perlengkapan yang dipesan lebih dahulu
 Menawarkan pelanggan pilihan hasil akhir pada rentang standar, misalnya diwarnai,
bukan kayu yang dipoles
 Perbaikan, pemulihan, dan pelapisan ulang - semakin banyak konsumen yang berpikiran
etis dan ramah lingkungan lebih memilih untuk memperbaiki atau merekondisi furnitur
daripada membuangnya

Anda mungkin juga berada dalam posisi untuk menawarkan layanan spesialis kepada
produsen furnitur lain, seperti pemolesan atau pembuatan veneer.

Jika Anda memproduksi furnitur berukuran besar seperti sofa, maka Anda mungkin perlu
menawarkan layanan pengiriman. Bergantung pada target pasar Anda dan bagaimana Anda
menjual, pengiriman mungkin perlu dilakukan ke sejumlah kecil stokis atau ke sejumlah besar
pelanggan pengguna akhir.

Sampel

Jangan lupa bahwa pelanggan pengecer Anda akan menginginkan sampel yang
menunjukkan hasil akhir atau tekstil yang berbeda, jika Anda memutuskan untuk menawarkan
beberapa pilihan. Jangan mengabaikan biaya produksi ini dan menggantinya saat Anda
memperkenalkan rentang baru.

Pengembalian

Orang-orang mengharapkan barang-barang furnitur bertahan untuk beberapa waktu dan

industri di masa lalu menderita dari sebagian besar produk yang telah dikembalikan ke
pengecer/produsen karena mereka telah mengembangkan kesalahan. Anda harus memikirkan
kebijakan pengembalian Anda sehingga pelanggan pengecer Anda tahu prosedur apa yang harus
diikuti jika ada keluhan dari konsumen. Tetapkan dengan jelas ketentuan dari setiap jaminan
yang Anda tawarkan, misalnya jaminan lima tahun terhadap pengerjaan dan bahan yang salah.

Apa yang harus diproduksi?

Industri manufaktur furnitur secara keseluruhan mencakup berbagai jenis produk yang
berbeda, sering kali ditargetkan pada pembeli yang berbeda. Anda dapat memproduksi furnitur
untuk pasar domestik atau untuk pasar furnitur kontrak (misalnya untuk bisnis seperti pub, hotel,
dan tempat lain yang terbuka untuk umum) atau untuk perabotan kantor. Pasar domestik adalah
yang terbesar, menyumbang sekitar 70% dari penjualan, sedangkan pasar kontrak dan furnitur
kantor bersama-sama menyumbang sekitar 30%. Ingatlah bahwa rumah semakin kecil, jadi jika
Anda membidik pasar domestik arus utama, pertimbangkan untuk membuat furnitur yang lebih
kecil. Anda perlu memikirkan pasar yang akan dituju oleh rentang furnitur Anda.

(Sumber : https://pusatmebel.wordpress.com/)

Langkah selanjutnya adalah menentukan jenis furnitur yang akan Anda buat - misalnya
kayu atau berlapis kain, pas atau berdiri sendiri.

Furniture Kayu termasuk :

 Perabot kabinet seperti lemari dinding dan lantai, peti, rak buku dan unit penyimpanan
lainnya other
 Lemari dapur berdiri bebas dan unit lainnya
 Meja, meja
 Kursi, bangku
 Furnitur yang jarang ada
 Furnitur taman

Furnitur kayu dapat dibuat dari berbagai bahan, termasuk kayu solid dan produk buatan
seperti chipboard, kayu lapis atau papan serat kepadatan menengah (MDF). Veneer dapat dibuat
dari bahan alami atau sintetis. Potongan yang telah selesai dapat dipoles, diminyaki, dipernis,
diwarnai atau dicat.
 Furnitur berlapis kain yang merupakan subsektor terbesar dari industri mebel meliputi:

 Sofa
 Kursi, bangku berlapis kain
 Suite tiga potong
 Beberapa jenis tempat tidur

Seperti halnya furnitur kayu, berbagai bahan yang berbeda kemungkinan akan digunakan
dalam konstruksi barang-barang berlapis kain, termasuk kayu, logam dan plastik untuk membuat
rangka dan berbagai tekstil dan kulit untuk membuat penutupnya. Bantal dapat diisi dengan busa,
serat poliester atau bulu. Perabotan rumah tangga dilindungi oleh undang-undang keselamatan
kebakaran yang menetapkan standar mudah terbakar untuk bahan eksterior dan bahan pengisi
yang digunakan untuk membuat barang berlapis kain.

Anda mungkin mempertimbangkan untuk menawarkan layanan yang dipesan lebih dahulu
serta memproduksi berbagai produk standar. Ini dapat mencakup perabotan kamar tidur yang pas
dan dapur kayu yang dipesan lebih dahulu.

Mempromosikan bisnis Anda

Anda perlu mengetahui bagaimana calon pelanggan Anda akan tahu tentang Anda dan
rentang furnitur Anda. Anda dapat memasarkan dan menjual produk Anda langsung di akun
Anda sendiri, atau menjualnya melalui pengecer furnitur.

(Sumber : https://www.freepik.com)

Ada beberapa cara di mana Anda dapat mengiklankan bisnis Anda dan memasarkan furnitur
Anda, seperti:

 menghubungi pembeli di outlet ritel furnitur ganda dan independen

 mengiklankan rentang produk Anda di media perdagangan
 berpameran di pameran dagang utama untuk industri furnitur
 mendapatkan daftar di direktori spesialis untuk sektor furnitur, atau berpartisipasi dalam
direktori Pencari Produk online British Furniture Manufacturers Association
  menghubungi spesialis seperti arsitek dan desainer interior yang mungkin menerapkan
kontrak sesuai keinginan Anda
 memastikan bahwa pengembang perumahan mengetahui layanan dipesan lebih dahulu
yang Anda tawarkan (seperti dapur)
 menyiapkan situs web Anda sendiri, mungkin dengan fasilitas pemesanan online
 menggunakan media sosial, forum, dan blog

Jangan lupa untuk menyoroti faktor-faktor seperti keanggotaan Skema

Ombudsman Perabotan - atau mungkin fakta bahwa Anda memperoleh materi dari sumber yang
berkelanjutan - dalam materi promosi apa pun yang Anda kirim.

Kebijakan Harga
Mendapatkan harga yang tepat sangat penting. Anda harus memastikan bahwa selisih antara
harga pokok dan harga jual barang furnitur Anda setidaknya cukup untuk menutupi semua biaya
operasional Anda, termasuk gambar Anda sendiri.

(Sumber : https://www.geroudis.com)

Cobalah untuk mengalokasikan sebagian pendapatan untuk diinvestasikan dalam peralatan

dan teknologi baru. Anda tidak hanya harus dapat mengganti mesin saat rusak, tetapi Anda juga
mungkin ingin membeli peralatan hemat tenaga kerja untuk membantu Anda menekan biaya
unit.

Dua item pengeluaran terbesar Anda kemungkinan besar untuk:

 bahan baku, seperti kayu, bahan pelapis, komponen dan sebagainya

 biaya staf, termasuk spesialis seperti pemoles eksternal

Sangat penting untuk memantau biaya bahan baku Anda dan untuk memastikan bahwa
tenaga kerja Anda tetap produktif, bahwa proses pemborosan dikurangi sejauh mungkin dan
jumlah pengembalian dijaga agar tetap minimum. Ingatlah bahwa Anda mungkin harus
mengganti barang secara teratur jika mengalami kerusakan selama pengiriman.

Untuk memantau kinerja Anda, Anda dapat secara teratur melihat hubungan antara biaya
bahan baku dan omset Anda, dan biaya tenaga kerja langsung dan omset Anda. Jika Anda
bermaksud memproduksi furnitur kabinet kayu pesanan kelas atas, maka biaya tenaga kerja
kemungkinan besar akan cukup besar - produksi kerajinan seperti ini sangat padat karya.

Jangan lupa bahwa jika Anda berencana untuk menjual kepada pelanggan perdagangan
(seperti pengecer) dan anggota masyarakat (melalui pesanan pos atau online), pelanggan
perdagangan Anda akan mengharapkan diskon perdagangan dari harga eceran yang
direkomendasikan.

Jika Anda menjual langsung ke publik dan Anda memiliki toko dan situs web e-niaga,
pikirkan apakah harga Anda akan berbeda untuk masing-masing. Jika Anda menawarkan harga
web yang lebih rendah, apakah harga Anda akan cocok untuk pelanggan di toko yang meminta
Anda? Jika Anda juga menjual ke perdagangan eceran, pastikan untuk tidak mengurangi harga
stokis Anda dengan harga web Anda sendiri jika Anda ingin mempertahankannya.

Penawaran khusus dan diskon

Anda mungkin memutuskan untuk menawarkan berbagai diskon promosi kepada pelanggan
pengecer Anda seperti:


 diskon penyelesaian awal untuk pembayaran faktur yang cepat
 bonus atau rabat retrospektif berdasarkan volume pembelian yang mereka lakukan selama
beberapa bulan
 diskon massal untuk pembelian dalam jumlah banyak
 pengiriman gratis

Awasi dengan cermat setiap diskon dan penawaran khusus yang Anda buat untuk
memastikan bahwa itu cocok untuk Anda. Lagi pula, jenis promosi ini dapat mendorong
penjualan ekstra, tetapi juga akan memengaruhi jumlah keuntungan yang Anda hasilkan pada
setiap penjualan.

Beli bisnis yang sudah ada

Anda mungkin memutuskan untuk membeli bisnis manufaktur furnitur yang sudah ada
daripada memulai usaha Anda sendiri dari awal. Membeli kelangsungan usaha dapat berarti
bahwa produk, pelanggan, penjualan reguler, staf, tempat dan peralatan sudah ada.

Tetapi membeli bisnis bisa menjadi proses yang berbahaya dan mahal kecuali Anda
memiliki keterampilan dan pengalaman yang tepat di tim Anda, termasuk pengetahuan hukum
dan keuangan. Tetapkan posisi perdagangan dan keuangan yang asli, sehingga harga yang Anda
bayar untuk bisnis tidak terlalu tinggi.
 Sekiranya sekian beberapa panduan yang saya dapatkan dari berbagai literasi yang mungkin
akan membantu Anda memulai dan menjalankan bisnis manufaktur furnitur Anda sendiri.
Banyak salahnya saya mohon maaf, terimakasih.

Daftar Pustaka
https://erakini.com/bisnis-furniture/ (10 Cara Bisnis Furniture Untung Besar Mulai Tahun
Pertama
https://accurate.id/bisnis-ukm/tips-memulai-bisnis-furniture/ (9 Tips Ampuh Memulai Bisnis
Furniture)
https://finance.detik.com/klinik-ukm/d-5368405/simak-nih-tips-bisnis-mebel-
antibangkrut (Simak Nih Tips Bisnis Mebel Antibangkrut!)