UJIAN AKHIR SEMESTER

“ Manajemen Pemasaran “

Nama : Primada Pandu Satria

NIM : (B.131.19.0179)
Hari : Sabtu
Ruang/Jam : N.3.5 / 18.30
Dosen Pengampu : Masine Slahanti,SE,MM

A. POSITIONING

                Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi
produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa saja
keunggulannya.

Pocari Sweat ini sudah memiliki brand image yang sangat kuat di hati para
konsumen.Karena minuman ini adalah pengganti ion tubuh yang pertama kali di ciptakan di
dunia.Komposisi Pocari Sweat mirip dengan cairan tubuh dengan kandungan eklektrolit yang
seimbang, sehingga dapat diserap lebih cepat dan lebih baik dibandingkan air minum biasa,
sehingga dapat mencegah terjadinya dehidrasi berat. selain itu dengan kelebihan tersebut, Pocari
Sweat dapat mengembalikan cairan tubuh secara menyeluruh sehingga membuat tubuh terasa
lebih segar dan sehat.walaupun sekarang sudah banyak kompetitor-kompetitor yang sejenis .
Pocari Sweat terus berada di puncak dengan selogan “Go Ion”.

Saat ini terdapat sejumlah pemain untuk kategori produk minuman isotonik. Berdasarkan
data dari Balai Pengawasan Obat dan Makanan/ BPOM, terdapat 83 produk minuman isotonik
yang terdaftar di BPOM dengan sekitar 31 merek. Kemudian dari merek-merek tersebut dapat
dipersempit kembali menjadi lima besar merek-merek top di pasar minuman isotonik Indonesia.

Pengukuran terhadap kekuatan merek atau Top Brand Index (TBI) tersebut berdasarkan hasil
survei dari Frontier Consulting Group. Pengukuran ini menggunakan tiga parameter, yaitu mind
share, market share, dan commitment share. Mind share mengindikasikan kekuatan merek di
dalam benak konsumen kategori produk bersangkutan. Market share menunjukkan kekuatan
merek di dalam pasar tertentu dalam hal perilaku pembelian aktual dari konsumen. Commitment
share menjelaskan kekuatan merek dalam mendorong konsumen untuk membeli merek terkait di
masa mendatang.
B. SIKLUS HIDUP PRODUK
Setiap produk akan selalu memiliki masa hidup yang berbeda – beda. Masa hidup
suatu produk mulai saat di keluarkan oleh perusahaan ke masyarakat luar sampai dengan
menjadi tidak disenanginya produk terebut merupakan siklus kehidupan produk. Tahapan
– tahapan daur hidup produk yaitu (Harsono, 2005) :

1. Tahap Perkenalan ( Introduction )

Dalam tahap ini produk belum dikenal oleh konsumen sehingga harus
dipromosikan. Pertumbuhan hasil penjualannya akan sangat lambat. Pocari Sweat
adalah merek minuman isotonic pertama yang diciptakan oleh Akihiko Otsuka
pada Tahun 1979. Minuman ini pertama kali di produksi secara massal pada tahun
1980 di Kota Tokushima. Pocari Sweat adalah merk minuman isotonic dengan
penghasilan yg tinggi di Indonesia maupun Jepang. Perusahaan yang
memproduksi minuman ini adalah Otsuka Pharaceutical yang merupakan pabrik
pembuat obat oles dan minuman Vitamin C di Jepang. Hingga akhirnya Akihiko
Otuska menciptakan produk baru yang mampu menopang pertumbuhan
perusahaan.
2. Tahap Pertumbuhan ( Growth )
Dalam tahap ini produk mulai dikenal konsumen dan mengalami kenaikan
volume penjualan. Pada Tahun 1973 Akihiko Otsuka ingin menciptakan sesuatu
yang baru untuk menopang perusahaannya. Hi9ngga Harima, yang merupakan
Penanggung Jawab Pengembangan minuman, ingin membuat minuman dari infus.
Tahun 1979 Otsuka memerintahkan Harima beserta Takaichi, yang merupakan
peneliti muda saat itu untuk meneliti minuman kesehastan yang baru dan cocok
untuk setiap kalangan. Pada tahun 1980, Pocari Sweat di perkenalkan kepada
masyarakat, dan penjualan mengalami pertumbuhan yang pesat pada tahun 1981.
3. Tahap Kedewasaan ( Maturity )
Dalam tahap ini, penjualan mencapai titik tertinggi dan persaingan juga
akan meningkat. Pada saat setelah kesuksesan yang dialami Pocari Sweat, seiring
berjalannya waktu semakin banyak minuman isotonic yang mulai muncul. Pocari
Sweat tetap konsisten dengan produknya, mereka hanya mengembangkan ukuran
botol yang mereka gunakan sehingga lebih bervarian. Bahkan sekarang, mereka
juga memiliki varian minuman ion essense dan juga snackbar.
4. Tahap Penurunan ( Decline )
Pada tahap ini penjualan mengalami penurunan karena produk tersebut
sampai pada titik kejenuhan. Konsumen akan meninggalkan dan tidak lagi mau
menggunakan produk tersebut. Dalam kondisi ini Pengusaha harus sudah
mengantisipasi dan menyiapkan produk pengganti yang diharapkan akan
menggantikan posisi produk yang sudah akan mati itu. Jadi pada tahun 2006,
Pocari Sweat berhasil masuk ke pasar Indonesia. Keberhasilan yang dialami oleh
Pocari Sweat, menjadikan banyak minuman isotonic lain muncul. Bahkan dengan
 varian rasa yang lebih banyak dan manis. Ini menjadikan tantangan tersendiri bagi
Pocari Sweat. Hal ini juga tidak dapat di pandang sebelah mata oleh Pocari Sweat.
Mereka akhirnya meluncurkan CSR dengan tagline Satu Hati untuk menariki
minat masyarakat. Bentuk lain seperti Open factory juga menjadi strategi yanhg
dilakukan Pocari Sweat untuk menarik minat masyarakat.

Beberapa hal yang data dilakukan untuk memperpanjang daur hidup produk antara lain
adalah ( Harsono, 2005 ) :

1. Meningkatkan frekuensi penggunaan dengan menawarkan manfaaat tambahan yang bisa

dirasakan oleh konsumen.
2. Mengidentifikasi konsumen baru dengan memperluas target konsumennya.
3. Menemukan penggunaan manfaat lain dari suatu produk
4. Modifikasi produk, bisa dilakukan dengan meningkatkan kualitas produk, memperbaiki
kemasan, dll.
C. MERANCANG SALURAN PEMASARAN / SALURAN DISTRIBUSI

Dalam bab ini Perancangan sistem saluran pemasaran membutuhkan analisis kebutuhan

konsumen, menentukan tujuan saluran, serta mengidentifikasi dan mengevaluasi
alternatif saluran utama. Dalam merancang saluran pemasaran, pemasar harus memahami
tingkat output jasa yang diinginkan pelanggan. sasaran. Saat ini PT. Amerta Indah Otsuka
(PT AIO) telah memiliki dua perantara yang berperan dalam menjalankan saluran
distribusinya. Mereka adalah cabang dari distributor yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia.
Jumlah perantara terbanyak yang digunakan oleh perusahaan adalah melalui distributor
dengan jumlah sebesar 30 perusahaan. Distributor memberikan kontribusi PT AIO
terhadap total penjualan 20%. Peran distributor sangat besar dalam membantu.

Perusahaan ini menggunakan 2 saluran distribusimenurut cara penyamapaiannya, yakni :

a. Saluran distribusi langsung
Menggunakan saluran distribusi langsung di maksudkan agar perusahaandapat
berhubungan langsung dengankonsumen, sehingga secara tidak langsung
perusahaan dapat mengetahuiselera dari konsumen.
b. Saluran distribusi tidak langsung
Perusahaan menggunakan saluran distribusi tidak langsung agarmencapai
pengecer kecildan produsen juga menggunakan agen sebagai perantara dalam
 penyaluran barangnya kepada pedagang besaryangkemudian menjualnya kepada toko-
toko kecildengan maksud untukmenjangkau pasar yang sangat luas.
.
Dalam menyalurkan produk-produknya, PT. Amerta Indah Otsuka menggunakan
beberapa penyalur untuk dapat menyalurkan produknya. Kami memilih Distribusi Intensif
sebagai metode penyaluran distribusi dari perusahaan ini. Hal ini dapat dilihat dari produk
- produk perusahaan ini yaitu Pocari Sweat ,yang dapat dengan mudah kita temukan di
warung - warung kecil didekat tempat tinggal kita. Dalam hal ini, perusahaan juga
memutuskan untuk memakai sebanyak mungkin pedagang (mulai dari besar sampai kecil)
dalam suatu daerah pemasaran tertentu.

D. MENENTUKAN STRATEGI PRODUK

Dalam menentukan Strategi Produk Pocari Sweat sangatlah efektif. Minuman
isotonik yang merupakan produk yang tergolong baru di dalam industri minuman
kesehatan dimana Pocari Sweat sendiri merupakan pelopor dari minuman isotonik di
Indonesia dan hingga kini masih sebagai pemimpin pasar. Akan tetapi meski begitu,
penting bagi Pocari Sweat untuk tetap mengawasi pergerakkan para pesaing. Oleh karena
dalam industri ini peluang masih terbuka lebar, dimana permintaan terus tumbuh. Pada
kenyataannya, sampai sejauh ini dari sisi produk, para pemain minuman isotonik tidak
menawarkan manfaat yang bervariasi, secara umum manfaat sebatas pengganti cairan
tubuh yang hilang akibat aktivitas. Variasi yang ada sejauh ini bersifat incremental,
misalnya penambahan vitamin, rasa, dan kemasan.
Beberapa strategi yang dilakukan oleh pihak manajemen tersebut secara umum
akan dapat meningkatkan profitabilitas customer, misalnya untuk segmen pelanggan
keluarga, perusahaan mengeluarkan kemasan ukuran 2 liter yang sesuai untuk kebutuhan
keluarga, selain itu perusahaan juga melakukan edukasi kepada pelanggan terkait dengan
manfaat produk. Apalagi pada waktu-waktu tertentu misalnya pada saat bulan puasa,
minuman pocari sweat sangat cocok untuk menghilangkan dihidrasi. Keluarga yang
memiliki aktifitas yang banyak seperti saat pulang dari bekerja juga bisa mengkonsumsi
pocari sweat untuk mengganti ion tubuh yang hilang/berkurang saat beraktifitas. Begitu
 juga dengan para olahragawan, manajemen menawarkan produk pocari sweat ditempat-
tempat olah raga dan meningkatkan serta menjalin hubungan dengan para pelanggan
melalui pihak penyelanggara event tersebut, sehingga dapat meningkatkan penjualan
produk dan memberikan manfaat kepada para pelanggan karena produk tersebut dapat
membantu menghilangkan dehidrasi dan mengganti ion tubuh yang hilang karena
melakukan banyak aktifitas.

E. MEMPERKENALAN PASAR BARU

Pengembangan produk baru merupakan salah satu cara dalam menjaga kelangsungan hidup
perusahaan, dengan pengembangan produk yang optimal perusahaan dapat menarik konsumen,
apabila dalam pengembangannya berhasil maka tingkat laba perusahaan akan bertambah. Maka
dari itu sangatlah penting bagi perusahaan PT AIO untuk selalu memperkenalkan produk –
produk baru untuk menjaga stabilitas persaingan dalam pasar. Imperatif Inovasi adalah salah satu
cara untuk menggebrak pasar baru. Dalam Pperekonomian yang berubah dengan cepat, inovasi
berkelanjutan merupakan suatu keharusan. Perusahaan yang sangat efektif dan inovatif mampu
mengidentifikasikan dan mengukur peluang pasar baru dengan cepat. Perusahaan yang gagal
mengembangkan produk baru sama saja menempatkan diri mereka sendiri pada resiko. Produk
lama mereka rentan terhadap perubahaan kebutuhan dan selera pelanggan, teknologi baru, siklus
hidup yang lebih pendek, dan persaingan domestic dan asing yang meningkat. Maka dari itu
Perusahaan AIO harus sangat efektif dan inovatif dalam menganalisa persaingan pasar global
untuk memasuki era Pasar Baru dengan inovasi Produk – Produk Baru misalnya soal
Pengemasan Pocari Sweat bisa dalam bentuk kemasannya yang dibuat lebih simple.

Karena inovasi tambahan dapat memungkinkan PT AIO untuk memasuki Pasar Baru dengan
memperbaiki Produk Baru untuk pelanggan baru, menggunakan variasi produk Pocari Sweat
untuk tetap memimpin pasar, dan menciptakan solusi jangka pendek untuk seluruh masalah
industry agar PT AIO dapat berhasil dalam mengembangkan produk factor utama yaitu Pocari
Sweat yang superior dan unik.
.