BAB II

PEMASARAN

2.1. Riset dan Analisis

Pada saat ini alokasi pupuk kimia bersubsisdi mulai dikurangi oleh pemerintah yang
mana sangat memberatkan para petani Indonesia terutama para petani kalangan
menengah kebawah. Selain itu, penggunaan pupuk kimia dapat menyebabkan kerusakan
kontur tanah pertanian berupa tanah bantat dan pH tanah yang rendah (asam). Oleh sebab
itu, PT.FERTINICS INDONESIA menawarkan solusi permasalah tersebut dengan
membuat produk pupuk organic cair untuk semua jenis tanaman dan baik untuk tanah
pertanian serta sehat bagi masyarakat dengan harga yang terjangkau tapi kwalitas terbaik.
Fertinics merupakan pupuk organic cair yang dilengkapi dengan pestisida nabati yang
mana selain dapat menyuburkan tanah dan tanaman juga dapat menghalau atau
memberantas hama-hama yang ada pada tanaman. Fertinics dapat diaplikasikan kesegala
tanaman baik tanaman pertanian maupun pekarangan karena berukuran makro sehingga
dapat diserap tanaman baik daun, batang dan akar tanaman. Rentang usia penggunaan
produk Fertinics adalah diatas 10 tahun karena mudahnya pengaplikasiannya. Target
pemasaran produk kami adalah dari semua kalangan ekonomi mulai kalangan rendah
hingga kalangan atas. Selain itu, secara khusus target pemasaran kami adalah kalangan
petani, pekebun, supplier dan distributor di bidang pertanian, dan masyarakat umum
yang bercocok tanam. Analisis produk dilakukan dengan metode SWOT (Strength,
Weakness, Opportunity, Threat) yang diperlihatkan pada Gambar 2.1

Strength Weakness Opportunity Threat

Murah Rawan produk Sedikitnya yang Banyak Pesaing

Ramah tiruan menyediakan Peniruan motif
lingkungan Kurangnya produk yang yang sama oleh
Multi fungsi kesadaran multifungsi pesaing
Mudah masyarakat susahnya Produk
digunakan membeli pupuk didominasi oleh
Tahan penyakit kimia merk yang lebih
terkenal

Gambar 2.1 Analisis Strength, Weakness, Opportunity,dan Threat

2.2. Ukuran pasar dan trend

Prtani
Pekebun
Rentang usia diatas 15 tahun
Masyarakt umum yang
Target Market
semua kalangan ekonomi bercocock tanam
Potential Market
Toko pertanian
Reachable Market
Kelompok tani

Gambar 2.2 Ukuran Pasar

Tren terkini dan masa depan terhadap perkembangan inovasi pupuk organik cair telah
kami analisis dan menghasilkan produk pupuk organic cair yang terbaik. Beberapa tren dan
fakta pasar yang mendukung produk kami yaitu:

1. Pada masa ini petani cenderung lebih berpikiran maju dan inovatif dalam bertani
untuk menghasilkan kualitas terbaik.
2. Produk yang dihasilkan bersifat multifungsi.
3. Jenis bahan yang digunakan ramah lingkungan dan memanfaatkan limbah pasar.
4. Masyarakat lebih memilih hal berkualitas tapi harga terjangkau.

2.3. Kompetisi
Produksi pupuk organik cair saat ini bisa dikatakan cukup banyak dengan penjualan yang
relative besar seperti NASA, MASARO, Amino Plus, Bio Fert Plus dan lain-lain. Produk
dari pesaing memiliki ciri khas yang menjadi identitas dari merk-merk produk tersebut.
Kompetitor yang potensial dalam bidang sama adalah NASA yang memiliki produk yang
beragam serta pasar yang luas dan MASARO yang memiliki harga cukup murah.

2.4. Estimasi pangsa pasar

Berdasarkan data yang dikutip dalam “cips-indonesia.org” yang dipaparkan oleh
Kompas.com dikatakan bahwa angaran pupuk subsidi tiap tahunnya mengalami
 penurunan dari Rp. 26,60 triliun pada tahun 2020 menjadi Rp. 23,10 triliun pada tahun
2021 dan akan terus menurun hingga Rp. 15,40 triliun pada tahun 2024 [1].
Produk Fertinics merupakan produk yang ditujukan sebagai solusi berkurangnya pupuk
subsidi dan sebagai peralihan penggunaan pupuk organic yang memiliki keunggulan dari
segi harga, kualitas dan kwantitas. Fertinics merupakan pupuk organic cair selain
menyuburkan tanah dan tanaman juga dicampur dengan pestisida nabarti. Produk
Fertinics menggunakan bahan baku dari limbah-limbah sayur yang didapat dari pasar-
pasar lokal sehingga dapat membantu pengelolaan limbah rumah tangga. Dengan
keunggulan yang terdapat dalam produk kami mampu mengisi pangsa pasar yang
dibutuhkan petani setiap tahunnya. Sebagai bisnis permulaan, pangsa pasar tersebut
memungkinkan untuk diekspansi dalam waktu dekat.

2.5. Rencana Pemasaran

Salah satu hambatan dalam pemasaran produk Fertinics adalah banyaknya kompetitor
yang dalam bidang sama yang terdapat dalam pasar. Oleh karena itu perencanaan
pemasaran produk Fertinics akan dilakukan dengan memperkenalkan produk ke
masyarakat dengan beberapa metode yaitu:
1. Melakukan promosi dengan cara sosialisasi penggunaan pupuk organik cair
kepada para kelompok tani.
2. Menggunakan metode pemberian narkoba kepada para petani untuk testimoni.
3. Melakukan iklan pada media social.
4. Membagikan selebaran mengenai produk Fertinics.
Target konsumen dari produk Fertinics adalah semua kalangan ekonomi dari usia 15
tahun keatas, produk ini akan dapat dilihat pada toko disekitar provinsi lampung,
beberapa platform penjualan online seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada; juga pada
web resmi toko kami yang memuat produk Fertinics. Pembelian dapat dilakukan secara
langsung maupun online melalui platform diatas, selain itu dapat juga amelakukan
konsultasi perihal pertanian organik melalui platform tersebut. Lebih lanjut, ketika
produk Fertinics ini sudah mulai dikenali oleh masyarakat, kami berencana untuk
membuka cabang produksi di beberapa provinsi pulau sumatera dan jawa dengan
komposisi yang ditingkatkan serta produk-produk Bio-Peptisida.
 Daftar Pustaka

[1] A. Alta, "Evaluasi Program Subsidi Pupuk Tahun 2021 dan Proyeksi ke Depan," CIPS,
21 Desember 2021. [Online]. Available: ttps://www.cips-indonesia.org/post/opini-
evaluasi-program-subsidi-pupuk-2021-dan-proyeksi-ke-depan?lang=id. [Accessed 24 05
2022].