Marketing Strategy Development

Business Analysis. Manajemen perlu menyiapkan proyeksi penjualan, biaya, dan laba untuk
menentukan apakah mereka memenuhi tujuan perusahaan.

Estimating Total Sales Total perkiraan penjualan adalah jumlah perkiraan penjualan pertama kali,
penjualan penggantian, dan penjualan berulang.

Estimating Costs and Profits Costs Diperkirakan oleh departemen R &D, manufaktur, pemasaran,
dan keuangan.

Managing the Development Process: Development to Commercialization

Product Development. Tugas menerjemahkan persyaratan target pelanggan ke dalam prototipe

kerja dibantu oleh serangkaian metode yang dikenal sebagai quality function deployment (QFD).

Physical Prototypes Tujuan dari departemen R &D adalah untuk menemukan prototipe yang
mewujudkan atribut kunci dalam pernyataan konsep produk, berkinerja aman di bawah penggunaan
dan kondisi normal, dan dapat diproduksi dalam biaya manufaktur yang dianggarkan.

Customer Tests Ketika prototipe siap, mereka harus dimasukkan melalui tes fungsional dan
pelanggan yang ketat sebelum mereka memasuki pasar.

Market Testing

Setelah manajemen puas dengan mance perfor fungsional danpsikologis, produk siap untuk dicap
dengan nama, logo, dan packaging dan masuk ke tes pasar, jika diinginkan.

Consumer-Goods Market Testing Tes produk konsumen berusaha untuk memperkirakan empat
variabel: percobaan, ulangi pertama, adopsi, dan frekuensi pembelian.

Sales-Wave Research Konsumen yang awalnya mencoba produk tanpa biaya di-reoffered itu, atau
produk pesaing, dengan harga sedikit berkurang.

Simulated Test Marketing Konsumen menerima sejumlah kecil uang dan diundang ke toko di mana
mereka dapat membeli barang apa pun.s

Controlled Test Marketing Perusahaan dengan produk baru menentukan jumlah toko dan lokasi
geografis yang ingin diuji.

Perusahaan dengan produk baru menentukan jumlah toko dan lokasi geografis yang ingin diuji.
Value Pricing Dengan demikian bukan masalah hanya menetapkan harga yang lebih rendah; Ini
adalah masalah rekayasa ulang operasi perusahaan untuk menjadi produsen berbiaya rendah tanpa
mengorbankan kualitas untuk menarik sejumlah besar pelanggan yang sadar nilai.

everyday low pricing (EDLP) mengenakan harga rendah konstan dengan sedikit atau tanpa promosi
harga atau penjualan khusus.

Going-Rate Pricing In going-rate pricing, Perusahaan mendasarkan harganya sebagian besar pada
harga pesaing.

Auction-Type Pricing • English auctions (ascending bids) • Dutch auctions (descending bids) •
Sealed-bid auctions

Step 6: Selecting the Final Price

Impact of Other Marketing Activities Harga akhir harus mempertimbangkan kualitas merek dan
iklan relatif terhadap persaingan.

Company Pricing Policies Harga harus konsisten dengan kebijakan penetapan harga perusahaan.

Gain-and-Risk-Sharing Pricing Pembeli mungkin menolak menerima proposal penjual karena

mereka merasakan tingkat risiko yang tinggi.

Impact of Price on Other Parties Bagaimana perasaan distributor dan dealer tentang harga yang
direnungkan?66 Jika mereka tidak menghasilkan keuntungan yang cukup, mereka mungkin memilih
untuk tidak membawa produk ke pasar?.

Adapting the Price

Geographical Pricing (Cash, Countertrade, Barter) • Barter • Compensation deal. • Buyback

arrangement. Offset

Price Discounts and Allowances

Sebagian besar perusahaan akan menyesuaikan harga daftar mereka dan memberikan diskon dan
tunjangan untuk pembayaran awal,pengejaran volume, dan pembelian di luar musim.