Nia violita/201011250174/Manejemen Pemasaran

C. LATIHAN SOAL

1. Apa yang kalian ketahui mengenai keunggulan kompetitif (Competitive Adventage) !

2. Jelaskan bagaimana merumuskan “Generic Strategies Michael Porter !

Jawaban:

1. Competitive Advantage (keunggulan kompetitif)

Menciptakan keunggulan kompetitif adalah proses berkelanjutan dan jangka panjang yang
memanfaatkan sumber daya dan peluang yang tersedia untuk menciptakan produk bernilai
tambah untuk bisnis apa pun (Schwarzl & Grabowska, 2015). Keunggulan kompetitif adalah
sesuatu yang memungkinkan perusahaan memperoleh laba lebih tinggi dari laba rata-rata.

2. Porters Generics Competitve Strategies adalah strategi yang digunakan perusahann

untuk meraih keunggulan kompetitf. Strategi ini dibagi menjadi tiga pendekatan yaitu:

1. Cost Leadership Strategy

Cost Leadership Strategy adalah upaya mendapatkan keunggulan kompetitif dengan

meningkatkan penjualan melalui persaingan harga terendah. Strategi biaya terendah adalah
upaya meminimalkan biaya untuk mendapatkan produk atau jasa dengan harga terendah.
Strategi ini lebih efektif apabila diterapkan pada konsumen yang sensitif harga, konsumen akan
memilih harga yang lebih murah, meskipun kualitas sedikit lebih buruk.

Perusahaan yang menerapkan strategi ini adalah Walmart, Walmart adalah perusahaan
Amerika Serikat yang mengoperasikan department store. Walmart menerapkan strategi Every
Day Low Price dan bekerja sama dengan suplier untuk memastikan harga tetap stabil dan
terjaga pada level minimum.

2. Differentiation Strategy

Diferensiasi melibatkan upaya memproduksi produk atau jasa yang berbeda dan lebih unggul
dari para pesaing. Strategi ini sangat tergantung kepada kondisi alami industri, produk atau jasa
itu sendiri, tetapi biasanya melibatkan fitur, fungsi, daya tahan, dukungan, dan juga citra merek
yang dihargai oleh pelanggan.

Untuk membuat sebuah strategi diferensiasi, organisasi perlu:

- Memiliki riset, pengembangan, dan inovasi yang baik
- Mampu menyerahkan produk atau jasa berkualitas tinggi
- Memiliki penjualan dan pemasaran yang efektif sehingga pasar memahami manfaat-manfaat
berbeda yang ditawarkan.
Strategi ini fokus pada pengembangan produk yang menawarkan nilai lebih dan keunikan
produk yang tidak dimiliki kompetitor. Penambahan nilai produk ini membuat perusahaan
menetapkan harga premium untuk produknya. Keunggulan nilai ini dilihat dari fungsi, durability,
penjualan, kualitas, dan fitur tambahan.

Perusahaan yang menerapkan strategi ini adalah McDonalds. McDonalds adalah restaurant
cepat saji di Amerika yang memiliki cabang di berbagai belahan dunia. McDonalds
menyediakan makanan untuk konsumen di semua usia dan memiliki paket produk yang
berbeda untuk tiap segmen. Perusahaan memanfaatkan peluang dari kebiasaan masyarakat
modern dengan mobilitas tinggi.

PERTEMUAN11
 Nia violita/201011250174/Manejemen Pemasaran

3. Fokus Strategy

Fokus strategy atau bisa juga disebut strategi segmentasi adalah suatu strategi yang
meningkatkan keunggulan kompetitif dengan menerapkan kedua strategi sebelumnya bukan
pada pasar secara umum, namun untuk segmen pasar yang lebih kecil dan spesifik.

Dengan memahami dinamika pasar dan kebutuhan unik dari konsumen, perusahaan
mengembangkan produk atau jasa berbiaya rendah atau spesifik. Karena mereka melayani
konsumen dalam pasar secara unik, mereka cenderung membangun loyalitas merek yang kuat
di kalangan konsumen. Ini membuat segmen pasar yang mereka kuasai kurang menarik bagi
pesaing.

Kesimpulan:
Kunci keberhasilan untuk mampu bertahan di tengah persaingan terletak pada kemampuan
perusahaan dalam membangun keunggulan kompetitifnya. Inovasi dan kewirausahaan dapat
menjadi strategi perusahaan dalam membangun keunggulan kompetitif. Inovasi produk untuk
membangun keunggulan kompetitif antara lain melalui keunggulan produk, keunikan produk,
dan biaya produk. Sementara itu kewirausahaan berupaya menciptakan nilai melalui
pengenalan peluang usaha, memilih pengambilan resiko yang tepat sesuai dengan peluang
yang ada, kemudian melalui keahlian komunikasi dan manajemen menggerakkan sumber daya
manusia, keuangan, dan bahan yang dibutuhkan untuk keberhasilan usaha.

PERTEMUAN11