Session

 2  :    
Perencanaan  Media  dalam  Konteks    
Marke&ng  

Tue,  3  March  2020  

 Pemasaran  
•  Merupakan  salah  satu  kegiatan  pokok  yang  perlu  dilakukan  oleh  
perusahaan  (barang  atau  jasa)  dalam  upaya  untuk  
mempertahankan  kelangsungan  hidup  usahanya,  untuk  
mendapatkan  laba  dan  untuk  berkembang  

•  Definisi  :    
•  PEMASARAN  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  
dimana  individu  dan  kelompok  mendapatkan  kebutuhan    
dan  keinginan  mereka  dengan  menciptakan,  menawarkan,  
dan  bertukar  sesuatu  yang  bernilai  satu  sama  lain  (Philip  
Kotler,  1995)  

•  Pemasaran  dimulai  dengan  pemenuhan  kebutuhan  manusia  

yang  kemudian  bertumbuh  menjadi  keinginan  manusia  
 Pemasaran  
Contoh  Sederhana  :    
•  Seorang  membutuhkan  air  dalam  
memenuhi  KEBUTUHAN  dahaganya.    
 
•  Namun  keLka  orang  ini  Ldak  hanya  ingin  
memenuhi  KEBUTUHAN  saja  namun  juga  
ingin  memenuhi  KEINGINAN  nya  
(misalnya  segelas  air  ber-­‐merek  yang  
bersih  dan  mudah  dibawa)  

•  Maka  orang  ini  lebih    memilih  AQUA  

botol  karena  sesuai  dengan  KEBUTUHAN  
dan    KEINGINAN  nya  yaitu  air  ber-­‐merek  
yang  bersih  dan  juga  mudah  dibawa.  
 
Proses  dalam  pemenuhan  KEBUTUHAN  dan  KEINGINAN  
manusia  inilah  yang  menjadi  KONSEP  PEMASARAN  
 Sales  vs  Marke9ng  
•  PENJUALAN  dan  PEMASARAN  merupakan  dua  hal  yang  berbeda  
namun  saling  memiliki  keterkaitan  satu  sama  lain  

•  Suatu  produk  dalam  proses  PENJUALAN  nya  jika  Ldak  didukung  

dengan  PEMASARAN  maka  penjualan  tersebut  Ldak  akan  maksimal.  
 Sales  vs  Marke9ng  
SALES  (PENJUALAN)  
•  Fokus  pada  penjualan  produk  dan  bagaimana  meningkatkan  penjualan  
•  lebih  menekankan  pada  bagaimana  agar  konsumen  tertarik  dan  membeli  
produknya  
•  Hubungan  antara  sales  dan  konsumen  hanya  sebatas  sampai  proses  transaksi  
jual  beli  

 
MARKETING  (PEMASARAN)  
•  AkLvitas  pemasaran  (markeLng)  mencakup  keseluruhan  sistem  dalam  bisnis  
dengan  proses  yang  lebih  panjang  dan  kompleks  
•  Dituntut  untuk  menjaga  image  brand/produk  sehingga  konsumen  memutuskan  
membeli  produk  karena  sudah  mengetahui  kualitas  dan  image  brand/produk  
tersebut  
•  Hubungan  markeLng  dan  konsumen  harus  tetap  terjaga    mulai  dari  sebelum  
transaksi  hingga  transaksi  selesai  demi  menjaga  loyalitas  konsumen  
 
 Sales  vs  Marke9ng  

   (Kotler  and  Armstrong,  2008,  p10)    

 Sales  vs  Marke9ng  
Manakah  yang  Sales  Person?  Dan  Manakah  yang  Marke-ng  Person?    

MARKETING  PERSON   SALES  PERSON  

 Sales  vs  Marke9ng  
TUKANG  BAKSO  GEROBAK  hanya  mengandalkan  keuntungan  semata    
 Sales  vs  Marke9ng  
RESTO  BAKSO  sudah  menggunakan  konsep  markeLng  karena  Ldak  hanya  fokus  
kepada  pemenuhan  kebutuhan  tetapi  juga  keinginan  konsumennya  
 Sales  vs  Marke9ng  
Muncul  beragam  jenis  RESTO  BAKSO  dengan  menggunakan  konsep  markeLng  untuk  
memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumennya  
 Hubungan  Sales  dan  Marke9ng  

•  Sebuah  perusahaan  Ldak  dapat  

memenangkan  kompeLsi  pasar  jika  hanya  
mengandalkan  SALES.    
 
•  SALES  sendiri  Ldak  dapat  berjalan  dengan  
baik  jika  Ldak  didukung  dengan  strategi  
PEMASARAN  yang  baik  pula.    
 
•  SeLap  perusahaan  dapat  melakukan  
PENJUALAN,  namun  belum  tentu  seLap  
perusahaan  dapat  merencanakan  STRATEGI  
PEMASARAN  yang  dapat  memenuhi  
kebutuhan  dan  keinginan  konsumennya.  

12  
PERIKLANAN  Merupakan  salah  satu  bagian  dari  promosi  
yang  ada  didalam  ELEMEN  utama  Bauran  PEMASARAN  
(Marke-ng  Mix)  
 Bauran  Promosi  (Promo9on  Mix)  

•  Promosi  berfungsi  sebagai  upaya  untuk  memperkenalkan  produk/jasa  agar  

bisa  dikenal  dan  diterima  publik  

•  Periklanan  adalah  segala  bentuk  komunikasi  yang  bersifat  nonpersonal  dari  

produk/jasa  melalui  medium  atau  channel  yang  tepat  
   
•  Salah  satu  karakterisLk  dari  kegiatan  ini    adalah  harus  dapat  menjangkau  
khalayak  luas  
 Bauran  Pemasaran/Marke9ng  Mix  
Merupakan  bagian  dari  akLvitas  pemasaran  yang  mempunyai  peranan  yang  
cukup  penLng  dalam  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  produk  atau  
jasa  yang  ditawarkan.  
4P  dalam  Marke-ng  Mix  :    
1.  Memiliki  produk  atau  jasa  (Product)  
2.  Memutuskan   berapa   banyak   yang   kita   butuhkan  
untuk   biayanya   (Price)   sehingga   kita   dapat  
membuat  keuntungan.    
3.  Mencari   tahu   bagaimana   dan   dimana   produk  
tersebut  akan  didistribusikan  (Place).  
4.  Dan  terakhir,  yang  harus  diperLmbangkan  adalah  
bagaimana   kita   membuat   pembeli   potensial  
mengetahui  apa  yang  kita  tawarkan  (Promo&on).  

Satu  sama  lain  dari  element  tersebut  saling  berhubungan  dan  bergerak  ke  
berbagai  arah.  

15  
 Contoh  Kasus  
Hansaplast  vs  Okeplast    
Tahun  2000-­‐an  

HANSAPLAST  :     OKEPLAST  :    
•  Promosi  secara  nasional  di  TV   •  Tidak  pernah  melakukan  Promosi  
cukup  gencar     secara  nasional  di  TV  
•  Awareness  Lnggi     •  Awareness  Ldak  Lnggi,  bahkan  
•  Pangsa  pasar  Lnggi  dan  menjadi   hampir  Ldak  dikenal  
market  leader  di  kategori  plester   •  Pangsa  pasar  sangat  kecil  
 Hansaplast  vs  Okeplast  
PERMASALAHAN  
Di  area  rural,  HANSAPLAST    kalah  bersaing  dengan  brand  OKEPLAST  
 

KENAPA  BISA  TERJADI  ?    

HASIL  TEMUAN  
•  Distribusi  HANSAPLAST  di  area   •  Distribusi  OKEPLAST  di  area  rural  
rural  (terutama  di  gerobak   (terutama  di  gerobak  rombong  )  
rombong  )  Ldak  cukup  kuat   sangat    kuat  
•  stok  produknya  Ldak  cukup   •  stok  produknya  stabil  dan  banyak  
banyak  dipasar   di  pasar  
•  Harga  HANSAPLAST  paling  mahal   •  harga  OKEPLAST  lebih  murah  dari  
di  kategori  plester   hansaplast    
Hansaplast  vs  Okeplast  
KESIMPULAN  :    
•  Sebuah  produk  memerlukan  keseimbangan  
antar  ke  4  elemen  bauran  permasaran    
•  Jika  salah  satu  saja  Ldak  diperhaLkan  maka  
hasil  penjualan  juga  menjadi  Ldak  maksimal.    
•  Untuk  kasus  merek  Hansaplast,    dimana  :    
•  +  produk  bagus  
•  +  promosi  gencar  
•  +  harga  bisa  dikatakan  cukup  bersaing  (krn  
Ldak  ada  perbedaan  harga  yang  sangat  
jauh)  
•  -­‐  tetapi  distribusi  (place)  Ldak  kuat  yang  
menyebabkan  stock  terbatas  
maka  penjualan  menjadi  kalah  dibandingkan  
pesaingnya.  
Marke9ng  Mix  Modeling    
 Contoh  Salah  Satu  Faktor    di  Luar  Bauran  Pemasaran  4P  yang  
Ikut  Berperan  

Demonstrasi  dan  
kerusuhan  terjadi  di  
Jakarta  pada  tanggal  21  
dan  22  Mei  2019  

Menyebabkan  
penjualan  resto  
McDonald  terganggu  
 Marke&ng  Plan  Menjadi  Dasar    
Dalam  Pembuatan  Media  Plan  
MEDIA  PLAN  (PERENCANAAN  MEDIA)  dapat  dianggap  sebagai  --k  poros  
atau  pusat  dari  rencana  pemasaran  secara  keseluruhan    
 

Tugas  PERENCANAAN  MEDIA  adalah  untuk  memper-mbangkan  semua  

informasi  pemasaran  yang  tersedia  di  produk  dan  menggunakan  
informasi  tersebut  untuk  menentukan  cara  terbaik  untuk  mencapai  target  
pemirsa  melalui  iklan  di  media  
Hal  yang  Harus  Diperha9kan  di  Dalam  Perencanaan  
Media    
•  PerLmbangan  Marke&ng  harus  mendahului  perencanaan  media  

•  Perencanaan  media  tumbuh  dari  Masalah  Pemasaran  (Marke&ng  

Problem)  yang  perlu  diselesaikan  karena  merupakan  alat  untuk  
melaksanakan  Marke&ng  Strategy  

•  TiLk  awal  untuk  perencanaan  media    adalah  menganalisa  situasi  

pemasaran  

•  Analisa  dibuat  agar  baik  pemasaran  dan  perencana  media  bisa  

mendapatkan  pandangan  yang  luas  bagaimana  produk  tersebut  terhadap  
kompe&tornya  

•  Keputusan  perencanaan  media  juga  dipengaruhi  oleh  strategi  krea&f  

iklan  karena  beberapa  strategi  kreaLf  lebih  cocok  untuk  salah  satu  media  
daripada  yang  lain  

22  
Ruang  Lingkup  Kegiatan  Pra-­‐Perencanaan  Media  

MARKETING  PROBLEM  
 
semua  media  planning  dimulai  dengan  masalah  pemasaran  dalam  
konteks  nasional,  lokal,  atau  B2B.  
Contoh  :  bagaimana  meningkatkan  volume  penjualan,  bagaimana  
menghenLkan  terkikisnya  market  share  
 

SITUATION  ANALYSIS   MARKETING  STRATEGY  PLAN  

   
CREATIVE  STRATEGY  PLAN  
 
tujuan  nya  adalah  untuk  memahami  masalah   tujuannya  untuk  merencanakan  kegiatan  
pemasaran.   yang  akan  memecahkan  satu  atau  lebih   tujuan  nya  adalah  untuk  menentukan  apa  yang  
harus  dikomunikasikan  melalui  iklan.  
Sebuah  perusahaan  dan  pesaingnya   dari  masalah  pemasaran.  termasuk  
Termasuk  penentuan  :  
dianalisis  berdasarkan  :   penentuan  :  
1.  bagaimana  produk  dapat  memenuhi  
1.  ukuran  dan  pangsa  pasar   1.  tujuan  pemasaran  
kebutuhan  konsumen  
2.  sejarah  penjualan,  harga,  dan  keuntungan   2.  strategy  belanja  produk  
2.  bagaimana  produk  akan  diposisikan  di  iklan  
3.  distribusi   3.  strategi  distribusi  
4.  metode  penjualan   4.  element  markeLng  mix  yang  digunakan   3.  tema  
5.  penggunaan  iklan   5.  idenLfikasi  segmen  pasar  'terbaik'   4.  tujuan  spesifik  seLap  iklan  
 
4.  jumlah  dan  ukuran  iklan
6.  idenLfikasi  prospek  
 
7.  sifat  produk  

MEDIA  PLANNING  
 MarkeLng  Strategy  
1.  STP  :  SegmentaLon,  TargeLng,  PosiLoning  
2.  MARKETING  MIX  :  Product,  Price,  Place,  PromoLon  
3.  SWOT    :  Strength,  weakness,  Opportunity,  Threat  
TELEVISI  adalah  media  terbaik  untuk  produk  yang  memerlukan  demonstrasi.      
Contoh  :  Produk  Tepung  Bumbu  Sajiku  
MAJALAH  akan  lebih  baik  untuk  iklan  yang  harus  menampilkan    keindahan  (melalui  
ketepatan  warna  yang  Lnggi  dan  kertas  yang  glossy)  karena  akan  terlihat  lebih  
bercahaya  
Contoh  :  Produk  kecanLkan  Wajah    
 Berbagai  produk  Sabun  
Perbedaan  Strategi  Pemasaran  memberikan  perbedaan  dalam  memilih  kendaraan  media    
Proses  dalam  Perencanaan  Media  
We  called  it  :  ‘AcLve  Briefing’  

•  …is  more  than  the  acceptance  of  a  client  brief  

29  
 Media  Briefing  
•  To  get  the  most  out  of  the  BRIEF  
•  It  opens  up  the  communicaLon  channels  and  gives  everyone  the  
opportunity  to  digest  the  business  challenge.  
•  Measure  of  success  can  be  defined  at  the  beginning,  and  we  can  
determine  whether  or  not  their  achievable  

•  How  do  we  go?  

•  Wrijen  brief  from  Client  
•  Hearing,  face  to  face  meeLng  
•  Internal  discussion  

•  But  if  not  possible,  at  minimum    

           through  phone/telecom  and    
           uncover  as  much  as  all  relevant  informaLon  

30  
Media  brief  or  
                                         Communica&on  brief?  

31  
 It’s  bejer  to  use  CommunicaLon  
Brief…why?  
•  Why  CommunicaLon  brief  is  BETTER  than  media  brief?  

ü  Media  plan  can’t  effec&vely  be  separated  from  

CreaLve  development  

ü  A  CommunicaLon  brief  encourages  join  briefing  with  

partners  (creaLve  agency,  digital  agency,  acLvaLon  agency,  etc)  

ü  CommunicaLon  strategies  are  THE  RESULT  of  MEDIA  

and  CREATIVE  working  side  by  side    
32  
 A  communicaLon  brief  is  NOT  
•  .....an  instruc&on  from  a  Client  or  client  Services  to  develop    a  
plan.  

•  ...a  2  or  3  minutes  conversa-on  or  telephoning  nversa&on  snatched  :  

–  On  the  lil  
–  In  the  hallways  
–  In  a  car  or  on  the  way  to  lunch  

•  ...a  guessing  game    

•  ....Clients  wish  list  

33  
 What  a  media  Planner  Needs    
to  Know  in  The  Media  Brief  
1.  ANALISA  SITUASI  
I.  Sejarah  Pasar  
II.  Saluran  Distribusi     Semua  data  ini  
III.  Konsumen  Produk   didapatkan  dari  
IV.  Produk   bagian  markeLng  
V.  Iklan  dan  Analisa  Media   perusahaan    
   
2.  RENCANA  STRATEGI  PEMASARAN   Kecuali    
 
  IKLAN  DAN  
3.  TUJUAN  PEMASARAN   ANALISA  MEDIA  
 
4.  MARKETING  MIX  DAN  STRATEGY  
 
5.  BUDGET  
   
 What  a  media  Planner  Needs    
to  Know  in  The  Media  Brief  
I.  ANALISA  SITUASI  (SITUATION  ANALYSIS)    
 A.    Sejarah  pasar    (History  of  the  market)  
           Analisa  termasuk  :    
•  Distribusi  penjualan  berdasarkan  geografis  
•  Ukuran  pasar  (market  size)  
•  Pangsa  pasar  (market  share)  
•  Pengaruh  seasonal  (seasonal  effect)  
•  Pengaruh  harga  (price  effect)  
•  Sejarah  Harga  
 

           
 What  a  media  Planner  Needs  
 to  Know  in  the  Media  Brief    

 B.  Saluran  Distribusi  (Distribu&on  Channels)    

•  Ketersediaan  barang      
•  situasi  ‘out  of  stock’  
•  Metode  penjualan  
•  Penunjang  di  tampilan  barang  (display)  dan  iklan  
•  Bagaimana  dan  mengapa  promosi  digunakan    
           
 What  a  media  Planner  Needs  
 to  Know  in  the  Media  Brief    
 C.  Konsumen  produk  (Consumer  of  the  Product)  
•  DEMOGRAFIS  seperL  umur,  jenis  kelamin,  pendapatan,  
pekerjaan  (occupaLon)  
•  Lokasi  GEOGRAFIS  
•  BEHAVIOURAL  yaitu  Kebisaaan  membeli  (Buying  Habit  )  
dilihat  dari  sisi  kapan  produk  dibeli,  beli  dimana,  ukuran  
bagaimana,  model,  warna  
•  PSYCHOGRAFIS  berupa  profil  konsumen  termasuk  
lifestyle  dan  minatnya  
           
Semua  informasi  mengenai  ‘aDtude  and  usage’  menolong  
media  planner  memilih  target  sasaran  untuk  medi  
       
 What  a  media  Planner  Needs  
 to  Know  in  The  Media  Brief  
 D.  Product  
Analisa  produk  
•  Sejarah  produk  
•  Bagaimana  produk  tersebut  dikembangkan  
•  Kapan  dan  mengapa  perubahan  produk    dibuat  
•  Pengaruh  perubahan  terhadap  produk  kompeLtor  
•  Persepsi  konsumen  tentang  nilai-­‐nilai  berbagai  macam  
merek  

           
 What  a  media  Planner  Needs  
 to  Know  in  the  Media  Brief  
 E.  Adver9sing  &  media  Analysis  
       Hal  yang  penLng  untuk  dianalisa    :  
•  Pengeluaran  media  untuk  brand  kompeLtor  (Media  
expenditure  for  compe-ng  brand)  
•  Penggunaan  media  (Media  usage)  
•  Kendaraan  yang  digunakan  (vehicles  usage)  
•  Ukuran  kreaLf  (Crea-ve  size)  
•  Jumlah  eksekusi  kreaLf  (Number  of  crea-ve  
execu-ons)  
•  Bobot  di  GRPS  (Weight  level  in  GRPs)    
•  The  daypart  
•  Pola  pemasangan  iklan  (The  patern)  
•  Alokasi  bauran  media  (Media  mix  alloca-on)  
 What  a  media  Planner  Needs    
to  Know  in  the  Media  Brief  
II.  MARKETING  STRATEGY  PLAN  
 tujuan  utama  dalam  strategi  pemasaran  :    
•  Menetapkan  objekLf  (SeDng  objec-ve)  yang  akan  membantu  
memecahkan  masalah  yang  ada  dan  memanfaatkan  peluang  
•  memutuskan  bagaimana  produk  harus  dijual  
•  menentukan  kepada  siapa  penjualan  utama  (main  selling)  harus  
diarahkan  
•  menentukan  apa  peran  berbagai  elemen  dari  bauran  pemasaran  
harus  dimainkan  dalam  penjualan  merek  
•  menentukan  apa  penyesuaian  yang  harus  dilakukan  dalam  
pembuatan  produk  dari  sisi  bentuk  dan  ukuran  
•  menentukan  berapa  banyak  biaya  yang  harus  dikeluarkan  
 What  a  media  Planner  Needs    
to  Know  in  the  Media  Brief  
III.  MARKETING  OBJECTIVES  
Kebanyakan  tujuan  pemasaran  berhubungan  langsung  dengan  pencapaian  
pangsa  pasar  untuk  merek,    yang  berhubungan  dengan  tujuan  komunikasi  
(communicaLon  objecLves)  
•  menaikan  pangsa  pasar  (increase    market  share)  
•  mendapatkan  kembali  volume  yang  hilang  (regain  lost  volume)  
•  memperkenalkan  produk  (introduce  the  product)  
•  menemukan  dan  membujuk  pelanggan  baru  (find  and  persuade  
new  customers  for  our  product)  
•  mempertahankan  cakupan  nasional  (maintain  naLonal  coverage)  
•  dll  
 What  a  media  Planner  Needs    
to  Know  in  The  Media  Brief  
IV.  MARKETING  MIX  &  STRATEGY  
•  Integrated  MarkeLng  CommunicaLon    
•  saluran  komunikasi  antar  channel  (Cross  channel  
communica-on)  
 
V.  BUDGET  
 To  summarize,  why  we  need  (wrijen)  
brief?    
•  To  enable  us  to  create  and  develop  
proposal  in  right  way  
•  To  be  able  to  get  the  same  
understanding  amongst  team  
•  To  maximize  our  &me  when  
produce  the  good  even  the  great  
outcome  

43  
Brief  –  INSTO  (1)  
Brief  –  INSTO  (2)  
Brief  –  INSTO  (3)  
Brief  –  INSTO  (4)  
Brief  –  INSTO  (5)  
Brief  –  INSTO  (6)  
Brief  –  INSTO  (7)  
 Rekap..  
•  Needs  and  Wants  (kebutuhan  dan  keinginan)  
•  Penjualan  Vs.  Pemasaran  
•  Perbedaan  dan  hubungan  antara  Sales  dan  
MarkeLng  
•  Elemen  dalam  MarkeLng  Plan  
•  PenLngnya  media  planning  
•  Proses  perencanaan  media  
•  PenLngnya  brief  
•  Cakupan  dalam  sebuah  brief  (communicaLon  
brief)  
51  
Contoh  Kasus  Analisa  Media  

52  
 Iklan  dan  Analisa  Media
1.  Bagaimana penggunaan media dalam
kategori produk?
2.  Bagaimana konsumen, mengkonsumsi
media ?

53  
Contoh  Kasus  Analisa  Media  
 All  Industry  Spend  
AdverLsing  spend  (in  Rp.  Trllion)  
TV  contribuLon  are  geqng  
remain  on  a  posiLve  growth,   stronger  
slower  increase  in  2018  
 
160   149,6  
145,5   100%  
140   134,8  
90%   15%  
22%   19%  
26%  
118   31%   29%  
120   110   80%   35%   33%  
101,9  
70%  
100  
84,3   60%  
80   70,9   50%  
40%   85%  
60   77%   80%  
72%  
67%   69%  
30%   62%   64%  
40  
20%  
20  
10%  
0   0%  
2011   2012   2013   2014   2015   2016   2017   2018   2011   2012   2013   2014   2015   2016   2017   2018  

Adex   TV   Newspaper   Mag/tab.  

FMCG  remain  the  KEY  PLAYERS  

On-­‐line  service  conLnue  to  dominate   However,  FMCG  remain  a  dominant  

with  +12%  increase  on  spending.     player  based  on  each  individual  brand  
campaign  during  Q1  2019  

Source  :  Nielsen  Adver-sing  Informa-on  Services,  based  on  gross  rate  card  on  TV  &  Print,  Rp.  In  trillion  
 TV  is  the  highest  penetraLon,  while  
Internet  is  going  faster  
100  
60  

50  

95   40  
In  %  
In  %  

30  

90   20  

10  

0   Sta9c  
85   Radio   Cinema   Interne Pub.  Ad   Newsp Magazi
Free   Pay  TV  
yst.   1  mth   t  1  wk  
outdoo
1  wk   aper  
Tabloid  
ne  
TV   r  1  wk  
Q3'18   7,92   12,15   5,31   50,38   51,43   36,33   5,45   1,47   1,42  
Q3'18   95,24  
Q3'19   7,52   10,58   4,94   57,07   49,56   33,31   3,83   0,71   0,92  
Q3'19   93,32  

Source  :  Nielsen  Q3  2018  &  Q3  2019,  TG  :  all  people  
 FMCG  dominated  spending  
Unilever  keep  top  spending  

30,00  
No Advertisers 2017 2018 Growth
1 UNILEVER 18.44 15.93 -­‐14%
25,00  
2 WINGS  GROUP 2.82 5.47 94%
20,00   3 PROCTER  &  GAMBLE 3.06 3.53 15%
4 INDOFOOD 3.16 3.33 5%
In  Rp.  Tri  

15,00   5 MAYORA 2.53 3.20 26%

6 NESTLE 2.32 1.99 -­‐14%
10,00   7 GARNIER 1.31 1.86 42%
8 PUSAKA  TRADISI  IBU 0.86 1.65 92%
5,00   9 SANTOS  JAYA  ABADI 1.48 1.63 10%
10 DJARUM 1.51 1.59 5%
0,00   11 RECKITT  BENCKISER 2.28 1.49 -­‐35%
Toilet Medi
Hosu Auto Servi
ries  &   Bever
Food  
Office   Seric cine-­‐
ehold  
Smok
mo9v ce-­‐
12 FRIESCHE  VLAG  IND 1.18 1.40 19%
Cosm ages   Eqp.   e-­‐PSA   phar ing    
e9cs   mac.  
appl.   e   travel   13 GUDANG  GARAM 1.39 1.30 -­‐6%
2017   25,30   21,79   19,24   13,36   12,18   10,61   5,94   5,39   5,51   4,35   14 HM  SAMPOERNA 1.12 1.27 13%
2018   26,00   22,95   19,27   14,84   14,83   12,65   6,00   5,98   5,34   4,02   15 GARUDA  FOOD 0.62 1.26 103%
Top  Brand  spending  occupied  by  
FMCG  
InteresLngly,  there  are  3  online  shop  brand  which  be  in  
top  10;  Bukalapak,  Shopee  and  Traveloka.  

No BRAND FY  2016 % FY  2017 % FY  2018

1 INDOMIE  -­‐  INSTANT  NOODLE 775 24.3% 963 34.0% 1,291
2 BUKALAPAK.COM  -­‐  ONLINE  SHOP 242 62.3% 392 154.4% 997
3 SHOPEE.CO.ID  -­‐  ONLINE  SHOP 2 14057.0% 289 218.1% 920
4 SEDAAP  -­‐  INSTANT  NOODLE 550 6.5% 586 47.0% 861
5 CLEAR  ANTI  KETOMBE  -­‐  SHAMPOO 569 39.8% 796 6.1% 844
6 TRAVELOKA.COM  -­‐  ONLINE  SHOP 684 64.3% 1,125 -­‐26.8% 823
7 COUNTERPAIN 80 -­‐29.7% 57 1202.3% 736
8 GUDANG  GARAM  SURYA  PROFESIONAL 112 225.7% 366 67.5% 613
9 KAPAL  API  -­‐  COFFEE 174 54.3% 269 124.7% 604
10 SUKSES'S  ISI  2  -­‐  INSTANT  NOODLE 292 -­‐13.4% 252 137.4% 599
11 VIVO  -­‐  GSM  MULTICARDS  HANDPHONE 113 627.8% 819 -­‐27.4% 595
12 MCDONALD'S  -­‐  FAST  FOOD 414 -­‐8.0% 381 51.6% 577
13 HEAD  &  SHOULDERS  ANTI  DANDRUFF  -­‐  SHAMPOO 495 4.7% 518 9.5% 567
14 MARJAN  BOUDOIN  -­‐  SYRUP 378 18.3% 448 25.4% 562
15 DOVE  NUTRITIVE  SOLUTIONS  TOTAL  HAIR  FALL 212 45.8% 309 78.6% 551
TOTAL  SPENDING 104,570 12.0% 117,144 8.1% 126,670
 Syrup  Category  Analysis    
•  ABC  (-­‐64%)  are  the  main  contributor  for  the  decreasing  of  cordial  category.  
•  Despite   of     category   deflaLon,   Marjan   as   the   biggest   spender   has   risen   its  
spend  to  35%.  
•  Others  (Freiss,  Sarang  Tawon,  etc)  has  been  followed  the  category  drop  off.  

 800.000     -­‐7%  
45%  
 700.000     673  bio   2014 2015
627  bio   Product (+/-­‐)  Growth
 600.000     11%   Rp  Mio % Rp  Mio %
ABC              251,516 37%                    94,288 15% -­‐63%
 500.000     463  bio  
416  bio   FREISS  SIRUP  MADU                    41,488 6%                    32,223 5% -­‐22%
 400.000    
KURNIA                        1,871 0%                    15,326 2% 719%
 300.000     MARJAN  BOUDOIN              348,054 52%              469,541 75% 35%
 200.000     SARANG  TAWON                    20,847 3%                    13,990 2% -­‐33%
 100.000    
OTHERS                        9,295 1%                        1,831 0% -­‐80%
GRAND  TOTAL              673,071 100%              627,199 100% -­‐7%
 -­‐    
2012   2013   2014   2015  
TV   NPP   MAG  
Marjan  leads  performance  by  a  month  
earlier  before  Ramadhan  
8.000  
GRP’s  
7.000   SYUKUR  
6.000  
SARANG  
5.000   TAWON  
4.000   MARJAN  
BOUDOIN  
3.000  
KURNIA    
2.000  
1.000   FREISS  SIRUP  
MADU  
0  
Week   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13  14   15   16  17   18   19  20   21   22   23  24   25   26  27   28   29   30   31   32  

Max  GRP/
Product   GRP   30"  GRP   Ac9ve  week   Avg  GRP/Week   Week  
ABC  -­‐  SYRUP   7.643   4.852   8   955   1.315  
FREISS  SYRUP  MADU  –  SYRUP   2.683   1.567   8   335   570  
KURNIA  –  SYRUP   215   215   14   15   76  
MARJAN  BOUDOIN  –  SYRUP   34.931   20.092   11   3.176   5.309  
SARANG  TAWON  –  SYRUP   254   254   10   250   76  
SYUKUR  -­‐  SYRUP   2   2   2   0   1  
                                                           
Grand  Total   45.728   26.968    13      
 Marjan  Performance  Analysis  
•  Marjan  only  have  TV  as  a  touchpoint  in  ATL  and  
Print      

•  One  bursLng  campaign  starts  4  week  before    

Ramadan  and  aler  Lebaran    
•  Supprorted  only  1  variant  of  Thick  Syrup  
Cocopandan  

•  Spending  :  99,9%  TV  

•  Supported  Variant  :  
Marjan  Cocopandan  
•  SOA  /  SOV  :  76%  /  
Marjan  :  
74%  (30”)  
TOP  4   RCTI  :   MNCTV  : IVM  :   TRANS7  :  
Channel   •  Print:  Tabloid  and  
28%   21%   12%   11%  
Used  
Magazine  
Children  : Series:  20%   Entertain Movie:  14%  
Top  4  
23  %   ment:  
Genre  used  
16%  
PT  :  22%   PIB  :28%  
 TUGAS  KELOMPOK

Analisa Data media berikut berdasarkan data

dari produk brand OBH Combi . Tuliskan 3
point untuk setiap data yang tersedia
 Pengeluaran  Biaya  Iklan  per  Kategori  Produk  
CATEGORIES 2009 2010 2011 2012 JJ  2012 JJ  2013
In  Bio % In  Bio % In  Bio % In  Bio % % In  Bio % In  Bio
Toiletries  &  Cosmentics 5,327 11% 6,714 11% 9,312 13% 12,624 14% 6,862 14% 8,878 14%
Beverages 5,278 11% 7,031 12% 8,592 12% 10,709 12% 6,324 13% 8,312 13%
Food 4,371 9% 5,593 9% 6,896 9% 9,518 11% 5,422 11% 7,299 12%
S-­‐Corporate  &  Public  Service  Ads 5,601 12% 5,359 9% 6,186 9% 8,226 9% 4,417 9% 6,069 10%
Automotive  &  Accessories 2,976 6% 4,032 7% 5,490 8% 6,044 7% 3,499 7% 4,052 7%
Office  Eqp't,  Computers,  Communication 4,692 10% 6,507 11% 7,109 10% 6,427 7% 3,482 7% 4,354 7%
Medicine/Pharmaceuticals 2,638 5% 3,435 6% 4,140 6% 4,903 6% 2,777 6% 3,723 6%
Househod  Products  &  Supplies 1,729 4% 2,207 4% 2,848 4% 3,794 4% 2,187 4% 2,417 4%
S-­‐Transit,  Travel,  Recreation 2,548 5% 2,804 5% 3,020 4% 3,122 4% 1,791 4% 2,038 3%
S-­‐Retail 1,789 4% 2,190 4% 2,623 4% 2,930 3% 1,648 3% 1,875 3%
S-­‐Personal  Services 2,158 4% 1,678 3% 2,461 3% 2,603 3% 1,627 3% 1,107 2%
Household  Eqp't  &  Appliances 1,179 2% 1,798 3% 2,096 3% 2,755 3% 1,575 3% 1,651 3%
S-­‐Financial 1,586 3% 2,323 4% 2,623 4% 2,913 3% 1,544 3% 1,626 3%
S-­‐Education 1,154 2% 1,318 2% 1,558 2% 1,893 2% 1,280 3% 1,415 2%
Smoking  &  Accessories 1,799 4% 2,000 3% 2,187 3% 2,322 3% 1,280 3% 1,921 3%
S-­‐Media  &  Promotions 1,378 3% 1,568 3% 1,800 2% 2,060 2% 1,157 2% 1,442 2%
S-­‐Property 1,176 2% 1,472 2% 1,677 2% 2,057 2% 1,141 2% 1,484 2%
Industrial  Products 355 1% 708 1% 818 1% 910 1% 557 1% 811 1%
Apparel/Personal   573 1% 678 1% 742 1% 921 1% 515 1% 644 1%
Baby  &  Matery  Products 307 1% 458 1% 586 1% 810 1% 455 1% 622 1%
Grand  Total 48,614 100% 59,873 100% 72,764 100% 87,541 100% 49,540 100% 61,740 100%

Source  :  Nielsen  Adquest  –    TV  and  Print  only  (In  Gross  Rate)    
 Tren  Pengeluaran  Biaya  iklan  per  medium  

Adver9sing  Expenditure  (In  Bio)  

 100.000    
49T   60T   72T   87T   49T   61T  
 90.000     20%  

 80.000     22%  
25%  
32%  
 70.000     23%  
34%  
 60.000    
34%   30%  
 50.000    
35%  
 40.000     33%  
65%  
 30.000     68%  
63%  
62%  
63%   65%  
 20.000    

 10.000    

 -­‐        
Y2009   Y2010   Y2011   Y2012   Jan-­‐Jul  2012   Jan-­‐Jul  2013  
TV   Newspapers   Magazines  
Source  :  Nielsen  Adquest  –    TV  and  Print  only  (In  Gross  Rate)    
 Trend  Pengeluaran  Biaya  Iklan  untuk  Kategori  “Medicine/
PharmaceuLca”l  
 ainly     JJ  2012   JJJ  2013   SOE   Growth  
MEDICINE  CATEGORY   Rp.Bio   Rp.Bio   2013   +/-­‐  
VITAMIN,  TONIC,  
Adver9sing  Expenditure  (In  Bio)   ESSENCES,   900     1,276     34%   42%  
SUPPLEMENTS  
 6.000    
2.6T   3.4T   4.1T   4.9T   2.7T   3.7T   ANALGESICS,  HEADACHE  
398     568     15%   43%  
REMEDIES  
TRADITIONAL  MEDICINE   269      373     10%   39%  
 5.000     18%  
RUBS  &  BALMS   235     280     8%   19%  

15%   MEDICAL  EQUIPMENTS   215     277     7%   29%  

21%  
 4.000     ANTACIDS   102     233     6%   129%  
34%  
30%   22%   COUGH  MEDICINES   228     209     6%   -­‐8%  
15%  
ANTISEPTIC   155     184     5%   19%  
 3.000     20%  
OTHER  MEDICAL/
15%   PHARMACEUTICAL   112     119     3%   7%  
19%   PRODUCTS  
 2.000     STOMACH  REMEDIES   31     44     1%   42%  
ANTHELMINTICS   38     42     1%   13%  
77%   83%   83%   84%   EYE  CARES/DROPS/
 1.000     79%   78%   49     34     1%   -­‐30%  
LOTION  
REDUCING  AIDS,  
21     31     1%   47%  
PLASTERS  
 -­‐         CONTRACEPTIVES   19     31     1%   65%  
Y2009   Y2010   Y2011   Y2012   Jan-­‐Jul   Jan-­‐Jul   RANGE  OF  MEDICAL/
2012   2013   PHARMACEUTICAL   6     21     1%   246%  
TV   Newspapers   Magazines   PRODS  
Grand  Total   2,777          3,723     100%   34%  

Source  :  Nielsen  Adquest  –    TV  and  Print  only  (In  Gross  Rate)    
 Pengeluaran  Biaya  Iklan  untuk  Kategori  “Cough  
Medicines”  

182  B   212  B   284  B   379  B   228  B   209  B  

Adver9sing  Expenditure  (In  Mio)  
 450    

 400     TV  
Newspapers   +33%  
 350     Magazines  

 300     +34%  

 250     -­‐8%  
+16%   96%  

 200    
95%  

 150     95%   95%  

97%  
94%  
 100    

 50    

 -­‐        
2009   2010   2011   2012   Jan-­‐Jul  2012   Jan-­‐Jul  2013  

Source  :  Nielsen  Adquest  –    TV  and  Print  only  (In  Gross  Rate)    
 Pengeluaran  Biaya  Iklan  per  Medium  untuk  Pemain  Utama  
kateogri  ‘liquid  cough  medicine’  
Year  2012     TV   Newspapers   Magz  /  Tab  
108   36   27   26   24   24   24   17   17  
In  Mio  
100%  

80%  

60%  

40%  

20%  

0%  
KOMIX  DT   WOODS   KOMIX  OBH   BISOLVON   OBH  COMBI   OBH  TROPICA   ACTIFED   VICKS  FORMULA   SILADEX  
44  
Jan-­‐JuJ  2013  
52   30   4   21   18   17   4   5   2  
In  Mio  
100%  

80%  

60%  

40%  

20%  

0%  
WOODS   ACTIFED   KOMIX  DT   BISOLVON   VICKS  FORMULA   SILADEX   KOMIX  OBH   OBH  TROPICA   OBH  COMBI  
44  

Source  :  Nielsen  Adquest  –    TV  and  Print  only  (In  Gross  Rate)    
Group  Discussion/Tugas  
kelompok    
 Tugas  Kelompok  

Diskusikan  RENCANA  PEMASARAN/MARKETING  PLAN  untuk  produk2  

berikut  dengan  menjawab  pertanyaan    -­‐  pertanyaan  dibawah  ini  :    
 
1.  Apakah  tujuan  pemasaran  dari  produk  tersebut  

2.  Analisa  SEGMENTASI  –  TARGETING  –  POSITIONING  dari  produk  

tersebut    

3.  Siapa  target  konsumen  dari  produk  tersebut  dilihat  dari  sisi  
DEMOGRAFIS  (umur,  jenis  kelamin,  pendapatan,  pekerjaan),  
GEOGRAFIS,  PSYCHOGRAFIS  (profil  konsumen),  dan  BEHAVIOURAL  
kebiasaan  membeli  (buying  habit)  

4.  Pilih  3  media  yang  cocok  dengan  produk  tersebut  

 KELOMPOK  1  
IKLAN  SHOPEE  
 KELOMPOK  2  
IKLAN  TIKET.COM  
 KELOMPOK  3  
IKLAN  LIFEBUOY  ANTI  DANDRUFF  3  IN  1  
 KELOMPOK  4  
IKLAN  ROMA  MALKIST  KEJU  
 KELOMPOK  5  
IKLAN  MATAHARI  IMLEK  
 KELOMPOK  6  
IKLAN  DJARUM  76  
 KELOMPOK  7  
IKLAN  CLEAR  HIJAB  SHAMPOO  
 KELOMPOK  8  
IKLAN    MEN’s  BIORE  DOUBLE  SCRUB  
KELOMPOK  9  
IKLAN  RINSO  
THANK  YOU