PEMASARAN

Evolusi pemasaran

SEBAGAI ALAT
EMPHASIS : MARKETING MIX
ELEMENTS : PRODUCT, PRICE, PROMOTION, DISTRIBUTION

SEBAGAI STRATEGI
EMPHASIS : UNDERSTANDING COSTUMER
ELEMENTS : SEGMENTATION, TARGETING POSITIONING, DIFFERENTIATION

SEBAGAI PELAYANAN
EMPHASIS : SERVICE
ELEMENTS : CUSTOMER INTERACTION, SERVICE ENCOUNTER, MOMENT OF TRUTH
SERVICE QUALITY

SEBAGAI BUDAYA
EMPHASIS : CUSTOMER RELATIONSHIP
ELEMENTS : CUSTOMER RETENTION, CUSTOMER VALUE, CUSTOMER BOUNDED
CUSTOMER INTIMACY

SEBAGAI ……? WAY OF LIVE ???

Konsep
• ANALISIS
LINGKUNGAN
PASAR
• WILAYAH
PEMASARAN
• ANALISIS
PELANGGAN
Konsep
• ANALISIS
PESAING
• SEGMENTASI,
TARGETING,
POSITIONING
• BRANDING
 Konsep

• NILAI DAN KEPUASAN

• PERTUKARAN DAN
TRANSAKSI
• HUBUNGAN DAN JARINGAN
 Konsep

• STRATEGI PEMASARAN
• SALURAN PEMASARAN
• RANTAI TATANIAGA
• PELAYANAN PELANGGAN
Orientasi Pasar

• KONSEP PRODUKSI
• KONSEP PRODUK
• KONSEP • KONSEP INTEGRASI
PEMASARAN • KONSEP PELANGGAN
• KONSEP SOSIAL
Karakteristik Pemasar
 BERKEINGINAN UNTUK
MANDIRI
 MEMILIKI NALURI BERUSAHA
 DIMOTIVASI OLEH KELUARGA
 MENGHARAPKAN HASIL
SEGERA TAMPAK NYATA
 BEREAKSI CEPAT
 MENYUKAI TANTANGAN
 KREATIF DAN INOVATIF
 MEMILIKI KEMAMPUAN
MENGORGANISASI IDE
 MEMILIKI RASA PERCAYA DIRI
 10 perilaku pemasar

• PINTAR  CERDIK 
MEMAHAMI STRATEGI DAN
KIAT PEMASARAN
• KREATIF  MENGHADAPI
DINAMIKA PEMASARAN
• BERANI  MERESPON
TINDAKAN SESUAI SITUASI
10 perilaku pemasar

• KOMUNIKATIF BERBICARA
DENGAN BAHASA PASAR TARGET
• BENCHMARKING  BELAJAR
DARI KONDISI AKTUAL DAN
PENGALAMAN
• MENGENAL KONSUMEN 
KNOWLEDGE BEYOND CUSTOMER
• MENGERTI KEUANGAN
10 perilaku pemasar

• PROAKTIF 
MENGAMBIL INISIATIF
• FLEKSIBEL  SIAP
MENGHADAPI
PERUBAHAN
• TIDAK TAKUT GAGAL
 tips Menjual

• BEKERJA DALAM KESEIMBANGAN

• BAIK DAN BERINTEGRITAS
• PAHAMI DAN YAKINI PRODUK,
(Transference of feeling) kombinasi
Emosi berdasarkan Logika
• Show me the money…….Politely
• MENGASAH SKILL
 Menjadi
KONSULTAN
Pemasar
Profesional

DOKTER MURID

PENJUAL
TUAN
RUMAH PELATIH

MITRA
Strategi
Pengembangan Bisnis

PENETRASI DAN
PENGEMBANGAN PASAR
 SEPERTI APA/DIMANA
POSISI BISNIS KITA SAAT INI ??
Bentuk MATRIKS SWOT
KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W)
1.……… 1……….
2.……… 2……….

PELUANG (O)
1………. Strategi Strategi
2………. S-O W-O

ANCAMAN (T)
Strategi
1……….. Strategi
S-T
2……….. W-T
 PRODUK

Existing Products New Products

Existing Market Product

M Market Penetration Development
A
R
K
E
T
New Market Diversification
Market Development

Diagram Strategi Pengembangan Bisnis

Penetrasi Pasar
• berfokus pada penjualan
produk yang sudah ada ke
pasar yang ada .
• upaya mengelola potensi
produk lama untuk
dikembangkan di pasar lama
karena bisa jadi masih
banyak yang bisa digarap di
pasar yang lama. 
Pengembangan Pasar
• Geografis pasar baru , misalnya ekspor
produk tersebut ke suatu negara baru
• Dimensi produk baru atau kemasan
baru.
• Jalur distribusi baru
• Kebijakan harga yang berbeda-
beda untuk menarik pelanggan yang
berbeda atau menciptakan segmen
pasar yang baru
 Dream
Se lling th e
Acces
co ncep
s and
t, nospt ethed
e
C ommun it y
Aggre ss ive se lling Vir al marketing Nich e mar keting C re ative marketing
society
mar keting
p ro d uct

TREND PEMASARAN MASA DEPAN

Pengertian
Promosi
Penjualan
Bentuk persuasi langsung melalui penggunaan
berbagai insentif yg dapat diatur untuk merangsang
PROMOSI PENJUALAN pembelian produk dgn segera dan atau meningkatkan
jumlah barang yg dibeli pelanggan
 SIFAT YG TERKANDUNG
DALAM PROMOSI PENJUALAN

•Promosi penjualan mampu menarik perhatian

KOMUNIKASI dan memberi informasi yg memperkenalkan
pelanggan pada produk

INSENTIF •Memberikan keistimewaan dan

rangsangan yg bernilai bagi pelanggan

UNDANGAN •Mengundang khalayak

untuk membeli saat itu juga
 i
at
n n
e g
ki FUNGSI IKLAN
hn (
am m
le e
an n
y
yt e
a g
k a
(
m r
m 4 Fungsi utama k
ee iklan a
nn n
gc
ei i
np n
at f
o
ia r
k
m
sa a
n
The end
PRAKTIKUM
Melanjutkan kegiatan seperti pada praktikum ke 10, melakukan evaluasi kegiatan minggu ke
10 dengan bertukar pengalaman, kemudian dipersilahkan untuk melanjutkan di dalam atau
diluar kelas. Jangan lupa untuk meminta mahasiswa MENDOKUMENTASIKAN kegiatan
berwirausahanya, via foto or video.

Jangan lupa untuk tetap mengisi absen dan berita acara, selama jam praktikum, kelas
dijadikan tempat konsultasi dan diskusi kelompok.