PERENCANAAN EKMA

PEMASARAN 4569

INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN
PEMASARAN

(Modul 3)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran

INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Kompetensi umum :
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep dasar dan
perancangan perencanaan pemasaran serta aplkasinya dalam bauran
pemasaran.

Kompetensi khusus :
• Mampu menjelaskan dan menyusun sasaran dan tujuan Pemasaran
• Menjelaskan Penyusunan sasaran dan tujuan pemasaran
• Menjelaskan Perbedaan Sasaran dan Tujuan Pemasaran
• Menjelaskan Hierarki Sasaran dan Strategi
• Menjelaskan Sasaran dan Stratei Perusahaan versus pemasaran
• Menjelaskan Penggunaan matrik ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
• Menjelaskan analisis matriks portofolio dalam penetapan perencanaan strategis
• Menjelaskan memilih alternatif strategi pemasaran
• Menjelaskan Pengembangan perencanaan taktik pemasaran
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Sumber Belajar :

Utama
Modul 3 EKMA4569
Perencanaan Pemasaran. Daniel Tumpal. Universitas Terbuka. 2016

Tambahan:
Marketing Plans: How To Prepare Them, How To Use Them. Malcolm
McDonald and Hugh Wilson. 7th edition. Wiley. 2011
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Sasaran adalah apa yang Anda hendak capai, sementara

tujuan adalah sasaran Anda dalam bentuk yang lebih
detail yang merupakan langkah-langkah aksi.

Baik sasaran maupun tujuan harus dibatasi oleh waktu,

yaitu kapan sasaran dan tujuan itu harus dicapai.

Dengan penetapan waktu, Anda akan mengarahkan

usaha Anda secara lebih terorganisir.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Terdapat tiga tingkatan strategi, yaitu :

• manajemen strategi pemasaran,
• strategi pemasaran, dan
• taktik pemasaran.

Untuk mengembangkan manajemen strategi pemasaran,

Anda dapat menggunakan matriks portofolio produk yang
mengukur produk berdasarkan kekuatan bisnis dan daya
tarik pasar.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Sasaran pemasaran adalah ukuran kuantitas dari

apa yang dijual (produk) suatu organisasi dan
kepada siapa dijual.

Sasaran perusahaan tidak lain merupakan tujuan

didirikannya perusahaan tersebut. Dinyatakan dalam
besaran profit.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Matriks Ansoff dapat dipergunakan untuk menetapkan

sasaran pemasaran
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Matriks Ansoff (Ansoff Matrix)

adalah sarana yang sangat membantu dalam
menetapkan sasaran pemasaran.

Situasi bersaing perusahaan dapat disederhanakan

menjadi dua dimensi saja—produk dan pasar.
Bahkan untuk lebih sederhananya, kerangka kerja Ansoff
hanya berbicara tentang apa yang dijual (produk) dan
kepada siapa produk tersebut dijual (pasar).
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Ansoff 1. Menjual produk yang ada ke pasar

menetapkan yang ada.
empat 2. Memperpanjang (memperluas) produk
alternatif yang ada ke pasar baru.
tindakan 3. Mengembangkan produk baru untuk
pasar yang ada.
4. Mengembangkan produk baru untuk
pasar baru.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Strategi • Penetrasi pasar baru terdiri dari masuk

pasar/entry (yang pertama, yang kemudian, dan
Pemasaran yang belakangan); Ceruk (gerbang tol, keahlian
yang dapat khusus, dan pasar khusus); Dimensi (vertikal dan
diterapkan horizontal); dan Posisi.
• Ekspansi pangsa pasar terdiri dari diferensiasi
produk versus segmentasi pasar, ekspansi
terbatas versus ekspansi umum dan reposisi.
• Entrenchement terdiri dari konfrontasi langsung
dan reposisi.
• Menarik produk terdiri dari menarik bertahap,
pengurangan resiko, likuidasi, dan reposisi.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Taktik • Produk: taktik yang dapat diterapkan di antaranya

memperluas rentang produk, meningkatkan
Pemasaran kualitas atau fitur, mengkonsolidasikan rentang
atas produk, membuat standar desain, reposisi produk,
Variabel mengubah bauran produk, dan merek.
yang dapat • Harga: mengubah harga, mengubah kondisi
penjualan, kebijakan penetrasi, dan kebijakan
dikontrol skimming
• Promosi: mengubah periklanan, mengubah
promosi, mengubah bauran promosi, dan
mengubah penjualan
• Tempat: mengubah saluran, mengubah distribusi
dan pengiriman, mengubah tingkat layanan.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Taktik Pemasaran

Bauran Penjualan
Diferensiasi Pemasaran • Fitur selling
- Product • Product • Benefit selling
• Price
- service • Solution
• Place
selling
- People • Promotion

- image
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

BAHAN DISKUSI
Menetapkan sasaran dan tujuan
pemasaran merupakan hal penting bagi
perusahaan.

Sebutkan bentuk sasaran pemasaran yang

akan dicapai oleh perusahaan dalam
operasionalisasi bisnisnya?
 • Merangkum modul 3 sebagai bagian dari
belajar mandiri yang bermanfaat
• Berpartisipasi dalam forum diskusi INISIASI
3
• Mengerjakan Soal Tes Formatif
• Mengakses Video terkait Materi Kuliah
Kegiatan • Membaca sekilas modul 4 untuk persiapan
pertemuan berikutnya.
dalam
TUTON Selamat belajar semoga sukses!